市場營銷論文【實用】
在日常學習和工作生活中，許多人都寫過論文吧，通過論文寫作可以培養我們的科學研究能力。相信許多人會覺得論文很難寫吧，以下是小編為大家收集的市場營銷論文，歡迎大家分享。
市場營銷論文1
市場營銷渠道是一套系統性、完整性的組織，致力于推動產品及服務的順利使用或者消費。市場營銷渠道對于企業發展來說至關重要，同時對營銷策略產生深遠影響。
一、企業市場營銷渠道管理的意義
（一）確保企業再生產的順利進行。企業作為生產與經營商品的基本單位，企業產品既要符合社會發展需要，也需要通過一定渠道銷售，才能真正體現產品價值，實現企業的經營利潤目標與戰略目標。而企業產品的及時銷售，只有通過一定的銷售渠道才能完成，如果渠道不暢通，難以回收企業產品價值，造成企業再生產的障礙。
（二）影響產品決策。企業市場營銷的銷售渠道，與產品決策密切相關。也就是滿足時間、空間及數量、質量等需求，直接關系到企業產品策略的成功與否。通過確定營銷渠道，決定了產品的促銷與定位狀況。
（三）加速企業產品流通速度。通過選擇科學合理的營銷渠道，可確保企業生產的順利進行，提高經濟效益。企業營銷渠道狀況、數量多少等，與企業產品銷售直接掛鉤。因此，科學的營銷渠道，可加速企業各項管理職能順利實現，加快開拓新渠道及產品流動速度，提高企業的資金運轉效率，以確保企業通過同樣的資金生產出更多產品，降低成本，并減少產品在銷售過程中產生的損失，提高企業經濟效益與社會效益。
二、市場營銷渠道管理的創新策略
（一）不斷拓寬銷售通路。隨著信息技術的`不斷發展，提高了環境的不確定性。再加上互聯網等信息技術的應用，市場上的空間界線已經被打破。因此，隨著技術變革的加速以及信息爆炸發展，造成環境要素聯系的復雜性，這些都對拓寬銷售通路提出了更高要求。通過對營銷渠道的拓寬，是對原有市場營銷不當之處的修正與創新，可結合市場實際需要情況，加快渠道的優化和開發。實際上，拓寬通路是不斷創造價值的方法，將是未來企業發展中，市場營銷渠道創新的主要形式之一。當前市場提出的“超級終端零售”，就是憑借強大的通路規模優勢，加快渠道創新，實現企業利益的擴大化。
（二）加快建立分銷聯盟。在傳統市場營銷渠道中，大多以生產廠家為出發點，首先確定一級經銷商;然后從一級經銷商逐次確定次級經銷商，直到產品流到終端零售商。在這種層層下放的模式中，企業僅參與了一級經銷商的選擇，而對后續營銷渠道及終端渠道等缺乏絕對的控制權。隨著市場經濟環境的不斷變化，企業應根據產品特性及消費者需求等要素選擇零售終端，綜合考慮各方利益，并根據中間商的信譽、實力以及中間商與零售終端的利益關系等，向上決定中間商，直到參與企業直接聯系的一級經銷商，進而將整條渠道納入到企業的營銷體系中，建立統一的分校戰略聯盟。通過這種合作關系，消除了商家與廠家之間的各自利益沖突，二者結為利益共同體，確保渠道健康、穩定的發展。
（三）實現合作營銷。所謂合作營銷模式，并不單純是企業與企業之間的簡單共享與交流，而是通過企業之間的結盟與合作，分享不同的消費群體，同時也促進消費群體享受結盟企業的商品和服務。例如20xx年6月，北京汽車集團有限公司和戴姆勒股份公司簽訂了一份戰略合作協議，雙方達成協議，將北京奔馳和奔馳中國的在華營銷領域實現深層合作與資源整合，實現了二者在市場推廣、銷售渠道等方面的協調一致、統一部署，充分利用各自的人脈資源與市場資源，形成營銷合力。通過這種合作，奔馳的營銷渠道實現了進一步整合，雙方將通過協議合資成立銷售公司，奔馳品牌的國產車和進口車實現在華的銷售統一。因此，通過合作營銷，一方面，本企業的消費者，既可享受由該企業提供的產品或者服務，同時也可按照企業簽訂的聯盟協議享受其聯盟企業的產品與服務，在一定程度上擴大了企業的售后服務規模與水平，讓消費者獲得更多優惠，而消費者既享受了聯盟企業的商品或者服務，也會因此成為聯盟企業的下一個消費者，實現合作營銷企業之間的共享與進一步交流。
（四）產品的分解與渠道組合。所謂產品的分解與渠道組合，就是在整體渠道中，促進產品的良好分解和組合。實際上，這種系統是一個真正的“統一體”。在“統一體”中，內部成員的利益關系實現了統一性、一致性，可確保長期的均衡與穩定。渠道內的成員，在產品分解與創新方面，需保持一致，因此共同發展及長期利益的最大化，成為營銷渠道的最佳選擇，也是行動規范。例如，北京奔馳公司與經銷商、國際金融租賃專業公司等加強合作，在授權經銷商的前提下，推出了一種全新客戶購車模式——汽車租賃業務。北京奔馳公司，希望通過與金融租賃公司的合作，在汽車廠家與經銷商、購車消費者之間架起溝通的橋梁，通過這座橋梁，可為消費者提供更好、更便捷的服務。通過租賃購車的方法，減少了過去貸款購車的復雜手續，再加上前期購車手續的簡單化、高效化，而首次支付費用遠遠低于銀行貸款的首付，月租更具吸引力，為消費者和企業節省了首付資金及各種稅費、保險費等，為企業獲得更多的流動資金，便于企業進一步發展。可見，租賃汽車是當前企業融資的創新手段之一，不僅給北京奔馳公司添加了全新營銷渠道，擴大消費通路，也可通過對二手車的回收，給經銷商提供更多的高質量、穩定二手車源。利于加快二手車經營業務的發展，提高租賃售后服務的盈利點，為更多間接消費者提供利益及便捷服務等。因此，汽車租賃業務對于北京奔馳來說，是一種多方共贏、共同發展的汽車營銷策略。
通過產品的分解與渠道組合，建立的系統不再需要大額投資，這種低成本運營，讓更多企業負擔得起，敢于創新，減少了市場營銷風險。對于低成本的產品投資來說，這是最好的營銷渠道選擇方法。
市場營銷論文2
在我國旅游業不斷發展的同時，電子商務的應用也變得越來越廣泛，并且隨著科學技術的進步，移動電子商務開始廣泛應用在旅游業的發展中。在移動電子商務的基礎上對旅游市場的營銷進行研究，不僅能夠實現旅游業的持續發展，還能促進旅游市場營銷手段的創新，本文對基于移動電子商務的旅游市場營銷進行了詳細的研究。
近年來，我國的旅游業正在以非常好的形勢發展，促進了我國經濟的提升，為了能夠加強我國旅游業的有效管理，實現旅游市場營銷手段的創新，一定要構建高效的旅游管理系統，而移動電子商務在該環節中起到了非常重要的作用。隨著移動電子商務技術的進步，在旅游業中應用的越來越廣泛，而且使旅游業有了更加大的發展空間。本文對移動電子商務下的旅游市場營銷創新進行了詳細的研究和分析，希望能夠促進旅游市場的持續發展。
一、發送旅游相關信息，開展促銷
其實，旅游相關信息的發送就是移動電子商務中的“推”功能，該功能能夠將旅游當中的信息發送出去，傳遞到消費者所使用的手機終端或者是其他終端。比如，一些旅游單位就會將旅游景點的介紹、優惠情況以及其他信息等利用短信、微博以及微信的方式發送出去，當所有的消費者都了解到旅游的相關信息，旅游單位就可以開展促銷活動。通過這種方式，不僅能夠為消費者提供準確的旅游信息，還能提高促銷的效率，消費者可以通過移動電子設備來了解旅游的相關信息，從而進行景點、住宿的預定，節省了很多不必要的麻煩，使旅游市場的營銷質量得到了提升。
二、適應消費者需求進行營銷
在進行旅游市場的營銷時，有一種叫做定制營銷的手段，它能夠使旅游單位在進行產品銷售時從被動的一方變為主動的一方，進而在適應消費者需求的情況下進行營銷。而且在這種情況下，游客已經不能滿足于導游的講解，對于規定的旅游路線也產生了質疑，并且有了更高的要求，促使旅游業向著自助的形式發展。基于移動電子商務的旅游市場營銷，可以按照游客自己的想法和意愿來進行旅游線路的制定、支付費用方式的選擇等，旅游單位只需要在既定的地點、時間將游客需要的信息提供給游客，體現了旅游市場營銷的便捷性，在適應消費者需求的基礎上進行旅游產品的營銷。
三、開展網絡互動，提供優質服務
對于現代的旅游市場營銷活動來說，旅游產品的營銷途徑是否順暢給旅游單位的良好發展帶來了很大的影響，甚至決定著旅游業的興衰，而且對旅游業的持續發展來說也是一個非常嚴重的問題。在旅游產品的銷售過程中，旅游營銷是其中一個起到中間作用的環節，其中主要包括酒店、旅游代理商以及旅游經營商等，這是游客在旅游過程中必須要經歷的過程，也是企業進行產品營銷的過程。在這些過程中，游客的需求會不定時的發生變化，如果使用以往的旅游營銷方式，只能為游客提供一些最基礎的信息，而且售后的服務根本不能做到位。但是，在移動電子商務應用的基礎上，使游客的各種活動都變得非常方便，游客可以利用手機終端或者是其他設備隨時和旅游單位進行交流，將自己的需求將工作人員聽，并且在相應的時間內得到滿意的答復，從而實現網絡互動。另外，旅游單位通過移動電子商務的應用，能夠為游客帶來非常優質的服務，增強游客對旅游單位的滿意度，實現旅游市場營銷的持續發展。
四、提供周到售后服務
由于每個游客在旅游的過程中會經歷不同的遭遇，所以他們的情感和想法也會不同，在游客旅游完成之后，通常情況下會產生三種情感，分別是滿意、不滿意、疑惑。不管是哪種情感，都會對游客以后的消費行為產生非常嚴重的影響，而且還會影響他們周邊的`人，進而給旅游市場的發展帶來很不利的影響。對于傳統的旅游活動來說，游客在旅游完成之后就會回到自己生活的地方，與旅游單位再沒有任何的關系，如果旅游單位想和游客進行進一步的溝通和交流，了解一下他們對此次活動的感受，那么會是一件很難的事情，更不要提和游客拉近關系，所以說，這就會導致一些客戶相繼流失。但是通過移動電子商務的應用，旅游單位可以在活動結束之后及時調查游客對活動的滿意度，表現出關心和友好的情感，這種行為能夠消除游客的一些心理疑慮，而且旅游單位還能對不滿意的游客進行一些補償，挽回游客的認可，使游客成為潛在的客戶。
五、結語
綜上所述，在旅游業的未來發展過程中，移動電子商務是一個非常重要的創新途徑，隨著移動電子商務的不斷發展給旅游業帶來了更大的提升空間，而且移動電子商務也是確保旅游業持續發展的關鍵。因此，一定要在旅游市場的營銷中融入移動電子商務，從而促進旅游業更好的發展。
市場營銷論文3
摘要：為了提高在市場上的競爭能力，中國電信企業雖說對自身內部結構進行了相應的調整，并取得了一定的成效，但是內部改制工作還存在著很遠的路要去走，其主要問題不僅僅是對于表面形式的改革，其最重要的是從企業的根本出發，發現改進不合理的經營機制；必須注重市場的走向，使資本得到合理的周轉，并且做好與客戶的溝通，提高自身內部的管理。為了使電信企業占有更多的市場提高自身的競爭能力，本文特此對于目前形勢下電信市場所存在的問題給予分析，并且對于今后的營銷方向給出一定的創新。
關鍵詞：新形勢；中國電信；市場營銷；營銷策略；策略創新
一、引言
自從中國加入了WTO之后，中國電信所面對的就不僅僅是國內的對手了，目前，加入WTO為期5年的過渡期已經結束，中國電信在許許多多的對手面前該如何發揮自己的優勢使自己立于不敗之地呢？中國電信現在所面臨的重中之重的問題就是要去考查國內外市場的變化，并根據市場的變化制定出相應的營銷策略。
二、中國電信市場營銷問題
通過對中國電信所占有的市場的考察，當前中國電信的市場存在三大主要問題：第一：經營過程中責任劃分不細，各種活動紀律組織不到位。對客戶人群沒有明確的劃分以及在廣告宣傳的目的不明確致使中國電信在營銷策略上存在不足。市場上的用戶根據不同的標準可以劃分為不同的`群體，一般來說可以分為個體和家庭，但是基于消費能力的差別，又可以劃分為高中低三個層次，對于家庭的營銷策略，可以把固話、手機、寬帶三種方法相結合，對其進行創新。這樣簡單的把客戶劃分為不同的群體，不能夠滿足現在消費者追求個性化。廣告宣傳的具體目的不明確，效果不好，造成中國電信在廣告宣傳的投入要遠遠地高于其他運營商。由于中國電信不能很好地對其旗下的代理商進行綜合全面的管理，嚴重地影響了其市場的發展需求。第二：新用戶的價值還有很大的挖掘空間。中國電信新增的客戶群體大都是家庭固話，而這中間的使用消費者，主要是老年人，其消費能力有一定的局限性，這嚴重地制約著中國電信市場的發展。第三：跟不上當今社會寬帶發展的潮流也是其問題之一，中國電信本來就是寬帶行業的領頭羊，但是對于其他運營商的競爭，只是采取一些保守的政策，不能夠及時的了解用戶所需，不僅不能夠站在競爭的優勢地位，還會使一些潛在的用戶傾向于選擇其他運營商。
三、新形勢下中國電信市場營銷策略創新研究
