有關(guān)廣告策劃模板匯編5篇

廣告策劃 篇1

　　1、 你為你喜愛的樂器做一則廣告。

　　2、 請(qǐng)以“家”溫馨的港灣為題做一則 廣告。

　　3、大學(xué)畢業(yè)，面對(duì)就業(yè)，做一則推銷自己的形象廣告。

　　4、面對(duì)升學(xué)，請(qǐng)?jiān)趯�業(yè)主考老師面前做一則推銷自己的形象廣告。

　　5、請(qǐng)以“南極，地球上的最后一片凈土”為題做一則保護(hù)環(huán)境的公益廣告。

　　6、請(qǐng)為生活在戰(zhàn)爭(zhēng)中流離失所的伊拉克兒童做一則公益廣告。

　　7、請(qǐng)以關(guān)注印尼海難為題做一則公益廣告。

　　8、請(qǐng)為“CANON”數(shù)碼攝像機(jī)做一則公益廣告。

　　9、請(qǐng)為“雕牌”高能皂做一則全新的推廣廣告。

　　10、請(qǐng)為東方航空公司做則改變形象的廣告。

　　11、 請(qǐng)為世界頂級(jí)化妝品“蘭寇”的眼霜做則品牌廣告。

　　12、請(qǐng)為紅旗小轎車做則新穎的廣告。

　　13、請(qǐng)為“可口可樂”做一個(gè)全新的廣告。

　　14、在炎熱的.夏季，請(qǐng)為“小護(hù)士”護(hù)手霜做則全新的廣告。

　　15、請(qǐng)為即將上市的諾基亞7620手機(jī)做一則有別于現(xiàn)有廣告的廣告。

　　16、請(qǐng)為“Inter”奔騰公司做則經(jīng)營理念廣告。

　　17、請(qǐng)為“中國人壽保險(xiǎn)公司”做則經(jīng)營理念廣告。

　　18、請(qǐng)為“長虹電視”做則宣傳廣告。

　　19 、請(qǐng)為“青島海爾冰箱”做則宣傳廣告。

　　20、請(qǐng)為云南紅塔集團(tuán)做“吸煙有害健康”的廣告。

廣告策劃 篇2

　　(一)前言：

　　巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品，可是，走進(jìn)商場(chǎng)，面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果，而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何，口感如何，味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者，本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙酸牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變，希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)。

　　(二)市場(chǎng)分析：

　　據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高，消費(fèi)者主要吃兩個(gè)品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%。總合計(jì)消費(fèi)比率達(dá)到近90%，這種現(xiàn)象在其它類食品市場(chǎng)從未有過。

　　(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析：

　　吉百利和金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng)，在消費(fèi)者心目中占有一定的份量，在中國市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售恰好似禮品/禮盒為主，可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大，而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送親朋好友，就連調(diào)味品也有禮品裝并且也進(jìn)入了親朋好友的家門。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì)，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。

　　(四)廣告戰(zhàn)略：

　　1，廣告目標(biāo)，提高消費(fèi)者購買興趣，從而增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)與了解，用以激起

　　經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購買欲望，這廣告主要介紹該品牌的口感。

　　2,廣告對(duì)象，16-40歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛戀愛時(shí)比較注重浪漫，40歲以上的中年男女，容易患有糖尿病或高血壓等綜合病癥，不易年輕的女性，22-38歲的青年男女為主要的消費(fèi)市場(chǎng)，這類青年男女大多數(shù)都有較為穩(wěn)定的工作，又比較喜歡浪漫，追求時(shí)尚，精力也頗為旺盛，懂得品味生活，懂得如何去享受自己的人生，16-21歲的小青年為這一消費(fèi)品的奢侈者，他們大多為在校的學(xué)生，沒有工作，唯一有的是自己每月可得的父母給的微少的零用資金，為此無力去消費(fèi)，但也不乏處于青春期初朦懂的狀態(tài)帶上所謂的女友去消費(fèi)那么一兩次，去享受一下有情調(diào)的感覺。

