銷售面試技巧

銷售面試技巧1

　　一、工作背景

　　1.工作經驗與崗位相關性

　　■請介紹一下相關工作經歷（若有醫藥臨床銷售經歷，請逐一介紹每段經歷的銷售模式、負責產品、銷售業績、匯報關系（包括上、下級職位頭銜、直接下級人數）等）。

　　2.工作真實性

　　■在你以前的醫藥銷售工作中，你用什么方法來發展并維持業已存在的客戶？

　　■你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的？

　　3.崗位匹配度

　　描述工作上的專長項目并請舉例說明？

　　4.客戶資源

　　■你在醫院的主要客戶有哪些？

　　■你對目標市場/醫院/科室的熟悉程度如何？

　　5.關鍵事件描述

　　■請舉例說明過去工作中值得自豪的成就。

　　6.解決問題能力

　　■請舉例說明工作中曾遇到的困難以及解決的`過程。

　　7.領導能力

　　■請舉例說明是否有帶領團隊完成任務的經驗。

　　二、責任心

　　■當你在工作中遇到較為困難的任務時，你會如何處理？

　　■假如分配給你一項任務，眼看著期限將到難以完成，你怎么辦？

　　■假如你工作的崗位最近任務很少，你會怎么辦？

　　■當客戶要求你提供職責之外的服務時，你是如何做的？請舉例說明。

　　■在你的日常工作中，有沒有為了更好地完成任務而付出了很多額外的努力的經歷？請詳細描述。

　　■你所在公司的目標是什么？你是如何理解的？為了達成這個目標你做過哪些努力？

　　■請講述一次你主動幫助一位業務上不太熟悉的員工提升能力的經歷。

　　 三、溝通能力

　　1.溝通能力

　　■如果主管對你有誤解，你會怎么做？

　　■你曾經遇到的最有挑戰性的溝通方面的問題是什么，你是怎樣應對的？

　　2.溝通能力/人際關系

　　■你是否遇到過與你個人風格迥然不同的同事或客戶，你是怎樣與他相處的？

　　■你是否有過努力改變與一個態度冷漠或消極對待某項工作的人之間的關系？請舉例。

　　3.人際關系

　　■請列出在相同領域中所熟悉的同業及人士。

　　4.表達能力

　　■請用10-15分鐘時間閱讀本公司的XX產品宣傳頁，之后請試著介紹該

　　產品。

　　四、主動性

　　1. 執行能力

　　■在你現在的位置上，你完成了哪些目標？哪些未完成，為什么？

　　2.主動行動

　　■你是否曾經成為唯一一位獲獎人或唯一一個完成某項任務的人？

　　■你對你的目前單位、學校做出的最大貢獻是什么？

　　3. 自我調整

　　■請舉例你不滿意自己的表現的情形？之后你又如何做的？

　　4. 職業規劃

　　■請簡單描述一下未來3-5年內的職業規劃。

　　5. 工作主動性

　　■你每天工作多少個小時？請描述你的一個工作日。

　　■什么樣的工作任務或成就，你會特別喜歡或滿足？

　　■你如何面對工作上的挑戰，你對自己的表現是否滿意？為什么？

　　■你認為醫藥代表的工作最好做多久？為什么？

銷售面試技巧2

　　1、 請用3分鐘時間作一下自我介紹。

　　答題參考：主要考察應聘的自我介紹能力、語言組織能力，希望能從應聘者的自我介紹中發現閃光點、可取點。或從應聘者口中可以了解到家庭情況、具體家庭地址是否農村等情況。

　　2、 為什么要離開上家（目前）的公司？

　　答題參考：主要考察應聘者離職原因：最好是工廠搬遷、業務合并或公司倒閉、工資低等因素而離開。如是因為某上司離職而導致自己離職、轉換環境、工作太累、太辛苦、福利制度不好等則不可取。

　　3、 為什么選擇來我公司應聘？

　　答題參考：主要考察應聘者選擇來我公司應聘的動機、應變能力，以及對公司主要感趣的地方，而不是抱著隨便試試的無所謂心態。從應聘者對公司的了解、認知，可以看到該應聘者對公司此職位的重視和認真，這也是一種工作態度和經驗。從而可以推測其是否適合此職位。

　　4、 是否做過電話銷售，及對電話銷售員的認識�；蛘呤悄�認為要做好一個電話銷售員必須具備哪些條件？

　　答題參考：如果做過電話銷售，則請其進一步闡述對電話銷售的認識和理解。最好其答案中有“學習、堅持、積極、付出、謙虛、感恩、空杯（歸零）”等心態。

　　可節選出某一重點條件，由其進一步闡述。

　　5、 有沒有顧客反應你們公司電話營銷的產品太貴了你是如何回答的呢？

　　答題參考：以此點來看電話營銷員的話術掌握情況。具體答案，可參考《越美話術》內容。

　　6、 入職兩個月，你仍沒有促成訂單成交，你該如何做？

　　7、 你在選擇一份工作中最看重的是什么？

　　答題參考：（應聘者可能回答成長空間、培訓機會等比較空泛的內容）可以根據其回答內容要求應聘者具體描述�？疾閼�聘者是否有對成功的渴望；抗壓能力

　　8、 如果你的上司是一個非常嚴厲的人，時常給你巨大的壓力。你覺得這種領導方式對你有何利弊？

　　答題參考：考查應聘者的壓力承受能力；語言表達能力。

　　9、 在你以往的電話經銷經歷中，被顧客掛斷電話的次數多嗎？你一般是如何處理的呢？

　　10、 在這家曾經工作過的這家公司，你每個月的底薪多少？每個月的提成平均可以拿到多少？

　　考查應聘者的銷售技能的專業性及成單能力；成功渴望

　　11、 五年內的規劃是什么？

　　答題參考：是否有購房購車的打算，可以看出其成功的欲望是否強烈。

　　12、 如果有一個人在公眾場合當眾揭你的短處，你會如何處理？

　　考查應聘者離職原因及面對突發事件的處理能力；專業技能

　　13、 你有沒有過失業的經歷，你那時的心態是怎樣的呢？

　　如果有，則最好坦誠失業的壓力，分析失業的原因。最重要的是讓考官明白，你對穩定工作的追求、抗壓力方面的承受能力。

　　14、 你對加班的看法？

　　回答提示：實際上好多公司問這個問題，并不證明一定要加班。 只是想測試你是否愿意為公司奉獻。 回答樣本：如果是工作需要我會義不容辭加班。我現在單身，沒有任何家庭負擔，可以全身心的投入工作。但同時，我也會提高工作效率，減少不必要的加班

　　15、 你對薪資的要求？

　　回 答提示：如果你對薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力；如果你對薪酬的要求太高，那又會顯得你分量過重，公司受用不起。一些雇主通常都事先對求聘的職位定下開支預算，因而他們第一次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢。他們問你只不過想證實一下這筆錢是否足以引起你對該工作的興趣。

　　回答一：“我對工資沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多。

　　回答二：如果你必須自己說出具體數目，請不要說一個寬泛的范圍，那樣你將只能得到最低限度的數字。最好給出一個具體的數字，這樣表明你已經對當今的人才市場作了調查，知道像自己這樣學歷的雇員有什么樣的價值。

