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市場營銷論文

時間：2024-05-23 16:46:33 市場營銷我要投稿

市場營銷論文【熱門】

　　現如今，大家都經常看到論文的身影吧，借助論文可以達到探討問題進行學術研究的目的。為了讓您在寫論文時更加簡單方便，以下是小編收集整理的市場營銷論文，希望對大家有所幫助。

市場營銷論文【熱門】

市場營銷論文1

　　摘要

　　摘要:中國目前正大力推廣學生奶并提倡全民喝奶，其氣勢不亞于當年日本昭和年間的“勸奶令”。擁有優勢奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛乳液在眾多競爭對手中脫穎而出，她以“舉起你的右手，為中國航天喝彩”的情感訴求，通過老、青、童三代不同的形象表現，更加直接地、全面地進入民眾的日常生活，建立起了一個鮮明的“健康奶”的品牌印象，贏得了一批忠實的品牌消費者，其地位在中國的奶業市場占有相當的份額。隨著時局的不斷變遷，面對產品同質化和消費者需求的差異化，我們對蒙牛液態奶類產品總體市場狀況進行了探測，于是我們發現大學生牛奶市場是一個很有發展潛力的市場所以，我們必須贏得大學生的心。

　　關鍵詞：蒙牛乳液大學生健康奶

　　一、企業及產品介紹

　　二、營銷環境分析

　　（一）宏觀營銷環境(PEST分析)

　　（二）微觀飲料市場

　　三、 SWOT分析

　　四、校園推廣策劃

　　（一）市場潛力

　　（二）校園推廣方案

　　一、企業及產品介紹

　　位于呼和浩特市和林格爾盛樂經濟園區的蒙牛集團，目前擁有總資產近40億元，員工萬余人。前后四期工程占地面積55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，憑著其獨特的優勢和經營之道，蒙牛很快贏得了“中國航天員專用乳制品”、“國家體育總局訓練局運動員專用產品”、中國大陸乳制品企業中唯一一家在海外上市的公司等多項殊榮。而這每項殊榮背后，無不體現出蒙牛的誠信，和一個誠信的蒙牛！誠信贏得消費者，對乳業而言關鍵是產品的質量。蒙牛奉行“產品等于人品”的質量理念，追求“出廠合格率100％”的質量目標。在質量管理上創造性地采取了兩項舉措，被概括為“一凈一稠”，因此，蒙牛在國內第一個建起了“運奶車桑拿浴車間”。蒙牛乳業集團黨工團組織健全,并積極開展工作,有力地促進公司快速、持續、健康發展。

　　真果粒產品采用鮮牛奶制造，生產過程中對牛奶的新鮮度、微生物以及其他安全指標進行100%檢測，產品采用了高溫瞬時滅菌技術，最大程度保留了牛奶中的礦物質、蛋白質、乳糖等營養成分，從而使得產品更營養，更健康，口感更順滑。真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質，熱量低。膳食纖維對促進腸道蠕動，改善人體的消化系統有積極的功效。隨時隨地一包真果粒，雙重的營養，讓美麗由內而外自然釋放，美妙的口感享受更能帶來一整天的好心情！

　　二、營銷環境分析

　　（一）宏觀營銷環境(PEST分析)

　　1、經濟因素

　　在中國的乳制品市場，激烈的市場競爭使得生產商競相通過降低價格、產品促銷等形式爭奪消費者，使得乳制品的價格下降、消費者的消費欲望提高。而不斷發展的經濟和穩步增長的國民收入水平，使越來越多的人追求更加營養的膳食，可以說，中國的乳制品需求將不斷的擴大。

　　2、社會因素

　　社會信用體系的建立，對于乳制品的交易安全起到了積極的作用。而且蒙牛品牌在中國的成功推廣，提高了年輕消費者對健康、營養的關注程度，改變了中國消費者對于飲用乳品的消費習慣。

　　但是近幾年有一些不合格的、質量衛生安全得不到保障的奶產品上市銷售，甚至出現了假牛奶，這使部得分消費者對奶制品產生恐懼心理，對牛奶消費失去了信心。作為中國知名品牌在此時更加擁有信譽優勢，這是提高市場占有率的好契機，可以通過一定的宣傳手段贏得更多消費者的信賴。

　　3、科技因素

　　20xx年5月25日蒙牛通州工廠二期工程在北京通州食品工業園區正式開工。該工廠是目前亞洲最大的低溫牛奶生產基地。蒙牛將以此大舉進軍中國起步較晚的酸奶和低溫牛奶市場。蒙牛乳業總裁楊文俊介紹，蒙牛將充分利用北京的人才和科研優勢，圍繞這個亞洲最大的低溫牛奶生產基地，以進一步的科技開發為突破口，鞏固蒙牛在酸奶和功能乳品市場的地位。

　　（二）微觀飲料市場

　　1、產品分析

　　（1）蒙牛真果粒的分析

　　蒙牛真果粒是專門為年輕、時尚女性推出的果粒牛奶飲品。作為全球首款含有可嚼果粒的常溫牛奶飲品，它有口味清新、營養豐富、口感爽滑等優點，使女

　　性更健康、更年輕靚麗而富有活力。

　　產品特點：

　　1）真實水果+醇香牛奶營養均衡

　　2）時尚的產品外觀

　　3）美妙的口感，讓人品味到青春的感覺

　　4）完美搭配，在喝牛奶的同時也在吃水果

　　（2）對競爭對手的分析

　　在競爭激烈的市場環境中，類似的果粒奶優產品層出不窮，品牌、口感、質量上也大相徑庭。以伊利的大果粒酸奶為例，進行分析。

　　伊利同樣是領軍牛奶企業的大品牌，也得到了很多消費者的青睞，大果粒奶是與蒙牛同時推出的酸奶產品，在市場上具有絕對的競爭力，但是無論是在價格上，在果粒的選取上和口感上，都沒有蒙牛做的香醇，果粒的韌性也不強，不能給人一種美妙的享受感，價格要相對蒙牛偏高。

　　2、消費者分析

　　（1）消費者心理分析

　　1）品牌因素

　　當前，消費者對商品的價值觀念變了，他們既關注商品的使用價值與交換價值，也重視購買商品的心理享受與精神滿足，會為了獲得個性的滿足、精神的愉悅而購買某件商品。隨著廣告行為的不斷深入和其他一些因素的影響，許多消費者在對某類產品的消費方面已經對一些品牌產生了較高的忠誠度（這些品牌往往是市場占有率較高的名牌），而對于其他同類的非名牌商品則常常不屑一顧。

　　為了了解大學生對牛奶品牌的選擇情況，我們對此做了調查，當問及他們對牛奶品牌的選擇時，結果如下：

　　眾所周知，蒙牛和伊利是中國最著名的牛奶品牌，從調查結果中我們也可以看到這兩者在消費者選擇中的比例達到76%，可以說明品牌這個因素在消費者作出選擇時影響力很大。蒙牛是我國牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以滿足消費者對品牌的需求。

　　2）其他因素

　　根據數據可知，價格和口味等其他因素也能引響部分消費者的購買欲望。而蒙牛真果粒的各種各樣的口味可供消費者選擇，走的是時尚路線，基本上迎合了消費者對于包裝和口味的需求。其主要在中檔市場中進行推廣，所以價格比普通乳制品略高，所以我們在做品牌推廣的'時候應適當的降低其銷售價，并突出它在品牌、包裝和口味等方面的優勢。

　　（2）消費者偏好

　　消費者偏好是消費者對同類產品和服務中某些品種的嗜好。消費者即使面對同一品牌的牛奶，他們也有可能會選擇不同品種或口味的牛奶。

　　（3）消費者需求

　　在品牌營銷過程是發現市場（消費者）品牌需求并通過創造品牌價值去滿足這種需求的過了滿足功能性需求，市場營銷強調的是創造產品和價值，而品牌營銷為了滿足識別（象征）需求和情感需求，強調的是創造品牌價值。

　　1）功能需求

　　牛奶富含很高的營養價值，能補充消費者必需的鈣質，并且磷、鉀鎂等多種礦物質搭配合理，而真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質，熱量低。膳食纖維對促進腸道蠕動，改善人體的消化系統有積極的功效。

　　因此，“牛奶加果粒”的蒙牛真果粒大大滿足了消費者的需求。

　　2）情感需求

　　消費者購買的是有情感依托的品牌，而非單純的產品，希望在使用產品的同時，情感上也得到安慰。消費者選擇不同的口味時會有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，這正好滿足了消費者的情感需求。

　　3）影響消費者購買行為的因素

　　①外在因素

　　A、地理因素

　　大學城遠離市區，消費者一般只能在大學城的各個超市和商店內購買到牛奶，消費者消費市場較為集中。

　　B、價格因素

　　通過調查我們發現，蒙牛真果粒的價格與伊利果粒優酸乳相比，具有一定的優勢。蒙牛真果粒在大學城現在的價格為每盒3.2元，而伊利果粒優酸乳的價格則為每盒4.2元。蒙牛與其他品牌

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　　的價格也極其相近或者更低。這就使得蒙牛在與其他品牌的價格競爭方面起碼不會處于劣勢。

　　②內在因素

　　A、生理因素

　　真果粒豐富的營養價值，時尚的包裝，滿足了廣大消費者需要。所以在合理的價格下，消費者愿意購買我們的產品。

　　B、心理因素

　　大學生在思想和行為上都日漸漸成熟，對一種購買行為可以衡量其是否必要，雖然不排除部分消費者在購買的時候是即興的，但總的來說，消費者在購買商品的時候都經過一定的考慮。我們應該加深蒙牛這個品牌在廣大學生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其購買商品前的思考中占有一定的地位。

　　三、 SWOT分析

　　優勢：

　　1、蒙牛集團以健康的產品為先導，將消費者健康作為一貫追求的目標，在全國擁有相當多忠實的消費群體，品牌的市場知名度較高，為蒙牛真果粒在大學城這一市場的推廣提供了良好的基礎；

　　蒙牛榮獲過多項殊榮,這些榮譽使得蒙牛的品牌優勢更加明顯。

　　2、“果粒+牛奶”營養價值高這一產品的原始特性決定了：在飲料市場日趨追求產品健康營養的情況下它要比其它非奶類軟飲料更具競爭優勢；

　　3、蒙牛真果粒在味道上又有多種口味選擇，——為消費者奉上又一道“時尚與健康默契組合、美味與營養完美相遇”的盛宴。

　　劣勢：

　　1、就大學城市場來說，蒙牛真果粒的宣傳力度有所不足，在各種果汁飲料和其他品牌的牛奶在大學城內進行各種形式的推廣和宣傳時，蒙牛真果粒卻不見動靜，這種低調與一個名牌在競爭較為激烈的的市場中所應有的行為不相映襯。

　　2、很多學生的飲奶時間為早上，而許多學生此時購買的牛奶為一些牛奶廠家早上直接運抵各學校食堂的新鮮牛奶，使得蒙牛真果粒失去了較大的市場份額。

　　機會：

　　1、隨著營養知識的普及，保健意識的增強，更多的人養成了喝牛奶的習慣,

　　牛奶的潛在需求增大；

　　2、通過在大學城里對蒙牛真果粒產品進行廣泛有力的宣傳，將在一定程度上在廣大學生心中樹立起良好的品牌印象。

　　3、大學生容易受到宣傳和潮流的影響，只要能創造起一個氛圍，因“牛奶+果粒”自身的特性及其價格因素，蒙牛真果粒在大學城必能有廣闊的市場前景。

　　威脅：

　　1、調查顯示，伊利是我們最大的競爭者，分別占領了37％廣闊市場，促銷方式盡出以搶奪消費群和售點有限陳列空間；

　　2、可替代品多。調查分析顯示，高達27％的被調查者偏好果汁飲料和茶類飲料，碳酸飲料更有32%的市場占有率。

　　3、一些零散的，學生或學校部門經營的其他牛奶品牌的直銷業務，以較低的價格為優勢吸引學生定購牛奶，成為威脅蒙牛真果粒推廣的又一個因素。

　　4、許多學生對某種牛奶品牌有著較高的忠誠度，在調查中發現忠誠于伊利的學生達到35%，是我們在對蒙牛真果粒進行推廣和宣傳時一個不可忽視的威脅因素。

　　四、校園推廣策劃

　　本次推廣的目標是面向四平大學市場，大學生群體是目前比較穩定的消費者群體，而大學城是一個擁有幾萬學生的巨大消費市場，從各個商業區所擁進的商家數量，已經各高校頻繁的商業贊助活動我們可以看出，大學城是一個具有巨大潛力的穩定的并在不斷增長的市場。各大公司都把他們的營銷深入到了大學校園，對于營養產品牛奶制品更應該加入這一行列中去，尋找屬于自己的市場。

　　（一）市場潛力

　　蒙牛作為中國的三大奶制品品牌，在大學生心目中也具有很高的知名度，根據我們問卷調查初步統計得到的結果約有40%左右的學生經常喝蒙牛真果粒，還有60%左右的學生不經常喝，他們是我們潛在的市場發展對象，按照問卷調查結果每月每個學生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潛在市場為大概為近10萬盒，單單一個大學城就有每月至少的潛在市場，這么大的市場容量還將不斷擴大。

　　（二）校園推廣方案

　　面對巨大的潛在市場，我們力圖在最小的成本下推廣蒙牛真果粒，占有更大的大學城市場。對此我們制定了一下方案：

　　活動描述：

　　此次活動是以蒙牛真果粒品牌推廣為重點，推廣蒙牛真果粒品牌為目的。以蒙牛真果粒的年輕、活力的產品定位為出發點，通過校際對抗的形式，整合、推廣蒙牛真果粒產品。并通過此次活動，鞏固和提高統一冰紅茶的品牌認可度，進一步樹立蒙牛品牌形象親切感。并以校際交流邀請賽作為上一次活動的繼承和發展，進一步擴大宣傳影響。

