經(jīng)典銷售激勵小故事23篇

經(jīng)典銷售激勵小故事1

　　激勵銷售的小故事一：用人之道

　　去過廟的人都知道，一進廟門，首先是彌陀佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前，他們并不在同一個廟里，而是分別掌管不同的廟。 彌樂佛熱情快樂，所以來的人非常多，但他什么都不在乎，丟三拉四，沒有好好的管理賬務(wù)，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著個臉，太過嚴肅，搞得人越來越少，最后香火斷絕。

　　佛祖在查香火的時候發(fā)現(xiàn)了這個問題，就將他們倆放在同一個廟里，由彌樂佛負責(zé)公關(guān)，笑迎八方客，于是香火大旺。而韋陀鐵面無私，錙珠必較，則讓他負責(zé)財務(wù)，嚴格把關(guān)。在兩人的分工合作中，廟里一派欣欣向榮景象。

　　啟示：其實在用人大師的眼里，沒有廢人，正如武功高手，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，關(guān)鍵看如何運用。

　　得需要，決定自己的行動，更好去發(fā)揮自己的專長。

　　激勵銷售的小故事二：所長無用

　　有個魯國人擅長編草鞋，他妻子擅長織白絹。他想遷到越國去。友人對他說：“你到越國去，一定會貧窮的�！薄盀槭裁�？”“草鞋，是用來穿著走路的，但越國人習(xí)慣于赤足走路；白絹，是用來做帽子的，但越國人習(xí)慣于披頭散發(fā)。憑著你的長處，到用不到你的地方去，這樣，要使自己不貧窮，難道可能嗎？”

　　啟示：一個人要發(fā)揮其專長，就必須適合社會環(huán)境需要。如果脫離社會環(huán)境的需要，其專長也就失去了價值。因此，我們要根據(jù)社會

　　激勵銷售的小故事三：西齊弗的故事

　　在古希臘神話中，有一個關(guān)于西齊弗的故事。西齊弗因在天庭犯了法，所以被天神懲罰到人世間受苦。天神對他的懲罰是：要推一塊石頭上山。每天，西齊弗都費了很大的勁把那塊石頭推到山頂，然后回家休息�？墒�，在他休息時，石頭又會自動地滾下來。于是，西齊弗就要不停地把那塊石頭往山上推。這樣，西齊弗所面臨的是：永無止境的失敗。天神要懲罰西齊弗，也就是要折磨他的.心靈，使他在“永無止境的失敗”命運中，受苦受難�？墒�，西齊弗不肯認輸。每次，在他推石頭上山時，他就想：推石頭上山是我的責(zé)任，只要我把石頭推上山頂，我的責(zé)任就盡到。天神因為無法再懲罰西齊弗，就放他回天庭。

　　銷售人員在銷售過程中，會不斷的碰到各種困難、挫折等，要像西齊弗一樣，調(diào)整好心態(tài)，堅持下去，心態(tài)決定成敗。碰到了問題，應(yīng)冷靜思考，沉著應(yīng)對，分析思考，肯定能解決問題的。

　　激勵銷售的小故事四：《靠自己》

　　小蝸牛問媽媽：為什么我們從生下來，就要背負這個又硬又重的殼呢？

　　媽媽：因為我們的身體沒有骨骼的支撐，只能爬，又爬不快。所以要這個殼的保護！

　　小蝸牛：毛蟲姊姊沒有骨頭，也爬不快，為什么她卻不用背這個又硬又重的殼呢？

　　媽媽：因為毛蟲姊姊能變成蝴蝶，天空會保護她啊。

　　小蝸牛：可是蚯蚓弟弟也沒骨頭爬不快，也不會變成蝴蝶他什么不背這個又硬又重的殼呢？

　　媽媽：因為蚯蚓弟弟會鉆土， 大地會保護他啊。

　　小蝸�？蘖似饋恚何覀兒每蓱z，天空不保護，大地也不保護。

　　蝸牛媽媽安慰他：所以我們有殼啊！我們不靠天，也不靠地，我們靠自己。

經(jīng)典銷售激勵小故事2

　　拼命戰(zhàn)場

　　甲乙兩軍交戰(zhàn)，同時接到上級指示，爭取一個荒廢已久，卻具有戰(zhàn)略價值的碉堡。軍機刻不容緩，兩軍立即趕赴目地。他們和碉堡的距離相同，他們的部隊也同樣疲憊。甲軍指揮官下令：立即前進，中途只準休息十分鐘，走不動的.人就任他倒在路上。