　　16、 你朋友對你的評價？

　　回答提示： 想從側面了解一下你的性格及與人相處的問題。

　　回答樣本：“我的朋友都說我是一個可以信賴的人。因為，我一旦答應別人的事情，就一定會做到。如果我做不到，我就不會輕易許諾。

　　回答樣本：”我覺的我是一個比較隨和的人，與不同的人都可以友好相處。在我與人相處時，我總是能站在別人的角度考慮問題“

　　17、 你還有什么問題要問嗎？

　　回答提示：企業的這個問題看上去可有可無，其實很關鍵，企業不喜歡說“沒有問題”的人，因為其很注重員工的個性和創新能力。企業不喜歡求職者問個人福利之類的問題，如果有人這樣問：貴公司對新入公司的員工有沒有什么培訓項目，我可以參加嗎？或者說貴公司的晉升機制是什么樣的？企業將很歡迎，因為體現出你對學習的熱情和對公司的忠誠度以及你的上進心。

　　18、一段時間發現工作不適合怎么辦？

　　回答提示：一段時間發現工作不適合我，有兩種情況：

　　如果你確實熱愛這個職業，那你就要不斷學習，虛心向領導和同事學習業務知識和處事經驗，了解這如果通過這次面試我們單位錄用了你，但工作一段時間卻發現你根本不適合這個職位，你怎么

　　個職業的精神內涵和職業要求，力爭減少差距；你覺得這個職業可有可無，那還是趁早換個職業，去發現適合你的，你熱愛的職業，那樣你的發展前途也會大點，對單位和個人都有好處。

　　19、 在完成某項工作時，你認為領導要求的方式不是最好的，自己還有更好的方法，你應該怎么做？

　　回答提示：①.原則上我會尊重和服從領導的工作安排；同時私底下找機會以請教的口吻，婉轉地表達自己的想法，看看領導是否能改變想法；

　　②如果領導沒有采納我的建議，我也同樣會按領導的要求認真地去完成這項工作；

　�、�.還有一種情況，假如領導要求的方式違背原則，我會堅決提出反對意見；如領導仍固執己見，我會毫不猶豫地再向上級領導反映。

　　20、 如果你的工作出現失誤，給本公司造成經濟損失，你認為該怎么辦？

　　回答提示：①我本意是為公司努力工作，如果造成經濟損失，我認為首要的問題是想方設法去彌補或挽回經濟損失。如果我無能力負責，希望單位幫助解決；

　�、谑秦熑螁栴}。分清責任，各負其責，如果是我的責任，我甘愿受罰；如果是一個我負責的團隊中別人的失誤，也不能幸災樂禍，作為一個團隊，需要互相提攜共同完成工作，安慰同事并且幫助同事查找原因總結經驗。

　　③總結經驗教訓，一個人的一生不可能不犯錯誤，重要的'是能從自己的或者是別人的錯誤中吸取經驗教訓，并在今后的工作中避免發生同類的錯誤。檢討自己的工作方法、分析問題的深度和力度是否不夠，以致出現了本可以避免的錯誤。

　　21、 如果你在這次考試中沒有被錄用，你怎么打算？

　　回答提示：現在的社會是一個競爭的社會,從這次面試中也可看出這一點,有競爭就必然有優劣,有成功必定就會有失敗.往往成功的背后有許多的困難和挫折,如果這次失敗了也僅僅是一次而已,只有經過經驗經歷的積累才能塑造出一個完全的成功者。我會從以下幾個方面來正確看待這次失敗。

　　第一、要敢于面對,面對這次失敗不氣餒,接受已經失去了這次機會就不會回頭這個現實,從心理意志和精神上體現出對這次失敗的抵抗力。要有自信,相信自己經歷了這次之后經過努力一定能行.能夠超越自我. 第二、善于反思,對于這次面試經驗要認真總結,思考剖析,能夠從自身的角度找差距。正確對待自己,實事求是地評價自己,辯證的看待自己的長短得失,做一個明白人. 第三、走出陰影,要克服這一次失敗帶給自己的心理壓力,時刻牢記自己弱點,防患于未然,加強學習,提高自身素質。第四、認真工作,回到原單位崗位上后,要實實在在、踏踏實實地工作,三十六行,行行出狀元,爭取在本崗位上做出一定的成績。第五、再接再厲,成為軟件工程師或網絡工程師一直是我的夢想,以后如果有機會我仍然后再次參加競爭。

　　22、 如果你做的一項工作受到上級領導的表揚，但你主管領導卻說是他做的，你該怎樣？

　　回答提示：我首先不會找那位上級領導說明這件事，我會主動找我的主管領導來溝通，因為溝通是解決人際關系的最好辦法，但結果會有兩種：1.我的主管領導認識到自己的錯誤，我想我會視具體情況決定是否原諒他；2.他更加變本加厲的來威脅我，那我會毫不猶豫地找我的上級領導反映此事，因為

　　他這樣做會造成負面影響，對今后的工作不利。

　　23、 談談你對跳槽的看法？

　　回答提示：（1）正常的"跳槽"能促進人才合理流動，應該支持；

　　（2）頻繁的跳槽對單位和個人雙方都不利，應該反對。

　　24、 工作中你難以和同事、上司相處，你該怎么辦？

　　回答提示：

　�、傥視�服從領導的指揮，配合同事的工作。

　�、谖視�從自身找原因，仔細分析是不是自己工作做得不好讓領導不滿意，同事看不慣。還要看看是不是為人處世方面做得不好。如果是這樣的話 我會努力改正。

　�、廴绻�我找不到原因，我會找機會跟他們溝通，請他們指出我的不足。有問題就及時改正。

　　④作為優秀的員工，應該時刻以大局為重，即使在一段時間內，領導和同事對我不理解，我也會做好本職工作，虛心向他們學習，我相信，他們會看見我在努力，總有一天會對我微笑的！

　　25、 假設你在某單位工作，成績比較突出，得到領導的肯定。但同時你發現同事們越來越孤立你，你怎么看這個問題？你準備怎么辦？

　　回答提示：

　　①成績比較突出，得到領導的肯定是件好事情，以后更加努力

　�、跈z討一下自己是不是對工作的熱心度超過同事間交往的熱心了，加強同事間的交往及共同的興趣愛好。

　�、酃ぷ髦校�切勿傷害別人的自尊心

　�、懿辉兕I導前撥弄是非

　�、輼酚谥�人對面

　　26、 對工作的期望與目標何在？

　　回答提示：這是面試者用來評斷求職者是否對自己有一定程度的期望、對這份工作是否了解的問題。對于工作有確實學習目標的人通常學習較快，對于新工作自然較容易進入狀況，這時建議你，最好針對工作的性質找出一個確實的答案，如業務員的工作可以這樣回答：“我的目標是能成為一個超級業務員，將公司的產品廣泛的推銷出去，達到最好的業績成效；為了達到這個目標，我一定會努力學習，而我相信以我認真負責的態度，一定可以達到這個目標�！逼渌�類的工作也可以比照這個方式來回答，只要在目標方面稍微修改一下就可以了。

　　篇四：銷售員面試技巧及常見問題

　　銷售員面試是所有銷售員都要經歷的求職關。要跨越這道關卡，個中技巧可不能不掌握。

　　首先，銷售員面試必須知道企業想了解什么

　　對于招聘銷售人員，企業的考察涉及方方面面，除了考察求職者的專業技能這些“硬件”外，更注重“軟件”資質，如學習能力、適應能力、表達能力、說服溝通能力、創新能力、組織協調能力、團隊合作精神等。另外，職業道德、敬業精神和人文素質也是衡量的要點。

