(必備)設計方案8篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編整理的設計方案8篇，歡迎閱讀與收藏。

設計方案 篇1

　　【教學目的】

　　１、透過詩作的表面文字理解詩的主旨。

　　２、理解紙船的象征意義。

　　３、學習托物抒情的寫法。

　　【課時安排】

　　一課時。

　　一、導入

　　一位世紀老人在年輕的時候，曾給他遠方的朋友寫到：在去年秋風蕭瑟、月朗星稀的一個夜晚，一本書將你介紹給我，你的信仰、你的存蓄、你的詩詞和我的思想一縷縷合成琴弦，奏出縹緲神奇無調無聲的音樂，這思想就是愛的思想，這音樂就是愛的音樂。同學們，你們知道這位世紀老人和她的朋友分別是誰嗎？（著名女作家──冰心 印度詩圣──泰戈爾）

　　１、介紹作者：

　　冰心（１９００～１９９９）現代散文家、小說家、詩人、兒童文學作家，原名謝婉瑩。１９００年１０月５日出生于福建福州，籍貫福建長樂。冰心是“五四”時期涌現出來的第一批現代作家，也是其中最知名的女作家之一，是文學研究會的重要成員。“冰心”的筆名始于作者發表的第一篇小說《兩個家庭》。

　　冰心的父親是一位開明的具有維新思想的海軍軍官，冰心自小是身著男裝長大的，七八年的海邊生活給冰心留下了不可磨滅的印象，因此，冰心文學作品中常常提到大海。冰心在創作上深受到泰戈爾的影響，寫出３００多首無標題的格言式自由體小詩，結集為《繁星》和《春水》。１９２３～１９２６年，她把自己在旅途和異國的見聞和感受以及對往事的回憶， 陸續寫成親昵懇切的２９封寄小讀者的信，集結為《寄小讀者》，后來又相繼出版了《再寄小讀者》、《三寄小讀者》都是寫給孩子、宣傳愛心的。冰心創作風格被文壇稱為“愛的哲學”，它的三個支柱是──母親、童心和自然。

　　冰心晚年時把自己的稿費２０余萬，捐給了孩子和希望工程。

　　冰心的一生是追求真、善、美，憎惡假、惡、丑，敢于揭露黑暗、腐朽的東西，無私無畏的一生。的確，你會發現無論是她的作品、為人，還是思想都充滿著愛。今天，我們就來賞析她的詩《紙船》，看看她是怎么詮釋愛、訴說愛的。

　　２、介紹背景：

　　冰心年輕時代正值我國新民主主義革命時期，她也和諸多愛國志士一樣選擇了先外出求學，后回國拯救國民的救國道路。這首詩歌便是作者這段心路歷程的真實寫照。１９２３年秋，作者漂洋過海，在遠離故土和母親的浩瀚的太平洋上的孤舟里，冰心含著熱淚，專心致志地疊著一只又一只紙船，然后拋到海里，她總希望有一只能夠漂到她日夜思念的母親的身邊。

　　二、朗讀

　　要求：

　　１、注意節奏。

　　２、用低沉、深情、充滿期待的、向往母愛的語調來讀，讀出深深的母愛。

　　紙船

　　──寄母親

　　冰心

　　我／從不肯／妄棄了／一張紙，

　　總是／留著--留著，

　　疊成／一只一只／很小的／船兒，

　　從舟上／拋下／在海里。

　　有的／被天風／吹卷到／舟中的／窗里，

　　有的／被海浪／打濕，泊在／船頭上。

　　我／仍是／不灰心的／每天的／疊著，

　　總希望／有一只／能流到／我要它／到的地方去。

　　母親，倘若你／夢中／看見／一只很小的／白船兒，

　　不要／涼訝它／無端入夢。

　　這是／你至愛的／女兒／含著淚／疊的，

　　萬水／千山，求它／載著／她的愛／和悲哀／歸去。

　　三、感受

　　１、這首詩歌表達了詩人怎樣的感情？

　　游子對母親深情的呼喚，寄給母親最深沉的歌。

　　２、全詩共三節，每節各表達了什么內容?