　　乙軍指揮官下令：沖到底，一分鐘也不準休息，為了減輕負擔，除了水壺及武器，其余的東西一律扔掉。

　　甲軍出發(fā)時有三百人，到達時只剩兩百人。乙軍出發(fā)時也有三百人，到達時只剩一百人。

　　但是一陣槍響之后，甲軍的兩百人全死在碉堡的附近。答案是乙軍早到了八分鐘，先架好了機槍等著。

經(jīng)典銷售激勵小故事3

　　半杯水

　　一位信佛的老人告訴我，人好比一只空杯，里面的.水滿了，你得施一半給人家。只有不斷進，不斷出，你這只杯子才會有價值，你這里的水才會是活水。如果只進不出，你那只杯子也就再也裝不進了。當你得到一杯水的時候，別忘記，其中的一半是奉獻。假如你不愿奉獻。你就再也得不到了。

經(jīng)典銷售激勵小故事4

　　有一天，兩人在花園中邊走邊談。來到一個水池邊，一個人突然提議兩個人來打賭，看誰能不用釣具將水池中的魚捉起來。另一個人心想，這還不容易!馬上從地上撿起許多石子，猛烈地朝池中的魚投去，可惜沒有一個石子擊中魚。他累得直喘氣，只好無奈的說：“我放棄了，看你的吧!”只見提議的.人不慌不忙地從口袋里掏出一把小湯匙，把魚池中的水一匙一匙地舀到溝里。朋友大喊道：“這要等到什么時候啊?”他笑嘻嘻地回答說：“這方法雖然慢了一點，但最后的勝利必然是屬于我的。”

　　成功之本取決于人的心理素質(zhì)、人生態(tài)度和才能資質(zhì)。除了這些還要具有高遠的志向和實現(xiàn)目標的專心致志的毅力。特別是專注于一的精神，更有利于助人成功。

經(jīng)典銷售激勵小故事5

　　星相家

　　有個焦慮的窮人，因為對生活失去了信心，于是便去找星相家。

　　星相家說：在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運和失敗。

　　那人焦急地問：后來呢?

　　星相家裝模作樣地看看她說：噢，40歲以后你就習(xí)慣了。

　　【感悟】天下沒有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進取。所謂的.星相家、預(yù)言家們都是危險人物，他們只能消蝕你的意志。千萬不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生。

經(jīng)典銷售激勵小故事6

　　某大公司準備以高薪雇用一名小車司機，經(jīng)過層層篩選和考試之后，只剩下三名技術(shù)最優(yōu)良的競爭者。主考者問他們：“懸崖邊有塊金子，你們開著車去拿，覺得能距離懸崖多近而又不至于掉落呢?”

　　“二公尺�！钡谝晃徽f。

　　“半公尺�！钡诙�位很有把握地說。

　　“我會盡量遠離懸崖，愈遠愈好�！钡谌�位說。

　　結(jié)果這家公司錄取了第三位。

　　中年以前不要怕，中年以后不要悔。

　　30年前，一個年輕人離開故鄉(xiāng)，開始創(chuàng)造自己的前途。他動身的第一站，是去拜訪本族的族長，請求指點。老族長正在練字，他聽說本族有位后輩開始踏上人生的旅途，就寫了3個字：不要怕。然后抬起頭來，望著年輕人說：“孩子，人生的秘訣只有6個字，今天先告訴你3個，供你半生受用。”

　　30年后，這個從前的年輕人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多傷心事。歸程漫漫，到了家鄉(xiāng)，他又去拜訪那位族長。他到了族長家里，才知道老人家?guī)啄昵耙呀?jīng)去世，家人取出一個密封的信封對他說：

　　“這是族長生前留給你的`，他說有一天你會再來。”還鄉(xiāng)的游子這才想起來，30年前他在這里聽到人生的一半秘訣，拆開信封，里面赫然又是3個大字：不要悔。

經(jīng)典銷售激勵小故事7

　　有個老人在高速行駛的火車上，不小心把剛買的`新鞋從窗口掉了一只，周圍的人倍感惋惜，不料老人立即把第二只鞋也從窗口扔了下去。這舉動更讓人大吃一驚。老人解釋說：“這一只鞋無論多么昂貴，對我而言已經(jīng)沒有用了，如果有誰能撿到一雙鞋子，說不定他還能穿呢!”

　　成功者善于放棄，善于從損失中看到價值。

經(jīng)典銷售激勵小故事8

　　兩輛中巴

　　家門口有一條汽車線路,是從小巷口開往火車站的。不知道是因為線路短,還是沿途人少的緣故,客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。

　　開101的是一對夫婦,開102的也是一對夫婦。

　　坐車的大多是一些船民,由于他們常期在水上生活,因此,一進城往往是一家老小。101號的女主人很少讓孩子買票,即使是一對夫婦帶幾個孩子,她也是熟視無睹似的,只要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去,執(zhí)意要給大點的孩子買票,她就笑著對船民的孩子說：“下次給帶給個小河蚌來,好嗎?這次讓你免費坐車�！�

　　102號的女主人恰恰相反,只要有帶孩子的,大一點的.要全票,小一點的也得買半票。她總是說,這車是承包的,每月要向客運公司交多少多少錢,哪個月不交足,馬上就干不下去了船民們也理解,幾個人掏幾張票的錢,因此,每次也都相安無事。不過,三個月后,門口的102號不見了。聽說停開了。它應(yīng)驗了102號女主人的話：馬上就干不下去了,因為搭她車的人很少。

　　【感悟】忠誠顧客是靠感情培養(yǎng)的,也同樣是靠一點一點優(yōu)惠獲得顧客的忠誠的,當我們固執(zhí)地執(zhí)行我們的銷售政策的時候,我們放走了多少忠誠顧客呢?

