市場營銷論文（共15篇）
現如今，大家都跟論文打過交道吧，通過論文寫作可以培養我們獨立思考和創新的能力。怎么寫論文才能避免踩雷呢？下面是小編為大家整理的市場營銷論文，希望能夠幫助到大家。
市場營銷論文1
《網絡營銷環境下的顧客忠誠》
提要：本文主要對網絡營銷環境下顧客忠誠度的因素進行分析，并結合存在的問題提出建議，希望對實行網絡營銷的企業提供一定的參考。
關鍵詞：網絡營銷;顧客忠誠;忠誠度
引言
20xx年互聯網發展呈現兩大特點：一是網民的網絡應用數量增加。根據CNNIC第二十五次報告，20xx年全年網民增長率為28.9%，但前十六大網絡應用中，有十二個的用戶增長率超過網民增長率，甚至某些網絡應用的增長率超過80%。這說明，平均每個網民使用的網絡應用更多、更豐富，網民的觸網角度更多樣;二是網絡營銷基礎擴大。當前比較主流的網絡營銷手段有：品牌廣告、搜索引擎、關鍵字廣告、網絡口碑營銷、網絡互動營銷等。這些營銷手段依靠的是網絡新聞、搜索引擎、網絡視頻、博客、社交網站、論壇/BBS等。網絡應用用戶數量巨大，并且20xx年這些網絡應用仍舊快速發展。(圖1)
20xx年網絡營銷基礎繼續擴大，網絡營銷開始嶄露頭角，正逐漸彰顯出影響力。隨著網絡營銷的發展，消費者面臨著更多的選擇。對于企業來說，顧客的重要性被提升到一個前所未有的高度。他們僅能通過網絡便捷的找到所需商品的信息，并能方便的轉向任一商家。相比傳統企業而言，如何培養顧客忠誠度，對于開展電子商務實行網絡營銷的企業則尤為重要。如何提高企業顧客的忠誠度是企業要面對的一個重要問題。
一、基本概念界定
(一)網絡營銷的定義。根據美國拉菲·、羅伯特·費雪、伯納德·賈瓦斯基·卡希爾在他們的新著《Internet Marketing》中引用Dictionary of Marketing Terms的定義：Internet Marketing是一種建立和維持通過在線行為促進創意、產品和服務的交易并獲得交易雙方滿意的顧客關系的過程。
(二)顧客忠誠度的內涵
1、顧客忠誠的含義。顧客忠誠，英文為“customer loyalty”，是指顧客滿意后對某種產品品牌或公司的信賴。顧客忠誠度實際上是一種顧客行為的持續性，是重復購買同一品牌產品或服務的行為。這種行為是有目的性的，經過思考而決定的購買行為，表現為高頻度的購買和較高態度取向的重復購買。
2、顧客忠誠度的衡量標準。顧客的忠誠度主要表現在：(1)顧客重復購買次數;(2)顧客購買挑選時間;(3)顧客對價格的敏感程度;(4)顧客對競爭產品的態度;(5)顧客對產品質量事故的承受能力。
3、忠誠度與滿意度的區別�？蛻舻臐M意度是指客戶對企業以及企業產品/服務的滿意程度。它是顧客的一種主觀感受，是客戶對產品/服務或者對企業的一種情感表現。客戶的滿意度和他們的實際購買行為之間不一定有直接的聯系，滿意的客戶不一定能保證他們始終會對企業忠實，產生重復購買的行為。滿意度衡量的是客戶的期望和感受，而忠誠度反映的是客戶未來的購買行動和購買承諾。
二、顧客忠誠度影響因素分析
(一)產品質量。在市場經濟條件下，產品非常豐富，消費者選擇空間非常大，而消費者考慮最多的是產品的質量。也就是說，顧客所忠誠的更多的是企業所提供的產品價值，而不是企業本身。產品價值是顧客對提供物的一種感知效用，這種效用是產生于顧客自己的判斷，是顧客所獲得利益與因獲得和享用該產品或服務而付出的代價之間的比較。
(二)服務質量。服務作為產品整體概念中的一個重要部分，是整個產品銷售中不可或缺的一環。在網絡競爭日趨激烈的情況下，除了產品本身要有過硬的質量外，優質的服務也是影響顧客滿意的重要因素。因為優質的服務除了能讓顧客有舒服和滿意的感覺外，也有力的起到了挽留顧客的作用。網絡服務質量的提高，可以改善網絡顧客對產品的認識，從而提高顧客總體滿意度，繼而使得顧客的購買傾向提高，如更強的重復購買意愿、增加使用量、良好的口碑宣傳等，購買傾向的提高又會導致忠誠行為，最終帶來盈利和財務績效的提升。高質量的服務確是難以模仿和復制的，服務的不可替代性能夠大大的增強顧客的忠誠度。
(三)產品價格。消費者選擇網上購物大多是因為網上購物的價格相對于傳統購物價格來說比較便宜，人們永遠希望能夠買到物美價廉的產品。花更少的錢享受更多更好的服務是每個消費者的愿望。由于網絡的便利條件，許多消費者會通過對各個商家的產品及其價格進行比較，從而選擇更能提供符合自己要求的商家。如果競爭對手的產品價格比較優惠，消費者就會選擇競爭對手的產品，這也就意味著你的顧客的`忠誠度減低甚至顧客轉移。
(四)替代品。替代品吸引力是指客戶在消費市場中選擇競爭者產品的可能性，缺乏有吸引力的對手是保持客戶的一個有利條件。如果現在公司的競爭者能夠提供價廉、便利和齊全的服務項目或者較高利潤的回報，他們就有可能放棄現在的公司而去選擇競爭對手的產品或服務。因此，當競爭性選擇吸引力減小時，客戶滿意與客戶忠誠之間的轉換關系將會減弱。也就是說，替代者吸引力越小，客戶忠誠度越高。
(五)購后評價�？蛻糁艺\是與客戶的消費經歷緊密結合在一起的�？蛻舳啻钨徺I某產品或服務，每次購買之后自身都有一個評價，通過多次購買之后，客戶的消費經歷也對客戶忠誠有較強的影響。
(六) 企業形象和情感傾向。良好的企業形象能給顧客留下深刻的印象，顧客在情感上已經傾向于企業的產品和服務。顧客一旦有了這種傾向，就會很自覺的購買該企業的產品，這就在一定程度上增強了顧客的忠誠度。
三、提高顧客忠誠度的措施
(一)提供差異產品和服務。通過市場分析將客戶按照他們的興趣愛好進行細分，提供各類型客戶感興趣的業務。根據各個細分市場的特征，確定本公司的差別化產品和服務定位、目標客戶和市場營銷策略，形成有自己特色的產品和服務。
(二)提升服務質量。在客戶購買產品后及時進行服務，能夠讓客戶有被尊重的感覺，會增強客戶的滿意度。同時，對產品周期、產品使用周期的分類分析可以幫助公司在某些關鍵客戶的購買產品到達維修、更新換代的前夕，主動聯系客戶，提供相關方案和安排，這一方面可以防止客戶流失，同時也可大大提升客戶的忠誠度。還要加強與客戶的溝通，網絡營銷要以客戶為中心，企業可以根據顧客的需求提供特定的產品和服務，具有很強的針對性，可大大滿足顧客的需求，提高客戶滿意度。
(三)合理制定價格。價格在消費中是一個重要的影響因素�？蛻粼谙M了產品后如果覺得他所花費的費用和所得到的價值成正比，那么顧客就會滿意;反之，顧客就不會滿意，就會影響顧客的忠誠度。
(四)提升企業競爭力。這主要包括兩個方面：其一，鞏固企業現有的競爭優勢，并在此基礎上增強企業的競爭優勢。利用互聯網技術可以對現有的顧客進行全面細致的調查分析，全面了解顧客的需求和建議，進一步了解潛在顧客，制定具有針對性的、科學的營銷計劃;其二，企業還要不斷地增強自身的競爭力，根據客戶的特征，確定本公司差別化的產品和服務定位、目標客戶和服務策略，形成有自己特色的產品和服務。特色產品和服務的不可替代性能夠大大地增強客戶忠誠度。
(五)提供愉快的購物經歷。在網上營造一種生活和文化氛圍，分析各種銷售數據，這些數據可以用于商品的最佳分組布局，來幫助客戶選擇商品，幫助顧客找出潛在的心理需求，節省客戶購買時間，從而激發客戶的購買欲望，盡量為客戶提供各種方便，使他們買到滿意的商品，還要及時做好售后工作，為客戶提供愉快的購物環境，保持顧客對企業的忠誠度。
(六)樹立良好的企業形象。企業形象是企業實力的又一種重要表現形式。企業形象是企業多方面、多層次的綜合競爭能力，是企業的一項重要的無形資產，良好的企業形象一旦形成，就可以轉化成巨大的物質力量，產生強大的“品牌”效應，從而易于推廣新產品，穩定和擴大消費群體，占領市場;還要設計企業的各種外觀，形成企業獨特的視覺形象，樹立企業的外在形象;同時，培養企業文化，提高企業的經營理念。這是一種內在的動力，會影響企業內部的各個方面，并擴及社會公益活動和消費者。除此之外，企業還應該多做一些公益活動，為社會多做貢獻，給顧客留下深刻印象，將內在品質和外在形象有機結合，努力擴大產品的知名度和企業形象。一旦顧客覺得企業形象好的話，在感情上也就已經傾向于本企業的產品和服務。
市場營銷論文2
摘要：隨著互聯網時代的到來，媒體形態出現了巨大的變革，并且逐步與信息科技融合起來，形成了一種新媒體形態。而新媒體技術下的市場營銷策略也發生了翻天覆地的變化，通過發揮新媒體營銷的優勢，能夠逐步增強與消費者的靈活互動，提高企業的市場競爭水平。因此，企業在實施市場營銷的過程中要增強對新媒體技術的應用，用多元化的新媒體營銷手段來滿足客戶需求，增強企業的經濟效益以及競爭實力。
關鍵詞：新媒體；市場營銷；策略
在互聯網技術飛速發展，并且逐步走入大眾生活的歷史背景下，媒體營銷發生了巨大的變革，也推動了新媒體技術的產生和發展，這不僅為傳統的媒體形態帶來了沖擊，還使得市場營銷策略發生了巨大轉變。因此，企業必須積極探究新媒體技術與市場營銷策略整合的有效措施，充分發揮新媒體技術應用的優勢，擴大市場營銷的受眾范圍。本文將重點就新媒體技術下的市場營銷策略進行探究。
一、新媒體技術下的產品營銷策略
企業能否存在以及在價值的衡量標準是生產出的產品是否能夠有效滿足消費者的實際需求，而就傳統的企業產品營銷策略而言，產品的研發以及生產都是將企業作為根本出發點，利用自身技術和資源進行產品的生產以及推廣，忽略了消費者的實際需求，也使得廣大消費者只能被動接受，不能夠參與到產品開發和生產當中，也進一步影響到產品營銷策略的準確性和合理性。隨著新媒體技術的應用，企業的產品營銷策略需要進行大的變革，有效倡導新媒體營銷的產品策略，堅持以消費者為核心，根據消費者提出的產品需求來設計和開發產品，形成一種生產與消費的聯結，這樣產品的生產以及營銷會更加具備針對性，從而極大地提高市場營銷的效果，保障好企業的經濟效益。另外，新媒體營銷需要借助于互聯網平臺，會存在大量的網上消費者，同時還存在著很多潛在的產品需求，那么在產品策略的制定方面還需要綜合考慮到潛在產品以及期望產品的嘗試有效滿足消費者的個性化需求以及超值利益需求。在挖掘出消費者的潛在需求后，企業就可以根據消費者的心理體驗來設計生產符合顧客產品偏好的優質產品。
二、新媒體技術下的營銷渠道策略
在新媒體技術廣泛應用的形勢下，廣大企業必須提高對新媒體的正確認知以及新媒體技術的廣泛應用，同時也要從實際出發對市場營銷的策略以及營銷的渠道進行重新思考，運用新媒體的營銷渠道來擴大產品以及企業的影響范圍，逐步提高產品的市場占有率和覆蓋面，樹立起良好的企業形象。新媒體技術應用下的市場營銷渠道采用的是雙道策略，也就是企業同時運用網絡直銷以及間接銷售的渠道來擴大產品的銷售量和覆蓋面。網絡的直接銷售渠道是企業在自主搭建的信息網絡平臺上進行產品的展示，細致全面的對產品特性進行闡述，并且與廣大顧客形成交流通道，當消費者觀看網頁的信息時就能獲得豐富的信息，進而達到傳播信息和影響范圍的目的。網絡的間接銷售渠道需要企業和其他網絡服務商建立合作關系，這些網絡服務商往往具備較大的影響力以及受眾人群，企業可以在這些平臺上宣傳產品，而如果消費者有需要就可以打開產品鏈接進入到企業的網站當中，更加全面地了解產品相關狀況。這樣的`方法能夠提高影響范圍，同時還能夠減少企業的廣告成本。
三、新媒體技術下的知識營銷策略
知識營銷是新媒體技術下市場營銷策略當中一種全新的營銷形式和手段，與傳統營銷方式以及營銷的產品有著較大的差異，具備較大的科技含量，可以說是高科技產品的升華。新媒體技術下的知識營銷做到了智力以及信息的有效融合，再加上對新媒體技術的合理利用，使得知識營銷的創新力度更強，為企業帶來的市場營銷效果也具備較大的突破性，對于企業的可持續發展來說也有著重要作用。對此，企業必須從根本上進行思維的轉變，運用高新奇的營銷手段來吸引廣大的消費者，其中最為主要的是要關注網絡營銷，也就是加大對互聯網平臺的應用，在這一平臺上建立虛擬商店和商業區。除此以外，企業還需要注重利用網絡平臺來展開信息的調查和收集工作，從不同的角度來了解消費者的需求，并且獲得真實全面的產品反饋信息，以便通過信息的分析整合來恰當地調整市場營銷策略。企業還可以在網絡平臺當中進行產品的直接銷售以及促銷，滿足消費者的個性化定制需要，也使得企業的市場開拓效果大大增強。
四、新媒體技術下的營銷策略組合