　　第一節寫疊紙船；第二節寫拋紙船；第三節想象紙船進入母親的夢鄉。

　　３、作者疊紙船的時候為什么含著淚？為什么除了愛還有悲哀？

　　“悲哀”和“淚”都體現了游子對遠隔萬水千山的媽媽的想念之情。一個人如果有初次離開母親遠走他鄉的感情體驗，就能深切地理解這首小詩的感情。一直在母親身邊，習以為常，感受鈍化了。一旦遠走，與母親遠隔萬水千山，想念媽媽的滋味，最是難受。有這樣的體驗，就能理解她的“悲哀”，理解她的眼淚。

　　４、第一節中哪些詩句詞語表明詩人對母親思念之深，且由來已久？

　　“從不肯”“總是”表明詩人并非這一次出門遠行才有此舉動，而是對母親的依戀思念之情由來已久，一直就很濃烈，“一只一只”點出所疊紙船的數量多，表明詩人對母親的思念極深。

　　５、第二節詩人寫出精心疊成的紙船拋入大海后瞬間發生的種種令人心碎的結果，并寫出自己明知沒有結果還是不灰心地疊，又在表達自己的情感上有什么作用？

　　明確：實際中是否可能，愿望能否實現，這對詩人來說并不重要，最重要的是，這是詩人是否寄托思念、排解孤獨、憂傷的惟一方式，只有這樣，才能最充分地表達出詩人那種刻骨銘心的思念之情。

　　６、第三節是詩人展開的想象。這一想象有何特點？在詩中起什么作用？

　　紙船雖然漂不到母親的身邊，但一定能漂入母親的夢中，這一想象新奇、大膽、瑰麗，充分地寫出了詩人對母親強烈的思念之情，點明題旨。

　　７、為什么要借紙船來抒發自己對母親的思念之情？

　　冰心以孩子般的.天真和純潔，在兒童的游戲的世界中找到了寄托母愛的情感中介物，詩人此去遠涉重洋，相隔萬里，何時才能回到母親的懷抱?在一望無際的大海中，沒有可以寄托思念的，所以詩人不停地疊紙船來表達對母親的思念。

　　８、《紙船》一詩的點睛之筆是哪一句？此句表達了怎樣的感情？

　　本詩寫“紙船”的文字占了大部分篇幅，但“紙船”只是一個情感的寄托物，本詩的主旨在于抒發游子對慈母的深切眷戀之情。因此，點睛之筆是：“這是你至愛的女兒含著淚疊的，萬水千山，求他載著她的愛和悲哀歸去。”

　　９、疊紙船原是兒童的一種游戲，詩中的這一行為意味著什么？詩中的紙船又象征著什么呢？

　　詩人以紙船為題，托物言情，賦予紙船特別的含義。紙船象征漂泊無依的孤獨，象征思念母親思念祖國的一顆心，象征詩人純潔、美好的心愿。詩人疊紙船這一行為表明詩人對母親對祖國愛的無比深厚。

　　１０、《紙船》一詩用“紙船”做題有什么好處？

　　抒情總要借助于某種形象，中國自古就有疊紙船、紙鶴等寄托情思的傳統，冰心因襲了這一做法，以孩子般的純潔和天真，從兒童的游戲世界中找到了一個可以寄托對母親無限戀念的中介物──紙船，并以此展開自己的情思。使抽象的感情變得具體可感，且富有童稚氣，適合表達子女的心態。

　　１１、談談你對這首詩的體會：

　　⑴ 詩人對母親執著的愛讓人感動：即使紙船并沒有流走，但仍然要疊。

　　⑵ 詩人對母親濃烈的思念讓人感動：“一只一只”所疊紙船數量多，“從不肯”寫對母親思念之情由來已久。

　　⑶ 詩人大膽、奇特的想象讓人感動：疊紙船但紙船不一定能漂到母親的身邊，但一定要漂到母親的夢里。

　　⑷ 詩人淡淡的憂郁讓人感動：一個女孩兒坐在船上，獨自感受著漂泊在外的寂寞與惆悵，忍受著對祖國對家對親人的思念，并癡癡的盼望紙船能夠帶走她給憂郁的心聲。

　　總結：《紙船》是來自遠離家的游子對日夜思念的母親的深情呼喚，是獻給親愛的母親的一曲深情的頌歌。詩人寫作角度新穎，以孩子般的純潔和天真，從兒童的游戲世界中找到了一個可以寄托對母親無限戀念的中介物──紙船展開情思。托物言情，賦予紙船豐富而特別的內涵；紙船象征漂泊無依的孤獨，象征思念母親、思念祖國的一顆心，象征詩人純潔美好的心愿。

