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市場營銷實訓心得

時間：2024-07-18 12:43:33 市場營銷我要投稿

市場營銷實訓心得15篇（精品）

　　心中有不少心得體會時，寫心得體會是一個不錯的選擇，通過寫心得體會，可以幫助我們總結積累經驗。你想好怎么寫心得體會了嗎？下面是小編為大家整理的市場營銷實訓心得，希望能夠幫助到大家。

市場營銷實訓心得15篇（精品）

市場營銷實訓心得1

　　最后一次的任務是綜合性的，就是我們學校周邊的某一行業的營銷設計方案。我們首先就是對其行業的了解、分析、最后得出相應的營銷設計方案。這次的營銷設計方案，要求的是新穎、并且具有特色。我記得在其我們上臺展示前我們前一天的晚上凌晨的12點還在想我們該其行業在元旦期間做什么營銷設計方案。這一次的努力讓我明白知識產權的問題。要設計出一份具有意義又具有新穎和企業接受的設計方案是需要多么大的努力和時間。同時設計也是需要靈感的，要具有新穎與創新就必須突破傳統。不能按部就班。要有自己的特色。

　　在最后，我們結合了所有學營銷的班級體，在實驗樓挑選了部分優秀作品做了相應的展示，在他們的展示的同時也讓我看到了他們的優點，是值得學習的。同時也舉行了相應的頒獎儀式。算是為我們這次試訓的圓滿結束畫上完美的句號！

　　為期三周的實訓在我們的努力與成長中結束了，可是在這次的實訓的精神卻永遠的留在了我們的心里。這次實訓中讓我們把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，在這次的實訓中我們的團隊精神可以說也是發揮的`淋漓盡致。這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。的確，實訓是結束了，可是實訓中的種種確實在我們的心中牢牢記住。也讓我們在以后的生活中更夠更好的發揮。這次實訓，讓我受益匪淺！

　　畢業實習是市場營銷專業學生在完成課程之后進行的綜合實習，是貫徹理論聯系實際的教育原則，實現院校培養目標不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業務手段和方法；了解市場現狀，應用所學理論知識，提出改進建議；在真實的工作環境下，認識自我，磨礪意志，鍛煉心態，考慮就業方向的選擇。實習生應端正態度，克服實習過程中出現的困難和挫折，真正做到理論與實際相結合。同時，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡。

市場營銷實訓心得2

　　當我們受到啟發，對學習和工作生活有了新的看法時，可以將其記錄在心得體會中，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編收集整理的市場人員公司內部深造學習心得體會，歡迎閱讀與收藏。

　　1、溝通，從贊美開始。

　　贊美是人類語言的特創意，它蘊藏著超乎尋常的力量：一句贊美，猶如久旱的甘露，滋潤著萎黃的草木焦渴的心靈；一句贊美，猶如初春的暖陽，消融著殘留的冰雪；一句贊美猶如一座燈塔，會在你最迷茫的時刻點亮你搜尋的方向�？此坪唵蔚囊痪滟澝�，往往就是拉近我們與客戶之間的距離，從而讓客戶打開心扉，我們才能更好地去助他，也使我們的工作變得更加容易。

　　2、夯實基礎，從0到1的過程。

　　如果說成功的道路是一層層階梯，那么良好的根基是階梯上的石塊；如果說成功的道路是一片海洋，那么良好的根基則是海上的帆船。對于我們市場人員來說，十二問就是我們打開簽單之門的鑰匙，但也是我們往往比較容易做得不好的地方。往往由于不重視，十二問問得不具體，或者是不按話術來問，最終的效果多數都是事倍功半的。

　　所以說，能夠把十二問練好、練熟，就是把基礎打好，只有這樣，才能夠準確的把握客戶的信息，從而為后續的回及簽單做好鋪墊。

　　3、小游戲考驗智慧。

　　我們培訓這幾天做的團隊游戲，往往看似簡單，但是也是及考驗團隊的默契與合作。比如說，如何9個人怎么能夠快速的穿過兩個人搭的圈子？通過比賽之后，家互相都能借鑒到對方的`好點子，從而讓自己在往后的比賽成績都能幅度的提高。這就好比我們做市場一樣，金無足赤、人無完人，每個人身上都有優缺點，每個團隊身上都有優缺點。

　　所以說，我們需要在合作中競爭，在競爭中合作，這是相互依存的兩個方面。沒有合作的競爭，事單的競爭，孤單的競爭是無力的，因為沒有參照系。同樣，合作也離不開競爭，沒有競爭的合作只是一潭死水。合作是為了更好的競爭，合作越好，力量越強，成功的可能性就越。優秀的競爭者往往是理想的合作者。競爭與合作是統一的！

　　4、簡單的事情重復做，重復的事情堅持做。

　　成功的人都是專注的人，都是專業的人。這世界上只有專家才是贏家。簡單的事重復地做，就可能成為專家，而重復的事能開心地做就更是專注的贏家。保持專注，提升專業，做人生的贏家！

　　5、擁有自我驅動的能力。

　　想要讓自己變的更好是我們自我驅動的來源，這個力量來自于我們自己，而不是外界強加的。不為失敗找借口，只為成功找方法！制定目標后，想方設法的去完成它。做到對對自己負責，而不是對老板或者薪水負責。

　　此次的學習已經結束了，雖然培訓是短暫的，但收獲是充實的。讓我對未來的工作有了全新的認識，確立了新的工作高度。其實，世界上最的市場，就在我們腦袋里！

市場營銷實訓心得3

　　在大學的求學過程中，有幸選修了市場營銷這門課程，并進行了一系列的實訓。雖然過程中遇到了很多困難，但也積累了豐富的經驗和心理體會。下面，我就想將我在市場營銷實訓中的心得體會，詳細地進行一番闡述。

　　實訓中我深刻理解到市場營銷并不僅僅是簡單的銷售產品，而是通過透徹的市場分析、精密的策略制定與實施，以滿足消費者需求為目標，進而實現企業利潤最大化的過程。在這個過程中，完善的市場研究、合理的定價策略、有效的傳播手段以及良好的客戶關系都是必不可少的環節。

　　實訓過程中，我們按照產品的生命周期進行了市場調研、制定營銷策略和實施營銷計劃。我深切地感受到了合理的市場營銷策略在企業發展中的重要性。并且，這個過程也讓我認識到，理論知識的重要性不言而喻，但是理論知識并不等同于實際能力。在理論知識的時候，我們可以通過公式和模型進行推導和仿真，但當我們在實際情況下進行市場營銷的時候，我們需要具備的則是獨立思考的能力，并能夠靈活運用理論知識。