　　(五)廣告對(duì)象

　　德芙是目前中國的巧克力第一品牌。德芙的絲滑香濃，不僅代表著巧克力的“黃金標(biāo)準(zhǔn)”也成為了新時(shí)代女性的情感代言出口。縱情的德芙時(shí)刻，絲滑的真我享受。

　　16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛時(shí)比較注重浪漫。45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血壓等綜合病癥。不易年輕的女性。16-28。為主要市場(chǎng)。女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實(shí)來看，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個(gè)主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對(duì)購買者的影響要略大于性別因素的影響。

　　(六)廣告創(chuàng)意

　　阿甘說：“生活就像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道你會(huì)拿到那一塊”。從前喝咖啡都不加伴侶，因?yàn)槌踔袝r(shí)代受了一個(gè)高雅女孩的影響，認(rèn)定咖啡得簡(jiǎn)單地喝，不用加如何附屬品，除此之外，另外的都會(huì)影響咖啡的品質(zhì)及至喝咖啡的那個(gè)人的品質(zhì)，這樣教條了多年，直到某一天，內(nèi)心對(duì)“伴侶”二字涌起一股異樣溫馨的感覺，忽然想有所改變，想：如果在咖啡中加入伴侶，會(huì)不會(huì)甜味多一點(diǎn)，一如德芙巧克力的廣告詞，有那么絲般的感受，這樣的想法在我心里越漾越大……

　　(1)廣告主題。感受口齒留香的感覺。一雙年輕情侶。他們的感情相當(dāng)?shù)暮谩�無意中。他們參加了一個(gè)接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡的德芙巧克力。不久，男孩來接女孩去比賽場(chǎng)地了。在主辦方的地聲令下。到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問他。有什么感想。他就說了一句，德芙巧克力，真的.很好吃。

　　(2)廣告主題，讓你的夢(mèng)成真。有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會(huì)吃上一小塊。漸漸的。吃巧克力成了她的習(xí)慣。她夢(mèng)想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前。總是看著巧克力。定定的看。笑著說:如果我的王子是你就好了。就是那時(shí)。眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子。最后。他們相戀了。每天一起看日出。看日落。過得很甜美`

　　通過對(duì)德芙營銷策劃的分析，我深深地感到，市場(chǎng)營銷工作在企業(yè)日常工作中的重要性。企業(yè)若想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，一定要生產(chǎn)適合企業(yè)自身特點(diǎn)的產(chǎn)品，制定符合企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的價(jià)格策略，建立良好的銷售渠道，采用各種促銷手段，還要取得政府的支持，公眾的信任。企業(yè)營銷策略不是一成不變的，是企業(yè)在日常的生產(chǎn)中摸索好總結(jié)的。優(yōu)秀的企業(yè)，一定要不斷的學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷理念，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況，制定正確，合適的營銷政策。

廣告策劃 篇3

　　糖葫蘆作為北京地區(qū)的特產(chǎn),但是,就現(xiàn)在的情況來看,糖葫蘆的發(fā)展并不如意。首先,人們?cè)谑忻嫔峡吹降奶呛�蘆基本都是在街邊小攤兒上,或者流動(dòng)式的在街上叫賣的形式出售的。甚至都沒有很好的外包裝。并且樣式俗套,只是以山查為主的幾種簡(jiǎn)單的,沒有規(guī)則形狀的水果用長度基本相似的竹簽串在一起,粘上糖稀就開始售賣。人們?cè)谔呛�蘆上似乎沒有下工夫,大街小巷,千篇一律。

　　在現(xiàn)在社會(huì)新生的一些有規(guī)模的餐飲領(lǐng)域里,各個(gè)店面的設(shè)計(jì)以及服務(wù)都比較有特點(diǎn),并且最終目的都是為消費(fèi)者服務(wù),并令其滿意。所以,我認(rèn)為,在進(jìn)行好的有特色的包裝后的糖葫蘆的銷售也應(yīng)該針對(duì)消費(fèi)者,服務(wù)消費(fèi)者。要針對(duì)消費(fèi)者的心理特點(diǎn),有比現(xiàn)在更好的服務(wù)。