新媒體技術下的市場營銷在觀念上發生了翻天覆地的變化，同時也催生出了一種全新的營銷模式，同時也最大化的發揮出了新媒體技術的價值，將信息的傳遞以及產品銷售融合起來，能夠逐步讓消費者接受企業的品牌以及文化，獲得豐富的消費體驗。企業要想做好新媒體技術下的市場營銷策略創新工作，還需要進行營銷策略的組合，將多種新媒體營銷模式整合起來，根據具體的產品宣傳和營銷需求來選擇恰當的營銷方法。下面將重點闡述以下幾個新媒體營銷策略：第一，虛擬體驗營銷。在當今時代，很多的消費者的需求已經不僅局限于產品以及隨之帶來的服務，想要得到的是一種能夠通過感官直接觸摸和感受到的體驗。這也就促進了虛擬體驗營銷方式的出現，使得企業需要將服務作為根本舞臺，將產品作為道具，為廣大消費者提供出難以忘懷的體驗以及感受，這樣的間接體驗更加具有吸引力。第二，植入營銷。植入營銷具有較高的市場回報，不會讓消費者產生排斥和反感的情緒，但是需要恰當選擇植入的方法和方式。第三，精準營銷。人是市場細分的最小單位，而實現一對一的精準營銷能夠讓消費者的需求得到滿足，并且獲得具有針對性的服務。新媒體市場營銷是一種適應互聯網時代發展以及市場經濟進步要求的一種營銷模式，是對傳統媒體以及市場營銷模式的一種創新變革，也注重發揮新媒體在企業產品宣傳以及提高企業市場營銷水平方面的巨大優勢和作用。企業要想在市場營銷當中占據更大的優勢，就需要利用好新媒體技術，并積極探究新媒體技術和市場營銷策略整合的有效措施，形成一個系統完善的新媒體市場營銷策略體系。
參考文獻:
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作者：郭帥 單位：重慶財經職業學院
市場營銷論文3
摘要：在我國，雖然市場營銷行業一直在探索中發展，通過相關理論的學習和應用發展行業。但是在現實中，依然存在著很多實際的問題，需要更進一步的探索。找到可以推動市場營銷的主動力，剖析我國市場營銷在發展中的制約因素，針對性的制定出相關對策。如今市場營銷在國內的發展，已經迅速展開，在發展中運用優秀的東西，并將陳舊無用的制約性條件排除，需要深入分析解決。
關鍵詞：市場營銷；行業研究；制約因素
中國欲在整個世界占有一定的市場地位，為了保持競爭優勢，我國需要對市場營銷做到充分的認識和研究。放眼全國，要具備地球村意識，并且保持更國際化的市場視野。中國人要想在世界立足，需要凸顯自我的文化，做到愛國的同時，擔負起社會責任。對各種市場營銷資源，進行有效的研究，確保市場營銷活動更加順暢。促進我國市場營銷可以更健康的發展，形成更適合我國國情的特色市場營銷。
一、我國市場營銷行業的制約因素
1.領域過于狹窄，行業存在差別。我國的市場營銷行業局限性非常大，企業的產品還有相關服務推銷上面都受到一定的局限。影響著我國市場營銷的總體發展模式，使得我國的市場營銷并沒能將自身優勢充分展現出來，因為在領域問題上的限制，會影響到市場營銷的整個發展趨勢。比如個人、社區、政府、國家和民族等這些領域問題上，沒有使得市場營銷的潛力被充分發揮出來。社會上各行各業的企業，擁有不同的營銷意識，企業間的營銷理念管理模式都有很大的差異。行業的銷售程度而言，民營企業比國有企業更占優勢，競爭行業比壟斷行業更占優勢。如今很多國有企業還是一種沒有營銷的狀態，企業高層并沒有比較完善的營銷意識，沒有設立營銷職能部門，就不用談市場研究或是策略問題。一個太過狹窄的平臺，不會給營銷提供更好的發展機會。各個領域之間也不會有一個比較良好的交流，無法促進行業間相互提高。市場營銷自然就不是受到行業的關注，于是就會忽視推銷的重要理念，直接制約市場營銷的推廣和發展。
2.沒有樹立品牌優勢。在企業內部，一共有兩種營銷模式，分別是下游營銷和上游營銷。由高層或營銷部門幫助銷售部門做的營銷，屬于下游營銷。上游營銷人員的主要任務就是，研究和思考未來市場的情況。這對于市場營銷來說至關重要，分析清楚未來市場的方向，才可以定位企業形象和品牌理念，最終在競爭中脫穎而出。品牌作為無形資產，在我國市場營銷中是非常重要的一個部分。在我國市場經營中，確實缺少上游營銷模式，將品牌效應作為一項主競爭力，實現品牌的價值。品牌作為一種無形的競爭力，直接抓住消費者的心理，并通過這種方式擴展忠實的顧客。而如今相似的產品太多，正品被仿冒已經極為常見。這對于正品商品的發展而言，非常不利。現在市場上確實存在相似產品，商家需要注重向客戶提供獨一無二的品牌服務，在品牌形象上深入分析，注重客戶的真實感受，以良好的服務為最終目的，分析我國市場營銷行業的發展。品牌經過多方向多維度的發展，原本只被看作是企業資產，而如今已經逐漸被看作是消費者的資產。打造品片效應，符合消費者的消費觀念，讓品牌成為消費者生活中的一部分。企業需要通過品牌定義，對其產品進行包裝，拉近與消費者之間的距離。以顧客為主要的研究方向，深入了解客戶的需求，將消費者與產品緊密的聯系在一起，才可以真正的實現市場營銷的力量。
3.看重戰術卻缺乏戰略。我國一直都在走社會主義經濟市場的道路，至今還在探討中國的經濟命脈發展問題。在問題中尋找發展的方向，需要國家順應社會的發展，做到與時俱進，適當的對國家政策和經濟需要進行調整分析。國家需要考慮到戰略的長期性，以及面對特殊情況的靈活性，對市場營銷的戰略要求更高。我國市場經濟環境，使得企業無法預測太遠的政策環境變化，所以就把利益先放在眼前。主要的戰略計劃是對于中短期的發展而言的，還無法做到比較長期的規劃。企業為了能夠及時的調整戰術，而暫時性的使用短中期的發展戰略，對于企業而言確實是非常靈活的一種形式。經濟發展的速度，太過迅速以至于各個企業沒有辦法跟上經濟發展的節奏，最后就會導致不良的結果。企業會因為跟不上經濟環境發展的速度，而錯失最佳戰略實施的時機，影響企業在市場中的營銷質量。市場營銷的國際競爭力逐漸上漲，企業由于缺乏長期發展戰略與品牌之間的聯系規劃，以至于企業無法得到一個高速的發展。也沒有辦法去維持品牌的獨特魅力，不注重打造獨特的品牌形象，就會導致客戶量的流失，在整個競爭中處在比較被動的地位。企業在很大程度上，缺少的不是戰略的制定，而是無法跳出原本舊式的.思維方式，接受新的戰略思想。在一個組織中，進行方向的確立，以及長遠性、全局性的謀劃和行動，就是戰略。在企業內部，對業務管理、人力資源進行相關戰略能動化的調整與規劃，就是戰略思考。國內企業大部分并沒有抓住重點，將戰思考發揮至最高價值。
二、針對我國市場營銷行業制約因素的策略
1.市場營銷，運用在環境中的策略。就環境方面而言，需要重視社會主義市場經濟的健康發展。就我國營銷發展的歷程來看，不健全的市場體系、不規范的市場運作等等，都會成為影響我國企業營銷的重要原因。在我國市場營銷中，不斷發展理論的完整性，并且制定更健康的社會經濟體制。只有社會主義市場經濟得到全面的發展和完善，我國市場營銷才會漸入佳境，在國際市場中凸顯競爭力，使得企業可以得到更全面的發展。從品牌建設、營銷策略等方面進行改進，以得到更全方位的發展。
2.探索實踐中的市場營銷策略。首先，以發揚本國特色為主，同時吸收西方精華。在發達市場經濟基礎上，發展了西方的營銷理論。當時市場上的產品供過于求，企業競爭非分激烈。我國在引入策略的時候，還處于改革開放初期，各地區經濟發展還不平衡，全國性統一的市場還沒有真正的形成。在整體上依然是一種，經濟短缺的形式，消費者追求的是最基本的消費滿足感。當時中國市場營銷學的形成條件還沒有足夠的成熟。因為企業缺少競爭意識，照搬西方的營銷技巧，無法使我國市場營銷達到有效的價值，最終導致中國的市場在營銷中缺乏特色。另外，掌握科學方法，注重理性分析。在我國這樣的體制下，因為跟發達國家不相同，市場體系還沒有特別的成熟，相關的市場法規并不健全。很多數據都不具備代表性，并不能作為進行企業決策。在一定程度上，營銷決策需要注重企業高層對于整個市場的敏感性和預測性。最后，理論與實際進行結合，營銷需要堅持創新。中國的市場營銷一直都在借鑒西方的營銷模式，對中國企業經營中存在的問題進行深入的分析，找到針對性的解決對策，嘗試找到中西方相結合的營銷實踐方式。
三、結語
在國際市場中，中國是一個重要的組成國，中國有責任建設中國特色社會主義市場經濟。并在發展過程中逐步完善，發展中國特色社會市場營銷體制。為中國社會做貢獻，同時贏得中國在國際市場上的競爭力。我國市場營銷行業的發展指日可待，在中國特色市場營銷行業逐漸形成時，就是中國企業快速融入世界經濟的過程，中國市場營銷最終會贏得在國際市場上的穩定發展。
參考文獻：
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市場營銷論文4
目前，國內市場營銷在不斷向國際化方向發展，各企業在不斷發展過程中想要取得創新成果，就必須要對市場營銷策略進行適當的調整，使其能夠充分滿足企業發展過程中的各項要求，從而有效的提高企業的營銷競爭力。
論文搜索詞：市場營銷策略畢業論文
一、新時期國際市場的發展現狀
目前隨著經濟的不斷發展，人們的消費理念和方式也在不斷發生改變，所以國際市場發展的主題著重考慮的也是消費者的個性化需求，隨著企業產品質量和服務品質的不斷提高，消費者也愿意將更多的精力和財力花費在追求個性化消費上。同時，信息技術的應用，也為國際市場帶來了新的發展機遇和挑戰。隨著網絡虛擬市場的不斷發展，更多的消費者都選擇了省時、快捷的網絡交易，虛擬市場的多樣性和靈活性等特點也拓寬了企業的發展空間。另外，在傳統市場競爭中，產品的質量和服務的品質是各企業提高競爭力的關鍵策略，而在新時期發展背景下，提高核心競爭力也成為了各企業發展競爭的主要策略。
二、新時期市場營銷策略的發展
1.營銷觀念的更新和發展
一是要對營銷策略進行不斷的創新。傳統的營銷觀念一般都比較注重企業產品的創新，而新時期的營銷觀念則將企業綜合能力方面作為創新發展的關鍵。創新是促進企業發展，提升競爭力的關鍵條件。在營銷過程中，企業營銷策略的創新能夠為企業產品帶來更廣闊的營銷市場，也能夠滿足各消費者對本企業產品的特殊需求，從而使個性化發展充分體現在產品的生產過程中。
二是要加強了對合作和消費者的重視。在市場營銷激烈的競爭中，成功與失敗往往是對立的，企業每個營銷方案的成功都是建立在其他競爭者失敗的基礎上的。這種傳統的營銷和競爭觀念，也在一定程度上阻礙著企業的發展與創新，以及社會經濟的健康發展。在新時期背景下，市場競爭應該向合作和共贏的方向發展，通過共享營銷渠道和方案，使各企業在優勢與劣勢之間形成互補的狀態。同時，在制定營銷方案時，也充分考慮了消費者的`差異需求，也使消費者對企業產品和服務有更深層次的了解。
2.管理觀念的更新和發展
隨著營銷策略的不斷改變，在管理上也更加注重創新與獨立。傳統營銷管理一般重視的都是產產品和人員的管理，而沒有將營銷的內部和外部進行有機結合，為了促進企業市場營銷的進一步發展。新時期背景下，營銷管理逐漸重視起了企業與消費者、競爭者之間良好關系的建立和維持，真正實現內外聯合的營銷管理模式。
三、新時期市場營銷策略的創新研究
一是要堅持創新理念。創新是促進企業發展的關鍵動力。營銷理念的創新主要體現在兩個方面：一方面是指企業在生產過程中，要充分考慮國際市場的發展動態，從而使產品質量和服務品質能夠充分滿足消費者的實際需求；另一方面是指企業產品的宣傳理念，要正確的引導消費者的消費觀念，創造出新的消費需求。市場營銷創新主要是提高市場綜合能力，包括企業的營銷的方式、理念和產品等。
二是要提升企業和產品的形象。形象主要指的是產品的質量和價值，企業可以利用自身優質的企業形象來提升本企業的國際競爭力，完善企業的營銷環境。企業如果僅靠提升產品和服務品質難以提高企業的競爭優勢，只有提升企業和產品的形象才能夠推動企業的進一步發展，提高企業的經濟效益。
三是要科學的協調營銷體系的的內外部結構。其協調內容主要是內外部的營銷整合。內部主要指的是根據消費者的實際需求對企業和市場行為進行科學重組，將多種營銷形式和傳播途徑進行有機結合，實現企業發展目標、形象、產品信息的同步提升，并在消費者心中建立起良好的品牌地位。外部只要是指企業要緊跟國際市場的發展步伐，通過與競爭對手的聯合真正實現共贏和創新。
四、結語
市場營銷環境隨著全球經濟一體化的發展在不斷改變，市場營銷策略也在不斷地調整和完善。市場營銷策略只有能夠充分適應國際市場的的變化，才能拓展出新的發展方向和營銷思維，各企業也應該對新時期的營銷理論的發展過程進行詳細的分析、探究和總結，并對未來的營銷發展理論進行科學的預計，從而為企業的未來的發展提供有力的依據。