　　實訓中，我也深感團隊協作的重要性。在分析市場環境、制定營銷策略、實施營銷活動這個系列的過程中，我們需要團隊中的各個成員能夠密切合作，共同完成任務。在團隊中，我深切地感受到了良好的溝通和深度的合作對于成功完成任務的重要性。

　　在實訓過程中，我們還進行了大量的數據分析和解讀工作，這讓我深刻地理解了數據在現代市場營銷中的重要性。數據不僅能夠揭示市場的趨勢和變化，而且還可以幫助我們更深入地理解消費者的需求和行為，從而幫助我們制定更精準的營銷策略。

　　這次市場營銷實訓的`過程，對于我來說，最大的收獲就是實踐的能力。市場營銷這個過程中，我深深地理解到，通過實踐，可以讓我更好的理解理論，更深入的掌握知識。同時，實踐也讓我更好的適應社會，更好的迎接工作的挑戰。

　　總結我在市場營銷實訓過程中的心得體會，我想說，理論是知識的指南，實踐是真理的標尺，團隊協作是成功的關鍵，而數據分析則是未來的趨勢。因此，真正深入學習市場營銷，不僅要理解和掌握理論，還要注重實踐，提升團隊協作的能力，同時也要學會如何運用數據。具備這些能力，我相信我們才能在未來的商海中游刃有余。

市場營銷實訓心得4

　　當今是社會經濟社會，每一行業都需要對口知識與技能，實際上是要求我們在掌握知識之余，還要求我們有經驗上的積累。但由于條件所限，學院現在只能通過虛擬網絡市場為我們提供“實訓”的機會，讓我們有親身感受的時機。事實表明，虛擬網絡市場更能讓我們體會市場競爭的殘酷。在實訓中我學到了許多，有以下這些：

　　首先，創業就要注冊一家企業，但注冊企業的前提是需要資本的注冊什么樣的企業，首先又要考慮市場需要，只有考慮市場需要才能規劃企業，而考慮市場需要通過市場調查。通過市場分析市場的需要，確定企業性質。規劃企業發展的方向，進而設計產品，設計產品的包裝，最后生產產品。推銷產品。產品上市（推銷產品）不是一個簡單的過程。在產品上市之前還需要許多細分的`工作，比如調查市場。要如何才能收集到可靠，準確的資料，我們又可以采取多向調查方法，比如：問卷調查，訪談，實察相結合等。調查了市場需求還不夠，還要分析市場，確立消費者的喜好產品，認定企業產品的主流。只有生產的產品符合消費者普遍的要求，才可以將產品擴大生產。上市不是單一的生產，還要尋求銷路。生產產品也不是一個單一的過程，除了市場調查以外，還需要產品的設計，產品的包裝，而這些又要成立設計部門，由部門根據市場分析的資料來設計一套符合顧客口味的“暢銷品”。

　　創業是維艱的，一些煩鎖的事情常常會纏著創業者。除了以上所提到的，遠不止這些，企業還要通過社會廣告來提高企業的形象，企業中還涉及到人員的招聘，人員的培訓，財務核算，管理等許多事情，還有緊急對策，眾多的問題來考驗創業者。同行企業的沖擊更是影響企業生存或發展的關鍵問題。所以要創業。守業就要做到“人無我有，人有我優，人優我轉”的理念才可以使企業在正常的環境發展下去。由于水平與精力有限，我節省了許多的細節，報告到此結束，有不足之處還望指點。

市場營銷實訓心得5

　　在大二剛結束的時候，我們市場營銷專業的同學到一家生產銷售優質稀有菌類的企業進行了參觀實訓。這樣的實訓在大學以來還是第一次，所以自己對它充滿了期待，希望出去看看真實的企業是怎樣的。果真沒讓自己失望，出去看到了與書上講的，自己想象的不一樣的企業。實訓給自己的印象很深刻，讓自己感悟到很多，不光得到了期望中的收獲，也有意外的驚喜。在下面的文字里我將主要講述在此次實訓中自己的一些新的認識。

　　一、我們到實訓的公司參觀生產基地主要的生產流程

　　與此同時聽取了該公司市場總監，人力資源總監所作的演講。通過對企業生產過程的參觀，以及企業兩位總監的講解，自己對企業生活有了更加清晰的認識。

　　第一，企業會通過事先制定的標準選拔人才。

　　企業選拔人才的標準很多，但他們往往都制定了道德和專業技能兩項指標。道德在他們選拔中往往又是首要標準，道德品質不好，企業都會拒絕這樣的員工。道德品質好，即使專業技能不夠，企業可以通過培訓來提高。

　　第二，責任心強，樂于奉獻的員工。

　　往往會受到公司領導的重視，他們在日后的工作中是被委以更加重要職務的有力人選。在平時你是怎樣對待領導交給你的任務，是否愿意把這些任務做的比要求更好些；你是否愿意經常打掃打掃辦公室的衛生等等。這些都能夠使你的形象在領導的心里得到改變。你認真負責的態度，樂于奉獻的精神會在很大程度上增加公司領導對你的信任，以致公司領導愿意將重要的工作交給你來做。

　　第三，公司經營標準化程度不斷提高，即使一家生產非常簡單產品的公司也是應用現代化的知識來經營管理的，因此公司的員工必須用現代化的知識來武裝自己，才能適應公司的要求。

　　公司使用的是現代化的管理方法，現代化的.競爭思路，以及現代化的生產設備等等。所以你必須擁有這些現代化的知識才能參與到公司的日常生產經營過程中來。而且這些現代化的知識進步非�？�，你必須不斷學習，做好終生學習的準備才能適應現代化的要求。

　　二、本次實訓，給我的意外驚喜可以說就是自己對團隊工作有了新的認識，而這是事先沒有預期的。

　　實訓我們是以小組的形式進行的，實訓中的思考和所作的調研、討論所得的結果以小組為單位通過制作一個ppt來展示。由于自己第一次以這樣的方式來參與團隊活動，并且擔任小組組長，這使自己對如何才能讓團隊工作取得更好的成績有了非常深刻的認識。通過這次實訓讓自己明白要取得好的成績，團隊成員應當做好以下幾點。

　　首先，團隊的組建要根據團隊活動的性質來確定團隊成員。不同活動對能力的要求方面不同，對同一能力的要求層次也不同，團隊成員中整體某項團隊活動需要的能力不好，就會影響到團隊活動的整體表現。同時團隊成員的相關經歷也很重要，如果團隊成員中有有過與進行的團隊活動相同或相似的經歷，他們往往能夠為團隊活動提出很好的建議。比如我們這次ppt的成果展示，如果某位同學有類似的經歷，他就會知道應該按什么思路以ppt的形式來制作我們經過仔細討論得出的成果，以及在展示的過程中每位成員應該如何表現才能輕松的把我們的成果展示給大家，并得到大家的認同。