　　而現(xiàn)在糖葫蘆面對(duì)的消費(fèi)群體基本以兒童以及青少年。面對(duì)這樣的消費(fèi)群體,在糖葫蘆的包裝上應(yīng)該在不失傳統(tǒng)特色的基礎(chǔ)上,適當(dāng)增加年輕,時(shí)尚的元素。現(xiàn)在社會(huì),尤其在一些大中城市里,年輕人主張個(gè)性的張揚(yáng),所以在這次設(shè)計(jì)中,應(yīng)該體現(xiàn)年輕前衛(wèi)的'特色,打破現(xiàn)在糖葫蘆一成不變的特點(diǎn),增加更多的樣式。但是,主要還是要有更人性化的設(shè)計(jì)。

　　首先,我先介紹一下我的設(shè)計(jì)方案。

　　第一、我的整體造型設(shè)計(jì)是一個(gè)以草繩和布為主材料的娃娃。這樣的造型更人性化,并且夾雜著年輕的元素在內(nèi)。以一些比較時(shí)尚的小禮品盒子做點(diǎn)綴。而糖葫蘆就用精致的包裝包好擺放在娃娃的裙褶里。

　　第二、我的娃娃造型是用草繩編織的頭發(fā)，頭帶草帽，帽檐要稍微大一些，略帶些花，要看起來很有活力。帽檐的一側(cè)插兩根比較短的，但是水果要非常鮮亮的糖葫蘆，以做點(diǎn)綴，這樣也可以有標(biāo)志性，讓人們遠(yuǎn)遠(yuǎn)就可以看到，以達(dá)到更有效的宣傳作用。娃娃的上半身很短，并且簡(jiǎn)單。但是一定要有。材料為布料,顏色以白色為主,讓人感覺很干凈，并且造型要可愛。娃娃的重點(diǎn)在于她的裙子。那首先就要為娃娃有一個(gè)結(jié)實(shí)的能支撐的住糖葫蘆的裙子做一個(gè)準(zhǔn)備工作。娃娃的裙子里用一根比較結(jié)實(shí)的圓柱做支架，使娃娃可以隨意轉(zhuǎn)動(dòng)。圓柱的最底下有一個(gè)比較大的木質(zhì)圓盤做底座。圓盤與圓柱緊緊抱在一起。這樣，娃娃就可以有一個(gè)很好的很結(jié)實(shí)的裙子了。在大圓盤上安置一個(gè)與裙子大小基本一樣的整塊泡末。娃娃的裙子是用比較細(xì)的草繩編織的。很大，像公主的裙子一樣。裙子分很多層，每一層都用鐵絲扎好，以免泡末支持不住糖葫蘆。每一層放的糖葫蘆都是不一樣的。糖葫蘆就插在裙子的向內(nèi)的褶皺中，很唯美的感覺。

　　第三、為了讓造型不單調(diào)，可以在娃娃的裙子下面放置一些很小的包裝禮盒。要放的比較凌亂，但整體要有一定的美感。

　　第四、單獨(dú)的每一個(gè)糖葫蘆也要有很細(xì)致的包裝，但是樣式可以多樣化。比如可以做與糖葫蘆形狀差不多的透明塑料袋，用帶金屬硬絲的彩色帶子包扎。也可以用色彩明亮純度相對(duì)比較高的不透明的硬塑料盒做出糖葫蘆的形狀，可以從糖葫蘆整體側(cè)面打開的盒子。

　　第五、如果不是在超市中展賣，還可以在四周做大的木頭支架，并掛上一些長短不一的掛鏈。不要太大，要秀氣一點(diǎn)的有光澤的細(xì)鏈為好。

　　此方案已經(jīng)經(jīng)過各方面的調(diào)查，多數(shù)人認(rèn)為可以實(shí)行，并表示比較喜歡。但很多地方在實(shí)行過程中仍有待改進(jìn)。

