（優(yōu)）設計方案3篇

　　為了確定工作或事情順利開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案是計劃中內容最為復雜的一種。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編為大家整理的設計方案3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

設計方案 篇1

　　建立核心利益競爭力

　　對于啤酒來說，核心利益是啤酒戰(zhàn)役中最為關鍵的戰(zhàn)略利益重點，但核心利益不能等同于啤酒品牌的統(tǒng)一理念，雪花一直與體育有關，但雪花在進攻每一個區(qū)域大市場時，卻不會把這個主題搬過去的。如雪花成都戰(zhàn)役，在全面了解藍劍的體育核心后，其戰(zhàn)役方向馬上轉到“新鮮”上來，當然雪花的“新鮮”戰(zhàn)役并非是大家想象的以啤酒的新鮮程度概念來解決市場問題，而是在戰(zhàn)役上全面使用新鮮的戰(zhàn)術方法來解決，如抓住成都三年不下雪的特點，來了個懸念“成都的上空有雪花”，“蜀都大道上演一夜雪花”，“雪花再就業(yè)千巷服務之戰(zhàn)”，無處不在地體現(xiàn)其戰(zhàn)役中戰(zhàn)術的新鮮整合效果，讓成都人過了一把新鮮癮。而青島啤酒在溫州市場則以“商務”為戰(zhàn)役切入點，因為溫州市場是一個商務之都，來這里的人都與商務有關，而溫州又是一個文化質素并不是很深的地區(qū)，認為面子與商務是相得益彰，相提并論的，對于本土品牌反而有一種排斥感，青島啤酒也就抓住了溫州人的這個特點，在溫州把核心利益放到“商務”利益上，切入溫州人那種重商行為特點，一場場做青島啤酒“讓每一個溫州老板夢想成真”戰(zhàn)役一響，即定江山。

　　從以上兩個啤酒市場之爭中，我們可以總結：一是用現(xiàn)有市場消費者的需求，來衡量市場的成敗，并不在于企業(yè)的擁有某一項技術，也不在于擁有強大的流程，根本上決定企業(yè)“是否及時正確了解消費者的需求，以需求為切入點，充分地去滿足消費者的服務需要，喚起客戶對于企業(yè)的認可和忠誠”，有時企業(yè)的實力并不能解決市場與消費者的對接問題。二是尋找核心利益需要利用各種手段和方法，不要認為一個廣告創(chuàng)意就可以打遍天下，也不可能靠一個促銷方案來解決市場問題，這些戰(zhàn)術只有在啤酒戰(zhàn)役中，作為整合行為的一個部分，圍繞著有效的核心利益競爭，把利益無論從經(jīng)銷商還是消費者行動中體現(xiàn)出來，真正意義上完成戰(zhàn)役中的以點到線，從線到面的戰(zhàn)術合圍執(zhí)行力，保證啤酒之戰(zhàn)的全面勝利。三是核心來自于各個的所定市場的環(huán)境，一切不合市場的行為規(guī)則，到最后肯定是失敗的，要是把雪花放到新疆，烏魯木齊的上空有雪花，可以肯定所有的烏市人都覺得沒有什么稀奇的，因為那里下雪是家常便飯了，沒有什么新鮮的，其實不光是啤酒，就是其他產(chǎn)品也是一樣的，要開辟一個市場，需要從所開市場的民俗、消費習慣、城市環(huán)境、財力物力人力、自然天象等，抓住現(xiàn)有市場的與眾不同的市場特點，把這個核心突出的利益點，并通過核心競爭力，把利益點通過戰(zhàn)術行為進行規(guī)模性的釋放，迷住消費者的心竅，實現(xiàn)營銷的最終目的，把產(chǎn)品利益換成資金利益，再由資金利益釋放成真正的品牌利益，規(guī)劃方案《營銷策劃方案》。