　　四、仿寫

　　《紙船》的第三節運用了第三人稱抒情的方式，還運用了美麗奇特的想象。請你也仿用這種語言模式，自選內容寫一段小詩來表達你對母親的愛。

設計方案 篇2

　　一、活動背景

　　垃圾是“放錯了地方的資源”，垃圾的價值很大程度上決定于垃圾混合或分類的程度。在混合存放、傾倒的過程中，雖然同學們節省了處置時間和存放空間，但是浪費了垃圾的價值;與此相反，垃圾分類收集則產生價值。垃圾的混合程度與價值之間呈倒數關系，這是垃圾的一個重要特性，也是分類收集的理論基礎。

　　國內外許多學者都認為分類收集是實現垃圾減量化、無害化、資源化的重要措施。 在校園里雖然設有分類垃圾桶，但許多大學生對此視若罔聞，見到垃圾桶不管三七二十一就隨便一丟，根本不在乎是否將垃圾分類，有的同學雖然想分開扔，卻苦于不會區分垃圾只好作罷。種種原因造成了地大校園垃圾分類效率低下，效果甚微

　　二、活動目的

　　1.通過問卷調查、采訪、等實踐活動，了解大學生對垃圾分類的認識情況。

　　2.通過宣傳垃圾分類的意義提升同學們對垃圾分類這一實際問題的重視;再宣傳分類垃圾的具體做法，引導同學們正確的進行垃圾分類，保護環境;最后以標記垃圾桶等方式提醒同學們時刻注意垃圾回收問題。本次活動通過提升同學關注并力行垃圾分類這一側面來提升同學們的環境保護意識，并積極參與其中，爭做地大文明人，締造和諧文明校園。

　　三、活動時間

　　20xx年5月××日

　　四、活動地點

　　中山大學新華學院廣州校區

　　五、活動形式

　　活動分為兩個階段，第一階段是了解學校垃圾點設置的地點和垃圾桶分類情況，在學校設置的垃圾點附近對大學生進行問卷調查，以此了解大學生對垃圾分類的認識情況。第二階段是發放傳單，通過傳單宣傳垃圾的種類、成因、危害和治理等方面的知識，使廣大學生普及到垃圾分類的重要性，養成良好的衛生習慣和行為習慣，增強社會責任感。

　　六、具體流程

　　活動的前期準備

　　1了解到學校垃圾點的設置的地點和垃圾桶分類情況 2問卷調查內容和對垃圾分類宣傳單的準備及其打印 問卷格式按模板設計

　　內容主要與垃圾分類與處理相關

　　印制各100份(可作調整)

　　活動的中期

　　1在垃圾點設施附近對大學生進行問卷調查 ，了解大學生對垃圾分類認識的情況

　　2做好調查的`筆錄和統計

　　活動的后期

　　1整理調查問卷的資料和收集的筆記，得出大學生對垃圾分類的認識情況。

　　2對大學生發放關于垃圾分類相關知識的傳單，普及他們對垃圾分類的重要性，養成良好的衛生習慣和行為習慣。

　　七、經費預算

　　調查問卷加宣傳單 200*0.5=100

　　筆4只 2*4=8

　　總計：108元

　　八、注意事項

　　1.問卷發放過程中，如遇到不明問題或有意外情況請及時電話請示組長。

　　2.問卷發放過程中，對被調查人提出的問題，要耐心詳細的進行講解。

設計方案 篇3

　　菊花朵朵開

　　活動背景：

　　“在秋天里”的主題活動正在開展著，底樓大廳邊上的一盆盆菊花引起了幼兒的關注與討論“你們看，這菊花五顏六色的真好看”“有的像太陽，有的像面條多好看”……討論聲此起彼伏，菊花的顏色以及花瓣的形狀引起了幼兒的興趣，因此，設計了這樣的一次活動，讓幼兒大膽運用各種線條組合變化，表現秋天盛開的菊花。并嘗試使用炫彩棒渲染，感受秋天菊花盛開的艷麗多姿。這樣的新型的作畫與表現形式可以更好的引起幼兒的興趣。

　　根據《幼兒繪畫作品評價標準》中“線的造型”中“線的形狀的使用”的中：

　　作品分析：

　　1、 具有基本形狀（圓），并能把線條和形狀組合起來，但形象的整體性不強。

　　2、能用熟練、流暢的線（直線、曲線）和正確的形狀（圓形、方形、三角形），并把它們有機地組合起來，表示整體形象。

　　仔細欣賞這四張作品，可以看出：

　　第一組作品中，能用熟練、流暢的線（直線、曲線）和正確的形狀（圓形、方形、三角形），并把它們有機地組合起來，表示整體形象。在這兩盆菊花中，我們看到了不同的菊花的形狀，有線條的組合，同時也有線條與圖形的組合，組合的非常的流暢，能夠很好的表現菊花的基本外形特征，同時也表現出了不同顏色、不同外形特征的菊花，畫面非常的漂亮、整潔。