市場營銷論文5
隨著經濟全球化的發展，企業之間的競爭更多是以人才競爭的形式表現出來。而醫藥市場營銷本身就是一門交叉性學科，因而實際的教學過程會涉及心理學、經濟學、藥學等方面的知識。從該專業對人才培養的方向和目的來看，對復合型和專業型營銷管理人才的要求越來越高，所以實踐教學需要更有針對性。該學科教學的根本是為了使學生更好地適應工作單位的要求。但從各大院校對醫藥市場營銷專業的教學情況來看，許多學校較為重視理論知識的教授，在理論方面形成一定的教學體系，但是在實踐教學方面卻有所欠缺。這樣導致許多學生在實際工作中并不具備足夠的職場競爭力。因而在本文中筆者對相關問題進行具體的分析，希望能起到拋磚引玉的作用。
一、正確定位培養目標
培養目標直接影響著學校對學生的培養方向，因此在對目標進行定位的時候不僅需要考慮到專業的特殊性，還需考慮到社會的實際需求。如今國家和社會十分重視人才的培養，對應用型和復合型人才的需求量也越來越大，因而在這種情況下，學校教育不僅需要關注學生系統化理論知識結構的建立，還需要強調學生實踐應用能力的提升。在市場競爭十分激烈的情況下，學校為了向社會輸送有價值的人才，應全面了解市場的需求，然后再進行相應的專業結構調整，這樣才能夠更好地平衡人才供需。所以在市場營銷專業教學中，首先需要對市場進行合理定位，在爭取校企合作發展的基礎上來推動學生知識和能力的培養。通過準確定位培養目標，學校不僅能夠加強教學的針對性，還能有效提高學生的職業素養，這樣他們才能更好地滿足市場需求。
二、加大資金投入，建立校內外實踐教學基地
對于實踐教學來說，實訓基地是實踐的基礎，建立校內外實踐教學基地是促進實踐教學發展的直接手段。由于在校外建設實踐教學基地具有一定的難度，因此更加需要重視校內實踐教學基地的建設。學�？梢栽黾訉Χ喾N高仿真營銷模擬實驗室的投入。通過這一平臺不僅能讓學生對市場營銷中的沙盤實戰進行模擬性訓練，還可以讓他們通過扮演多種角色來體驗實踐教學。校內模擬畢竟有一定的`局限性，因此加強校外實踐教學基地的建設，成為開展實踐教學的重中之重。學校可以通過校企合作的方式來推動校外實踐基地的發展。學校根據醫藥市場營銷專業人才培養的目標與企業進行協商，并在此基礎上明確合作的項目。這種合作不僅能為學生提供更多的實踐機會，還能使用學生通過與工作人員的接觸和交流，提高解決實際問題的能力。
三、加強實踐教學的監督與考核
在教學過程中，師生都認識到實踐教學所具有的意義，但是在實際操作時因缺乏完善的監督和考核機制，許多學校出現了為了實踐教學而進行實踐的現象。在這種情況下，實踐教學并不能真正達到培養目的。所以需要確立科學化的監督和考核機制，根據學生的實際情況來進行指導。在確立考核內容時，教師應更加注重學生在實踐過程中發現和解決問題的能力。具體的操作方法應將教師和學生評價相結合、教師和企業評價相結合，以促進考核結果的公平公正。這樣不僅能提高學生參加實踐的積極性和主動性，還能更好地提高教學效果。
四、小結
由于經濟高速發展，市場競爭激烈，人們逐漸意識到醫藥市場營銷實踐教學的重要性。當前的教學模式還存在一些問題，需要通過確立適當的教學目標、建設實踐平臺和規范監督與考核機制來解決。然而囿于個人知識水平，在文章中筆者并未就相關問題進行全面的闡釋，僅希望能起到拋磚引玉的作用。
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市場營銷論文6
1.電子商務的內涵及發展特點
1.1 電子商務的內涵廣義來講，電子商務是指通過互聯網進行的生產、營銷、銷售與流通等活動，它不僅指基于互聯網的交易，還包括所有運用信息技術來解決問題、降低成本并創造商機的商務活動。通過網絡實現從原材料查詢、采購、產品展示、訂購到出□、儲運以及電子支付等這一系列的貿易活動均屬于電子商務范疇。狹義的電子商務主要指企業利用信息技術手段來進行的貿易活動。由于最后，電子商務具有更符合時代消費要求特點。消費者越來越追求時尚消費、注重消費個性化以及差異化。
2.市場營銷的概念與特征
市場營銷是創造、溝通與傳送價值給消費者，以及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種整體性活動。市場營銷觀念的演變與發展可以總結為生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念以及客戶觀念和社會市場營銷觀念這六種。企業在市場經濟體制下要想立足于市場則應首先建立營銷觀念。營銷是連接社會需要與企業功能的一種管理過程。
3.電子商務與市場營銷的關系
電子商務發展是建立在傳統市場營銷基礎之上的，盡管二者實施方式及渠道不同，但其核心都是營銷，都具有相同的經濟本質。電子商務是適應社會發展并對傳統營銷模式的改進與創新，它是基于傳統營銷的經濟理論并結合現代高科技手段發展而來。電子商務是網絡時代對傳統市場營銷活動的延伸，在傳統市場營銷中，受到時間與地域性的限制，而電子商務時代的企業可以不受時間限制的將營銷活動覆蓋全球。網絡產品的企業可以通過互聯網與消費者進行溝通并收集有效的市場信息以及進行消費者滿意調查，從而能及時調整商品規格或進行新品研發等，使企業產品更適應消費者需求。同時電子商務將市場營銷從傳統的以產品為中心轉向以消費者為中心，這一變革是適應當前消費者特征的。
4. 電子商務發展對市場營銷的影響
4.1促使營銷方式發生改變傳統市場營銷活動中，企業之間的貿易方式相對復雜，并且中間業務環節比較繁瑣，這些中間環節使得企業運行成本大大增加。而且營銷活動也受到時間與地域性的限制。而電子商務的產生與迅猛發展對市場營銷產生了深刻重要的影響。正確認識這些影響，使企業能夠更好的適應新環境，并通過細分市場來采取先進的'營銷手段和方法以及滿足消費者需求等具有重要的意義。
4.1.1市場營銷環境的改變首先，網絡將營銷市場擴展為全球性市場。電子商務是基于網絡平臺之上進行的市場營銷活動。網絡具有開放互聯性，時間連續性并克服了地域限制，這就為企業進行網絡營銷提供了廣闊市場，同時全球化市場也要求由網絡營銷這種快速全球化的市場營銷作為營銷手段。其次，交易方式及支付手段改變。電子商務環境之下，企業通過互聯網進行產品營銷，通過網上銀行等進行支付，這不但節省了國家發行貨帀的投資和開支，還使消費者在節省成本的同時能夠感受方便、快捷、安全的交易體驗。再次，傳統營銷模式是通過各個中間商來完成銷售活動的，而電子商務則可以使企業直接將產品面對消費者進行交易，企業產品成本則因中間環節減少而大大降低。產品的銷售價格隨之降低，這不僅使企業在激烈的市場競爭中具備強大競爭力，而且也有利于企業的發展。當然，消費者是最終受益者。
4.1.2消費者及其行為的變化電子商務的出現，對企業的營銷環境及目標市場均產生一定程度的影響。此影響具體體現為消費者及其行為的變化上。電子商務迅速發展環境下消費者最突出的特點即是消費個性的張揚，消費者具有個性化與差異化的消費需求，并且通過網絡消費平臺能夠輕松進行同類商品性價比的比較，從而滿足物美價廉的消費心理需求。網絡消費活動中的消費者具有追求并接受新奇思想和事物的特點，他們會配合并參與新產品開發與研究調查，從而為企業調整和研發新產品做出貢獻。消費者通過網絡購物這種行為來滿足自身個性化需求，此行為具有主動尋找產品的特點，這使得企業對消費群體更有針對性，避免了傳統營銷活動中被動銷售與促銷活動帶來的損失。
4.2促使營銷理念發生改變營銷方式以及消費者行為的變化必然使企業的營銷理念發生改變。傳統營銷理念經歷了生產觀念、推銷觀念、市場營銷觀念與社會市場營銷觀念這四個階段，而電子商務的出現與迅速發展，使企業轉為以消費者需求為導向進行產品調整與研發，并以客戶滿意度作為企業發展的重要指標。企業是否及時掌握并適應消費者個性化需求變化，直接決定其在競爭激烈的市場中能否得以生存與發展。所以電子商務對于企業來說更是一種全新的經營方式和經營理念。企業將舊的營銷理念轉向整體最優理念的具體體現為：使生產者、經營者、消費者等都能獲益的營銷過程，堅持以人為本，建立與消費者的親情營銷關系作為營銷理念核心。
4.3技術支持手段的變化電子商務是以信息技術手段作為基礎的，客戶關系的管理包括客戶關懷和客戶滿意兩方面內容。作為市場營銷的技術支持手段，其基本功能包括客戶管理、聯系人管理、時間管理、潛在客戶管理、銷售管理等，都將部分科學管理思想集成在軟件上并進行廣泛的普及與應用。
5 電子商務與傳統市場營銷的整合策略
盡管電子商務依靠互聯網特性對傳統營銷方式產生巨大沖擊，但電子商務并不能完全取代傳統市場營銷。電子商務營銷與傳統營銷是一個整合的過程。首先，電子商務作為新興營銷市場，它所能覆蓋消費群體只是整個市場的一部分。其他比如老人及信息技術還未普及到的地區的消費群體，依然需要通過傳統營銷策略和手段進行覆蓋。其次，互聯網作為一種及時有效的溝通平臺，可以方便企業與消費者直接進行溝通。但針對一部分有自己習慣的消費者，其更愿意選擇傳統方式進行溝通。最后，對于傳統市場營銷中那些以人為主并具有獨特親和力的營銷優勢，則是網絡營銷無法替代的。在未來很長一段時間內，電子商務營銷與傳統市場營銷將會是互相影響與促進關系，二者是相互促進并相互補充，企業應根據經營目標與細分市場，將傳統市場營銷與電子商務營銷策略進行整合，以達到最佳營銷目標。
6 結束語
對傳統市場營銷和電子商務之間的區別與優缺點進行有效的分析，能夠更好的促進企業的發展并增強企業的核心競爭力。通過互聯網能直接克服傳統市場營銷的時間與地域局限性，將企業推向國際貿易市場中，形成一個以互聯網作為基礎平臺的全新銷售模式，使消費者足不出戶就能滿足其消費需求。消費者通過電子商務可以直接在網上洽談貿易，并通過網上銀行等支付方式進行支付，商家則依托物流將消費者所需求的商品遞交給消費者。
總之，電子商務是市場營銷發展至今的重大變革，企業應結合自身情況，積極開展并實施網絡營銷，以保證企業在社會經濟競爭中立于不敗之地。
市場營銷論文7
摘要:在科技快速發展和信息爆炸的今天，新媒體正如雨后春筍般地發展。新媒體相較于以前的舊媒體，具有傳播速度快，影響廣泛等特點，也是目前媒體的發展趨勢。分析新媒體對市場營銷方式影響及新媒體背景下市場營銷方式存在問題，提出新媒體背景下轉變市場營銷方式的策略。
關鍵詞:新媒體;新媒體特征;市場營銷方式
一、新媒體特征
新媒體不同于以往的舊媒體，其表現形式多種多樣，具有很強的時代性�？傮w來說，新媒體特征可以概括為以下幾個方面。第一，內容個性化。微博微信的出現，使得新媒體發布的內容越來越個性化，抒發的都是個人的主觀情緒，帶有很濃烈的個性色彩。無論是發布的內容還是發布的形式，都具有個人的標簽和形象。個性化的內容使得新媒體的市場營銷更加有吸引力，可以培養自己獨特的受眾群體。第二，內容碎片化。由于工作的節奏加快，使得人們大片的時間都用來工作，碎片化的時間增多。因此新媒體為了適應現代人的生活節奏，將內容設計成碎片化的方式，讓更多擁有碎片化時間的人去閱讀。第三，內容隨機性。對于大部分的舊媒體而言，內容都是固定的，有程序的。比如新聞廣播就是用來播放新聞，音樂臺就是用來放音樂。但是新媒體與舊媒體不同，它的內容具有很強的隨機性，微信朋友圈，上一篇還是寫實，下一篇就是推銷面膜了。因此，在新媒體背景下，市場營銷人員需要費盡心思去構思吸引大眾的文案。讓更多的讀者被吸引，從而成為潛在受眾者。第四，傳播范圍廣、方式多樣化。與以往的舊媒體不同的是，新媒體傳播范圍隨著各種社交軟件的誕生變得更加廣泛。從微信到微博，再到抖音小視頻，都是信息傳播的大喇叭。新媒體傳播方式更加是多樣化的，以前的舊媒體可能通過報紙和電視機去傳播信息，受眾范圍是有限的。但是，新媒體出現后，受眾群體變成了每一個擁有移動通訊設備的人。因此，一旦某個信息是重大的，它一定是以爆炸性的方式在傳播和影響著受眾。新媒體的傳播方式之廣、時間之快是舊媒體望塵莫及的。
二、新媒體對市場營銷方式的影響