廣告策劃 篇4

　　市場(chǎng)分析

　　1.1 營銷環(huán)境分析

　　1.1.1 企業(yè)市場(chǎng)營銷環(huán)境中宏觀制約因素

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，手機(jī)使用環(huán)境的不斷成熟和全球經(jīng)濟(jì)等各方面的迅速發(fā)展，手機(jī)在人們的生活中已經(jīng)變得十分普及。全球各大知名手機(jī)制造商間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化，紛紛以強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)搶攻市場(chǎng)。國內(nèi)智能手機(jī)的發(fā)展勢(shì)頭也頗為強(qiáng)勁，在抵御侵略者的同時(shí)不短為擴(kuò)大市場(chǎng)份額絞盡腦汁，已初見成效。

　　政治環(huán)境（Political Factors）

　　國際：

　　(1).中國不斷與國際大環(huán)境融合，與世界接軌，先后加入APEC （亞太經(jīng)濟(jì)合作組織） WTO（世界貿(mào)易組織），為華為拓展國際市場(chǎng)建立契機(jī)。

　　(2).中國外交政策不斷發(fā)展，除了與廣大亞非拉國家建立友好關(guān)系，還增進(jìn)了與歐美國家的友好合作，為華為高端市場(chǎng)拓展提供了可能。

　　(3).華為的國際營銷業(yè)務(wù)發(fā)展順序影響其市場(chǎng)的拓展，華為曾以中國外交的友好程度為順序先后派駐營銷人員。前期市場(chǎng)拓展前期受限，先天不足。

　　(4).由于前期業(yè)務(wù)拓展策略的限制，華為的國際市場(chǎng)主要集中在亞非拉國家。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，經(jīng)濟(jì)環(huán)境也基本決定了這些國家的通信網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、潛在購買力、購買偏好（價(jià)格優(yōu)惠/技術(shù)領(lǐng)先） 國內(nèi)：

　　(1).國內(nèi)政治環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定，逐步規(guī)范對(duì)相關(guān)企業(yè)的監(jiān)管，保證國內(nèi)企業(yè)健康發(fā)展的環(huán)境。

　　(2).隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)體制的'建立于完善，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，充滿活力。

　　(3).國內(nèi)不斷出臺(tái)對(duì)企業(yè)發(fā)展有利的政策，鼓勵(lì)國內(nèi)企業(yè)走向世界。這些政策也促進(jìn)了華為海外市場(chǎng)的開拓

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境（Economic Factors）

　　隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與完善，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不斷飛速發(fā)展。國民的經(jīng)濟(jì)收入不斷提高，極大的物質(zhì)豐富給智能手機(jī)的迅速發(fā)展提供了可能。作為國產(chǎn)智能機(jī)，華為當(dāng)然也是受益者之一。

　　中國經(jīng)濟(jì)步入轉(zhuǎn)型期，互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品的開發(fā)與發(fā)展成為中國經(jīng)濟(jì)一顆明星

　　文化環(huán)境（Sociocultural Factors）

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，物質(zhì)的極大豐富，人們的生活觀念也悄然發(fā)生改變，不在僅僅停留在實(shí)用，耐用的傳統(tǒng)觀念上，而是在實(shí)用與方便的基礎(chǔ)上追求時(shí)尚。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，越來越多的人開始依賴互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)產(chǎn)品。

　　技術(shù)環(huán)境（Technological Factors）

　　(1)、網(wǎng)絡(luò)通信近幾年的快速發(fā)展，3G通信網(wǎng)絡(luò)的的支持，各大公司研發(fā)推 出的智能操作系統(tǒng)、web2.0技術(shù)的發(fā)展，這些都給智能機(jī)的迅速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　(2)、集成技術(shù)的發(fā)展縮小了智能手機(jī)屏幕尺寸和帶寬，方便隨身攜帶

　　(3)、電商平臺(tái)的發(fā)展拓寬了華為手機(jī)的線上渠道。

　　1.1.2 企業(yè)市場(chǎng)營銷環(huán)境中微觀制約因素

　　華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商，通過與電信合作關(guān)系，很快打入市場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)、政府、大企業(yè)等行業(yè)。大量發(fā)展渠道合作伙伴，強(qiáng)調(diào)保護(hù)合作伙伴的利益。