　　第二組作品中，具有基本形狀（圓），并能把線條和形狀組合起來，但形象的整體性不強。第二組作品中的第一張作品，幼兒表現的就是花的基本外形特征，經驗來源于前期的積累，今天的經驗重現，而且花的`外形特征都是一樣的。第二張作品，雖然呈現了不同的菊花的外形特征，但是形象的整體性不強，線形組合的不是很流暢。

　　分析與思考：

　　這兩組作品是由班級中能力強的幼兒與能力弱的幼兒兩個不同層次幼兒的作品，雖然由于本次活動色彩比較鮮艷，畫面呈現的效果都非常好，但是仔細看，也發現了其中存在的問題。

　　問題一:知道菊花有不同的外形特征，但是在表現的時候前期畫花的經驗主導幼兒完成作品。

　　問題二：線條組合看似簡單，但是由于前期多的是圖形組合的經驗，所以線條的組合又受到前期經驗的阻礙。

　　我覺得出現這樣的問題也是非常正常的，作為教師觀察到了幼兒在繪畫創作中出現的問題，就要思考范例的呈現以及現場的示范引導環節是否存在問題，我覺得在這次活動中，教師呈現的范例非常好，呈現了不同線形組合表現出來的菊花形狀，但是在示范講解中，教師第一朵菊花的形狀是非常重要的，教師要反復思考示范的選擇，我覺得卷卷線條組合起來的菊花更加有示范的意義，看似簡單，卻是幼兒很難進行表現的，幼兒想要表現，但是卻表現不出來，所以可以通過示范來解決。

　　只有把難點解決了幼兒創作起來就會非常簡單，能夠更好的調動幼兒繪畫創作的興趣，更好的達成活動的目標。

設計方案 篇4

　　活動目標：

　　1、能仔細觀察畫面，比較、發現其異同。

　　2、重點認識舊、新、長、短。

　　3、體驗分享的樂趣。

　　活動準備：

　　1、課件、郊游的音樂

　　2、大圖書、大頭飾、字卡、小圖書人手一冊

　　活動過程：

　　一、導入

　　1、游戲《郊游》，激起幼兒興趣

　　T：小朋友，我們今天要去郊游，你們準備好了嗎？走，我們出發吧！（放音樂）

　　2、經驗連接

　　T：我們都到外面去郊游過，你去郊游的時候，爸爸媽媽都給你們準備了哪些東西呢？

　　二、出示大熊、松鼠的頭飾，一起幼兒閱讀的興趣

　　T：有一只大熊和松鼠也去郊游了，看，它們都帶了什么呢？（出示幻燈1）這兩頂帳篷有什么不一樣的呢？（點擊出示舊和新）那這頂舊的帳篷是誰的呢？（點擊出示大熊旗桿）你是怎么知道的？這頂就是松鼠的了。總結：大熊的帳篷是舊的`，松樹的帳篷是新的，（點擊出示旗桿）這兩面旗又有什么不一樣的地方呢？（點擊出示長和短）總結：大熊的旗桿長長的，松樹的旗桿短短的。

　　過度：搭好了帳篷他們就去找吃的了（出示幻燈2）看，松鼠在哪里？他在干什么？大熊在矮矮的樹樁上，他能采到果子嗎？這本書里還有哪些地方是不一樣的呢？最后又發生什么事情了呢？答案就藏在這本書里，我們一起來找一找。

