【推薦】工作計劃范文匯編7篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰，是時候認真思考計劃該如何寫了。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編精心整理的工作計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　一、以學科建設為龍頭，帶動全市醫療衛生學科的發展

　　根據烏蘭察布市醫療衛生學科實驗室建設方案及評審標準，開展領先學科重點學科重點實驗室評審工作，加大行政督查指導力度，科教科工作計劃。進一步加強領先重點學科、實驗室建設，制定切實可行的發展規劃和年度計劃。并鼓勵各醫療衛生單位組織申報自治區級領先重點學科，積極開展學科研究，加強學科帶頭人和學科技術骨干人才的培養，提升醫療衛生服務能力與水平，推進科技進步，縮小我市在學科領域上的差距，帶動全市醫學進步與發展。

　　二、以衛生科技創新與技術進步為先導，促進全市醫療衛生服務水平的提高

　　堅持以公共衛生和危害人民身體健康的疾病為重點，開展科學研究，加強組織科研立項課題和自治區科技進步獎申報和衛生科技成果登記推薦工作。堅持創新與引進相結合的衛生科技工作方針。加強和提高衛生部關于“加強適宜衛生技術推廣工作的指導意見的通知”精神的落實力度，各級醫療衛生單位要積極引進吸收和推廣應用國內外已經成熟的高新、高難度臨床診療技術服務項目，結合本地實際情況，科學合理選擇適宜技術開展推廣工作。要求各單位要開展一項新技術、新項目和適宜技術的推廣工作。市局將選擇兩項先進適宜技術在全市開展推廣工作。推進社區適宜技術的應用和社區科普工作，落實衛生部“適宜技術和衛生科普進社區專項行動計劃”。按照市委宣傳部、科技局和科協的部署，組織市直單位認真落實科技周活動和科普宣傳周大型活動。

　　三、進一步落實病原微生物實驗室生物安全監管工作，確保實驗室生物安全

　　加強病原微生物實驗室生物安全管理條例的學習貫徹落實和制度建設，根據衛生局下發病原微生物實驗室生物安全管理監督檢查表和督導意見進一步建立完善實驗室生物安全管理制度、操作規程及責任追究制，貫徹落實內蒙古自治區人體健康有關的.病原微生物實驗室和試驗活動備案管理辦法，完成實驗室試驗活動備案申請材料和現場初審驗查工作，以保證我是各級醫療衛生機構的實驗室、檢驗科能夠依法規范開展工作，工作計劃《科教科工作計劃》。加大對實驗室生物安全的督導監管工作和對病原微生物技術人員和管理人員的培訓工作，確保實驗室生物安全。

　　四、以農村牧區和城市社區為重點，強化衛生人才培養和隊伍建設

　　認真落實自治區衛生廳、教育廳、財政、人事廳《關于舉辦衛生院在職衛生技術人員醫學大專學歷教育的通知》精神，加強衛生院在職衛生技術人員醫學大專學歷教育學習期間管理，為農村牧區基層衛生培養骨干力量，完成培訓任務。

　　進一步加強和規范全科醫學培訓中心和臨床培訓基地建設。為社區全科人才隊伍建設人員培訓工作創造良好的條件。落實20xx年社區衛生人員培訓項目，提高培訓質量，完成社區人員培訓理論與實踐考核工作，為成績合格人員頒發培訓合格證書。繼續開展鄉村衛生人員全科醫學培訓。

　　五、加強高等醫學院校專業設置管理，規范臨床教學基地管理

　　推進高等醫學教育的改革發展與管理，加強新增專業設置的管理和評估，根據社會需求調整專業設置。鼓勵在職衛生技術人員參加成人高等醫學教育，提高學歷層次和專業水平。認真落實教育部、衛生部和國家中醫藥管理局《普通高等醫學院臨床教學基地管理暫行規定》，進一步促進和規范醫學院校臨床教學基地的管理，提高我市臨床教學水平。

　　六、進一步加強繼續醫學教育工作，推進學術交流工作

　　進一步規范和加強繼續醫學教育工作。提高項目學科覆蓋率、繼教對象覆蓋率和學分達標率，利用市第二醫院開展遠程繼續醫學教育的有利條件，提高繼續醫學教育項目質量。做好繼續教育學分登記冊和周期驗證工作，配合人事部門搞好年度考核和職稱評定繼教學分的確認工作。