　　在選擇團隊成員的時候，我們需要對每團隊成員的能力特點有比較清楚的認識，爭取每個成員都能為團隊成績加分，尤其應當避免讓不適合某項任務的人去完成他不擅長的事。

　　其次，要做好團隊工作的較為詳細的計劃和安排。在團隊工作開展之前我們應該對團隊工作有一個整體的計劃和安排。確定應該大家共同完成的工作和應該分配到個人的工作。需要大家一起完成的工作大家要相互配合，分配到個人的工作，要明確工作責任。使團隊工作有有計劃，有步驟的進行才能夠做到活動有序的進行，這樣也有利于對已經進行了的工作進行效果評估。做好團隊工作的計劃和安排是團隊工作取得好的工作成果的基礎。

　　再次，認真處理好團隊工作中的不同意見，增強團隊成員的凝聚力。團隊活動過程中有很多需要大家共同討論作出的決定，這些決定必須是根據大多數團隊成員的一致意見作出的。每個人的想法不可避免的會有差異，關鍵是我們要及時將討論中不同觀點一點一點的匯集到一個觀點上來。被匯集的這一觀點是通過各種探討逐漸得到大多數人認可的觀點。每位團隊成員的觀點都應得到重視，這樣才能使各團隊成員以更加積極的主人翁的精神參與到團隊中來，使團隊成員團結的更加緊密，為團隊工作取得好的成績奉獻更大的力量。

　　三、此次實訓過后，自己對自己的優劣勢有了更加清晰的認識。

　　自己的一些不足在實訓的過程中被顯現了出來，同時自己也認識到自己的一些優點。自己經驗不足在這次實訓過程中被充分的顯示出來，也讓自己認識到了經驗在做事過程中的重要性。以前參議團隊活動很少，而且像這一次這樣投入的還是第一次。由于沒有類似的經歷，在團隊最終成果的展示環節，自己不知道制作的ppt現場展示的效果會怎樣，怎樣用恰當的方式將我們團隊的形象展示給大家，也不明白我們需要根據團隊成員的能力特點來分配團隊成員角色，以至于我們團隊沒能取得預期那樣的成績。

　　通過與其他同學同臺競技，自己的演講，表達的能力不夠也被暴露了出來，而且通過這樣的同臺比較，自己的這一不足之處才被自己充分的認識到，它讓平時不太被重視的問題顯得如此迫切的需要解決。這次實訓讓自己認識到的自己的一些優點也令自己高興，因為它同樣讓自己更加認識了自己，它能夠是自己在這些方面表現的更加自信。

　　通過此次實訓，自己對以后的職場生活有了更加具體直觀的認識，對自己的優劣勢也有了更加清晰的把握。實訓過程中的這些認識體會對自己以后的生活學習會產生重大的影響，它讓自己清楚要適應好以后的生活和學習，自己欠缺什么，怎樣提升自己相關方面的能力。實訓過程讓自己認識到團隊工作的意義，它不僅僅可以完成一個人難以完成的工作，也使參與團隊工作的人得到鍛煉，豐富我們的經驗，提升我們的各種能力。

市場營銷實訓心得6

　　本學期有幸學到市場營銷這門課，還記得我曾經的高考志愿有填這個專業，可是后來卻沒有被錄取，說真的，那個時候填報這個專業時，我并不是很了解市場營銷，只是粗略的知道市場營銷可能與銷售有關。經過半個學期的學習，我對市場有了初步的了解。市場營銷學是一門以經濟學、行為學、管理學和現代科學技術為基礎，研究以滿足消費者為中心的市場營銷活動及其規律的綜合性應用科學。同時我也明白了市場營銷是指以人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現實交換的一系列活動和過程。

　　學了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術和科學有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產生的同時市場營銷手段也就運而生，在不斷促進市場經濟發展的同時自己也得到了長足的發展，市場營銷現已成為一門立的學科。曾經以為市場營銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經過學習我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。例如說，我們去超市購物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市場營銷出現在我們生活的每一個角落。

　　半個學期的學習后，我不僅對市場營銷有了初步的了解，還對一些成功人士的事跡有了更的興趣以及更深的認識。像老師經常提到的梁穩根、史玉柱等，從他們的事跡中，我知道了什么才是真正成功，更是深深的感受到企業的成功與市場營銷之間有著密切的關系。

　　學四年，已經過去了兩年多了。一人是茫然的，沒有目標也就沒有動力去學習，恍恍惚惚的過了一年。二，我給自己定了目標，但卻沒有全身心的投入，學習的效果也不好。三，現在的三生活，我給自己定了明確的目標，而且也在努力的充滿信心的去實現。四以致于以后生活、工作，為了不讓自己困惑，為了不再茫然，我會沿著制定的目標和宗旨去努力做的`更好。

　　我覺得市場營銷學是實用性較強的一門學科，它涉及到市場營銷學環境、消費者市場以及消費者購買行為等各方面。我們學習了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家，都可以在現實生活中學以致用。對經商感興趣或是想要自主創業的同學，從市場營銷學中都可以學到很多知識，即使是理論上的，但學好理論知識可以運用于實踐。

　　例如現在很多同學平時都會自己在學校外面的商業街開間店或是在學校的飯堂前擺擺攤，有時也會有同學上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都體現了有的同學有經商的意識，雖然可能是為了賺點零花錢，但至少可以看出現在的學生還是挺不錯的，也許是在為以后的創業打下基礎，也許是在為成為企業家做鋪墊。

　　談到學《市場營銷學》，這門課，我不免也就想到了授課的李老師。李老師給我的第一印象是特別嚴肅但卻與其他老師與眾不同，還記得第一堂課的時候，李老師提出要我們班用一本平時同學畢業時寫的“紀念冊”來作“點名冊”，而且還要貼上自己的照片。那時，我就感覺李老師與其他老師不同，當然李老師是教授，與其他老師相比，更有勝人之處。

　　我認為學的師生情似乎很淡，有的老師教了一個學期，可能學生對老師沒什么深的印象，而老師對學生更沒印象，因為老師教的不只一個學生而是一個班、兩個班，要記住每個學生的姓名、每個學生的樣子，那也許是有點難的。但李老師的“點名冊”卻不一樣，可以用來記住學生的名字，可以從照片上看出學生致外貌，也可以從學生的簡歷和留言中更多更好的了解學生。而且在以后，當李老師想起20xx公管班時，還可以拿出那本冊子來翻看一下。總之，我覺得老師特別明智，做出了不一般的舉動。