　　找到差異化市場結合點

　　現(xiàn)在的啤酒要想從品質來說再找出其不同的差異特點，幾乎已經(jīng)是很難了，你說你的啤酒花與別人的不一樣，消費者相信嗎？你說你的啤酒是用新鮮麥芽做的，人家會理會你嗎？你說你的瓶子比其他品牌的瓶子要結實十倍，這跟消費者有關系嗎？人們喝啤酒是喝個感覺，人們喝啤酒是喝個豪爽，只有當現(xiàn)有同質化啤酒，說出其差異化本質并對于消費者有著極度引誘力時，啤酒營銷才能成為銷售力的`象征。

　　上海力波啤酒在一段時間里，被上海的另一個品牌三得利啤酒打得銷量每況愈下，力波的細膩泡沫差異訴求，再也提不起上海人對力波的青睞了，因為這樣的差異化戰(zhàn)略在上海幾乎不知道有多少不知名的啤酒吧里的生酒也會這樣說的，更不要說競爭對手三得利了，力波要想打這方面的差異戰(zhàn)可能已經(jīng)不行了，這個時候，營銷界出現(xiàn)了一個時尚的名字叫“互動”，力波看了一下自己的對手和周圍的其他同類產(chǎn)品，并沒有把這個差異點用在真正的消費者身上去，只是停留在營銷界內部的一句口號上。那為什么不用呢？力波就把“互動”作為戰(zhàn)役的差異化戰(zhàn)略提煉了出來，其差異就在于怎么樣把產(chǎn)品與消費者互動起來，一個差異點不久在各大媒體上出現(xiàn)了，“喜歡上海理由”是什么？因為有了力波啤酒，這一下，把上海人顆顆不動的心動了起來，喜歡上海的理由是什么？“所有我的上海故事，都會有力波同在。

　　這種力波互動式差異化營銷的結果就是引來了多少上海人、外來經(jīng)商的、打工的那種同感，把喝啤酒當作一種喜歡來互動，使整個上海一時之間掀起了力波熱，這可是在上海啤酒營銷歷史上也是為數(shù)不多的一次。

　　就在這時，三得利坐不住了，因為它們的銷量 下降了，怎么辦，忽然有一天，上海街上出現(xiàn)了“逢三得利”的海報，差異化打得更直接，三得利，逢三得利，上海人做生意歷來認為三次為定，那是最為有水平的，喝三瓶可以送一瓶，還可以得到抽獎，把做生意與價格拉到了營銷的前沿，直接讓消費者在做生意時得到三得利更實惠的感觀和價格享受，于是，兩家啤酒在上海灘上你爭我奪，而本土出的上海啤酒要比這兩個啤酒價格更低，但上海人就是不問不聞，最后結果，各自的差異化手段，都讓各自的品牌在上海灘上更加扎實。

　　從中我們可以體會到，啤酒之戰(zhàn)，就是差異化戰(zhàn)役的體現(xiàn)，總結有三：一是啤酒營銷要打開市場局面，不能老是在啤酒的本身上尋找賣點，要在啤酒的本身與市場之間尋找距離性差異點，因為到一定市場氛圍時，啤酒的本身是沒有差異化的東西可以再延伸了，所以，要想啤酒在市場中立于一足，那么只有通過與市場行為或是消費者行為進行差異化的嫁接，把啤酒品牌有機地結合在一起時，那么你的差異化進程可能就會在市場中起作用。二是差異化的程度越大越好，所謂差異，就是與眾不同，與競爭對手不一樣，差異越小，消費者越不會去關注，反之，可能就會成為消費者關注的熱點和焦點。啤酒最怕跟風，啤酒不像保健品，你說什么，我也說什么，所以只有打出差異牌，市場才會給你機會。三是差異化更要符合市場現(xiàn)實，要是不符合市場現(xiàn)實，那么就是差異再大，也是沒有用的，因為消費者不可能是關心與他們沒有關系的差異問題，像啤酒瓶子結實砸不爛，這與啤酒本身的質量沒有關系，消費者認為我喝的是啤酒，不是瓶子，所以這樣的差異化不會引起消費者的關注，一切切合市場的差異化行為，符合消費者的心態(tài)規(guī)律，那么今年的啤酒營銷贏家肯定是屬于你的。