經(jīng)典銷售激勵小故事9

　　有個女孩哭著跑回娘家，氣急敗壞地向父母訴說再也無法忍受新婚的丈夫，在雙親的勸解下，仍然堅持非離婚不可。這時父母拿出一張白紙和一支筆，交給女兒，讓她每想到對方一個缺點就在白紙上畫一個黑點，于是她每想到對方一個缺點就在白紙上畫一個黑點，在她畫完以后，父親拿起白紙，問她看到了什么，女兒答道：“缺點啊，全是他該死的`缺點�！备赣H笑著問她還看到什么，她回答說：“除了黑點，什么都沒看到�！�，在父親的一再追問下，終于想到了除了黑點以外，還看到白紙，于是父親問女兒：“對方是否有優(yōu)點?”女兒想了想，終于勉強地點了點頭，開始敘述對方的優(yōu)點，漸漸的語氣緩和了，態(tài)度明朗了，終于破啼為笑，不再想離婚了。

　　絕大多數(shù)人看到的都是白紙上的缺點，而忽略了黑點旁邊更大的白紙空間。由于只看到了別人的缺點，使得自己生活不如意，人際關(guān)系緊張，若能不執(zhí)著于黑點，多欣賞黑點后的白紙，豈不是豁然開朗，而能常保持心情愉快嗎?

經(jīng)典銷售激勵小故事10

　　烏鴉的聲音

　　有一天，有只烏鴉向東方飛去，在途中，遇到一只鴿子，大家停下來休息。鴿子非常關(guān)心地問烏鴉：“烏鴉，你要飛到哪里？”烏鴉憤憤地回答：“鴿子，這個地方的.人都嫌我的聲音不好，所以我想飛到別的地方去�！兵澴勇牶�，變趕快忠告烏鴉說：“烏鴉，你飛到別的地方還是一樣有人討厭你的，自己若不改變聲音，到哪里都不會受人歡迎�！睘貘f聽后，低下了頭。

　　本故事啟示：有些業(yè)務(wù)人員總喜歡工作環(huán)境不好及責(zé)怪客戶不喜歡他不歡迎他，但他總不反省自己的為人舉止，是否值得客戶專重及歡迎。

經(jīng)典銷售激勵小故事11

　　銷售心理

　　某富翁娶妻，有三個人選，富翁給了三個女孩各一千元，請她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2.女孩B買了很多氣球，裝滿房間3/4.女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。最終，富翁選了胸部最大的'那個。

　　【感悟】這個故事告訴我們，了解客戶的真實需求非常重要。

經(jīng)典銷售激勵小故事12

　　青蛙和老鼠

　　一只青蛙看著自己的老鼠鄰居很不順眼，總想找個機會教訓(xùn)教訓(xùn)它。一天，青蛙見到老鼠，勸它到水里玩。老鼠不敢，青蛙說有辦法保證它的安全，用一根繩子把它們連在一起，老鼠同意一試。下了水，青蛙大顯神威，它時而游得飛快，時而潛到水底。把老鼠折騰得死去活來。老鼠最后被灌了一肚子水，泡漲了漂浮在水面上�？罩酗w過的鷂子正在尋找食物，發(fā)現(xiàn)了漂浮的老鼠，就一把抓了起來。相連的繩子把青蛙也帶了起來，吃掉老鼠后，意猶未盡的鷂子把嘴又伸向青蛙。在被鷂子吃掉之前，青蛙后悔的說：“沒有想到把自己也給害了�！�

　　本故事啟示：競爭是有規(guī)律的，當我們采取了不正當?shù)?手段去對付競爭對手的時候，也許我們自己也已經(jīng)踏入了失敗的門檻。

經(jīng)典銷售激勵小故事13

　　誰能想到，靠一元一包榨菜，涪陵榨菜集團賣出了4個多億。誰又能想到，賣一元一包榨菜，也能成為億萬富翁。

　　招股書上寫著：周斌全，48歲。記者面前的他，絲毫不顯老態(tài)。每每談至興奮處，甚至手舞足蹈起來。

　　他實在太能侃了，以至于記者經(jīng)常有黔驢技窮的感覺，常常不知道怎么串詞。于是隨口問了句：“你保持常青的秘訣是什么？”