1.體驗式營銷策略能夠實現用戶的親身體驗是電信行業的重中之重。這種營銷策略比較能夠使客戶表現出其內心的所需，以便于企業能夠更好的掌握市場的走向，采取應對的策略，使客戶的流失率降到最低。以下幾個方面能夠達到這個目的。第一、要使客戶有體驗產品的急切心情。體驗式營銷使客戶能夠在體驗產品的過程中，真真實實地感受到產品的好壞，對客戶產生一種心理暗示的作用。觸屏手機作為電信的終端產品，客戶剛開始接觸它時，可能對于觸屏這種概念還是存在疑惑的，但是當用戶實際的操作之后，就會產生一種急切擁有的意識。第二、要提高客戶賓至如歸的情感。在體驗過程中，情感就會流露出來，真正地使體驗式營銷轉變成對客戶情感的挖掘。所謂的情感營銷也就是通過營造一種舒適的，能使客戶身心愉悅，滿足客戶需求的一種環境，使客戶的內心情感得到宣泄。只有達到這種營銷的要求，將冰冷冷的銷售轉化為客戶的主觀意識，電信產品才能在競爭中立于不敗之地。2.組合促銷策略在對電信產品進行銷售的過程中，要根據其不同于其他產品的技術要求，用戶的特征的不同，采取不同促銷手段相結合。針對于一些技術含量高，專業性強的業務，或者是新開發的產品來說，就需要技術人員與營銷工作人員相結合，面對面的向客戶推廣介紹，必要的時候還要進行現場的演示。而針對于市場上普遍存在的，大眾普及率比較高的低端產品，應該更多的采取媒體廣告營銷。電信產品如要在現在市場的競爭中占據優勢，就要對不同的電信產品根據市場的走向進行重新組合分配，包括產品的元素構成，產品與服務，進行重組改進，進而形成滿足客戶需求的營銷策略，從而實現組合營銷，實現企業利潤的提高。3.人員營銷策略銷售人員的綜合素質能力，是中國電信在市場新形勢下站住腳步的根本因素。由于長時期的注重基礎的建設，而對營銷方面的投入比較薄弱，這就導致了現在營銷人員的綜合技能不如其他部門工作人員專業，這就導致了現有的營銷人員除了進行一些基本的工作之外，很難達到市場銷售的高要求。針對于現有的困境，中國電信必須招兵買馬，找一些專業的營銷人員，并對其進行專業的培訓，使其樹立其服務的新概念，從心底里締造一套適合企業產品銷售的概念，通過綜合素質的提高使其能夠拿下客戶，擴大市場的規模。對于人才的合理利用，進行人員的調整，使管理和營銷的隊伍壯大起來也是必不可少的步驟。在中國現有的電信銷售人員只是僅僅占據了總銷售人員的一小部分，這之中還有跟多的是等待客戶去上門的銷售，而真正能夠主動出擊去營銷產品的人員，簡直是少之又少。
四、結語
中國電信企業必須要認清自身所存在的不足之處，正視外部市場所帶來的競爭壓力，掌握好市場的走向，充分地發揮自身的優勢，改善自身的不足，汲取其他企業的教訓，合理的制定能夠使自己處在行業領頭羊地位的營銷策略，只有這樣才能夠是企業獲取最大的利益，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
參考文獻：
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市場營銷論文4
1.消費者導向模式、競爭導向模式和關系導向模式
消費者導向模式、競爭導向模式和關系導向模式都是常見的市場營銷模式。消費者導向模式是指通過辨認現在還沒有得到滿足的需求和欲望，衡量其大小，從而確定一個最佳的目標市場，并決定服務于該目標市場的產品、價格和分銷渠道和促銷方式，即"4P"的營銷組合。競爭導向營銷模式指的是通過對競爭對手及自身優、缺點的分析、制定和實施在競爭中取勝的各種策略。其理論依據是把市場競爭看成一種"零和游戲"，即競爭對手多占領一個市場分額，自己就得相應減少一個市場份額，因此要把競爭對手看成是"敵人"，運用各種手段戰勝對手。關系導向營銷模式的主要內容是通過建立和保持與顧客、供應商、主觀部門、競爭對手等的和諧關系來進行營銷活動，其理論依據在于買賣雙方的交換本身就是一種合作，雙方的密切合作可以降低交易成本，獲取更大的利益。實踐證明維持一個老顧客的費用遠遠低于爭取一個新顧客的費用，因此關系導向模式強調合作比競爭更為重要。消費者導向模式已經成為多數企業的營銷模式選擇，企業采用"4P"營銷，進行大規模營銷活動，利用低廉的價格或差別化的產品和服務來提高競爭實力，通過傳媒宣傳品牌形象并最終贏得勝利。20世紀70年代以后由于日本實力企業運用競爭導向模式贏得了成功，競爭導向模式逐漸得到了廣泛應用和重視。關系導向模式在我國企業的營業實踐中得到了重視，成為企業提高關系質量、培養顧客忠誠感，提高顧客光顧頻率的有效手段。消費者導向模式、競爭導向模式和關系導向模式已經成為企業改善經營與管理，改善銷售的重要舉措。
2.品牌營銷模式、定位營銷模式、通路營銷模式、商品促銷模式
品牌營銷模式是當前應用較多的一種產品銷售模式，以洗滌用品市場為例，各公司在品牌運作上主要采取品牌多元化戰略和品牌家族化戰略，如寶潔公司成為品牌多元化戰略最著名的代表。在洗發產品上，寶潔公司就擁有飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣和潤妍五個知名品牌。在沐浴用品上，擁有舒膚佳和玉蘭油兩個品牌。寶潔公司依靠其強大的品牌推廣能力，將其旗下的不同品牌全部塑造成知名品牌。在沐浴用品上，如舒膚佳、西亞斯等，品牌家族化居長期居于主導地位。定位營銷模式是指在產品定位上，必須堅持創新，應該根據競爭對手情況和消費者需求，開發有特色的產品，并結合企業文化特征和消費心理提出新的產品概念，進行定位營銷。消費者對于商品普遍存在著求變求新的消費心理，同樣以洗滌用品為例，各公司紛紛推出新產品，洗滌用品是一種科技含量高的產品，評價指標繁多，人們可以從香味、對頭發和皮膚的護理、柔順等十幾個方面進行評估，所以只有不斷開發產品功能、提高產品科技含量，才能保證立于不敗之地。同時，在產品內在質量的基礎上，還必須提煉具有個性的產品概念，使其核心功能和外圍功能都能充分滿足目標消費者的需求。通路營銷模式是指在渠道建設上，集中力量、通過與經銷商的強力合作或直接控制終端市場，迅速形成區域市場的相對優勢，伺機擴張，推廣產品。根據當前的一些營銷習慣，企業往往通過兩種形式來建立自己的銷售渠道，如直銷，即企業通過建立專賣店等形式直接將產品送到消費者的面前，如雅芳化妝品、格力空調及其他的一些服裝類商品；分銷，企業將產品通過經銷商、代理商等一級一級的送到消費者面前，如海爾電器通過眾多的銷售商將產品送到消費者手中。從發展的趨勢來看直銷由于可以降低產品的銷售價格，便于廠家更好地了解產品及消費者的需求，因而目前得到了快速的發展，通過直銷，縮短流通環節，對生產企業來說也提出了較高的要求。
3.終端營銷模式
終端營銷作為一種全新的.營銷模式，自產生以來就收到企業界和理論界的熱議。終端營銷就是直接針對消費者的營銷。終端營銷是直接以顧客為對象，實施各種營銷活動，以追求合理、最大顧客讓渡價值和顧客滿意度的一種全新的營銷模式。終端營銷的優勢在于：
（1）可以為消費者提供最全面的服務。處于終端的營銷人員都對其產品有著甚為詳盡的了解，當消費者缺乏必要的產品知識并要求了解時，他們可以很好地滿足消費者的這種心理需求，同時針對不同消費者的自身情況提出建議和意見。
（2）可以為產品品牌進行最有效的宣傳，并起到培育市場的作用；
（3）可以直接、有效、迅速地反饋產品信息。由于終端營銷人員都是由企業直接派出，受企業直接領導的，所以他們能最直接、最清晰地收到由市場反饋的產品信息，并能迅速地向企業決策部門反映；
（4）可以敏銳地把握市場導向，掌握顧客需求的變化。俗話說：市場是一只無形的手，誰能準確把握市場動向，誰就能在競爭中占盡先機。
（5）可以最大范圍地提供顧客讓渡價值，提高顧客滿意度。當前由于市場成熟度的不斷提高，目前企業之間的競爭已經由從單一產品質量競爭向全面產品服務競爭轉化。在當前企業通過終端營銷，提供顧客讓渡價值的競爭來提高顧客的滿意度。
市場營銷，相對與促銷和銷售來說，實現了一大進步，他比促銷更富有靈活性、豐富性和系統性，比簡單的銷售更具有戰略性和指導性。在激烈的市場競爭中企業應通過改善營銷模式，不斷創新營銷手段來提高企業產品和服務的銷售。但企業的市場營銷模式創新上應堅持以下的原則：營銷的對象是消費者，企業的宗旨決定了它只能以消費者的需求來進行經營，以滿足消費者的需求為最終目標；營銷的載體是企業的產品和服務，企業無論選擇什么樣的營銷模式，必須服務于企業的產品及服務的銷售；要敢于打破傳統，進行營銷模式的創新，營銷模式的選擇要隨著競爭環境的變化，商品銷售的變化和企業產品定位的變化進行及時調整和創新。
市場營銷論文5
摘要：在我國，雖然市場營銷行業一直在探索中發展，通過相關理論的學習和應用發展行業。但是在現實中，依然存在著很多實際的問題，需要更進一步的探索。找到可以推動市場營銷的主動力，剖析我國市場營銷在發展中的制約因素，針對性的制定出相關對策。如今市場營銷在國內的發展，已經迅速展開，在發展中運用優秀的東西，并將陳舊無用的制約性條件排除，需要深入分析解決。
關鍵詞：市場營銷；行業研究；制約因素
中國欲在整個世界占有一定的市場地位，為了保持競爭優勢，我國需要對市場營銷做到充分的認識和研究。放眼全國，要具備地球村意識，并且保持更國際化的市場視野。中國人要想在世界立足，需要凸顯自我的文化，做到愛國的同時，擔負起社會責任。對各種市場營銷資源，進行有效的研究，確保市場營銷活動更加順暢。促進我國市場營銷可以更健康的發展，形成更適合我國國情的特色市場營銷。
一、我國市場營銷行業的制約因素
1.領域過于狹窄，行業存在差別。我國的市場營銷行業局限性非常大，企業的產品還有相關服務推銷上面都受到一定的局限。影響著我國市場營銷的總體發展模式，使得我國的市場營銷并沒能將自身優勢充分展現出來，因為在領域問題上的限制，會影響到市場營銷的整個發展趨勢。比如個人、社區、政府、國家和民族等這些領域問題上，沒有使得市場營銷的潛力被充分發揮出來。社會上各行各業的企業，擁有不同的營銷意識，企業間的營銷理念管理模式都有很大的差異。行業的銷售程度而言，民營企業比國有企業更占優勢，競爭行業比壟斷行業更占優勢。如今很多國有企業還是一種沒有營銷的狀態，企業高層并沒有比較完善的營銷意識，沒有設立營銷職能部門，就不用談市場研究或是策略問題。一個太過狹窄的平臺，不會給營銷提供更好的發展機會。各個領域之間也不會有一個比較良好的交流，無法促進行業間相互提高。市場營銷自然就不是受到行業的關注，于是就會忽視推銷的重要理念，直接制約市場營銷的推廣和發展。
2.沒有樹立品牌優勢。在企業內部，一共有兩種營銷模式，分別是下游營銷和上游營銷。由高層或營銷部門幫助銷售部門做的營銷，屬于下游營銷。上游營銷人員的主要任務就是，研究和思考未來市場的情況。這對于市場營銷來說至關重要，分析清楚未來市場的方向，才可以定位企業形象和品牌理念，最終在競爭中脫穎而出。品牌作為無形資產，在我國市場營銷中是非常重要的一個部分。在我國市場經營中，確實缺少上游營銷模式，將品牌效應作為一項主競爭力，實現品牌的價值。品牌作為一種無形的競爭力，直接抓住消費者的心理，并通過這種方式擴展忠實的顧客。而如今相似的產品太多，正品被仿冒已經極為常見。這對于正品商品的發展而言，非常不利。現在市場上確實存在相似產品，商家需要注重向客戶提供獨一無二的品牌服務，在品牌形象上深入分析，注重客戶的真實感受，以良好的服務為最終目的，分析我國市場營銷行業的發展。品牌經過多方向多維度的發展，原本只被看作是企業資產，而如今已經逐漸被看作是消費者的資產。打造品片效應，符合消費者的消費觀念，讓品牌成為消費者生活中的一部分。企業需要通過品牌定義，對其產品進行包裝，拉近與消費者之間的距離。以顧客為主要的研究方向，深入了解客戶的需求，將消費者與產品緊密的聯系在一起，才可以真正的實現市場營銷的力量。
3.看重戰術卻缺乏戰略。我國一直都在走社會主義經濟市場的道路，至今還在探討中國的經濟命脈發展問題。在問題中尋找發展的方向，需要國家順應社會的發展，做到與時俱進，適當的對國家政策和經濟需要進行調整分析。國家需要考慮到戰略的長期性，以及面對特殊情況的靈活性，對市場營銷的戰略要求更高。我國市場經濟環境，使得企業無法預測太遠的政策環境變化，所以就把利益先放在眼前。主要的戰略計劃是對于中短期的發展而言的，還無法做到比較長期的規劃。企業為了能夠及時的調整戰術，而暫時性的使用短中期的發展戰略，對于企業而言確實是非常靈活的一種形式。經濟發展的速度，太過迅速以至于各個企業沒有辦法跟上經濟發展的節奏，最后就會導致不良的結果。企業會因為跟不上經濟環境發展的速度，而錯失最佳戰略實施的時機，影響企業在市場中的營銷質量。市場營銷的國際競爭力逐漸上漲，企業由于缺乏長期發展戰略與品牌之間的聯系規劃，以至于企業無法得到一個高速的發展。也沒有辦法去維持品牌的獨特魅力，不注重打造獨特的品牌形象，就會導致客戶量的流失，在整個競爭中處在比較被動的地位。企業在很大程度上，缺少的不是戰略的制定，而是無法跳出原本舊式的思維方式，接受新的戰略思想。在一個組織中，進行方向的'確立，以及長遠性、全局性的謀劃和行動，就是戰略。在企業內部，對業務管理、人力資源進行相關戰略能動化的調整與規劃，就是戰略思考。國內企業大部分并沒有抓住重點，將戰思考發揮至最高價值。
