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獵聘面試快

時(shí)間:2022-06-28 08:36:52 面試 我要投稿
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獵聘面試快

獵聘“面試快”招聘走向交易模式

獵聘面試快

就在獵聘4周年之際,看似斯文的戴科彬打出了一記兇猛的重拳。

這便是,作為中國中高端人才網(wǎng)絡(luò)招聘老大的獵聘網(wǎng),推出了號(hào)稱顛覆行業(yè)的重量級(jí)產(chǎn)品“面試快”,并宣布在5月26日到6月30日期間對(duì)獵頭進(jìn)行全程補(bǔ)貼,整個(gè)補(bǔ)貼規(guī)模上限是1億元!需要強(qiáng)調(diào)的是,這是招聘行業(yè)有史以來首次大規(guī)模的用戶補(bǔ)貼活動(dòng)。

獵聘到底想干嗎?網(wǎng)絡(luò)招聘業(yè)怎么了?本期很受讀者歡迎的《互聯(lián)網(wǎng)補(bǔ)貼史記》就來簡(jiǎn)單分析一下。(掃描文末二維碼,關(guān)注可獲取更多內(nèi)幕,每日一深度!)

【做閉環(huán),玩補(bǔ)貼,搶用戶】

有必要簡(jiǎn)單介紹一下這個(gè)狂野增長的年輕公司。

獵聘網(wǎng)歷史不算長,2011年才正式上線,號(hào)稱國內(nèi)唯一真正實(shí)現(xiàn)“企業(yè)+獵頭+經(jīng)理人”三方互動(dòng)的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)。截至2015年6月,獵聘網(wǎng)的注冊(cè)會(huì)員超過2000萬,發(fā)生交易的企業(yè)超過39萬家,獵頭超過20萬名。

所謂“面試快”,實(shí)際上是介于過程和結(jié)果之間的一個(gè)“中間產(chǎn)品”。使用“面試快”之后,只要獵頭匹配給企業(yè)HR的候選人一個(gè)到場(chǎng)面試即可獲得1000-5000元傭金!需要強(qiáng)調(diào)的是,補(bǔ)貼的具體細(xì)則將從三個(gè)方面展開:首單獎(jiǎng)、沖單獎(jiǎng)和入職獎(jiǎng)。首單獎(jiǎng)即獵頭推薦的人才首次到場(chǎng)面試就補(bǔ)1000元;沖單獎(jiǎng)最高每單額外補(bǔ)1200元,到場(chǎng)越多補(bǔ)貼越給力,到場(chǎng)4-7個(gè)補(bǔ)貼300元/個(gè),到場(chǎng)8-19個(gè),補(bǔ)貼1000元/個(gè),到場(chǎng)20個(gè)以上,補(bǔ)貼1200元/個(gè);入職獎(jiǎng)?lì)~外補(bǔ)3000元。在一個(gè)多月的活動(dòng)周期里,獵聘網(wǎng)預(yù)計(jì)投入的補(bǔ)貼金額或達(dá)數(shù)千萬,上限號(hào)稱1個(gè)億。

有人擔(dān)心,獵聘的“億元補(bǔ)貼”只是一個(gè)宣傳噱頭,能不能拿出來這么多真金白銀?這一點(diǎn)還真心不用擔(dān)心。早在去年4月,獵聘就成功完成C輪7000萬美元融資,由美國華平領(lǐng)投,經(jīng)緯中國跟投。這創(chuàng)造了中國互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)五年以來最大融資案,即便去年苦熬多年終于上(shang)市(an)的智聯(lián)招聘IPO融資額,也比這個(gè)數(shù)字高不了多少。

顯然,戴科彬雄心勃勃地打算,趁著獵聘網(wǎng)尚未上市背負(fù)財(cái)務(wù)報(bào)表壓力的時(shí)候,更兇悍地顛覆游戲規(guī)則來完成閉環(huán),更兇悍地?fù)層脩簦谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大殺四方的“補(bǔ)貼大招”是一個(gè)很好的選擇。

【從輕變重,從信息走向交易】

我最關(guān)注的是,整個(gè)網(wǎng)絡(luò)招聘業(yè)正在發(fā)生一個(gè)深刻的大裂變,即正從很“輕”的信息模式,走向很“重”的交易模式。

《無間道》有一句很江湖的臺(tái)詞:“出來混的,總是要還的。”我喜歡說,“出來混的,總是要賣的。”說一千道一萬,做互聯(lián)網(wǎng),最后總是要賣東西的,要么賣流量(搜索+門戶+客戶端),要么賣商品(各種電商),要么賣虛擬道具(網(wǎng)絡(luò)游戲)。最后賺了錢怎么辦?回去買啊。必須切入交易環(huán)節(jié)!這才是終極王道!

