[實用]銷售經理崗位說明書13篇

　　隨著社會不斷地進步，需要使用崗位職責的場合越來越多，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的[實用]銷售經理崗位說明書，歡迎閱讀與收藏。

　　銷售經理崗位說明書 1

　　1、根據銷售部的銷售計劃，負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化到每個區域，并確保執行到位，對本區的各項銷售指標的完成過程進行指導、監控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。

　　2、負責組建和管理銷售/組織架構體系，并負責對管轄區的人員進行招聘、培訓、指導、提升、管理和監控，確保所管轄區域銷售隊伍的數量和質量，并對直屬下級進行考核、激勵，為公司業務發展培養和儲備人才。

　　3、依據銷售部管理制度，對管轄區域的管理制度進行細化和完善，使其適用性和操作性更強，并對其執行效果負全責。

　　4、依據公司銷售網絡發展計劃，加強市場的.建設，確保本區域零售網絡建設的數量和質量，并對本區域零售網絡的建設、維護和發展負全責。

　　5、定期召開銷售經理會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓具有現代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神。

　　6、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監控，并對銷售的貨款回收負責。

　　7、嚴格貫徹和執行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。

　　8、負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。

　　9、負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集并統計分析零售終端的庫存，并對本區域的庫存結構負責。

　　10、依據市場部整體推廣計劃及促銷計劃，執行全國統一的市場推廣計劃，并與推廣經理一起，結合本區域市場實際情況，制定本區域的月度、年度市場推廣方案，報請市場部及銷售部審批后，嚴格貫徹執行和監控，并對本區域的執行效果負全責。

　　11、負責本區域的公共關系，搞好與當地政府、金融機構、新聞機構及社區等的關系，樹立良好的企業形象。

　　12、對各項售后服務工作負責，對售后人員及服務質量進行考評，同時要定期對公司的售后服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售后服務水平。

　　銷售經理崗位說明書 2

　　1、每日向總經理分別匯報前一日工作和當日工作安排；

　　2、傳達上級領導的.指示和要求，并監督實施；

　　3、安排好銷售顧問每天工作和交車事宜；

　　4、幫助銷售顧問做好接待顧客工作，力爭不斷提高成交率；

　　5、要求銷售顧問每天打回訪電話，跟蹤每一位潛在客戶；

　　6、依照制度安排好每位試乘試駕人員進行試車，并注意安全；

　　7、負責展廳及車輛衛生；

　　8、定期安排銷售顧問進行職業技能培訓和學習；

　　9、掌握競爭車型情況，及時向公司領導匯報；

　　10、負責協調好展廳所有人員的工作聯系；

　　11、協調銷售顧問和其它部門的工作；

　　12、完成上級領導交給的其他工作。

　　銷售經理崗位說明書 3

　　1、依據企業營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃并組織實施。

　　2、主持銷售部門日常工作事務，合理調配人力、物力等資源。

　　3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。

　　4、處理與公司其他部門的`關系，與其他部門有效合作。

　　5、做好本部門人員的工作指導和考核工作。

　　6、尋求部門新的利潤增長點。

　　7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。

　　8、組織本部門員工對二級經銷商開發與管理。

　　9、組織對本部門的人員培訓。

　　銷售經理崗位說明書 4

　　1、保證你銷售的產品從出場開始一直到達銷售最終端的流通過程暢通。

　　2、嚴格管理渠道中各級經銷商你所銷售產品的進銷存數字，隨時掌握競品在渠道中的'銷售動向，及時反饋給上級，并提出你的應對措施。

　　3、執行上級下達的銷售政策。

　　4、如果是經理，還要管理好整個團隊，制定本區域內的銷售計劃。

　　5、對于重點客戶重點維護支持，使他們保證你的大部分的銷售產出。

　　銷售經理崗位說明書 5

　　1. 進行市場一線信息收集、市場調研工作

　　2. 提報年度銷售預測給營銷副總；

　　3. 制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執行實施；

　　4. 管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作；

　　5. 設立、管理、監督區域分支機構正常運作；

　　6. 營銷網絡的開拓與合理布局；

　　7. 建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

　　8. 合理進行銷售部預算控制；

　　9. 研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性；

　　10. 制定業務人員行動計劃，并予以檢查控制；

　　11. 配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；

　　12. 預測渠道危機，呈報并處理；

　　13. 檢查渠道阻礙，呈報并處理；

　　14. 按推廣計劃的.要求進行貨物陳列、宣傳品的張帖及發放；

　　15. 按企業回款制度，催收或結算貨款。

　　銷售經理崗位說明書 6

　　1、正確傳達營銷總監提出的營銷組織工作方案，并貫徹執行；

　　2、負責本部門的'銷售運作，包括計劃、組織、進度控制；

　　3、協助營銷總監制定銷售計劃、銷售政策；

　　4、圍繞公司下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃；

　　5、制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃；

　　6、建立和管理銷售隊伍、合理分解銷售目標；

　　7、指導、監督本部門進行客戶開拓和維護；

　　8、管理日常銷售業務工作，審閱訂貨、發貨等業務報表，控制銷售活動；

　　9、收集銷售信息，組織完成公司年度銷售目標；

　　10、客戶投訴處理及特殊銷售情況處理；

　　11、考核直屬下級并協助制定績效改善計劃；

　　12、對本部銷售人員進行銷售培訓和指導；

　　13、完成領導臨時交辦的其他工作。

　　銷售經理崗位說明書 7

　　1、參與制定所負責區域全年/半年/季度/月的業務規劃(業務包含但不僅限于：出貨指標、品牌項目推廣、新品上市、明星品打造等)，能夠負責業務規劃的落地實施，負責區域樣板活動打造、負責推動并協助區域市場團隊人員進行品牌項目活動落地執行，對負責區域出貨業績指標負責；