　　這著實是一個很“無厘頭”的問題。但他的回答更“無厘頭”。

　　“吃烏江榨菜啊。榨菜里面有27種氨基酸，有10多種微量元素，營養(yǎng)豐富！”他說。

　　這就是周斌全。一個不乏幽默感的精明商人。在過去的10年時間里，他以“三把火”，煮沸了涪陵榨菜這鍋湯。

　　20xx年11月23日，涪陵榨菜成功登陸中小板。若僅以開盤價25。5元／股保守計算，涪陵榨菜董事長、第四大股東周斌全身家達1。4076億元。

　　改頭換面榨菜也要工業(yè)化

　　周斌全這輩子跟資本市場很有緣。

　　早在1997年，周斌全就在涪陵當?shù)亓硪患疑鲜泄�司——涪陵建陶任投資銀行部經(jīng)理、集團董事兼副總經(jīng)理。此后，朝華科技重組涪陵建陶。

　　20xx年，周斌全離開了風(fēng)頭正勁的朝華科技，調(diào)任涪陵榨菜集團總經(jīng)理。

　　不久后，朝華科技一路走低，接連戴上ST、＊ST、S＊ST帽子，直至停牌。對于“老東家”的多舛命運，周斌全一直諱莫如深，從不在公開場合評價。但無疑，這段經(jīng)歷對周斌全的影響不小一一在入主涪陵榨菜之初，周斌全就有了一個夢：把涪陵的金字招牌送上資本市場！

　　是借此雪恥，還是借此圓夢，只有周斌全自己知道。不過，這個夢，在當時看來，是那么“不切實際”——榨菜上不得臺面，且公司一直在虧損邊緣徘徊。

　　周斌全要燒的第一把火是挽回虧損。

　　改革經(jīng)費從何來？

　　從前的榨菜廠建在長江邊上，三峽175米蓄水后，工廠將完全淹沒。涪陵榨菜集團因此獲得了1。4億元移民遷建資金。就是這筆“橫財”，成就了周斌全的改革。

　　周斌全在國內(nèi)找了4家食品機械制造商到涪陵來研究對策。他的要求是：做成現(xiàn)代化的流水線，榨菜腌制、淘洗、切分、脫鹽、脫水、拌料、包裝、滅菌、裝箱入庫等全部實現(xiàn)工業(yè)化。

　　4家企業(yè)的老總聽后，紛紛搖頭。

　　此路不通，另覓他途。從20xx年開始，這個賣榨菜的帶領(lǐng)著集團班子考察了美國食品、日本醬腌菜、韓國泡菜的工業(yè)化流程，大受啟發(fā)。一回來，涪陵榨菜便進行國際招標。最后，德國人中標。

　　生產(chǎn)過程中，脫鹽和劑量包裝最難。實驗室里，技工們做了1000多次試驗，才使得榨菜的脫鹽標準和國際一致。20xx年，某分廠的一批榨菜產(chǎn)品鹽分超標。有員工建議，“降價、實行內(nèi)部處理，以最大限度減少經(jīng)濟損失”。周斌全的決定卻是：禁止出廠，全部銷毀。作為處罰，相關(guān)責(zé)任人全額賠償，該分廠廠長職務(wù)被免。

　　在經(jīng)濟利益與質(zhì)量發(fā)生矛盾時，周斌全選擇了利益的避讓、質(zhì)量的堅守、信譽的捍衛(wèi)！

　　劑量包裝的問題當時無法解決，周斌全又下了狠心，花了1200萬元購買了4臺德國設(shè)備來做。直到整個榨菜生產(chǎn)線改造成為智能化、工業(yè)化的生產(chǎn)線。

　　僅第一條生產(chǎn)線就花了5000萬元。

　　隨后涪陵榨菜集團對所有生產(chǎn)線進行了國產(chǎn)化改造，目前已有8條生產(chǎn)線，產(chǎn)能達到6。5萬噸。

　　打造品牌小公司巨資上央視

　　通過新建現(xiàn)代化生產(chǎn)線，新創(chuàng)榨菜品種，涪陵榨菜改革第一年即扭虧為盈。20xx年銷售額1。5億元，20xx年銷售額2。2億元。

　　銷售量上來了，如何賣出一個好價錢呢？

　　當烏江榨菜的產(chǎn)量還僅僅為2萬噸／年時，集團就有100多個銷售人員。這些小青年全國各地到處鋪貨。但是市場太大鋪不過來，有時貨鋪了，卻賣不動，經(jīng)銷商又來退貨。但銷售人員的提成已經(jīng)拿了，若退貨公司不可能再讓銷售人員把錢繳回來。而且?guī)兹�幾回中，有些退貨的榨菜過期了。周斌全意識到，光靠銷售人員是不行的。

　　一開始，周斌全組織了不少座談會。在和消費者交流中，他發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品賣不動，并不是銷售人員不努力，也不是經(jīng)銷商不努力，而是消費者沒認知。要打破銷售的瓶頸，應(yīng)塑造品牌讓消費者心甘情愿掏錢買。