　　其次，銷售員面試要了解招聘企業愛用的招數

　　企業在招聘過程中，除了傳統的口試和筆試外，還加入了管理游戲和情景模擬面試法，這樣，對求職者的考察會更加全面。

　　銷售員面試技巧一：給人第一印象要留好

　　銷售員面試時給考官的第一印象非常重要，開始的印象往往很可能就決定了面試結果。大體上說，著裝應與企業性質、文化相吻合，與職位相匹配。不論去什么公司， 正裝不僅正式大方，而且對別人也是一種尊重。女孩子一定要注重衣著形態的細節，避免穿無袖、露背、迷你裙等裝束。對于初次求職者或剛出校門的大學生，服裝 也要以大方簡潔為主。此外，女性求職者在夏季面試時要注意化妝端莊淡雅，細節之處處理好，如頭發、指甲、配件等都應干凈清爽，顯示出干練精神的良好印象。

　　銷售員面試技巧二：千萬不要緊張

　　面對掌握“生殺予奪”權力的銷售員面試官，多數人都會表現出緊張來，這是面試的大忌。對大多數人來說，面試時的緊張多半是由于太在乎面試機會，惟恐不被錄取導致的。告訴你一個調整方法： 面試前努力全身心放松；面試時用深呼吸的方法保持平靜，或用心理暗示的方法來使自己放松，如在心里默念“我很放松，我盡力就行了”。只有放松，才能準確把 握考官要問的問題和自己的回答方式。記住，心情放松、心態平和、充滿自信，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷，在這樣的狀態下 所做的回答才是最能令考官滿意的。

　　銷售員面試技巧三：自我介紹

　　銷售員面試重點突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問的題目，求職者在回答時一定要注意，所述內容要與簡歷相一致，若自相矛盾，只會給自己平添麻煩。在真正做“自我介紹”時，不妨坦誠自信地展現自我，重點突出與應聘職位相吻合的優勢。你的相關能力和素質是企業最感興趣的信息，因此，在許多情況下，在聽取你的介紹時，考官也會抓住他感興趣的點深入詢問。所以，在進行表述時，要力求以真實為基礎，顧及表達的邏輯性和條理性，避免冗長而沒有重點的敘述。這樣專業而出色的表現，肯定是令考官們贊賞有加的。

　　銷售員面試技巧四：如何應對面試提問

　　1.銷售員面試問題----你為什么想做銷售工作？

　　這個問題對于工業專業出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實習經驗，公司其實也沒有必要回到學校請MBA來做這個職位。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經驗。而且讓招聘方認為你具有做好這個工作的潛質。

　　2.銷售員面試問題----你認為自己最大的長處是什么？

　　這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個銷售人員，需要有動力爆發力和前進的精神。這些都是這個工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說你就天生是用來做銷售的。

　　3.銷售員面試問題----你認為自己最大的弱點是什么？

　　在這種銷售員面試thldl.org.cn的情況下，請你不要說出自己有特別明顯的缺點，或者說不要說出你應聘的職位最需要的缺點，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因為謙虛，讓招聘方認為你是一無是處的。這是最最重要的一點。

　　4.銷售員面試問題----如何評價你自己？

　　這個問題是招聘方考察你的個人表達能力和認識能力的問題。你可以突出自己的一些優點，但是不要說得過于直白，同時要強調自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要。同時說話要機智，也可以適當加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對于銷售工作來說是很重要的。

　　5.銷售員面試問題----你認為你具備什么樣的技能適應這份工作？

　　其實這個問題和上一個問題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達的可能是同一個意思，但是決不能千篇一律，要適當的有變化，來體現你的應變能力。能 應付好招聘方的人對于銷售工作也能做得不錯。同時，這也在考查你的耐心，因為可能顧客的要求要麻煩得多，多次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一。

　　6.銷售員面試問題----工資對你有多重要？

　　不要說得很重要，因為如果做到一定的份額，工資自然會很高，但是也不要完全不在乎，因為銷售是做生意，一定程度上有錢的意識也是必要的。可以先問一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者說適量就可以。

　　7.銷售員面試問題----請你講一個好笑的笑話？

　　這是一個看似很簡單的問題，但是你會發現關鍵時刻能講一個好笑的笑話也是一件很難的事情。這個問題，其實也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識 和滿足客戶需要的能力，是這個問題的回答要點。講不合時宜的冷笑話或并不好笑的笑話是這個問題的大忌，不管它們有多好笑，都會使他們對你的品行產生不好的 影響。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話。

　　8.銷售員面試問題----為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣？

　　這個問題需要從兩方面回答。一個是從銷售本身來說，你認為它有什么優勢或者令你著迷的地方，你會全心全意的投入這個工作，但是切忌不能說別的職位就不好，這會讓招聘方心情不愉快，而且你有可能會被調配去其他部門，所以為了不喪失工作機會，要三思而后言。另一個方面就是你個人的特點，因為個人能力和興趣，更適合銷售工作，這樣會給招聘方留下相當良好的印象，收到事半功倍的效果。

　　9.銷售員面試問題----如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會怎么辦？

　　沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話，因為這樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會干這項工作，你可以說你會考慮方法，或者說話的口氣�；蛘吣阋�是夠機智的話，你可以提出不打突然電話，但是能達到一樣效果的措施的話，那招聘方一定會對你刮目相看。

　　10.銷售員面試問題----你最大的一次冒險是什么，你是如何做的？

　　銷售工作有時候是需要冒險精神的，但是不要給招聘方 這樣的感覺，即你天生就是個冒險家，畢竟，做生意是要賺錢，不是冒險，如果招聘方認為你會拿公司的錢、信譽去冒險，那你可以說徹底沒有希望了。但是銷售是 需要進取的職業，表現的萎縮不前，公司也不會考慮雇傭你�？梢哉f一些野外的冒險故事，盡量逼真，說明你是勇敢的人，但不是表現在工作上的冒進。

　　11.銷售員面試問題----是什么原因吸引你加盟我們公司的？

　　要了解這家你面試的公司，了解公司的強項和不足，然后具體說一下你的設想，說明你到職后怎么樣開展銷售工作，要認同企業文化，特別是對于外資企業，企業文化是十分重要的，在同一個企業文化氛圍中，才能有良好的團隊合作意識，最好強調是企業文化比較吸引你。這樣效果會比較好，但是如果你不是從內心認同，最好不要發表評論，言不由衷比什么都不說顯得更加沒有誠意，最好不要做這樣的事情。

　　12.銷售員面試問題----你還面試過哪些公司？

　　這是一個狡猾而且強硬的問題。你必須考慮你有多少信息已經透漏給公司。權衡的回答。如果你已經參加過這個行業頂尖公司的面試，你現在面試的公司會懷疑如果錄取你的話，你會不會優先到頂尖企業去工作。而且萬一你是被大企業拒絕了得，那么就會有尷尬的問題，拿就是你為什么沒有進入該企業，這是個非常棘手的問題，所以你要巧妙的避開，不要給自己帶來不必要的麻煩。

　　另外如果你面試公司過多，那么現在面試的這一家會懷疑你沒有誠意，但是過少的話，又會認為你沒有能力。 所以你要權衡后謹慎回答。一般公司喜歡和別的公司競爭，如果你足夠優秀的話，如果這家公司錄取你，你沒有去哪一家，表明這一家有競爭力，它會很高興。但是 如果同時有很多企業要你的話，那樣它會考慮如果錄取你，你卻不能入職，這是他們不愿意看到的，大多數公司為了正常招聘著想，可能會選擇放棄你，另覓人選。 這個問題

　　也是考察你個人能力的重要問題�；卮饡r一定要謹慎，因為稍有不慎，就可能和一個絕好的職位失之交臂。建議你可以適當的說面試的公司，然后，表明你 真誠的態度，會考慮公司的決定，對公司的尊重。