　　在課堂上，我從來沒有感覺到無聊，因為李老師不是單純的講述書本上那些有點枯燥的理論知識，而是結合生活中的時事、事例等講的生動具體。偶爾李老師也會提問叫我們回答，我覺得這樣很好，加強了師生之間的互動，可以使我們在上課的時候提高警惕性，少開思想小差。在這方面，我覺得李老師做的很好，不會像有些老師自己一味的在上面講，一節課45分鐘老師不停的講，下面的學生卻在玩自己的。而且我意識到李老師每次提問題都聽似簡單，但當要我們自己組織語言來回答時，就有點不知道該怎樣清楚的回答了。還記得李老師曾問我們“什么是黑與白？”這個聽起來簡單的問題，叫我回答，我卻有點為難。但是提過的問題會給我留下很深的印象，加深了我對知識的理解。

　　在學《市場營銷學通論》的同時，我不僅僅是學到了書本上的知識，從李老師的授課中，我也學到了一些名言警句，對我的生活也有所啟發。例如“做好事不是想做就可以做，要符合社會需要才做�！薄氨M可能的留下一絲痕跡�！边@兩句讓我想到了自己，20多歲了一直在讀書，幾乎沒有為社會做什么貢獻，當然我知道讀書也是在為以后的工作以致于為社會貢獻打基礎。

　　如果你是銷售者，在學習了市場營銷之后，也許可以使你在實踐活動中增強產品的市場競爭力，結合產品和特點，針對市場的現實狀況，把自己的產品推銷出去。而當我們作為一個消費者去購物時，有時會遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西，但又不知道到底買不買，不買覺得有點可惜，買了又覺得好像有點無所用處，怕買回去后后悔，也許心就動搖了。尤其是女孩子，這樣的情況常出現。我曾經就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯，可是實用性不，在經過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動搖了，后來發現買了卻又不怎么用到！而學了市場營銷后，我們可以對自己的這種心理做個判斷，關于消費者市場和消費者購買行為的內容，就能助我們分析我們的心理活動。當我們了解了消費者的種種購買行為和心理以后，我們就會為自己作出一個明智的選擇。

　　結合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將來有了初步了解和預測，相信隨著世界市場經濟的持續發展，市場營銷也將不斷變化更新，以后會出現更多的營銷模式和手段。市場營銷這門學科將不斷完善，適應并促進世界的發展。

　　通過市場營銷的學習使我更加了解社會，了解經濟，了解市場，為我們以后更快更好的適應社會奠定了良好基礎。今年我已經三了，只有一年多就要面臨找工作的難題了，而現在的學生就業壓力非常，我也許會遇到很多挫折，但是現在在學樣能做好的就是珍惜時間，努力學好專業知識和技能，爭取找一份好工作，不辜負父母的期望，讓自己有美好的未來。

市場營銷實訓心得7

　　通過這次實訓，使我從中體會到學習國際市場營銷這門課程，理論上聽懂的內容，在實際操作起來是有很大難度的，而且要想做好營銷工作，不僅要懂得其中的學問，而且也還要許多營銷技巧。

　　我的公司名叫XOXO電子公司。我們賣的商品是手機，我們的品牌名字叫“GossipGirl”。初始年擁有資金3千萬，信用等級為AA。開始的時候，要對市場進行選擇，對于這一點，我對市場進行了分析，最后我們選擇了西南地區，這個市場雖然產品需求量較小，但是競爭少。

　　然后，我們就進入了真正的營銷模擬了，在進入這個環節之前，我對每個公司的信息進行了分析，發現果然不出我所料，選擇華東、華南、華中地區的公司比較多，大家選擇銷售的產品基本同質。因此，我所選擇的西南地區市場競爭不大，要好好的把握我選中的市場。

　　銷售第一年結束，我們公司最終盈利。這一年，競爭較少，而我又研發中檔產品，市場份額較大，因此訂單較多，足夠生產和盈利。我從中了解到，整個市場競爭是很激烈的，我們在選擇目標市場時，要想在這競爭較激烈的市場上站穩腳，就要根據自己產品來定位目標市場，動作要快，產品也要更新快，只要落后自己競爭者一步就意味著市場占有量要少許多，所以自己的產品要盡快進入市場從而達到占市場的目的。

　　第二年．由于第一年的成功經營，我的信用升到AAA。于是，我研發了高檔產品，主要市場投入都在高檔產品這一塊。營銷前半段，由于資金充足，生產、投標、搶單都很順利。但在后半段，由于沒有估清自己的'資金，接了一個較大的訂單，而無法生產出相應數量的產品，無法交貨，導致虧損。我從中了解到，有多大面就做多大餅。在經營過程中，正確的市場估計和資金估計是至關重要的，不能盲目的接訂單，這樣容易造成產品不夠，無法交單的局面。這樣會直接影響下一年的信用等級。

　　在嚴峻的競爭中，大家都訓練得非常投入。從訓練中我們得知，在企業在產品投入銷售時。它是需要做大量的前期工作的準備與資金投入，如產品市場調查、市場分析、產品戰略的使用到產品最終銷售過程等，這些程序看似復雜，但它確實產品經營成功與否的關鍵之一；再而，就是成本的控制，企業的經營的目標就是盈利，如何取得最大利潤，成本則是其途徑之一。還有企業的決策者，必須對市場夠敏感，眼快手快，能跟著市場的步伐走，至少不能是落后，這樣你才能保持自身的競爭優勢。若別人都在努力奮斗，你卻還是一個蠢蠢欲動的蝸牛，那么你則會被競爭激烈的對手狠狠的拋到九霄云外。從中我體會到學習不僅要懂得理論上的知識點，還要和實踐結合起來學，一步一個腳印的去做，弄懂每一個知識點，哪些做得好與不好的，都要進行總結，做得不好的要分析為什么沒做好的原因。爭取下次做好，只要長期這樣做下去，自己會得到充實的同時，也讓自己在學習實踐中成長。