二、針對我國市場營銷行業制約因素的策略
1.市場營銷，運用在環境中的策略。就環境方面而言，需要重視社會主義市場經濟的健康發展。就我國營銷發展的歷程來看，不健全的市場體系、不規范的市場運作等等，都會成為影響我國企業營銷的重要原因。在我國市場營銷中，不斷發展理論的完整性，并且制定更健康的社會經濟體制。只有社會主義市場經濟得到全面的發展和完善，我國市場營銷才會漸入佳境，在國際市場中凸顯競爭力，使得企業可以得到更全面的發展。從品牌建設、營銷策略等方面進行改進，以得到更全方位的發展。
2.探索實踐中的市場營銷策略。首先，以發揚本國特色為主，同時吸收西方精華。在發達市場經濟基礎上，發展了西方的營銷理論。當時市場上的產品供過于求，企業競爭非分激烈。我國在引入策略的時候，還處于改革開放初期，各地區經濟發展還不平衡，全國性統一的市場還沒有真正的形成。在整體上依然是一種，經濟短缺的形式，消費者追求的是最基本的消費滿足感。當時中國市場營銷學的形成條件還沒有足夠的成熟。因為企業缺少競爭意識，照搬西方的營銷技巧，無法使我國市場營銷達到有效的價值，最終導致中國的市場在營銷中缺乏特色。另外，掌握科學方法，注重理性分析。在我國這樣的體制下，因為跟發達國家不相同，市場體系還沒有特別的成熟，相關的市場法規并不健全。很多數據都不具備代表性，并不能作為進行企業決策。在一定程度上，營銷決策需要注重企業高層對于整個市場的敏感性和預測性。最后，理論與實際進行結合，營銷需要堅持創新。中國的市場營銷一直都在借鑒西方的營銷模式，對中國企業經營中存在的問題進行深入的分析，找到針對性的解決對策，嘗試找到中西方相結合的營銷實踐方式。
三、結語
在國際市場中，中國是一個重要的組成國，中國有責任建設中國特色社會主義市場經濟。并在發展過程中逐步完善，發展中國特色社會市場營銷體制。為中國社會做貢獻，同時贏得中國在國際市場上的競爭力。我國市場營銷行業的發展指日可待，在中國特色市場營銷行業逐漸形成時，就是中國企業快速融入世界經濟的過程，中國市場營銷最終會贏得在國際市場上的穩定發展。
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市場營銷論文6
一、其區別主要表現在以下方面
（一）傳統營銷是以6P’S理論為基礎的，即以產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）、公共關系（PublicRelations）和政治力量（PoliticalPower）六個方面的組合來開展營銷活動。而關系營銷則是以4C’S理論為其基礎與前提的。
（二）傳統營銷的核心是交易，企業通過與對方發生交易而獲利；而關系營銷的核心是關系，雙方在買賣關系的基礎上建立非交易關系，以保證交易關系能持續不斷地確立和發生。
（三）傳統營銷只注重競爭，處在一個敵對的環境中。企業與供應商、經銷商、競爭者甚至與顧客都是敵對的；而關系營銷在競爭中求合作，在合作中有競爭。與供應商、經銷商結成戰略同盟；與競爭對手合作研發降低成本，合作渠道開發市場；與顧客保持長久關系贏得顧客終生價值；與政府合作爭取政府的政策支持，形成自己穩固的網絡關系，增強了開拓市場、抵御風險的能力。競合的目的在于使參與方都獲得收益，達到多贏。
（四）傳統營銷關心如何生產，如何獲得新的顧客；而關系營銷強調充分利用現有資源，強調保持顧客。
（五）與傳統營銷相比，關系營銷更注重為顧客服務，重視與顧客的關系，以獲取有關關系方的滿意，甚至力圖建立與維護與有關關系方的相互忠誠與歸屬感，從而達到一種和諧融洽的關系境界。交易營銷與關系營銷的比較隨著科學技術的發展，社會分工與協作關系不斷加強，物質生活資料極大豐富，我國由賣方市場向買方市場轉變，關系營銷在我國的產生、運用、發展存在著客觀必然性。企業運用關系營銷，可以在不斷吸引新關系方和顧客的同時，留住老關系方或老顧客；可以樹立企業良好形象，獲得競爭優勢，從而提高經濟效益。
為此，企業需要深入市場，調查了解消費者的需要和欲望，分析競爭者的產品及市場狀況，結合自身條件，正確確定企業的目標市場，根據目標顧客的需要，集中企業的一切資源和力量，運用適當的營銷組合策略，滿足目標顧客的需要，從而使利潤最大化，實現企業目標。
二、下述幾種新型營銷觀念對我國企業營銷活動，具有一定的借鑒意義
（一）服務型營銷觀念
服務型營銷也稱有形商品的無形性營銷。該觀念認為，在當今科學技術相當普及及信息快速傳播的條件下，不同企業生產的同類或近似產品，其設計、制造水準已不相上下，使得一些有形產品其有形部分的屬性如品質、功能、特性等方面的差異較小。顧客對商品的判斷和選擇，主要不再單單依據商品的有形屬性，而在相當大的程度上取決于其無形屬性的一面。顧客之所以購買某企業的產品，一定程度上，取決于企業能否提供更優質的服務。即企業“如何提供商品”，“如何服務顧客”。服務營銷將企業間的競爭引向更高層次的競爭領域。未來的市場競爭，就是“優質產品+優質服務”的競爭。因此，服務營銷將越來越顯示出它的重要意義。
（二）包裝型營銷觀念
中華民族的服裝文化源遠流長，并一直為世界所稱道。可是，在注重人的穿著的同時，卻不注意產品的打扮。中國包裝技術協會披露：我國每年因包裝不善造成的損失高達500多億元。包裝被譽為“無聲的推銷員”，尤其當人們對某產品不太熟悉時，人們的第一印象就是產品的包裝。在超市，人們往往根據包裝來選購商品。精美的包裝會使產品身價倍增，消費者愿意付出高價購買。包裝的完善不僅擴大了銷售，還減少了商品損耗，提高了經濟效益。
（三）關系型營銷觀念
關系營銷是20世紀80年代末在西方企業界興起的，它以管理企業的市場關系為出發點，核心思想是建立發展良好的關系，使顧客保持忠誠。該觀念認為，建立有利的商業關系需要企業與顧客及其他利益相關人（包括供應商、分銷商及其它合作者）之間，建立相互信任的關系，強調不僅要爭取顧客和創造市場，更重要的是維護和鞏固已有的關系。關系營銷與傳統營銷觀念相比，最根本的區別在于，傳統營銷觀念的核心是商品交換，這是一種短期行為。而關系營銷的核心是關系，指在雙方之間建立一種聯系，則是個長期的概念。關系包含的意義遠遠超過交換，因為如果在兩個或多個商業合作伙伴間存在相互信任的關系，交換肯定會經常發生的。從本質上講，關系營銷不過是對人類商業與貿易活動本源關系的回歸，同時順應了新時期商業和營銷環境的挑戰。因此，爭取穩定的顧客群，建立良好的顧客關系顯得尤為重要。
（四）文化型營銷觀念
文化在全球的商務營銷活動中起到核心作用，而文化差異對國際營銷活動會影響到營銷者在目標國的新環境下做出決策和談判，具體表現在對目標市場選擇策略、渠道策略、產品策略等企業國際營銷決策的影響上。文化營銷是商品營銷發展到最高層次的表現，也是國際市場營銷發展的必然趨勢。文化滲透市場營銷組合的策略中，文化營銷應用得當，營銷者可取得事半功倍之效。而建立品牌文化，已由簡單意義上的產品標識演化為綜合營銷者形象的文化營銷，產品質量和文化內涵的鮮明標志，成為營銷者進行市場營銷的主力。這種無形的“文化力”為營銷者打造強勢品牌，增強品牌競爭力提供有利的支撐，并能引導一種新的'、健康的消費觀念和消費方式，打造一個品牌，維護一個品牌并創造一個國際營銷市場。因此，成功的把握住跨文化營銷過程中出現的文化差異因素，制定正確的跨文化營銷進入策略，必定有助于營銷者在世界經濟營銷活動中獲得競爭優勢。
（五）生態型營銷觀念
我國經濟的持續、健康和快速發展，要求企業“走出去”，開展國際化經營。“走出去”發展戰略的實施則要求開展綠色營銷，開發綠色產品，獲取綠色標志，以滿足國際目標市場的環保要求，沖破走出去過程中所謂遭遇的綠色貿易壁壘。同時加入世貿組織也使國內企業面對來自外部的綠色沖擊，因此實施綠色營銷是必然的趨勢。
（六）創新型營銷觀念
創新是知識經濟時代最為稀缺的資源，關于創新的理論最早見于經濟學家熊彼得的《經濟發展理論》，他認為，創新是企業實行生產要素的新結合，包括創新產品或賦予產品新品質；采用新的生產方法；開拓新市場；獲得原材料或半成品的全新共給源以及實行一種新的企業組織形式等五種情況。從這個創新的經濟學解釋中，我們可以看出企業的營銷創新是根據營銷環境的變化，結合自身的資源條件和經營實力，尋求營銷要素某一方面或某一系列的突破或變革的過程，它是企業市場競爭力最根本、最有效的途徑。營銷創新的關鍵是市場。創新的成功不取決于它的新穎度，它的科學內涵和它的靈巧性，而取決于它在市場上的成功。營銷創新的核心是市場導向，其關鍵就在于了解市場、誘導市場和開發市場。
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市場營銷論文7
摘要:隨著我國市場經濟的不斷完善，經濟社會的不斷發展使得很多產業形成了一種產業鏈的形式，產業鏈即產品的生產過程中使得原料、加工、銷售連成一體的理念，我們也稱它為供應鏈，在產業供應鏈體系中市場營銷占據非常重要的作用。目前隨著信息技術的發展，企業開始利用計算機來整合市場上的資源，把市場上的資源充分合并利用，這種手段也是目前企業生存發展的重要途徑之一。本文主要分析了市場營銷的分類和特點，最后分析了企業如何合理的設計整合資源，希望能夠幫助企業在供應鏈系統下合理的運用市場的資源。
關鍵詞：供應鏈；市場營銷資源；合理運用；探討
市場上供應鏈的組成包括商品的生產和銷售環節，其最終的目的的獲得消費者的需求，從而實現企業的利潤最大化。從以上分析就可以看出供應鏈其實一種綜合形式的產品生產和銷售模式，其與傳統的產品生產和銷售相比有很大的區別，同時優點也很多。由于企業在發展的過程中離不開資源的共享，這些資源包括信息資源、人才資源、技術資源。企業要對這些資源進行合理的分析整合、運用，這樣才能發揮出這些資源的價值，更好地為企業服務。在企業生產和銷售的過程中要充分地發揮供應鏈的價值，這樣才能保證市場銷售這一環節不斷地提高，才能幫助企業在市場的競爭中穩住腳跟。隨著市場經濟的全球化，很多國家和地區的供應鏈呈現一種高度的一體化形態，在這種情況下市場營銷已經不再是一種單獨的生產末端環節，使得市場營銷在目前的供應鏈體系中占據非常重要的位置。這種情況下勢必會改變傳統的市場營銷理念，使得市場營銷在目前高度一體化的供應鏈系統中發揮越來越重要的作用。
一、市場營銷資源類型分析
1、營銷技術。市場營銷技術就是為了產品有一定的銷量而采取的專業的營銷手段和營銷技術，其主要是指開拓新的市場，還包括技術支持、廣告投放、售后、調研分析等等。
2、信息資源。信息資源包括兩個方面，一是企業內部的信息資源；二是外部市場的信息資源。這兩種信息資源對企業來講非常重要，企業只有搜集到這些信息以后對這些信息進行深入的研究和分析才能發現內部和外部的一些問題，及時的采取措施避免這些問題的擴大。
3、物流資源。在市場經濟中物流對商品的銷售影響非常大，商品要進行交易就必須快速的流通，在流通的過程中要保證商品流通的速度。因此物流資源非常重要，直接影響著市場銷售的成效。物流資源包括運輸的車輛或者相關的產品存放空間等等。
4、人力資源。企業要想快速的發展就離不開優秀的人員，在銷售的過程中有一支優秀的營銷團隊可以幫助企業業績更上一層樓。優秀的管理人員也能夠幫助企業運營快速化、正常化。普通員工也影響企業的發展。因此企業要注重人力資源，這樣才能達到企業的管理、經營相互協調，使得企業的發展進度快車道。
5、營銷文化。企業文化是一種精神上的支撐，其包括營銷文化、管理文化等等，其中營銷文化對于企業的市場營銷具有非常重要的作用。其中包括營銷的分析和營銷的策略、設計等等，它是在企業文化的基礎下長期的積累產生的一種團隊的模式和精神，為企業的市場營銷提供一種精神支撐。
6、戰略計劃。戰略計劃是企業為了完成自己的銷售目標而制定的一種規范性的文件，這個文件是企業營銷過程中的一種綱領，其中包括市場的定位、實施的步驟等等。制定戰略計劃可以幫助企業有目標的去發展。7、經濟資源。經濟的資源對企業的市場營銷起到積極的作用，這主要表現在市場營銷中的獎懲制度，也是企業能否正常運行的.一項物質保障。在目前的市場中企業要想實現相關的目標就必須加大投入，另一方面還要對市場的信息進行深入搜集。這一系列的工作都需要資金。因此經濟資源對于企業的發展非常重要。
二、合理運用市場營銷資源對促進企業發展的有效性分析