　　銷售員面試技巧五：肢體語言，成功的變數

　　肢體語言有什么妙用？我們每一個人每天都會做成千上萬個肢體動作，有的是勞動工作運 動所需要的，有的是我們身體自身的需要，而有些是一個民族的文化傳統，比如：握手，擁抱，敬禮，鞠躬，抱拳等等這些肢體語言已經是禮儀的象征，你會用肢體 語言表達你的意思被認為是有涵養的文明人，反之會被認為粗俗在面試者給人的印象中，用詞內容占7%，肢體語言占55%，剩下的38%來自語音語調。因此， 在面試中，不妨謹記以下這些小細節——仔細聆聽、面帶微笑、措辭嚴謹、回答簡潔明了、精神風貌樂觀積極，這些豐富的肢體語言和恰當的語音語調，勢必會使你 的面試錦上添花、事半功倍！

銷售面試技巧3

　　在面試前，應該了解一下外企的部門架構。以歐美企業為例，一般部門內的職位從低到高依次為：助理—專員—專員—主管—資深主管—部門副經理/Section Manager—部門經理。一般，主管要求有5年以上的相關工作經驗，這是一個分水嶺。

　　好，回過來談談面試時如何回答關于職業生涯規劃問題。其實，這種問題并不需要你回答得無懈可擊，這也辦不到—你說得通俗了，認為你胸無大志回答太專業了，又覺得你好高鶩遠。

　　回答這類問題，有以下幾點可以幫你加分：

　　1. 設定一個與自己專業相關的長遠目標這個目標要和公司的工作有關但不要局限在企業內部(因為空間有限，會遭遇許多太過于細節的問題)。例如，HR專業的學生可以說，自己的目標是在35歲之前，也就是10年內，成為一名優秀的人才測評專家或者資深企業人力資源顧問工程技術專業的學生，可以成為精益生產專家或者黑帶大師IT專業則可以在信息資源整合和ERP解決方案方面成為專家，等等。注意，要著重在你想做些什么，而不是你想爬到什么級別。

　　2. 把這個目標分解，以1年，3年，5年，10年的進度，逐步推進。這個就要靠你自己編了，恕在下不能一一舉例。記住，每個階段都要說明你能為公司做出怎樣的貢獻，你能得到怎樣的.提高，這與你長遠目標的關系在哪里。此時，可以適當聯系到剛剛提到的部門架構。

　　3. 在此過程中，除了自己想辦法不斷充電，還要說一下你希望公司可以給你怎樣的幫助。比如能夠有崗位輪換的機會或者能夠參與各種項目等。不要提希望公司會給你培訓，送你出國，給你報銷學費，要表現得自己希望在實踐中成長。

　　4. 強調自己的穩定的心態。你可以這樣說：“中國人最講究‘名正言順’或者‘不在其位，不謀其職’，所以很多人都認為，只有給了主管的職位，才能運用主管的權利，發揮主管的作用。我的理念和別人不同，我認為恰恰相反，當你展示出了主管該具有的能力，能完成更多的工作，公司自然會考慮對你的職位進行調整。在沒有足夠的權力時，要使用自己的影響力，所以我鄙視那些成天想著晉升卻沒有任何建樹的人�！边@樣子，你的自我包裝就成功了一大半。

　　5. 最后要注意，在回答類似問題時，不要顯得太胸有成竹。偶爾顯示出涉世未深可以讓面試官覺得你還有學生的單純�！斑@個問題很大，我在學校里也曾經斷斷續續的考慮過，現在我簡單的講一下，可能會顯得一廂情愿，希望得到您的指教”這樣的一個緩沖在許多時候很管用哦�！�

　　6. 有人問起多個問題同時出現時，應該如何解決。這就是Priority Setting的勝任力。應對思路是把所有要處理的事情按輕重緩急分成4個象限：重要而且緊急重要但不緊急不重要但緊急不重要也不緊急。但記住，不要直接敘述這個思路，這會讓人覺得你不像應屆生。還是通過舉例說明比較好。

銷售面試技巧4

　　一、銷售技巧

　　1、熟悉產品：對珠寶的種類、材質、特點、價格等方面有深入的了解，以便更好地向客戶介紹和推薦產品。

　　2、了解客戶需求：在與客戶的交流中，要善于傾聽和發掘客戶需求，針對客戶的需求推薦適合的產品，提高銷售的成功率。

　　3、良好的溝通技巧：良好的溝通技巧可以幫助銷售員更好地與客戶建立良好的關系，了解客戶的需求，并有效地傳達產品的信息。

　　4、維護好客戶關系：在銷售過程中，要維護好與客戶的關系，不僅要滿足客戶的需求，還要關注客戶的后續服務，提高客戶的滿意度。

　　二、面試注意事項

　　1、準時到達：要提前做好準備，準時到達面試地點，表現出你的.專業素養。

　　2、穿著得體：穿著要得體，整潔干凈，體現出你的職業形象。

　　3、準備充分：要對所應聘的職位有深入的了解，并準備好自己的、學歷證明等材料。

　　4、態度認真：要認真對待每一次面試，表現出你的誠意和熱情。

　　三、面試常見問題及技巧

　　1、你為什么選擇這份工作？：要結合自己的興趣和職業規劃來回答這個問題，同時也要表明自己對這份工作的認真態度。

　　2、你對這份工作有什么了解？：要對所應聘的職位有深入的了解，包括工作內容、職責等，同時也要表明自己的優勢和如何做好這份工作的計劃。

　　3、你最大的優點是什么？：要結合自己的實際情況來談，同時也要表明自己的優點如何幫助公司更好地發展。

　　4、你最大的缺點是什么？：要盡量避免談論自己的真正缺點，而要談一些可以克服的不足之處，并重點強調你如何努力改進自己的不足。

　　5、你有什么想問的問題？：可以詢問公司的發展情況、文化氛圍、團隊規模等問題，以了解公司的發展情況和未來展望，表現出你的認真態度和對公司的興趣。

銷售面試技巧5

　　面試時間確定好，不要與自己的日程安排沖突；要守時，可提前一刻鐘到達，安定一下自己的情緒，整理好衣飾。

　　儀表：第一印象非常重要，良好的開端是成功的一半。穿衣服要配合自己的個性氣質，自然得體，相得益彰，千萬不要夸張。男性選好西裝領帶，還要整理好發型，修好臉；女性應該化個明媚的淡妝，給自己信心，也是尊重別人。

　　對考官的問題作精彩回答，有關個人經歷的問題最重要。

　　原因有二：這些問題迫使應聘者重新回顧其職業生涯。這是應聘者展示才華的良機。

　　下面可就有關問題。舉例說明：

　　你目前或最近離開的工作團隊怎樣?