　　促進學術交流，營造良好的學術氛圍，充分發揮學會的作用，積極開展學術活動，年內籌備召開兩個專科分會學術會議，努力營造一種良好學術氛圍，提高我市醫療技術水平和醫療服務能力。完成有關部門交辦的其他各項工作任務。

工作計劃 篇2

　　自進入公司以來，我一直負責林橋社區生活保障房工程項目的資料整理、收集、管理工作，工程資料真實反映工程項目的施工結果，本著“各項工作資料先行”的原則，嚴格按照國家標準規范及各類規定，主動會同相關部門及責任人隨施工進度及時整理完善各項資料。我的主要工作及總結如下：

　　1、配合各專業工程師對施工單位的工程資料做好嚴格把關，資料就是在工程建設過程中形成的各種形式的信息記錄，只有和專業工程師、施工單位資料員、監理單位全力配合才能完成并做好這項工作。資料的整理、收集是一個逐漸積累的過程，要確保資料的真實與完整，為工程驗收提供及時、有效、適用的資料。

　　2、對前期的地質勘察、施工圖設計形成的文件，進行積累、組卷、歸檔。

　　3、負責施工現場會議的記錄工作，做到真實、有效的記錄，整理出會議紀要，經各參加單位會簽后下發。

　　4、負責工程部與各參建單位往來文件、聯系函件、施工圖紙的收發，做好記錄，建冊存檔。

　　5、負責工程重要施工部位的影像資料拍攝，進行整理、歸檔。以便日后查閱及工程結算之用。

　　以上是我在工程部近半年的主要工作，其中也有些不足之處：

　　對于施工單位工程資料報驗的監督有一定的松懈，開工初期施工單位不重視工程資料的編制，往往某一分項工程已施工完畢才將工程資料上報，存在拖延、滯后等現象。工程資料應隨施工進度同步收集、整理并按規定移交。在今后的工作中，我將嚴格要求施工單位做好工程資料的編制與報驗工作，保證工程資料的真實、有效、完整，為工程的順利驗收奠定基礎。

　　的工作計劃：

　　1、工程將進入基礎及主體施工階段，施工隊伍多，施工項目多，所涉及到的技術資料項目繁雜，這對我的工作能力也是一項考驗，我將一如既往的認真履行自己的職責。加強對各施工單位土建、安裝、安全資料的監管力度，定期對其進行查閱，保證技術資料及時、完整的整理，并達到質檢站的驗收要求。

　　2、認真做好各項重要文件、施工中往來函件的收發、記錄、存檔工作。

　　3、協助工程部各專業工程師，做好各項施工資料的整理、存檔工作。

　　能參與建設林橋社區生活保障房這樣建筑規模大、施工項目多、配套設施齊全的工程，我感到很幸運也很驕傲。比起其他同事，我的力量是微不足道的，今后工作中存在的不足之處，望各位領導與同仁給予批評指正。我將總結過去的不足繼續努力工作，為公司的建設貢獻自己的微薄之力！

　　20xx年即將過去，回顧過去的一年，我在公司及項目領導的指導和關心下，在同事們的共同努力下，做了一定的工作，但還有很多的不足。今年，我將按20xx年度公司發展方向及項目年度生產計劃，以20xx年工作情況為基礎，我訂立了xx年度工作計劃：

　　1、用業余時間進行專業知識學習，努力提高自身的專業技術及專業素質。

　　2、收集整理資料，保證工程資料完整、真實、系統、有效；編制資料盒內目錄。目錄按照分部、專業分類，具體到盒內資料。并在資料盒脊背粘貼標識，便于資料檢索、查找。資料目錄隨施工進度、資料的增加不斷更新，對所有資料情況一目了然。大學城工程質量目標是創深圳市優質樣板工程，資料室要根據深圳市建筑協會編制的《深圳市創優工程統一用表資料目錄》編制、整理一套符合工程創優資料。

　　3、負責對每日來往文件資料做好接收、發放、傳閱并建立詳細臺帳。

　　4、根據《建筑工程施工質量驗收統一標準GB50300—xx》等規范的標準，結合廣東省建筑工程竣工驗收技術資料統一用表（深圳版）編制施工技術資料，其編制的工程資料必須做到規范化、標準化。