　　三、自由閱讀

　　1、一頁一頁翻，邊用手指好邊講。

　　T：這本書里還有哪些地方是不一樣的呢？（出示大圖書）最后發生什么事情了呢？（出示大圖書）大熊為什么哭呀？（出示大圖書）

　　T：所以，大熊回到帳篷后把門關了起來，因為他不想被別人看見她很傷心。

　　T：但是這一切被誰看見了呢？松鼠是在哪里看見大熊在哭的呢？松鼠看見了最后是怎么做的呢？

　　總結：當松鼠拿出自己的果子和大熊一起分享時，他么的表情是怎么樣的？原來和朋友分享是一件快樂的事情！

　　3、遷移經驗

　　T：小朋友，你帶了好東西會跟好朋友一起分享嗎？你跟好朋友一起分享的時候你跟你的好朋友心情怎么樣呢？

　　四、完整閱讀

　　1、第一次閱讀

　　T：現在，我們一邊看著大圖書一邊完整的來聽這個故事。（師示范）

　　2、第二次閱讀

　　T：現在，我們一邊聽著錄音一邊看著小圖書來講一講。（放錄音）

　　五、字卡游戲

　　1、找相同的字

　　T：今天，我們認識了“長”、“短”、“新”、“舊”（出示字卡）這幾個字寶寶，（發字卡）現在，請你們找出跟我一樣的字，我們來玩個找朋友的游戲。

　　六、結束

　　T：待會，你可以去和你的好朋友一起來玩這個游戲。

設計方案 篇5

　　一、指導思想：

　　為進一步落實全區百日安全生產行動工作精神，我校按照教育局文件要求，組織了“治理隱患防范事故安全教育活動月”安全教育系列活動。

　　11月份學校開展以“治理隱患，防范事故”為主題的安全教育月活動，積極開展各種安全應急演練；完善學校安全預警體系，嚴格落實學校組織學生參加大型集體活動的審批制度；加強矛盾糾紛排查，對各種不安定因素做到早發現、早報告、早控制、早化解；加強政策法規的宣傳解釋工作；全方位開展安全隱患排查。排查不留死角，排查出的事故隱患要按照責任、措施、資金、時限、預案“五落實”的要求立即進行整改。使全校師生時刻保持清醒的認識，牢固樹立安全意識。

　　11月6日，我校組織了安全教育板報競賽。各班圍繞安全教育月的工作重點，結合學生的年齡特點，繪制了版面鮮艷、內容豐富、教育意義強的`黑板報，向學生宣傳安全常識。

　　三、活動對象：全校各班

　　四、活動地點：各班教室

　　五、活動時間：20xx年11月6日——20xx年11月20日

　　六、活動形式：板報設計評比

　　七、參賽要求：

　　（1）作品必須是圍繞著活動主題進行創作。

　　（2）作品必須遵循版面設計美觀，整體效果優雅，色彩搭配大膽、合理；字跡工整、清晰；創意材料運用創新，圖文并茂等的規則。

　　（3）內容積極向上，突出安全教育的重要性。

　　（4）主編：每班4人。

　　八、評分標準：

　　（1）.主題鮮明（30分） 本次板報評比圍繞評估，以“安全教育”為主題，要求鮮明、突出，能夠有一定的影響

　　（2）.內容豐富（30分）板報評比要結合實際工作，以文字、宣傳畫、口號、等形式在黑板上完成

　　（3）.版面設計（20分）要求版面設計科學、合理、新穎，文字、畫面所占比例平衡，注明班級

　　（4）.創意新穎（10分）體現本班特色，視覺效果好

　　（5）.字體工整（10分）要求手工制作，用粉筆或廣告顏料在黑板上作畫書寫.

　　------最后得分滿分100

　　九、展覽地點：學校大廳。

　　十、評獎：

　　一等獎1個；二等獎2個；三等獎3個

　　十一、備注：

　　1、板塊由學校統一提供，領取時間：11月10日，領取地點：體育館。

　　2、其他材料自備。

　　3、評比時間：11月20日，評委另行組織。

　　三、比賽評判：

　　組長：

　　組員：

設計方案 篇6

　　一、健全內部管理制度，加強內控建設，做到依法核算、合規經營，堵塞經濟案件的發生。

　　為了進一步規范我社的業務操作，嚴格執行各項內控制度，強化內部管理，促進各網點依法合規經營，防止各類案件的發生，我制定了《東回信用社違反業務管理規定和業務操作規程處罰辦法》，把安全保衛、操作流程、柜臺服務、儀表、出勤五項內容納入內控制度考核范圍，詳細、完整地制定了各項處罰辦法，以處罰為手段，有效地規范了各項業務操作，提高了全體員工的業務素質，加強了風險防范，防止違規行為的發生。

　　在去年會計工作規范管理的基礎上，繼續開展會計規范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險。具體從8個方面做起：

　　1、會計基本規定;2、會計報表質量;3、計算機管理;4、聯行結算管理;5、會計檔案管理;6、網點管理;7、會計經營管理。

　　二、加強業務監督、檢查力度。

　　從歷年來各金融機構發生的案件情況來看，最主要的原因就是監督檢查力度不大，檢查流于形式，檢查范圍廣，但不深入，檢查聲勢大，但不扎實，沒有真正起到監督檢查的作用。吸取歷年案發經驗，風險源主要集中在重要空白憑證、庫存現金、帳戶和止付掛失等方面，我今年計劃加強重要空白憑證、庫存現金、帳戶管理，加大對存單、存折止付和掛失手續監督檢查力度，采用定期和不定期檢查兩種方式進行檢查。

