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航空銷售崗位職責(zé)

時間:2024-09-13 06:57:43 銷售 我要投稿

航空銷售崗位職責(zé)

  在現(xiàn)在的社會生活中,崗位職責(zé)使用的頻率越來越高,崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢?以下是小編為大家收集的航空銷售崗位職責(zé),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

航空銷售崗位職責(zé)

航空銷售崗位職責(zé)1

  崗位職責(zé):

  1、在金融行業(yè),通過顧問式銷售,準(zhǔn)確了解客戶需求,呈現(xiàn)達(dá)觀產(chǎn)品和服務(wù)的價值;

  2、根據(jù)公司市場戰(zhàn)略,獨(dú)立開發(fā)客戶,尋找銷售機(jī)會,對客戶進(jìn)行需求引導(dǎo)與溝通,從而推動銷售項目的實(shí)施;

  3、達(dá)成銷售業(yè)績,最終完成月度季度和年度銷售指標(biāo);

  4、善于進(jìn)行銷售各個階段的精細(xì)化管理,對項目進(jìn)行有效推進(jìn);

  5、及時收集客戶的反饋,競爭對手的市場動態(tài),協(xié)助公司制定對應(yīng)市場策略;

  任職資格:

  1、中專以上學(xué)歷;

  2、 2年以上銷售經(jīng)驗,有金融行業(yè)資源尤佳;

  3、具備良好產(chǎn)品演示、銷售技巧和談判能力,執(zhí)行力強(qiáng);

  4、具備一定的市場分析及判斷能力;

  5、有良好的.職業(yè)道德,具有主動的客戶服務(wù)與市場開拓意識;

  6、具有良好的團(tuán)隊合作精神,勤奮、踏實(shí),善于學(xué)習(xí)與思考。

航空銷售崗位職責(zé)2

  職責(zé)描述:

  1、負(fù)責(zé)公司航空發(fā)動機(jī)的'銷售工作,主要是小型航空發(fā)動機(jī)、巡飛彈、靶機(jī);

  2、客戶多為軍隊、研究所、基地、大學(xué)等;

  3、國際市場也在開發(fā)中,歡迎有英語優(yōu)勢人員的應(yīng)聘;

  4、負(fù)責(zé)客戶的日常客情維護(hù);

  任職要求:

  1、本科以上學(xué)歷;

  2、機(jī)械背景優(yōu)先;

  3、良好的客戶開拓維護(hù)經(jīng)驗;

  4、人品純良。

航空銷售崗位職責(zé)3

  1、負(fù)責(zé)航空運(yùn)輸業(yè)務(wù)的銷售及客戶維護(hù)。

  2、負(fù)責(zé)航空公司航線、價格、艙位的銷售及維護(hù)。

  3、負(fù)責(zé)與航空公司航線銷售建立協(xié)作關(guān)系,獲取航線最底價格。

  4、根據(jù)航空公司的航線價格,建立對外《空運(yùn)報價表》。

  5、根據(jù)《空運(yùn)報價表》及《委托書》,對外報價及確認(rèn)價格。

  6、了解并向市場拓展部反饋航空公司的價格、實(shí)力規(guī)模、航班航次的`倉位、航程時間、航空公司間的競爭能力等信息,為客戶合理選擇航空公司提供信息。

  7、根據(jù)不同類型的客戶,通過《委托書》或其他書面通知,提出特別價格或特別服務(wù)策略報總經(jīng)理室空運(yùn)經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。

  8、協(xié)助信息技術(shù)部建立和完善空運(yùn)、內(nèi)陸、倉儲的對外報價系統(tǒng)。

  9、根據(jù)市場拓展部對我司市場占有率、市場發(fā)展動態(tài)的分析信息,通過網(wǎng)絡(luò)或其他途徑找國家或企業(yè)的工程項目等貨源。

  10、定期向總經(jīng)理室空運(yùn)經(jīng)理匯報銷售結(jié)果,制定空運(yùn)出口銷售方向與指標(biāo)。

  11、開發(fā)新航線或服務(wù)項目、了解客戶需求,尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

  12、掌握客戶丟失情況,定期分析原因并負(fù)責(zé)拜訪活動,爭取客戶。

航空銷售崗位職責(zé)4

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)市場信息的`收集和管理,擴(kuò)大信息來源,不斷地占有信息,提高市場決策的準(zhǔn)確度;

  2、負(fù)責(zé)收集航班銷售信息,監(jiān)控航班銷售情況;

  3、負(fù)責(zé)航班艙位的及時調(diào)整,實(shí)現(xiàn)航班收益最大化;

  4、配合營業(yè)部經(jīng)理開展進(jìn)行風(fēng)險管理和持續(xù)安全檢查,落實(shí)風(fēng)險控制措施

  5、根據(jù)航班班期時刻及競爭航空公司的銷售政策,制訂團(tuán)隊、散客銷售政策;

  6、協(xié)助營業(yè)部經(jīng)理進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌銮赖慕ⅰ⒕S護(hù)和走訪:

  7、進(jìn)行中轉(zhuǎn)聯(lián)程銷售組織;

  8、協(xié)助完成客運(yùn)銷售任務(wù)工作。

  任職資格:

  1、英語溝通流暢;

  2、有民航或酒店、旅游相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

  3、熟悉民航操作系統(tǒng),具備機(jī)場保障工作能力者優(yōu)先。

航空銷售崗位職責(zé)5

  職責(zé)描述:

  1、建立和維護(hù)航空客戶關(guān)系,收集客戶信息;

  2、組織客戶技術(shù)交流活動,挖掘客戶需求,提供客戶solution解決方案;

  3、促進(jìn)客戶購買意向,積極推動客戶的采購申請;

  4、推動商務(wù)談判,參與招投標(biāo)過程,促進(jìn)項目實(shí)現(xiàn);

  5、負(fù)責(zé)合同的洽談、簽訂、執(zhí)行,及時收回貨款;

  6、積極收集整合航空行業(yè)客戶信息與資源。

  任職要求:

  1、工科背景,本科及以上學(xué)歷;專科學(xué)歷,需要具備航空行業(yè)工作經(jīng)驗;

  2、飛行器設(shè)計、飛行控制工程,仿真等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

  3、熟悉軍工行業(yè)的銷售流程,具有軍工背景者優(yōu)先;

  4、積極主動,責(zé)任心強(qiáng),能夠快速適應(yīng)新的.環(huán)境,能夠承受較大的銷售工作壓力;

  5、具有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力、待人真誠、自信、善于自我激勵、富有團(tuán)隊合作精神;

  6、具有3~5年以上軍工行業(yè)經(jīng)驗或銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

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