　　5、協助項目部對新進出工人進行安全、質量技術交底、教育工作，并把活動中形成的并具有保存價值的文件材料文字、聲像資料整理存檔；

　　6、監督試驗員做好工程檢驗試驗工作，做到送檢及時，報告齊全，不耽誤后續施工。

　　7、材料質量文件的管理：建筑材料種類繁多，做好各種材料的進場報審工作；收集各種材料的質量證明文件。

　　8、各種施工記錄的填寫要規范。記錄中的內容填寫要具體，結合施工實際情況填寫，避免使用規范性語言。

　　10，工程竣工后，所有施工管理文件、技術文件、竣工圖必須收集、整理到位，保證其整齊、系統、完整。并根據深圳市檔案局歸檔目錄要求，按照專業編制A、B類歸檔目錄、立卷，工程竣工后3個月內資料具備交檔條件。

　　以上是本人在xx年內的工作計劃，望公司各位領導給予批評指正。

　　新年伊始，我有幸加入了東寧集團這個大家庭，成為酒店工程項目部的一員，由于是首次接觸建設單位工程資料員工作，在實際工作中處于邊工作邊學習的'狀況，但我一定會憑著我的責任心以及對工作的熱忱，盡心盡力做好這項工作。

　　本年度我的主要工作計劃：

　　一、做好工程開工前的準備工作

　　1、熟悉設計施工圖、設計說明，填寫和準備工程開工必備的資料，資料必須相關單位簽字、蓋章、審核。收集工程開工的前期資料，包括：施工組織設計、施工方案、安全組織設計、安全方案、監理規劃及細則。

　　2、分類存放各種資料

　　為便于日后資料的整理，在平日的資料收集過程中所有的資料按施工階段、分類別設立專門的檔案盒，每個盒子都貼上明確的案卷脊背，方便查找。對于用于施工中的各種表格分編號、單位放好，便于使用時拿取。

　　3、積極配合各部門或個人對資料的借、查工作，做到對資料情況心知肚明，在檔案內里有他們所要資料的情況下，在第一時間內為他們拿到，如果沒有所要查找的資料，也給予他們明確的答復，沒有。對資料的借閱、領取做好詳細的登記臺帳，防止檔案室的資料在借閱的過程中丟失。

　　4、用業余時間進行專業課程的學習，努力提高自身的專業技術及專業素質，認真查閱相關專業的考試信息，在這一年內至少拿到一個專業技術資質本。

　　二、工程開工后的工作

　　1、原材料檢驗

　　開工時原材料必須送烏海市質監站委托的檢測中心檢驗，進場材料有出廠合格證及廠家檢驗報告方可進行使用，并及時收集、歸檔。

　　2、同時進行的收集工作

　　將工程測量記錄、圖紙會審記錄、設計變更、工程洽商、地基勘探報告與開工報告歸檔、整理。

　　三、施工過程中收集和填報資料

　　1、收集材料質量證明文件

　　收集施工過程中購進的各種材料的出廠合格證及有效的檢測報告（有CMA標志的，必須是原件）。每種材料有效證件的時間、數量及品種規格必須與材料進場的時間相符，特別是水泥要有28天強度的出廠檢驗單；鋼材的標識、規格與出廠合格證相符。

　　2、填報資料

　　按照規范規定對施工過程中的相關資料進行填寫、報送。

　　四、認真落實崗位責任制

　　1、對施工單位施工組織設計及監理單位的監理細則進行認真閱讀，落實是否按相關施工工藝進行施工及監督管理，并且仔細閱讀相關分部工程的施工驗收規范，協助工程師嚴格控制質量關；

　　2、參加每天的碰頭會，并對會議內容進行完整記錄；

　　3、對收文和發文進行認真記錄，每月至少一次對所有工程資料、檔案進行全面的收集、整理匯總工作，確保所有工程資料完整、查問方便；

　　4、負責所有資料及文件的發放，并按貫標文件的要求對文件進行有效控制。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　家訪工作是落實教育方針，結合學校、家庭和社會之間的關系，協調一切力量，對學生齊抓共管，努力培養一代新人的工作。是教育工作的重要環節，我們應采取有效措施，根據本班實際，把家訪工作作為一項常規工作來抓。