　　1、重要空白憑證方面：

　　檢查重要空白憑證是否實行專人、專庫管理，是否按要求領用、使用、結存、銷號，登記是否準確、完整、及時，作廢憑證是否按要求管理。重要空白憑證核算是否正確，是否做到了帳實、帳簿、帳表“三相符”，從根本上杜絕重要空白憑證上的案件隱患。

　　2、庫存現金方面：

　　及時對庫存現金進行檢查，嚴格控制超庫存現象，使現金管理達到規范化，一方面杜絕了白條頂庫、挪用庫款、庫款不符等現象，另一方面還最大限度地降低了非生息資金的占用。

　　3、英押、證方面：

　　檢查英押、證是否做到了三分管，是否實行了AB角管理制，交接是否有記錄。

　　4、帳戶方面：

　　是否建立對帳制度，對帳崗、記帳崗、復核崗是否實行三分離制度，對帳是否及時，同業款項是否逐筆勾對，企業存款是否核對發生額，對帳率是否達到規定要求，是否設立對帳臺帳，臺帳記錄是否與實際對帳情況相符，對帳單印章是否與預留印鑒核對一致。

　　三、加強柜臺人員業務培訓，組織技術練兵、努力提高業務人員素質。

　　針對各網點柜臺工作人員知識結構和層次不同等現象，按照缺什么補什么的原則，向他們講解各類業務操作流程、金融法律法規、新財務制度等方面的知識，用知識武裝頭腦，培養他們“干一行、愛一行、專一行”，“學一行、會一行、懂一行”的意識，每季度組織一次技術比武，將比武成績納入年終考核，從而提高他們的學習積極性，高質量、高效率地為客戶服務。

　　回顧20xx年的工作，自己感到有許多不足之處：一是業務素質提高不快，對新的業務知識學習不夠不透;二是本職工作與其他同行相比，還有差距，創新意識不強;三是只滿足自身任務的完成，工作開拓不夠大膽等。在新的一年里，我針對平時的`工作要求，結合我社的實際，對柜臺工作人員的崗位進行重新分工，對各崗的職責重新進行了明確，將“求樹創”活動的目標作為我們的奮斗目標，截止目前，我社各項存款較年初凈增670余萬元，各項收入已實現1260萬元。

設計方案 篇7

　　今年為取消五一長假后的首個五一節，三天的五一假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美發店鋪的經營成本。

　　一、活動主題：

　　“ 繽紛五一，五大驚喜大放送”

　　二、活動日期：

　　4 月 26 日 - 5 月 8 日

　　三、活動目的：

　　1 、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業額;

　　2 、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤;

　　3 、讓顧客產生好感，提升品牌形象。

　　四、活動內容：

　　驚喜一：

　　每天前 5 名，低至 5.1 折

　　想燙就燙，活動期間每天前 5 名顧客消費原價 380 元的數碼燙可享受 5.1 折優惠。

　　驚喜二：

　　消費滿 168 送 51 ，消費滿 480 送 150

　　一次性消費滿 168 元(或充值 200 元)送 51 元的現金券;

　　一次性消費滿 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的現金券。

　　驚喜三：

　　加“ 51 元”=“ 88 元”

　　活動期間消費 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可購買原價 88 元的產品，即省 37 元;購買 88 元以上其它美發產品可以優惠 37元，具體參與活動產品請向店員咨詢。

　　驚喜四：

　　夏日套餐精選，美麗更精彩

　　2、xx 燙 280 元 + xx 染 280 元 + xx 護理 65 元 原價 625 元，活動優惠價 420 元

　　五、活動內容操作細則說明：

　　驚喜一解釋說明：

　　1、驚喜一主要以折扣優惠吸引顧客入店，創造銷售機會;

　　2、具體 xx 燙及原價多少請根據本店實際情況設定;

　　3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。

　　注：

　　部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。

　　驚喜二解釋說明 ：

　　1、驚喜二用消費滿額送現金券刺激顧客高消費或充值，同時送現金券可以吸引顧客兩個月內回頭消費;

　　2、51 元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期：

　　5 月18 日 - 7 月 18 日 ;

　　3、150 元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期：

　　5 月18 日 - 7 月 18 日 。

　　4、消費滿 168 或 480 均指顧客結帳時的金額，送券時如顧客不能接受 150 元面值的現金券時，可以送三張面值 51 元的現金券代替 150元面值的現金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現金券，消費滿 480 元或充值 500 元送 150元現金券，感激顧客消費或充值滿相應的額度，引導顧客消費高利潤的項目套餐。