　　如何讓13億人知道烏江榨菜呢？

　　“要做，就要做到家喻戶曉！”經(jīng)過調(diào)研，周斌全決定要燒第二把火——上央視！

　　在當時，上央視打廣告是大多中國企業(yè)屢試不爽的“品牌速成法”。山東一家酒廠曾如是形容上央視打廣告的效果：每天開出一輛桑塔納，開進一輛奧迪。但是，上央視耗資不菲，風(fēng)險也不可謂不大。于是，當聽說賣榨菜的要上央視，涪陵城里引起了不小的議論。

　　《新聞聯(lián)播》后是最緊俏的時段之一。盡管是20xx年，價格也令人咋舌：每個單元（兩個月）700萬元！

　　在1400萬元支票上簽字時，周斌全的心嗵嗵亂跳。這畢竟不是個小數(shù)目啊，會不會打了水漂？

　　舍不得孩子套不著狼！

　　周斌全心一橫，簽下了大名。

　　于是，在每年5至8月份，每隔一天，新聞聯(lián)播之后總會出現(xiàn)這樣的畫面——“皇帝專業(yè)戶”張鐵林拿著一包烏江榨菜，用慣用的皇帝腔慢慢道來：“烏江榨菜，我爺爺?shù)臓敔敹颊f好！”該廣告一出來，就引起諸多非議。特別是廣告詞，成了無數(shù)網(wǎng)友熱議的焦點。

　　但無論如何，對于涪陵榨菜而言，這是一個好消息。至少，當年名不見經(jīng)傳的小品牌，如今已舉國皆知，烏江榨菜的`銷售額每年以20％至30％的幅度增長。

　　資本整合登陸中小板

　　在周斌全的“搗騰”下，涪陵榨菜一天天壯大起來。

　　周斌全還差最后一步棋——進入資本市場融資，擴大現(xiàn)代化生產(chǎn)線的規(guī)模，整合榨菜市場。

　　周斌全知道，上市，要募得機構(gòu)和投資者的資金，不能單單依靠百年的老字號，令人信服的成長性和高回報率才是交給市場最好的答卷。

　　榨菜是傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)，整個行業(yè)的利潤率僅在5％至6％。涪陵榨菜作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，利潤率在8％至10％，但對于資本市場的眾多優(yōu)質(zhì)股來說，這樣的成績依然太平庸。

　　周斌全把玩著手里這包小小的榨菜，心頭開始盤算：怎么做？

　　經(jīng)過深思熟慮，周斌全決定：第一，提價；第二，增加榨菜的附加值。

　　提價，是一件冒險的事。漲價是會使利潤率上漲，但是消費者不買賬怎么辦？這不是搬起石頭砸了自己的腳？集團內(nèi)出現(xiàn)了一部分質(zhì)疑聲。

　　20xx年，一場冰雪災(zāi)害，使原料青菜頭整體減產(chǎn)30％。這個契機，讓涪陵榨菜旗下產(chǎn)品價格順理成章上浮了23％，在超市里能買到最貴的脆口涪陵榨菜漲價到1。2毛／包。緊接著，20xx年、20xx年分別上調(diào)10％和8％。

　　在提價的同時，周斌全還做了一件事，將100余種產(chǎn)品砍掉近80％，僅留下賺錢的20余種主力品種。這次精兵簡政，減輕了集團公司大量的管理成本。

　　這3年來的年銷售收入都維持4個多億，經(jīng)測算，涪

　　陵榨菜的利潤大大提高。

　　這一步，周斌全走對了。

　　在榨菜集團強大起來時，涪陵榨菜管理層也獲得了諸多實惠。20xx年4月，涪陵榨菜增資擴股時，為了建立管理層長效激勵機制，重慶市國資委批準以5。45元／注冊資本的價格對時任管理層進行股權(quán)激勵。

　　股票一上市，周斌全的身家成倍增長，上億資產(chǎn)已不在話下。

　　不過，財富并不是他的終極夢想。他的夢想是，通過資本市場把榨菜整合好，有基礎(chǔ)了再整合其他醬腌菜市場，做中國佐餐開胃菜行業(yè)的絕對領(lǐng)導(dǎo)者！“如果份額占到25至32％，龍頭地位就鞏固了。”

　　1元榨菜走出8位千萬富翁

　　涪陵榨菜上市后，精彩地演繹了極速暴富秀，公司管理層也分得了一杯甜羹，收獲巨額財富。曾經(jīng)是國有企業(yè)的涪陵榨菜，股權(quán)激勵計劃催生了8位高管千萬富翁。涪陵榨菜的股權(quán)激勵讓人眼紅不已。

　　20xx年11月23日，涪陵榨菜以25。6元／股高開后，股價一路飆升，三次被臨時停牌，上演了瘋狂的“首日秀”，最后收漲191。6％。

　　涪陵榨菜上市，以首日收盤價40。8元／股計算，公司董事長周斌全持有552萬股，身家達到2。25億元。周斌全暴富的緣由僅是來自公司的股權(quán)激勵。3年前他才花了1457萬元，凈收益2。1億多元。