　　二、工作目標

　　1、了解學生的家庭教育情況，了解學生在家的表現，

　　2、了解學生家長教育孩子的方式方法。

　　3、征求家長對教師教學、班級、學校管理的意見和建議。

　　4、糾正家長錯誤的家教方法，向家長傳授較科學的家教方法。

　　5、家訪時不可與家長發生爭吵和沖突，態度要和藹，要與家長共同探討教育孩子的問題。

　　6、家訪后要及時記錄和整理，不斷總結經驗教訓。

　　三、工作安排

　　20xx年1月20日-1月23日

　　1、對家庭困難的學生進行家訪，幫助家長出主意，想辦法。

　　2、對優生進行家訪，鼓勵家長更好地對學生進行輔導，提醒學生戒驕戒躁。

　　3、走訪留守學生，制定學生健康成長計劃。

　　4、對于濟寧籍學生進行電話家訪。

　　四、家訪前的準備工作

　　1、了解學生

　　家訪前，教師要對家訪學生的在校表現、各科學習、興趣愛好、習慣、優缺點等了如指掌，以便家訪時能信手拈來，提高家訪的`實效。

　　2、時間的選擇與控制

　　家訪時間選擇在雙休日，學生也在場，家訪的效果會更好。家訪時間不宜過長，以免耽誤家長的休息。

　　3、提前預約

　　家訪前，必須與學生家長提前約定好家訪的時間，切不可盲目家訪，這樣學生家長很可能不在家，白白浪費時間和精力，也會大大影響教師的情緒。

　　4、內容和方法

　　家訪學生的家庭情況、問題學生，家庭困難的學生有困難。家訪的談話方法，不要千篇一律，要因人制宜，一把鑰匙開一把鎖。

　　五、家訪時注意的問題

　　1、家訪時要向家長宣傳教育法規、學校課改情況、學校辦學模式、辦學理念和辦學特色，贏得家長對學校工作的理解和支持。

　　2、聽取家長對學校辦學、師德情況、班級管理及對自己孩子要求等意見和建議。宣揚自己的教育思想、教育方法，突出自己的教育特色。

　　3、了解學生的思想狀況，家庭狀況、成長環境、行為習慣、個性特點等。

　　4、教師在家訪活動中要特別注意安全，嚴禁搭乘“三無車輛”，提倡步行家訪。

　　5、在確定家訪對象時，被家訪的學生要有代表性，有一定的覆蓋面，可以是學困生、單親家庭的學生或留守兒童，也可以是特長生、優等生、潛力生等。

　　6、在家訪過程中，要講究家訪的方法，教師要態度和藹，舉止端莊。對學生要以正面肯定、積極鼓勵為主，真實、客觀地給學生家長反映其在校表現；家訪時應請學生在場參與，便于教師、家長、學生三者之間的交流溝通。決不允許粗暴地對家長發怨氣、批評指責學生，堅決反對“告狀式”家訪。

工作計劃 篇4

　　20xx年，xx新經濟區將著力打造產業高端、配套完善、產城融合、土地集約、幸福宜居的特色新區，不斷豐富xx城區西南門戶內涵。

　　(一)夯實基層黨建，筑牢工作根基

　　一是強化大局意識。以自身建設為抓手，示范帶動領導班子成員、機關干部、村莊“兩委”樹立大局意識，提高工作效率，凝聚發展合力，服務發展大勢;二是加強黨員管理。落實“黨員證”制度，暢通黨員轉出通道，并制定明確的管理細則，對黨員參加黨的'組織生活情況進行監督。三是強化黨性教育。開展“黨員大講堂”“黨性大討論”等活動，讓黨員更好地樹立為民服務意識，自覺參與重點工作，在實際工作中自我錘煉、自我奉獻、自我提升。四是完善群眾自治。切實提升村風民風，制定《村風民風提升三年計劃》，完善村規民約，注重對群眾的思想道德引領，最大限度激發群眾的參與熱情和社會活力，真正實現群眾自治。

　　(二)高端定位產業，提升發展水平

　　高端化驅動產業發展，深刻把握城市空間布局和產業布局，打造一個更符合城區發展水平的新城形象，實現與xx主城區緊密銜接、一體發展。以“四新”“四高”為招商定位，進一步改善區域招商引資軟環境，吸引高端化企業入駐新區，保障新區在新舊動能轉換中搶占先機，優勢突出。