　　從20xx年12月5號~12月16號，我們市場營銷專業進行了為期2個星期的專業實習，我們實習共分為兩個產品項目（護膚品和電冰箱）。雖然實習是在學校機房中進行的（與最先自己以為是在現實中進行營銷實習不同），得到的卻是比現實生活的營銷實習更多更深刻的認識與技能。即使此次實習是通過電腦軟件逼真反映市場營銷的運作（不是真實的），但它讓我更加明白了市場營銷絕不是普羅大眾認為的那種僅僅是所謂的“賣東西”或者是“推銷產品”，也不再僅僅局限于記住書本上所說的市場營銷包含產品的開發設計一直到產品推向市場，最后消費者消費的一系列環節，而是真正體會到這種過程，而這種過程或許是不能通過現實中的營銷實習得到的（因為沒有哪個公司或企業會允許在讀本科生對其面向消費市場的產品進行開發設計，而且我們也沒這個能力）。

　　但終究而言這也只是模擬。通過這次的實習經歷，我覺得它與現實還是有所出入的，并不能真正地反映真實的市場運作，即使有些組得分很高，市場占有率一直居高不下，但也僅僅只是模擬而不屬于現實。雖然馬克思主義教導我們客觀事物（經濟市場）是有規律的（這套軟件或許就是通過這種規律進行運作），但客觀現實也是有所出乎意料的。比如說，我以前在一本介紹史玉柱的書中得知，曾經他開發出漢卡軟件是通過花費巨額廣告支出來推廣產品的知名度，提升產品的競爭力，包括后來被人一直所詬病的腦白金廣告，但依然無法阻止他的成功。此次在電冰箱產品項目的運作上，我也試圖效仿這種運作方式來打開市場，但結果卻是失敗的，僅僅一季度的試驗就使公司一蹶不振�？晌也⒉环裾J它對于電冰箱的產品知名度和市場占有率的提高有幫助，但結果證明終究是完全不同于史玉柱通過廣告打響市場而得到的的那種漂亮而近乎完美的結果。這或許也是模擬與現實的差別所在。另外我覺得這套實習軟件沒能體現出消費者消費過程的心理狀態，也是一種不足之處吧。

市場營銷實訓心得8

　　最后一次的任務是綜合性的，就是我們學校周邊的某一行業的營銷設計方案。我們首先就是對其行業的了解。分析。最后得出相應的營銷設計方案。這次的營銷設計方案，要求的是新穎。并且具有特色。我記得在其我們上臺展示前我們前一天的晚上凌晨的_點還在想我們該其行業在元旦期間做什么營銷設計方案。這一次的努力讓我明白知識產權的問題。要設計出一份具有意義又具有新穎和企業接受的設計方案是需要多么大的努力和時間。同時設計也是需要靈感的，要具有新穎與創新就必須突破傳統。不能按部就班。要有自己的特色。

　　在最后，我們結合了所有學營銷的班級體，在實驗樓挑選了部分優秀作品做了相應的展示，在他們的展示的同時也讓我看到了他們的優點，是值得學習的同時也舉行了相應的頒獎儀式。算是為我們這次試訓的圓滿結束畫上完美的句號！為期三周的.實訓在我們的努力與成長中結束了，可是在這次的實訓的精神卻永遠的留在了我們的心里。這次實訓中讓我們把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，在這次的實訓中我們的團隊精神可以說也是發揮的淋漓盡致。這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。的確，實訓是結束了，可是實訓中的種。種確實在我們的心中牢牢記住。也讓我們在以后的生活中更夠更好的發揮。這次實訓，讓我受益匪淺！

市場營銷實訓心得9

　　隨著我對市場營銷實訓報告的完成，我有很多的心得體會。這一過程使我對現代市場營銷有了更加深入的理解，也使我對市場營銷的發展趨勢和挑戰有了全新的認識。

　　一、洞悉市場營銷的本質

　　通過對實訓報告的詳細研究，我深刻理解到，市場營銷不僅僅是一種銷售技術，更是一種管理理念。它通過分析、規劃、實施和控制等四大環節，有效地將企業的產品和服務推向市場，滿足顧客的需求。

　　二、理解市場營銷的`四P戰略

　　價格（Price）、產品（Product）、促銷（Promotion）和地點（Place）構成了市場營銷的四P戰略。每個部分都十分重要，缺一不可。產品是市場營銷的核心，價格是營銷的杠桿，促銷是營銷的刺激，地點是營銷的基礎。通過對這四大要素的有效運用，可以有效促進產品的銷售，實現企業的營銷目標。

　　三、把握市場營銷的微妙之處

　　市場營銷中充滿了各種微妙之處，需要我們把握住。例如，如何在競爭激烈的市場中讓產品或服務脫穎而出；如何理解消費者的心理并滿足他們的需求；如何巧妙地運用營銷策略，進行有效的市場推廣等。這些都是我在報告過程中思考得最多的問題，同時也是我在以后營銷生涯中需要不斷探索和實踐的問題。

　　四、熟悉市場營銷的發展趨勢與挑戰

　　在完成實訓報告的過程中，我記得最深的一點就是市場營銷的環境和方式正在迅速變化。電子商務、社會化媒體、數據分析等新興技術的出現，正在深刻地改變市場營銷的形態，市場營銷也面臨著前所未有的挑戰。作為市場營銷人員，我們需要不斷學習新知識，掌握新技能，才能在這個時代的浪潮中立足。

　　總結來說，我完成市場營銷實訓報告的過程，使我深入理解、體驗了市場營銷的世界，并讓我有了一種對市場營銷工作充滿熱情和期待的感覺。每一次的分析、規劃、實施和控制都是一次富有洞察的思考，每一個市場營銷人員的足跡都是一次對市場的深度解讀。市場營銷對我來說，不僅僅是一份工作，更是一種對生活、對世界的認識和理解。這也許就是我從市場營銷實訓報告中獲得的最大的心得體會。

市場營銷實訓心得10

　　本次市場營銷綜合實訓，起先，大家都很好奇這是怎么樣的，而老師用玩個游戲就緩解了我們緊張的情緒。實訓由男女搭配成一組，男生的積極進攻策略和女生的嚴謹保守策略相結合，取長補短。

　　實訓的目的是理解市場分析及目標市場決策是企業營銷的前提和基礎；了解熟悉市場分析的思路和方法；掌握基于需求分析基礎上的市場細分、市場定位的方法。

　　實訓的過程非常有趣。經過了一開始的問卷調查，市場分析競爭者分析，SWOT，STP分析，正式進入的經營階段。

　　首先在研發的環節，我本著走中低端路線的原則，并沒有投入太高的技術研發費用。而在擴展市場時，我投入了較多的費用，建立了分公司并培訓專門的銷售人員。

　　然后要確定目標市場。剛開始的時候，有的人選擇多個市場，但是為了提高知名度和市場開發，不得不花費大量的金錢，卻只能剛好達到低檔產品在超市渠道銷售的資格，雖然量多，但在某些地區缺乏競爭力，而我只選擇了華東市場，通過多種廣告媒體的投放，獲得了較高的知名度，并以較低廉的價格銷售，在華東市場上占有較大的份額。