1、有利于對市場進行把握，優化企業戰略計劃。合理的運用市場營銷資源有利于企業擺脫傳統的營銷理念，并且針對原來的戰略目標進行徹底的修改，保證營銷的策略的正確性和科學性。除此之外，合理的運用市場營銷資源可以讓企業獲得更加準確的市場信息，企業可以對這些信息進行深入分析并查出一些問題，再針對這些問題制定一些措施，使得戰略計劃更加完善，營銷計劃更加合理。
2、有助于加強企業現代化建設。在信息技術迅速發展的今天，企業必須要跟上時代的步伐，目前衡量企業是否具有現代化的標準有：企業發展的理念是否現代化；企業的生產設備是否現代化；企業的管理是否現代化；企業各部門之間的配合是否合理化等等。除此之外，通過一些市場營銷資源信息的反饋企業可以認識到自身的一些缺陷，針對這些缺陷進行大力度的改革。企業在市場競爭中還要不斷的提高自身的硬件設備，這樣才能使硬件實力有所提高。
3、有助于提高企業效率，實現企業戰略目標。在企業中要把各種信息資源進行整合，把每一個部門和每一個環節都要相互銜接，使得企業的內部越來越團結。新設備還要不斷地完善，要把企業的經營環節和信息技術結合在一起，利用高科技的技術提高工作的效率。
三、合理運用市場營銷資源的可行性和必要性分析
隨著經濟全球化，世界經濟一體化使得市場上的一些資源理論上的分歧也趨于一體化。全世界的原材料和商品的流通開始慢慢的擺脫各種條件的束縛，開始在同一個國家和地區進行競爭和銷售，這樣企業和企業之間的競爭就越來越激烈。使得企業原有的一種競爭模式已經不適合現有的市場發展，如果企業不能改變目前的現狀將會使企業的利潤不斷下滑。因此目前很多企業開始深入調查市場，充分的考慮市場上材料的成本，不斷降低消耗，提高成效。同時國家方面也積極的制定相關的政策，幫助企業解決問題，企業除了要適應市場的變化以外，還要嚴格的履行自己的義務，維護市場的秩序，保證商品的質量，充分合理的運用市場上的資源，為企業自身的資源配置做出合理化的引導和設計。
四、市場營銷資源合理運用的方案
1、加強市場信息綜合反饋分析。企業市場營銷資源的有效利用，需要通過信息收集、整理來實現，只有及時、快速、真實地反饋和分析資源信息，才能保障市場營銷活動的順利開展。與此同時，信息的收集、傳輸、整理、分析是企業學習型組織建立的補充，能夠加強企業的競爭力。
2、加強企業財務管理。企業的財務管理非常重要，直接影響了企業的發展。目前很多企業的財務貫穿整個企業的生產和經營，因此財務狀況的好壞是影響企業管理的第一要素，企業要想辦法來完善企業財務制度，加強企業財務的管理，這樣才能保證企業財務不出問題。
3、加強營銷團隊建設營銷團隊是營銷活動的核心，是企業營銷文化的建設者和傳承者，是企業營銷計劃的執行者。企業市場營銷能否獲得預期收益，在很大程度上取決于營銷活動的開展。營銷團隊還能夠將自身的先進思想轉化為產品或服務，為企業提供后續競爭力保障。
五、結論
綜上所述，隨著經濟社會的發展以及經濟的全球化的不斷推進，在供應鏈下對市場營銷的資源進行合理的利用和整合已經是企業發展的一項重要的任務。企業要對市場進行綜合的分析，對市場的實際情況進行深入的考察，根據考察的情況制定相應的計劃。只有這樣才能保持企業的自身優勢。當然這也是企業發展過程中的一項長期的任務。
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市場營銷論文8
市場營銷專業本科教育在國外市場經濟發達國家，大約有近百年的歷史，無論是理論教學還是實踐教學都已經比較成熟。而我國市場營銷專業教育，整體上起步較晚，東部沿海地區始于20世紀80年代后期，西部地區受經濟發展和教育理念相對落后等因素影響，在20世紀90年中后期才開始起步。經歷了將近三十年的專業發展里程，市場營銷專業近兩年成為最受中國大學喜愛的本科專業之一，全國有838所大學開設該專業，以 71.87%占比位居排行榜第三位。與此同時，市場營銷專業畢業生出現“供過于求”現象。20xx年10月教育部公布15個難就業專業，市場營銷成“重災區”。隨著企業產品技術的不斷升級，當前傳統營銷模式向電子商務的轉型，傳統意義上的市場營銷專業人才已很難滿足新形勢發展的要求，高校市場營銷專業人才培養方案亟須創新。
一、市場營銷專業人才培養面臨的挑戰和機遇
1. 市場營銷畢業生人數已“供過于求”
據人力資源和社會保障部數據顯示，20xx年全國高校畢業生人數727萬人，相比20xx年699萬畢業生增長28萬人次，再創歷史新高，被冠以“更難就業季”稱號。在經濟充滿挑戰的大環境下，由于“市場營銷”專業熱度增加，相應地開設該專業的高校增多，每年都在增加的市場營銷的畢業生人數，使得20xx年市場營銷的畢業人數“供過于求”。
2. 現有的培養計劃模式與社會經濟發展脫節
近年來人才市場的需求狀況顯示，傳統的營銷教學存在“學與用脫節”的問題。大量畢業生特別是營銷管理類學生難以找到合適的就業崗位，究其原因不是數量過剩，而是畢業生的規格和質量不能滿足企業生產經營的需要，在人才的培養目標、培養模式、規格定位、教學方式、教學內容和課程體系等方面不能適應知識經濟時代對營銷管理人才的需求，難以實現真正的校企對接，導致社會需求巨大并不斷劇增但大量畢業生找不到對口就業崗位的矛盾與尷尬局面。
3. 復合型人才培養對教學資源配置與整合地提出了更高要求
調查發現，許多理科學校對文科實驗室的投資與建設投入不足，沒有好設施，難以發揮實驗教學在市場營銷專業建設中的作用，也有一些學校雖然硬件設施良好，但由于軟件支持體系不足，硬件的作用難以發揮。而隨著高新技術企業大發展，急需培養一批懂技術、懂管理、懂市場的復合型專業人才。因此，現有的教學資源將無法滿足培養需求，對學校的教學資源的配置與整合提出了更高的要求。
4. 以工程技術為基礎的專業教學模式需要更多的創新實踐
目前，市場營銷專業課程設置基本上是以學科為中心的課程體系，仍然沒有脫離知識學科性、系統性、完整性的窠臼。理論課程設置多于實踐課程，而實踐課程缺乏特色，職業能力的培養與考核力度不大，教學內容陳舊。而以工程技術為基礎的市場營銷專業教學模式，合理的實踐體系設計對本專業的人才培養目標的實現具有重要的意義，應建立更多的創新實踐。
5. 面向高新技術、高端裝備企業的市場營銷專業人才匱乏
目前，我國高校市場營銷專業人才培養的主導力量為綜合型及財經類院校， 市場營銷專業的學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識和基本方法。在理科和工程技術相關學科方面缺乏優勢。因此，此類人才在商貿類企業具有優勢，但無法很好滿足并適應高新技術企業對營銷人才的需求。
6. 知識經濟時代，企業全球化經營急需復合型專業人才
隨著經濟全球化、市場國際化的步伐不斷加快，世界范圍內大規模經濟結構調整正在興起，經濟資源跨國流動的勢頭更加強勁。企業產業鏈協同發展趨勢凸顯。同時，隨著各地區工業強省戰略的實施，高新技術企業迅速發展，急需一批懂技術、懂管理、懂市場的復合型專業人才。
7. 傳統營銷模式轉型，為新型專業人才預留了很大的發展空間
由于移動互聯網的影響正迅速地向經濟、社會、文化的各領域進行廣泛的滲透擴散，全球已紛紛行動起來積極搶占此新興競爭制高點。同時“十二五”正是我國經濟社會加快轉型發展的關鍵時期，面對這一歷史性機遇，企業必須淘汰缺乏技術支撐的低層次營銷人才，招募有網絡技術和電子商務運營能力的.營銷人才，借力移動互聯網，實現可持續發展。
二、LT大學市場營銷專業人才培養方案優化設計
LT大學是甘肅省一所工科為主的二本院校。學校的辦學目標是“一流工科，堅實理科，特色文科”。經濟管理學院現有工商管理、會計學、財務管理等7個本科專業。市場營銷專業創建于1994年，20xx年開始特設市場營銷基地班(機電產品營銷管理方向)，20xx年開始增設市場營銷(高端裝備營銷管理方向)。
1. 人才定制，專業化培養定位
結合理工科院校的學科特色，將市場營銷專業人才培養定位于：具備堅實的管理、市場營銷、機械設計制造基礎等方面基礎知識與應用能力，受到系統的工程技術和專業技能訓練，能從事機械產品和高端裝備市場營銷、運營管理、設計、制造等方面工作的復合型、應用型人才。
2. 素質教育，實踐創新雙項結合
本專業人才要求培養以綜合素質教育為核心，實踐能力和創新精神培養為重點，要求學生通過系統的市場營銷、工商管理、機械制造基礎方面的基本理論和基本知識的學習，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有機械制造技術所必需的裝備、工藝知識，具備從事高端裝備和機械產品市場營銷、運營管理、設計、制造等方面工作扎實的理論基礎、較強的實踐能力和較高的綜合素質。
畢業生應獲得以下方面的知識與能力：掌握管理學、經濟學、市場營銷學和系統的機械制造基礎的基本理論、基本知識、基本技能;掌握現代制造技術發展領域中的工藝方法、工藝裝備、計算機應用等知識，掌握市場營銷的定性、定量分析方法;具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力;掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。
3. 體系構建，搭建高效課程模式
(1)建立與培養目標相適應的理論教學體系。市場營銷專業的培養目標是培養具有技術應用能力和基本素質的德智體全面發展的復合型專門人才。圍繞這個目標，我們在構建理論教學體系時，突出了應用性課程在整個教學中的地位，堅持了以應用為主同時兼顧理論的基本原則，形成了一整套既具特色又與培養目標相適應的科學而嚴謹的理論教學體系。
本專業理論教學分為四大模塊：通識教學、學科基礎、工業技術、專業課程。其中，學科基礎課包括：經濟學、管理學、會計學、市場營銷學、金融學、國際經濟與國際貿易、信息管理與信息系統等;技術基礎課程包括：金屬工藝學、工程力學、機械制造技術、機械制造裝備先進技術等;專業課程包括：市場調查與預測、消費者行為學、廣告學、商務談判、企業營銷策劃、銷售管理等。
(2)建立與人才培養能力要求相適應的實踐教學體系。實踐教學是理論教學的補充、印證和檢驗形式，是課程體系的重要組成部分。市場營銷專業的實踐教學應既體現市場營銷技術應用能力和基本素質培養的目標，又體現市場營銷專業(高端裝備營銷管理方向)實踐性、操作性和應用性特點。要求做到：建立完整的實踐教學體系，設計相應的課程單元;整合實踐教學資源，優化實踐教學內容，提升學生實踐能力;推廣仿真教學、情景模擬教學、拓展教學等新型教學模式。
實踐教學環節包括統計軟件實習、ERP沙盤模擬、營銷軟件實習、專業實習、畢業實習、畢業論文等。同時開設市場營銷策劃實訓、商務談判模擬等創新實踐課程，定期開展市場營銷策劃大賽，創業計劃大賽等活動，強化學生的營銷實踐能力。
4. 方法創新，深化教學改革
以市場營銷省級、消費行為校級精品課建設為核心，深入展開教學內容與教學方法的改革探索。啟動精品課視頻共享建設，實現部分課程教學內容網絡輔助教學。通過多媒體課件大賽，提升多媒體課件質量，提高教學效率和效果。通過教學研究項目，推進專業課教學改革，在教學中注重理論教學和實訓教學的結合，綜合運用“案例教學”“問題教學”“討論式教學”“研究式教學”“任務驅動教學”
等方式，使教學內容豐富而不單調，教學過程生動而不枯燥，進而提高學生的學習興趣，培養學生自主學習能力。同時，引入市場熱點問題研討和計算機模擬教學(營銷模擬軟件)等方式，就市場營銷的關鍵環節進行演練，通過組織專業特色活動以及校外實習，促使學生在理論學習的基礎上培養實際應用能力。
三、LT大學市場營銷專業人才培養成果總結與展望
LT大學自1994年創辦市場營銷專業，經過20年的積極探索，市場營銷專業人才培養從學科特點出發，以職業發展需求為導向，轉變傳統教學理念，重視實踐性思維開發訓練，以提升學生就業能力為導向，圍繞一個中心即“培養營銷專業學生綜合應用能力”，兩個方向“日用消費品營銷和工業品營銷”、三個層次即“初始崗位銷售能力培養;高級崗位策劃能力培養、提升崗位綜合能力培養”、四個基本點即“觀念、戰略、策略、管理”營銷框架體系，構建并優化了專業人才培養方案。
迄今為止，LT大學累計培養900余名有工程技術背景的營銷專業人才。依據武漢大學邱均平教授的專業排名，LT大學市場營銷在全國540所開此專業的院校排名62名。在甘肅省排名第二。本專業就業率連續兩年達到100%，成為LT大學十大就業品牌專業。依據跟蹤調查，畢業生80%以上在工業品營銷領域工作。畢業生在3～5年晉升部門主管或區域市場經理的比例明顯高于同期同層次大學的同類專業畢業生。