新媒體的廣泛普及使得其對市場營銷方式影響重大。第一，新媒體促進了市場營銷觀念的轉變。新媒體對于市場營銷觀念的轉變具有很強的影響力。在傳統的舊媒體時代，市場營銷策略都是以市場營銷企業作為主要的營銷主體。企業提供怎么樣的營銷策略，消費者就接受這樣的營銷宣傳。但是在新媒體時代，信息迅速爆炸，信息傳播方式也變得廣泛而快速。消費者很容易在新媒體時代接觸到自己無意中看到的信息，并且接受它們。新媒體的時代讓消費者成為營銷策略中的主體，需要企業進一步地去揣摩大眾的喜好，并且做出一定的轉變。觀念的轉變使得企業不得不做出營銷策略的轉變，從而讓企業擁有更多的受眾群體。第二，新媒體促進了市場營銷方式的轉變。與以往的舊媒體不同的是，新媒體傳播范圍隨著各種社交軟件的誕生變得更加廣泛，其傳播方式是多樣化的。受眾群體變成了每一個擁有移動通訊設備的人。受眾群體可能在微信，微博，在移動電視平臺，也可能在今日頭條。事情的發酵變得快速而有力。因此，市場營銷策略也應當適應新媒體時代的發展，其內容及形式都應當變得更加具有時代性。
三、目前市場營銷方式存在的問題
第一，缺乏專業的管理運作人才。專業的人才才能干專業的事情。但是現階段，大部分市場營銷人員并不具備新媒體的運作流程，也不熟悉新媒體的特點和營銷策略。盡管在舊媒體時代下，這些營銷人員工作能力突出，并且有自己的營銷特長。但是在新媒體時代，不掌握新媒體的營銷要點，不理解新媒體的營銷流程是不可能將市場營銷做好的。然而在現階段，新媒體的專業性人才少之又少，營銷人才更是短缺。因此，缺乏專業的管理運作人才是新媒體市場營銷目前存在的一個大問題。第二，營銷方式單一。在舊媒體時代，營銷方式是相對單一的。某衣服品牌的宣傳可以通過在電視打廣告或者在線下進行促銷活動。但是，這種傳播方式是有限并且死板的。酒香還怕巷子深。在新媒體時代，只要有網絡，有移動通訊設備，即使足不出戶也能了解全世界的美景美食和文化。因此，市場營銷策略絕對不能僅限于電視報紙和線下。通過各種移動終端就能傳播大量的信息，并且宣傳自己的品牌是大部分營銷人員都應當學習的方式和方法。單一的營銷方式只會讓消費者對自己的產品過目即忘，并且白白花費了高額的成本。第三，缺乏新媒體營銷的系統規劃。新媒體營銷需要系統規劃，而不只是通過網絡來宣傳自己的產品或者作品。系統的規劃和舊媒體時代的營銷策略有一定的聯系，舊媒體的營銷策略的制定也是有規劃有戰略的，新媒體的營銷策略的'制定也應當是系統的，全面的，而不是片面的零散的。但是，由于專業人才的缺乏，新媒體下的市場營銷策略制定往往會顯得雜亂無序。因此，在沒有系統規劃的情況下，新媒體的營銷策略不僅浪費了人力物力成本，更使得市場營銷策略效率低下。
四、新媒體背景下轉變市場營銷方式的策略
第一，通過手機進行市場營銷。通過手機進行市場營銷是新媒體背景下的重要市場營銷策略，手機是現當代人不可或缺的一個移動終端設備。通過手機進行市場營銷有范圍廣，速度快等特點。通過手機進行市場營銷，可以通過短信推送，抽獎問答，下載APP試用抽獎等等方式去引導消費者對產品的了解。通過手機進行市場營銷，可以讓廣大的受眾更快更便捷地了解產品，隨時隨地成為潛在客戶。第二，通過網絡手段進行市場營銷。網絡手段多種多樣，通過網絡手段進行市場營銷，其收益并不會小于通過手機進行的市場營銷活動。在現當代，只要有網絡的地方，就有市場。因此，開拓市場，就要從網絡開始。在科技迅猛發展的時代，網絡帶給人們更加快捷和便利的生活方式，也成為了人們接觸外界的橋梁。網絡讓我們了解外界，也讓外界了解我們。個人尚且如此，企業更是如此。企業要懂得宣傳自己，就需要充分利用網絡這個媒介。在有網絡的各個地方各個角落進行宣傳，把握自己的宣傳策略，讓企業的宣傳變得更加有趣更有意義。第三，通過移動電視進行市場營銷。移動電視作為移動設備在現當代也越來越走近人們的生活，小到汽車里面的移動電視，大到各種地鐵上的廣告燈箱等等，都是移動設備的一個宣傳載體。良好的宣傳策略可以使自身的宣傳得到很好的展示。例如公交車和地鐵上的移動電視，播出時間長，受眾范圍廣，是一個良好的宣傳手段。在專業的設計者眼中，這些地方的宣傳效果不會比手機和網絡上的宣傳效果差。因此，要充分利用這些公共移動設備。第四，通過微信微博抖音等進行市場營銷。微博微信等的出現，使得新媒體發布的內容越來越個性化，現階段微博微信的內容具有很強的個性化，帶有很強的主觀情緒，并且也有很濃烈的個性色彩。無論是發布的內容還是發布的形式，都具有個人的標簽和形象。個性化的內容使得新媒體的市場營銷更加有吸引力，可以培養自己獨特的受眾群體。因此要充分利用微信微博抖音等來進行市場營銷。進一步來看，在當代中國，幾乎每一個有手機的人都有屬于自己的社交平臺，有的可能在很多社交平臺頻繁活躍。因此，通過此類社交平臺進行市場營銷，會收到良好的效果。但是，宣傳要點需要新穎，需要有個性，需要符合大眾的審美。良好的市場策略制定者要了解現當代社交平臺使用者的口味，迎合這些口味去制定相應的市場營銷策略就能夠收到意想不到的效果。
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市場營銷論文8
[ 摘 要 ] 隨著網絡在服裝業中的廣泛應用，服裝網絡消費成為網絡消費的重要組成部分，也成為眾多顧客青睞的消費方式。如何抓住機遇，獲得更進一步的發展，是當前網絡服裝市場的關鍵問題。本文通過SWOT分析法對網絡服裝市場進行了詳盡分析，提出現階段網絡服裝市場營銷戰略建議。
[ 關鍵詞 ] SWOT分析 網絡服裝市場 戰略建議
一、網絡服裝市場SWOT分析
1.網絡服裝市場的優勢
(1)網絡服裝市場具有實時性、互動性和便利性
網絡技術使服裝網絡市場不僅可以及時傳達最新流行，更好地適應市場變化，使客戶從被動轉向主動網上銷售充分利用商家網站與客戶網民之間的互動性，使商家與消費者的聯系變得更加容易和快捷，而且還可以省去從生產商到零售商的投資，店鋪租賃和購買、店面裝修以及經營中的管理費用等，為服裝企業節約更多的銷售成本，使資金更有效地利用。服裝網上市場的初始投資也只包括建設服裝企業網站和產品圖片制作等費用。在虛擬的網絡市場運行中繞開了層層經銷商，省去了銷售過程中的大量費用，所以網絡市場中的商品價格低于市價，可以讓商家和消費者都得到實惠。
(2)網絡服裝市場具有空間、時間和交易的無限性
網絡的巨大空間使商家擺脫了經營空間的限制，更多的提供經營種類和資訊。網絡服裝市場可以經營的服裝款式達上百萬種之多，世界上任何一家傳統服裝店絕對不可能擺掛如此巨大數量的服裝。另外，互聯網可以實現立即網上購物，即可隨時選擇物品進行網上交易，互聯網全天候24小時開店，擺脫了購物時間的限制。網絡市場還可以將商家的業務延伸到全世界的各個角落，實現交易無界限。
2.網絡服裝市場的弱勢
(1)網上服裝的試穿問題
網上服裝用成品圖片及尺碼、款式、面料等的文字描述代替傳統服裝實物展示形式。人們無法像在傳統的服裝店那樣，通過親自試穿來驗證所選服裝的款式、顏色是否適合自己，是否能較好地體現出個人氣質與魅力。尤其是體型不太標準，對自身適合什么樣的服裝沒有太大把握的消費者，在網上購物則會存在更大的心理壓力和交易風險。
(2)網上支付的安全性問題
目前網絡交易大多采用網上銀行支付，前提是消費者所持有的銀行信用卡申請了此類項目，并設置了電子賬號和密碼。雖然這種支付方式十分便捷，但是它也存在著安全隱患。網絡信息世界并非安全，各種各樣的電腦病毒每天不斷地攻擊網站，盜取消費者銀行電子賬號和密碼的`事件時有發生。這也使得許多消費者只會在網絡上購買價格較低的服裝商品，避免意外和風險，相對高端的服裝品牌則只得采用以往傳統的實體店銷售模式，放棄使用網絡營銷模式。
(3)網絡服裝市場的誠信問題
網絡上的商品種類繁多，令人眼花繚亂，服裝品牌的真真假假、以次充好、魚目混珠現象也很嚴重，唯利是圖的商家受到金錢誘惑，利用網絡進行虛假宣傳，誤導和欺詐消費者，將錢收入囊中后便網上蒸發的事情屢見不鮮。消費者非常擔心上當受騙。由于我國在此方面體制不夠完善，監管力度又沒跟上，最終也導致了消費者對服裝網絡市場的誠信問題持質疑態度。
(4)網絡服裝市場的退換貨問題
網絡營銷中，從交易完成到收到商品，再快也得等上一兩天的時間，許多消費者通過網絡購買服裝，由于尺碼、顏色、質量等問題要求退貨或換貨，手續較為復雜。國外許多服裝銷售網站都向消費者承諾無條件退、換貨，而國內的商家真正能給出這種承諾的卻很少，致使許多消費者為了避免不必要的麻煩，還是選擇傳統的購買方式。
3.網絡服裝市場的機會
網上購買服裝的人數急劇增加。據統計數據顯示， 20xx年我國服裝網絡購物市場規模為75.2億元，20xx年12月網民數為2.1億人，我國網上購買服裝的人數達到2756萬人;20xx年我國服裝網絡購物市場規模達到171.1億元，20xx年底我國網民總規模為2.98億人，20xx年我國網上購買服裝的人數接近5000萬人;20xx年中國服裝網絡購物市場規模為305.2億元，20xx年我國網民總規模為3.84億人，20xx年6月，我國網上購買服裝的人數為8788萬;預計20xx年服裝網絡購物用戶規模將達到1.78億人，20xx年服裝網絡購物的交易規模將達到703億元，20xx年中國服裝網購市場將達7130億，隨著百度等新進入者對市場發展的拉動，在未來的幾年里網絡服裝市場將持續增長，這對于網絡服裝市場來說是千載難逢的機會。
4.網絡服裝市場的威脅
(1)激烈的價格競爭
由于因特網的建立，網絡服裝店想保持競爭優勢更加困難，盡管網絡直銷渠道有著降低成本，信息流動準確順暢，以及控制現金流方面的絕對優勢，但是消費者可以用最少的時間和精力來充分比較各競爭商家的產品和服務，從而選擇價低和服務好的銷售商，致使網絡服裝市場價格競爭異常激烈。
(2)難以維系的顧客忠誠度
在互聯網虛擬渠道中，消費者由于缺乏像傳統環境中那種真實的實體接觸，消費者會覺得這種消費方式存在更高的風險，這使得他們在建立與經營者的關系方面越發謹慎。網絡商家若不能使消費者在購物過程中感到滿意與信任，將無法讓其產生下單購物的意向，更何談獲取他們的忠誠。
(3)全球經濟危機的影響
經濟危機雖然給網絡市場帶來一定的機遇，但同時也伴隨著挑戰。經濟危機使得全球經濟明顯下滑，市場需求量明顯減少，造成產能過剩，開工不足，貿易風險增加等，這些嚴重威脅著服裝市場，特別是網絡服裝市場。
二、網絡服裝市場營銷戰略建議
1.加強政府部門職能管理
政府部門應加強對電子貨幣支付系統的開發、應用，使其提高安全和可靠性，并逐步使其成熟化、標準化，提高監管力度，完善有關法律和出臺相關政策，推動銀行的網絡化發展，建立完善的電子支付系統，在電子交易支付及結算手段上，政府有必要制定出相應的政策、法規，使網上購物有法可依，使網上客戶消費者有法律保障。
2.根據網上購買者的特點來確定營銷方案
網上購買服裝的消費者大多是年紀較輕、接受過高等教育的女性消費者，職業以學生和企業職員居多，而在收入水平上并沒有顯著差異。網上零售企業應根據這些特點細分網上消費者市場，確定目標市場，開展針對性營銷活動。針對女性消費者，商家首先應抓住女性喜歡瞻前顧后、四處打聽、全面考慮的心理，在網頁的產品品類設計和信息的內容設置上，提供最適合的實用信息，同時也包括FAQ版塊設置明晰的信用承諾，讓其對此更加肯定;其次利用女性對于網絡社區的熱衷，商家應變換的網絡推廣手法，積極地推動“共鳴”效應，利用網絡社區的“意見領袖”推動其更關注和更興奮;最后，商家可以從女性的感性心理出發，在網絡廣告的制作上，更加注重細節和情調，要基于其情感訴求點來進行網站設計，讓其更感動。
3.增強網上服裝市場的優勢，讓顧客感覺實用
感覺網上購買服裝經濟實用對購買態度和意圖有直接影響，是影響消費者接受網上購衣的關鍵因素。想讓消費者轉移購物渠道，只有購物網站提供比傳統購物渠道更多的優勢，消費者才會感覺到有用。網上商店要充分利用網絡的優勢，提供網絡消費者及時、準確、個性化、有價值、感興趣的服裝商品信息和服務。網上商店還可以通過獨有的促銷價，服裝搭配促銷組合及贈品等方式，以及提供網上與網下同類服裝的價格、產品屬性比較，使消費者獲得性價比較高的商品，讓消費者在網上購買服裝時，享有不同于其他渠道的待遇，且有物超所值的感受，只有這樣才可能吸引顧客網上購買服裝。另外在網上業務開展初期，可以將宣傳和推廣的目標鎖定在一些網絡社區。對于創新性較低的消費者，應先將他們引進網絡這個虛擬的世界中，可以采用如“上網加入會員得好禮”之類的推廣活動，讓沒有采用網上購物的消費者進行嘗試，借以提升其意向。
4.提高商家的誠信度，降低顧客的感知風險