　　資料顯示，涪陵榨菜上市后，加上董事長周斌全，共有8位高管股東躋身千萬富翁之列。

　　按上市首日收盤價40。8元／股計算，涪陵榨菜的第一大股東涪陵區(qū)國資委，持股5865萬股，持股比例為51％，市值23。9億元�！皬V廈系”的一員、東兆長泰投資集團以8502萬元的出資額成為第二大股東，所持3220萬股的市值達到13。1億元，浮盈高達13。09億元。而第三大股東涪陵國有資產(chǎn)投資經(jīng)營有限公司、第五大股東深圳市賜發(fā)實業(yè)有限公司分別持有805萬股和460萬股，持股比例分別為7％和4％，也輕松坐擁3。28億元和1。87億元。

　　除此之外，涪陵榨菜公司高管向瑞璽、肖大波等5人分別持有涪陵榨菜84。6萬股，持股比例均為0。7％；黃正坤（董秘）、童敏（公司顧問）分別持股53。1萬股、37。1萬股，持股比例分別為0。46％和0。32％。同樣以40。8元／股的上市首日收盤價計算，向瑞璽等5人的身家均達到3400萬元，黃正坤、童敏的身家分別為2100萬、1500萬元。

　　據(jù)記者了解，這8位千萬富翁都是于20xx年4月以5。45元／股購得的股份，平均支付成本為2。64元／股，是買入價的15。45倍。高收益以及上千萬和上億的浮贏，讓不少沒有股權(quán)激勵的企業(yè)的高管們眼紅不已。

　　每包賺3。5分：烏江榨菜是如何壯大的？

　　每包凈利潤大概是3。5分錢。就是靠這3。5分，涪陵（烏江）榨菜實現(xiàn)年利潤4156萬元，賣出了一個“烏江”品牌，并上了市。

　　融合產(chǎn)地優(yōu)勢 提升品牌形象

　　起初，“烏江榨菜”遠不如“涪陵榨菜”有名。

　　涪陵是榨菜的原產(chǎn)地，讓人感覺歷史悠久、正宗。因此，首先得解決烏江與涪陵的關(guān)系，搶占“涪陵”這一獨有的地源優(yōu)勢。因此在包裝上就有了這樣一段文字：“烏江榨菜，正宗涪陵榨菜，始于1898年，巴國古都涪陵因烏江（古稱涪水）而得名，涪陵榨菜名冠世界三大名腌菜之首，烏江榨菜色如暖玉，其味鮮、香、嫩、脆，更為涪陵榨菜之極品！”通過“烏江——涪陵”視覺捆綁，并通過地緣關(guān)系的文字介紹，解決烏江與涪陵過往的松散關(guān)系。

　　概念差異化 區(qū)別同行

　　數(shù)年前的醬腌菜市場，幾乎每個區(qū)域甚至每個城市，都有一個強勢的地方品牌，市場份額非常分散，神似軍閥混戰(zhàn)。當時榨菜分為兩大流派：涪陵榨菜，全國銷售，以華南。華中、西南市場更為強勢；浙系榨菜，主要銷售華東、華北、東北市場，其中尤以二、三級市場及中心城市的低端市場為主，低質(zhì)低價，浙江榨菜廠家規(guī)模和實力都較小，缺乏全國性的品牌。

　　市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，“鮮”、“脆”是消費者評價榨菜好壞的標準，實現(xiàn)這一方法的工藝就是榨菜最有特色的一榨。烏江區(qū)別于其他榨菜的“榨”：烏江榨菜經(jīng)過了3次清洗，3次腌榨，成本比其他的雜牌高很多，但消費者并沒有任何認知。企業(yè)就用這個特殊的資源對烏江進行了機理包裝：三清三洗，三腌三榨。把產(chǎn)品名定為“三榨”，用產(chǎn)品的制作工藝作為品名，繼承了榨菜的優(yōu)質(zhì)資源，又區(qū)別于普通的榨菜，擺脫了消費者對榨菜低價值的認知。

　　薄利多銷 以量取勝

　　榨菜作為快速消費品，價格大戰(zhàn)不可避免。烏江榨菜采用經(jīng)銷制，集中資源強攻超市，再開發(fā)便利店、農(nóng)貿(mào)市場等輔助渠道，逐步向下延伸滲透�？傮w原則是：抓大放小、先主后次。之所以能做到廣泛分布，“一是公司的銷售架構(gòu)覆蓋全面，另一點是公司與經(jīng)銷商的關(guān)系非常好”。雖然榨菜對外批發(fā)的毛利率尚不足5％，每袋毛利潤也就幾分錢。