LT大學市場營銷專業近期建設目標遵照“控制規模，凝練特色、強化師資、凸顯優勢”的發展思路，凸顯工程技術背景，以培養營銷工程師為目標定位，以職業能力培養和提升為導向，以專業主干課程為突破口，優化具有本學科特色課內外實踐體系，最大限度地提升學生的綜合能力和專業素養，實現本專業課堂教學從“知識傳授型”向“能力培養型”的轉變。
我們將進一步打造市場營銷和工程技術復合型專業優勢，力爭在2至3年內建設成為省級特色專業，并朝國家級重點專業方向努力。
作者簡介：梁青玉，蘭州理工大學經濟與管理學院。研究方向：市場營銷;王子萱，蘭州理工大學經濟與管理學院。研究方向：市場營銷;劉田鈺，蘭州理工大學經濟與管理學院。研究方向：市場營銷。
市場營銷論文9
一、當前市場營銷教學情況
由于高校內的教師之間不存在著競爭關系，這就不利于市場營銷教學體制的改革和創新。一些高校雖然意識到了市場營銷學的熱門趨勢，但是在高校內又缺乏有經驗的市場營銷方面的專業教師
高校的師資力量薄弱，這就使得教師的專業素質難以得到迅速的提升。再加上一些高校的教學設施不完善，教育經費不足，這就使得一些教師安于現狀，沒有從自身意識到教學方式創新的重要性。
二、進行創新改革的手段
(一)提升創新意識
高校的領導有無創新意識，會在很大程度上影響到市場營銷教學工作的改革進程。因此，要想切實推進高校市場營銷教學體制的創新改革，就需要高校的相關領導具備一定的創新意識。高校的領導要首先打破陳規，更新觀念。
積極地學習發達國家在市場營銷方面的先進的教學方式和手段。并且加大對教育設施的投入和完善力度。在高校內部建立競爭的機制，廣泛吸收社會各界的優秀人才，各個崗位都要競爭上崗，這樣才能全面地提高市場營銷教師的教學水平、提高教學質量、豐富教學手段、完善教學機制。
(二)革新教學手段
實施有效的教學手段，可以提高教學改革的效率，提升市場營銷教學體制改革的質量。例如，在日常的教學過程中，教師可以多利用一些多媒體的手段，幻燈片、視頻、投影儀等機器，使市場營銷教學的課堂變得更加的生動和形象。
在課堂上引入圖形、動畫、聲音等多媒體，讓學生可以積極地參與到與教師的互動之中。這樣可以使教學的方式更加的靈活多樣，手法更加豐富。同時，也可以減輕教師的負擔，提升教師的教學質量，從而使得師生之間能夠建立和諧的關系，取得良好的教學效果。
(三)結合實踐
在市場營銷教學的過程中，教師還要注重理論與實踐的結合。可以在高校內設立實驗室，有條件的高校還可以建立實習基地。由于《市場營銷學》這門學科要求學生具備很強的操作性和實踐性。因此，學生應該通過實踐來不斷地提升自身的素質和專業技能。這樣，不僅可以使學生能夠進一步地鞏固教材上的知識，也有利于他們對所學知識的運用，從而推動高校培養更多更具專業水準和職業技能的市場營銷專業的學生。
三、教學方式的優化
(一)現場教學
在日常的市場營銷教學中，教師應該不斷地采取多種多樣的教學方式。這樣不僅可以提升學生的積極性，也可以讓學生更好地了解市場營銷的含義。教師可以將學生帶到商場和超市等地點來對學生進行現場教學。這樣可以使學生實際地感受到市場的氛圍，并且更加了解這些商場、市場的.運作機制。更加直觀、生動地使學生了解到市場營銷的魅力。
(二)體驗式教學
對于市場營銷來說，學生單純地接受書本知識的講解是完全不夠的，這就需要學生利用課外的時間，更多地觀察生活中的市場環境、營銷現象等。可以在教學過程中，向學生提供一定的案例，讓學生通過案例來分析在市場營銷中所遇到的問題的解決方式。這樣可以讓他們積累相關的經驗，也可以使他們在案例分析中了解市場營銷人員所必備的一些素質和特性。
(三)實踐教學
所謂社會實踐教學指的就是讓學生通過實習來進一步地接觸不同的企業，可以讓學生來根據企業的具體情況完善自身的營銷技能。教師可以聯系一些和高校固定合作的企業，為企業進行廣告策劃，或者對企業進行形象設計等。這種實踐教學可以使學生在參與的過程中不斷地提升專業技巧，使學生更加了解企業、了解市場。
四、結語
對于高校市場營銷的教學工作進行創新改革并不是一蹴而就的，而是一個不斷發展和完善的過程。在這個過程中，可以提升學生的動腦能力和操作能力。對于高校市場營銷的教學改革需要高校、社會和教生的共同努力。
不斷地提升教學的效率和質量。同時，在改革的過程中高校教師要有改革的精神和創新意識，改變傳統的教育觀念，更新教學手段，為我國市場營銷業不斷地輸送優秀的營銷人才。
使得培養出的學生更加適應市場的需要和社會的需求，符合市場營銷行業的新形勢，全面提升學生的素質和能力。
市場營銷論文10
摘要：長江職業學院市場營銷專業教學團隊一直在探索“賽、教、研”互相促進的教學方式，推動專業教學改革。以學生參加校級、省級、國家級等各級技能大賽為抓手，以點帶面，一方面提升學生職業能力和職業素養，另一方面帶動教師的教學技能和科研水平，進而達到全面推進市場營銷專業教學改革的目的。
關鍵詞：教賽研；市場營銷；教學改革
1引言
一直以來，高職教育都是強調培養學生能力，注重就業導向。長江職業學院市場營銷專業教學團隊一直在探索“賽、教、研”互相促進，以此推動專業教學改革的方式，重點是以學生參加校級、省級、國家級等各級技能大賽為抓手，以點帶面，一方面提升學生職業能力和職業素養，另一方面，帶動教師的教學技能和科研水平，進而達到全面推進市場營銷專業教學改革的目的。
2“教賽研”是一種高效率的技能教學模式
“市場營銷技能”這個賽項是由教育部舉辦的全國職業院校技能大賽高職組比賽，內容有市場分析、情境營銷、營銷實戰展示三個模塊，整個比賽包含很多學科的知識，比如市場營銷、經濟學基礎、營銷策劃、市場調查與分析、消費心理學、財務會計等課程等相關知識的綜合。該賽項的設立主要是為高職市場營銷教學改革和專業建設提供方向，賽教結合、教賽研互促，然后推進企業營銷過程與專業的人才培養過程相對接、課程內容與職業標準相對接、專業建設與相關產業的發展相對接，從而提升市場營銷專業社會認可度與影響力和人才培養的質量。我們現在就是通過這項比賽來探討“教賽研”對市場營銷專業教學改革的引領作用。“教賽研”是一種高效的教學模式，這種模式解決了學生在實踐教學中的真實性和指導該項比賽教師的專業水平，通過近幾年的技能比賽與教學結合的實踐，探索出了這種高效的新型教學模式——“教、賽、研”模式。而“教賽研”模式一般需要以下幾方面條件：第一，競賽要選擇具有較高的行業與社會認同度的賽項，競賽成績才會被大家認同，才有意義，通過這樣的競賽培養出的學生，他們的綜合競爭能力才會被同行和社會所尊重，此外，對沒有納入到比賽的項目的那些技能，我們可以采取其他的辦法，比如，我們可以與合作的企業一起，或者與行業（也有行業協會）進行相關合作，我們舉辦一些必需的技能比賽（主要是目前沒有而又必需的技能比賽），但是，我們還需要堅持舉辦，提高影響力，這樣就可以提升社會認同度。在競賽項目的具體挑選上，技能大賽要符合市場營銷專業學生專業計劃中相應技能的培養要求，它不僅僅是為了獲取競賽的好成績，或者是增加教師的業績而去參與的賽事，而是有計劃、有目的的專業教學行為。其目的是在保證該專業的教學質量有所提高的前提下，可以有效提高高職院校市場營銷人才的質量，最后有利于學生就業率的提高，所以，競賽項目選擇一是要考慮與市場營銷專業的教學計劃相一致；而是要考慮與人才培養方案要一致。第二，市場營銷技能大賽的輔導還要以本專業教師和相關行業以及企業的專業人員培訓為基礎。營銷技能大賽是一門綜合性的大考，它不僅是對營銷學生專業知識的考核，也是對學生專業技能的考核。因此，在準備的整個過程中，專業教師不僅要通過備課研究，仔細在競賽內容方面進行培訓等形式，而且根據比賽要求、重點、難點等，提供有針對性的專業培訓，另外，與相關企業合作，來共同打造一個平臺，特別的直接為學生提供操作技能的培養和實踐，對于想進一步掌握生產線的一些特殊的技能的學生，這是必要的操作，這樣可以使學生準確掌握操作技能要領。第三，要想取得更好的成績，必須將賽前組織訓練、比賽中的強化訓練和比賽后的總結和跟進結合起來。此外，你可以在專業教學計劃實施前進行組織，而且技能競賽組織參與項目都要進行確定，然后以這些特殊的比賽作為教學重點，調整相關的理論知識和技能教學的中心內容。另外，選擇合格的教師和學生參與教學活動，最后去進行比賽。
3“教賽研”是一種可以促進專業教學改革的新模式
首先，促進了教師的知識結構更趨完善，綜合能力提升更快。因為“教、賽、研”這種新的教學模式與傳統的教學模式的主要區別在于將理論知識轉化為職業技能或者是操作技能，專業技術轉化為一般的崗位技術。這樣就提出了更高的要求，要求高職院校的專業教師不斷的更新知識結構和綜合水平。它不僅要求提高本身的理論知識水平，也要求提高自己的實踐操作能力，同時，學校應大力培養年輕教師轉變成“雙師型”的教師，安排教師參與到熟練操作要領的企業第一線去，要求教師到專業知識和技能都要改變的行業企業去，并鼓勵教師在新的教學改革項目中和企業一起開發，從而不斷地更新教學內容和方法，提高相關專業技能的.教學。其次，對以下方面提出了新的要求，包括學生的學習方法、學習習慣和學習興趣，學生經過長期艱苦的訓練和比賽，努力學習，最終在比賽中取得比較優異的排名，這樣他們就會對學習產生更加濃厚的興趣，另外，還可以及時發現他們的潛力，大大增加了學習的信心。與此同時，他們對其他學生也有積極的激勵作用，并對形成良好的學風起到積極的作用。最后，對高職院校的教學管理來說，這就提出了更高的要求。第一，對專業方向與目標要制定相一致的教學管理措施。隨著校企合作的不斷升級，學校和企業逐步形成了合作模式，業務專家來了，學生去到企業或校外參加行業甚至全國統一的技能大賽，與行業標準接軌，學校的教學理論也用上了，按照這些觀點，對學校教學管理的目標不能采用常規的標準，為了培養人才必須以專業的水準與核心競爭優勢來進行評判，這樣才能培養出社會需要的復合型人才。第二，日常的專業教學管理也要進行重新調整和組合。在時間和課程進度的數量安排上，由于“教賽研”新模式增加了密集型訓練，所以需要重新調整原有的培訓計劃，尋求提高學生訓練時間集中的有效方法，從而保證培訓效果。
參考文獻
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作者:盧文陽 單位:長江職業學院
市場營銷論文11
摘要：市場營銷學是一門應用性學科，技工院校電子商務市場營銷課程的講授主要以理論知識的傳授為主，相應的實操環節相對缺乏，對學生能力和技巧上的訓練較少，主要通過案例教學，理論課學生興趣度不高，教學效果并不理想。針對當前技工院校的學生特點，以職業能力為依據，以工作過程為導向，以工作任務為載體，將課程內容整合成工作任務為載體的學習情境，模擬企業環境，讓學生真正鍛煉出實戰技能。
關鍵詞：工作任務；市場營銷；電子商務；技工院校
自從有了市場，就有市場營銷。跟隨時代的變遷發展，到現代營銷應該不再是簡單的買賣交換，而是以消費者需求為中心同時兼顧社會利益的市場營銷和社會營銷。本校電子商務專業開設了市場營銷的課程，該課程是電子商務專業的專業基礎課程。對于電子商務專業的學生來說，如果能掌握好營銷技能才能更好的做好這個“商務”。但我們這門課講授主要是以理論知識講授為主，許多學生上理論課的熱情并不高，而且對于他們來說他們只是應付性考試，并沒有真正把技能用到以后的職業生活中。如果能在課程上模擬出公司情境，引入真實的企業工作任務，可以極大的激發學生的學習熱情，改變一味傳授知識的狀態，還可以提高學生的綜合素質，取得更好的學習效果。
1、課程改革必要性
1.1市場營銷課程分析
《市場營銷基礎》課程是一門建立在經濟學、行為科學、現代管理理論基礎之上的應用性學科，研究企業市場營銷活動，在特定的市場營銷環境中，企業以消費者需求為中心，以產品（Product）、定價（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）為主要內容的市場營銷管理過程及其客觀規律性。
1.2傳統市場營銷教學分析
教學方式單一、傳統。由于各種原因，技工院校市場營銷課程的教學手段主要還是以課堂講授，或者結合多媒體PPT展示知識點的方式講授，這些方式并不受學生的歡迎，雖然有補充案例豐富課堂，但是學生都是在教師的思想引導下去進行案例分析，并沒有過多的自主學習和創新，這種教學方法的弊端日益明顯，具體表現在：
1）傳遞給學生的信息量小。由于每節課只有45分鐘，除去口授的時間，所剩時間即使加入案例介紹，學生能學進腦子并能領會精髓應用起來十分有限。如介紹營銷案例時，由于時間有限，只能口頭介紹，一些數據、主要情節學生往往記不住，學生并沒有達到學習目標。
2）表現形式呆板。傳統的教學手段只能通過口頭講述和PPT、板書這三種形式傳授知識，學生基礎薄弱，對于這樣的教學效果不理想。學生上課容易產生視覺疲勞