　　蒙牛真果粒：青春碰撞美麗動起來

　　活動整體策劃：

　　（1）活動主題

　　蒙牛真果粒之“健”客來襲。

　　（2）活動形式

　　大型超市促銷形式。

　　（3）活動目的

　　1)通過活動拉近蒙牛品牌與大學生消費群體的距離，貼近大學生的生活和娛

　　樂，為銷售掃除障礙。

　　2)通過活動充分彰顯蒙牛品牌的活力、個性和時尚，以利于在大學生群體中形成一個生動、鮮明的品牌形象。

　　3)通過活動營造強勢、轟動的影響，占據傳播熱點，在宣傳競爭中取得一定的優勢。

　　(4)比賽內容及形式

　　1)活動前期階段

　　①進行活動的預熱。通過活動DM單的發放，提升活動在校園內的知名度，進而能夠吸引更多的目標消費者關注產品，了解產品，使用產品。

　　②探究消費者對活動產品的消費態度和了解程度，調整下一階段的活動中營銷策略，保證活動效果和質量。

　　2)活動中期階段

　　①組織開展現場售賣活動，實現產品銷售活動的持續增長，同時能夠得到消費者較好的產品信息反饋

　　②順利進行游戲活動，引起目標消費者的較高的關注度和參與度

　　3)活動后期階段

　　活動影響的延續，根據產品特點挖掘產品中能夠引發話題的因素，形成持續性營銷影響

　　(5)活動的詳細安排

　　1.活動規模

　　活動帳篷6頂促銷臺12個促銷員24人

　　. 誰是終極“健客”系列闖關活動運作方案

　　1. 組織方式：兩名參與者為一對協作闖關，每關游戲，兩名參與者均成功才算通過

　　2. 活動第一周進行游戲內容宣傳，吸引有意向大學生報名參與

　　3. 活動第一周進行游戲內容宣傳，吸引有意向大學生報名參與，第二周在該學校展開現場活動，（接受現場報名）

　　4. 獎勵辦法：游戲共分三關，三關均通過者獲得果粒一箱；通過兩關者獲得優益C掛件+老蒙古酸牛奶一個；通過一關者獲得真果粒一瓶：參與獎優益C鑰匙鏈一個

　　5. 游戲方案

　　反彈跳水

　　操作方法：準備1個水盆（水桶），若干乒乓球。參與者站在規定距離2米外，投擲乒乓球，乒乓球經過著地反彈進入水盆（水桶），即算成功。游戲參與者每人5次機會。

　　后記

　　論文終于到了最終定稿的時刻，并沒有預想中的激動人心，只是有種塵埃落定的感覺。回想起撰寫此篇論文的全過程，本來想好好感慨一番，無奈竟一時語塞。是啊，隨著論文的完成，大學的學習生活也將結束。猛然發現，我已經在學院生活了三年了，從對未來懷著無限憧憬卻惘然不知方向的幼稚少年，到清楚自

　　己的理想并正努力為之奮斗的人。在這個過程中，實在是有太多太多的回憶，有太多太多需要感謝的人。

市場營銷論文2

　　1．現在中職市場營銷專業在教育上出現的問題

　　第一，沒有確定的教學目標。中職院校的根本目標就是為社會及企業培養基層應用型優秀職員。然而，現在許多的中職院校老師更看中理論知識，忽略了學生實踐能力的培養，致使畢業生和社會脫節。第二，仍然實行傳統的灌輸式的教育方式，沒有創新。盡管有一部分老師在教學的過程中也在努力引入國外真實的例子，進行案例分析，然而由于受到傳統教學中重視理論、忽視實踐的教學思維影響，很多時候只是引入了例子，并沒有對此展開分析。還有，老師在教學的時候沒有為學生提供充足的實驗、參加實訓以及參與實習的時間，就算是在參與培訓及實驗中，也僅僅是為了證明自己講過的原理的正確性，無法調動學生的學習熱情。第三，老師不能滿足教學改革的要求。根據調查，中職院校中80%以上的老師都是接受的傳統教育，因此他們大部分是理論知識知道的很多，但是實際的動手能力很差。

　　2．中職院校的市場營銷專業的教學方法

　　2．1增強學生實驗及培訓建設，健全學生實習管理

　　提高學生實習與培訓的基本條件，前面提升學生的市場營銷整體能力及專業素養，這是提升中職院校學生動手能力的最有用的方法之一。簡單地說就是，積極地籌建商務模擬培訓基地，安裝現代化的教學設備及多媒體教學設備，盡力滿足學生開展真實的商務洽談的要求，創設逼真的洽談環境、工作環境以及營銷環境，積極開展模擬教學、實例分析教學以及座談式教學等等。創建市場營銷培訓基地、安裝市場營銷教學設備及教學軟件，主要的目的是從硬件上滿足學生的實踐要求。創建校園內的營銷實習超市，盡一切努力滿足實習的要求，為其提供所有的應用工具，所有的超市員工都是學生來任職，并實行定期換崗的制度。全面提升學生的實習水平的另一個有用方法就是健全學生的實習管理。按照教育及培訓目的的要求，把實習可以分成三個步驟。第一步就是認知的實習，歷時第一個學期的大約一個周的時間，主要的任務是將學生領入一些市場營銷公司或者是超市，使學生了解公司營銷活動的主要步驟，提升學生對專業知識的應用能力。第二步就是實踐實習，歷時大約一個月的時間，使學生自己擔任一些具體的工作，承擔一定量的的銷售任務，將知識和實踐相結合，借助理論來引導實踐，根據實踐的情況證明理論的真實性。第三步，主要設在第三學年，歷時一年的時間，學生脫離學校，真正的踏入公司，變成公司的員工。經過這幾個步驟的實習，為學生未來的就業打下了堅實的基礎，幫助學生畢業后可以更加快速的投身公司，防止出現知識和社會脫節的狀況。

　　2．2提高老師的教學及實踐能力

　　為了改變專業老師的動手能力差的問題，應該采取下面的措施:⑴直接聘任公司的業務精英或者是專家來給學生上課，將實用性的理論與實踐經驗交給學生;⑵讓專業的`老師分批到工廠實習，提高專業能力及教學的質量。

　　2．3突破傳統的教學方法，實行互動式的教學方式

　　根據市場營銷專業的特點，可以使用案例分析教學法、情景再現法以及角色扮演法等互動式的教學方法。使用這種教學模式，借助老師建立的情境，可以增強學生學習的熱情，使學生主動地深入學

　　習，將被動的學習變成主動地學習，提高課堂效率。針對學生的學習方法，可以采用小組的學習方法，開始新學期時就把學生分成幾個小組，每個小組6到8個人為宜，首先讓學生自己建立一個模擬的銷售企業，并且由小組內學生來擔任公司的各個職務，后邊的專業學習都是以小組為單位開始，小組內各個成員要相互合作，取長補短，這樣不僅能夠幫助學生提高自身的參與和競爭意識，還可以幫助學生鞏固所學知識。在這個基礎上，老師對各個小組定期開展總結評價，分析學生的不足及優點，幫助學生進步。

　　總而言之，將不同的實踐教學方法使用到市場營銷專業的教學中能夠提高學生的學習熱情，增強學生對工程項目的適應能力。從這幾年畢業生的就業狀況看，這種方法有著非常顯著的效果，為國家及社會輸送了大批的復合型有用優秀人員。

市場營銷論文3

　　摘要：電子商務和市場營銷均是工商管理學學科理論體系中的重要概念，作為高中生，我將圍繞工商管理學中的電子商務與市場營銷問題，選取兩個具體方面展開了簡要的論述分析。

　　關鍵詞：工商管理；電子商務；市場營銷；相互關系

　　隨著我國現代國民經濟和社會建設事業的持續穩定推進以及現代科學技術的不斷發展進步，我國現代電子商務產業逐步進入了快速有序的歷史發展階段，為中國現代商業的發展開創了全新的歷史紀元，有效保障和提升了我國現代經濟建設發展事業，與世界經濟整體建設發展水平之間的相互對接水平。有鑒于此，本文將會圍繞工商管理學中的電子商務與市場營銷展開簡要闡述。

　　一、工商管理學中的電子商務與市場營銷基礎理論概述

　　通過查閱相關學術研究資料可知，與傳統化商務交易實踐模式相比，電子商務具備顯著差異。電子商務是借助具備充分現代化特征的先進通信技術應用工具，以及相關輔助技術形態所實施的商品或者是服務要素市場交易實踐行為，其在交易流程實施方式層面的主要表現特征，在于參與商務交易行為的買方主體以及賣方主體，在具體開展交易實踐行為過程中，不需要實施面對面的交易信息要素商討交換行為，其往往只需要借由現代通訊信息媒介，即可實現對商品要素或是服務要素交易信息的交流溝通，從而在具體開展的商務行為過程中，充分擺脫了時間要素和空間要素的束縛特征，繼而有效提升了我國現代商務領域在發展路徑層次的靈活性和有效性實現水平。從具象化商務貿易實踐活動的開展路徑角度展開分析，通常將電子商務的基本概念劃分為兩個基本表現層次:第一，簡單形式的電子商務交易模式，形如由單一賣方主體與單一買方主體基于之前開展的商務信息交流溝通行為而具體形成的電子化交易合同文本。第二，具備全面性業務表現特征的電子商務交易業務形式，通常表現為借助現代移動互聯網信息傳輸與交換應用平臺開展的，全面化的電子商務交易行為，其中涉及了商務交易流程、資金傳遞鏈條以及物流運輸業務實踐鏈條等多個具體方面。在我國現代電子商務產業穩定有序的歷史發展背景之下，我國市場營銷實踐領域也逐步形成了一系列全新的發展特點，特別是在網絡市場營銷，以及傳統市場營銷結合發展的歷史背景之下，我國現代市場營銷事業逐步進入了全新的歷史發展階段，獲取了一系列全新的歷史發展成果。近年來，隨著現代網絡應用技術和信息應用技術在我國現代市場營銷事業領域的充分引入運用，電子化市場營銷正在逐步發展演化成為我國現代市場營銷事業發展路徑中的生力軍，其在具體化業務交易流程開展過程中所發揮的宣傳導向影響作用，為我國現代國民經濟與社會建設事業的順暢有序推進，發揮了不容忽視的實踐影響作用。所謂市場營銷，我認為其實質是獨立企業借由對自身組織具備的各類可控因素開展的調整和控制，針對性開展自身生產的產品要素，或者是對外提供的勞動服務要素的市場性宣傳推廣，以及市場銷售實踐過程。從這一角度展開分析，電子商務市場-交易模式的形成和發展，顯著影響和改變了我國現代企業在開展電子營銷業務實踐環節過程中面對的外部環境，在企業實際開展的市場營銷交易模式和交易渠道層面均注入了深刻的變革力量。

　　二、工商管理學中電子商務對市場營銷的管理效應分析

　　第一，電子商務發展為現代市場營銷業務流程的順利實施，創造和提供了充足的便利條件。在傳統業務模式的市場營銷實踐活動具體開展過程中，由于營銷人員在具體的業務實踐過程中本身需要經歷較多數量的業務實踐環節，因而需要投入較大數量規模的人力資源要素，以及物資資源要素。導致實際開展的'商品市場營銷實踐活動，難以在具體開展過程中獲取較高水平的效率，而在借助電子商務網絡化信息技術應用平臺開展企業市場營銷實踐活動過程中，能夠借由對互聯網信息傳輸與交換平臺的運用，實現商品生產廠家與消費者群體之間高效的信息交流對接，確保實際開展的商務交易環節能夠在高效有序的狀態之下順利完成。第二，現代電子商務產業的順暢有序發展，有效拓寬了我國現有企業的綜合性業務發展實踐空間，在電子商務業務模式快速有序發展的歷史背景之下，我國現代企業市場營銷活動的實踐空間范圍將會產生程度顯著的逐年擴大趨勢，甚至獲取進入世界市場開展相關交易實踐行為的可能性。

　　三、結語

　　針對工商管理學中的電子商務與市場營銷問題，本文具體選取工商管理學中的電子商務與市場營銷基礎理論概述以及工商管理學中電子商務對市場營銷的管理效應兩個具體方面展開了簡要的論述分析，做好電子商務和市場營銷相關概念的理解分析，是學好工商管理學的基礎前提條件。

　　參考文獻：

　　[1]王霞.工商管理學中的電子商務與市場營銷[J].電子測試,20xx(13).

　　[2]王睿.電子商務對工商管理的影響與對策分析[J].電子測試,20xx(09).

　　[3]李遠鵬.工商管理學中的電子商務與市場營銷[J].科技創新導報,20xx(36).

　　[4]李立威,薛萬欣.中美高校電子商務本科專業教育比較研究[J].現代情報,20xx(02).

　　[5]馮芷艷.我國工商管理基礎研究十年回顧[J].南開管理評論,20xx(06).

市場營銷論文4

　　[摘要] 本文依據市場營銷課程的教學要求和教改實踐，對市場營銷學教學模式改革的有關問題進行了探討。文章認為，教學成功的關鍵在于教師對構成教學系統的組成要素的合理組合。并按照教學指導思想、教學功能目標、教學結構及活動程序、師生交往系統、反饋方式、支持條件六大要素構筑了市場營銷課的教學模式。

　　[關鍵詞] 市場營銷教學模式

　　我國高校普遍開設了《市場營銷學》課程，從學生和用人單位的反應看，教學中存在諸多問題。例如教師本身缺乏實際營銷管理經驗，對如何培養學生實踐能力力不從心；教學方法組織不當，無法實現教學目標等等。根本的原因在于市場營銷教育本身在我國的發展歷史不長，還沒有形成為各院校公認的教學規范和教學模式。對《市場營銷學》的教學模式進行探索有助于解決上述問題。

　　一、教學模式的涵義及其基本要素

　　教學模式是教學理論和教學實踐的綜合體。課堂教學在一定的時空中進行，教學過程的諸要素在時空上的組合方式直接影響著學生學習的主動性和積極性，影響著教學效率和質量，關系到教學目標是否實現，教學任務是否完成。教學成功的關鍵在于教師對構成教學系統的組成要素的合理組合。這種組合方式是教學模式的核心問題，因此一種教學模式，必有一套成型的教學操作程序、規則和方法，可以在教學實踐中具體運用。因此，教學模式是指依據一定的教學思想，對影響特定教學目標達成的若干變量（要素）的組合方式。不同的教學理論、教學目標、教學策略及對師生活動不同安排，就構成不同的教學模式。

　　一個完整的教學模式，其基本結構應包含以下六個基本要素:教學理論或教學思想。教學功能目標。教學結構及活動程序。師生交往系統。反饋方式。支持條件。以上六大要素各有不同的地位，起著不同的作用，它們之間既有區別，又彼此聯系，相互蘊含，相互依存，相互制約，缺一不可，構成一個完整的教學模式。