　　接著是為產品進行定價，基于成本，和銷售渠道的進入價格綜合考慮，我制定了低端產品748元，中端端產品858元的價格，但后來發現在激烈的市場競爭中，著沒有競爭力，只好降價。

　　在廣告設計投放的環節著實讓我一番苦惱，究竟怎么樣才能把廣告做出新意，費用怎么分配才最合理。最后我選擇了推廣度最高的媒體。

　　選擇營銷渠道時，因為一開始的知名度很低，所以超市和商場都進不去，我們只能在自由交易中心進行交易，在這里，競爭非常激烈，所以價格也只能壓得很低。幾次之后，發現其實無利可圖，于是為了進入超市渠道，只好加大廣告推廣和市場擴展力度。但由于廣告費用過高，導致我資金不足，貨物積壓，資金難以周轉，根本無法經營下去，只好拜托其他小組暫時借錢周轉。后來我吸取教訓，在接到訂單后在進行生產，并且訂單要積到一定數量再生產，否則會超過一年規定的生產次數。

　　招標中心也是以個非常好的渠道，但是，這里的價格制定要非常用心，因為很多小組都在競爭，我給出的價格是750時，卻被別的`小組以748的價格中標，這其實就是對市場整體價格分析后得出的標價，既不太低，但又有優勢。

　　營銷是一門實踐性很強的學科，書本上的知識終究是死板的，經過這樣的實踐訓練，鞏固了書本上的知識，如何定價，如何選定目標市場，資金在生產、研發、渠道、促銷等環節如何進行分配，雖然在短暫是時間里無法做到全面考慮，但它無疑讓我們動腦子去思考，凡事要有自己的想法，以及行動能力。在實訓過程中，我不僅對書本上的理論知識有了深刻的理解和認識，并且在實際操作中，也各個的動手能力得到了提高。一年做得比一年熟練。

　　在與小組同伴的合作中，我們從開始的磨合走到了最終的默契，兩人相互并補充，共同決策。在以后的學習過程中，我們會更加注重自己的操縱能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環境，相信在不久的將來，我們都可以打造一片屬于自己的天地。

市場營銷實訓心得11

　　在我人生的初期，所有的知識點和理念都注定與我相伴，我將在不斷的學習和成長中，找到我內心的聲音和真實的自我。在這個過程中，我對市場營銷這門課程產生了濃厚的興趣，于是，在大學期間選擇了市場營銷實訓這門課程。這篇文章是我對市場營銷實訓報告的一些心得體會。

　　我對市場營銷實訓報告的第一個收獲是，市場營銷不僅僅是銷售產品，而是要抓住消費者的需求，用產品來滿足需求。在實現公司營銷目標的過程中，我們需要創建價值，使產品從眾多競爭者中突出，贏得消費者的信任和歡心。這一點與我以前的理解有著較大的不同，讓我對市場營銷有了全新的認識。

　　我明白了市場營銷實訓的重要性。實訓讓我們有機會將理論知識應用于實踐中，通過對消費者進行市場調研、制定營銷策略、實施營銷活動等，我們更直觀、更深刻的理解了市場營銷的過程。同時，這也鍛煉了我們的團隊協作能力，綜合分析能力，提升了我們的實際操作技巧。

　　這個過程讓我清楚地認識到，市場營銷不僅是一門科學，也是一門藝術。作為一門科學，它有一套完整的理論體系和方法論，包括市場研究、市場細分、產品定位、市場組合策略等。而作為一門藝術，它需要我們用創新的思維來發現和創造市場機會，設計和執行吸引目標消費者的`營銷活動。

　　在完成市場營銷實訓報告的過程中，我發現了自己的不足。例如，對市場營銷理論的理解不夠深刻，應用不夠熟練，對市場的理解不夠深入等。這些問題都提醒我，市場營銷實訓不是一個終點，而是一個開始，我需要在今后的學習和工作中不斷改善和提升。

　　我要感謝老師的辛勤教導，感謝同學們的合作與支持，是你們讓我在學習中體驗到了快樂，也是你們讓我更深入的認識到了自己。我相信，隨著時間的推移，在大家的共同努力下，我們將能更好地理解并應用市場營銷，化理論為實踐，為創造更高的價值而努力。

　　總結，市場營銷實訓報告讓我明確了市場營銷的本質，理解了實訓的重要性，認識了市場營銷的科學性和藝術性，并發現了自身的不足。希望在未來的學習和工作中，我能夠繼續吸取新知識，掌握新技能，以更好的自我迎接新的挑戰。

市場營銷實訓心得12

　　市場營銷是個人和集體通過創造和交換產品和價值，以滿足自身需求的重要社會過程。通過參與沙盤模擬實訓，我深入了解了這一社會過程的運作機制和影響因素。在實踐中，我掌握了市場調研、產品定位、推廣策略等營銷手段，并通過團隊合作和決策分析來提升市場競爭力。實訓過程中，我意識到成功的市場營銷離不開深入了解消費者需求、準確把握市場動向和靈活應對競爭壓力等關鍵因素。通過這次實訓，我對市場營銷的重要性和運作方式有了更深刻的理解，也增強了我的團隊合作能力和決策能力。將來，我期待能夠在實踐中進一步運用市場營銷知識和技巧，為企業的發展和用戶的滿意度做出更大貢獻。

　　實訓的第一天，我們決定將南部市場作為我們的主要目標市場。然而，我們發現很多其他小組也選擇了南部市場作為他們的主力市場，競爭非常激烈。更重要的是，我們對于操作還不夠熟悉。因此，我們開始將目光轉向東部市場。經過對東部市場的整體和細分調研后，我們發現市場在宏觀上幾乎已經進入了飽和期。為了順應潮流的發展，無論是生產還是銷售都發生了變化。盡管這只是初步的發展階段，但市場潛力非常巨大。對于我們的企業來說，這無疑會帶來無限商機。從微觀角度看，我們的產品具有一定的誘惑力。它不僅符合新時代人類的心理需求，還在技術和價格上進行了革新。通過上個學期沙盤實訓的經驗，我們學會了自學并找到所需的資料。這也培養了我的自學能力和信息收集篩選能力。

　　在經過了整整兩天的摸索、解剖、清理之后，比對著電腦所蘊含的內容，逐一將內容分類、規劃。從市場環境、市場或產品分析、營銷目標設定、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們小組成員一起討論，從市場調查中更新自己的'理念，揣摩市場的潮流走向，到發掘現有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。