　　(三)高端開發建設，完善基礎設施

　　嚴格按照多規合一的總體規劃要求，貫徹以人為本的理念，圍繞轄區發展需要和居民生活需求，切實加強轄區路網，雨污水、供熱、供氣管網建設。切實提升教育品質，探索公立幼兒園布局、建設，打造高端、完整的教育鏈，減輕居民教育負擔，切實提升發展潛能和居民生活便捷度，提升城市居住和建設品質。

　　(四)堅持群防群治，實現和諧穩定

　　整合各方面智慧和力量，將自治手段、行政手段結合起來，堅持法治思維，下沉警務管理，警務人員定期到村莊、社區為居民提供法律服務和開展法治宣傳，積極引導群眾樹立辦事依法、遇事找法、解決問題用法、化解矛盾靠法的良好法制觀念，確保社會治安大局持續穩定。

工作計劃 篇5

　　一、供應商的選擇。

　　首先我們外購部做到多多開發物料資源，調查價格，做到貨比三家，控制價格審核流程，讓外購部的工作透明化，并且建立完整的外購部供應商檔案及物料申購檔案。做為公司合格供應商必需要能做到準時，保質，樂于溝通等幾個方面。本人計劃完成現有原材料供應商的評定工作，為公司后期的大批量生產做好準備。同時進一步發展新的供應商網絡，用以獲得最理想的外購價格和品質。

　　二、賬務的清理。

　　外購是一份繁瑣，復雜的工作。同時因為其工作性質關系，對公司產品的.成本有直接影響。另外因為相關物資在外購工作的運作過程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發生，因此必須對每一批物資的外購以及合同執行情況進行臺賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤點。這是本部門的日常工作，目前也一直都在執行著，20xx年本部門將進一步對本項工作進行完善。努力做到每筆定單的進行情況都可追溯，可查核。

　　三、品質保證。

　　本部門相關人員將經常前往車間了解相關物資的使用狀況。對所采物資的使用狀態進行跟蹤，了解相關參數指標性能，收集數據進行同類產品的對比。每批物資至少做一次使用跟蹤并做好相應的評估計錄。

　　四、成本控制。

　　20xx年，本部門將在日常工作中進一步提高工作效率。除外購價格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優化的范圍內，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運輸費的控制等方面。

　　五、外購效率。

　　20xx年，我部將進一步完善的供應商網絡的建設以及外購模式的優化，盡可能的減少外購周期，提高外購的效率和及時性。并且對各種物資的外購周期進行統計計錄，提供各請購單位制定請購計劃時的參考。

　　六、異常情況的處理。

　　因供應商生產能力的不足，或其它原因引發外購異常時，我部將第一時間知會相關領導并積極應對。同時將對異常情況的發生原因進行分析處理，記錄在案;如有必要，將進行法律程序進行公司利益的維護工作。

　　七、部門之間的協調

　　獨木不成林，外購部做為一個服務性部門，將謹記自己的職責，將一切以公司為重，與公司其它部門分工協作，提高生產效率，降低成本，使公司效益最大化，為公司發展提供助力。

工作計劃 篇6

　　一、 計劃書概述

　　1.在校學生：依托已有的與各大院校良好的合作關系繼續深入發展擴大規模，吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由于有興趣，所以興趣的培養是關鍵，在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果。但學生的經濟條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓上，吉他銷售可以平價銷售，要保質保量完成好教學工作，做出品牌，長期合作。

　　2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學習吉他大多也屬于圓夢類型或者上學的時候喜好吉他，但由于一些原因擱置了夢想，現在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。

　　3.已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網絡，可以與小區活動中心或各大老年大學合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進小區，花園，廣場等，提高消費者購買學習興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質量。

　　4.臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務比創新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內強化學習某一首歌的彈唱，完全可行。或者公司年會節目培訓等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發展潛在客戶。

　　二.維修方面

　　1.本店會員 主要為自己銷售的樂器做售后保障，面向在本店消費的客戶及學員，做定期保養維護，實行會員制，提供專享服務，提高客戶回頭率，一方面促進周邊配件銷售，一方面維護客戶挖掘潛在客戶。

