（必備）工作計劃

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰，讓我們一起來學習寫計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編收集整理的工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　回顧過去，展望未來，又是一個新學期的開始。在新的學期我們不僅僅要準備明年的校園展會，還要肩負著完善我們會展協會組織部工作的各項規劃和條例的任務，是我們的各項工作制度化，有章可循。而且在做好自我本部門工作的同時，用心配合其他部門的工作，團結起來是我們會展協會的名號響徹財大。在總結了上學期的工作后，做出了以下工作計劃。

　　一．常規工作安排

　　1、加強部門內部建設，針對部門成員的個性，合理分配任務。

　　2、加強與各部門的溝通，團結協作。

　　3、確保部門例會準確有效。

　　4、多組織活動，加強會員感情的'溝通，加強會員對會展的了解。

　　二．全面做好考核工作

　　對會員以及干部的考核是組織部的一項重要工作，透過考核以推動各部工作的不斷進步，使協會構成良好的工作秩序，提高會員的綜合素質，同時加強學生干部的自我管理，自我教育意識，充分發揮學生干部的用心性，提高學生干部隊伍的整體素質。為了使考核工作更加公平合理透明化，考核工作將如下進行:

　　1、針對考核制度中出現的問題，及時調整。

　　2、放寬關于組織生活和思想建設的形式，是活動更加豐富多彩。

　　3、杜絕一切弄虛作假的行為，事事公平，公正，公開。

　　4、定期召開班團例會，加強與各個部門和會員的溝通。

　　四．配合其他部門工作

　　本部門成員用心配合其他部門的工作，只要是有利于社團的發展，就要發揮“革名戰士是塊磚，哪里需要哪里搬”的精神，為我們會展協會的明天而努力奮斗。

　　五．用心學習其它的組織部的長處，持續良好的溝通本學期我們部門將總結上學期的工作經驗，揚長避短，用心工作，在完成本部門工作的同時，切實服務同學，愿與大家一同努力，讓會展協會走向更完美的明天。

工作計劃 篇2

　　1 、協助團支書和班委開展工作。

　　2、 根據學校的有關規定，及時抓好班級的宣傳陣地，利用展板，黑板報、手抄報，網頁等形式充分宣傳。抓好宣傳工具的管理工作，不亂貼亂掛，亂放宣傳品。

　　3、 應部門的會議，與團支部成員及班委共同商討有關任務對策。

　　4、 班級的宣傳。包括班級文化的宣傳和班級的活動宣傳，力求做到快速，簡潔，生動的宣傳班級。

　　5、 及時做好班級活動記錄，并及時發表班級宣傳稿，在活動過程中留取圖片資料。

　　6、 成立通訊小組，作為每次活動的通訊稿基本來源。從全班征集文筆優秀，對此有興趣的同學加入，根據小組人數進行實際管理。力求發表優秀、動真、真實的班級宣傳稿。且在期末綜合測評對宣傳稿被采用的同學進行加分獎勵。

　　7、 成立攝影小組，為精彩的班級活動留下可貴瞬間。由班級個寢室長統計帶相機的同學，加入攝影小組，有興趣的同學也可加入。攝影要求從各個角度記錄班級活動，為大學四年的生活留下美好的回憶（手機攝影同樣可行）。

　　8、 班級文化的搜集工作。定位一個適合我班的班級文化，并不斷發展，加強班級凝聚力，豐富大學生活。

　　9、 展班歌班徽班訓的創建和征集工作。讓我們擁有共同的堅持和信仰，一起努力去創建我們獨一無二的法一大家庭。

　　10、積極參加學校或學院活動并及時向上提交通訊稿件，做到和學校學院接軌。

　　11、班級的宣傳制度

　　a) 班級活動的宣傳

　　把握時效性，簡潔明了及時地宣傳精彩活動，做到圖文并茂，真實生動地展示班級風貌。班徽，班訓，班歌的宣傳：

　　利用特色的班級文化，在學校學院的大型活動中（如運動會）展現法一這個大家庭。

　　b) 班級文化的宣傳

　　班級文化可以定位為一個“家”文化，希望在我們法一班來自中國五湖四海的四十四個同學可以像家人一樣相處。及時做好班級文化的搜集工作（從每個同學做起），從一點一滴逐漸成長為合格的法律人。

　　c) 通訊稿管理制度

　　A通訊稿件對時效性要求較高，通訊小組成員必須把通訊稿附上特色照片在活動或事件發生的當天將電子檔發到宣傳委員電子郵箱，以便宣傳委員及時進行初步審核上交輔導員。 B通訊稿發表后的相關加分制度。在進過班委商量制定之后 在學習委員發表的綜合測評制度中體現