　　可簡單談談工作團隊的`人員構成。點明特點即可，如緊密協作，士氣高。不要傳閑話和流短飛長。

　　你解雇過人嗎？解雇員工是經理人的職責。如果你不曾解雇過員工，就說明你的管理經驗欠完整。最簡單的答復是肯定回答，不做任何的解釋和理由說明。承認即可，點到為止。

　　除此之外，可借助外界法力以令自己面試成功，如「職場競爭面試符」，可助面試在面試競爭中輕松應對，脫穎而出，成功晉級。

銷售面試技巧6

　　一般銷售企業都會問求職者以往的業績情況，以及應聘者是怎樣達到這個業績的，所提問題關注的是應聘者的熱情和韌性，熱情是指你對銷售的熱情態度，韌性更多的是指能夠吃苦、不輕言放棄。 以下是作為銷售人員一定要掌握的面試技巧之銷售面試技巧，供參考。

　　你是否想改變自己的現狀、你是否想提升自己的能力、你是否想提升自己的行動力、你是否想增加自己的收入提升你和家人的生活品質？你是否一直在尋找一種方法來解決上面這些問題？

　　如果你的回答有一項是肯定的，那么，接下來的這封信，將幫助你實現不可思議的夢想……

　　1、目標不明確：

　　2、定位錯誤：

　　3、形象不專業：

　　4、價值觀矛盾：

　　5、沒有人生教練：

　　6、負面神經鏈：

　　7、選擇錯誤：

　　8、不關心人脈質量：

　　9、對銷售不夠了解：

　　10、學習沒有規劃：

　　上面這些問題如果你有一項在其中，請繼續往下看你將會有更多的收獲……

　　1、目標不明確

　　上出租車司機問的第一句話是什么呢？就是問你要到哪里？如果你不知道你要到哪里，不管司機的技術有多好、路線有多熟都沒有辦法帶你去。許多人不知道自己真正想要的是什么？不知道自己的目標在哪里？

　　這個世界上沒有目標的人一定是為有目標的人而工作的。沒有目標你就沒有行動力，別人也沒有辦法幫助你。

　　2、形象不專業：

　　不知道形象的重要性。成功者不是相信自己會成功，而是相信自己已經成功了。

　　在你沒有成功之前一定要把自己打扮成跟成功者一樣。

　　在這個世界上許多人之所以不成功是因為看起來就不象個成功者----羅伯特?龐特

　　為成功而穿著，為勝利而打扮。

　　3、定位錯誤：

　　定位決定地位，沒有定位就沒有地位，你的定位決定你做事的心態，我經常給些企業員工做培訓，他們的思想常常把自己定位成一個打工者，事不關己高高掛起。打工者當然只做打工者的事情，看起來就是個打工者，給你打工者的報酬也是理所當然了。你是老板還是打工者是你自己決定的。要讓人尊敬你還是看不起你也是你自己決定的。

　　4、價值觀矛盾：

　　這個問題是80%的人都存在，因為他們不知道什么對他們是重要的。價值觀矛盾的人是一腳踩油門，一腳踩剎車。他們總是在內耗，人生就這樣被自己在掙扎中消耗殆盡。價值觀矛盾的人他們做決定往往是比較慢的，哪怕有很好的機會也會在他們猶豫中喪失。關于價值觀這里一兩句話很難講清楚，下面我們有專業課程做指導

　　5、沒有人生教練：

　　運動場上所有的世界冠軍都是教練教出來的，如果能有名師指導你將成長的更快。讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人，閱人無數不如有高人指路。有一句名言：走自己的路，讓別人說去吧！走自己的路不如踏著成功者的腳步。學習有三種方式：從書本上學習，從實踐中學習，向成功者學習。

　　也許別人的經驗你不能完全復制，最起碼有許多可以借鑒的地方。成功總是有規律可循的。如果你有一個好的導師你的職業生涯將少走很多彎路，縮短你的奮斗歷程。

　　6、負面神經鏈：

　　成功者看目標，普通者看障礙！大部分沒有受過專業訓練的普通人，他們的神經鏈是負面的，有99%機會他們還會看到1%的困難。社會也是一樣你看到的新聞大部分報道的是負面消息。

　　成功者找方法，普通者找理由。

　　7、選擇錯誤：

　　許多人認為只要努力就會成功，其實不然成功的關鍵不在努力而是在選擇。選擇不對努力白費。選擇一定要在努力之前，只有選擇對了才有好的結果。不要相信勤勞致富的鬼話。致富也許要勤勞但勤勞不一定能致富。我叔叔是在菜場賣菜的，早上5點就起床到晚上六點才回家，勤勞了一輩子現在還不是那樣��！許多人不知道如何正確的尋找工作：選擇錯誤的工作、選擇錯誤的公司、選擇錯誤的領導，當然得到錯誤的結果是必然的。

　　8、不關心人脈質量：

　　有這樣一個公式，把你最要好的經常聯系的5個朋友的收入加起來除以5基本上就是你的收入。有百分之八十的準確率。也就是說你所結交朋友的質量決定你的生活質量。你想成為什么樣的`人就要跟什么樣的人在一起。

　　如果你跟乞丐在一起，你混到頭也就跟洪七公一樣丐幫幫主。有些人5年乃至10年都是跟一群同樣的人在混，他的手機通訊錄從來都沒有升過級。要永遠結交一些比你更優秀更成功的朋友。

　　9、對銷售不夠了解：

　　對銷售下錯定義，認為銷售是一件求人的事，銷售就是經常要被別人拒絕，以為銷售就是把產品賣出去。其實我以前也是同樣的觀念，自從我懂得如何銷售以后，我的銷售就從來沒有遇到拒絕。你是否想了解一下我如何做的呢？

　　首先定義要改，我的定義銷售就是幫助客戶解決問題。我今天來不是要賣產品給你，（因為顧客不需要產品，他要的是產品背后帶給他的結果或是好處）而是幫助你解決問題創造價值的。我的定位我不是銷售人員，我是客戶的顧問，在我的這個領域我是專家。只要我幫助客戶解決他的問題，客戶買我的產品是個必然的過程。

　　銷售就是找對人說對話：許多銷售人員說服能力不夠，不能有效的提問就不能有效的了解對方的需求，只是一味的說我的產品有多好，廢話太多。大部分客戶是被我們的銷售人員活活給講死點的。產品有多好是看客戶有沒有需求，不能了解需求就不能有效的塑造產品的價值。一個產品買或者是不買是看對客戶是不是有價值。

　　10、學習沒有規劃：

　　在這個世界上你想活得比別人好，你就要懂得比別人多，做的比別人好。想成為贏家你先要成為專家。這是一個終身學習的時代，大學畢業后，5年內如果沒有學習新的知識和技能，你的知識基本上就貶值了。以后我看畢業證書也要像牛奶一樣會有保質期�，F在的社會不是看你的學歷，也不是你現在的能力，而是你未來的學習力。所以你要有長遠的學習規劃。

　　上面這十大問題我曾經就有九大問題，唯有一項就是我始終相信自己一定能改變命運能出人頭地。

　　5年前我還是個擺地攤，每天都要被城管追上3次的小販，生活在社會的最底層、每天為生存而奔波。當時我就想改變自己，我受夠了！我不想再這樣活下去了。談何容易沒有學歷，沒有有一技之長，我能做什么呢？后來決定去找一份銷售的工作，銷售工作雖然沒有什么門檻，但競爭也很激烈。像我這樣沒有專業的銷售技巧，根本就做不出業績來，沒有業績就沒有收入。

　　記得很清楚當時連130元的房租也繳不起，回頭想想還不如擺地攤呢？壓力又大。那時候睡眠不好經常失眠，頭發大把大把的掉。白天都是沒有精神因為晚上沒有睡好！也沒有什么好的服裝當然形象也不好一看就是一個很失敗的銷售員。

　　兩年內我換了10份工作，但我的狀況沒有一點好轉。直到第三年我接觸了培訓行業，才知道原來這個世界，還有人在教你如何如何做銷售，如何管理、教你如何更快的成功。從那時開始我就瘋狂的學習，因為有一定的方法，我的經濟狀況有所好轉，也有更多的錢投資我的大腦學習。思路決定出路，腦袋決定口袋。3年內我幾乎看了超過4000張學習光盤，市面上的學習光盤大部分都看過；同時也上過許多大師的課程。3年內我投資在我的大腦超過70萬，思路決定出路，腦袋決定口袋，當然我的收入也是幾倍到幾十倍的增長。從一個地攤小販成為今天的專業培訓講師。知識改變命運，學習成就未來。