　　2.外來客戶，主要盈利對象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會員，享受會員服務，但是這一批用戶需要交納會員費用或者在本店消費，可以促進銷售。

　　3專業樂手，免費為專業樂手做樂器維護保養，目的在于提高知名度。

　　三.演藝方面

　　1.露天宣傳 與各大商場商鋪合作，做不同規模的演出

　　2.企業聯歡演出 服務于企業年會等慶祝活動

　　3 學校內演出 借此進一步與學校深化合作培養學生興趣

　　4店內演出 類似于聚會性質的演出或會員活動，目的在于宣傳及興趣培養

　　四.音樂錄制與剪輯方面

　　1.學生 低成本錄音制作，錄制單曲制作光盤可作為禮物或個人留念

　　2.學校 為合作學校錄制學生自己創作的歌曲擴大宣傳

　　3.業余愛好者 主要盈利項目，制作專業唱片

　　4.禮品形式 為那些想給朋友或家人制造驚喜的人制作光盤

　　產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據

　　樂器成本來自三個方面：

　　1.進貨成本;2.物流成本(單只平均10-15元);3.日常保養維護成本 價格定制依據代理商要求售價標價或以網絡最低標價定價 產品形成規模銷售時，毛利潤率為30%，純利潤率為25%。

　　1.銷售商品正規渠道進貨，價格低廉

　　2.強大的售后服務支撐

　　3.定期開展活動維護客戶

　　4.與學校社團合作

　　第四部分 行業及市場情況

　　行業情況：目前樂器銷售市場并不十分成熟，就天津來說樂器街初具規模，還有很大的市場發展潛力，我們要做做更專業更貼近客戶的銷售實體店，以強大的售后服務為保障，配合演繹及錄音制作，三者可以互相促進共同發展。

　　競爭對手的主要優勢：1.本金大 ，貨品種類多;2.起步早，市場知名度高;

　　3.進貨渠道豐富，進貨價格低廉。

　　本企業相對于競爭對手的主要優勢：1.國家政策支持;2.思路靈活，緊跟市場潮流;3.經營模式系統多樣。

　　二、企業概括

　　公司法律形式：

　　個體工商戶

　　主要經營范圍：

　　音樂培訓

　　企業類型：

　　演出機構

　　三、經營理念

　　目標市場 1.在校學生：依托已有的與各大院校良好的合作關系繼續深入發展擴大規模，

　　吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由于有興趣，所以興趣的培養是關鍵，在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果。但學生的經濟條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓上，吉他銷售可以平價銷售，要保質保量完成好教學工作，做出品牌，長期合作。

　　2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學習吉他或者架子鼓以及其他樂器大多也屬于圓夢類型或者上學的時候喜好音樂的夢想，但由于一些原因擱置了夢想，現在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。

　　3.已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網絡，可以與小區活動中心或各大老年大學合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進小區，花園，廣場等，提高消費者購買學習興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質量。

　　4.臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務比創新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內強化學習某一首歌的彈唱，完全可行。或者公司年會節目培訓等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發展潛在客戶。