　　驚喜三解釋說明：

　　1、驚喜三用加 51 元的可以購買 88 元產品的優惠吸引顧客，促進產品外賣銷售;

　　2、具體的產品各店根據本店情況自行設定，各分店把原價 88 元左右的產品放于收銀臺顯眼位置，并在產品包裝上貼上“ xx 元”的爆炸貼，顧客買單滿 80元時接待人員提醒顧客可以加 51 元購買 88 元的產品;

　　驚喜四解釋說明：

　　1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業額

　　2、具體的套餐組合及價格各店可根據自己店鋪的實際情況設定，客源充足客的分店可以推高價套餐，客源有限，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐;3、已經上了美容項目的分店可以以美發+美容項目套餐或美容套餐的方式進行;

　　4、套餐的設定以 2 - 3 個為適宜，套餐的設置以“夏天養護 / 夏天美”套餐為概念。

　　備注：

　　針對以上五大驚喜,各店可根據本店經營方面的實際選擇 2大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時客數少，客單價不高的'分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。

　　如：驚喜xx ：清爽一夏，超值發型設計卡 100 元 /5 次

　　5 次發型設計 200 元，超值發型設計卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元

　　解析說明：

　　1、本驚喜以多次洗剪吹卡優惠為吸引點，吸引顧客在節后幾個月內回頭消費;

　　2、具體的價格項目各店根據實際情況進行調整;

　　3、發型設計卡 10 月前使用有效。

　　發型設計卡的正反面樣稿：

　　請各店可以根據本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關內容，選擇發型設計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進行修改調整!

　　六、活動的宣傳：

　　1 、短信通知：

　　短信提示在活動前 4 到 2 天發送

　　a. 短信內容(發本店會員用)：

　　“ 繽紛五一，尚藝 xx 店五大驚喜等著您，消費 168 即可送 51 ，另有多重優惠連環送，詳情請電 8000008或親臨本店”

　　b. 短信內容(發外部顧客用)：

　　“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費 168 即可送 51 ，另有多重優惠連環送，尚藝美容美發連鎖機構 xx 路xx 店 8000008 ”

　　注：發外部顧客可通過購買信息公司的移動 / 聯通的用戶平臺發短信廣告。

　　2 、戶外派單：

　　(詳看附件)

　　a. 派發時間：

　　活動開始前 3 天開始

　　b. 派發地點：

　　分店周邊范圍 1000 米 以內的商業區、住宅區、人流密集之地(如商場門口、住宅區信箱、道路交接口等)以及政府部門、企事業單位、大型團體、金融機構、娛樂場所、高等院校等區域。

　　c. 派發辦法：

　　分店主管帶領員工大量派發，并監督員工派發數量和質量;

　　d.派發話術：

　　您好，我們尚藝美容美發“五一”節搞促銷活動，有五大驚喜優惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關優惠內容，介紹本店的具體地理位置。

　　3 、 dm 單頁夾報：

　　與報紙的投遞站聯系，選擇在投遞往店鋪周圍 5公里內的樓盤小區、居民區的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。(注：

　　店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁“夾報”的方式，但夾報不要選擇在報亭 /報攤銷售點的“日報類報紙”夾報，最好選擇報紙的投遞站合作)

　　七、活動現場布置：

　　1 、門口：

　　1)、海報 /x 展架：

　　店鋪門口顯眼地方放置活動內容“ x 展架”或懸掛 / 張貼活動內容海報; (詳看附件)

　　2)、橫幅：

　　門口拉 “ 繽紛五一，五大驚喜大放送 ，低至 5.1 折，滿 168 送 51 ” 內容的條幅 (條幅建議用燈箱布材料) ;

　　a 、布條幅的設計效果：

　　b 、燈箱布條幅的設計效果：

　　2 、店內：

　　1)、海報 /x 展架：

　　前臺收銀旁放置活動內容“ x 展架”，店內顯眼的位置懸掛五一活動內容海報; (詳看附件)

　　2)、活動產品 / 項目：

　　前臺顯眼位置放 88 元左右的產品，產品上貼 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸貼標簽。

　　八、活動培訓及活動執行要求：

　　1、店長親自主抓培訓，向員工傳達本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關注”、再重點向顧客主推本店的某一項“驚喜內容”的思想，務必讓每一個員工都清楚了解活動的相關內容;

　　21、加強員工活動推銷觀念，重點以五一五大驚喜優惠來吸引顧客，并適當向其主推五大驚喜當中的重點主推活動內容;

