国产精品一久久香蕉产线看-国产精品一区在线播放-国产精品自线在线播放-国产毛片久久国产-一级视频在线-一级视频在线观看免费

怎樣能做好微商銷售

時間:2022-07-01 23:12:34 銷售 我要投稿
  • 相關推薦

怎樣能做好微商銷售

  為什么有的人在微信賣東西不會被人拉黑,而你在微信上賣東西會被人拉黑?你認為是微信上賣東西不靠譜,還是你自己存在問題,所以在微信上賣東西,取得不了成功?下面一起來看看怎樣能做好微商銷售!

怎樣能做好微商銷售

  怎樣能做好微商銷售

  充分的準備,包括4個方面的準備。

  一、選擇一款優質的產品和一個優秀的團隊。

  產品的選擇決定了你的微商之路能否順利的走下去,而一個優秀的團隊就決定了你的微商能夠走多遠!

  二、專業知識的準備。

  在開始賣產品之前必須對產品有非常充分的了解。不能等客戶問起來的時候,再去問你的上家。

  三、明確目標客戶。

  去了解你的客戶,了解他們的愛好,他們的一些生活方式、等等以便于溝通,便于投其所好。

  四、心理準備。

  微商真的不是一件輕松的工作,不能躺賺,不能月入百萬。如果抱著這樣的心理或者是隨便做著玩玩,那我們不建議你踏入這個行業。

  2 使自己的情緒達到巔峰狀態

  一、使自己達到巔峰狀態;

  大部分優秀的微商人每天大概只睡4、5個小時,盡管這樣,他們依然會用最飽滿的熱情來對待咨詢的客戶。

  二、對自己反復地做自我確認;

  在做微商的過程中,會遇到各種各樣的挫折,比如家人的不理解,客戶的拒絕等等但是你一定要時刻告訴自己:我是最棒的!我是最優秀的!我是最好的!我喜歡我自己!我一定能成功!

  3 建立顧客信賴感

  一、首先是透過自己的形象;

  也就是——朋友圈的打造!猶豫微商行業的特殊性,客戶對我們的第一印象來源你朋友圈的展示!如果你朋友圈的圖片模糊不清,文案也是上家給你發啥你用啥!客戶不拉黑你就真的很夠意思了!

  二:學會傾聽;

  學會傾聽的前提是當客戶問你問題時,一定要及時回復!耐心回答客戶的問題,不要一味想著,自己要達到什么目的,自己想說什么話,而要以顧客為中心,漠視顧客的意思,會引起顧客對你的反感,即使你說的很好。有些人往往會誤解顧客的意思,導致失敗,要聽客戶的畫外音,弄明白對方的真實目的,有一定的敏感度! 三、模仿對方的說話方式;

  比如說有的客戶會習慣性的使用一些口頭禪,這個時候我們就可以模仿對方,使其產生共鳴,拉近你們彼此的關系。

  四、使用顧客見證;

  顧客說一句話,你說一萬句也不如一個實例更有說服力。

  4 了解客戶的需求

  想要了解顧客,先從“聊天”開始,聊天就是做生意。以下是銷售人員經常使用的聊天套路,分享給大家:

  一、前20分鐘,要聊FORM;

  F代表家庭;O代表事業;R代表休閑;M代表財務。

  二、聊購買的價值觀;

  所有的銷售都是價值觀的銷售,徹底了解顧客的價值觀。

  三、問問題;

  問NEADS,N代表現在;E代表滿足;A代表更改;D代表決策;S代表解決方案。 問簡單、容易回答的問題、問回答是“YES”的問題,問二選一的問題。

  5 塑造產品價值

  根據上一步與客戶的溝通,來針對顧客的需求、提出解決方案,結合自己的產品,塑造產品的價值。 塑造產品價值的方法就是大家常說的:首先給他痛苦,然后再擴大傷口,最后再給解藥。

  6.做競爭對手的分析

  知己知彼百戰不殆,到底該如何比較與競爭對手的差別呢?

  第一,找出產品的三大特色;

  第二,舉出產品最大的優點;

  第三,舉出對手最弱的缺點;

  第四,跟價格貴的產品做比較。

  做完這些分析之后,就能很直白得看到顧客購買你產品的關鍵點!