3）難以進行實戰模擬操作。一些營銷的知識點雖然傳授給學生，或者學生參與案例討論，但是學生脫離教師引導后，就無從下手，甚至沒有思路去完成一項任務。
4）這種以教師講授為主，學生聽講的教學模式，容易出現“滿堂灌”的現象。學生往往處于被動聽課的狀態，難以調動學生主動參與的積極性，從而使得教與學分立，這種狀態下的教學效果必然不是技工院校所推崇的教學。
5）鑒于本校的特殊情況，電子商務專業是新興專業，而市場營銷這門專業基礎課的師資力量又相對薄弱，因此，現有的任課教師只能是忙于應付，沒有足夠的時間去考慮如何進一步提高現有的'教學水平，或改變現在的教學模式，豐富課堂和鍛煉學生的實操能力。
1.3學情分析
技工院校學生由于文化基礎普遍較差，所以教師在教學過程中要常常考慮市場營銷課程中的理論是不是容易被學生理解。通過上課情況來看，技工院校學生的學習態度較差，對于理論課的教學，基本都是以開小差、睡覺、玩手機度過，極少數的學生在認真聽講，即使有認真聽講的學生，他們的學習效果也較差，只是掌握理論知識的皮毛，并沒有能領會精髓，更不用談把理論用到實踐中去。如果需要改變現狀，調動學生的主動性，增強課程實踐性，在授課中要偏重把理論知識融入到解決實務方面的問題，避免理論“滿堂灌”的模式。
2、課程的轉變方案
在市場營銷課程中可以利用工作任務導入理論知識，反轉之前的教師“滿堂灌”的思路，通過任務的實施來推動學生完成學習過程。
2.1營造工作任務環境
根據課程目標及要求，結合學生自身特點，設置課堂教學情境，專門營造一個市場營銷實訓場地，擺放任務桌椅，6人圍成一個小組，并擬定一個組長作為負責人，還需要擬定一個講解員。各小組在課程開始需要組員共同商討確定一個小組名稱，可以把它定位為模擬公司名稱，設定好公司名稱，撰寫一份簡單的公司簡介。教師在這個階段必須以學生的想法為主，不能強加一些主觀愿望讓學生定義某些特定的公司名稱。教師可以提供一些建議使學生自建的公司盡可能趨于真實，并為各小組提供與其公司背景相似的現實公司的資料讓學生參考。這對于學生們來說是一個挑戰，給他們一個平臺創建一個小型公司，讓他們有獨立自主的感覺，也增強了課程的趣味性。
2.2設立有效任務
任務的設定以市場營銷課程的流程內容為分界，每個階段的任務代表一個市場營銷流程內容的學習，讓學生明確任務各個階段的目標、知識點，按照營銷活動的開展規律逐層推進。
3、課程轉變的教學實施
本課程以學生的技能提升為出發點，以工作任務為載體轉變教學方法，按照明確任務、制定計劃、組織實施、檢查控制、評價總結、鞏固提升等六個環節進行教學，重點強調讓學生在實踐中學習，把所學運用到實踐中，強調在實際運用中獲取知識和技能，在自主探究中積累經驗和方法。
以“第一課我們身邊的市場營銷”任務為例，學習如何把握好市場和市場營銷的知識點。
3.1準備工作
1）學生分組與座位安排
學生以6人為一組，圍坐在工作臺旁，確定公司名稱，分別選出組長、講解員、記錄員。
2）課前準備和組織教學
教師根據學生基礎和特點，準備工作任務的三角牌6個、彩紙若干、白板筆若干、移動白板6個、磁鐵若干、任務工作頁若干份、課外作業和相關素材，課前設計好教學環節、評價方式、評分表等。
3.2實施過程
1）明確任務
①教師先布置設置公司名稱的任務，每個小組利用素材設計自己的公司名稱并置入三角牌，展示公司形象。
②下發任務工作頁告知學生任務，把任務描述、任務展示和任務分析明確。為了使學生明確學習目標，了解實施過程，產生強烈的學習意愿，教師一邊展示任務作品，一邊描述任務目標和要求，分析并分解任務內容。
2）制定計劃
①根據任務目標和要求，指導學生制定工作計劃。
②小組對工作任務進行分析和討論，根據任務擬定每個人的工作任務，并采用關鍵知識和技能進行分析。
表3工作任務分析表
③教師指導修改學生的完成情況是否達到要求，學生根據教師反饋的建議進行修正。
3）組織實施
①引導學生制定完成3個課堂任務：一是小組形成一份200字的市場描述；二是制定一份調查問卷；三是制作思維導圖。
②小組學生把調查問卷打印并下發其他小組成員進行預調查。發現問題及時整改，最后在學生食堂進行一次問卷調查活動。
③學生按照要求逐步完成工作任務，記錄員要記錄整個工作的完成情況，體驗和感受實際崗位的工作過程及其能力要求，領會知識和技能的重要性。為了強化學習效果，教師引導學生反思。
4）檢查控制
①指導控制
為了讓學生明確目標并有效學習，教師根據課堂反饋情況，引導督促學生按時有效完成工作任務，巡視、觀察、監控學生的活動情況，及時發現學生的困難和錯誤，適時提供幫助、指導和示范。
②檢查修改
首先教師指導學生檢查和修改自己的方案，然后小組內部展示作品，互相檢查，提出修改意見。
5）評價總結
評價總結分為小組展示，過程評價和歸納總結。教師指導學生客觀、公正地評價，側重知識和技能的運用，技巧和技法的提煉，經驗和方法的總結。
①展示作品
各組由講解員通過朗讀市場的描述和白板展示本組調查問卷，介紹思路和做法，分享經驗和方法，增強學生的成就感和自豪感。多增加學生站出來表現的機會，考驗的不僅是知識，還有膽量。
②過程評價
采用自評、互評和教師點評相結合的方式，肯定學生的工作成績，引導學生進行過程性和多角度的評價，如學生態度、行為習慣、合作參與度、技能的掌握情況等，營造濃厚的學習氛圍。
③歸納總結
首先是由學生自由發言，談體會、感想和收獲，歸納自己學習到的知識和技能，總結取得的經驗和方法，強化操作體驗和取得的成績。然后由教師對總體情況、注意的問題、改進方法和措施等進行全面的總結和評價。
6）鞏固提升
針對學生的反饋情況進行補償教學，再布置類似課后工作任務，該任務對課堂所作的任務必須有一定的梯度提升實踐，讓學生再根據自己前一次的情況進行總結，提升所學知識和技能。
4、成效分析
通過工作任務為載體的市場營銷課程，讓學生把知識、技能貫穿到具體的任務中，教師也能把教、學、做有機的融為一體，也能調動學生的自主學習和積極參與實踐的積極性。學生通過任務很好的模擬企業工作環境，不僅能在愉悅的環境中學習，提高了課堂的教學質量和效率，而且能很好的培養學生的綜合職業素質和能力。這正是我們職業院校需要培養的關鍵性人才。根據成果發表情況，教師可以檢測出各小組對重要知識點的掌握情況，通過小組互評和教師點評糾正實踐操作中存在的問題。在整個課程的學習過程中，學生始終帶著學習目標，每完成一段知識的學習就可以解決總課程任務中的一部分內容。這樣讓學生在每個學習階段都有收獲，也更加能激發學生完成任務的決心。
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市場營銷論文12
摘要：高職教師在教學過程中應注重理論知識的實際應用能力的培養，以提高學生在市場中的就業競爭力。這一體驗式教學就決定傳動灌輸式的教學模式在高職教學過程中不再適用，尤其對市場營銷這門課程而言，傳統灌輸式教學模式的應用極有可能造成部分學生對該門課程的反感，繼而影響學習效果，因此這些年，高職院校加大了對體驗式教學在市場營銷教學過程中的應用，并取得了良好的教學成績，接下來筆者將根據自身的經驗對體驗式教學法在高職院校職場營銷教學中的具體應用進行詳細的分析，以供今后教學參考使用。
關鍵詞：體驗式教學；市場營銷；營銷管理論文；高職院校
一、簡述體驗式教學模式
最近幾年，隨著社會經濟進入到快速發展的階段，對從事市場營銷有關工作的人員的要求也越來越高，作為高職院校營銷專業的畢業生，如何在短時間內融入到工作中去，并發揮一定的作用成為了當下高職院校營銷專業教學中的難點，而為了切實提高學生的實踐能力，同時也為了提高營銷市場營銷專業的教學效果，體驗式這一新型的教學模式逐漸進入到教學課堂，例如廣東省清遠市技師學院作為一所高職院校，以培養高素質應用型人才為主要教學目標，為了提高市場營銷專業的教學效果，提高學生市場就業競爭力，將體驗式教學方法應用到了教學課堂，并取得了十分優良的效果。體驗式教學是根據學生認知特點以及規律，集知識、實踐、和反饋于一體的一種效力更持久的教學方式。通過老師創造實際或模擬情境，使學生在親身經歷和充分參與中，獲得個人的感悟和經驗，建構知識、提升認識、發展能力的教學模式，如情景再現，實況再造，模擬情景等多種教學方法來還原教學內容，讓學生有一種身臨其境的感覺，這樣以來將會提高學生對教學知識的理解能力，使教學過程變得更加的形象化、直觀化，有利于學生創新創造能力的提高，對其今后的學習及工作具有十分積極的影響。從教學主體方面分析，傳統教學模式與體驗式教學有著一定的不同，其中前者教學主體是教師，其對教學進度、難度等進行把握，這其中就可能存在一定的主觀性，導致教學目標難以實現，而后者教學中的參與主體是學生，教師處于輔助地位，這種教學參與者組合模式也符合當下我國教育改革的方向。
二、淺析體驗式教學在高職市場營銷教學中的實現途徑
（一）情景模擬“角色扮演”這種體驗式教學模式方法具有針對性、直接性、調動學生的參與主動性。所謂的“情景模擬”是教師根據教學內容和教學目標，有針對性的設計情景，并讓學生扮演情景角色，模擬情景過程，讓學生在高度仿真的情景中獲取知識和提高能力的教學方法。這種教學方法突出操作性、講究趣味性、注重實效性，實現了理論與實踐的接軌、素質教育與社會需要的.接軌。如汽車銷售售前、售中、售后等環節中，分別由教師或同學扮演客戶，學生扮演相應角色，模擬整車銷售流程、售后服務流程等，從而從形象、禮儀、親和力、語言表達及溝通技巧、應變能力、商品知識掌握的熟練程度、針對需求的產品介紹、異議處理等方面提升學生綜合技巧和能力。因此情景模擬要求教師在制定教學計劃的過程中應當以教學理論內容為基礎，對情景中的角色進行合理的設計，根據學生的情況進行不同的角色安排，另外還應當對臺詞進行仔細的斟酌，保證其符合教學內容。在表演過程中，表演者如同身臨其境，可以進一步感受到當事人的情感變化，思考問題的角度等，真實的領會到市場營銷的技巧、溝通方法、服務理念等，提高對理論知識的理解，進而提高教學效果。“情景模擬”體驗式教學最常用的方法有“角色扮演法”、“現場作業法”。（二）案例討論案例討論是指在學生掌握一定基礎理論知識、原理等有關市場營銷內容之后，教師可以向學生講述一個真實的案例來讓學生們進行討論。首先學生們在進行案例討論的過程中，會充分利用所學的市場營銷的基本原理，以解釋案例中的現象，進而對案例中有關的問題進行詳細的分析，這樣以來一方面加深了學生對營銷理論知識的印象和理解能力，另一方面也在一定程度上提高了學生的分析以及解決營銷問題的能力。其次案例討論過程中，也可以在一定程度上提高學生們之間的團結協作的能力。
三、探討高職市場營銷體驗式教學中的要點
（一）轉變教學觀念，注重提高自身的專業素質高職教師以培養學生實踐能力為主，而作為市場營銷專業教師首先應當自身具有一定的專業素質能力，繼而才能為學生做出真實范例，這對今后教學活動的開展以及學生對教師認可程度的提高具有十分積極的意義。因此高職院校的教師應當切實轉變教學理念，由傳統教學模式觀念向現代化教學理念方向轉變，同時注重對自身專業素質的培養，提高教學能力，為今后體驗式教學活動的開展提供強有力的支撐。（二）教學中注重個體差異不同的學生其理解能力是存在一定差異的，因此同一班級的學生在體驗式教學過程中，最終對理論知識的理解水平和掌握程度也是不同的，這就要求高職院校的教師應當根據班級學生的具體情況制定教學計劃。首先教學選擇和制定的實驗或營銷任務不能過于簡單，因為這樣學生都會在短時間內完成，不具挑戰性，同時學生在實踐過程中對理論知識的理解也會過于表面化，不利于學生學習思維的開展。其次教師也不能選擇難度過大的實驗或者是任務。這是因為高職院校的學生理解能力較差，畏難心理較重，一旦教學任務難度過大時，部分學生極有可能會直接放棄，這就失去了教學的目的，對提高教學質量無意義。因此教師應當根據不同班級學生的具體情況制定可行的教學計劃，例如實驗或任務進行之前可以向學生進行一定的范圍的調查，當完成率達到50%以上時，即可代表教學計劃合理，體驗式教學可以有序開展。
四、結論
作為實踐能力要求較高的專業市場營銷，傳統教學模式的應用在其中存在著一定的弊端，短時間內提高教學質量的效果并不明顯，而體驗式教學的應用一方案提高了學生的參與主動性，另一方面也降低了理論知識的難度，使其更加的形象化、直觀化，便于學生理解，同時也有效的提高了高職市場營銷的教學效果。
市場營銷論文13
摘要：