　　營銷戰(zhàn)役化

　　所謂戰(zhàn)役化，就是啤酒不像白酒，可以小區(qū)域作戰(zhàn)，啤酒在成本方面沒有白酒那么有空間，要是小打小鬧，到最后可能虧本虧的連啤酒瓶子都賠進去。有些啤酒企業(yè)，喜歡利用一個戰(zhàn)術進行攻克競爭品牌激烈的某一個小市場，其競爭品牌實際是在大戰(zhàn)役中把這些地方覆蓋掉了，形成了大市場的下的競爭。筆者曾經(jīng)在浙江碰到過一個縣城啤酒廠，當時中華啤酒意思把這個小啤酒并到中華的旗下，結果人家不愿意，那就打吧，中華啤酒浙北市場一次戰(zhàn)役性大戰(zhàn)，這個小縣城的啤酒把所有資金全部耗進去，到最后只能陪人家玩了一個多月就敗下陣了，不得不成為人家的合并企業(yè)。在營銷界有這樣一個定論，玩啤酒營銷就是玩資金，玩實力，在這兩個前提下，就是玩策劃整合和有效執(zhí)行，所以許多營銷專家不要誤導我們現(xiàn)在的一些小型啤酒企業(yè)，有了實力再戰(zhàn)，沒有實力就不要死拼，就是要拼，你也只能打大品牌的無所痛癢的市場，等到實力厚實，時機成熟時，再開戰(zhàn)役之戰(zhàn)也是不遲的，但總的來說，小型啤酒企業(yè)在今后的市場中死的多、活的少，因為現(xiàn)代啤酒營銷已經(jīng)到了正規(guī)化集團作戰(zhàn)的層面上，再也不會像當年中國市場有約兩千個啤酒品牌之多。

　　啤酒營銷是酒類產(chǎn)品的快速消費品，決定了它必須快速以戰(zhàn)役的方式占領市場，只有戰(zhàn)下來后，才能定下心來講文化，把品牌文化做扎實，最后用這樣幾名話來作總結：營銷講究合適，環(huán)境造就市場，用合適的營銷方法來融入環(huán)境市場，作好營銷的核心利益、差異化、戰(zhàn)役理論實踐有機結合，啤酒勝利之戰(zhàn)肯定屬于那些有準備的人們。

設計方案 篇2

　　一．活動目的

　　紅色文化承載了我們黨波瀾壯闊的革命史，艱苦卓絕的斗爭史，可歌可泣的英雄史，體現(xiàn)了中華民族優(yōu)秀的精神品質，是一筆極為寶貴的精神財富。我們準備開展一系列革命傳統(tǒng)教育活動，使學生重溫紅色歷史，激發(fā)愛國熱情，增強精神力量，傳承紅色精神。

　　二．前期宣傳

　　1．噴繪、條幅全方位的宣傳活動。

　�。�1）制作大型噴繪

　　在活動前期懸掛于長廊北頭，在啟動儀式時用于宣傳

　�。�2）制作宣傳條幅

　　在活動前期懸掛于長廊，在啟動儀式時用于宣傳

　　（3）宣傳部制作宣傳板，置于長廊

　�。�4）制作創(chuàng)意海報，張貼于展覽板

　　三．前期準備

　�。�1）準備大型宣傳板一張，小型宣傳海報三張

　　（2）嘉賓姓名卡片，小禮品

　�。�3）30個左右的`關于本次活動主題的小問題

　　四．活動流程

　�。ㄒ唬┍硌荼荣�

　　1．表演比賽賽前準備

　�。�1）通知各個班級，每班準備一個紅色經(jīng)典的表演，表演題材規(guī)定時期，具體內容不限，形式不限，并以此表演參加典表演比賽。要求每班準備一個節(jié)目介紹。

　�。�2）通知相應老師作為評委。

　　（3）邀請嘉賓包括革命老戰(zhàn)士及老黨員。

　　2．表演比賽賽事流程

　�。�1）嘉賓，觀眾及評委就坐

　　（2）主持人介紹本次活動意義以及邀請到的嘉賓等，并宣布活動開始

　�。�3）請各班表演者按已定順序進行準備。每一個班級表演結束后，由工作人員統(tǒng)計老師的投票情況，在兩班之間表演的間隙，穿插小問題競賽，并給予優(yōu)勝者小禮品。