　　成功的品牌打造，讓烏江與其他的榨菜產(chǎn)品區(qū)別開來，提高了產(chǎn)品競爭力。目前，烏江榨菜已經(jīng)在全國設(shè)立32個辦事處，經(jīng)銷點遍布全國近300個城市，產(chǎn)品涵蓋全國各地，還遠銷十多個國家和地區(qū)。

經(jīng)典銷售激勵小故事14

　　魚缸是玻璃做的，透明度很高，不論從哪個角度觀察，里面的情況都一清二楚�！棒~缸”法則運用到管理中，就是要求領(lǐng)導(dǎo)者增加各項工作的透明度。各項工作有了透明度，領(lǐng)導(dǎo)者的`行為就會臵于全體下屬的監(jiān)督之下，就會有效地防止領(lǐng)導(dǎo)者濫用權(quán)力，從而強化領(lǐng)導(dǎo)者的自我約束機制。

經(jīng)典銷售激勵小故事15

　　小豬開始學(xué)做蛋糕，但它做出的蛋糕總是不好吃。它問公雞師傅，公雞想想，問它做蛋糕的原料是什么。小豬說，為了怕浪費，它做蛋糕用的全是一些快要壞了的雞蛋，公雞對小豬說：“記住，只有用好的原料才能做出好的蛋糕�！�

　　是的，只有用好的原料才能做出好的蛋糕，同樣地，只有用快樂的心情才能構(gòu)建起幸福的'團隊。所以，進門之前，請把在外面的煩惱通通拋掉，帶一張笑臉進來。如果所有的團隊都能這樣做，那麼這個團隊一定是最幸福的。

經(jīng)典銷售激勵小故事16

　　動物推車

　　梭子魚、蝦和天鵝三個不知道從什么時候開始成了好朋友，一天，他們同時發(fā)現(xiàn)路上一輛車，車上有許多好吃的東西，于是就想把車子從路上拖下來。三個家伙一齊負起沉重的擔子，它們卯足了勁，使出了平生的力氣�？墒�，不論它們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車還是在老地方，一步也沒有動。原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，究竟誰對誰錯？反正它們都使勁了。

　　本故事啟示：一個企業(yè)的營銷有不同才能的`人，他們都有為企業(yè)奉獻的精神，但是如果企業(yè)沒有將他們的才能用到一處，使企業(yè)的營銷力量形成合力，那么，最后埋怨誰都是無濟于事的。

經(jīng)典銷售激勵小故事17

　　有一個實驗，把一個玻璃盤子放在跳蚤上面，桌子被猛烈地拍打了一下。跳蚤嚇了一跳，跳了起來。跳蚤跳得很高，撞到玻璃板上。幾次之后，跳蚤自我調(diào)整之后。跳蚤跳得那么高，以至于它沒有碰到玻璃板。然后，降低玻璃板高度，繼續(xù)測試。最后，當你把杯子拿下來時，不管你怎樣敲打桌子，跳蚤只會爬。可憐的，不是這個跳蚤不能再跳了，而是給自己一個極限，它再也不能突破自己的極限了。我希望我們能從中吸取教訓(xùn)…

經(jīng)典銷售激勵小故事18

　　把握每一次機會

　　在一場游戲中，要救每位小隊長必須發(fā)表政見主動爭取支持，而參加活動者則根據(jù)政見選擇小隊長，以注得最大的收獲。結(jié)果有的小隊長獲得許多人的'支持，但也有的卻連一位支持者也沒有，因窘難堪。在最后心得報告時，每一位小隊長都說沒有好好把握發(fā)表政見的機會，將自己最好的一面充分表現(xiàn)出來，因此很希望重新再來一遍，但已經(jīng)沒有機會了。

　　沒錯，我們常常懊惱錯失某次機會，未能全力以赴作最佳的演出，而想重來一遍。但在人生舞臺上，機會銷縱即逝，根本無法讓您再來一次。說實在的，每一個人的機會都是一樣多，只是有人把握的多一些，因而成就事業(yè)名利又收；有人錯失了一些機會，平凡度日，庸碌一生。

　　前者得意非常，愈加意氣風(fēng)發(fā)，而后者則怨天尤人，大嘆生不逢時。究竟你是哪一種人呢？是否你已決定從今以后把握每一次機會，全力以赴展現(xiàn)出最佳實力，不再空留遺憾呢？生命是每一分種的耕耘與灌溉，倘若未能把每一分鐘就無法把握人生。

　　你最近一次值得把握的機會是什么？你是否已經(jīng)準備好了？

經(jīng)典銷售激勵小故事19

　　死路與活路

　　一次，我到河邊釣魚，遇到一個捕蟹的老人，身背一個大蟹簍，但沒有上蓋。我出于好心，提醒老說：“大伯，你的蟹簍忘了蓋上�！崩仙洗认榈乜戳宋乙谎郏�說：“小伙子謝謝你的好意，但我想告訴你：蟹簍可以不蓋。要是有蟹爬出來，別的'蟹就會把它鉗住，結(jié)果誰都跑不掉。”