　　行業市場分析： 行業情況：目前樂器銷售培訓市場并不十分成熟，就學院附近的音樂培訓機構目

　　前只有一家，還有很大的市場發展潛力，我們要做做更專業更貼近客戶的銷售實體店，以強大的售后服務為保障，配合演繹及音樂制作與剪輯，三者可以互相促進共同發展。

　　市場容量變化趨勢：

　　隨著鹽湖區大學城的建設的.趨勢以及政府的支持和各大專院校都會搬遷到大學生的勢態，我們粗率估計了音樂培訓以及樂器銷售會有一個很好的空間。

　　競爭對手的主要優勢

　　1、地理位置優越，位于9區且靠近廣場。

　　2、創辦時間早，于20xx年3月份開業。

　　競爭對手的主要劣勢

　　1、人員不專業，音樂基本知識不足。

　　2、商品不充足，樂器之類的不足。

　　3、沒有演繹人員，無法承接各種商演及其他演出

　　本工作室相對于競爭對手的主要優勢

　　1、感恩廣場文化區建設的需求以及支持。

　　1、人員的專業為音樂專業，基本功扎實且有較高的專業水平。

　　2、有專業的演繹隊伍，比如風樂隊、歌手、薩克斯、竹笛、二胡以及其他樂器。

　　3、樂器比較齊全，銷售樂器正規渠道進貨，價格低廉。

　　4、音樂培訓有專業音樂教師教授培訓。

　　5、強大的售后服務支撐。

　　6、定期開展活動維護客戶。

　　7、與各個學校社團合作，運城學院、運城師范以及衛校。

　　本工作室相對于競爭對手的主要劣勢

　　1、起步晚

　　1、

　　2、 宣傳力度小 客戶少 六、市場營銷計劃

　　一、選址

　　(1)選址細節：交通便利 靠近學校

　　(2)選擇該地址的主要原因：1.交通便利 100米內有公交車站 周圍交通環境良好 停車方便;2.人流量大 日均人流量3000人左右;3.三公里范圍內1所本科院校 2所高職院校 1所高中1所小學，緊鄰復旦大街，是舜帝陵教育園區通往市區的必經之路，在校學生就是龐大的客戶群，只要做好定向宣傳，銷路可以非常豐富;4.房租相對便宜，在同地段是非常理想的價格經濟劃算;5.得天獨厚的房型與其他有利客觀條件，由于銷售木制樂器，需要避免陽光直射，采暖期遠離暖氣避免濕度過低導致木材變形甚至開裂，所選賣場以陰面為最佳，且房屋內沒有暖氣管道，獨立上下水獨立電表，方便冬季加濕器的使用，方便休閑吧的飲料制作等。

　　二、營銷策略

　　分為五大類項目，分別為吉他銷售、樂器教學、演繹傳媒、錄音制作、休閑吧

　　1、吉他銷售

　　在實體店銷售網絡銷售上的策略。基本準則，保證貨品質量，價格低廉童叟無欺。 促銷推廣辦法：

　　(1)買吉他贈教學活動。面向初學者推出的優惠活動，吉他定價500元，成本預計260元，每人可盈利240元

　　(2)本店實施會員制，一方面可以抓住客戶，一方面促進銷售。會員享受全年四次全琴清潔保養服務，非會員80元每次，內容包括琴身清潔上光、金屬件清潔、電路維護、品絲拋光、品角毛刺處理、指板清潔上油保養、箱體內部灰塵清潔、琴頸曲度調試等。會員享受店內配件折扣優惠。老會員發展新會員享受積分回饋，積分可換購禮品貨店內其他服務。定期組織會員聚會活動，搭建交流平臺，由此可以促進本店知名度及店內休閑吧的發展。

　　(3).推出品牌吉他周邊紀念品，圖冊，圖書，雜志，衣帽，生活用品等。發展品牌文化，增強店內專業氣息及文化氣息，促進銷售。

　　2.教材翻譯

　　(1).中文版音樂書籍

　　(2).古典吉他制作

　　(3)民謠吉他制作書籍

　　(4).電吉他制作書籍

　　(5).維修等專項書籍

　　(6.)效果器及音箱書籍

　　(7).其他樂器制作書籍

　　(8).吉他歷史類

　　3.店內教學:邀請學院專業教師李春俊指導，教學保證質量，所聘請的教師參加階段性考核，學生之間可組織學習競賽，調動老師和學生的積極性。利潤方面，初級班300元10節課，中級班350元10節課，每節課1小時。預計月教學收入5000-8000元，支付教師授課費20xx元。月均盈利5000元

　　速成班課程安排為8節課，上課地點校內選址，6人以一小組，每節課45分鐘，每周上課一次，一次一個課時。分為指法練習 基礎樂理知識介紹 音階練習 識譜練習 和聲認識 技巧強化等 安排練習曲目6首，另加學生自選曲目一首，童年(羅大佑)wonderful tonight(eric Clapton),I’m yours(jason mraz)等經典曲目包涵其中。

　　并設置全勤獎獎勵上滿8次的同學價值50元吉他琴弦一套或調音器一個，每組設置優秀學員獎(優秀學員由學員內部投票選舉)有機會參加終極獎勵抽獎，可獲名牌吉他一支。

　　全部課程結束后，我們會在學員中挖掘有潛力的學員，邀請加入我們的團隊，組建演繹團體。可以刺激學習積極性。組織學員聚會演出及校內巡演，培養文化氛圍，吸引更多的人加入進來