　　2、能夠與區域重點客戶的運營/采購負責人保持比較緊密的工作溝通，能夠整合多種活動類型方案，負責活動方案的制定、談判與落地跟進；

　　3、負責區域市場團隊賦能帶教、協助并推動區域市場團隊人員對品牌項目落地執行，能夠調動團隊的主動能力性和積極性，持續性激勵團隊拿結果；

　　4、結合區域業務開展對大區培訓師的日常工作安排，對團隊成員的招募、考核評估有建議權，輔導團隊成員拿結果，解決簡單的'團隊沖突；

　　5、在跨團隊業務上有一定的專業判斷，傳承公司團隊文化；

　　6、能繁為簡，將品牌的項目以易于理解的方式表達出來，提升負責區域團隊工作效率。

　　銷售經理崗位說明書 8

　　1、負責完成公司下達的相關經營指標；

　　2、負責銷售部的全面工作，及時對各崗位職責和工作標準提出修訂建議；

　　3、制定年、季、月汽車銷售計劃并負責實施；

　　4、負責組織銷售部員工的'經營能力和素質培訓；

　　5、組織相關人員參加各類培訓，負責培訓結果的檢查和培訓人員的管理；

　　6、經總經理批準后，負責向廠家申報公司年度、季度、月度汽車銷售計劃，并定期聯系業務；

　　7、督促有關人員按規定及時向廠家反饋各種信息、報告和公司領導要求的報告；

　　8、負責組織客戶座談會、商品展示活動等；

　　9、負責客戶投訴的管理。

　　銷售經理崗位說明書 9

　　1.負責新客戶的開發，能對客戶進行產品演示、業務需求整理及商務洽談等工作

　　2.負責銷售管理過程中的日常工作(如：談判、簽單、開票、對賬、申請資源等)，并跟進及匯報項目銷售進展

　　3.具備較強的`溝通交流、口頭表達、演講能力,有一定的演示講解技巧和經驗；

　　4.具邏輯性強，敏銳的市場觸覺，語言表達能力強；

　　5.踏實、勤奮，具備較好的團隊合作經驗，有一定的組織、協調能力；

　　6.完成每天的工作日志，拜訪報告，能夠適應一定的出差。

　　銷售經理崗位說明書 10

　　職責描述：

　　1、負責公司產品2-3個區域在otc系統的銷售、陳列及推廣；

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

　　3、負責所負責區域的'客戶維護并擴大公司產品銷售范圍；

　　4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　5、負責區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

　　職位要求：

　　1、 大專及以上學歷，市場營銷等相關專業；

　　2、 2年以上基層醫療、連鎖、藥店銷售經驗；

　　3、 主營品類：醫用耗材、家庭護理類。

　　4、 反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　5、 具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；

　　6、 有責任心，能承受較大的工作壓力；

　　7、 有團隊協作精神，善于挑戰。

　　銷售經理崗位說明書 11

　　1.簡單分析客戶需求，協調、組織技術人員進行需求探討、方案撰寫；

　　2.按規定完成銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務；

　　3.熟悉公司產品，積極跟進客戶，并能進行產品演示和組織商務談判，實現成單；

　　4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案；

　　5.依營銷計劃，完成公司指定的銷售任務。

　　銷售經理崗位說明書 12

　　職責描述：

　　1、針對有海外投資、移民規劃的高端客戶提供相應評估、咨詢及規劃。詳細解答客戶關于出國移民等各類事項，并能根據客戶需求點，制定出完善合理的移民申請方案。

　　2、通過市場信息的收集和反饋，為公司更具市場競爭力提出合理化改進建議。

　　3、利用自身銷售技能、溝通技巧和專業知識，有效發掘潛在客戶群體，促進簽約業績；

　　4、指導客戶完成申請材料的.遞交和國內外認證流程，以高水準、高質量的服務順利完成各項流程。

　　5、完成公司月度、季度、年度考核任務，達成晉升。

　　職位要求：

　　1. 大專以上學歷，2年及以上市場營銷經驗，有移民、房地產、留學等工作經驗者優先；

　　2. 具有優秀的市場拓展能力、營銷能力和銷售技巧；

　　2. 談吐穩重、高雅，具備卓越的溝通能力和說服技巧；

　　3. 較強的自我學習能力（因公司不斷開發新項目，需要顧問有較強的持之以恒的自我學習能力）、自我激勵的良好心態，能夠承受較大的銷售壓力；

　　4. 樂于接受挑戰，勇于承擔工作壓力，并有良好的團隊合作精神。

　　福利：公司提供上崗培訓及專業業務知識培訓，直到員工完全勝任工作。

　　公司實行合伙人式的管理制度，和員工一起進步，共享利益。

　　收入：

　　薪金由基本工資+績效獎金組成，根據業績發放獎金，具體情況面議。

　　1、達到基本考核要求：年薪20w以上；

　　2、達到中級考核要求：年薪20-40w以上；

　　3、達到高級考核要求：年薪80w以上。

　　另：首月開單即獲加薪1000元/每單，開單獎1288元/每單，新人獎3888元和5.5%傭金（大于7萬元/每單），季度開3單，除以上獎勵外，另可獲12888元旅游獎金和5天帶薪休假。

　　銷售經理崗位說明書 13

　　1、參與制定企業的'銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、組織與管理銷售團隊，完成企業銷售目標，完成銷售的培訓與考核書包；

　　3、管理維護老客戶關系，積極開拓新市場、新客戶，擴大公司業務量；

　　4、組織市場調研與分析，關注區域與行業市場的特點與發展趨勢、客戶需求變化情況；

　　5、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展；

　　6、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，并監督執行；

　　7、完成上級的其他工作

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