化妝品促銷方案（優選）

　　為了確保事情或工作能無誤進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編精心整理的化妝品促銷方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

化妝品促銷方案1

　　目前平淡促銷必定被沉沒，沒有基于消費者的情感訴求制定有效溝通策略，更沒有從促銷環節點上去尋求創新亮點，單一價格戰讓消費者厭倦、銷售人員乏累。要突圍，要創新，促銷必需升級為環節的創新，廣告、形象、形式、人員與系統價值的整合之戰，使促銷產生藝術性與互動銷售結合的良好效果。

　　一、走出跟風促銷的誤區

　　周六、周日各化妝品店門口一家一家的路演接踵而至，費用不低，但真正的目標受眾有多少?品牌、產品信息傳遞了多少?對現場銷售提升了多少?促銷推廣處于亂、散狀態，更多的促銷在效仿跟風，還有脫衣露點的嘩眾取寵，缺乏基于產品特性、銷售周期、營銷策略的`連續科學性促銷，缺乏針對企業、品牌的獨特性創意促銷，使更多促銷資源奢侈、效果不佳。

　　化妝品促銷系統的整合創新應注意促銷方法和促銷方式的一體化跟進，而不是盲目的跟風促銷;應注意促銷系統的全面推動，而不是靈光一現的單點突破，應注意相互仿照中的亮點創新，而不是單純的“拿來主義”，將創新落實到促銷系統中的每個環節，發動全部營銷人員進行促銷創新，而不是策劃人員“閉門造車”，以全員促銷創新來探討競爭對手的促銷策略。

　　來捕獲消費者心理，以打破陳規推稱出新，推出更有創意的促銷活動，以實施差異化促銷來推動與消費者的溝通互動營造氛圍，以新的促銷形式將品牌置入消費者心里，才能在促銷海洋中彰顯出企業、產品、品牌的恒久魅力，走向促銷境界。

　　二、做好系統組成是勝利促銷的基礎

　　促銷不是簡潔的一場路演、擺上臺子戶外叫賣、搞搞特價、抽獎就是一個勝利促銷了，而是要建立一個產品與消費者之間溝通互動的有效平臺，不僅要保證與消費者形成科學、連續的互動，更要針對消費者接觸點進行藝術化設計，化的讓顧客了解產品、提升品牌，使顧客產生愛好購買，駕馭系統環節是策劃細分找尋創新點、是勝利促銷的基礎。 明確需求是基礎：是針對新品上市推廣、還是成熟市場淡季預熱，是大型節假日促銷提升、還是常規小型促銷、還是針對競爭對手的促銷回擊，明確需求有助于保證短期促銷與長期策略的一樣吻合，使促銷方案的目的性與針對性更強。 策劃方案是關鍵：明確需求的基礎上了解競爭對手、關注顧客，確定獨特活動主題與主體思路，結合產品銷售現狀、庫存狀況確定主推產品、次推產品及捆綁贈品，制定針對性促銷方案，活動時間要搶占先機、活動渠道要確定重點、活動形式要新奇富有親和性、活動流程要層層引導、活動責任要明確到人、活動預算要精打細算、活動目標要制定具體分解。

　　創意表現是形象：充分駕馭活動傳播載體形式(報紙、電臺、夾報、錄象)，產品終端陳設形式、可用資源，基于活動方案、終端資源進行創意表現、物料設計，對促銷終端進行形象沖擊與氛圍影響，如日化產品展臺出樣、戶外巨幅、展區吊旗、地貼、堆碼;快速消費品異形陳設、跳跳貼、海報、地堆、吊旗、拱門、卡通氣模等。

　　有效執行是保障：從與現場成員、賣場終端的有效溝通，到載體傳播預熱、到日化產品排面、到促銷贈品到位、到促銷人員培訓，將活動流程細化到相關環節責任到人，并對促銷現場進行剛好指導調整，以保證促銷暢通有效。

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