　　二、《市場營銷學》教學模式的設計

　　1.教學指導思想。進行教學模式改革，首先要有一個正確的指導思想。總體思路為：在現代教育思想和學習理論指導下，應用現代教育信息技術和多種媒體，對課程的教育系統及要素進行優化設計，充分發揮教師在教學方面的主體作用，指導學生實行交互式學習，使學生達到培養目標和質量規格的要求。

　　2.教學功能目標。總目標是：使學生比較全面系統地掌握市場營銷學的基本理論、基本知識和基本方法，認識在經濟發展進程中，企業和其他組織加強市場營銷管理的重要性，了解分析營銷環境，研究市場購買行為，制定營銷組合決策，組織和控制市場營銷活動的基本程序和方法，培養和提高正確分析和解決市場營銷管理問題的能力。除了總目標之外，沿著市場營銷的`學科主線，每一章都有更具體的教學目標。

　　3.教學結構及活動程序。傳統的市場營銷教學結構有一些突出的問題。一是老師講、學生聽的傳統教學方法沒有突破，教師教得吃力，學生學得被動，學生的主動性、積極性沒有充分調動起來；二是老師講課的方法仍然沿用“原理＋例子”的模式，有些教師在教學中也力爭引進國外案例進行教學的方法，但在傳統的重原理輕實踐的教學方法影響下，一個“案例”實際上只起到一個“例子”的作用；三是在教學過程中，學生普遍缺乏“動手”的機會，實習時間不多，即使有，其目的也不過是驗證老師講授的“原理”，調動不了學習興趣；四是最新的營銷理念、策略和方法難以引入課堂。現行的教學管理制度，強調的是按既定的大綱講課，按既定的大綱要求命題考試；五任課教師沒有多少實踐經驗，而有經驗的企業營銷專家卻因為各種原因難以聘任。

　　用這樣的教學結構和活動程序很難培養出頭腦靈活、富有創新意識的營銷人才，必須進行改革。市場營銷理論與方法大都來自于企業實踐經驗的總結和概括，因此，市場營銷課教學的改革，必須從它是一門實踐性很強的課程特點出發；同時，市場營銷學是一門創新性極強的科學。不斷創新、不斷更新營銷理念、不斷更新營銷策略與方法是企業市場營銷活動保持旺盛生命力的保證。

　　基于上述考慮，設計市場營銷課的教學結構和活動程序如下。

　　(1)課堂教學。

　　①多媒體教學與網絡教學并用，增強學生的參與意識和互動效果。教師根據教學需要，事先制作好PPT課件，通過圖文并茂、生動形象的課件來進行理論課的授課，提高學生學習理論知識的興趣。將課程相關內容放置于校園網，供學生學習參考。本課程要大量采用現代教育技術，利用校園網絡，不斷完善本課程的內容和形式，給學生學習提供方便；指導學生在網絡上搜索有關信息，以開闊視野，豐富學習內容；利用校園網對學生進行答疑和輔導。

　　②進行案例進行教學。近年來，市場營銷學課的教學過程中普遍采用了案例進行教學法。同學們十分歡迎這種授課方法，也收到了較好的教學效果。但案例進行教學存在相當多的問題，主要有:案例選取不規范，教師選擇案例比較隨意，且案例陳舊，大多是經驗介紹型；教師往往注重理論研究，對市場營銷的實踐不甚了解，這就導致理論和實踐的脫節；案例進行教學的方法簡單陳舊，教師對案例進行教學的組織駕馭不夠，有些老師將案例進行教學等同于舉例說明，忽視調動同學積極參與到案例進行教學中來，這使得案例進行教學的效果大打折扣，同學不感興趣。

　　案例進行教學的改革從以下兩個方面進行：

　　首先統一選擇基礎案例。但并不限制教師按照自己的教學內容增加相應案例，這既保證了案例選擇的統一性和協調性，又不至于影響和限制教師的自由發揮。案例選取的主要原則有以下幾點：選取經濟生活中的熱點話題和現象。選取經濟生活中的熱點話題和事件無疑會大大提高學習興趣，刺激求知欲望。例如在講授市場危機時，選擇“阜陽劣質奶粉”和“肯德基蘇丹紅”等當時被各種媒體廣泛報道和引發爭論的案例，同學們積極主動地或上網或在圖書館查閱相關資料，在課堂上踴躍發言，不僅對市場危機及其處理有了深刻的認識，而且對競爭激烈的液態奶行業和快餐行業也有一定了解；選取與大學生生活相關的或同學感興趣的。筆者所在院校為郵電類大學，同學畢業后的去向大多是郵電通信企業，在講授市場營銷環境時選擇了通信行業作為分析的重點，在為同學說明環境分析模式的同時，提高了學習興趣，并為同學今后的擇業提供了有用的信息；選取一些只提供背景材料的案例。大多案例教材是在敘述說明，這不利于學生發現問題并解決問題；在選取外國企業的案例時要注意中外企業面臨的經濟環境的差異。在教學中使用經典案例對于教學幫助較大。但是要注意國外的案例不一定適用于我國的國情；適度選取一些反面案例。反面案例中隱含了一些帶有一定普遍意義的問題，啟發性較大。比如提出“三株口服液”和“鄭州亞細亞”的實際案例，讓同學分析失敗的原因。

　　其次是課中案例進行教學的組織。案例選取后的工作是精心設計案例的問題和要求，應該環環相扣，在討論中突出重點和難點。案例進行教學是以學生為中心的教學方式，對習慣了“老師講，學生聽”的同學來說適應能力不強。教師對此應當有充分認識，通過典型示范引導等方式鼓勵同學積極參與；教師在案例進行教學中起引導作用，不要直接暴露自己的觀點，以免影響學生的思維。創造自由討論的氛圍，讓學生成為案例討論課的主角，充分表達自己的觀點。

　　(2)實踐教學。

　　①案例的課堂展示。教師設計兩次案例的課堂分析。一次是教師給定背景材料回答問題，另一次，教師給出去年營銷界發生的重大事件，同學自行收集資料并進行分析，重點是長處和不足。這樣也可以讓學生對營銷界的現狀有一定認識。讓同學自行組成小組進行。要求每一個小組都為自己的小組選定一個實名，這個實名代表小組的精神。每個小組有一個組長，由組長分配任務，組織成員討論和發言。案例討論通常要收集各種不同的資料，是一個集思廣益的過程。這既利于分工協作，又有利于培養團隊精神；控制好進度和時間。應當在課前將案例和相關要求發給學生，要求同學在課前仔細閱讀，查找相關資料，進行小組討論并得出結論，以便課堂發言。為防止同學對案例的過分展開和對案例分析的敷衍了事，應當規定每個小組發言的時間，一方面引導同學在規定的時間內將小組討論的精華展現出來，另一方面對那些敷衍了事的同學也有約束作用；重視同學發言完畢后的點評環節。教師應在每節案例討論課中留出一定時間對案例和同學發言進行點評。同學的發言有其合理的一面，但也難免有分析不到或者分析不夠正確的一面，如果不進行點評，而是就此了事，則對理論的掌握就有一定欠缺。通過點評環節，指出同學分析問題的差錯面，并補充分析不夠之處。這往往也是同學較為關心和期待的環節，否則他們就會感到無所適從，不知道自己分析討論的結果到底是否正確，是否全面。

　　②市場營銷的模擬實習。這個環節由兩部分組成。一是課外實際企業的模擬實習，可以安排在假期進行。學校組織或同學自行聯系企業的營銷部門進行實習，由教師布置或同學自行確定主題，教師進行指導；二是利用營銷實踐模擬平臺的軟件，利用計算機模擬實際，以此提高學生的實際動手能力。

　　③積極組織和鼓勵同學參加二課堂活動，組織市場營銷策劃大賽和創業計劃大賽。大賽以市場營銷知識為基礎，以企業營銷策劃方案設計為中心，以大學生創業計劃競賽為形式。競賽的計劃、組織和實施都由學生自主進行，教師的作用是動員、策劃，指導學生收集、分析、整合資料以及營銷策劃方案的制作。同時為學生做針對比賽的講座。由教師初評并給出入圍作品的修改意見，學生修改后組織決賽答辯。組成由教師和企業營銷專家組成的評委進行評議，最終產生冠軍。學生可以在學到知識的同時，提高營銷企劃方案的設計能力，鍛煉增強組織管理的能力。由于學習和興趣相結合，學生的學習積極性得到充分調動，達到變被動學習為主動學習的目的。教師指導學生也更有針對性，教學效果可望大大提高。

　　(3)成績評定。案例分析成績按小組記分，由兩部分構成：一是案例分析報告成績；二是課堂發言成績，考察同學綜合表達能力。在此基礎上再計評個人得分。增加這一評分程序是考慮到按小組記分可能產生“搭便車”行為，此項成績由組內同學自行打分，由組長組織組內同學根據各自貢獻大小進行分配，例如某小組成績為15分，該小組共有10名同學，則小組總分為15×10＝150分，組內同學根據各自貢獻的大小來分配這150分，比如A同學貢獻較大得18分（最高不超過20分），B同學貢獻較小只得10分，組內同學得分加總為150分。這樣能從一定程度上避免“搭便車”現象的產生，同時也有利于同學團隊精神的培養。

　　(4)師生交往系統。結合市場營銷課的特點，師生交往的方式、方法、地位、角色、關系、相互作用等的不同配合考慮采用溫和型（如“探究──發現”模式、合作模式）。即教師與學生在教學活動中的作用相當，教學民主，教師通過啟發引導學生自主進行意義建構，主動獲取知識、發展能力。

　　(5)反饋方式。反饋方式指教師如何看待學生，如何對學生的外顯行為作出反應。教師對于學生的一些不符合常規和習慣的思維方式和解決問題的思路不應當一味否定，這可能恰恰是學生創新思維的一種表現，應予以適當的引導和保護。

　　（6）支持條件。任何教學模式都必須在特定的條件下才能發揮效力。市場營銷課程教學模式的支持條件包括實訓基地、多媒體（計算機及其網絡等）教學設施、教學軟件等。隨著教學手段現代化，教學對于物質條件的依賴程度愈來愈大，應當認真研究并保障教學模式的實現條件，可以更好地掌握和運用教學模式，成功達到預期目的。

　　參考文獻:

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　　[4]陳文沛:淺談《市場營銷學》案例進行教學.現代教學與研究雜志[J]，20xx.1.41～42

市場營銷論文5

　　1案例教學法在市場營銷教學應用中的特點和作用

　　1。1案例教學法的特點

　　（1）案例是基礎傳統教學相比案例教學的最大差異在于教學內容的不同。案例教學是通過對案例的講解和分析，課前要求教師和學生共同熟悉案例，課中需要對案例進行深入探討，課后教師進行評價和總結。這一系列的教學活動始終貫穿著一條主線：案例。案例教學過程是不僅是學生自己構建認知結構的過程，也是教師和學生交流開始和不斷深入的過程。

　　（2）主要目標是培養全面發展的學生傳統教學方式的目標是為了向學生灌輸更多知識，但并不重視學生實際解決問題的能力，不利于學生動手能力的提高。案例教學法可以很好的解決這個問題，學生通過進行案例分析，可以提高自身的觀察能力、獲取信息能力，另外，小組之間的競爭和協作為學生獨立思考和深入解決問題提供動力，一方面可以提高學生的思考能力，另一方面也可以培養學生團隊協作的能力，有利于學生的更好地融入社會。

　　（3）優化了教學媒體和教學組織形式案例教學法實現了多種教學形式的優化，將個別教學、分組教學和班級談論進行合理的綜合。在案例呈現的同時將多媒體教學引入，增強了教學過程中的趣味性，結合使用使課堂教學效果有效提高。

　　（4）答案的多元化與綜合評價與傳統教學模式中追求標準答案不同，案例教學法注重學生對問題形成的自我看法和問題解決辦法。在案例教學的過程中，案例中的問題并沒有統一的標準答案，學生應該進行獨立思考，產生自己頗為獨到的見解。在綜合評價的過程中，觀點新穎，視角獨特并且有系統解決方案的答案更加受到老師的青睞和贊賞。案例教學法采取互動的方式進行教學，要求老師學生共同參與其中，使得學生厭倦傳統說教的課堂教學的狀態得到改善。這種以學生為中心的課堂活動，不僅提供了一個仿真的實踐教學情景，充分融合多媒體教學和互動討論，也為提高學生發現問題并解決問題的實際能力打下堅實的基礎。

　　1。2案例教學法的作用案例教學強調學生的參與性和主體性。通過組織學生對教學案例進行分析討論，來培養學生的抽象思維能力。通過對實際案例的理解和認識，了解普遍規律以及操作方法，從而將感性認識上升到理性認識。這種新型的教學方法將理論與實踐相結合，與傳統教學相比具有顯而易見的優勢。因此，案例教學對學生掌握理論知識，增強實踐能力有著極大的促進作用。

　　2案例教學法在市場營銷學課堂教學中的應用

　　2。1案例課程的設計

　　（一）教師準備

　　（1）教學目標的確定首先需要確定案例教學目標，只有明確了教學目標，教學活動才能順利進行。市場營銷學的課程每個章節都有不同的教學目標，因此需要教師在根據不同教學目標安排課堂教學內容。

　　（2）選擇合適的案例在案例教學中，教師應該依據課程教學任務，密切結合教學活動中的主要問題進行案例的選擇。恰當的案例，有時對教學的效果產生很大的影響。一個合適的案例應該滿足以下幾點要求：

　　①案例內容切合市場營銷學教學要求。由于教學案例的類型多樣，有綜合案例也有專題案例，教師需要根據教學目標有針對性的選擇案例，不必做到面面俱到，應該突出課程的難點和難點，使學生通過案例分析和討論加深對基本知識的理解。

　　②案例的情節符合客觀實際。案例教學法強調的主要目的之一就是理論解決實際問題，選擇與客觀實際背離的問題很可能會干擾學生的正常思維，只有選擇與實際相符的案例，才具有分析的可行性和操作性。

　　③案例涉及的問題可以啟發學生進行深入思考。選擇的案例如果在課本上可以尋找到現成的答案，那么案例討論的意義不大，因此，富有啟發性的案例可以留給學生更多的思考空間，有利于教學效果的提高。

　　④案例的選擇應結合學生的特點。選擇一些與市場營銷教學內容密切，而且通俗易懂、趣味性強的案例，涉及的知識最好是學生已經掌握或學過的內容，便于討論時知識銜接合理。

　　（二）學生準備

　　①每個人都做好發言的準備。市場營銷學中的觀點都是經過別人加工形成的知識結構，每個人的理解都會有差異，對于給出的案例，每個人結合自己的理解都可能得出不同的結論。因此，小組討論中每個人收集資料，整理思路，做好發言準備。