　�。�4）全部表演結束后，由嘉賓及評委代表點評各班表演情況，隨后由主持人宣布本次比賽的獲獎班級，并由嘉賓為獲獎班級頒獎，合影留念。

　　（5）主持人對此次大賽進行總結。

　�。�6）嘉賓退場。

　　（二）“在那個感人的年代”繪畫、攝影作品展

　　1．“在那個感人的年代”繪畫、攝影作品展作品征集

　　通知各班，每班上交至少三張圍繞紅色經(jīng)典主題的繪畫或攝影作品

　　2. “在那個感人的年代”繪畫、攝影作品展活動流程

　�。�1）將收集到的作品在長廊進行展示，并設置投票箱讓全校同學進行自由投票。

　�。�2）展覽結束后統(tǒng)計所有作品所得票數(shù)，并評選出優(yōu)秀作品。

設計方案 篇3

　　為了進一步落實“以學生為本”的教育理念，貫徹“一切為了學生，為了學生的一切”的辦學思想，促進每個學生提升人文素養(yǎng)、塑造良好品行、健全個性心理，維護校園穩(wěn)定，營造健康、和諧、文明的校園環(huán)境，針對當前個別學生的不良行為傾向和表現(xiàn)，學校特制訂本方案。

　　一、成立行為不良學生幫教工作組

　　由政教處牽頭，成立德育校長任組長，各年級組長（主任）任組員的幫教領導小組。聯(lián)合學校其他處、室、組，形成以班主任為核心，行政領導、黨團員教師為骨干的`幫教網(wǎng)絡。

　　二、建立行為不良學生成長檔案

　　新生入校后，政教處組織班主任在開學前，通過家訪、材料閱讀、軍政訓練，研究學生個性特點和行為習慣，初步了解班級學生情況，對特殊學生進行備案。經(jīng)過半個學期的考察后，由班主任召集任課教師進行一次研討活動，就班級和學生情況進行交流，對于存在個性偏差、行為不良的學生進行具體分析，并確定幫教對象，并上報政教處。班主任協(xié)調，并協(xié)助其他教師建立行為不良學生成長檔案。 同時，每學期，班主任在征求任課教師意見的基礎上，根據(jù)學生發(fā)展實際，調整班級幫教對象。

　　三、完善幫教措施

　　1、 做好行為不良學生成長檔案記錄，結合寶石山光工程，挖掘行為不良學生的閃光點，及時發(fā)現(xiàn)、表揚成長過程中的進步，并提出今后努力方向，鼓勵學生不斷完善自我。

　　2、設立四級幫教制度，分校級幫教生、政教處幫教生、年級幫教生、教師幫教生。分別由校級領導、政教處和團委、年級組長、班主任和任課教師負責幫教工作，定期召開幫教生會議，做好跟蹤調查及教育。

　　3、全體黨員教師必須與需特別關注學生建立結對關系，要求每位黨員教師至少與一名行為不良學生掛鉤，定期開展幫教活動，及時與班主任及家長溝通。

　　4、不定期召開行為不良學生家長座談會，交流幫教經(jīng)驗，及時溝通學校與家庭對行為不良學生的幫教信息。

　　四、建立幫教評價制度。

　　1、每學期對幫教生的表現(xiàn)進行兩次幫教生自評、班主任評價、負責幫教的老師評價。根據(jù)學生進步情況給予表彰獎勵。

　　2、每學期行為不良學生幫教工作組對參與行為不良學生幫教工作的教師進行評價，并納入師德考核。對于工作到位，成效顯著的教師給予表彰，優(yōu)先推選為學校優(yōu)秀德育工作者。

【設計方案】相關文章：

設計方案11-08

設計方案08-16

（精選）設計方案08-20

（經(jīng)典）設計方案09-01

(精選)設計方案09-10

設計方案[經(jīng)典]09-12

學習設計方案06-22

教學設計方案04-25

裝修設計方案03-09

網(wǎng)絡設計方案07-24