　　自從我自己脫貧后，一直惦記著在溫飽線掙扎的同行們！在我的心中始終有一個愿望，希望自己有一天有能力，來幫助那些跟我曾經一樣很想改變，也迫切需要改變，但又沒有方法的那個群體。

　　在3年前我自己還開了一家公司，是一家營銷人俱樂部。是專門幫助營銷人成長的一個機構，每天晚上在俱樂部里幫助營銷人員講課。我所幫助的人跟我曾經一樣最大的特點就是沒有錢，連50元都拿不出來�？上攵�知幫助沒有錢的人，公司沒有收入，一年后終于關門大吉。

　　后來我就專業做培訓，幫助企業做內訓，自己開大型公開課程。但在我的心里，想幫助跟我曾經一樣的，那個群體的想法，一直沒有改變。今天根據自己的培訓經驗，以及結合培訓資料，整理出一套適合營銷人，幾乎不用花錢就能學習的自我學習方案。

銷售面試技巧7

　　一：制作一份完整的簡歷

　　簡歷去什么崗位哪里面試都是需要的，簡歷可以方便招聘人員了解你的基本信息和是否適合這一崗位。清遠人才網銷售員面試的技巧提示：所以去面試時，制作一份完整的簡歷是非常必要的，簡歷在面試中起到了至關重要的'作用。

　　二：留給對方一個好的第一印象

　　銷售員本身就需要面對面地和客戶打交道，一般都是著職業裝。去面試的時候要準備好一套合適的衣服，最好就是準備和銷售顧問一樣服裝。清遠人才網銷售員面試的技巧提示：這樣面試官才覺得你是真心對待，誠心過來面試。

　　三：了解行業，了解公司業務

　　面試官都喜歡有獨立見解的員工，所以你去參加面試的時候最好可以充分的發揮你對行業的見解和對公司業務的熟悉。清遠人才網銷售員面試的技巧提示：在工作中，有獨立見解的人才能不停的創新，才能更好的幫助公司的發展。

　　四：語言表達

　　與面試官對話時，同面試官對話首先需要端正態度，要不吭不卑，聲音要清楚洪亮，這樣才達到銷售員的基本語言溝通要求。清遠人才網銷售員面試的技巧提示：同時也要注意不能一直只顧著自己說，有時候聽從他人的意見也是很有幫助的。

　　五、擺正心態

　　具備一定銷售工作經驗的求職者，經驗已不是重要的資本。清遠人才網銷售員面試的技巧提示：現在面試官主要看的是你的心態如何，身體和說話不嚴肅正式的求職者是得不到面試官認同的。如有一求職者從外觀到經驗都是非常出色的，但就是言談舉止卻讓他吃了閉門羹，因為這是一個人長久以來形成的心態一般是無法改變的。

銷售面試技巧8

　　第一：銷售員的素質要求。

　　1.你是否能承受很大的壓力。

　　2.你做事是不是只看結果不看過程，因為銷售員的工作往往看的就是結果。

　　3.你的責任心是不是很強。

　　4.你有沒有強烈的欲望和工作的激情。

　　5.你是不是一個有耐心的人。

　　第二：銷售員面試技巧

　　銷售員要想面試成功，第一點要做的就是去了解你要求職公司的相關行業及公司信息，同時，還要清楚的對自身做一個整體了解，與招聘公司的招聘職位更貼切的優勢特點，做到這些才能知已知彼，百戰不怠。之后要做的準備就是面試中考官會提出的一相關問題的準備。做為考官，對于求職的面試，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的.崗位，所以需要求職者在這塊要做一番準備了。

　　1)對事先準備好的行業及企業相關資料做一下整理，準備一份自己站在求職崗位上的對于企業后一些看法(雖然不一定會用到，但有備無患)。

　　2)找出自己適合這個企業的理由，及自身的優勢(主要是與企業有關的)，適時的秀給考官看，但要懂得分寸。

　　3)要始終保持積極樂觀的態度，即使被宣傳退出。

　　第三：銷售員面試中的一些注意事項

　　1.第一印象是很重要的，整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你，其次如果能不經意間表現出銷售員的好品質，就更會受到對方的好感，但千萬不要刻意為之。

　　2.與考官對話，態度要不卑不亢，聲音清楚洪亮，同時也要主動出擊，有自己主見的人還是受人尊重的。

　　3.在面試中，除了你的外表和語言外，肢體和語音語調都在面試的成敗中，起了非常重要的作用。要知道，面談中肢體語言和語音語調最能另人印象深刻。所以怎樣把握，大家也就心中有數了!

　　4.現場面試結束，并不代表整個面試的結束。結束以后的感謝信，和必要的電話詢問都是面試的后續動作。同時，也不要患得患失，而要立即重新投入新的戰斗，準備、準備、再準備!只有做了充分的準備，了解了公司需求和自身發展的契合度，并使自己成為他們不可或缺的人，才是職業成功的關鍵。

　　銷售面試，對于每一個銷售人員來說，都是通往另一階段的必經關卡，而銷售面試技巧，就成為順利過關的法寶，因些，各中技巧不得不有所掌握。希望以上的內容對大家有所幫助。

銷售面試技巧9

　　一、產品介紹不詳實

　　原因：

　　1、對產品不熟悉。

　　2、對競爭樓盤不了解。

　　3、迷信自己的個人魅力，特別是年輕女性員工。解決：

　　1、樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。

　　二、任意答應客戶要求

　　原因：

　　1、急于成交。

　　2、為個別別有用心的客戶所誘導。

　　解決：

　　1、相信自己的產品，相信自己的能力。

　　2、確實了解公司的各項規定，對不明確的問題，應向現場經理請示。

　　三、未做客戶追蹤

　　原因：

　　1、現場繁忙，沒有空閑。

　　2、自以為客戶追蹤效果不大。

　　3、銷售員之間協調不夠，同一客戶，害怕重復追蹤。

　　解決：

　　1、每日設立規定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。

　　四、不善于運用現場道具

　　原因：

　　1、不明白，不善于運用各種現場銷售道具的促銷功能。

　　2、迷信個人的說服能力。

　　解決：

　　1、了解現場銷售道具對說明樓盤的各自輔助功能。

　　五、對獎金制度不滿

　　原因：

　　1、自我意識膨脹，不注意團隊合作。

　　2、獎金制度不合理。

　　3、銷售現場管理有誤。

　　解決：

　　1、強調團隊合作，鼓勵共同進步。

　　2、征求各方意見，制訂合理的`獎金制度。

　　六、客戶喜歡卻遲遲不作決定

　　原因：

　　1、對產品不了解，想再作比較。

　　2、同時選中幾套單元，猶豫不決。

　　3、想付定金，但身邊錢很少或沒帶。

　　解決：

　　1、針對客戶的問題點，再作盡可能的詳細解釋。

銷售面試技巧10

　　首先，面試時一定要有自信，不要太緊張。

　　第一：守時，這是鐵的紀律，不解釋。如果這點都做不到，我想也別去面試了。一般以提前5分鐘左右為宜。

　　第二：著裝和禮儀。穿著以干凈整潔為好，個人衛生也應該搞好。然后就是禮貌方面的問題，敲門 進門 問好等等，還有就是面試過程中不要打斷面試官的話，注意聆聽，這也是禮貌的表現。

　　第三、肢體語言。比如面試過程中不要撓頭啊之類的'多余動作，要保持鎮定。

　　第四、面試過程中，對于面試官提的問題，一定要三思而后答，切忌帶情緒的回答問題，答之前一定得想想面試官考的內容

　　第五、面試結束后，離場時不要在主試人結束談話之前表現出浮躁不安、急欲離去、或另赴約會的樣子，過早地想離場會使主試人認為你應聘沒有誠意或干事沒有耐心。 等等

　　第五、相關的專業方面的知識，還有一些口才 技巧 那是硬件設施，得看你自己了。

銷售面試技巧11

　　技巧一：面試前做好充分準備

　　為了營造一個良好的面試氛圍，讓候選人可以更好地發揮出自己的實力，HR應在面試前做好充分的準備。

　　比如酷暑時節，準備一些小茶點或水果；在面試房間門口掛上“請勿打擾”的牌子；整理好自己的儀容儀表等，讓候選人感受到公司對其的關懷和尊重。

　　技巧二：面試問題具有可評價性

　　只需要回答“是”或“不是”的問題，如“你是不是喜歡做這個職位?”、“你是否了解XXX(某個方面)?”