　　在產品策略中，我們對產品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限、促銷、定價都做了一定的規劃。在市場導入期策略；為使產品盡快進入市場，產品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分有必要的。在此期間采取的策略主要有：買一送一、第二件半價、買二送一等等。在市場成長期的促銷策略：當產品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應該以建立品牌偏好為主。在產品成熟期的策略：產品步入成熟期，企業經營策略重心應努力使產品生命周期出現再循環的局面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業獲取更大的利潤空間。同質性高的產品促銷策略：同質性高的產品應注重品牌的形象建設，營造品牌差異化。同時采用適當的銷售促進增加消費者的購買量、頻次，培養消費習性，使消費者成為產品的忠誠愛用者。在市場份額低的產品策略：市場份額低的產品使用銷售促進工具往往更加有利可圖。

　　消費者是產品的最終歸宿，新產品的成功與否取決于其是否能夠適應不斷變化的消費者市場環境，并滿足消費者的需求。市場競爭充滿了不確定性，因此營銷計劃應根據企業的營銷環境和目標，結合產品的階段特點制定相應的營銷溝通策略。在市場推廣中，應充分運用各種促銷工具，既激發短期購買欲望，又培養長期忠誠度，使產品在現有市場上立足，同時為未來的發展打下基礎。

　　這期的市場營銷模擬實訓已經完美結束了，我們辛勤的努力換來了對STP細分市場、選擇目標市場和定位的基本能力，以及運用4P制定市場營銷計劃的基本能力。當然，知識的提升只是其次，至少在這次實訓中，團隊協作的能力發揮得非常出色，大家既有分工又有合作，每一步都踏實地前進，共同做出決策。我相信在不久的將來，我們每個人都能打造屬于自己的一片天地。

市場營銷實訓心得13

　　我不是營銷專業的，初涉市場營銷是在我大一下學期。本人到圖書館借了一本市場營銷學的書，看過了之后略有所悟，這學期真的很高興學校給我們安排了《市場營銷學》這門課。很慶幸的是我的市場營銷學的導師是一位經驗豐富、美麗、專業的一位女士。

　　剛開始的時候我的導師并沒有直接上書本知識，她從很多例子和她自己的親身經歷給我們講述了市場營銷，“王老吉涼茶”廣告詞：怕上火、喝王老吉的營銷成功史等等。之后還從她自身著手講述了她的美容院、她環行中國所經歷的好多有趣之事。同學們都聽得入了神，沒有一個人睡覺的，這種狀態在我們班那是很少見的。

　　所謂市場營銷就是個人或集體通過創造，提供并同他人交換有價值的產品，以滿足其需求和欲望的一種社會和管理的過程，在這個核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，產品或提供物，價值和滿意，交換和交易，關系和網絡，市場、營銷和營銷者等一系列的概念。

　　市場營銷的觀念的最終目標是要達到社會市場營銷，所謂社會市場營銷觀念：對市場營銷觀念的修改和補充。它產生于20世紀70年代西方資本主義出現能源短缺、通貨膨脹、失業增加、環境污染嚴重、消費者保護運動盛行的新形勢下。因為市場營銷觀念回避了消費者需要、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現實。社會市場營銷觀念認為，企業的任務是確定各個目標市場的`需要、欲望和利益，并以保護或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統籌兼顧三方面的利益，即企業利潤、消費者需要的滿足和社會利益。

　　中國現在還處在市場營銷的前幾個階段，要想達到社會市場營銷觀念可能還需要走很長的一段路。

　　營銷是生產能銷售出去的產品，它不等同于推銷，推銷時銷售能夠生產出來的產品。

　　通過對這門學科的學習，我相信我會在以后的成功之路上受用。

　　導師的這種教學方式方法我很喜歡，若能多收集些最新案例或多從自身經歷授課，我相信這會更能使很多同學感興趣，十分感謝。

市場營銷實訓心得14

　　我們每一個大學生需要的不僅僅是理論層面的知識，還需要更多的實戰經驗才行，這是檢驗我們學習到知識是否有欠缺的地方的非常好的機會，還是增加我們對于工作認識的一個機會，所以學校對我們是有專門開展了各自專業的實訓課的。我們市場營銷專業的實訓課就是在這個學期，主要的內容就是銷售實戰，而實訓的地點就開設在我們校園里面。

　　在校園里面開設銷售點做促銷活動是我們校園里面的傳統了，我們校園里面每年都會開展兩次，以前也看到過學長學姐們在那里銷售東西，不過我都這段時間自己參與進去了才知道這原來是我們市場營銷專業的實訓課。我們班級的各個同學在老師的的指揮下，自己找人組成一個小組，我們每個人負責不同的東西銷售這些都是需要我們自己去想去準備的，學校會給我們提供談攤點的桌椅和帳篷等等東西。因為這段時間正好是一個國外節日，所以我小組的幾個人商量著就是準備銷售蘋果。我們小組拉了一個族群，商量了這一次的銷售計劃，我們準備從網絡上購買包裝的盒子，因為網絡上可選擇性多一點，所以更好的迎合大家的喜歡，然后我們的蘋果則是去本市的水果批發市場購買，因為這樣能夠盡可能的保證產品的'新鮮和外觀，這些都是促進我們銷售的必要條件。我們在實訓開始的前一天加班加點的將所有的蘋果包裝好，并且我們已經提前在網絡上各大群里面做好了宣傳的工作，所以在實訓課開始的那一天我們的銷售額還是不錯的，畢竟裝上了熱點。但是跟我們一樣有這樣的想法同樣有一組，所以分擔了我們的"市場，第一天銷售結束的之后，哦我們商量做一下促銷活動，就是團購或者買的多的話可以優惠，然后我們包送到制定的地點，因為這段時間班級和部門訂購并不少，所以我們這一個方法果然獲得了許多的成功，銷售額一下子就上去了。

　　這一次的實訓課只有短暫的四天，但是讓我們小組的每一個人都有了非常大的收獲，這些都是我們光讀書體會不到的。我們通過這一次銷售實訓課有了更大的自信心，能夠在非常多人在場的情況下進行叫賣吆喝，同時我們還學習到了我們銷售的一些方法，比如銷售可以結合當下的流行趨勢和熱點，再就是要做出一定的促銷手段，吸引注意力等等�？偟膩碚f，這次銷售實訓給予我很大的幫助。