　　臨時學員的培訓： 抓住新商機，開拓思路，尋求合作。例如合作婚慶公司對即將結婚的新人進行樂器培訓，婚禮慶典節目編排等。合作企事業單位，幫助編排聯歡會企業年會等

　　4、演繹傳媒

　　演繹傳媒是店鋪宣傳的一個很好的方式和盈利手段，同時可以和教學聯系在一起，成為教學的賣點，作為樂器經銷商，我們的優勢在于設備齊全，不需要額外租賃設備，演員大多自己培養，成本相對較低。

　　1.承辦商業演出 大型商場開業，年慶，店慶 企業聯歡 婚慶等

　　2.學校巡回演出

　　3.店內聚會演出

　　4.社區演出 工療站等義演

　　5.編排紅歌，與各大主流媒體合作演出

　　6.公園、社區消夏晚

　　5、音樂制作與剪輯

　　這是一個新興的產業，操作者需要了解設備使用及軟件使用，還有敏銳的觀察力和發現能力，及時發現客戶有優勢與劣勢，更好的為客戶服務。

　　1、制作單曲作為禮物以及個人留念

　　2、學校大型集體活動跟拍

　　3、畢業季班集體留念視頻制作

　　4、業余音樂愛好者專業制作唱片

工作計劃 篇7

　　一、自身建設

　　1、加強自身建設，明確工作思路，提升自我管理。我部在院領導和主席團的指導下，根據自身特點優化自身機構，使生活部的運作更加規范高效。明確分工和個人責任，讓師生看到一個有組織有紀律的生活部門。

　　2、努力完成生活部的各項工作，認真學習各項規章制度，嚴格遵守紀律，服從從部長到主任的組織安排。

　　3、嚴格理順工作學習生活的關系。工作態度積極正確，做到任務完成，責任到人。工作要注重效率、質量和可操作性。具有很強的可操作性和質量保證，可以提高工作效率，減少“無用工作”。

　　4、注意及時反饋信息。無論部長還是局長，工作中遇到的困難都要先及時解決，難以解決的事情要及時上報，以免耽誤工作。

　　二、工作系統：

　　1、遵守學校的規章制度，遵守學生會的章程和規章制度。

　　2、本著“從學生中來，到學生中去，全心全意為學生服務”的宗旨，為信息工程學院盡自己最大的努力。

　　3、生活部的每個成員都應該養成積極、熱情、勤奮和盡責的工作作風。

　　4、生活部要繼續做好學生與學校后勤的聯絡人，協調好兩者之間的關系，廣泛收集學生對學校飲食、安全等方面的意見和建議，及時傳達給相關部門。

　　5、在維護學生基本利益、保障學生舒適有序生活的基礎上，努力讓學生的大學生活更加豐富多彩。

　　6、生活部成員要嚴格要求自己，時刻注意自己在學生心目中的形象，絕不做任何有損信息學院學生會的'事情，努力在各方面起到表率作用。

　　7、如因特殊情況不能參加例會正常工作，應提前向部長請假。

　　三、日常工作：

　　1、宿舍管理

　　每周定期檢查宿舍衛生(每周四下午5:30)。

　　宿舍衛生隨機抽查，以后跟蹤調查。

　　2、宿舍健康知識教育

　　換季時，我們會給你提供一些防病知識，并以黑板報和宿舍吧的形式宣傳防病知識。

　　3、開展豐富的校園活動

　　“和諧校園，你我爭第一”和“溫馨家園”宿舍評比，作為撫順職業技術學院業務部生活部的一次優秀校園活動，受到了師生的好評。這學期我們會在之前考核原則的基礎上努力創新。新學期，新的工作也會被老師以新的面貌審視。

　　四、其他工作的實施

　　1、做好即將到來的第十屆撫順職業技術學院運動會期間的后勤保障工作。盡全力為工商系的運動員做好后勤工作，讓他們沒有后顧之憂，為工商系爭取更好的成績。同時，我們將在運動期間與其他部門充分合作。

　　2、本學期積極配合學生會其他部門的工作，在學生會內部樹立“有困難，生活部門幫助”的工作理念。與各部門緊密合作，為撫順職業技術學院的美好未來做出貢獻。

　　3、定期召開生活部會議，重要會議期間做好必要的會議記錄。

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