　　華為初創(chuàng)階段把直銷作為自己的唯一銷售渠道。隨著企業(yè)不斷的大戰(zhàn)壯大，客戶群的增多，華為最終建立起成熟的分銷商供應(yīng)渠道模式。包括區(qū)域代理商、高級(jí)認(rèn)證代理商、行業(yè)集成商、一級(jí)代理商、區(qū)域分銷商等，為客戶提供全面的服務(wù)。

　　華為除了設(shè)有線下實(shí)體店，還建立了豐富的線上渠道。

　　1.1.3 市場(chǎng)概況

　　智能手機(jī)的涉及范圍已經(jīng)布滿全世界，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)具有優(yōu)秀的操作系統(tǒng)、可自由安裝各類軟件、完全大屏的全觸屏式操作感這三大特性，所以完全終結(jié)了前幾年的鍵盤式手機(jī)。其中蘋果、三星、諾基亞、黑莓這四大品牌在全世界最廣為皆知，而中國的魅族、小米、酷派、華為、中興、HTC、步步高（VIVO）、聯(lián)想八大品牌在中國備受關(guān)注。

　　據(jù)《20xx-20xx年中國智能手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》估算，20xx前三季度，全球智能手機(jī)用戶總數(shù)已經(jīng)突破了10億大關(guān)。智能手機(jī)市場(chǎng)的潛力不可估量。

　　根據(jù) Strategy Analystic 的報(bào)告指出，全球 20xx第三季智慧型手機(jī)出貨量到達(dá) 2.514 億臺(tái)，較 20xx年同期的 1.728 億，成長了 45%。

　　在最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，Huawei 在第三季取代 LG 成為全球第三大智慧型手機(jī)制造商。Samsung 在出貨量方面成長至 8,840 萬，相較于 2**從 32.9% 成長至 35.2%穩(wěn)居第一；接著為 Apple 以 13.4% 排在第二位；中國 Huawei 取代韓國 LG 出貨量為 1,270 萬臺(tái)，僅以 70 萬臺(tái)領(lǐng)先 LG，；第 5 位則是 Lenovo，出貨量為 1,080 萬臺(tái)。

　　1.1.4 營銷環(huán)境分析總結(jié)

　　（1）市場(chǎng)機(jī)會(huì)：華為在中國主場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，但在歐洲、美國，或是亞洲等地區(qū)表現(xiàn)并不理想。在過去這幾年，華為積極地拓展歐洲市場(chǎng)。

　　（2）環(huán)境分析：蘋果、三星等智能機(jī)憑借高端的技術(shù)及良好的行銷策略不斷蠶食國內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)。

　　strengths（優(yōu)勢(shì)）：

　　華為作為國產(chǎn)機(jī)，在巨大的國內(nèi)市場(chǎng)可以憑借地理優(yōu)勢(shì)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。同時(shí)，華為在智能機(jī)市場(chǎng)中定價(jià)較低、物美價(jià)廉。

　　weaknesses（劣勢(shì)）：

　　在技術(shù)開發(fā)方面不敵歐美高端機(jī)，同時(shí)由于缺乏成熟的行銷策略，華為在國際市場(chǎng)上尤其是歐美市場(chǎng)一直沒有很大的作為。

　　opportunities(機(jī)會(huì))：

　　國產(chǎn)智能機(jī)不斷與外來的高端機(jī)相互抗衡，已初見成效，并不斷擠壓外來手機(jī)在中國的市場(chǎng)占有率。給華為手機(jī)的國內(nèi)市場(chǎng)更多空間。

　　threats（威脅）：

　　華為的低價(jià)戰(zhàn)略，被一部消費(fèi)者認(rèn)為是低端機(jī)，影響其定位。

　　根據(jù)以上相關(guān)分析及數(shù)據(jù)可以看出，華為的國內(nèi)的市場(chǎng)份額在不斷攀升，同時(shí)在不斷努力拓展海外市場(chǎng)，但目前的海外市場(chǎng)效益并不是很好。介于歐美只能手機(jī)市場(chǎng)逐步趨于飽和，華為應(yīng)該牢牢把握住國內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)主動(dòng)引導(dǎo)及開發(fā)亞非拉等不發(fā)達(dá)國家的智能手機(jī)市場(chǎng)。盡早在亞非拉國家確立智能手機(jī)市場(chǎng)的地位。