　　雖然明快簡潔，卻并沒有給予應聘者開口表達自己想法的機會，不利于HR對其作出客觀評價。

　　因此面試問題應具有可評價性，達到讓應聘者多說，HR多聽的目的。

　　技巧三：針對不同的應聘者修改問題

　　每個應聘者都有其自身的特點，千篇一律的問題難以幫助面試官深入地了解應聘者的工作能力。

　　對于不同的面試者，HR在面試過程中最好隨時調整面試的結構框架，不斷地修改問題，才能真正考察到對方與工作崗位的匹配度。

　　技巧四：通過身體語言識別謊言

　　人在說謊的時候多數會引起一些細微的、不自主的反應，這些反應很可能會通過他的身體語言表現出來。

　　如應聘者在假笑時由于缺乏情感，神情會顯得比真實微笑時茫然，眼睛不會瞇起，且持續的時間比較長，同時會讓人感到別扭。

　　還有眨眼的頻率、眼珠的朝向、視覺方式的變換等等也能夠表達一定的心理內容， 而這些需要HR多通過仔細觀察應聘者的一舉一動來作出判斷。

　　技巧五：建立完善的評分制度

　　具備完善的評分制度不僅可以提高面試的效率，還能避免因面試官的主觀意愿，影響面試的結果。

　　在設定面試評分制度時，可以將面試標準分為幾個等級，每個等級都有一定的標準要求，但要注意體現等距原則，以保持程度及數量上的連續性。

　　銷售類面試四大技巧

　　一、完整的個人介紹

　　這是面試的開場白，也是面試時你對自己以前工作的總結，在這時，面試官主要考察你的語言表達能力和個人總結能力，記得剛來臨沂面試銷售人員時，讓他們介紹自己，大部人都說，我的情況在簡歷上寫著呢。我說，那如果買房的說你介紹一下你們的房子，你也說都在資料上寫著呢，你自己看吧，那行嗎？所以，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個完整的表述自己的經歷可以為你的面試加大籌碼，這點切記。

　　二、符合自己特色的形象包裝

　　當接到面試通知或你想去面試時，首先要對自己的外表做一番修飾，這就是要給面試官留下一個好的印象，比如女孩子要略施粉黛，這樣會很自然，切不可濃妝艷抹，這是大忌，不要戴超過3樣的首飾，這樣會分散面試官的.注意力，認為你會是一個“花瓶”，不要穿露帶裝，不然會不莊重。男孩子不要留長發，不要有胡須等，只要干凈自然就好�？傮w來說，就是要符合自己的特點，因為做銷售的的首先是推銷房屋，那么在推銷工作前，首先就是要把自己推銷出去。因為，面試官會從你的外表首先給你打個印象分，這個印象分的好壞將會影響到你面試的成��！

　　三、鎮定的神情，得當的舉止

　　很多時候，尤其是沒有從事過銷售的人在面試時會很緊張，有時語無倫次，有時緊張的手腳都在發抖，其實大可不必這樣，其實現在選擇銷售人員時一般并不是看你是否經驗多少，而是你個人的修為和內涵，也就是說發展潛力如何？沒有做過銷售的并不是壞處，因為你只要有潛力，那么經過培訓之后再加上個人的努力，說不定，你也會成為行業的精英。所以，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯的方法。

　　四、擺正心態，不驕不躁

　　對于已經具備一定銷售工作經驗的求職者，現在的經驗已不是什么重要的資本了，而是看你的心態如何，如何正確評價自己？記得有一次，有位做過銷售的人進門時，還在用手機發信息，落座時蹺起了二郎腿，說話也漫不經心。的確，該求職者從外表到穿著都是出色，但就是他的言談舉止讓他失敗了，因為這是一個人長期形成的慣性，一般是無法改變的。

銷售面試技巧12

　　一、完整的個人介紹

　　這是面試的開場白，也是面試時你對自己以前工作的總結，在這時，面試官主要考察你的語言表達能力和個人總結能力，記得剛來臨沂面試銷售人員時，讓他們介紹自己，大部人都說，我的情況在簡歷上寫著呢。

　　我說，那如果買房的說你介紹一下你們的房子，你也說都在資料上寫著呢，你自己看吧，那行嗎? 所以，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個完整的表述自己的.經歷可以為你的面試加大籌碼，這點切記。

　　二、符合自己特色的形象包裝

　　當接到面試通知或你想去面試時，首先要對自己的外表做一番修飾，這就是要給面試官留下一個好的印象，比如女孩子要略施粉黛，這樣會很自然，切不可濃妝艷抹，這是大忌，不要戴超過3樣的首飾，這樣會分散面試官的注意力，認為你會是一個“花瓶”，不要穿露帶裝，不然會不莊重。

　　男孩子不要留長發，不要有胡須等，只要干凈自然就好�？傮w來說，就是要符合自己的特點，因為做銷售的的首先是推銷房屋，那么在推銷工作前，首先就是要把自己推銷出去。因為，面試官會從你的外表首先給你打個印象分，這個印象分的好壞將會影響到你面試的成敗!

　　三、鎮定的神情，得當的舉止

　　很多時候，尤其是沒有從事過銷售的人在面試時會很緊張，有時語無倫次，有時緊張的手腳都在發抖，其實大可不必這樣，其實現在選擇銷售人員時一般并不是看你是否經驗多少，而是你個人的修為和內涵，也就是說發展潛力如何?

　　沒有做過銷售的并不是壞處，因為你只要有潛力，那么經過培訓之后再加上個人的努力，說不定，你也會成為行業的精英。所以，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯的方法。

　　四、擺正心態，不驕不躁

　　對于已經具備一定銷售工作經驗的求職者，現在的經驗已不是什么重要的資本了，而是看你的心態如何，如何正確評價自己? 記得有一次，有位做過銷售的人進門時，還在用手機發信息，落座時蹺起了二郎腿，說話也漫不經心。

　　的確，該求職者從外表到穿著都是出色，但就是他的言談舉止讓他失敗了，因為這是一個人長期形成的慣性，一般是無法改變的。

　　提醒：

　　如果想成功面試，有時還需要你對這個公司或者項目有一個初步的了解，還可以了解一下這個項目的區域環境是怎么樣的，另外，最好比約定面試的時間提前早到10分鐘左右，這樣既可以在等待時多了解一下該公司的人員工作狀態，也可以讓自己的心情在這段時間內得到放松。

銷售面試技巧13

　　銷售人員面試技巧一：給人第一印象要留好

　　面試時給考官的第一印象非常重要，開始的印象往往很可能就決定了面試結果。大體上說，著裝應與企業性質、文化相吻合，與職位相匹配。不論去什么公司，正裝不僅正式大方，而且對別人也是一種尊重。女孩子一定要注重衣著形態的細節，避免穿無袖、露背、迷你裙等裝束。對于初次求職者或剛出校門的大學生，服裝也要以大方簡潔為主。此外，女性求職者在夏季面試時要注意化妝端莊淡雅，細節之處處理好，如頭發、指甲、配件等都應干凈清爽，顯示出干練精神的良好印象。