　　②做好討論前的心理準備。一般來說，有些同學會害怕在大家面前表達自己想法，缺乏自信心，會給案例教學形成障礙，如果這些學生能夠在小組討論中更多的表達自身觀點，那么同樣在班級同學面前就不會露怯。

　　③做好與他人合作的準備。在合作中，可以有效利用他人資源，通過評價他人觀點，學會與他人共同學習和相處。

　　2。2案例教學在課堂教學應用的基本過程

　　（1）案例導入在案例導入階段，師生圍繞當前學習主題，根據"最鄰近發展區"的準則建立概念框架。在案例導入時，讓小組通過收集到的信息，對案例進行初步分析。

　　（2）設計問題情境設計問題情境可以將學生引入一定的問境使學生進行獨立思考。以問題為中心的研究型學習是案例教學的實質，案例中囊括了多個層面的問題其解決方案。案例教學的課堂市場需要進行"頭腦風暴"，需要緊扣教學的中心目的.，發現案例體現的主要問題，同時問題需要激發學生的學習興趣，符合學生認知水平，還需變化提問的方式，有利于學生的思維拓展。

　　（3）案例展示案例展示的方式會由于教學目標以及案例類型的不同而有所區別。在講授每一個知識點前展示相關案例，有利于學生培養發散性思維，從而避免討論結果趨同。在案例展示方式上，主要有以下幾種方式：直接向學生發放文字材料；教師描述案例；利用多媒體呈現案例；利用現有環境的人和物情景再現案例等等。案例展示的目的在于，盡可能地全面展現出案例所描述的情況，使得學生充分理解案例，從而充分感知案例，為后面的分析討論打好基礎。

　　（4）案例討論在討論進行時需要小組之內探討和交流。討論的結果可能會與當前所學概念有些出入，各種因素的重要程度也會有所變化，從而使原來復雜的局面逐漸明朗。案例討論的順序并不總是一定按照問題提出的序列進行，一般圍繞著問題展開。在討論案例的過程中，需要集中討論居于核心地位的高影響力問題。同時，學生需要自己進行意義建構，其目的并不在于最終得出確切的結論，而是要讓師生充分了解和預見解決問題的種種可能性。

　　（5）總結和延伸討論結束后，教師需要對探討的案例進行總結。對有意見分歧的地方，鼓勵學生課后進行進一步的思考和討論。在每次案例討論結束后，對過程中中出現的問題進行整理歸納，最好可以讓每個小組選出代表進行口頭闡述，旨在交流小組討論成果。課后由整個小組合作撰寫一份書面的報告，書面報告的撰寫有利于進一步地利消化、吸收案例學習的成果，鞏固課堂知識，可以幫助他們更好地回顧案例的討論過程和解決方案的形成。

　　3評價與反饋

　　在整個案例教學過程中，必不可少的就是案例教學評價與反饋。我們通過對案例教學的評價、以及總結和歸納，將它融入到我們教學的每一個環節當中。一般情況下，我們主要從以下幾個方面對案例教學展開評價：

　　（1）課堂氣氛的活躍度，即學生參與的積極程度。主要通過學生在教學過程中的積極性來判斷，例如是否能夠認真對待每一次的活動，分配的任務是否能夠按時完成，能否做好前期的準備以及后期總結工作，是否能夠在活動過程中積極參與并提出自己的想法和建議，并通過活動學習和借鑒他人的想法，博采眾長。

　　（2）每一次的教學活動，最終的成敗也直接體現在學生是否能從中學到東西，有所收獲。學生在過程中的發言和參與程度、以及過程中的記錄和學習的結果就能體現出他們的收獲。

　　（3）學生的創新能力和實踐水平的發展情況。要考察學生在這方面的問題，可以從發現問題、分析問題到解決問題的過程中學生所表現出的創新精神和洞察能力體現出來，也可通過活動前后的學生的準備記錄和最終的活動總結的對比來判斷其發展狀態。

　　（4）學生的學習收獲。由于學生個體的性格、能力等各方面的差異，在教學過程中的學習收獲也會存在差異，可以通過階段性的隨堂測驗來檢測學生的學習成果。如在完成一定的教學任務后進行案例分析測試等。案例分析測驗是以隨堂作業或課堂討論的形式，教師在課堂上給學生一個相關的案例，要求他們在規定時間內進行閱讀分析，并以書面的形式作答或進行現場分組討論。其主要目的是為了檢測學生是否掌握《市場營銷學》課程中相關的知識和技巧，并能靈活運用。同時要求教師在評價中靈活調整評價標準。在教學過程中可以采取多種評價方式對學生的學習成果進行檢測，例如教師評價、學生的自我評價與學生之間的相互評價等。

　　4結論

　　案例教學法在市場營銷學課程的應用中，應結合學生的特點，進行有計劃和有目的的教學活動，不僅可以提高教學效果，對培養學生的綜合能力有促進作用，成為市場營銷學教學活動不可或缺的教學形式。

市場營銷論文6

　　一、消費性質的演化與異化

　　關于消費性質的演化與異化這一問題,是與消費對于人自身以及社會來講究竟是目的還是手段以及作為手段的合理性這一爭論相聯系的。

　　消費性質的演化與異化問題的產生要追溯到消費與生產之間的關系上。生產與消費是社會再生產過程中最重要的兩個環節,二者之間具有密切的聯系。在生產力較低、產品結構與產品品種比較單一、社會采用計劃經濟體制的情況下,消費對生產以及社會的影響很小,因此消費的性質主要體現在滿足消費者自身的需要上。隨著生產力的發展、產品結構與產品品種的復雜化以及市場經濟體制的普及,消費對于生產的影響力越來越大,常常被作為企業實現利潤目標、政府調節經濟的有效手段,因此消費的性質逐漸發生變化,手段的成份在其性質中的色彩越來越濃厚,消費也成為了目的與手段的統一體。在社會科學領域,消費成為了經濟學家研究的重點內容,歷史上西斯蒙第的消費不足理論與凱恩斯的有效需求不足理論,說到底都是主張通過增加需求與消費來達到生產擴大、經濟增長的目的。

　　消費性質的這種演化為生產力的發展所支配,是一種正常的無可厚非的經濟現象,它也代表著社會的進步。但是在資本產生以后,這種演化過程出現了異化的特征。消費的異化是一種特定的歷史現象,它是在生產力發展到一定水平,消費開始對生產產生重要引導作用的情況下,生產者在其趨利動機的支配下,創造出與消費者實際需求相背離的產品與服務,通過一定措施誘使消費者購買和消費這種產品與服務,從而實現企業盈利的目標。由于這種需求與消費純粹是為企業產生利潤而服務,與人類滿足需要的基本目的相背離,對消費者個人來講往往是無意義的、甚至是有害的,因此消費的異化是一種不正常的社會現象。

　　在資本主義經濟階段,企業生產的`根本目的不是消費者要求的使用價值,而是利潤。這就導致企業的目的與消費者的需求產生了矛盾。一方面企業的目的不是為了消費,但為了獲取最大的利潤,又必須獲得消費的支持,從這種意義上講,消費完全成為了一種產生利潤的手段。為了調和這種矛盾,一種連接生產與消費的企業職能——市場營銷產生了。從其產生之日起,市場營銷便是為企業盈利服務,它是通過鑒別購買群體,研究其消費特點,借助一定工具來刺激其購買欲望等一系列過程來促使消費者購買企業產品,從而實現企業的利潤目標。在資本的主宰與市場營銷的直接作用下,消費的性質產生了異化,人們消費某種商品的目的與其自身正常的合理的需要產生了偏離。受此影響,消費者的消費心理、消費觀念、消費方式等內容均產生了一定程度的異化。

　　二、市場營銷在消費異化過程中的影響

　　首先,在消費思想方面,營銷促進了消費主義的大眾化。消費主義是資本對消費思想異化的產物,它主要是指在西方發達資本主義國家普遍存在,同時也在向不發達國家蔓延的一種文化態度、價值觀念或生活方式。在最表面的意義上,消費主義表現為現實生活層面上的大眾高消費,它常常是由企業及其附屬的大眾傳媒通過廣告或其它各種文化、藝術形式推銷給大眾。這種文化態度或價值觀念把消費數量和種類、日益增長的物品和服務看作是至高無上的,并將其作為最普遍的文化傾向和較高生活質量的標志,甚至是公民對經濟繁榮的貢獻和對國家或社會的道德責任,從而使高消費成為自然的和普遍的。

　　在消費主義思想中,消費不是目的,而是為了向他人表明消費者的經濟力量、權力地位,從而使消費者博得榮譽,獲得自我滿足的一種手段。在消費主義產生的早期,追求這種“炫耀性”消費的群體基本上限于資產階級,但從20世紀50年代以后,消費主義開始演變為大眾消費。之所以會產生這種演變,基于三個因素:第一是技術革命導致高檔產品的廉價出售,為普通消費者消費高檔產品奠定了基礎。第二是市場營銷的產生與發展大大刺激了消費欲望。第三是分期付款購物方式的推廣導致超前消費。實際上,第三個因素是銀行系統吸收營銷思想的產物。因此,營銷的產生對消費主義的擴散發揮了主要作用。作為企業控制和引導消費的強有力的工具,營銷首先大規模制造出某種消費需求,然后主要通過廣告的方式把某種象征意義和文化價值賦予商品,將商品的物理屬性和某種象征意義或文化價值巧妙地整合在一起,人為地將對這種商品的消費定義為消費者自我表達和獲取社會認同的主要形式。因此,推銷產品不是營銷的主要任務,營銷的根本價值在于對商品象征意義和消費價值觀念的創造與推廣。這種創造與推廣工作使得手段化的商品與消費成為人們追求的目的。隨著信息技術的不斷提高,加之企業巧妙的大眾化銷售技巧、日益藝術化的廣告以及科學化的經營管理手段,營銷對需求與消費的控制與引導力量將越來越強。

　　第二,在消費模式方面,市場營銷加劇了消費與需要的背離程度以及消費結構的傾斜性。以消費主義為動力的消費品生產,其動機不是考慮消費者或社會的利益,而是為了企業的利潤。企業不但為利潤而制造消費品,而且同時也為利潤而創造需求。“需要”的定義不是來自于人們的真正需要和社會的普遍利益,而是為進一步擴大利潤的生產需要來確定。在人為地制造消費需求的過程中,營銷通過廣告宣傳不斷創造新的“消費時尚”,誘導消費者接受他們自己實際上可能并不需要的消費品,并通過賒購、分期付款等促銷手段促使消費者進行超前消費,這種誘導行為形成了大眾對消費時尚的普遍需求和對許多基本需求之外“欲求”的需求,從而使消費者的消費活動背離了自己的真正需要,在廣告的誘導下按營銷設計的消費方式進行消費活動。另一方面,市場營銷通過控制消費把消費者引向崇拜物的方向上去,使人陷入了在異化消費中認識不到自己真正需求的境地,從而導致畸形的消費結構——物質消費與精神消費的嚴重不對稱。營銷片面地強調了物質消費對消費者的作用以及物質消費對精神消費的替代性,很容易導致整個社會的畸形發展——高度的物質文明與相對低下的精神狀態。

　　三、對市場營銷本質的再認識

　　從對市場營銷在消費異化過程中的分析中可以看出,營銷對消費異化的產物——消費主義及其支配下的非理性消費模式起到了宣傳和強化作用,這種作用的直接后果是導致了物欲橫流、消費者的精神空虛、資源浪費、環境污染等現象的泛濫。雖然這種后果從其根源上看是資本對市場營銷的操縱所致,但也與目前對市場營銷本質的定位不當有關。營銷是個人或集體通過創造,提供出售,并同別人交換產品和價值,以獲得其所需之物的一種過程。從概念中可以看出,營銷的本質帶有雙重性,它既是一種社會活動,也是企業的一種管理活動。但目前在實踐中我們對市場營銷的認識一般停留在促進銷售的企業職能觀的階段,這種認識無法使市場營銷擺脫企業和資本的控制。雖然現代企業在開展營銷活動的過程中已經認識到倫理與道德因素在經濟活動中的重要性,但是資本的存在決定了倫理與道德永遠不能取代利潤的核心地位,因此也就無法徹底消除作為企業職能的營銷對消費的異化作用。

　　隨著科技與社會的不斷進步,21世紀的消費呈現出新的特點,即消費的重心由物質轉移到精神、健康、教育、娛樂、文化及信息等領域,因此消費需求也將體現出五大特點:美學性,即美的意識和藝術性;知識性,即教養性和科學性;身體性,即體感性或五感性;腦感性,即六感性或官能性;心因性,即精神性和宗教性。這些特點具體到每一位消費者身上將會呈現出巨大的差異,這決定了今后消費者將不再把消費視為一種對商品或勞務的純耗費活動,也不再被動地接受企業單方面的誘導和操縱,從生產廠商設計和提供的有限種類、式樣中選購商品,而是要求作為參與者,與企業一起按照消費者新的生活意識和消費需求,開發出能與他們產生共鳴的“生活共感型”商品,企業則與消費者一起創造新的生活價值觀和生活方式的“生活共創型”市場。

　　消費需求的發展趨勢決定了消費與生產、消費者與企業的廣泛接觸與融合是不可避免的,因此,作為一種調和企業盈利目的與消費者需求滿足之間矛盾的產物,市場營銷的本質應該體現出更強的社會屬性,它不是單為某一種活動或某一利益主體而存在,它的作用一方面表現在向消費領域傳播正確的消費觀念、消費模式及消費對象,從而促使消費主體產生理性的消費需求;另一方面則將這種理性的消費需求傳遞給生產領域,為生產領域能夠生產出真正滿足人類理性的物質需求與精神需求、有助于人類自身全面發展的產品與服務提供一種信息傳遞效應。

市場營銷論文7

　　摘要：在高職《市場營銷學》課程教學中，運用案例互動教學法可以使市場營銷教學內容更具體，操作性強，更有利于培養學生的動手操作能力，縮小理論教學與實際營銷之間的差距，取得良好的教學效果。