　　手機(jī)最早是美國科技巨頭摩托羅拉公司發(fā)明的。移動(dòng)電話，通常稱為手機(jī)，早期又有大哥大的俗稱，是可以在較廣范圍內(nèi)使用的便攜式電話終端。目前已發(fā)展至4G時(shí)代。目前，中國手機(jī)市場(chǎng)出貨量持續(xù)增長，市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大的同時(shí)，多種多樣的手機(jī)品牌也在中國應(yīng)運(yùn)而生，目前國內(nèi)手機(jī)銷售排名中，三星排第一，市場(chǎng)份額為24.6%，華為排第二，市場(chǎng)份額為18.3%，中興和酷派分列三、四位，市場(chǎng)份額分別為11.9%和10.3%。華為手機(jī)要想在中國市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大份額，需制定合理的廣告策略。

廣告策劃 篇5

　　一、廣告策劃調(diào)研

　　某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

　　(一)各品牌香水的特色分析

　　我公司的×××香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示。

　　×××香水與其他品牌的差異化比較

　　香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價(jià)格(元)

　　×××香水

　　a品牌香水

　　b品牌香水

　　c品牌香水

　　……

　　(二)香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析

　　經(jīng)過對(duì)全國香水市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。

　　XX年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

　　單位：萬元

　　排名 品牌 XX年7～12月 XX年7～12月 同比增長率(%)

　　1 a品牌香水

　　2 b品牌香水

　　3 c品牌香水

　　4 ……

　　(三)香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述

　　1.香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示。

　　香水市場(chǎng)細(xì)分表

　　整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)對(duì)象

　　國內(nèi)外香水市場(chǎng) 1.主要市場(chǎng)(活躍客戶) (1)主要對(duì)象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

　　(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)

　　2.次要市場(chǎng)(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

　　(2)18～40歲的男性

　　2.目標(biāo)消費(fèi)者研究。

　　對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。

　　香水消費(fèi)者特征分析表

　　目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素 目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述

　　1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜

　　(2)大型商場(chǎng)或賣場(chǎng)

　　(3)國外帶回

　　已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行

　　(2)向朋友咨詢品牌、購買地點(diǎn)后去購買

　　(3)國外帶回

　　2.購買狀態(tài) (1)用完再買

　　(2)沒用完，看到喜歡就買

　　(3)親友贈(zèng)送

　　3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場(chǎng)合) (1)參加正式宴會(huì)

　　(2)平時(shí)上班

　　(3)外出逛街

　　4.品牌使用情況 (1)未婚女姓偏愛花香型香水系列

　　(2)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

　　5.對(duì)產(chǎn)品特性的要求 外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致

　　二、×××香水營銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)

　　(一)廣告產(chǎn)品

　　以×××香水(女士專用)為主，輻射本公司的所有香水品牌。

　　(二)市場(chǎng)總體目標(biāo)

　　由于×××香水(女士專用)是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場(chǎng)目標(biāo)是打造該香水的`知名度，并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個(gè)國際市場(chǎng)的占有率達(dá)到

　　%。

　　(三)廣告總體目標(biāo)

　　1.提高消費(fèi)者對(duì)×××香水(女士專用)的指名購買率。

　　2.提高×××香水(女士專用)的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。

　　(四)對(duì)廣告目標(biāo)的量化表述

　　1.XX年下半年(7～12月)的廣告投放量與XX年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)%。

　　2.XX年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場(chǎng)占有率達(dá)×%以上。

　　三、×××香水廣告策略

　　(一)總體策略

　　1.利用密集廣告，加深消費(fèi)者對(duì)×××香水(女士專用)的品牌印象。

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