　　C通訊稿將發布到學校、學院或班級的網頁以及展板、海報等處，實際發揮宣傳班級的作用。

　　D通訊稿必須包括新聞的基本要素，所選素材必須真實有意義，

　　稿件有網站上傳或宣傳班級的價值。所有文章的'性質必須積極向上，通訊稿400字左右，其余文章800字左右。 d) 班級活動照片管理。

　　班級攝影小組成員或其他留取了活動照片的同學及時將活動照片以文件形式發至宣傳委員的郵箱，以便及時的宣傳和保存資料。

　　⑤宣傳工作的評比。對于通訊小組的通訊稿件和攝影小組的圖片資料進行年終評比。由班委會廣泛征求全班同學的意見之后進行公開公平的評比活動。目的在于調動全班同學的活動積極性，提高宣傳文稿照片的質量。

　　⑥具體活動宣傳制度

　　根據接下來進行的各項具體活動，在和團支部成員和班委商討決定宣傳方式策略之后，及時制定具體活動宣傳策劃，實際宣傳活動按計劃執行。

工作計劃 篇3

　　鑒于開盤到現在的銷售業績一直都不理想，我作為國際花園售樓部副經理有不可推卸的責任，我們的銷售及管理工作質量必須提高，市場上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場細分市場，全力以赴做好銷售工作。

　　根據10,11,12月份的銷售工作，市場反應的問題如下：

　　一、市場方面：

　　1、市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。

　　2、客戶開發：一直以來置業顧問發傳單和電話約客，不能擴大宣傳面，基本大街上的人都對傳單產生厭惡感了，導致發了單子也很少人問津；

　　3、客戶維護：由于置業顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調，理據太單薄，不能激發客戶購買欲；

　　二、管理方面：

　　1、來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯系方式以至于流失客戶；

　　2、平時只注重了專業知識的培訓，忽略的實戰技巧，以至于置業顧問在銷售時不能隨機應變、自圓其說，不能達到專業化給予客戶所需；

　　3、對于休假、請假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結合使得員工心態散漫，不能全身心的投入工作中；

　　一月份的工作重點：

　　針對10,11,12月份出現的問題，我們一月份的工作重點有：

　　一、市場方面：

　　1、做好市場調研，分析周邊各樓盤的優劣勢，做詳細對比表，做到知己知彼，百戰不殆；2、有針對性的進行宣傳，固定時間，固定地點讓置業顧問出去發單子；

　　二、銷售方面：

　　1、改變銷售策略，運用假銷控進行后期銷售，營造熱銷的氛圍；

　　2、優化說辭，讓置業顧問統一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因為說辭使客戶產生誤解和不信任；

　　3、對于老客戶和潛在客戶，要經常保持聯系，爭取帶來新客戶；并能從與老客戶練習過程中獲得更多客戶信息和市場行業信息；

　　4、做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資源的入檔，和數據的及時統計；

　　三、人員方面

　　1、置業顧問要加強學習，提高自己的專業知識水平，并端正自己的管理與被管理意識；

　　2、改變每天會議方式，置業顧問每早匯報昨天的成績和今天的工作計劃，讓每個人的.生活工作都有計劃有規矩，匯報完后要無條件按計劃執行，

　　3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專業知識外更要注重銷售技巧的培訓與鍛煉，把專業知識與銷售技巧相結合。

　　4、不定期抽查專業知識，120分過關，不過關者罰款一元充為售樓部公費和停輪排一天；

　　四，xx月份對自己有以下要求

　　1、每天做好工作計劃，按計劃執行工作，一刻也不能懈怠；

　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，并根據總結改變工作方式，自身管理水平要盡快提高；

　　3、置業顧問接待客戶時要旁聽，適時幫助職業顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯系方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　5、及時向上層領導匯報工作及工作狀態，不能與公司斷絕聯系，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠，不服天朝管”的思想；

　　6、和開發商多多溝通，爭取讓開發商重新建立起對我們的信任；

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8、自信是非常重要的。要經常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細節共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻；

