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獵聘面試快
獵聘“面試快”招聘走向交易模式
就在獵聘4周年之際，看似斯文的戴科彬打出了一記兇猛的重拳。
這便是，作為中國中高端人才網(wǎng)絡(luò)招聘老大的獵聘網(wǎng)，推出了號稱顛覆行業(yè)的重量級產(chǎn)品“面試快”，并宣布在5月26日到6月30日期間對獵頭進行全程補貼，整個補貼規(guī)模上限是1億元!需要強調(diào)的是，這是招聘行業(yè)有史以來首次大規(guī)模的用戶補貼活動。
獵聘到底想干嗎?網(wǎng)絡(luò)招聘業(yè)怎么了?本期很受讀者歡迎的《互聯(lián)網(wǎng)補貼史記》就來簡單分析一下。(掃描文末二維碼，關(guān)注可獲取更多內(nèi)幕，每日一深度!)
【做閉環(huán)，玩補貼，搶用戶】
有必要簡單介紹一下這個狂野增長的年輕公司。
獵聘網(wǎng)歷史不算長，2011年才正式上線，號稱國內(nèi)唯一真正實現(xiàn)“企業(yè)+獵頭+經(jīng)理人”三方互動的職業(yè)發(fā)展平臺。截至2015年6月，獵聘網(wǎng)的注冊會員超過2000萬，發(fā)生交易的企業(yè)超過39萬家，獵頭超過20萬名。
所謂“面試快”，實際上是介于過程和結(jié)果之間的一個“中間產(chǎn)品”。使用“面試快”之后，只要獵頭匹配給企業(yè)HR的候選人一個到場面試即可獲得1000-5000元傭金!需要強調(diào)的是，補貼的具體細(xì)則將從三個方面展開：首單獎、沖單獎和入職獎。首單獎即獵頭推薦的人才首次到場面試就補1000元;沖單獎最高每單額外補1200元，到場越多補貼越給力，到場4-7個補貼300元/個，到場8-19個，補貼1000元/個，到場20個以上，補貼1200元/個;入職獎額外補3000元。在一個多月的活動周期里，獵聘網(wǎng)預(yù)計投入的補貼金額或達數(shù)千萬，上限號稱1個億。
有人擔(dān)心，獵聘的“億元補貼”只是一個宣傳噱頭，能不能拿出來這么多真金白銀?這一點還真心不用擔(dān)心。早在去年4月，獵聘就成功完成C輪7000萬美元融資，由美國華平領(lǐng)投，經(jīng)緯中國跟投。這創(chuàng)造了中國互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)五年以來最大融資案，即便去年苦熬多年終于上(shang)市(an)的智聯(lián)招聘IPO融資額，也比這個數(shù)字高不了多少。
顯然，戴科彬雄心勃勃地打算，趁著獵聘網(wǎng)尚未上市背負(fù)財務(wù)報表壓力的時候，更兇悍地顛覆游戲規(guī)則來完成閉環(huán)，更兇悍地?fù)層脩簦谝苿踊ヂ?lián)網(wǎng)時代大殺四方的“補貼大招”是一個很好的選擇。
【從輕變重，從信息走向交易】
我最關(guān)注的是，整個網(wǎng)絡(luò)招聘業(yè)正在發(fā)生一個深刻的大裂變，即正從很“輕”的信息模式，走向很“重”的交易模式。
《無間道》有一句很江湖的臺詞：“出來混的，總是要還的。”我喜歡說，“出來混的，總是要賣的。”說一千道一萬，做互聯(lián)網(wǎng)，最后總是要賣東西的，要么賣流量(搜索+門戶+客戶端)，要么賣商品(各種電商)，要么賣虛擬道具(網(wǎng)絡(luò)游戲)。最后賺了錢怎么辦?回去買啊。必須切入交易環(huán)節(jié)!這才是終極王道!