服裝作為一種感官性較強的商品，網上渠道無法試穿和觸摸，這同樣會增加消費者對商品的感知風險，商家只能通過提高自己的誠信度，來降低消費者對網上購物的感知風險。一方面，為了降低財務性風險，建議商家建立良好可靠的付款及交易機制，加強公司編碼和解碼的技術，注意消費者資料的保護，并明確相關政策，減輕消費者的隱私擔心。通過設立公正和信譽好的中間認證機構，有效地降低買賣雙方網絡交易不可預知的風險。另一方面，為了降低功能性風險，服裝銷售者應提供服裝產品特性的詳細信息，可以通過已購買某件服裝的消費者的反饋信息對其品質進行一定的說明;另外還可以通過建設虛擬社區，提供消費者互相交流的平臺，利用口碑營銷來建立消費者對網站所銷售的服裝的信任，使消費者放心購物，雙方誠信交易、互惠互利。
5.盡量為網絡消費提供便利
網上購買服裝方便也是影響消費者態度和行為意向的重要因素。商家應處處為消費者考慮，簡化購物流程，包括方便進入網站，方便搜索商品信息，方便的下單手續，方便的實時定單狀態查詢，方便付款，方便的撤銷手續等，降低消費者購物所花費時間和精力，增強購物便利性。服裝銷售網站應該向顧客提供瀏覽指南，幫助網上消費者方便地瀏覽整個網站。同時設立常見問題回答欄目，消費者在網上購買服裝時，尤其是初次購買，經常會遇到一些問題，需要與銷售者溝通咨詢，最好有在線客服人員通過即時通訊工具，及時回復消費者的問題，也可以將消費者可能會遇到的問題專門歸類，并給出相應的回答，可以方便消費者盡快地發現答案。
6.盡量滿足消費者的購物習慣
銷售商推行網上業務時，應盡量滿足消費者的購物習慣。由于在網絡環境下，消費者無法試穿，更無法進行檢驗，消費者對服裝的色彩，尺寸，和細部特征有較大的不確定性。服裝銷售商應提供盡可能多的圖像來展示服裝的尺寸、細節、色彩信息，以盡可能彌補消費者因無法試穿服裝而缺失的信息。對于尺寸信息，不但要提供肩寬，胸圍，衣長等一些基本尺寸，對于一些對尺寸要求稍高的服裝，如牛仔褲，襯衫，要提供更詳細的尺寸，如褲子，可以提供直檔長，大腿圍，腳圍等尺寸。另外，對于不同號型的服裝，要提供相應的尺寸對照表，避免只使用“均碼”、“大號”之類的語言來描述商品尺寸。而所提供的尺寸也要說明是如何測得，是服裝在平鋪的狀態下，還是穿著的狀態下量得，或者用人體圖示的方法說明測量方法，或者開設網上試衣間功能，顧客只要輸入自己的身高、體重、三維尺寸，網站變會虛擬出一個三維的人體模型，點擊所選中的服裝樣式，便可模擬出服裝的試穿效果。
7.盡量讓網絡服裝更貼合市場需求
市場經濟講求的是速度、效率，誰更貼近消費者，順應市場而靈活應變，誰就不會被淘汰。服裝是流行性很強的商品，具有流行周期短，變化快等特點。消費者對服裝的個性化需求日益明顯，服裝網絡營銷以消費者為導向，強調個性化經營，并且具有極強的互動性。企業可以通過在網站上設立留言板、電子信箱等方式去了解消費者對其商品的評價和反映，再將這些數據資料進行統計整理，對于企業制定營銷策略，改變營銷方針都具有很大幫助。企業也可通過網站發布最新商品信息、企業動態，讓消費者也更加貼近企業。
服裝網絡市場作為嶄新的一種銷售模式，雖然已被一部分人所接受，但就現在的網絡普及率和上網用戶的增長，以及網上用戶的消費能力等來說，服裝網絡市場仍然是一個有待于開發與拓展的巨大市場空間。網絡服裝市場的快速、便捷和全天候的服務是其他傳統市場所不能比擬的。它突破了傳統銷售模式的障礙，無論對消費者、企業還是市場都有著巨大的吸引力和影響力，是新經濟時期的理想模式。
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市場營銷論文9
1.客戶攻關
眾所周知，無論是怎樣的銷售工作，其所面對的都是客戶，而在電力施工企業市場營銷的過程也中，客戶也就業主，因此與業主建立起良性的合作關系將是電力施工企業市場營銷的基礎保證。在與客戶的溝通過程中首先應該將企業的優勢、長處向客戶展現出來，以客戶的滿意度作為評價標準，同時客戶的滿意度也體現出了他對企業的要求與期望，如果電力施工企業能夠給業主帶來優質的服務讓其滿意，這樣將大大地提升業主對企業的信任感。與此同時，企業也將得到更多收獲項目的機會，從而得到實現利益的途徑。當然僅僅是一個客戶或者是若干客戶是遠遠滿足不了電力施工企業業務需求的。因此電力施工企業應該將手頭的客戶進行整合，從而構建出一個相對穩定的客戶群體，而在客戶群體不斷擴展的過程中，電力施工企業也將獲取更多的資源，在“維持老客戶，鞏固新客戶”的過程中電力施工企業的營銷道路也將變得越來越寬，同時企業也可以獲取更加豐富的發展資源，從而讓企業達到更高的層次。
2.差異化營銷
差異化營銷不僅僅是一種營銷方法還是一種營銷理念，通過差異化營銷讓電力施工企業的特色彰顯出來，這樣將達到“揚長避短”的效果，同時也能夠吸引業主的目光，讓企業能夠占據主動。差異化營銷主要從以下幾個方面來實行：
2.1渠道差異化
在銷售界有一句經典的話語：“渠道為王”。由此可見渠道對于市場營銷的重要性。電力施工企業通過采用區域營銷一體化的策略來體現出渠道差異化，這樣就能夠讓企業的整個營銷與地域特點形成緊密的.聯系，從而讓電力施工企業占據主動并提高自身的競爭能力。在實行區域營銷一體化的過程中可以讓企業與業主進行直接的溝通，這樣就讓整個銷售與總部化營銷形成了鮮明的對比，從而提高了實際的營銷質量與效果。
2.2品牌差異化
如何在眾多施工企業中脫穎而出，其中關鍵的一點便是讓業主對企業品牌給予認可，從而提升企業在業主“心目中的地位”，這樣將大大地提升企業拿下項目的成功率。施工企業可以借助社會活動來穩固其本身的形象，以此來形成品牌效應，再通過一些細致的點綴，比如企業網站、企業文化等來吸引業主的目光，同時在這個過程中企業應該注意利用自身的特色，以企業特色為基礎從而讓品牌差異化得以實現。
2.3銷售人員差異化
銷售人員是電力施工企業拓展市場的先鋒，如果要體現出銷售人員差異化，首先就要對銷售團隊的每位員工進行全面的分析，結合他們的特點分配他們相適應的任務。同時企業應該注意培養中層管理人員，并對人員結構進行優化，以此來體現出人才之間的差異化，形成層次化的人才階梯從而讓銷售工作能夠更好地展開。
2.4服務差異化
電力施工企業的產品就是其自身的服務，服務差異化也將是提升企業競爭能力的重要因素。從客觀角度上看電力施工企業服務所涵蓋的范圍很廣，但是工程質量是其中最根本的核心內容。也就是說電力施工企業的服務核心就是向業主提供高質量的工程方案、工程設計以此來滿足工程項目的要求，同時向業主展示高質量的施工設備，以此來提升業主的關注度。
3.落實投標工作，提升企業的競爭力
投標工作是電力施工企業市場營銷的重要一環，因此必須要將投標工作落實好。投標過程中存在著很大的技巧性，為了讓企業能夠在投標活動中更勝一籌，就需要結合實際情況來對一些客觀因素進行把握，并根據實際情況采用相應的策略提升投標的成功率，主要策略如下：（1）采用合理的手段對利潤進行控制。在工程完成周期、工程質量水平都接近的情況下，只有適當地降低報價才能夠吸引到業主的注意，這將大大地提升電力施工企業的中標概率。（2）對投標文件進行合理的編制。在投標文件的編制過程中應該對相關的細節進行把握。在采購文件上應該仔細閱讀，全面理解并吃透文件，以此來摸清楚整個文件的意圖。一旦發現問題如文件敘述不清，就需要及時進行處理，防止出現雙重報價。（3）在投標的過程中要展現出企業良好的施工方案。（4）進行合理的工期設計以此來吸引業主的注意力。（5）結合實際情況，利用不同的報價手段攻克業主，提高奪標的成功率。
4.結語
在我國經濟飛速發展的情況下，電力行業也受到了極大的刺激，得到了極大的促進。與此同時，我們也看到了當前市場競爭的白熱化，這無形中給電力施工企業帶來了新的挑戰與壓力。通過完善市場營銷策略，落實投標工作讓電力施工企業的競爭能力得到提升，從而促進電力施工企業的發展，為企業帶來更加豐厚的經濟效益，讓電力施工企業能夠達到更高的層次。
市場營銷論文10
隨著互聯網技術的不斷升級，市場整體變化的節奏加快，移動終端和互聯網的結合使得人們的生活方式更為碎片化。“微博”、“微信”、“微商城”、“APP”等社會化媒體平臺的興起也昭示著“微時代”的來臨，微時代信息的傳播速度更快、傳播的內容更具沖擊力和震撼力。
新的市場環境使得傳統意義上粗放的市場營銷推廣方式很難滿足消費者越加精細化和多樣化的需求。于是“微營銷”、“大數據營銷”、“云營銷”等一系列新的營銷概念應運而生，市場營銷模式進行的轉變具有新的時代特征，其未來的發展趨勢也會更加結合時代動向。
1.“微時代”的營銷模式特點
1.1傳播能力更強“微時代”下，社交平臺的用戶數量呈現出滾雪球式的增長模式，成為了新的傳播媒介。這些新的媒介載體使得企業營銷信息能在短時間內大量覆蓋，同時傳播的范圍也將隨著受眾的增加而大大拓展。相對于傳統媒體，新媒體的傳播速度更快，范圍更廣，且更為簡易便捷。
1.2高交互性通過社交媒體，個人或者企業組織可以與自己關系網絡內的用戶通過各種形式如文字、圖像、視頻等來交換信息并進行互動。111商家在進行營銷時，與客戶的交互過程不僅僅是信息的交互，更是一種情感的交互。這種互動過程往往能夠增強消費者對企業的信賴感，為企業提供更好的營銷效果。
1.3低成本性傳統的營銷方式往往要花費大量的經費于產品目錄、說明書、包裝、儲存和運輸，并設專人負責向顧客寄送各種相關數據，并且存在“一半廣告被浪費”的風險。而“微時代”的市場營銷模式的低成本性體現每一個環節,低成本的廣告投入，低成本的用戶信息反饋獲得，低成本的輿論監測，低成本的粉絲集結。121并且由于信息基本能準確傳達給移動終端的消費者，營銷的性價比也隨之提高。
1.4形式多樣化“微時代”的營銷信息發布以“短、靈、快”為特點，在一定篇幅限制內，利用文字、圖片視頻等多種方式結合來展示營銷信息，內容精簡、形式生動、更新迅速。多樣化的形式更能快速引人注目，而在內容的設計上也更多是從消費者的興趣點出發而不是為了“營銷”而營銷。
2.“微時代"的營銷手段
2.1整合資源全面傳播“微時代”的營銷不僅僅依靠社交媒體進行傳播，而是通過“三屏聯動”來進行整合營銷。三屏聯動業務是指基于TV、PC、手機等多屏終端，提供視頻、信息等交互式業務，以滿足用戶在不同終端便利地收看、使用內容的需要。傳統媒體與網絡媒體的聯動融合，使得營銷信息全面滲入到消費者的生活中，取得更好的傳播效果，獲得更大的影響力。
2.2精準化營銷目前的營銷環境實質上是大數據與微時代的結合，基于用戶的興趣、社交、搜索、購買等行為的標簽化的實時的數據，企業通過大數據分析技術能洞察目標受眾，實現精準的定位營銷，發展潛在客戶。同時，企業通過多平臺化數據的獲取能夠更加貼近和關心客戶，采取更“個性化”的營銷方案。
2.3線上線下一體化企業通過移動互聯網這一溝通平臺，進行線上與線下的融合，將線下客戶導流至線上粉絲，將線上粉絲引導至線下消費。如通過微博、微信或二維碼進行營銷活動，在線上與客戶互動進而引導客戶進行線下消費，實現線上線下一體化連接。
3.營銷轉型中存在的問題
信息泛濫。由于社交網絡的范圍之廣，海量微內容迅速傳播，加上微內容的極具碎片化、缺乏系統性與完整性,既使得消費者難于消化大量信息，也增大了企業識別和整理有效信息的難度。
受眾局限。隨著移動互聯技術的進步和智能手機的普及，這些新興媒體平臺用戶將更趨于年輕化。社會化媒體的主要用戶集中在中青年群體中，相對于傳統媒體的受眾群體廣泛性，新的市場營銷模式的受眾存在一定局限性。
對技術和人才要求更高。在網絡化、數字化、智能化的時代背景下，海量數據的挖掘與技術性處理對企業的技術系統提出了更高的要求，同時營銷人員需要掌握更多的營銷方法，并且能夠靈活地加以運用和調適，以便滿足客戶的個性化需求。
4.未來可能的發展趨勢
4.1優化互動形式與內容，以巧取勝在互動內容的設計h，企業可能會更注重于創造和發布原創內容，即創造消費者感興趣并與之相關的話題或活動，而在形式上完善信息反饋機制，使得消費者能真正參與討論，讓其與企業品牌或產品產生聯系。在此基礎上，可以培養客戶忠誠度，同時贏得客戶的口碑傳播效應。
4.2升級技術系統，跨平臺合作新的營銷環境下，企業的`營銷需要完成基于不同機構和組織間的協作以及消費者需求數據的共享，同時數據的處理與分析需要更為專業的技術系統。事實上許多企業仍缺乏擁有核心技術的數據收集及分析平臺，這就使得未來企業同如阿里巴巴等專業提供大數據云計算服務的公司的緊密合作成為可能。