　　10、為充分發揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成。

工作計劃 篇4

　　一、想辦法制訂每日工作流程表

　　沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

　　1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某顧客約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。

　　2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個顧客，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待顧客，給顧客體現出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排

　　1、早會培訓學習（8：00—8：40）我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。

　　2、設計跟進（8：40—9：00）

　　業務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將顧客的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的顧客，與設計師溝通做到更好地協調與顧客之間的關系

　　3、打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：00—9：20）

　　與設計師溝通以后，業務員要對顧客進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，顧客也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有顧客需要量房，也好及時與設計部取得聯系，顧客有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進顧客的'習慣。

　　4、到小區展開行動（9：30—17：00）

　　這一段時間主要用于聯系新顧客，培育自己的顧客資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區顧客下班后較多，就可以晚回去

　　5、回公司打電話（17：00—18：00）

　　如果業務員搜集到了很多的顧客電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給顧客打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

　　6、晚上要進行顧客分析！

　　業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的顧客進行分析的習慣，可以結合公司推出的《顧客分析表》，只有對顧客進行準確分析定位，才能找到與顧客進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將顧客分析的內容與設計師或主管進行溝通

　　7、晚上要列出當天名單（顧客、人際關系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將顧客信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。

工作計劃 篇5

　　一、落實好義務教育階段各項政策。

　　對就讀我鎮的建檔立卡的家庭進行幫扶，保證上級的貧困寄宿生補助全額準確的落實到位，讓那些家庭貧困的孩子能夠安心讀書、讀得起書。落實好農村義務教育學生營養改善計劃，為學生提供營養餐。堅決杜絕亂收費和推薦教輔資料的行為。

　　二、切實做好貧困救助工作。

　　組織全校教師和同學自愿捐款活動，積極爭取引導社會各界捐資，多渠道籌集貧困生資助資金。

　　三、全面落實“黨員包戶、教師幫扶學生”的政策。

　　開展專題會安排扶貧工作，每月一次次談心談話和每學期的'三次家訪是否落實到位，定期查看教師的扶貧會議記錄本。

　　四、保證資金落實到位。

　　對于縣級財政撥付貧困學生資助金和農村義務教育學生營養改善計劃等，要及時精準發放到學生手里。對各班“三免兩補”和幼兒園“一免一補”政策的落實情況定期教學督查審核。

　　五、建立貧困學生信息臺賬。

　　在認真調研、摸清底數的基礎上，建立貧困生的資料數據庫、貧困家庭勞動力數據庫，使每一個貧困家庭、每一個貧困生都要有相應的信息資料，確保不漏一戶貧困戶、不漏一個貧困生，并根據實際情況進行動態管理，最大程度地發揮各種教育扶貧資源的作用，確保教育精準扶貧工作穩步實施。

　　六、加強輿論引導。

　　我鎮充分利用手機短信、微信、led、家長會等各種載體，宣傳好教育精準扶貧的重大意義、幫扶內容和典型事跡等，讓每個貧困戶、貧困生了解幫扶政策，掌握幫扶措施。進一步統一廣大干部群眾思想認識，激發教育扶貧攻堅信心，形成工作合力。

工作計劃 篇6

　　一、指導思想

　　根據區教育局關于名師工作室的工作指示和要求，工作室以真誠服務、專業引領、實踐探索、共同發展為宗旨，緊扣課堂、聯系實際，以典型引路，促進工作室成員專業成長和專業化發展，以名師工作室活動為載體，充分發揮名師的引領作用，打造一支師德高尚、學科造詣深厚、業務技能精湛的教育教學中堅力量。充分發揮名師的專業輻射作用，努力把本工作室辦成“名師成長的園地，資源輻射的中心。

　　二、工作目標

　　1、工作室成員具有較深厚的.教育理論素養和學術功底，具有獨立承擔教育科研的能力，能獨立開展教育教學研究，能熟練撰寫教學案例并進行反思，能敏銳覺察到學生關注的問題，使本名師工作室的每位成員成為具有穩定教學風格的學者型教師。

　　2、工作室成員能勝任學科教學，能熟練地使用現代教育技術，能有效地利用各種教育資源，成為敬業、合作、領導放心、學生歡迎、家長贊許的骨干教師。

　　3、工作室成員具備指導和示范本地區其他教師進行本學科教學及研究的能力，充分發揮自己的輻射作用。

　　三、工作任務

　　1、提高專業理論素養

　　本學期，本工作室將繼續認真組織所有成員，采取集中學習和分散自學相結合的形式，加強理論學習，學習教育教學理論書籍，學習新課程理論專著，學習全國名優教師的教育教學經驗和風格，不斷提高成員的理論修養。