　　3、店長根據 pop 海報內容與員工分析各項驚喜的操作方法，并指導員工如何針對活動對顧客進行相關的活動內容告知說明;

　　4、店長根據的方案調整，對員工進行相應的話述培訓;

　　5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產品，并提煉產品的賣點，特別是著點突出顧客 夏日需要那方面的保養、養護等方面來提煉產品賣點，做好外賣產品推銷的培訓 ;

　　6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業目標，把目標分解到個人，同時分解好店的每天總目標，每天晚會 / 晨會上主管或店長對當天 /前一天的促銷活動情況進行

　　總結分析，指出不足之處這，對完成好的適當的表楊，差的批評;

　　九 、費用預算

　　1、dm 宣傳單頁 (詳看附件) 印刷制作費用：

　　5000 張=> 1000 元

　　2、現金券印刷費用：

　　=> 150 元

　　3、dm 宣傳單頁夾報派發費用：

　　xx => 300 元 (全部自已員工派發可省此筆費用)

　　4、促銷海報、爆炸花、 x 展架、橫幅等制作費用：

　　=> 200 元

設計方案 篇8

　　活動目標：

　　1．理解故事內容，并愿意跟著一起講述。

　　2．知道關心朋友，初步產生幫助他人的情感。

　　活動準備：

　　故事繪本、玩具小狗、PPT。 【幼兒園PPT課件制作】

　　活動過程：

　　一、出示玩具小狗，激發興趣。

　　1．師：小朋友看，這是誰呀？（皮皮狗）今天老師帶來了一個皮皮狗的故事，你們想聽嗎？

　　2．出示PPT（皮皮狗生病的畫面）：誰來猜猜皮皮狗發生了什么事情呢？

　　[先出示了玩具皮皮狗，較好地吸引了孩子們的注意，再通過PPT畫面，讓幼兒來猜猜畫面中可能會發生什么事情，讓幼兒在猜測中引出活動]

　　二、幼兒邊看PPT邊欣賞故事。

　　1．皮皮狗到底發生了什么事情呢，我們一起來聽一聽就知道了。

　　2．分段欣賞故事，初步理解故事內容。

　　（1）看完第1—3畫面，提問：小動物們叫皮皮狗干什么呀？皮皮狗怎么了？

　　（2）看完第4—5畫面，提問：小貓做了什么事情？它是怎么說的？

　　（3）看完第6—7畫面，提問：長頸鹿在干什么呀？它摘蘋果干什么呢？我們也來學學長頸鹿摘蘋果吧！

　　（4）看完第8—9畫面，提問：小松鼠做了件什么事情呢？它又是怎么想的？

　　[通過分段欣賞的形式，讓孩子們邊看多媒體邊欣賞故事，讓孩子們初步理解故事的前半部分內容。多媒體的輔助，也不會讓孩子們覺得枯燥，孩子們邊看邊聽，并且還穿插了讓孩子們一起學一學小動物的動作，通過多感官的參與來理解故事內容]

　　（5）好朋友們都很關心皮皮狗，給它送來了很多吃的東西，那么皮皮狗自己在干什么呢，我們也來看一看。

　　（6）看完第10—15畫面，提問：皮皮狗自己做了什么事情？小動物們又來了，皮皮狗媽媽是怎么說的？請你們一起來學一學。小動物們是怎么說的？

　　（7）看完后面的頁面提問：最后皮皮狗怎么樣了？你們喜歡皮皮狗的好朋友嗎？為什么？

　　[后半部分的故事內容與前半部分是不同的，繼續通過讓孩子們通過觀看PPT，然后結合提問、回答，幫助幼兒理解后半部分的故事內容，多媒體中的.形象可愛、聲音逼真，能很好地吸引孩子們的興趣]

　　三、教師帶領幼兒一起完整閱讀故事，鞏固理解故事內容。

　　接下來，請小朋友看著圖書和老師一起把這個故事來講一講吧！

　　[作為依次閱讀活動，先用PPT的形式來引出故事，在孩子們初步理解了故事內容之后，再結合圖書，再一次讓孩子們邊看圖書邊跟著講述故事，不僅鞏固了對故事的理解，同時也讓孩子們有了自己閱讀的機會]

　　四、遷移經驗，懂得要關心同伴。

　　師：故事中的小動物們真會關心朋友，小朋友，你們會關心朋友嗎？你為你的朋友做了什么事情？

　　[遷移部分是讓孩子們結合自己的經驗，談談自己曾經可能對同伴表示的關心，這一環節，可以進一步讓孩子們懂得同伴之間要互相關心]

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