　　銷售人員面試技巧二：千萬不要緊張

　　面對掌握生殺予奪權力的面試官，多數人都會表現出緊張來，這是面試的大忌。對大多數人來說，面試時的緊張多半是由于太在乎面試機會，惟恐不被錄取導致的。告訴你一個調整方法：面試前努力全身心放松;面試時用深呼吸的.方法保持平靜，或用心理暗示的方法來使自己放松，如在心里默念我很放松，我盡力就行了。只有放松，才能準確把握考官要問的問題和自己的回答方式。記住，心情放松、心態平和、充滿自信，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷，在這樣的狀態下所做的回答才是最能令考官滿意的。

　　銷售人員面試技巧三：自我介紹

　　重點突出自我介紹幾乎是所有考官必問的題目，求職者在回答時一定要注意，所述內容要與簡歷相一致，若自相矛盾，只會給自己平添麻煩。在真正做自我介紹時，不妨坦誠自信地展現自我，重點突出與應聘職位相吻合的優勢。你的相關能力和素質是企業最感興趣的信息，因此，在許多情況下，在聽取你的介紹時，考官也會抓住他感興趣的點深入詢問。所以，在進行表述時，要力求以真實為基礎，顧及表達的邏輯性和條理性，避免冗長而沒有重點的敘述。這樣專業而出色的表現，肯定是令考官們贊賞有加的。

　　銷售人員面試技巧四：如何應對面試提問

　　下面列出一些面試銷售員時考官可能會問到的問題：

　　請告訴我你最大的優點，你將給我們公司帶來的最大財富是什么?

　　你最大的缺點是什么?

　　如果我錄用你，你認為你在這份工作上會待多久呢?

　　人們購買產品的三個主要原因是什么?

　　關于我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少?

　　關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

銷售面試技巧14

　　第一個問題是：談談你的經歷。

　　這是個很粗的題目，非常能夠考驗人。回答這個題目有三個重點：首先這個題目太籠統，你要迅速組織語言，歸納重點，將你的工作經歷有條理地講出來;其次，你要突出自己的成績，針對招聘方可能感興趣的地方，最好有細節或案例;第三，如果你有跳槽的經歷，要把跳槽的原因講明白。

　　能夠做到第一點的.人就已經不多了。講一件事，起碼要有時間地點人物事件吧，許多人的講述里不是沒有時間就是沒有地點，如果小學語文都不過關，怎么在我這里過關?將來又怎么在客戶那里過關?語言簡練、條理分明、重點突出，這是做銷售的基本功。

　　一篇文章如果全是大道理和空話，肯定沒有人喜歡看，有故事有細節的文章才吸引人。談話也是這樣。你的經歷怎樣吸引人?要有細節和案例：我在開拓某某市場時遇到了什么難題，后來想了個什么辦法，然后怎樣怎樣，諸如此類，你講得眉飛色舞，我也會聽得津津有味。我面試并不限制時間，這樣一可以讓你充分展示自己，二也可以看出你是不是羅里啰嗦沒完沒了�？上�極少有人懂得這個道理，大都是泛泛而談，白白浪費了機會。

　　為什么跳槽也很重要。有一個人兩年做了五家公司，我一看簡歷就不想要了，隨便問了一下他跳槽的原因，結果是，不是公司管理有問題，就是上司有問題，唯獨他自己沒有問題。這樣的人，在哪里都干不長的。還有一個人，嫌他以前的工作太簡單，“高中生就可以完成了”，而自己好歹是上過大學的。我問他：你們公司的經理也都是高中生嗎?回答不是。我再問：那你在一群高中生中不是更容易出頭嗎?回答不出來了。

　　關于這第一個問題其實很好解決，如果你事先做好了準備，一定會談得至少比較有條理。這樣的人我也很歡迎，面試懂得事先做準備，見客戶也一定會事先做好準備。所謂臨場發揮，也一定是在有充分準備基礎上的發揮。

　　第二個問題，不是一個問題，而是問問題的方式。我會抓住一個問題追問細節，一直追問下去。

　　面試一個人，我看重的是你以前做過什么，業績怎樣(這是整個面試的核心內容)。前一份工作如果做得很差，我是不會要的，至少要達到行業內的中等水平吧。當然你說的當時無法證實，所以我會圍繞你所做的工作不斷追問細節，很少有人不現原形的。這個我不舉例了，更多是經驗的東西。

銷售面試技巧15

　　機會是留給有準備的人的，所以各位小伙伴們應該在平時多多積累自己的能力才能夠在機會來臨時戰勝其他的對手。這里給大家介紹一些小編自己的面試經歷。

　　一般能夠招聘實習生的企業都是比較好的企業其中外企居多，所以面對這樣的企業，第一件你要準備的便是自己的英語口語，這里要強調的是口語表達。與以往的學生時XX試不同，英語不再是啞巴英語。這時會有很多小伙伴們發愁，自己的'英語口語不行，聽力也不行，怎么辦。小編以為，這都是可以通過事先的準備進行彌補的。

　　面試前要做足準備

　　很多學生在面試前不知道要準備什么，一份完整的個人簡歷是必須要準備好的。面試前，多熟悉自己的簡歷。比如之前參與過的活動和實踐等，同時也要對公司的背景、產品，公司在業務領域的地位、競爭力和形勢等等都要進行充分的了解。

　　面試著裝

　　面試時，一般要著正裝(西裝、白襯衣、正裝鞋子)，著裝一定要得體，并且簡潔大方，以顯示對面試官的尊重。

　　面試禮儀

　　面試前，可主動和面試官進行簡單的問候。不要有肢體上的小動作(例如，伸舌頭，撓頭，撥耳等)�？粗�面試官的眼睛，然后微笑，表現要自信，表現出自己的良好心態。與面試官保持目光交流，不要側坐、斜視對方。身子坐正或者略前傾，以表示你的謙遜，不要后仰。面試完成后，一定要記得整理座椅，為下一個面試者做好服務。

　　回答問題

　　回答問題要語言流暢，如實回答，不要吞吞吐吐。面試官提出問題后，如果沒有比較大的把握，可以稍微思考幾秒鐘，不要很快說不會或不知道，理清思路后再做回答，把自己知道的相關聯的方面盡量講出來。

　　適度贊揚

　　從容地談論自己了解的與公司相關信息，并充分表現對這家公司、對這個職位非常感興趣，能讓面試官心生感受到你對這家公司的熱情，并留下較好的印象。

　　待遇要求

　　保持態度謙虛，因為實習是以學習為主，積累經驗的，最好對待遇要求低一些。

　　面試結束

　　面試官詢問是否還有其他疑問，不要說沒有，可以向面試人員多了解些項目或是技術方面的情況等。離開座位前，對面試官表示感謝。如果面試之后想拒那間公司，也要及時答復他們，這是一個禮貌問題，是個人的素質。

　　其他注意事項

　　面試前的餐食不要吃有異味的食物（比如大蒜、大蔥、圓蔥、韭菜、蘿卜、酒類），即使吃了，應當及時進行處理。出發前梳妝打扮一下，照照鏡子，對著鏡子微笑，給自己面試一個好心情。同時對衣服和頭發進行整理，避免細節方面出錯。面試時把手機靜音，以免影響面試過程，給面試官留下不好的印象。

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