4.3完善營銷鏈條，增強營銷效果在營銷戰略上,使線上互動與線下經營聯系更加緊密，構建一個涵蓋產品、服務、渠道、品牌、促銷、廣告等更高效的營銷鏈條。在營銷環節的設計上，從引流到溝通到促銷，企業會更加注重巧用心理，巧用方法，實現各類營銷資源的整合和最優配置，全面培養從“生人”到“粉絲”的忠誠客戶，增強營銷效果。
5.結論
隨著互聯網新媒體的迅猛發展，人們的生活形態巳經發生深刻變化，市場營銷模式也針對具體的市場情況進行了不斷地改變與創新。全新的“微時代”社會媒體化環境，對企業來說既是機遇也是挑戰。未來的企業營銷與網絡、移動終端互動行銷高度整合，將是一大趨勢。企業需要與時俱進，及時轉換新的營銷思維，才能不斷應對新的營銷環境帶來的新的挑戰。
市場營銷論文11
【摘要】隨著經濟全球化的加劇和我國社會主義市場經濟體制的確立，市場營銷對企業的發展所發揮的作用越來越重要。在現代化環境中必須要加強對市場營銷的理念和模式的改進，使得市場營銷水平不斷提升。本文對現代市場營銷的本質進行分析和探討。
【關鍵詞】市場營銷；現代化營銷；新媒體營銷
引言
市場營銷在企業中的重要性隨著市場競爭的壓力逐漸增大而隨之凸顯，但是傳統營銷模式對我國企業影響較深，使得企業的營銷水平不高。比如傳統的廣告營銷、抽獎營銷等，這些模式已經不再適用于當前的時代背景�，F代市場營銷指的是在現代市場環境中進行的一種營銷模式，營銷理念是市場營銷的關鍵。在現代化背景下必須要加強對傳統的營銷理念的改變，結合時代的特征，借助一些新的技術和平臺進行營銷，才能提高企業的營銷水平，使得企業在市場中的地位不斷提升。
一、現代市場營銷的本質
現代化的營銷是一種與傳統營銷完全不同的營銷模式，與當前的時代特征有很大的關系，現代社會是一個信息社會，各種媒介平臺是人們生活中必不可少的一個重要組成部分，市場經濟的發展有賴于媒體的宣傳和推廣，在網絡還不夠發達的時候，傳統的市場營銷是通過電視、廣播、報刊雜志等進行廣告宣傳來完成的，市場營銷的范圍比較狹窄。隨著信息時代的快速發展，我國的媒體也實現了從傳統媒體向新媒體轉型，出現了各種新媒體，比如我們生活中常見的微信和微博等，這些都是信息時代的產物。當前，媒體的形式越來越多，新媒體自主性較強、交互性強，使得新媒體在很多行業中都有廣泛的應用。在企業的市場營銷管理過程中，管理者也意識到各種新媒體發揮的重要作用，將各種新媒體當做企業市場營銷管理的重要途徑，從這個角度來講，新媒體環境下的市場營銷其實是一個品牌形象推廣的'過程，是讓消費者對企業品牌產生深刻印象的過程，而這個過程中最重要的就是通過新媒體對企業的產品以及品牌進行推廣。在這個過程中，新媒體可以不動聲色地進行良好的宣傳，而且傳播范圍廣、傳播速度快，可以產生更加良好的宣傳效果，所以在現代化背景下，加強對新媒體的應用，是現代化營銷的關鍵，也是實現成功的現代化營銷的重要途徑。另外，現代化營銷也是一種低碳營銷，當前地球的環境越來越惡劣，在經濟發展過程中倡導的是低碳經濟，低碳經濟模式更適應于環境保護的要求�，F代化營銷過程中，一改往日的營銷方式，比如有的企業不再大范圍地進行實體廣告宣傳，進而將宣傳和推廣的陣地轉移到網絡上，一方面降低了營銷過程中的成本，另一方面對自然環境造成的破壞逐漸減少，浪費現象也逐漸減少，因此符合低碳經濟的發展要求，是一種低碳營銷模式。
二、現代化市場營銷的策略
（一）提高對企業現代化市場營銷的認識
現代化市場營銷從狹義上來理解就是新媒體營銷，這是一種重要的營銷模式，也是企業企業實現可持續發展的必經之路。尤其是當前企業行業的發展呈飽和狀態，一些想要做大的企業，就必須要建立獨特的品牌，實現與其他企業企業的區別，從而提高企業的辨識度。在營銷過程中，營銷人員的宣傳意識與營銷效果有十分緊密的聯系，在企業現代營銷過程中，應該要加強對新媒體營銷的認識，借助現代化媒體改變傳統的營銷模式，使得消費者在接受各種信息的時候可以對企業有更加全面的了解，能夠對企業的產品有更多的了解，從而提高企業的營銷水平。
（二）加強加強新媒體營銷的力度
在企業的發展過程中，如果沒有新媒體的營銷，則很難對企業進行有效的推廣，在新時期，企業的營銷應該要找準方向，要對企業的品牌進行樹立，并且要對品牌的價值進行提升和推廣，使得企業的價值得到有效地展示。為了實現這一目的，首先市場營銷人員應該要有敏感的現代市場營銷意識，比如可以結合當前社會上發生的一些熱點事件，找到事件的突破點，從中挖掘出與企業有關的內容，從而借助各種事件進行營銷。這種市場營銷方式又叫做事件市場營銷，通過新媒體對各種事件的傳播和報道，從而實現有效地宣傳和推廣。在這個過程中，網絡媒體扮演了重要的作用，市場營銷的立足點首先應該是公大眾的訴求，其次才是利益。在這個過程中，營銷人員要隨時對市場動態以及人們的需求進行了解，從而才能找準營銷的方向�？梢酝ㄟ^網絡媒體進行市場調研，在營銷的過程中倡導一種正能量，不要歪曲現實，也不要產生負面的輿論，使得群眾能夠加深對企業的印象，達到市場營銷的目的。另外，還可以借助各種貿易平臺對企業進行推廣，比如當前有些行業專門建立了行業貿易平臺，在行業平臺上進行推廣，可以達到精準營銷的目的。再比如當前自媒體的風靡，使得很多企業將營銷的目光投向了自媒體，一些關注者比較多的微信和微博賬號，成為企業市場營銷的熱門地。企業在借助自媒體進行營銷的過程中，往往都會進行文案策劃，使得文案中不僅有大眾比較感興趣的東西，同時也對企業的文化、產品、品牌理念等進行介紹，潛移默化地進行營銷。
結語
綜上所述，隨著市場經濟的快速發展，市場營銷受到的重視程度越來越高，為了要不斷提高市場營銷的水平，應該結合當前的時代特征，對傳統的營銷理念進行改進，并且要積極加強對各種新媒體的應用，借助網絡提高企業營銷水平，使得企業在營銷過程中能夠不斷降低成本，同時對企業的品牌和文化進行宣傳。
參考文獻：
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市場營銷論文12
隨著中國經濟的飛速發展，中國與國際間的往來日益加強，旅游業得到快速發展的同時也帶動了酒店業在市場中的競爭。在市場優勝劣汰的形式下，市場營銷成為了酒店管理者在面對市場競爭中的重要策略。同時酒店管理者也開始意識到酒店只有在以市場需求為導向的前提對市場進行系統的營銷策略，才能使其在現代的酒店行業內取得優勢地位。因此酒店管理者開始通過模仿和學習國外一些酒店的營銷模式，以服務作為主要營銷手段對酒店的運營進行市場營銷策略，使其提高酒店的競爭力，但在市場營銷的制定過程中，一些酒店管理者他們往往因缺乏品牌意識，無法從酒店的特色出發，從而導致酒店的服務理念和品牌無法很好的融合在一起。
一、酒店管理中市場營銷策略的現狀
媒體作為PromtiomStrategy(促銷策略)中的非人員促銷，在信息化傳播今天，以其速度快、影響范圍廣被酒店管理者所運用。酒店在以廣告媒體為傳播媒介，根據不同的營銷目標和不同時期的產品服務，利用報紙、雜志、廣播，電視等媒體進行策劃和宣傳。從而使得社會大眾進一步了解酒店。而市場營銷組合中的PricingStrategy(價格策略)也是酒店管理者在市場競爭中最長使用的一種營銷策略，酒店管理往往通過降低酒店的價格和吸引顧客，這種策略雖然能在短時間內快速的提高顧客的入住率，但也常常因為成本問題導致一些酒店在服務方面未能很好的跟進。出現服務質量下降和居住環境不理想等現象。
二、酒店管理中市場營銷策略運行出現的問題
市場營銷策略在我國興起的時間并不長且我國并沒有成熟的酒店市場營銷策略培訓中心，使得國內酒店管理中的市場營銷策略都是模仿和學習國外酒店的營銷方式，往往忽視了國內與國外在針對目標消費群體時所存在的差異問題，導致酒店管理在策劃運行市場營銷策略時存在著許多的問題。
(一)大部分酒店出現市場營銷定位不準，潛在客戶流失
明確酒店的服務對象，是酒店管理者在制定市場營銷戰略時的首要內容，但由于管理者在市場營銷戰略的策劃中是模仿和學習國外酒店的營銷策略，并未根據我國消費者的消費習慣對目標市場進行市場細分，因此各大酒店在在找尋目標顧客市場定位中往往沒有根據酒店自身的特點和消費群體的需求來選擇客戶群，導致大量的潛在客戶流失。
(二)酒店廣告雷同現象泛濫，無法突出自身優勢
廣告媒體是現代酒店市場營銷組合中的主要策略之一，它具有傳播速度快，范圍廣且能豐富、形象的向消費群體傳遞酒店特色和管理者所要傳達的思想等特點。被酒店管理者爭相采用，但是由于我國的酒店服務基本都是餐飲、住宿、宴會、婚禮等項目，導致絕大部分酒店的廣告制作缺少亮點出現雷同現象嚴重，各大酒店往往除了突出價格和基礎設施功能外并不能體現酒店自身亮點和優勢。
(三)品牌化策略運作意識薄弱
現代生活人們對品牌的意識的概念增強，一個家庭大到老人小的孩子他們每個人腦海里都有屬于自己中意的品牌如汽車品牌(寶馬、奧迪、比亞迪)飲料品牌(王老吉、農夫山泉、康師傅)衣服品牌(耐克、阿迪達斯、李寧)等等，基于此種背景下一些酒店開始走品牌化市場營銷道路，湖州的喜來登溫泉酒店、三亞的龍灣海景國際度假酒店、北京的康萊德酒店、上海的浦東文華酒店等都是以高端人士度假、聚會、宴會、商務會議為主，走出了酒店自身的特色突出了酒店的優勢，但這只是酒店市場競爭中極少數部分，我國大多數的酒店的管理在品牌化策略的意識依舊薄弱，他們對酒店依舊只是停留在豪華的裝修，配套的娛樂設施等方面，并沒有形成品牌化策略的思路，無法突出酒店自身的特色。
三、酒店管理中市場營銷策略的運行
(一)酒店管理中的市場營銷定位因明確
在經濟管理學知識理論中，市場的需求存在著普遍性和差異性。而對于酒店而言，市場差異性的特點可以營造出不斷發展的空間，并有利于促進酒店在運行時的創新性和競爭力提高，同時也能淘汰掉一些不符合市場發展的酒店。對目標市場進行定位是酒店在市場運行過程中細化出來的`結果，是酒店將產品或者服務推向市場的基本要求，酒店只有明確市場定位，才能不斷推進、發展和壯大酒店。
(二)制定符合酒店自身特色的廣告策略
由于現代的大部分酒店提供的服務內容差別并不大，使得酒店的特色被掩埋，導致一些消費者產生了消費感知麻木等現象，因此各大酒店通過對不同的市場定位突出自身的優勢和特色的同時，對目標市場消費群體進行生活習慣的調查與分析，選擇合適的廣告媒體進行宣傳，給消費者營造出差異化的優勢從而達到吸引目標消費群體來消費要求。
(三)樹立酒店管理者的品牌化經營意識
酒店在進行市場營銷策略突出酒店自身特色，進行差異化競爭的同時，也應樹立起酒店管理者的品牌經營意識。
首先要樹立起品牌營銷策略的思想，要讓每個員工都了解酒店的形象定位，并結合酒店特色設計標志性的酒店logo，通過員工的實際行動傳達給目標消費群體并在目標消費群體中建立起酒店的品牌。
其次精確酒店品牌的文化，雖然有了酒店的形象定位和logo，但還需要把酒店的這種形象和logo融入到品牌文化中，通過提供各種優質的、貼心的服務讓目標消費群體在享受的過程中記住。
最后加強酒店的質量管理，品牌的建立和傳播離不開酒店自身的服務質量和環境質量，酒店要想建立成功的品牌，就必須依賴酒店的質量管理從安全性、可靠性、舒適性以及目標消費群體可接受性等角度出發，從而提升酒店的品牌核心意思。
四、結語
樹立正確的酒店管理意識和制定突出酒店自身特色的市場營銷策略，是提高酒店的競爭力和市場占有率，并使酒店不斷發展重要前提，當前酒店管理中市場營銷策略在運行中還存在著許多的不足之處，要想在市場競爭這場無硝煙的戰爭中立于不敗之地，就必須要求酒店管理者加強各方面的學習，樹立起正確的酒店管理意識，才能制定出符合突出酒店自身的市場營銷戰略。
【參考文獻】
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市場營銷論文13
摘要：
目前，國內煙草機械工業正處在由計劃經濟向市場經濟的轉型時期，煙草機械產品市場也將由以前的行業調控逐步走向市場經濟。本文擬通過對市場經濟下煙草機械產品市場營銷中存在問題的分析，探索煙草機械產品市場機制轉換后企業市場營銷工作的應對措施。
關鍵詞：
市場經濟、煙草機械、市場營銷
一、當前國內煙草機械產品市場營銷中存在的問題
1、企業的營銷觀念沒有轉變
煙草機械方面生產根深蒂固，奉行傳統生產觀念。目前我國煙草機械產品市場將逐步走向市場經濟時期，由于國外煙草機械產品的競爭，國內買方市場出現了“生意難做”的問題；
有一些企業對買方市場束手無策，隨大流盲目地開發和推銷產品，其結果是要么產品庫存大量積壓，要么應收帳款急劇增加，資金周轉出現困難，從而使企業陷入進退兩難的狀態。