　　一、高職市場營銷專業課程教學的定位

　　眾所周知，市場營銷是現代社會生活中必不可少的組成部分。這就使各類高等院校紛紛開設市場營銷專業，以培養更多人才進入工商、外貿、旅游等單位，并能勝任營銷管理、策劃、調查和咨詢等工作。從實際來看，盡管每年有大量的營銷專業畢業生進入就業市場，但能夠真正找到對口職位的學生數量并不多。究其根本，這些院校在人才培養、教學定位等諸多方面都不夠清晰準確，導致其所培養的學生的專業水平和能力較低，并不能很好地勝任企業的基本要求。因此，為了改善高職院校市場營銷專業學生的整體質量，提高畢業生的就業率，應該從專業課程教學入手，明確市場營銷專業課程教學的定位，突出高職院校市場營銷專業的教學特色。具體地講，市場營銷專業教學應該圍繞著學生就業展開，以技術技能型應用人才為目標，讓營銷專業教學與社會需求實現無縫對接，確保營銷專業的課程教學突破原有教學體系的影響，培養適應現代社會的專業型營銷人才。

　　二、進行市場營銷專業課程教學創新的必要性

　　市場營銷作為一門十分活躍的藝術，對于企業的發展和生存十分重要，這就對市場營銷專業提出了更加嚴峻的挑戰。面對著日新月異的市場變化，如果高職院校的專業課程教學不能實現與社會、時代進行同步更新，將會導致這一專業失去應有的教育意義和社會價值，最終走向窮途末路。因此，創新高職市場營銷專業課程教學就顯得尤為必要，主要表現為以下幾個方面。一是通過創新可為高職院校尋求更為科學的培養方案，建立與高職教育相匹配的教學理念。不可否認，在我國一些高職院校中，重理論輕技能的現象依然嚴重，如果學生缺乏實用性強的營銷技巧，則在未來的職業生涯中很難有所作為，所以，突出高職教育特點的教學理論也就顯得意義非凡，通過教學創新則可以讓市場營銷專業變得更加充滿活力。二是教學是實現教學和培養目標的媒介，要解決高職院校與社會需求之間的供需矛盾，需要通過教學創新來完成。教學創新有利于糾正學生所學與所用之間的偏差，實現營銷專業學生能力的均衡發展，促進他們專業素質和專業能力的同步提高。三是大大提高了營銷專業的實踐教學比例。實踐教學不僅是專業建設發展的主要環節，也是展現學生營銷能力和水平的有效途徑。在創新課程教學的過程中，實踐性教學成為營銷專業教學改革的突破口，也能夠彰顯不同高職院校的教育特色。

　　三、對推進高職市場營銷專業課程教學創新的思考

　　近些年來，市場營銷是最具發展前途的職業之一。高職市場營銷專業的就業形勢相對來說有了較大的改善。這與課程創新教學的改革與創新有一定的關聯。因此，要做好專業課程教學的創新工作，主要從以下幾個方面進行。

　　1.以能力為目標，改革現有的課程體系

　　課程體系是教學創新的關鍵所在，決定了市場營銷專業的最終培養質量和效果。在大部分高職院校中，市場營銷專業課程的設置和發展處于停滯階段，從課程層次來看，依然采用基礎課、專業課、實踐課的三層結構式，雖然能夠完成專業培養目標，但不能依據行業或職業特點對學生開展專項培養，學生的崗位適應性差。從課程組織結構來看，實踐環節很難取得良好的收效，盡管一些高職院校紛紛與企業建立起了良好的合作關系，但由于在營銷過程中會涉及一些客戶隱私、商業機密等信息，導致這一專業的校外實踐情況欠佳。因此，在課程設置方面下足工夫，是完善市場營銷專業課程教學體系的一項重大舉措，也是創新和改變傳統營銷課程體系的“法寶”。以學生的能力塑造為中心，一方面可以重新劃分課程層次，讓課程層次更加適應營銷專業的現實情況需求；另一方面，也通過增設一些與交往技巧、言語表達等方面相關的課程，加強學生的'策劃、應變和動手的能力。只有這樣，學生才能對營銷過程中的眾多任務得心應手。從市場調查分析到營銷策劃，從產品渠道開發到品牌管理，確保在每一個工作任務中，學生都能展現出高超的營銷技巧與能力。

　　2.運用先進教學手段，改進現有的教學模式

　　市場營銷專業在各類高等院校中已經開設多年，有一套相對成熟的教學模式，教學手段和方法也越來越豐富，比如理論教學、案例教學、情境教學等方法都已被廣泛應用，在一定程度上體現了不同院校的教學特色。盡管如此，教學中仍存在著一些問題，比如教學與實際相脫離、營銷案例陳舊與不實用；教學手段單一，一些現代化的教學手段和方法流于形式等。這些弊端也限制了市場營銷專業課程教學的創新發展，很難發揮出教學方法和手段創新所帶來的真實效果。因此，我國高職院校突破營銷專業教學發展瓶頸，創新教學模式成為當務之急。從學科與社會之間的關系來分析，開展專業教學應在師生、企業等不同主體之間形成交流互動，保證學生認識自然與社會，完成自身價值的積累。基于此，高職市場營銷專業教學要實現創新，就要在尊重學科發展規律的基礎上，按照人才需求的變化來探尋專業教學的發展趨勢，靈活而理性地選擇適合專業培養的教學方法和手段，比如可以選用項目教學為主導的教學模式，也可以采用案例教學為主導的教學模式。

　　3.突出營銷實踐教學的重要性，實現理實一體化教學

　　實踐教學是市場營銷專業的靈魂，主要是運用學校內的教學資源或校外實習基地來進行教學活動，比如實訓教室、校外實習基地等，提高學生對所學營銷知識的領悟能力，幫助他們從容應對營銷中的突發事件，掌握一定的分析和處理問題的能力。可以說，實踐教學是一種將知識和實踐密切結合的教學模式，有效地將教與學的交互作用發揮到最大化，對改善學生參與實習的積極性和學習興趣有很好的幫助，不僅會提高他們的實踐能力，更凸顯了學生的主體性。因此，這類教學模式十分適合我國高職院校的市場營銷教學，不同的是各個院校的實踐教學側重點不同。“重知輕行”是一種弊病，認清這點之后，市場營銷專業的教學會在科學探究的過程中，摸索更加合適的實踐教學模式，加大高職院校市場營銷專業培養的實踐能力，體現各個職業院校“知行合一、學以致用”的價值取向。

　　四、小結

　　綜上所述，我國高職院校的市場營銷專業要實現跨越式的發展，需要對課程教學進行一定的創新與改革，把握環境變化動向及專業教學模式發展趨勢，為科學合理地培養復合型創新型的有用人才奠定基礎。

市場營銷論文8

　　近幾年來，我國電視動畫的發展不盡人意。不僅佳作寥寥，更難以形成一條完整的產業鏈。在動畫電影方面，雖然有《喜羊羊與灰太狼》系列獲得盈利、《魁拔》系列得到好評，但多數投資人對于我國的動畫電影的前景仍呈觀望狀態。而在這兩者的發展遇到瓶頸時，一些具有自身特色的原創網絡動畫卻在網絡中創造了不小的影響力。基于目前網絡動畫良好的號召力和龐大的受眾群，若能夠輔以有針對性的營銷策略，對于網絡動畫的市場前景乃至我國動畫產業的發展都將有著積極的意義。

　　一、背景：我國原創網絡動畫的市場發展空間

　　相比于傳統的電視動畫和動畫電影，網絡上的原創動畫由于其載體、受眾群等緣故，其市場拓展更加容易，且擁有相對較大的發展空間。

　　（一）低成本的前期制作

　　對于一部動畫電影而言，其前期制作需要投入巨額的資金，20xx年上映的《兔俠傳奇》號稱投入了1.3億人民幣的資金。①而投資較少的《魁拔之十萬火急》也投入了將近3500萬人民幣的資金。相較之下原創網絡動畫的前期制作成本要比電視動畫和動畫電影低很多，大多數只需要百萬級的投資就足夠完成制作流程。在這種情況下，通過適當的市場運作收回資金，形成良性循環的可能性就更大。

　　（二）龐大的網民群體

　　據第35次CNNIC報告統計數字，截至20xx年12月底目前我國網民達到6.49億，微博用戶規模為2.49億，比例達38.4%；視頻網站用戶規模為4.33億，占有率達66.7%。而在網民年齡結構方面，10—19歲網民占比例達22.8%，20—29歲網民占比例達31.5%。②數據表明，在微博和視頻網站這兩大原創網絡動畫主要播放平臺上，用戶規模是相當之龐大的。此外，作為動畫片的主要受眾，10—30歲的網民共占了全部網民的53.3%。這表明，網絡原創動畫的潛在受眾群應至少在1億以上，具有巨大的挖掘潛力。

　　（三）多樣、便捷的載體

　　首先，原創網絡動畫制作完成后，其第一個傳播載體便是各大視頻網站。由于在視頻網站上觀看視頻不僅操作便捷，且具有分時性的特點，受眾可根據其個人需要進行視頻的點播觀看；其次，原創網絡動畫由于其影片時長大多不超過10分鐘，故具備了在微博等SNS平臺和手機、ipad等移動平臺上傳播的`能力。多樣的傳播渠道自然創造了更多的盈利機會。

　　（四）較低的政策壁壘

　　原創網絡動畫由于不在電視和院線播放，所以不需要進行嚴格的審核，也正因如此，其內容本身便可以更加開放、多樣。目前在各大視頻網站上熱播的《十萬個冷笑話》系列便是以其大尺度的內容和對白，受到了18歲以上年輕人的歡迎。由此觀之，較低的政策壁壘有利于動畫創作者填補目前國產動畫在18歲以上受眾群上的空白，調動起這一年齡段的龐大消費者群體，也有利于在動畫中植入更多的商業廣告成分，以此達到營銷的目的。

　　二、現狀：我國原創網絡動畫市場推廣的發展

　　（一）曇花一現：早期的原創網絡動畫

　　我國最早的原創網絡動畫，可以追溯至20xx年，Flash動畫剛剛在互聯網上制造影響力的時候。以小小、bbqi等為主的Flash愛好者們讓互聯網上的動畫迷們對原創網絡動畫有了認識。但對于當時的網絡動畫，首先其作者大多數是以個人或者規模極小的工作室為主；其次，作品本身的人物形象和劇情構架多為搞笑或動作的類型，不僅動畫形象極易被貼上快餐化的標簽，其內容也難以給受眾留下深刻的印象。以Flash動畫為主的早期原創網絡動畫不易形成品牌效應，無法有效占領市場，在風靡了幾年之后就逐漸從大眾眼中銷聲匿跡了。

　　（二）探賾索隱：摸索中前進的當今網絡動畫

　　不同于以往Flash網絡動畫的單打獨斗，如今的網絡原創作品無論從制作組的構成、故事的內容和劇集的長度方面都更加專業化。眾多的制作人也摸索出了一些推廣和營銷的手段，總結起來大致分為以下幾個方面。

　　1、借殼改編

　　好萊塢的動畫電影一般都遵循漫畫動畫衍生商品的路徑發展，先推出漫畫，看是否能被市場接受，才轉向制作動畫③而如今的網絡動畫，也基本沿用了國外常用的根據漫畫改編套路。《十萬個冷笑話》便是改編自有妖氣漫畫網站上的經典之作，而《我叫MT》則是以著名網絡游戲《魔獸世界》為藍本創作的動畫作品。這些知名的漫畫和游戲在動畫制作之前就已經建立了相當的品牌效應，這就意味著，消費者與動畫之間在一開始就具有信任的關系，這對于消費者對動畫衍生品的興趣起著至關重要的作用。

　　2、跨平臺整合

　　由于網絡原創動畫是以Internet作為載體，故其在網絡中的各種平臺上都可以以其適合的方式存在。例如上文提到的《我叫MT》，該作品在網民群體中形成較大反響后，20xx年5月，樂動卓越以300萬元人民幣簽下《我叫MT》的游戲改編權。④而卡牌游戲《我叫MT：口袋魔獸》在一周內就沖上了蘋果付費app和暢銷排名的雙第一⑤并創造了上千萬的收入。

　　3、廣告植入

　　在如今的電影和動畫中，廣告植入已司空見慣。而在原創網絡動畫中植入廣告也成了獲得廣告商贊助最直接的方式。如騰訊動漫負責動畫化的作品《尸兄》中，騰訊企鵝的形象就經常出現在動畫中。甚至在臺詞的編排上，也有明顯的廣告宣傳痕跡。

　　三、問題：我國原創網絡動畫商業化營銷可能遇到的困難

　　雖然在目前的大環境中，原創網絡動畫的營銷阻礙比較小，但待到動畫有了一定品牌效應的時候，其版權問題和政策壁壘的調整仍可能為網絡動畫的生存制造較大的困難。

　　（一）進退兩難：版權的謎題

　　是要更多的收入還是要更多的人氣？原創網絡動畫在發展到一定階段后似乎總要面對這樣的問題。消費者也許會因為動畫的風靡去購買網絡或實物的衍生品，但當他們被要求付錢去觀看一部國產動畫或者影片的時候，他們便會考慮再三。雖然如今各大網站都已經開始嘗試視頻付費收看，但究竟效果如何，或許還需要時間來驗證。

　　對于版權，其在一方面可以對制作者辛苦做出的作品進行保護，而另一方面，它卻如同一堵墻，橫在制作者與消費者之間，使營銷的難度陡然增大。如何處理好版權與消費者之間的關系，是今后動畫運營方必須考慮的問題。

　　（二）如履薄冰：政策的改變

　　得益于網絡上政策壁壘較低的優勢，大量的網絡原創動畫將受眾群瞄準至18歲—30歲的年輕人群體，這確實有利于我國動畫打開該年齡段年輕人的市場。可是，一旦對網絡視頻尺度的政策發生改變，對于這些定位于成人的動畫而言，則不亞于一場滅頂之災。對于內容的限制會瞬間讓原本受歡迎的作品失去賣點，在如此情況下，就更遑論營銷了。

　　四、未來：我國原創網絡動畫的營銷之路

　　（一）整合不同平臺的資源

　　充分利用網絡動畫的特殊性將是決定營銷成敗的關鍵點。

　　首先，在互聯網層面上，動畫不應只是在視頻網站上放映，而是應該拓展至各類網絡社交平臺上，讓網絡受眾在盡可能多的平臺上都能夠找到代表該動畫的文字或人物形象。20xx年，《十萬個冷笑話》在與卡牌游戲《百萬亞瑟王》的合作過程中，曾經以該動畫中某集的片尾曲《自掛東南枝》為藍本，發起了對該歌曲的翻唱比賽，并以游戲中的太乙真人卡片等道具為獎品。在這次活動中，動畫、音樂、游戲三種元素被巧妙地整合到了一起，就算是平時只活躍于翻唱網站中的網民，也能夠借此機會了解《十萬個冷笑話》這部動畫了。