營銷策略是企業市場營銷工作的基礎。隨著知識經濟時代的到來，企業的營銷戰略也愈發受到人們的重視，企業只有對營銷戰略思想與戰略目標這兩個部分不斷地創新，才能確保企業未來的可持續發展，使企業得以占領市場。筆者試圖分析市場營銷的情況和相關問題，從而提出對如何加強營銷戰略創新的解決方法。
關鍵詞：企業；市場營銷；戰略；創新
自我國加入世界貿易組織（WTO）以后，許多的外國企業紛紛涌入中國市場，和國內的本土企業進行著商業競爭。而面對國外企業的挑戰，在如此激烈的商業競爭之中，我國企業只有重視企業市場營銷戰略創新，這樣才可以實現企業對于市場營銷實施管理目的，也是我國企業目前在市場競爭中亟待解決的一個關鍵問題。
1.企業市場營銷環境的現狀和變化
隨著知識經濟時代的到來，人們的生存方式和思維方式較之上個世紀都有了巨大的變化，不可同日而語，人們的精神需求與物質需求也與過去迥然不同了。所以企業要想進行市場營銷，在市場中站穩，就需要去掌握社會人群的不同需求，這也是企業管理者制定企業營銷戰略的前提。
1.1經濟市場化與市場國際化
經濟模式的發展是和人們的實際需求息息相關的，隨著社會經濟的發展與時代的進步，人們逐漸發現，市場化的經濟模式發展是可以滿足人們的精神需求與物質需要的。同時科學技術的進步使世界形成一體化，縮小了國家與國家，人與人，市場和市場之間的距離，迅速地拉近了彼此的距離，使得市場國際化逐漸形成，人們可以購買到更多的商品。最后信息科技時代的到來，使得網絡購物成為新的風潮，當下網絡營銷、電子商務已經開始成為人們日常生活中的一部分。
1.2營銷渠道的革新變化
市場營銷因為新世紀網絡的出現產生了變化，展開了一次革新，逐漸地脫離傳統的定點銷售、定點取物的營銷方式，而開始向網絡營銷進行轉變。網絡營銷較之過去的營銷方式的優勢在于能夠擺脫時間和空間的限制，任何時間，無需固定銷售點，只需要通過網絡，企業就可以不通過零售商和批發商的營銷直接將產品賣給消費者。此外企業還可以通過網絡與顧客交流，按照他們的要求供應所需商品。
1.3知識產權額規范化
知識就是力量，同樣是推動經濟發展的重要因素，歐美等發達國家早已意識到知識產權規范化的重要性，只有知識產權得到保護，才會有更多的人愿意投身于知識的更新和創造，從而創作出更多的優秀作品，例如游戲、音樂、小說等領域的繁榮與興盛都離不開知識產權的保護，所以當下企業必須認識到知識保護機制的重大意義。而人們對于知識產權保護意識的提高主要體現為自己的腦力勞動價值是怎樣獲得企業的保護認可的，同時其自身的勞動價值在企業中能夠彰顯出多少的價值。所以企業就需要加強對于知識產權的了解，需要讓人才為企業服務，使知識成為其在市場競爭中的重要籌碼。
1.4人力資源得到充分的使用
當下伴隨著科學技術額的不斷進步，人才已經成為促進經濟發展的主要因素，所以人力資源對于企業的發展是非常重要的，企業可以通過人力資源的運用實現對于其他資源的優化配置，而知識和技能往往是資源配置中最主要的決定性環節。所以各國政府與企業都在為了適應知識經濟時代的發展而不斷做著努力，尊重知識，培養人才，這樣才能在新時代的`激烈競爭中占有一席之地。企業也是如此，只有企業內部人員不斷地跟上時代潮流，儲備新知識，這樣才能夠為企業的發展而服務，從而促進企業的生產。
1.5產業和服務行業的增加
我們看全球經濟的發展，因為市場的需求，使得市場結構一直在調整當中，高技術產業和服務行業在國內的生產總產值中的比重不斷增加，這是發展中國家向發達國家發展的必然趨勢。高技術產業和服務產業不僅生產總值高，而且對于高級人才需求更高，對于環境的影響更小，這也是未來企業市場發展的大趨勢。隨著知識經濟時代的到來，使得高技術產業在國內生產總值中額比重繼續提高。這是因為高技術產業需要高技術人才，其特征表現為智力密集、技術密集，發展此類產業能夠有效地提高我國的技術產業發展和知識創新，從而為經濟時代的發展打下基礎。
2.企業市場營銷戰略方面存在的問題
盡管因為市場經濟的不斷發展，我國企業的管理者逐漸對于營銷戰略有了一定認識，也了解到要想擴大市場占有，就需要制定出良好的營銷戰略，但是目前國內的企業市場營銷戰略依舊存在著某些不足與缺陷。
2.1營銷服務體系構建中的問題
顧客即上帝，這是企業在進行營銷時所應當始終秉持的營銷服務理念，這也是企業進行市場營銷的立足之本，只有如此才可以有效地加強顧客對于企業服務的好感。事實上，我國的許多企業由于種種原因還是缺少對于營銷服務體系的構建和完善的重視，還是同改革開放之初一樣，盲目地追逐利益，甚至還將營銷中最基本的售后服務等工作也棄之如敝履。如果企業長期都不關注消費者對企業的好感和營銷服務體系的構建，那么顧客會對企業產生不滿，這對于企業未來的可持續發展是極為不利的，會影響企業在市場上的競爭。
2.2營銷手段中的問題
隨著知識經濟時代的到來，過去傳統的競爭手段的效果越來越差，像打折、促銷等方法已經得不到顧客的青睞。這些傳統的營銷方法不僅不能幫助企業銷售商品，甚至還會阻礙企業經營決策的效果，更有甚者還會影響企業營銷信息的更新。所以企業在進行營銷時，應當結合市場實際情況，更多地使用現代化的營銷手段來促使商品銷售。
2.3企業高層營銷管理中存在的問題
自改革開放發展以來，市場經濟體制也在不斷的進步之中，但是企業的成熟還是比不上歐美發達國家的企業，這也是為何許多的企業都沒有為市場營銷戰略專門設置高層領導負責這一方面的業務，這也造成了營銷戰略方面高層管理無人問津的狀態，使得這一方面不受企業重視。而企業高管對于市場營銷戰略的消極對待在如今激烈的市場競爭中，肯定會阻礙企業的商品銷售，影響企業的正常運行，這對于企業的未來可持續發展也是極為不好的。
3.企業市場營銷戰略創新
3.1營銷戰略思想方面的創新
企業如果想完成市場營銷戰略創新就需要先從營銷戰略思想入手，先完成這方面的創新。營銷戰略思想的創新是其戰略整體創新的關鍵點，所以企業也能夠借助建立具備了超前意識的、系統的戰略思想來完成市場營銷戰略的整體創新。全方位競爭戰略思想。企業的管理者在確認營銷戰略之際，應當明白不能只關注眼前的利益，更應該注重的是未來長期利益、更大的市場，這就需要從更長的時間線上和從整體格局出發來看待市場、合作伙伴以及競爭對手，切勿因抓了眼前利益，而失去了更為長遠的利益。因此企業在完成戰略制定時，需要保證其層次豐富，不僅需要有對于未來的展望，也需要有對于當下的計劃，只有將未來與目前的計劃統籌兼顧起來，才能在激烈的市場競爭中占得一席之地。
3.2營銷方式方面的創新
隨著網絡信息時代的到來，信息化、網絡化技術逐漸成為人們日常生活里不可分割的一部分。所以企業在開展市場營銷工作時，就應該盡量利用這一點，來實現先進技術的優越性，從而有效地促使企業在營銷方式上得到創新。同時企業的營銷方式與網絡進行科學合理地結合，不僅可以利用網絡資源為企業提供大量的所需信息資源，還可以讓企業借助網絡這個極大的平臺實現商品的銷售。此外新時代中電子商務隨著網絡信息化的發展也一同崛起，網絡營銷更是逐漸成為當下主要的營銷方式的一種而受到人們的注重，這種營銷方式不但可以讓企業與消費者進行直接的溝通，還可以為消費者提供更多想要了解的產品信息。
總而言之，市場營銷戰略的創新無論是對于企業的管理還是發展都起到非重大的意義，它的作用在于不但能夠讓企業全面地認識到自身運行時在制定市場營銷戰略方面的不足和缺陷，還能有效地督促企業制定出符合消費者需要以及市場實情的方案，從而提高企業在市場競爭中的能力。所以企業對于市場營銷戰略創新的確認需要慎重，因為戰略創新的制定不僅關系到企業商品的銷售、消費者對企業的好感度以及企業的日常運營。因此需要根據企業市場營銷戰略中實際存在的缺陷與不足采取對應的解決方法，從而對市場營銷戰略的方案不斷進行完善，保證企業未來的可持續發展。如前所述，自我國加入世界貿易組織（WTO）以后，世界經濟進一步融合，外國企業和我國企業互換市場，地區的差異影響正在減少。因此，競爭環境會更加嚴峻，市場營銷管理的研究對企業意義重大。
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市場營銷論文14
【摘要】伴隨著新世紀的到來，中國新經濟的騰飛，我國服裝企業面臨著巨大的壓力和挑戰。如何使服裝貿易不斷滿足日益增長的服裝消費需求? 服裝市場營銷的知識和原理的運用，將會發揮出更為重要的作用。然而，為了跟上時代的步伐，服裝企業必須樹立自己的品牌效應。全球經濟一體化，國際競爭加劇，服裝行業更應該清楚地認識到服裝市場營銷的環境及其營銷策略。本文通過對服裝企業市場營銷環境的研究和分析，研究服裝行業所處的環境，提出調整營銷策略，變化，從而提高企業對環境的適應能力和應變能力，使得服裝行業的競爭力不斷提升。
【關鍵詞】服裝 市場營銷 品牌效應 趨勢 營銷策略 發展
一、服裝市場營銷產生的背景
服裝市場營銷是現代市場營銷學的理論和方法在服裝企業營銷實踐中應用的理論概括，是以市場營銷學的基本原理為理論依據，吸收了服裝設計與工藝等有關的學科知識或成果，結合服裝行業的營銷特點，形成的一門應用性學科。眾所周知，服裝市場營銷同樣以消費者需求為中心，從研究消費者開始到實現和滿足消費者需求結束。所以我們一定要了解消費者的消費心理需求和服裝的流行趨勢，只有這樣企業才能從根本上解決服裝產品的銷路問題。服裝工作者只有經過著重研究，服裝企業在激烈的市場和變幻無窮的服裝市場營銷環境中識別、分析、評價、選擇和利用各種市場機會緊緊圍繞住滿足消費者對服裝的需求變化趨勢，而能及時做好更改應對其變化的策略，努力創造出更多的市場價值，為企業謀取利潤而展開大規模的總體營銷活動，達到服裝市場營銷的最終目標。隨著新時期新產品的誕生，人類心理的需求變化，服裝產品從設計師的構想設計，到工人生產，再到銷售人員的推銷，這一整體過程無時無刻不滲透著營銷的理念。現代服裝業內人士都應深入了解服裝的營銷過程，服裝營銷活動的環環相扣、緊密相連，是緊緊圍繞“消費者的需求”這一核心理念而展開的。所以我們要認識服裝市場營銷的概念、作用及其用途和發展特點。
二、我國服裝市場營銷的發展現狀及面臨的挑戰
(一)目前服裝市場的發展現狀。
1.服裝市場需求分析
中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產國。近幾年中國的服裝業有著較大的發展，服裝業的發展大大推動了中國國民經濟的發展。
20xx年1-11月，紡織服裝制造業銷售收入總額達到10536.604億元，同比增長25.24%;紡織服裝制造業利潤總額達到530.462億元，同比增長35.85%。
優化區域布局、促進產業轉移是《紡織工業調整和振興規劃》中產業結構調整的重點任務之一。在此形勢下，20xx年我國服裝產業轉移在企業市場行為和國家政策引導的雙重作用下呈現出加速之勢。
因此可見，國內的品牌服裝消費具有巨大的成長空間，快速的城市化進程以及中西部地區的.高速發展將成為服裝消費增長的重要推動力，未來十年國內的服裝消費將迎來黃金增長期。
2.消費群體的分析
消費者群體可大致分為五個群體：兒童、青年人、中年人以及老年人。每類消費群體具有自己獨特的個性，尤其是生活在更為優越的生活環境中，年輕的消費者易接受新事物，渴望對世界知名品牌的追求和崇拜;年歲稍長的消費者受到固有的傳統觀念影響，消費意識和對服裝的消費選擇的特異性不是特別強烈。
3.競爭群體的分析
首先，在國內童裝市場中，童裝市場的有效需求不足。大量國內不知名的小型服裝廠商提供大批童裝產品，而真正吸引消費者的則是那些知名國際品牌的產品，因為國際品牌的產品無論在產品質量和營銷策略上都優于國內童裝產品商家。國內的商家只是占據了少量的市場份額，出現了兩極分化。其次，國內青年服裝的有效供給不足。國內青年服裝的設計，主要是緊隨著國際品牌的潮流腳步，在色彩選擇、款式設計上都是以國外的服裝廠商的設計為主要借鑒，自我品牌的建立較少。最后，國內中老年服裝的有效供給不足。眾多提供中老年服裝產品的商家，主要是從產品的質量方面去進行設計和研發，而對中老年消費者本身也對服裝的消費充滿了訴求的市場現象較少重視，所以中老年產品在對多功能性設計理念、時代感、品牌形象的建立等方面都沒有給予積極的重視。
(二)服裝行業所面臨的問題與挑戰。
1.中國服裝行業企業結構鏈停留在傳統設計管理的模式，由于設計周期長，試制成本高，造成新產品創新能力弱，新品開發周期長，就不容易發掘適銷對路的產品。缺乏自主的設計風格，日益增大的庫存，行業專業人才匱乏。
2.從消費者方面來說，隨著日益增長的物質文化需求，人們對衣著的要求也越來越高。不同階層的消費者對服飾的需求及品味也不盡相同，越來越多的國外品牌進駐中國，同中國的本土品牌競爭，造成更大的壓力。這些都是服裝行業所面臨的問題與挑戰。
三、服裝行業營銷的特點