2、高層營銷管理缺位，導致營銷部門以外的其它部門不能充分發揮營銷職能
目前，煙草機械生產企業的高層管理人員都比較重視營銷工作，但是，這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，不系統、不全面、不到位，從而造成高層管理缺位。高層管理缺位帶來了許多危害，首先，其他部門的營銷優勢得不到全面利用。企業的每個部門、每個個體都具有自己的營銷職能，但在高層管理缺位時，則只有營銷部門發揮作用。在這種情況下，其整體營銷職能會大打折扣。其次，決策緩慢，影響銷售工作高效進行的許多問題不能得到及時、有效的解決，這樣一來，該決策的問題不能及時決策，對企業的營銷業績造成負面影響，甚至，會挫傷業務人員的工作積極性。
3、個別企業沒有營銷戰略
得戰略者得天下，真誠的“海爾”、永固的“長城”、絢麗的“長虹”、高飛的“小天鵝”，毫不屈服的“樂凱”與豪情萬丈的“用友”，都為其它中國企業樹立了榜樣。而當前多數的煙草機械企業只是計劃當期，得過且過，初創時就不曾設想過將來，造成企業營銷策略盲目運行。另外，國內煙草機械企業在市場定位、促銷方式等方面也存在諸多問題。
4、開發新市場的能力欠佳
就市場經濟條件下中國煙草機械產品市場的開發來說，煙草機械制造企業是主角，其市場行為受市場機制的調節和指導，多數企業僅僅盯著國內市場的消費需求，而忽視了對國外投資需求的開發，企業不僅要考慮去賺國內煙草生產企業的錢，而且要考慮怎樣培育國外市場。使煙草生產企業在認識到中國煙草機械產品好處，獲取自己的投資回報的同時，樹立中國煙草機械的品牌。市場開發是企業自下而上發展的重要環節，而許多煙草機械企業正是因為處于這樣或那樣的誤區而不能做到合理地開發，從而無法啟動自己可得的新市場。
5、忽視了營銷網絡的功能
一位營銷專家曾經說過，“市場，說到底就是‘網絡+品牌’——銷售網絡加上品牌的影響力。”網絡如同人體的血管，靠有力的銷售完成資金的循環，滋著著企業的成長，其中任何部分的病變，都可能損傷企業的肌體，乃至企業的生命。在當今激烈的市場競爭中，我國的煙草機械企業并沒有在市場網絡上下過功夫，它們只注重產品生產，無計劃、無目標地銷售產品，這樣，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業績。
二、市場經濟對煙草機械產品市場營銷的要求
1、市場經濟要求企業在市場營銷中更新觀念
市場營銷工作在企業的作用就是協助企業贏得市場競爭。企業在市場競爭中能否取勝，決定著企業的生死存亡，市場營銷工作能否在市場競爭中發揮作用，決定著市場營銷工作在企業中的地位和存在價值。目前，國內煙草機械制造企業市場營銷工作方面長期受計劃經濟的影響，大多還是近乎被動地依靠上級機構下達生產指標來完成每年銷售計劃，從表面上來看這樣省錢、省力、省事，但從整體和長遠角度，企業必將為此付出無比昂貴的代價。市場經濟要求企業必須從狹義的市場營銷概念轉到廣義的市場營銷概念上來，徹底扭轉專賣體制下養成的市場營銷觀念。企業要想在國內外市場上站穩腳跟，立于不敗之地，就必須在市場營銷管理中充分運用創造性思維，想人不敢想，做人不敢做，并努力使其成為現實和可能，在追求市場營銷上“人無我有、人有我奇”的求新尋異上下功夫。
2、市場經濟要求企業的市場營銷人員具有敏銳的洞察力
市場經濟條件下，煙草機械產品的多樣化和個性化需求越來越突出，為適應快速變化的用戶需求，要求企業的市場營銷人員具有敏銳的洞察力，不但要了解用戶現在的需求，還要考慮到用戶潛在的需求，預測到用戶未來的需求。因此，企業的市場營銷人員必須在確保產品市場基本穩定的原則下，及時將產品的不足和用戶需求反映給技術部門，以便于對產品進行持續改進和完善。產品在剛推向市場時就應對未來市場進行預測，考慮到產品性能指標可能在未來幾年內的變化和用戶需求的變化，以確保產品的先進性和適用性，爭取不斷地滿足顧客要求并超越顧客的期望。
3、市場經濟要求企業市場營銷必須真正與市場相結合
常言說，“用戶是上帝”，企業的產品必須切實滿足用戶的需求，企業的市場營銷必須真正與市場相結合。市場經濟條件下，企業是市場的主體，它們所需要的產品，不是國家煙草機械產品目錄中都有的，許多產品需要企業根據市場需求自行開發。企業通過效益的驅動，通過對市場需求的不斷追蹤，必然需要研制和生產出更加物美價廉產品。如今，煙草機械產品市場的產品多樣化和服務個性化特點，在客觀上也要求煙草機械制造企業市場營銷必須與市場相結合。煙草機械制造企業擁有大批有實際經驗的市場營銷人員和產品設計開發人員，必須要從單純依靠上級部門組織研發產品的襁褓中走出來，學會自主的，而不是依附于人的研發產品的觀念。認真研究市場經濟規律，學會為自主研究開發的產品制定出營銷策略，建立和完善適應市場經濟的企業營銷體系，才能從根本上擺脫計劃經濟的束縛，使煙草機械產品市場營銷工作再上新臺階，大大增強其自身的競爭實力。
4、市場經濟要求企業在市場營銷中積極開拓國外市場
隨著國家煙草政策的完善，國內卷煙生產企業生產規模已經相對固定，國內煙草機械產品市場也逐漸進入穩定期，另外，我國加入WTO后，國外煙草機械產品進入煙草機械產品市場已不再受到限制，如何保住國產煙草機械產品的市場份額，謀求企業進一步發展是擺在國內煙草機械產品制造企業面前的現實問題。如今的國產煙草機械產品已經具備了與國際先進產品競爭的`能力，開拓中國以外的市場是目前國內煙草機械企業應該關注的目標。國際標準是打開國際市場的鑰匙，積極采用國際標準和國外先進標準是企業占領國內市場和通向國際市場的一條途徑。抓好產品、生產工藝和質量保證的采標工作，是提高產品質量和參與國際競爭最直接、最根本的措施。此外，煙草機械制造企業在完成企業技術性貿易措施的基礎上，必須研究出一批與技術壁壘相關的項目，探討利用技術措施保護自己，幫助自己打破和規避國外技術壁壘，形成具有自己企業特色的技術壁壘。
5、市場經濟要求企業必須將服務納入市場營銷體系
企業要想在激烈的競爭中獲勝，信譽是十分重要的。企業生產的直接目的是為用戶提供滿意的產品，一個企業有沒有發展前途，關鍵就要看為用戶服務的原則執行的如何，所以，加強服務質量管理是保持企業良好信譽的必要手段。越來越多的企業意識服務已逐漸變成了自己產品的一個重要組成部分。做好產品售前和售后服務，是企業產品在流通過程中保證質量和使用過程中使用戶能真正獲得產品使用價值的重要保證。煙草機械制造企業在日常工作中，應十分注意服務質量管理，將服務項目的構成、服務程序、服務信息的管理等以標準的形式納入企業日常管理，并作為企業職工完成日常工作的依據和其個人業績考核的一項指標在企業內部強制執行。完善的服務體系，可以保證企業及時了解新產品的缺陷以及用戶的需求和期望，迅速采取糾正預防措施，協助企業建立早期報警系統，使產品增強市場適應性。沒有服務的企業是落伍的企業，沒有服務的質量保證是不健全的質量保證，沒有服務的企業市場營銷體系是不完整的營銷體系。
三、做好市場經濟下煙草機械產品市場營銷的建議
1、建立科學、實戰的營銷組織框架
確立企業整體營銷觀念，使企業所有部門和員工緊密地協作，共同實現理想的經營業績。現代營銷強調的整體攻防能力，當前許多煙草機械企業的業務人員沒有真正地組織起來，從而難以有效地進行市場開發和管理。高層的營銷管理在市場營銷中起到至關重要的作用，因此，煙草機械企業應當根據市場開發需要，建立銷售組織體系、市場信息管理體系、目標和計劃管理體系，通過完善的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責、工作標準和工作流程，將目標市場和市場目標、銷售管理人員和業務員、經銷商、市場信息以最佳方式組織起來，充分發揮企業的整體攻防能力，最大限度地占領市場，實現最佳的營銷目標。
2、確立名牌戰略
當今的世界已進入品牌競爭的時代。它已成為企業進入市場的“敲門磚”，這是由于消費者對新產品的認識逐步加深，對選擇產品的條件更為苛刻，這樣就加劇了企業之間的市場競爭，因而煙草機械企業必須在提高產品質量上下功夫、更好地滿足消費者的需求。只有大家認可的名牌產品才可以成功。當前有的煙草機械企業尚未意識到品牌戰略的重要性，只要看到別人生產什么，自己就生產什么，沒有自己的特色，更沒有自己的品牌。企業怎樣創立自己的品牌呢？一方面，要制定名牌戰略，企業根據自己的具體情況，確立不同階段的目標規劃、可行性的實施步驟。另一方面把質量創新作為名牌產品的根基和企業的生命。在這方面，企業要通過技術創新，廣泛采用新技術、新工藝、新材料，不斷改進產品設計，開發新產品，加快技術改造的步伐，吸收先進技術，并予以創新。這樣，企業的產品才可以走在市場前列，只有堅持以科技開路，才能樹立中國煙機品牌，從而占領更大的市場份額。
3、制定合理務實的營銷政策，充分發揮業務人員的促銷作用
人員推銷是人類最古老的推銷手段，也是最直接的促銷形式。當今的推銷人員除了商品銷售這一作用外，他們可以了解和熟悉顧客的需求動向，及時地向顧客提供企業的產品介紹以及顧客所需的各類服務，另外，業務人員還可以利用直接接觸市場和消費者的便利，進行市場調研和情報工作，從而為高層管理人員進行決策提供依據。可見，業務人員在市場營銷中占有舉足輕重的地位。一位著名的營銷大師曾經說過，沒有推銷不出去的產品，只有推銷不出去產品的推銷員�？梢�，優秀的推銷員可以推銷任何產品，怎樣才能培養出優秀的推銷員呢？業務人員選擇營銷這項辛苦而艱巨的工作的重要原因就是基本動力。當前，國內的許多企業企圖通過道德和思想教育達成發揮業務人員作用的目的。這種作法是無可厚非的，但企業必須明白，當利益不成問題時，業務員才不關心利益。松下幸之助曾經認為資本主義國家所以能夠繁榮，主要是利益原則在起作用，正所謂利益所趨奮不顧身。所以煙草機械企業應當根據自己的實際，制定相應的營銷政策，調動業務人員的工作積極性。
4、建立科學、高效的營銷網絡
營銷網絡可以促進商品流通。隨著市場經濟的深入發展，企業營銷意識的增強，網絡也被賦予了營銷推廣的重要職能。而目前，科學、高效的營銷網絡正是多數煙草機械企業亟待建設的營銷手段。煙草機械企業應當轉變傳統的網絡觀念，認識到當今網絡對企業的重要意義。創立自己的營銷網絡，首先，企業應針對消費者的需求進行市場細分，其依據可以是地理、人口等。然后，企業根據市場的特點、企業的目標及營銷資源的具體情況確定細分變量。最后，調動自己的營銷資源，分配到分市場，加強各細分市場的聯系，形成高效的網絡。
市場營銷論文14
近幾年來，我國電視動畫的發展不盡人意。不僅佳作寥寥，更難以形成一條完整的產業鏈。在動畫電影方面，雖然有《喜羊羊與灰太狼》系列獲得盈利、《魁拔》系列得到好評，但多數投資人對于我國的動畫電影的前景仍呈觀望狀態。而在這兩者的發展遇到瓶頸時，一些具有自身特色的原創網絡動畫卻在網絡中創造了不小的影響力。基于目前網絡動畫良好的號召力和龐大的受眾群，若能夠輔以有針對性的營銷策略，對于網絡動畫的市場前景乃至我國動畫產業的發展都將有著積極的意義。
一、背景：我國原創網絡動畫的市場發展空間
相比于傳統的電視動畫和動畫電影，網絡上的原創動畫由于其載體、受眾群等緣故，其市場拓展更加容易，且擁有相對較大的發展空間。
（一）低成本的前期制作
對于一部動畫電影而言，其前期制作需要投入巨額的資金，20xx年上映的《兔俠傳奇》號稱投入了1.3億人民幣的資金。①而投資較少的《魁拔之十萬火急》也投入了將近3500萬人民幣的資金。相較之下原創網絡動畫的前期制作成本要比電視動畫和動畫電影低很多，大多數只需要百萬級的投資就足夠完成制作流程。在這種情況下，通過適當的市場運作收回資金，形成良性循環的可能性就更大。
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據第35次CNNIC報告統計數字，截至20xx年12月底目前我國網民達到6.49億，微博用戶規模為2.49億，比例達38.4%；視頻網站用戶規模為4.33億，占有率達66.7%。而在網民年齡結構方面，10—19歲網民占比例達22.8%，20—29歲網民占比例達31.5%。②數據表明，在微博和視頻網站這兩大原創網絡動畫主要播放平臺上，用戶規模是相當之龐大的。此外，作為動畫片的主要受眾，10—30歲的網民共占了全部網民的53.3%。這表明，網絡原創動畫的潛在受眾群應至少在1億以上，具有巨大的挖掘潛力。