　　其次，在移動終端層面上，由于網絡動畫的適應力比其他的動畫、電影、電視劇要強，故運營方需重視在移動終端上相關產品的開發。例如，運營方可以開發相關的app，令受眾不僅能夠使用碎片化的時間觀看動畫，在觀看完畢后還可以在微博上分享該劇集，或通過動畫相關的迷你游戲進行娛樂。

　　（二）衍生品植入知名產品

　　對于衍生品，諸如《藍貓淘氣三千問》和《喜羊羊和灰太狼》等電視動畫，都是在電視動畫形成一定受眾群后才將其實物衍生品進行全面發行。在受眾未對文化產品形成一定的忠誠度的基礎上，很少會有人有興趣購買實物衍生品。所以，對于投入成本較低的原創網絡動畫來說，將衍生品植入知名產品是一條較為有效的道路。如動畫的人物形象可以作為知名卡牌游戲的人物出現；在大眾接觸卡牌游戲的同時，自然也就有機會接觸動畫的人物形象了。

　　（三）精進內容，平衡植入廣告

　　說到底，對于動畫片本身來說，其內容還是左右受眾選擇的最重要因素。現如今的網絡動畫大多都摻入了太多當下的流行語或廣告語，這些新奇的成分也許能夠成為一劑強心針，在短時間內吸引大量的受眾，并將他們變成潛在的文化消費者。但如果動畫策劃者將快餐式的標簽放到自己的動畫作品上，便很難培養出長期的，忠誠的消費者。所以在動畫作品形成一定影響力的基礎上，策劃者需要深思的就是如何能平衡商業廣告對動畫內容的植入，以及如何把動畫本身做得有內涵，有長期的吸引力。

市場營銷論文9

　　一、低碳營銷是企業實現其自身可持續發展的要求

　　營銷方式的轉變不單單是企業為了適應時代經濟發展的要求而采取的措施，低碳營銷同時也是企業根據能源結構的變化做出的營銷模式改革，是企業不可推卸的社會責任。低碳營銷有利于推動企業文化的進步，有利于提升企業的社會形象，有利于提高企業在同行之間的競爭力，使企業在可持續發展的道路上越走越遠。

　　二、低碳營銷模式的實現路徑

　　1.改革企業文化

　　首先創造新的企業文化，在原有的企業文化基礎上融入低碳理念，并且將低碳貫徹于企業所有的經營活動之中，這就是低碳企業文化。企業以低碳理念為核心進行生產經營和銷售，主動承擔相應的社會責任，讓新的企業文化環境下企業的良好形象深入人心。企業堅持低碳的原則，有利于創造更高的未來收益，推動自身的可持續發展。

　　2.增強低碳營銷方式的透明度

　　公開公正的企業營銷制度才能獲得消費者的信賴。因此建立透明的低碳營銷體制，讓消費者能夠通過各種渠道對企業營銷進行全方面有效的監督，這是低碳營銷方式變革的重要手段。在推銷本公司的`綠色產品時，不僅僅要保證產品質量，還要從產品生產全過程以及整個生產環境方面對消費者進行相關說明，比如產品的原料屬性、生產過程中的排放量，產品的使用能耗等等，消費者不但能從這些信息中知道這個產品的相關功能，還能進一步了解購買和使用該產品所應承受的代價，這樣消費者對企業更加信任，也會主動購買這家企業生產的產品。在一切產品營銷方式中，舉行各種活動進行宣傳和營銷是非常有效的手段。企業應該將其要宣傳的服務或產品與人們的日常生活相結合，以編故事的方式來傳播自己的企業文化，生動活潑的視頻形象往往更能打動消費者，使他們在潛移默化中產生共鳴。而且以網絡為媒介的營銷方式不僅成本不高又低碳環保，還有廣大的目標群體，無形中吸引更多的消費者。

　　3.加大對低碳消費觀念的推廣

　　消費者的消費方式和習慣直接影響著企業的營銷模式，所以低碳營銷離不開低碳消費的發展。所有營銷活動的目的都是為了讓消費者購買企業的產品，低碳營銷也不例外。低碳營銷實質上就是用符合低碳經濟時代背景的營銷方式來達到企業營銷的目的。低碳與我們生活息息相關，因此人們很容易養成低碳消費的習慣。企業要對人們日常生活的細節出發，來調整企業的生產經營方式，將人們生活中經常使用的東西都向低碳化發展。現在人們出行時也會考慮采用綠色環保的方式，如走路或騎自行車。企業可專門創建一些以低碳為主題的網站，向廣大網民灌輸低碳消費綠色生活的理念，有利于個人低碳消費習慣的養成。隨著可持續發展觀的深入人心，低碳消費的理念對人們日常生活的影響更加深遠。人們根據新時代的要求在逐漸改變自己的消費方式和消費習慣，因此企業的營銷方式也必須發生新的變化，從而推動企業乃至整個社會的進步。

市場營銷論文10

　　在企業的日常營銷過程中，需要同其針對的客戶進行有效的聯系，然而在這種過程中需要實施的營銷管理手段是受一定市場環境影響的，這就是市場營銷環境的重大作用。組成市場營銷環境的兩大要素由宏觀環境要素和微觀環境要素兩種，前者指的是社會文化、政治及人口等因素，后者指的是參與者在企業經營過程中產生的直接影響企業營銷的因素，例如競爭公司、原材料供應商和客戶等。這兩大因素在對企業營銷產生影響的過程中，直接影響因素為微觀環境。

　　一、市場營銷環境變化的特點

　　1.客觀性。企業在日常經營過程中無法拋開外界環境及市場經濟形勢的影響而單獨存在，而同時企業要想不斷創造經濟效益，必須進行市場影響活動，這就形成了市場營銷受不同外界經濟環境的影響局面。同時，不論是微觀市場營銷環境還是宏觀市場營銷環境，受國家經濟政策、消費者心理等多方面因素的影響，這一環境是會不斷發生變化的，對企業的營銷影響也是不斷發生變化的。由此可見，市場影響環境變化是客觀的，較強的客觀性導致企業要想在日常生產經營過程中不斷創造更多的經濟效益，就必須勇敢面對這一客觀性，有效迎接多種外界環境的挑戰才能夠及時調整政策方針，提高自身實力。

　　2.不可控性。市場經濟在日常運行過程中，受到多種因素的制約，這些因素具有較高的不可控性和復雜性。相關因素包括國家經濟政策、消費水平及愛好等，企業在進行營銷的過程中，是不可能對這些客觀因素進行轉變的，只能通過調整自身戰略來適應這些不可控的客觀因素。同時不同企業在經營過程中需要面臨的不可控的市場營銷環境是不同的，如部分因素對某些企業而言無法進行有效的`避免，而對于另一些企業而言就能夠有效進行控制；同時，隨著時間的推移，部分因素的可控性還會發生轉變；值得注意的是矛盾關系還明顯的存在于不同環境因素當中。例如，緊張的電力供應同熱銷的家用電器之間的矛盾性等。面對此類矛盾，不同企業在日常生產經營過程中，應在嚴格遵守國家相關政策的前提下，充分發揮自身創新性，積極研發新產品和新技術，提高產品性能，從而提升自身適應市場營銷環境的能力。

　　二、企業應對宏觀市場營銷環境變化的策略

　　1.協調策略。由于市場營銷環境的變化具有一定的客觀性及不可控性，因此企業在日常生產經營過程中，需要具有隨時面對市場營銷環境變化給自身帶來不利影響的能力，這一能力就是企業所實施的協調策略，積極協調自身各方面生產環節及因素，促使市場營銷環境變化過程中對企業的不利影響降到最低。因此企業應在及時了解市場營銷環境變化現狀的情況下，有效轉變策略，同市場營銷環境保持高度的一致。在實施協調策略的過程中，首先，企業應保持自身商品在市場當中的份額沒有顯著的下降；其次，針對企業經營過程中所指定的長遠發展目標，不能夠對其進行破壞。

　　2.多元策略。各行各業在日常的生產經營過程中，其外部的環境始終是不斷變化的，而在這一過程中，如果企業不能夠進行靈活的措施調整，必將產生嚴重的經濟損失。因此，對市場營銷環境的細致分析，成為企業經營過程中的一項必要過程，在詳細分析的基礎上，企業能夠對自身的處境進行準確的判斷，同時及時轉變原有戰略。在這一過程中，企業原有的商品市場很大程度上是需要發生轉移的，必要時還需要進行停止生產和銷售。在企業日常經營過程中，某企業將自身資產完全轉移到其它領域的現象很多，例如，企業最初是進行煙、酒生產的，根據國家相關政策的出臺，這部分產品在進行營銷的過程中產生了一定的困難，在這種情況下，企業為了維持生產，不斷創造更多的經濟效益，就會選擇另外一些產品進行生產，這些產品種類受國家及相關市場經濟營銷環境的影響相對較小，也有可能將某些產品轉移銷售市場，向那些國家政策等限制條件較小的國家進行銷售。企業的種種做法說明，在日常的生產經營過程中，應做好充分的準備，積極進行多元營銷，才能夠始終創造經濟效益。

　　三、企業應對微觀市場營銷環境變化的策略

　　1.適應策略。適應策略主要指企業在進行營銷的過程中，應當積極調整產品的價格及性能等因素，促使產品能夠適應不同消費程度及需求的人群。例如消費者在日常購買產品的過程中，部分產品很有可能沒有較大的消費人群，這是因為其價格過高，因此，企業應積極實施適應策略，促使同一款產品出現不同的價格。然而適應策略的實施，不具備絕對性，企業只有在靈活的應用個該策略，才能夠實現創造經濟效益的目的。例如，不同的消費群體對某種產品的需求量都很大，但是由于價格過高，導致很大一部分消費群體無法進行購買，此時企業可以嘗試對消費品相關包裝進行轉變的方式，向消費者展現一定的差異性，還可以將一些裝飾物應用于高檔產品的營銷過程中，促使消費者感受到不同價位的產品出現的層次感。這樣一來，消費者在花費不同價錢進行商品購買時，心理上就能夠產生不同的滿足感。

　　2.轉移策略。轉移策略主要是針對消費者的需求來實施的，消費者在日常消費過程中，很可能由于某種因素導致其對產品的需求和使用習慣產生變化。他們不再需求原有的相關產品，而企業已經生產出來的產品如果就此停止銷售將造成嚴重的經濟損失。因此，企業應及時轉變營銷策略，積極開拓其他市場，將這部分商品轉移到另外的市場上去，這樣做不僅能夠為此類產品提供更廣闊的發展空間，還為企業長期的發展和新產品的研發贏得了時間。例如，我國地域廣闊，不同區域的消費水平和能力具有重要的差距，原有產品在原有市場進行一段時間的銷售過后，滯銷現象的產生是必然的，在這種情況下，企業可以退而求其次，將產品銷售于購買能力較低的市場，并適當的調整銷售價格，促使產品的銷售能夠持續下去。然而，在進行市場轉移的過程中，首先應當對其他地區的市場購買力狀況進行詳細的調查和比較，制定科學的營銷價格。

　　四、結語

　　綜上所述，市場營銷環境的變化具有一定的客觀性和不可控性，在市場經濟競爭越來越激烈的背景下，企業要想實現長期可持續發展，必須對市場營銷的宏觀及微觀環境進行充分的了解，只有這樣才能夠有針對性的調整自身的營銷策略，促使自身始終保持較高的營銷能力。針對市場營銷宏觀環境來講，企業應積極實施協調策略和多元策略，充分調整自身的應變能力，并實施多種策略，有效適應市場營銷不斷變化的環境；在針對市場營銷宏觀環境的過程中，積極應用適應策略和轉移策略，能夠有效平衡企業與市場營銷環境之間的關系，對于提升企業競爭力具有重要意義。

市場營銷論文11

　　古典文學常見論文一詞，謂交談辭章或交流思想。當代，論文常用來指進行各個學術領域的研究和描述學術研究成果的文章，簡稱之為論文。高校市場營銷專業學生的論文，我們來看看。

　　一、高校市場營銷專業學生心理素質訓練現狀

　　要知道高校市場營銷專業學生心理素質訓練現狀，可從高校市場營銷專業教學課程結構中去了解。以本科營銷專業教學為例，其課程結構大致分為兩大模塊、四大課程，兩大模塊為專業知識模塊和實踐能力模塊，四大課程即職業課程、學科課程、通用知識課程及通用能力課程。

　　在專業知識模塊教學結構中，公共課程，如形勢與政策、思想道德修養與法律基礎、馬克思主義理論、大學英語、體育以及計算機基礎、就業指導等占去了相當部分。專業知識，如經濟學、管理學、市場營銷學、消費者行為學、財務管理，以及客戶關系管理、物流管理和證券投資學、電子商務、商務談判等占主要部分，而文獻檢索、寫作、交際交往、創業就業指導則作為此專業的能力輔助訓練。在實踐能力模塊中，其主要形式是營銷模擬訓練、營銷策劃和網絡模擬環境訓練，這些訓練是以社會活動、參觀調研、專業實習和畢業設計(論文)為重要訓練手段。

　　值得一提的是，在這些課程結構中有心理要素的課程除了消費者行為學以外，沒有一項是對學生心理素質進行教學和訓練的。

　　據了解，有些高校學生的社會實踐課，只是安排學生到企業生產部門參觀，聽聽銷售主管講講，對實際參與的營銷活動涉足不多，就是在重要的實習階段，要么到商場站柜臺，要么到展廳發傳單，都是一些淺層次的東西。由此可見，目前高校市場營銷專業教育現狀是對學生專業知識的傳遞要多于實踐能力的訓練，對理論知識的準備要遠遠多于實戰能力的準備。要使高校培養出來的營銷專業學生，能有堅定的信心扎根于市場營銷，心理素質強化訓練顯然是必需的。

　　二、體育教育對營銷專業學生心理素質拓展訓練

　　拓展訓練起源于二戰時期，其真實目的是為人的生存訓練，它揭示了人在絕境中成功并非依靠充沛的體能，而是強大的信念和堅強的意志力。訓練的手段是利用一些自然環境和人工設施，讓參與者身體力行地去做一些具有體能挑戰和心理挑戰極限的活動和項目，達到訓練和提高綜合素質的目的。內容包括單純體能、生存訓練、心理訓練、人格訓練、管理訓練等。拓展訓練正是因為具有強大的教育意義，在我國已經得到許多大中小企事業單位高層領導和大中小學校的高度重視。體育教育與拓展訓練存在共性，但其持續性、可重復性對學生的心理素質訓練更具意義。