市場營銷實訓心得15

　　《市場營銷學》是高職高專經濟管理類專業的必修課。此課程具有非常鮮明的實用性與可操作性特征。所以傳統的教學方式難以達到市場的要求，也不能很好的提高學生的學習興趣，滿足學生的需要。在市場經濟中有這么一句話：什么樣的商品是好商品？贏得市場的商品就是好商品。如果把這句話套用在教學中，就可以是：什么樣的課堂是好課堂？贏得學生的就是好課堂！把這句話套用在學生的就業問題上，就可以是：什么樣的學生是好學生？贏得企業的就是好學生。所以，在陜職院工作的八年里，作為營銷專業的一線教師，我深知探索和嘗試新的教學方式的重要性和緊迫性。當然，教無定法，教學經驗更是涉及多方面。多角度，何況又有學科間的差異，每個人都有自己的體會。我的觀點是：對于營銷這門課，應該以營銷基礎知識為起點。以營銷實際背景為依托，整合教學內容。綜合運用多種教學方法，形成一種〝開放式〞的教學模式。在這里想就三種教學方法的使用和各位老師分享。還請批評。指正。

　　一、案例教學法

　　案例教學法是一種以案例為基礎的教學法，是營銷教學中必不可少的方法。原來以為就是在每一章節里盡可能多的給學生介紹營銷案例，加深對理論的理解或記憶就行了。其實不然，我認為案例教學能否收到實效難點有三：難點一：案例的選擇

　　營銷案例鋪天蓋地，但選擇與主要教學內容密切相關。難度。長度都合適的案例并非易事。有些案例雖然精彩，但與內容不相關或相關性不大。我要求自己在閱讀大量案例的基礎上精心篩選案例。而我最愛選擇的案例類型是既和講述內容相關，又能激勵學生的例子。例如，在講企業戰略的重要性時我舉了巨人集團史玉柱從做腦黃金的失敗到后來的腦百金勝利的事例。和學生一起分析，歸納，總結。讓學生切實的感受史玉柱在戰略上一個非常的〝四不做〞理論。〝自己不熟悉的行業堅決不做；沒有發展前景的行業堅決不做；沒有好的人手堅決不做；沒有足夠的錢也堅決不做。〞

　　難點二：案例的描述

　　我覺得案例能不能非常準確而生動的描述給學生聽，尤其是在沒有多媒體的教室，學生又沒有相關的資料，教師的語言表達基本功就顯得非常重要。生動的幽默的口語化的描述最能引起學生的興趣。我做過實驗，同樣的案例在多媒體放給學生看遠不如老師的'口述，學生能有效地記憶更多的信息點。所以，平時我會留意很多老師的語言風格。好的自己也會去模仿，最終形成一個學生喜歡。自己滿意的語言風格。

　　難點三：調動學生積極性

　　案例教學中最難做好的就是綜合分析型案例這種類型，它涉及多方面營銷理論，要讓學生分析問題產生的原因，選擇相對滿意的決策，給出解決問題的具體措施。如何激發學生興趣，調動學習積極性正是難點所在。我想：首先要有意識的去轉換自己的角色，把老師看成是導演或裁判員，把學生看成是演員或運動員。只有這樣才可能營造輕松自由的課堂氣氛，才可能充分調動學生的積極性。

　　二、情景教學法

　　情景教學法也是我很喜歡，也很常用的方法。幾乎每一章開始時都會用到。比如可以從教材內容入手設置一些帶有啟發性和探索性的問題，目的在于集中學生注意力，發揮學生主觀能動性。在講營銷策略時可以設計這樣一個情景，假如我們學校外的小飯館生意不好，怎樣扭虧為盈呢？如果讓你當飯館老板，你要如何經營？我鼓勵學生積極出謀劃策，培養他們的實踐運用能力。還可以用一些經典的營銷小故事來講述營銷的大道理，例如〝怎樣向寺廟推銷梳子〞這樣的故事，以輕松。詼諧。幽默的方式來創造一種愉快的課堂氛圍，學生容易接受。另外，多媒體的使用也使情景更為直觀。生動。在講授〝廣告策略〞這一知識點時，再好的語言描述也不及向學生播放幾則廣告，如可口可樂廣告。李寧的廣告，瓢柔的廣告，五糧液的廣告等，通過教師的評析，讓學生更好地理解廣告的設計。在講授關于品牌策略這一節，解釋品牌是一個集合的概念，包括品牌名稱。品牌標志。商標。解釋時，配合多媒體上的圖片學生才會印象深刻。

　　再有，還通過讓學生分別扮演一定的角色，進行模擬表現，從而激發興趣，引導學生深刻體會所學內容。比如推銷這一節，實踐性操作性都很強�？梢越M織學生進行一次模擬〝柜臺推銷〞或者模擬〝上門推銷〞活動，讓學生扮演〝營業員〞或〝推銷員〞，利用所學的推銷技巧向〝顧客〞推銷商品。通過這些活動，不僅能激發學生興趣，使學生的理論知識得以鞏固，而且有利于學生的營銷實踐操作技能和應變能力的鍛煉和提高。

　　三、游戲式教學法

　　游戲教學法是〝結合教材的內容，運用游戲的手段如游戲產品。開發游戲課等，從學生的興趣愛好出發，將所要學習的知識點轉換成游戲，通過以后的感性活動，引導學生從游戲中掌握知識。〞此教學法是這兩年來，我才偶爾在課堂上使用的一種方法。用它，是因為看到許多企業在給員工培訓時都選擇了游戲的方式并且效果不錯。偶爾用，是覺得在課堂上花費了大量的時間，必將減少理論教學時數，覺得有點本末倒置。所以，只在個別時候做一些嘗試，用來調動一下學生的學習積極性。例如〝聽葫蘆畫瓢〞的游戲，能讓學生非常感性的認識溝通的重要性。這比我們老師一上課就開始說溝通有多重要的效果要好地多。

　　教學方法多種多樣，教學效果也有不同的衡量標準。我常在想：到底什么樣的老師才是好老師？衡量好老師的標準又是什么？記得在_年青年教師培訓時，我的心得體會的標題就是《多些理解，多些寬容》。其中，我寫過這樣一段話〝對學生我們應該多些理解，多些寬容。當然，理解的基礎是了解，寬容并不等于放縱。我主張：鼓勵式教學。同時，我也認為：鼓勵在很多時候其實也是一種壓力。〞不管怎樣，我在踐行著我自己對好老師的理解，那就是：一個能把學生的事放在首位，能站在學生的立場思考問題，了解學生，理解學生，寬容學生，盡自己所能的幫助學生，把自己的學生培養成社會需要的人。

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