　　有人就很像蟹。

　　記得某地發(fā)生大地震，有個小煤礦的工人誰也不甘落后，爭先恐后往外擠。由于坑道口太小，把出口堵死了，結(jié)果也無法逃生。而在附近也有一個小煤礦，隊長當時很鎮(zhèn)定，他大聲咸道：“大家不要擠，一個一個來人來！”他自己并不急不逃生，而是留在后面指揮，結(jié)果二十多個礦工會都安全逃了出來，他自己也脫離了險境。

　　生活往往就是這樣：你不給別人活路，最終將會自斷生路；你給別人機會，其實也等于給自己機會。

經(jīng)典銷售激勵小故事20

　　有個魯國人擅長編草鞋，他妻子擅長織白絹，他想遷到越國去。

　　友人對他說：“你到越國去，一定會貧窮的。”“為什么?”“草鞋，是用來穿著走路的，但越國人習(xí)慣于赤足走路;白絹，是用來做帽子的，但越國人習(xí)慣于披頭散發(fā)。憑著你的長處，到用不到你的地方去，這樣，要使自己不貧窮，難道可能嗎?”

　　啟示：一個人要發(fā)揮其專長，就必須適合社會環(huán)境需要。如果脫離社會環(huán)境的需要，其專長也就失去了價值。因此，我們要根據(jù)社會得需要，決定自己的.行動，更好去發(fā)揮自己的專長。

經(jīng)典銷售激勵小故事21

　　一個鄉(xiāng)下來的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。老板問他：“你以前做過銷售員嗎?”他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。”老板喜歡他的機靈：“你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下�！�

　　一天的光陰對這個鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點�？煜掳鄷r，老板問他：“今天做了多少買賣?” “一單，”年輕人回答說�！爸挥幸粏�?”老板很吃驚地說：“你這么少?售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢? ” “300,000美元，”年輕人回答道�！澳阍趺促u到那么多錢的?”目瞪口呆，半晌才回過神來的老板問道。

　　“是這樣的，”鄉(xiāng)下來的年輕人說，“一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然后中號的魚鉤，最后大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最后是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我?guī)�他到賣船的專柜，賣給他長20英尺有兩個發(fā)動機的縱帆船。然后他說他的`大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’�！�

　　老板后退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西?” “不是的，”鄉(xiāng)下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買衛(wèi)生棉的。我就告訴他:‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢?’”

　　【銷售勵志啟示】

　　故事就是這么簡單，你從中領(lǐng)悟到了什么?當然，這只是個故事，沒有哪個傻瓜會被銷售員牽著鼻子走的。但是，你也可以試試這位銷售員的方法，就是你不是在賣產(chǎn)品，你是在給客戶提供幫助，要巧妙挖掘客戶的需求，不斷滿足客戶的需求才有可能成功。當然了，說話的方式也是很重要的哦!如果你的第一句話，客戶就反對，你還要跟客戶爭論下去嗎?

經(jīng)典銷售激勵小故事22

　　白雁落網(wǎng)

　　白雁經(jīng)常聚集到湖邊,許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。

　　雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨,看見有人來了就鳴叫報警。

　　湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的生活習(xí)性。一到晚上,他們就有意點亮火把。放哨的雁看見了火光,就嘎嘎地叫了起來,獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來時,什么動靜也沒有了,雁群又放心地落回原處休息。這樣反復(fù)三四次后,群雁以為是放哨的'雁有意欺騙她們,就都去啄它。

　　這時,獵人舉著火把向雁群靠近。

　　放哨的雁怕群雁啄它,不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉,沒有一只逃脫。

　　【感悟】任何一個企業(yè)都會面臨著市場的考驗,當競爭對手第一次試探的時候,企業(yè)建立起的預(yù)警系統(tǒng)——“放哨的白雁”起到了作用,企業(yè)嚴陣以待,卻不見對手有什么反應(yīng)。但是經(jīng)過反復(fù)試探之后,連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕,致使競爭對手一戰(zhàn)而勝。

經(jīng)典銷售激勵小故事23

　　語言的傷害

　　曾有人講述過這么一故事。

　　在茂密的山林里，一位樵夫救了一只小熊，母熊對樵夫感激不盡。有一天，樵夫迷路借宿到熊窩，母能便安排他住宿，還以豐感的晚宴款待了他。

　　第二天一大早，樵夫?qū)δ感苷f：“你招待得很好，但我惟一不喜歡的地方就是你身上的那股臭味。母熊心里不樂，但嘴上說：“作為補償，你用斧頭砍我的頭吧�！遍苑虬匆�求做了。

　　若干年后，樵夫又遇到了母熊，問她頭上的.傷口好了沒有。母熊說：“噢，那次痛了一陣了，傷口愈合后我就忘記了，不過你說過的話，我一輩子也忘不了�！�

　　沒錯，真正傷害人心的不是刀子，而是比刀子更厲害的東西———語言。

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