　　(一)自信心的訓練一個人的不自信，往往是因為受到的打擊太多;相對于不自信，自信則是經常體驗到成功后得到他人的表揚，受人尊敬。仔細分析自信心的形成過程，自信心通常是通過關愛、表揚、鼓勵、確認、理解和幫助來實現的。教師要讀懂這種心理，在教學活動中，要注意發現其亮點，適時通過表揚、肯定和行動支持，讓學生感受成功的喜悅心情和教師的關愛、肯定，同時也能得到同學的肯定與支持，從而建立起挑戰困難，超越自己的信心。體育教學活動是體驗式的一種教學活動，所有的動作全靠學生自己的努力來完成，學生從不會到會，再到應用自如，此間要經過太多的環節，每一個環節都有挑戰，有的'學生很容易便可完成，有的學生則完成得非常艱難，教師要用熱情去幫助學生完成動作，同時要用欣賞的眼光去發現學生的優點，給予表揚與肯定。當學生有強烈的表現欲時，教師說“誰來做個示范，誰來小結一下”，學生爭著說“我來”，那么學生的自信心就已經確立。

　　(二)責任感的訓練如何培養學生的責任感，許多教育工作者進行了卓有成效的探索，也取得了豐碩成果。要把責任變成一種習慣，有限的德育是遠遠不夠的，要達到實質效果，訓練是最有效的手段之一。在學校培養學生責任感的教育過程中，由于不負責任所造成的后果往往是滯后的，在學生沒有體驗到后果對自己人生的影響以前，談感悟責任往往是空洞乏力的，只有當責任變成需要后，人們才知道責任的重大意義。培養學生的責任感，首先是要教會遵守規則。規則是人在社會活動中必須遵行的基本法則，伴隨法則而生的是強有力的罰則，人們在罰則的高壓之下，出于趨利避害的人性選擇，往往會選擇“按規則辦事”。教師是規則的執行者，教師要嚴格執法，規則才有權威性。其次是培養學生按規則辦事的習慣，習慣形成了，責任感基本上也形成了。

　　(三)耐受力的訓練做過市場銷售的人多有體會，剛步入銷售行業，在推銷產品過程中，經歷的拒絕讓不少新手有挫敗感。外部競爭飽受的委屈與企業內部優存劣汰的用人機制，讓不少耐受力差的新手從此在銷售行業中消失。參加過體育比賽的人能體會到，在大賽來臨的時候，往往會有一段時間怎么也不能入睡，只要閉上眼睛，比賽的期望與幻想就會呈現在眼前，越想獲得好結果最終結果反而越不好。體育運動對人的意志力和抗挫能力具有訓練價值，此類項目有耐力跑、跨越障礙、極限挑戰、智力體力對抗及運動競賽等，通過體育教學的拓展，可以培養學生堅強的意志力和穩定的心理素質，為學生畢業后從容地應對競爭與挑戰打下基礎。

　　三、結束語

　　美國教育家戴爾卡耐爾在調查了很多名人的成長經歷后指出:“一個人事業上成功的因素，其中學識和專業技術只占15%，而良好的心理素質要占85%。”大學營銷專業學生畢業后要在銷售市場迅速立足，除了有專業的知識準備外，還必須有良好的心理準備。體育教育除了具有健身功能外，對大學營銷專業學生在心理素質訓練具有良好的作用。在當今知識爆炸、技術集成的背景下，拓展體育教育內涵，加強體育教育與其他學科的交叉融合，對提高當今大學生的競爭力具有重要意義。

　　作者：易飛仁單位：桂林理工大學體育教學部

市場營銷論文12

　　一、開展調查研究，分析課程建設的基本問題

　　1.課程建設的內涵。所謂課程建設，就是教育課程從無到有、從不完善到內容豐富、體系合理、具有發展后勁的過程。從課程內容的獲得、實施到學生獲得學習體驗、能力提高，是一個動態發展的歷程。從課程的內容建構來看，應當包含具體的崗位任務，以及所需要的基礎知識、專業技能、學習和工作的態度、意志品質等方面。課程建設對內容的選擇要側重于學生生活，關注學生學習的興趣和經驗，與未來職業崗位相聯系，注重綜合性及均衡發展。對評價方式的選擇要側重于有促進學生發展、教師提高的功能，不要過分強調評價的甄別和選拔功能。高等教育課程的最終成功不是單純地以學生的考試分數作為考核標準，更多的是以學生能否勝任未來的工作崗位以及在這樣的工作崗位上的發展潛力來衡量。這樣一來，課程的核心環節是處理好工作與課程的關系，通過課程的實施提高學生的職業能力。所以，高等教育課程開發要有來自任課教師、行業企業專家、市場研究者等的多方參與，這樣才能促進專業目標的實現，提高學生的職業能力。

　　2.“市場營銷學”課程分析。市場營銷專業面向各級工商企業、管理部門、各類營銷機構，學校要培養具備市場營銷知識和技能、有開拓創新精神、能適應21世紀市場經濟發展需要的高層次專門人才，同時還要能為企業實踐與市場運作提供理論基礎和決策參考，要求學生系統學習營銷理論、形成良好的職業能力。“市場營銷學”課程是本專業的主干課程，是核心基礎課。課程重視基本理論、基本知識和基本方法的傳授，重視在買方市場條件下的賣方營銷能力培養，重視學生積極、健康的市場觀建構。該課程的建設工作，對專業教育目標的實現、學生職業能力的培養及后續課程的開發起到至關重要的作用。

　　3.基于能力培養的課程設計思路。根據課程的整體要求和實施情況，依據調研的理論構想，確定課程的建設思路：以培養學生市場營銷的綜合能力為出發點，根據專業標準和行業要求，分析整理市場營銷人員、物流管理人員的崗位要求、相關知識技能，以“扎實、系統、創新”為基本點，整合教學內容。增加實踐教學學時，結合崗位標準，設計市場營銷的實訓內容，注重實踐教學基地建設工作，建構課程的實踐教學體系。采取以工作任務為導向的、突出能力培養的理實一體化教學模式。改革課程評價方法，改變單純的以理論考試評定成績的方法，建構能力本位的課程評價體系。

　　二、“市場營銷學”課程建設創新實踐

　　1.明確課程建設理念，做好課程定位。課程建設理念指導課程建設工作的思路，課程定位指導課程建設實施過程中不偏離專業的方向。“市場營銷學”課程主要培養企業需要的具有專業營銷理論基礎和營銷實踐應用能力的高級應用型營銷管理人才，在課程實施過程中，要秉承基于工作導向、突出實踐能力、突出學生主體、強化自主學習的建設理念，將之放在專業基礎核心課的位置，讓學生在掌握基礎知識、基礎理論的前提下，注重培養學生的專業素養和職業能力，實現專業教育教學目標，為下一步學習物流管理等課程打好基礎。

　　2.以能力為導向、以工作任務為載體，整合“市場營銷學”教學內容。為了提高課程的效率，培養學生能力，在內容整合過程中，一要以工作任務為載體，傳授知識，訓練技能。在課堂教學中，教師要圍繞市場需求這一中心問題，精心設計工作任務，將基本的知識融于其中；學生在完成任務過程中，或通過聽講解，或通過自主學習，或通過小組討論，掌握基本知識，同時完成工作任務，提高解決問題的能力。二要對教材內容有取舍，現行教材浩如煙海，教材內容細如花針，教師在教學中要有選擇地為學生整合有效的、利于均衡發展的學習內容，并在教學中持之以恒地貫徹下去。市場營銷管理應具備的基本知識、市場營銷的基本概念和方法等內容要講好、講透，要求學生扎實掌握，并能靈活運用；廣告學、企業戰略規劃等邊緣學科知識要介紹給學生，鼓勵學生通過課外閱讀等學習方式，開闊視野，拓展知識范圍。教師教學的目的是為了讓學生學會自己學，教師對教學內容的取舍要能達到拋磚引玉的效果。三要用發展的眼光來整合教學內容。營銷市場是變化的，理論的學習和探索要跟上市場變化的腳步，不斷推陳出新。此外，課程建設本身也是一個動態發展的過程，內容、模式、實施都要在變化中求發展，要在發展中求得建設成果。

　　3.探索基于能力培養的、能充分調動學生主動學習熱情的教學模式。能力的培養貫穿于課程實施全過程，如何在教育教學中充分體現這一要求，選擇什么樣的教學模式以有效地傳授知識、培養能力，并調動學生學習的'熱情，是本門課程建設過程中要努力做好的一項工作。傳統的課堂教學是教師講解基本的市場營銷環境、企業戰略規劃、市場營銷信息系統和決策、產品和價格等基本知識，讓學生理解、識記、背誦。而“市場營銷學”是一門應用性很強的學科，探討的是企業在營銷活動中的實際問題，學生由于缺乏感性的認識和實踐的經驗，往往不知其所云。為了避免傳統教學方式的弊端，現在的課堂教學要注意采取案例教學、小組討論教學等方式，通過案例的分析，讓學生針對具體問題開展討論，表達自己的觀點，既習得知識，也鍛煉學生分析問題、解決問題的能力。開展課堂設計活動，以工作任務引領學生在模擬的工作環境中進行實戰演習。總之，以能力培養為目標的教學模式，要遵從“認知—思辨—明理—導行—反思”的原則，讓學生能夠在課堂學習中養成良好的思維習慣和學習品質，并遷移到今后的工作中。

　　4.以能力為導向，建構完善的課程評價體系。為了培養學生綜合全面的素質，學校要不斷完善課程評價體系，通過科學、客觀、積極的評價，為學生指明努力的方向。首先要完善課程評價的內容。教育的最終目的是提高學生的職業能力，所以在課程評價中就要有相當一部分內容充分體現對學生綜合能力的評價，試卷答得漂亮、分數高等不是評價學生的全部標準，還要加入操作技能評價、合作精神評價、創新精神評價等內容。其次要采用多種評價方式。任課教師對學生的評價要與小組成員之間的相互評價、自我評價相結合，做到多元化、多視角評價，全面反映課程的實施效果。

　　三、結語

　　課程是專業的細胞，課程建設是專業建設的重要組成部分，課程建設要服務于學生、服務于教師。在課程建設過程中，需要仔細研究并控制好每一個環節，深入研究課程建設的關鍵點，探明其程序和操作方法。經過努力，我校的“市場營銷學”課程建設取得了一定的成果，學生的實踐能力得到了明顯提高，教師也在課程建設中不斷成長，將“市場營銷學”課程建設成了精品課程。

市場營銷論文13

　　1提高中小企業市場營銷水平的對策

　　1.1奉行先進的市場營銷觀念。

　　市場導向觀念，是一種以目標消費者需要與欲望為導向的營銷觀念。在市場導向觀念指導下，企業應該這樣開展營銷活動：當企業決定進入一個行業進行生產經營時，必須正確確定目標市場，以集中資源有效地服務于目標顧客；企業在設計、生產產品時，不僅要發現和了解目標消費者的需要與欲望，還要調查了解競爭者的產品，以便生產出更符合目標消費者需要的產品；企業的產品生產出來后，還要對產品進行定價、為產品選擇分銷渠道、采用各種促銷手段對產品進行促銷，這些營銷活動都要圍繞滿足目標消費者的需要來進行，也要比競爭者做得更好，讓目標消費者購買產品時，買得合理、買得方便、買得滿意；企業產品銷售出去后，還要收集目標消費者的意見和建議，據此改進自己的營銷工作。社會導向觀念，是一種以社會長遠利益為中心的市場營銷觀念。社會導向觀念認為：企業在滿足目標消費者需要與欲望，自己賺取利潤的同時，要考慮目標消費者和整個社會的長遠利益，要兼顧目標消費者、企業和社會三方面的利益。社會導向觀念是對市場導向觀念的補充與修正，其先進性更加明顯。大企業、中小企業都應該在奉行市場導向觀念的同時，堅守社會導向。在產品的設計、產品原料的使用、產品添加劑的使用、產品包裝材料的使用和廢棄、廣告的宣傳等營銷活動中，都要圍繞消費者健康、環境保護、污染降低、能源節約等方面來進行。

　　1.1.1確定產品的需求者。

　　根據產品的特征確定產品的需求者。確定的需求者，應該是多種類型，而不是一種類型。

　　1.1.2估計產品需求者的所有需求。

　　根據地理、心理和行為三個細分標準中的細分尺度，估計產品需求者的所有需求。

　　1.1.3了解不同類型需求者的不同需求。

　　依據人口因素中的細分尺度，從不同類型的需求者中抽取部分需求者，讓其在所有需求中選擇自己的需求，了解他們的不同需求。

　　廣告目標是指企業廣告活動所要達到的，廣告目標決定著本企業廣告訴求點的訴求方向。如果開展廣告活動是為了激發目標消費者對本企業產品的初步需求，廣告就應該向目標消費者介紹企業名稱、產品名稱或商標、產品的.功能等信息；如果開展廣告活動是為了說服目標消費者購買本企業產品，廣告就應該向目標消費者介紹、證明產品給消費者帶來的利益等信息；如果開展廣告活動是為了提醒目標消費者繼續購買本企業產品，廣告就應該向目標消費者宣傳企業名稱、產品名稱或商標、產品給消費者帶來的利益等信息。訴求對象的需求，決定著本企業廣告訴求點是否能夠打動訴求對象。企業在制定本企業的廣告傳播信息時，應該調查訴求對象最為關心、最能夠引起他們注意和興趣的信息。選擇并運用好營業推廣工具。營業推廣是指企業運用各種短期促銷工具鼓勵消費者購買企業產品的促銷活動。這里所說的短期促銷工具，就是營業推廣工具。中小企業與大企業一樣，都需要選擇并運用好營業推廣工具，才能達到促進產品銷售的目的。針對消費者的營業推廣工具多種多樣，其中較為常見的有贈送樣品、折價券、減價優待、贈品、特價包裝、商品示范表演、免費試用、抽獎、以舊換新、特別服務等。中小企業在選擇營業推廣工具時要考慮以下因素：營業推廣目標、產品的性質、消費者的購買心理和購買行為特點、消費者對促銷工具的偏好、每種營業推廣工具的利弊及所需的成本、競爭對手采用的營業推廣工具等。