我再給你算算,中國互聯(lián)網(wǎng)前六大公司是阿里巴巴、騰訊、百度、小米、京東、唯品會(huì),電商獨(dú)占半壁江山。因此,死了無數(shù)電商、O2O,還是有更多人沖進(jìn)來。現(xiàn)在崛起的幾大生力軍:團(tuán)購的美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng),分類的58、趕集,打車的滴滴、快的,垂直的聚美、易車,招聘的獵聘,哪一個(gè)不是直接切入了直接交易環(huán)節(jié)?

換言之,企業(yè)在傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站上買簡(jiǎn)歷、打廣告其實(shí)都是一個(gè)過程,而不是終極目的。終極目的是為了招人,而且每個(gè)企業(yè)每年都有固定的按人頭數(shù)的招聘費(fèi)用,這簡(jiǎn)直是妥妥的交易傭金模式啊!現(xiàn)在你明白為什么傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站這么多年還長不大、巨頭們也不屑進(jìn)入的原因了吧。

這就涉及到O2O的兩大分支:輕和重,即信息模式和交易模式。在O2O時(shí)代,用戶獲取信息是為了完成交易,因此得到整個(gè)服務(wù)體驗(yàn)才是最終目的。如果不能發(fā)生交易,對(duì)B(商戶)、對(duì)C(用戶)都是意義很小的。

記住我這句話:不是渠道為王,而是交易為王。否則,為毛BAT中阿里巴巴一上市市值就等于騰訊百度之和?

【縮短鏈條、提升供給匹配效率】

那么,“面試快”能達(dá)到效果嘛?這簡(jiǎn)直不用問。

對(duì)于獵頭來說,這意味著可以在較短時(shí)間內(nèi)獲得持續(xù)而穩(wěn)定的訂單和傭金,大大減少了運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于企業(yè)HR來說,保證一小時(shí)內(nèi)和企業(yè)對(duì)接招聘需求,24-72小時(shí)內(nèi)有靠譜簡(jiǎn)歷推薦,不到場(chǎng)不付費(fèi)!以面試為結(jié)點(diǎn),解決HR見不到候選人的痛點(diǎn)。

難怪獵聘網(wǎng)自信滿滿地喊出,“面試快”不但重新定義了行業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),也重塑招聘行業(yè)付費(fèi)方式。作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)老兵和信徒,我覺得,這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)是大大提升了供給和需求的匹配效率。

我認(rèn)為,從信息這個(gè)最基本的原子顆粒度上講,互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是一種供給和需求信息之間智能匹配的工具。譬如,為什么搜索引擎被譽(yù)為有史以來最牛逼的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式?就是因?yàn)樗鼪]有任何流量損耗,你帶著需求搜、我一步給你結(jié)果,誰給錢多誰展示更好。

所以,門戶、導(dǎo)航、搜索引擎、社交、垂直搜索、O2O這一波波浪潮,都是在不斷進(jìn)行信息更深度、更智能、更整合化的匹配。而且,在信息匹配到一定程度之后,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須干苦活、臟活、累活,進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合。這就是O2O,人連接服務(wù)。

從這個(gè)意義上講,傳統(tǒng)招聘業(yè)龐大、價(jià)值極高的信息鏈,是完全可以被縮短、更精準(zhǔn)和重塑價(jià)值鏈的。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn),除了全新的模式,創(chuàng)新的產(chǎn)品,還需要很好的技術(shù)支撐。

“面試快”是根據(jù)行業(yè)進(jìn)行人才服務(wù)的,每個(gè)獵頭只服務(wù)一個(gè)行業(yè),這樣就大大提升了行業(yè)專業(yè)度。具體說,“面試快:是通過大數(shù)據(jù)算法進(jìn)行精準(zhǔn)匹配,根據(jù)用戶需求,后臺(tái)自動(dòng)完成分單匹配;獵頭接單后,算法會(huì)幫助企業(yè)HR推薦最合適的自身需求的服務(wù)對(duì)象。

【結(jié)束語】

風(fēng)起于青萍之末,終于草莽之間。

“面試快”是國內(nèi)第一款招聘行業(yè)O2O(線上到線下)產(chǎn)品,從信息模式走向交易模式,實(shí)現(xiàn)了交易閉環(huán)。該產(chǎn)品是獵聘網(wǎng)首創(chuàng),在國內(nèi)和國外,都沒有一模一樣的模式。

5月份,世界互聯(lián)網(wǎng)女皇MaryMeeker提出了一個(gè)激動(dòng)人心的口號(hào)“重構(gòu)一切”,注意不是顛覆。那么,以億元補(bǔ)貼之名,就讓招聘業(yè)的重構(gòu)來的更猛烈一些吧。


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