我再給你算算，中國互聯(lián)網(wǎng)前六大公司是阿里巴巴、騰訊、百度、小米、京東、唯品會，電商獨占半壁江山。因此，死了無數(shù)電商、O2O，還是有更多人沖進來。現(xiàn)在崛起的幾大生力軍：團購的美團、大眾點評，分類的58、趕集，打車的滴滴、快的，垂直的聚美、易車，招聘的獵聘，哪一個不是直接切入了直接交易環(huán)節(jié)?
換言之，企業(yè)在傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站上買簡歷、打廣告其實都是一個過程，而不是終極目的。終極目的是為了招人，而且每個企業(yè)每年都有固定的按人頭數(shù)的招聘費用，這簡直是妥妥的交易傭金模式啊!現(xiàn)在你明白為什么傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站這么多年還長不大、巨頭們也不屑進入的原因了吧。
這就涉及到O2O的兩大分支：輕和重，即信息模式和交易模式。在O2O時代，用戶獲取信息是為了完成交易，因此得到整個服務(wù)體驗才是最終目的。如果不能發(fā)生交易，對B(商戶)、對C(用戶)都是意義很小的。
記住我這句話：不是渠道為王，而是交易為王。否則，為毛BAT中阿里巴巴一上市市值就等于騰訊百度之和?
【縮短鏈條、提升供給匹配效率】
那么，“面試快”能達到效果嘛?這簡直不用問。
對于獵頭來說，這意味著可以在較短時間內(nèi)獲得持續(xù)而穩(wěn)定的訂單和傭金，大大減少了運作風(fēng)險。對于企業(yè)HR來說，保證一小時內(nèi)和企業(yè)對接招聘需求，24-72小時內(nèi)有靠譜簡歷推薦，不到場不付費!以面試為結(jié)點，解決HR見不到候選人的痛點。
難怪獵聘網(wǎng)自信滿滿地喊出，“面試快”不但重新定義了行業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，也重塑招聘行業(yè)付費方式。作為一個互聯(lián)網(wǎng)老兵和信徒，我覺得，這個產(chǎn)品其實是大大提升了供給和需求的匹配效率。
我認(rèn)為，從信息這個最基本的原子顆粒度上講，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是一種供給和需求信息之間智能匹配的工具。譬如，為什么搜索引擎被譽為有史以來最牛逼的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式?就是因為它沒有任何流量損耗，你帶著需求搜、我一步給你結(jié)果，誰給錢多誰展示更好。
所以，門戶、導(dǎo)航、搜索引擎、社交、垂直搜索、O2O這一波波浪潮，都是在不斷進行信息更深度、更智能、更整合化的匹配。而且，在信息匹配到一定程度之后，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須干苦活、臟活、累活，進行產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合。這就是O2O，人連接服務(wù)。
從這個意義上講，傳統(tǒng)招聘業(yè)龐大、價值極高的信息鏈，是完全可以被縮短、更精準(zhǔn)和重塑價值鏈的。要實現(xiàn)這一點，除了全新的模式，創(chuàng)新的產(chǎn)品，還需要很好的技術(shù)支撐。
“面試快”是根據(jù)行業(yè)進行人才服務(wù)的，每個獵頭只服務(wù)一個行業(yè)，這樣就大大提升了行業(yè)專業(yè)度。具體說，“面試快：是通過大數(shù)據(jù)算法進行精準(zhǔn)匹配，根據(jù)用戶需求，后臺自動完成分單匹配;獵頭接單后，算法會幫助企業(yè)HR推薦最合適的自身需求的服務(wù)對象。
【結(jié)束語】
風(fēng)起于青萍之末，終于草莽之間。
“面試快”是國內(nèi)第一款招聘行業(yè)O2O(線上到線下)產(chǎn)品，從信息模式走向交易模式，實現(xiàn)了交易閉環(huán)。該產(chǎn)品是獵聘網(wǎng)首創(chuàng)，在國內(nèi)和國外，都沒有一模一樣的模式。
5月份，世界互聯(lián)網(wǎng)女皇MaryMeeker提出了一個激動人心的口號“重構(gòu)一切”，注意不是顛覆。那么，以億元補貼之名，就讓招聘業(yè)的重構(gòu)來的更猛烈一些吧。
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