　　2樹立正確的推銷觀念

　　推銷人員是企業和顧客之間的紐帶與橋梁，肩負著為企業推銷產品的重要任務。要獲得推銷活動的成功，推銷人員必須樹立正確的推銷觀念，推銷觀念是推銷人員在開展推銷活動時的根本指導思想和行為準則。推銷觀念有產品導向觀念、技巧導向觀念和顧客導向觀念三種，前兩種是不正確的推銷觀念，后一種是正確的推銷觀念。顧客導向觀念認為：只有向有相應需求的顧客推銷產品，只要合理地運用各種推銷方法和技巧，顧客就會被說服并購買產品。持有這種觀念的推銷人員，在推銷活動中，非常注重研究推銷產品的價值、推銷產品與競爭者產品相比的優點，也非常注重了解顧客的需求，善于運用各種推銷方法和技巧向顧客說明、證實所推銷的產品能夠滿足顧客的需求。推銷人員的這些推銷行為，很容易說服顧客接受并購買推銷產品。中小企業的管理者應該掌握正確的推銷觀念，識別不正確的推銷觀念及其推銷行為。

市場營銷論文14

　　一、企業實施敏捷營銷的必要性

　　1.企業實施敏捷營銷能應對激烈的市場競爭環境

　　中國社會主義市場經濟逐漸走向成熟，市場體制下的競爭環境也越來越激烈，在激烈的市場競爭中，誰能敏銳的意識到市場的機會，誰就能贏得更充足的時間和及時快速作出反應，搶先進行產品設計、研發和調整銷售策略的機會，在競爭中占據主動和優勢。敏捷營銷的一個重要特征是敏捷性，所強調的重點是快速的市場響應。因此無論企業大小只有實行敏捷營銷的策略，擁有對市場變化的快速響應機制，才有利于提高企業的市場競爭力，為企業帶來更大的經濟利益。

　　2.企業實施敏捷營銷能滿足個性化的需求

　　當生產力不高物質緊缺的時候，消費者對產品的要求不高，即便是有個性化的要求，企業也無暇滿足他們的需求。但是現在隨著我國生產力的提高、生產規模的擴大，許多商品在市場中處于飽和或過剩的狀態，市場已經由賣方市場向買方市場轉變，消費者在滿足對產品基本需求的前提下，越來越需求個性化的產品服務。個性化的定制服務需要縮短企業生產和客戶需求之間的時間和空間距離，要想縮短企業生產和客戶之間的時間和空間距離就要求企業必須要建立敏捷營銷。因此，企業實施敏捷營銷，搶先提供個性化的產品或服務，有利于爭取更多消費者的認同和選擇。

　　3.企業實施敏捷營銷能贏得消費者的信賴

　　根據消費心理學的規律人們相信熟人的介紹和推薦，對廣告和陌生人的介紹往往具有漠視和抵觸情緒。假如企業能通過實施敏捷營銷，通過短時間的宣傳介紹以及快速的售后服務贏得消費者的信賴，比如當產品出現質量問題時，如果企業采用敏捷營銷策略，以極快的速度和誠懇的態度解決問題就會贏得消費者的信賴。這種針對顧客意見的快速跟進，高質量地解決相關問題，往往能在顧客心中留下了良好的印象，企業的產品和服務在消費者那里獲得較高的滿意度，從而得到消費者的支持，會有利于企業良好品牌的形成，消費者的滿意會通過口口相傳形式的快速傳播，傳播的范圍也會越來越廣，這樣為企業迅速提升知名度，提升市場份額有重要作用。

　　二、企業市場營銷管理中敏捷性營銷的策略

　　既然企業建立敏捷性營銷是必要的也是必須的，那么在企業建立敏捷性營銷模式的過程中要遵守一定的策略，比如構建新型企業組織結構、增強企業信息的獲取分析能力、對企業員工加強宣傳創建敏捷營銷的重要性、理順企業各個系統提高其工作的敏捷性的方式。

　　1.構建新型企業組織結構

　　企業作為一個龐大而復雜的系統，其系統的高效和敏捷性依賴于組織結構的設計是否合理。隨著信息化向市場經濟的滲透，傳統企業的陳舊組織結構和遲鈍的反應模式已嚴重不適合今天的市場經濟，如果對企業結構不加改組，會在競爭中處于不利地位，可能會被市場環境逐漸淘汰。企業必須建立敏捷、高效、協調的營銷組織，來應對企業面對的機遇和挑戰，保障企業在競爭中處于有利地位。通過重組企業結構對營銷活動結構和功能進行合理定位，打破傳統的企業組織之間只有縱向聯系的模式，構建以市場消費者的需求為導向的扁平聯系模式，溝通營銷、生產、客服的橫向組織結構，適應市場需求。

　　2.增強企業信息的獲取分析能力

　　要想形成敏捷性營銷方案并快速實施，必須增強信息的獲取分析能力。對企業來說主要收集兩個面的信息：一方面是企業自身的內部信息，包括原料采購、產品生產加工、產品的銷售渠道和策略、倉儲情況、財務狀況和售后服務等各種信息；另一方面是來自企業外部的信息，包括國家的政策和法律法規等大的宏觀環境和微觀環境中的競爭對手的信息、消費者的需求信息、分銷渠道的信息等。搜集信息后對信息進行分析和處理轉化為決策管理信息。作為營銷部門要多渠道的獲得信息，比如重視信息的橫向流動，創新信息交流方式，建立信息溝通的有效溝通和推行辦公的信息化。敏捷性營銷方案的制定涉及到營銷、生產、倉儲和財務等部門，各個部門因此要對這些部門定期召開會議，要求他們分別報告各部門的現狀，在這個過程中完成信息的橫向交流和傳遞，各部門都能了解其它部門的現狀和問題，營銷部門根據這些信息來制定敏捷性營銷方案。當然如果遇到突發事件，也可以啟動企業應急機制召開相關部門的緊急會議，通過緊急溝通和協商拿出一個快速的營銷方案。在信息化的社會，計算機和互聯網的應用已經成為一個趨勢，對其合理的利用能提高搜集信息的能力和辦公效率。

　　3.對企業員工加強宣傳創建敏捷營銷的重要性

　　快速營銷的`啟動和運行涉及到許多部門員工的密切配合，通過理論宣傳講解讓相關部門的員工意識到在市場經濟中所有員工都有責任通過自己的努力為建立敏捷營銷模式承擔責任，只有各部門的員工共同配合才能更好的實現企業敏捷營銷健康運行。因此企業人力資源管理部門和營銷部門要對企業員工加大力度宣傳敏捷性營銷模式的理念，著重宣傳、強調創建敏捷營銷的重要性和緊迫性，激發員工的主觀能動性。可以通過日常的例會宣傳、也可以通過標語宣傳，構建敏捷營銷的企業文化。員工在敏捷營銷的企業文化氛圍中會自覺不自覺的執行敏捷營銷的工作方案和部署最終會對敏捷營銷的運行起到積極的推動作用。

　　4.理順企業各個系統提高其工作的敏捷性

　　在重新建構企業的組織結構后，為建立敏捷性營銷方案提供了一個基礎，但是這些組織本身或組織之間構成一個程序化的系統，企業只有構建了合理的組織結構和理順企業各個系統才有可能提高其工作效率，縮短反應時間有利于順利實現敏捷性營銷。企業只有建立敏捷的信息系統才為建立敏捷性營銷奠定一個開端；只有建立敏捷的產品研發機制才能保障后續工作的開展；只有提高物流的敏捷性、分銷渠道的暢通性和敏捷的售后服務體系才能保障敏捷性營銷的完美實現。假如企業沒有所有系統的敏捷性和暢通性，只有個別系統的敏捷性也無法實現敏捷性營銷。

　　三、小結

　　總之，企業建立營銷的敏捷性，擁有對市場變化的快速響應機制，才有利于提高企業的市場競爭力；只有快速的為消費者提供個性化的產品和服務，才能贏得消費者的認可和良好口碑，利于企業品牌的塑造。當然在建立企業敏捷性營銷的過程中需要遵守一定的策略，通過這些策略的實施能形成快速的、敏捷的營銷模式，來幫助企業在市場競爭中處于優勢地位。

市場營銷論文15

　　【摘要】客觀的分析，區域市場營銷在很多方面與企業市場營銷存在相同之處，兩者間有緊密的聯系，但兩者在實際運用中又存在一定的區別。經濟在發展，客觀環境在發生變化，在這樣的大背景下兩者的關系同樣也在不斷的發生相應的變化。本文緊密結合客觀情況，圍繞兩者間的聯系與區別開展對應的研究和分析，具體闡明了兩者間的關系。

　　【關鍵詞】區域市場經濟；企業市場經濟；關系

　　一、相關理論概述

　　（一）關于市場營銷的理論

　　現代市場營銷理論在不斷細化、發展和完善，企業市場營銷主要是指個人等相關市場主體通過相應的交易行為交換其產品或者相關的價值并滿足自身需求進而實現互惠互利的過程。當前市場營銷相關的理論以及實踐都趨向成熟，并逐步發展成為與其他相關學科聯系緊密的系統學科。

　　現代企業經營的重要內容之一就是市場營銷，它兼具企業活動和社會經濟活動的雙重特性。其內容主要包括市場營銷相關的調研、產品相關開發活動、具體的定價活動、相關宣傳和促銷活動以及售后服務活動等內容。

　　（二）關于區域市場營銷的理論

　　區域市場營銷學理論自20世紀20年代以來得到了長足發展。所謂區域市場重要是指在一定區域經濟活動所形成的市場體系。區域市場在形成上主要受到相關區域環境的影響，由于自然以及人文環境的差異會逐步形成形態特征存在差別的區域市場環境。區域市場由于功能標準不同可分為本國區域市場和跨國區域市場。區域市場綜合而言存在地域范圍上存在跨越地域范圍的可能性，因此其實質是區域可以向區際市場進行轉換的具有相對流動性的市場。當前，我國區域經濟在發展上主要以交通運輸條件為依托即交通條件的便利形成生產要素形成相應的規模積聚。

　　二、區域市場營銷和企業市場營銷兩者之間的關系

　　（一）相關的聯系

　　具體而言區域市場經濟營銷通常是以地域作為具體的而實施相關的市場經濟活動；圍繞生產要素開展相關的市場經濟活動是企業市場營銷的.特點。從這個角度說企業市場營銷在某種意義上具有區域市場營銷子系統的特征，二者聯系密切：（1）區域內各個企業市場營銷活動共同構成了區域市場營銷體系。（2）區域內企業市場營銷同樣受到區域市場營銷行為的影響。

　　（二）兩者的區別

　　1、營銷產品方面的差異

　　（1）在具體的營銷產品方面區域市場營銷具有相應的系統性特征，區域內相關企業的市場營銷的具體產品獨立性較為明顯，區域營銷產品分為整體產品和相應的具體產品，從企業營銷角度看其對象主要就是具體的消費品。

　　（2）從地域的角度看區域營銷具有具有一定的局限性，企業營銷則比較自由。

　　（3）區域市場營銷提供的具體產品無法實現無差別復制，企業市場營銷提供的產品則可以完全相同。產品具有自然形成的差異性是區域市場營銷的重要特點之一，而企業現代化的流水線機器生產完全可以為消費者提供無差別的產品。

　　（4）從排他性的角度區域營銷產品不具有排他性，排他性特征在企業市場營銷產品上體現較為明顯。通常而言區域營銷因產品地域性以及系統性特征實現多次營銷亦可實現多個消費者進行同時消費，企業市場營銷則會因其產品多為有形產品多數情況下只能為一個消費者擁有。

　　（5）區域營銷產品在流程方面較之企業市場營銷產品更為復雜，區域營銷對象具有明顯的系統性特征，在難度、復雜性方面表現的更為突出一些。而企業營銷在這些方面卻顯得稍好一些，在難度方面相對要低一些，在復雜性方面也不較為簡單一些。

　　2、營銷主體方面存在差異

　　從營銷主體的角度看區域營銷不是單一個體，既可以是區域政府亦可是區域聯盟。其營銷活動不是具體代表某一個人的利益，但需要區域內企業及政府各部門甚至是個人的協同配合。

　　3、在營銷定價方面存在差異

　　在具體的區域營銷活動中消費者達成與區域營銷主體的營銷關系不可能瞬間完成，通常需要較長的時間，故而無法實現現金定價，現金也無法作為唯一的依據對區域市場營銷獲益進行評價，區域文化效應形成的附加值提升無法用金錢具體進行衡量。企業營銷活動企業和客戶之間是商品和現金交換關系，營銷收益的判斷可以在交易成功的瞬間得以充分體現。

　　（三）兩者的營銷實質

　　1、競爭是重要基礎

　　從競爭的角度看，市場營銷是適應市場競爭、贏得市場份額的必要營銷手段。其實質是市場營銷客觀的承認了買方市場占據主導地位。所以區域營銷與市場營銷在營銷策略的制定方面都要認真考慮競爭對手的具體情況，需求自身存在的競爭優勢。

　　2、要以顧客需求作為營銷活動的導向

　　營銷活動出發點和最終目的就是最大限度的滿足顧客需求和相關愿望，顧客作為消費主體，可以促成商品使用價值轉換為價值。制定營銷戰略時營銷者必須以顧客為中心，通過具體的營銷活動調動消費者的消費欲望，從這點上說市場營銷相應的手段和措施可以更好的滿足客戶實施消費行為的愿望和需求。

　　3、運用好合理的促銷手段

　　營銷活動通俗的講就是促成商品使用價值盡快轉化為商品價值的過程。市場競爭越來越激烈，企業營銷者、區域營銷者都要借助相關營銷手段把對應的商品信息傳遞給消費者，滿足和刺激消費者的消費欲望，提升具體的銷售業績。

　　4、最大限度的實現雙贏

　　雙贏是營銷活動的根本目的所在，企業和區域營銷者通過營銷活動獲取利潤的同時要兼顧消費者利益，這樣才能實現長遠的發展。盲目追求利潤最大化，而忽略了消費者的消費體驗，必然不良后果，這樣的例子我們看到很多。

　　三、結語

　　通過分析不難看出搞好區域市場營銷可以促進區域內的各企業市場營銷活動，在優化的資源配置中可以實現利潤最大化目標；區域內企業在相關營銷活動獲取相應利潤后也可以更好的促進區域市場營銷效益的提升。企業市場營銷與區域市場營銷兩者既有聯系也存在區別。

　　【參考文獻】