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首先，原創網絡動畫制作完成后，其第一個傳播載體便是各大視頻網站。由于在視頻網站上觀看視頻不僅操作便捷，且具有分時性的特點，受眾可根據其個人需要進行視頻的點播觀看；其次，原創網絡動畫由于其影片時長大多不超過10分鐘，故具備了在微博等SNS平臺和手機、ipad等移動平臺上傳播的能力。多樣的傳播渠道自然創造了更多的盈利機會。
�。ㄋ模┹^低的政策壁壘
原創網絡動畫由于不在電視和院線播放，所以不需要進行嚴格的審核，也正因如此，其內容本身便可以更加開放、多樣。目前在各大視頻網站上熱播的《十萬個冷笑話》系列便是以其大尺度的內容和對白，受到了18歲以上年輕人的歡迎。由此觀之，較低的政策壁壘有利于動畫創作者填補目前國產動畫在18歲以上受眾群上的空白，調動起這一年齡段的龐大消費者群體，也有利于在動畫中植入更多的商業廣告成分，以此達到營銷的目的。
二、現狀：我國原創網絡動畫市場推廣的發展
�。ㄒ唬⿻一ㄒ滑F：早期的原創網絡動畫
我國最早的原創網絡動畫，可以追溯至20xx年，Flash動畫剛剛在互聯網上制造影響力的時候。以小小、bbqi等為主的Flash愛好者們讓互聯網上的動畫迷們對原創網絡動畫有了認識。但對于當時的網絡動畫，首先其作者大多數是以個人或者規模極小的工作室為主；其次，作品本身的人物形象和劇情構架多為搞笑或動作的類型，不僅動畫形象極易被貼上快餐化的標簽，其內容也難以給受眾留下深刻的印象。以Flash動畫為主的早期原創網絡動畫不易形成品牌效應，無法有效占領市場，在風靡了幾年之后就逐漸從大眾眼中銷聲匿跡了。
（二）探賾索隱：摸索中前進的當今網絡動畫
不同于以往Flash網絡動畫的單打獨斗，如今的網絡原創作品無論從制作組的構成、故事的內容和劇集的長度方面都更加專業化。眾多的制作人也摸索出了一些推廣和營銷的手段，總結起來大致分為以下幾個方面。
1、借殼改編
好萊塢的動畫電影一般都遵循漫畫動畫衍生商品的路徑發展，先推出漫畫，看是否能被市場接受，才轉向制作動畫③而如今的網絡動畫，也基本沿用了國外常用的根據漫畫改編套路。《十萬個冷笑話》便是改編自有妖氣漫畫網站上的經典之作，而《我叫MT》則是以著名網絡游戲《魔獸世界》為藍本創作的動畫作品。這些知名的漫畫和游戲在動畫制作之前就已經建立了相當的品牌效應，這就意味著，消費者與動畫之間在一開始就具有信任的關系，這對于消費者對動畫衍生品的興趣起著至關重要的作用。
2、跨平臺整合
由于網絡原創動畫是以Internet作為載體，故其在網絡中的各種平臺上都可以以其適合的方式存在。例如上文提到的《我叫MT》，該作品在網民群體中形成較大反響后，20xx年5月，樂動卓越以300萬元人民幣簽下《我叫MT》的游戲改編權。④而卡牌游戲《我叫MT：口袋魔獸》在一周內就沖上了蘋果付費app和暢銷排名的雙第一⑤并創造了上千萬的收入。
3、廣告植入
在如今的電影和動畫中，廣告植入已司空見慣。而在原創網絡動畫中植入廣告也成了獲得廣告商贊助最直接的方式。如騰訊動漫負責動畫化的'作品《尸兄》中，騰訊企鵝的形象就經常出現在動畫中。甚至在臺詞的編排上，也有明顯的廣告宣傳痕跡。
三、問題：我國原創網絡動畫商業化營銷可能遇到的困難
雖然在目前的大環境中，原創網絡動畫的營銷阻礙比較小，但待到動畫有了一定品牌效應的時候，其版權問題和政策壁壘的調整仍可能為網絡動畫的生存制造較大的困難。
�。ㄒ唬┻M退兩難：版權的謎題
是要更多的收入還是要更多的人氣？原創網絡動畫在發展到一定階段后似乎總要面對這樣的問題。消費者也許會因為動畫的風靡去購買網絡或實物的衍生品，但當他們被要求付錢去觀看一部國產動畫或者影片的時候，他們便會考慮再三。雖然如今各大網站都已經開始嘗試視頻付費收看，但究竟效果如何，或許還需要時間來驗證。
對于版權，其在一方面可以對制作者辛苦做出的作品進行保護，而另一方面，它卻如同一堵墻，橫在制作者與消費者之間，使營銷的難度陡然增大。如何處理好版權與消費者之間的關系，是今后動畫運營方必須考慮的問題。
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得益于網絡上政策壁壘較低的優勢，大量的網絡原創動畫將受眾群瞄準至18歲—30歲的年輕人群體，這確實有利于我國動畫打開該年齡段年輕人的市場�？墒牵坏⿲W絡視頻尺度的政策發生改變，對于這些定位于成人的動畫而言，則不亞于一場滅頂之災。對于內容的限制會瞬間讓原本受歡迎的作品失去賣點，在如此情況下，就更遑論營銷了。
四、未來：我國原創網絡動畫的營銷之路
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充分利用網絡動畫的特殊性將是決定營銷成敗的關鍵點。
首先，在互聯網層面上，動畫不應只是在視頻網站上放映，而是應該拓展至各類網絡社交平臺上，讓網絡受眾在盡可能多的平臺上都能夠找到代表該動畫的文字或人物形象。20xx年，《十萬個冷笑話》在與卡牌游戲《百萬亞瑟王》的合作過程中，曾經以該動畫中某集的片尾曲《自掛東南枝》為藍本，發起了對該歌曲的翻唱比賽，并以游戲中的太乙真人卡片等道具為獎品。在這次活動中，動畫、音樂、游戲三種元素被巧妙地整合到了一起，就算是平時只活躍于翻唱網站中的網民，也能夠借此機會了解《十萬個冷笑話》這部動畫了。
其次，在移動終端層面上，由于網絡動畫的適應力比其他的動畫、電影、電視劇要強，故運營方需重視在移動終端上相關產品的開發。例如，運營方可以開發相關的app，令受眾不僅能夠使用碎片化的時間觀看動畫，在觀看完畢后還可以在微博上分享該劇集，或通過動畫相關的迷你游戲進行娛樂。
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對于衍生品，諸如《藍貓淘氣三千問》和《喜羊羊和灰太狼》等電視動畫，都是在電視動畫形成一定受眾群后才將其實物衍生品進行全面發行。在受眾未對文化產品形成一定的忠誠度的基礎上，很少會有人有興趣購買實物衍生品。所以，對于投入成本較低的原創網絡動畫來說，將衍生品植入知名產品是一條較為有效的道路。如動畫的人物形象可以作為知名卡牌游戲的人物出現；在大眾接觸卡牌游戲的同時，自然也就有機會接觸動畫的人物形象了。
�。ㄈ┚M內容，平衡植入廣告
說到底，對于動畫片本身來說，其內容還是左右受眾選擇的最重要因素�，F如今的網絡動畫大多都摻入了太多當下的流行語或廣告語，這些新奇的成分也許能夠成為一劑強心針，在短時間內吸引大量的受眾，并將他們變成潛在的文化消費者。但如果動畫策劃者將快餐式的標簽放到自己的動畫作品上，便很難培養出長期的，忠誠的消費者。所以在動畫作品形成一定影響力的基礎上，策劃者需要深思的就是如何能平衡商業廣告對動畫內容的植入，以及如何把動畫本身做得有內涵，有長期的吸引力。
市場營銷論文15
摘要：市場營銷課程是中職教育中開設的課程之一。其在教學中，運用體驗營銷的教學方法，會對市場營銷教學活動有比較明顯的教學效果。本文將結合筆者多年的教學經驗，對中職學校市場營銷專業教學中的體驗營銷教學方法做出闡釋，對其教學特點和教學應用具體措施做詳盡的闡釋，希望能對中職教育的教學工作有一定的益處。
關鍵詞：中職教育；市場營銷教學；體驗營銷
市場營銷又稱之為市場學，或是市場行銷，是指營銷人員通過一定的手段針對市場開展經營和銷售的過程。在中職教育中，對市場營銷課程的教學活動應該遵循培養應用型人才為目標，將社會對應用型人才的需求同中職教學有機結合起來，為社會培養真正有益于社會建設的人才。為了提高中職學生的就業率，滿足社會對應用型人才的需求，中職學校要積極調整教學模式，提高中職學生的實踐應用能力。
一、市場營銷教學中體驗式教學法的特點
1.注重培養學生應用能力。在傳統的教學模式中，主要是通過教師的課堂授課來為學生傳播知識，而且主要的教育內容是理論知識為主，學生能夠學到的也都是市場營銷的理論知識。這些知識對于中職學生的來說，并沒有解決實際問題的意義。如果采用體驗營銷教學方式，則是要通過對學生開展實踐營銷教學，將理論知識與培養實踐能力結合起來。教師在對學生開展一些理論知識教學之后，就可以根據教學的具體安排，為學生設計有現實意義的教學情境，并引導學生參與到教學情境中。通過教學情境，可以加深學生對理論知識的理解，并切實提高學生的實踐能力。
2.讓學生成為教學活動主體。在傳統的教學模式中，由于教師只是通過一味地講述理論知識的方式展開教學活動，也就導致學生只能選擇被動地接受教師的教學。如果在學習中出現了不懂的問題，學生沒有機會及時與教師溝通獲得幫助。在學習結束之后，學生也沒有機會將理論知識運用于現實的營銷活動中，無法通過活動檢驗理論的真實價值。但是，在體驗營銷教學中，教學過程更多的是強調學生的主動性，需要學生積極參與到營銷教學中。并且，教師所創設的教學情境也是因為由學生的參與才能推動進行的，這就給調動學生積極性，體現學生主體地位創造了條件，學生的實踐能力和自主學習能力也有了得到鍛煉的機會。
3.教與學能達成良性互動。在體驗營銷教學中，教師不僅僅是營銷理論知識的傳播者，也是對社會時事的關注者。因為，市場營銷專業與社會生活的聯系非常緊密，社會生活的任何動態都可能成為市場營銷的契機，也是教師必須要關注的重點。教師要根據最新的社會時政，積極創造與教學有關的教學情境，或者尋找合適的社會活動契機，作為組織學生開展社會實踐活動的機會。通過對社會生活的關注，可以實現學生對市場營銷理論知識的深入掌握和認識，實現真正的“學以致用”。
二、體驗營銷在中職市場營銷教學中的應用
1.創設合理的教學情境。對于人的思維習慣而言，相比于理論知識更容易接受感性的認識。因此，市場營銷教師要做到將理論知識與感性認識結合起來，通過兩者的結合開展新穎的教學活動。而將兩者結合的最好方法，就是根據理論知識為基礎，創設合理的教學情境。例如：教師可以創設這樣的教學情境——甲公司在棒棒糖市場中一直是處于壟斷地位，此時，乙公司想要進入棒棒糖市場。乙公司經過研究發現，甲公司的.產品中存在以下不足：
(1)以老年人為銷售對象的棒棒糖市場正在擴大，而甲公司并沒有意識到這一點。
(2)甲公司的棒棒糖口味比較單一，但是消費者對口味的需求存在多樣化；
(3)甲公司生產的棒棒糖只有一個形狀；
(4)甲公司的產品售價有零頭，為消費者購買帶來不便。請幫助乙公司針對調查結果制定出適宜的營銷策略。
2.精心設計教學案例。在體驗教學中，最重要的教學輔助材料就是教學案例的設計了。教學案例要突出教學理論的重點內容，也要對學生形成思維上的啟發作用。因此，教學案例的設計是最考驗教師教學能力的。在教學案例的設計中，教師一方面要根據教學內容設計出合理的案例，另一方面還要為案例設計問題，組織學生分組討論，在學生得出結論之后在開展總結性的教學內容。當以上所有的教學過程結束之后，才表示教學活動的真正結束。
3.組織學生分組討論。教學另一個重要的目標是要通過教師的教學活動，讓每一個學生都能力得到鍛煉的機會。因此，教師在教學中，就要善于運用分組討論的方法。小組的設置一般以5個人為一組，教師在進行完情境創設以后，就要盡量讓學生以小組的形式開展討論學習。例如：教師在創設一個為“知名洗發水”設計營銷方案的教學情境，學生根據教師創設的情景，展開有組織的小組談論活動。在討論中，學生設計出目標人群、宣傳策略、產品定位、包裝設計和明星代言等營銷細節。此外，學生還要通過對生活中成功的營銷案例的觀察和分析模仿，將自己的營銷案例精準化。通過這種教學活動，學生們的主觀意識和創新思維被很好的激發起來。
三、結語
在中職市場營銷專業中，運用體驗營銷的教學方式，是對教學理念和教學方式的巨大創新�？梢蕴岣邔W生對教學活動的興趣和參與度，激發學生的主觀能動性。同時，培養學生舉一反三，利用理論知識解決實踐問題的能力。開展體驗營銷教學，也在一定程度上，鍛煉了學生團隊協作能力，和社會實踐能力，使得學生的綜合素質得到提高，社會適應能力也有了明顯的改善。但同時，值得注意的是，由于體驗營銷是對現實情況的一種模擬，因此也需要學校和教師提供一定的教學條件，以保證教學活動的順利實施。市場營銷教師也要積極提高自身教學水平，滿足不斷提高的教育教學水平的需求。
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