　　2、提升課堂教學水平

　　本學期，工作室將繼續帶領工作室成員，不斷深入課堂，通過觀課、評課、議課等途徑，相互學習，提高教學水平，積極參加區級優質課的預選。幫助工作室成員在教學風格和特色上下功夫，讓每位成員逐步形成自己的教學風格。

　　3、提升教研科研能力

　　工作室在教科研方面要，進一步提升教科研水平，繼續在教科研方面下大工夫、花大力氣，在工作室內營造濃郁的教科研氛圍，鼓勵每一位成員積極撰寫教學反思、聽課隨感、閱讀感悟、教學論文等。

　　4、積極鉆研微課制作

　　工作室每位成員積極鉆研，系統學習，制作自己的微課，參加微課比賽。

　　四、活動安排

　　2月份：

　　1、總結上學期工作室相關工作

　　2、通報工作室本學期工作計劃，成員制定個人學期工作計劃

　　3、給每位成員發研修的相關書籍

　　3月份：

　　1、讀書交流活動

　　2、同課異構觀摩活動

　　3、組織推薦成員參加區優質課評選

　　4月份：

　　1、讀書交流活動

　　2、撰寫教學反思評比

　　3、微課研討

　　5月份：

　　1、邀請專家講座

　　2、讀書交流活動

　　3、骨干教師示范課

　　6月份：

　　主持人收集工作室相關資料，成員收集個人資料，總結交流本學期工作。

工作計劃 篇7

　　為充分發揮學校示范、引領和輻射、帶動作用，我校在辦事處教委安排下與XX三小結對成兄弟學校。現結合我校實際情況，特與XX三小制定結對幫扶計劃。

　　一.指導思想

　　以師資隊伍建設為抓手，以優化教育資源配置和優化課堂教學過程為載體;以資源共享、互助互動、優勢互補為途徑;以相互促進、共同提高、優質辦學為目的，開展校際間的互助合作活動，不斷提高教育質量和辦學效益。

　　二.具體措施

　　主要從學校管理、師資建設、教學研究、資源共享、校園文化建設、學生交流等方面進行幫扶指導。

　　(一)學校管理水平幫扶

　　1.每學期開學初和結束時，兩校校長相互參與學校工作會議，共同研究管理工作和交流管理經驗，提高辦學水平。

　　2.兩校副校長、教導主任等每學期到對方參加校本教研活動，共同探究有效的教研模式。

　　3.兩校每學期互派1名中層人員到學校實地考察，參與學校決策與管理，促進學校管理經驗交流，不斷提高學校管理水平。

　　(二)教育教學工作幫扶

　　1、教研組交流：兩校相應教研組以組長牽頭了解兩校優劣狀況，一方面提出專題，進行針對性研究;另一方面兩校以課堂教學為主戰場，開展教學交流、聯合教研、集體備課等形式加強課堂教學研究，促進雙方學校教師樹立先進的教育理念和教學思想，改進課堂教學方式方法，提高教學效益。通過示范課、研討課等形式的公開課，采用說課、上課、聽課、評課等活動形式，推動課堂教學效應。具體如下：

　　(1)每學期每學科開展1次以備課、講課和教學反思為一體的.教學研究工作，解決教學上的問題。

　　(2)每學期開展一次青年教師開放日活動，邀請對方教師進行聽課，對青年教師進行相關業務指導。

　　(3)每學期開展一次青年教師基本功比賽，提高青年教師專業水平。

　　2、骨干交流：兩校骨干教師結對子，制定三年成長計劃。積極互動，完成兩次飛躍：一般層次的教學經驗交流、班主任工作經驗交流，互訪學習;深層次的跟班學習，課題研究，經驗總結(或論文撰寫)。

　　(1)由我校各科鎮骨干教師與對方學校的青年教師結對子，每學期都為對方學校送示范課。

　　(2)由我校骨干班主任每學期開展一次班主任工作經驗交流會，提高班主任的班務工作能力。

　　(3)邀請對方學校的教師或行政參與我校開展的課題工作，提高學校的科研工作水平。

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