(一)服裝企業的獨立實體相對規模較小，這是由于行業缺乏經濟規模和小批量多品種的特點所致。
(二)服裝行業的發展與成熟與外延的集約度有關，一個都市要成為一個時裝中心，必須集合最優秀的設計師，有服裝咨詢服務業，有發達的金融機構，有政治、經濟和文化的良好基礎，更要有一批時裝潮流的領導者和追隨者。
(三)服裝行業必須不斷創新，不僅在服裝設計制作上創新，還須在服裝營銷上創新。
(四)服裝經營方式必須靈活，策劃、設計、生產相互滲透，設計師、生產者、經營者融為一體，組成各種靈活高效的營銷渠道，才能適應快速變化的市場和多樣的市場細分。
(五)需要形成相互信任的生產供購體制和簡捷的零售方式，以此來保證市場的快速反應和及時供貨，減少或避免因延誤時機而造成的機會損失和額外的成本投入。
四、中國服裝市場三大市場營銷趨勢
隨著眾多國際知名時裝品牌陸續進軍中國市場，各大服裝制造商對于消費者的爭奪日趨激烈。
近日，多家知名服裝零售企業參與了在杭州舉行的尼爾森長三角服裝高峰論壇，共同探討當前中國服裝行業現狀。會上，尼爾森揭示了當前服裝行業市場營銷趨勢：
(一)知名本土品牌迅速崛起。
(二)服飾品牌網絡銷售及營銷發展迅猛。
(三)建立強勢品牌至關重要。
近年來，中國服裝產業發展迅猛。20xx年，一線城市大型零售企業服裝零售額同比增長21.5%，全國重點大型零售企業服裝價格同比增長19.1%，其中品牌服裝商品價格上漲顯著。高端品牌市場占有率明顯提升。國際知名快時尚品牌進軍二三線城市，對于業已占據一定市場份額的本土企業，不能不說是一種挑戰。陳俊良進一步指出，本土品牌需要重新思考其定位。如今，消費者比以往任何時候都面臨著更多選擇，零售商需要更加精準地挖掘最有利潤的消費者，了解他們的切實需求。
1.把握目標消費者需求
成功品牌定位基于對我的消費者的正確理解。研究揭示，國際快時尚品牌的成功秘訣在于立足中強購買力的商圈，鎖定年輕白領，通過快速更新的款式和中等親民的價位，與目標消費者建立穩固聯系。理解消費者不僅僅局限于人口特征。成功的服裝零售企業總是盡可能利用消費者細分，挖掘其細微的差別和需求，例如理解不同區域消費者的行為差異。以尼爾森對中國西服品牌研究為例，一線城市消費者在選購西服時，首要關注品牌和質量;而二三線城市消費者最關注的則是價格和款式。除了不同城市級別，消費者需求分歧也體現在不同地域上。尼爾森一項奢侈品消費研究結果顯示，北方消費者選購奢侈品以產品為導向，關注材料和性能。而南方消費者注重購物體驗，期待專業而貼心的服務。
2.本土品牌回應市場競爭
國際服飾企業并非品牌建設的唯一受益者。迅速崛起的中國本土服裝巨頭們，只有審慎思考打造品牌形象和提升品牌知名度的問題，才能更有效地參與市場競爭。陳俊良評論說：近年來，本土服裝企業在經營方面的重大變化之一，就是改變了原有的加盟或者代理形式，收回發展權，通過自營統一打造品牌形象。這個過程也許會給企業造成短期收益變化，但是由于通過差異化經營塑造了清晰的品牌形象，長遠來看大有裨益。
3.實體店打造品牌形象，網店擴大競爭優勢
目前，在線服飾購買已經成為電子商務發展最快的一個領域。網絡無店鋪直銷方式通過降低庫存，零鋪租的方式來最大限度降低成本從而提高利潤增強競爭力。那么，服裝品牌網店的迅速發展是否意味著實體店將會被取代?筆者認為，這兩種業態可以理解為雙線并行的互補關系。盡管兩者的最終目標均在于拉動銷售，其定位有所不同。實體店重在提供購物體驗，在品牌形象建立方面具有重要作用;而網店旨在提高消費者觸及率，通過擴大產品的銷售環境，為市場提供更多的機會點。隨著互聯網接入終端日益觸手可及，網購的便捷性等優勢已經獲得消費者認同。尼爾森研究結果顯示，服裝和電子產品是消費者在網絡上購買最多的產品。從城市來看，北京的消費者對網購服裝尤為偏好。陳俊良總結說：“服裝零售企業應該抓住消費者的網購心理，制定相應的營銷和銷售策略，實現線上和線下并行發展，推動品牌和銷售的長期發展。”
五、現代營銷策略下的服裝市場的發展
1.品牌策略
品牌策略是基于把品牌注入一種文化或叫品牌故事，品牌就有了內涵和外延的空間，我們尤其是要借鑒國外優秀的大型服裝企業，他們的服裝文化和服裝品牌內涵已經深深地影響到了一代人甚至幾代人，尤其是在對兒童服裝的開發和研究上，在個性上給予兒童啟發。
2.產品策略
根據各類消費者的消費需求和消費理念，制定出不同的產品策略，不能以單一的產品模式來滿足所有消費者對服裝市場的態度。產品策略是主要的營銷策略之一，也是所有商家應重點關注的策略。
3.定價策略
定價策略是基于不同的商家所提供的不同的服裝以及面向不同的消費者所制定的服裝價格。可采取差異化定價策略，根據受眾的消費接受能力而定價。從定價的高低可以做出說明，高定價是出于樹立高檔產品形象，但由于利潤大，會對擴大銷路不易。現階段，我國服裝市場的消費主要集中在中檔市場，基于對這種現實情況的分析，且消費群體以中青年為主，這種現象在發達地區表現明顯。低定價則是為了吸引更多的邊緣消費者，擴大市場的發展規模，采取市場規模經濟的發展策略。
4.“市場饑餓”策略
“市場饑餓”策略是指企業有意識地使自己的產品在已占領的市場上保持供不應求的緊張局面。表面上是靠限產限量，而實質上是為了刺激更大的消費群體而多產多銷。饑餓策略是為適應消費者“物以稀為貴”，“搶手就是好”的心理定勢而設計的。無獨有偶，1981年浙江海鹽襯衫總廠向市場推出了一種品牌為“黑牡丹”的女襯衣。通過市場預測，這種襯衫在某地投放10萬件，市場就會飽和。于是該廠采取“限銷”策略，首次投放市場8萬件，使預測中的2萬人得不到滿足，造成“需求饑餓”，從而使更多的人想買這種襯衫。結果是海鹽襯衫總廠生產了20萬件這種品牌的女襯衫，仍供不應求。可見，“饑荒的米市更搶糧”也是一種社會心理現象，企業家成功地利用了它。實施有效的限銷策略。在產品達到飽和之前，實施限銷，是形成饑餓的直接手段。從限銷到暢銷，再到順銷，一定要把握好市場的時機。
結語
綜上所述，向顧客提供優質商品和完善的售后服務，確立以市場需求為中心的服裝市場的營銷，是未來市場發展的契機。首先，在產品定形象位中，應基于企業在社會公眾中樹立良好的形象以吸引消費者來購買商品的初衷。其產品定位可具體從市場形象、產品形象、社會形象、員工形象來展開。其次，在產品定價中，是指針對不同的消費群體和消費市場而采取的積極的市場營銷方式。可根據不同季節、不同的市場熱點，采取差額定價策略。最后，未來服裝市場的發展必將是一個充滿競爭與挑戰的市場，未來服裝市場的發展契機主要分為內外兩部分，在重視內在服裝產品的質量上，外在的外包裝以產品的附加值和形式產品的增加力度上也應下大功夫。在滿足主流消費群體的同時，為了多方位、多層次的拓展服裝市場的發展，也應積極滿足不同階段消費者的消費習慣。力求形成一個品牌薈萃、系列豐富、規模齊全、價格合理的服裝產品市場。在與國際服裝產品進行競爭時，應注重突出民族特色和中國特色的服裝產品，積極拓展海外銷售渠道，多向國際服裝品牌學習和借鑒，提高服裝行業整體的競爭力和國際市場的發展潛質。
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市場營銷論文15
摘 要：
市場營銷是一個實用性和綜合性很強的專業，要求學生有較強實踐能力。本文首先分析了市場營銷專業實踐能力的構成，探討了市場營銷專業實踐能力培養面對的主要理由，最后提出了提升市場營銷專業學生實踐能力的策略。
關鍵詞：
實踐能力;市場營銷;市場營銷專業
一、市場營銷實踐能力的構成
實踐能力，泛指人們在從事改造自然和改造社會的有意識的活動中具備的能力，對實踐活動進行組織、謀劃、實施的能力。具體到市場營銷實踐能力來說，主要包括以下幾個方面：
⑴創新能力，營銷環境不斷發生變化，營銷人員需要不斷地發現市場機會、利用市場機會，只有不斷地學習和創新，才能跟上時代的發展，在激烈的市場競爭中獲勝;
⑵專業技術能力，營銷人員能夠利用專業的理念和專業的策略做專業的事，比如市場調查和分析能力，營銷戰略規劃能力，營銷組合的應用能力，營銷計劃與實施能力等;
⑶基本能力，比如，人際交往能力，溝通能力，利用外語閱讀文獻和進行交流的能力，利用計算機進行信息處理和日常工作的能力等。
二、市場營銷專業實踐能力培養面對的主要理由
1.對實踐教學環節不夠重視，經費投入不足
目前，大多數學校的工作重點是科學研究和理論教學，并沒有把大學生實踐能力的培養放在核心位置，許多學校市場營銷專業教學計劃中的實踐環節很難實施，加之經費不足，實踐教學形同虛設。首先，由于指導學生實踐的工作量大且非常辛苦，而學校對于實踐教學環節中的工作不重視，這限制了教師指導學生參與實踐的積極性。其次，由于實踐教學環節考核相對困難，學校不重視，考核大多流于形式，學生則不愿意投入太多的時間和精力投入到營銷實踐中去，甚至意識不到實踐對自身能力提高的重要性，即使參加也往往敷衍了事。
2.師資隊伍實踐經驗不足，且缺乏相應的激勵機制
目前市場營銷專業發展迅速，很多博士、碩士畢業后直接進入高校，并很快成長為教授、副教授，成為當前營銷專業教師隊伍的中堅力量，這些教師的一個共同特點就是營銷理論基礎扎實，但營銷實戰經驗普遍不足，成為營銷實踐教學順利開展的重大障礙。由于畢業后直接進入高校，沒有在企業參與營銷管理的經歷，工作后，又忙于日常教學和科研，缺乏與企業界必要的交流和溝通，許多教師不了解企業營銷管理的現實狀況。不僅如此，國內大多數高校都沒有與實踐教學相匹配的激勵機制。教師在職稱晉升、評優過程中主要看的是科研項目、發表論文，而實踐教學的成效與教師的利益往往關系不大，這限制了教師提高實踐教學水平的動力。
3.教學策略與教學手段落后
實踐性是市場營銷專業非常重要的一個特點，它不僅要求學生掌握扎實的理論知識，而且要求學生創造性的'將這些知識運用于營銷實踐。然而目前的教學仍然以傳統的理論灌輸式的教學方式為主，缺乏課堂師生互動，缺乏對現實案例的剖析，這不利于學生理解理論知識的價值，也不利于學生實踐能力的提高。在教學手段上，現代化的教學手段應用不足，有些教師即使使用多媒體教學，也只是起到了板書的作用，并沒有發揮其應有的作用。
4.實踐基地建設困難，利用率不高
教學實習基地是指具有一定實習規模并相對穩定的高等學校學生參加校內外實習和社會實踐的重要場所。教學實習基地建設直接關系到實習教學的質量，對于高素質人才的實踐能力的培養有著十分重要的作用。然而參加實習的學生還處于學習階段，很難完全勝任企業營銷工作，企業處于保護商業機密的需要，一般不愿意接收學生實習，即使接收，也不會讓學生接觸其核心部門和重要的管理事務，因此實踐基地不僅建設困難，而且利用率較低。
三、提升市場營銷專業學生實踐能力的策略
1.正確認識實踐教學的地位和作用
實踐教學是指學校根據培養目標，組織和引導學生參加各個實踐教學環節，使其接受教育，培養綜合素質的一系列教學活動。學校應當充分認識到實踐教學在市場營銷專業學生培養過程中的重要性，實踐教學并不僅僅是理論教學的補充和延伸， 而是培養學生能力的重要手段，具有一定的獨立性。因此，教師和學生要共同提高對實踐教學的認識，重視實踐教學環節。
2.加強師資隊伍建設，提高教師的實踐能力與水平
擁有一支營銷理論知識扎實并且具備較高的營銷實踐能力的教師隊伍是順利開展實踐教學的前提。針對目前營銷專業師資隊伍狀況，可以通過以下措施來提高師資隊伍的實踐水平：首先，學校創造條件，鼓勵教師到企業去任職或為企業做顧問提供咨詢，積累實踐經驗;其次，從企業聘請有深厚理論功底又具有豐富實踐經歷的管理人員充實教師隊伍;最后，聘請校外專家和一些成功的企業管理者來學校開設講座，讓學生分享他們的經營理念和成功的實際工作經驗。
3.改革教學策略和教學手段
尊重學生在教學中的主體地位，充分發揮學生在教學中的能動性，轉變過去灌輸式的培養教育策略，采用先進的教學策略與教學手段，通過教學設計，合理選擇現代教學媒體，共同參與教學全過程，以多種媒體信息作用于學生。多媒體教學不僅有利于課堂教學的標準化與規范化，而且傳遞給學生的信息量大，表現形式靈活多樣，有利于提高學生的學習興趣，提高教學效果。
4.建立以培養學生實踐能力為中心的課程體系
目前，傳統的培養方案圍繞著專業來進行，課程設置以學科為主，強調學科的系統性與整體性，課程按照學科的知識體系組織教學內容，以傳授知識為目標，這樣的課程設置并沒有把培養學生的實踐能力放在核心位置。所以，為了培養適合企業需要的營銷專業人才，在課程設置上就要打破傳統的模式，從培養學生實踐能力的角度出發，強調知識的針對性，重新進行課程設置。
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