  7 解除反對意見

  我們做過產品的都知道,在與客戶溝通之前,我們往往會預先假設客戶可能會提出的反對意見。一般客戶的反對意見不會超過6個,假如這6個反對意見我們都能有力的解決那么就很容易成交了!

  8 成交

  之前做的所有工作都是為這一步做準備,所以千萬不可大意;關于成交,我們平臺之前也為大家分享過很多成交的方法啊:比如假設成交法、二選一成交法,使用對比原理成交法等等!

  9 做好客戶服務

  首先我們要明白一個很簡單的道理,做服務的目的是讓客戶成為你的“忠實的”顧客,而不僅僅是讓客戶“滿意”。滿意并不代表著下次客戶還會選擇你。 關于客戶服務,唯一的訣竅是“定期回訪”。老顧客才是真正的'顧客!老客戶能帶給你的價值遠遠大于一個新客戶!

  10 要求客戶轉介紹

  當你已經和之前的客戶關系非常近的時候,就可以問她周圍周圍的人有沒有朋友也需要這樣的價值服務?他們是否與你有一樣的品質和價值觀,本身也喜歡我們這樣的產品?如果有請推薦給我,好嗎?最后,借推薦人之口,贊美新顧客。

  售前

  售前其實就是和顧客的一個初步交流和接觸,那么這個時候一般就是顧客找你詢問你產品的價格、功效,那么這個時候很多人會選擇報價,建議呢,無論是新手老手,顧客詢問的時候避開價格問題,先問顧客的一些需求,然后從側面讓他來感受你產品的價值,以價值概括價格,在最后告訴她價格,這個時候顧客是非常容易接受價格的,因為她在前一步的時候已經被你循序漸進用價值概括了,讓她了解你產品的優勢,那么相對于價值來說,她會覺得價格其實是能接受的,如果你第一步就告訴她價格,那么她會覺得你的東西很貴,其實無論你報多少她都會覺得好貴的,這是人的一個本性。

  和顧客在售前溝通過程中就是多聽少說,說的時候盡量簡潔、專業,來解答顧客的疑慮和問題,不要去長篇大論,不要去復制粘貼你的產品的專業知識,顧客不會有那個耐心去看的,她只會看一眼,哇,好多。

  售中

  跟客戶溝通的時候能設身處地的站在顧客的那邊替他們去想,包括在推薦顧客使用你產品的時候不應該是以營利為目的的,而是更應該以滿足顧客需求,能幫她盡快達到她想要的效果這一方面來下手。也許就是說顧客其實用你的產品用兩盒就夠了,那么你就不能去推薦她用三盒五盒,要站在他的角度替他分析,以他的情況他的要求,以你產品的品質效果使用多少是合適的,之后應該怎樣做。

  那么讓顧客了解到你對于她的情況是非常了解的,對你的產品是非常自信的,對你產品的專業知識是非常過硬的,那么他就覺得他把他自己的皮膚或者身體交給你是特別放心的,他只要心貼近了,他的錢就離你近了。

  顧客付款之后呢,很多人都會第一時間告訴顧客這個產品怎么使用。其實這個時候是不建議大家告訴顧客使用方法,是因為顧客很多時候是記不住的,這個時候應該告訴顧客我先不告訴你,等你收到貨了我再告訴你使用方法。并且根據你產品本身的特性,給顧客一些生活上的小建議,或者說養生方面或者說搭配方面給一些小建議,讓顧客覺得你是非常貼心暖心的。

  售后

  確認顧客開始使用你產品之后的三到五天之內呢,應該主動的去回訪顧客,而不是等著客戶來找你。回訪客戶的過程中呢,我們應該是以全文字而不是語音的形式,因為顧客這樣容易記得住。同時顧客也會覺得你非常負責任,對他很上心,不會因為他買你的東西少,沒幾個錢你就對他不管不顧。

  那么在你找顧客詢問的過程中,肯定會有一些顧客對產品的質疑或者說使用之后不舒服的,有一些是避免不了的,那么這個時候很多人的第一反應就是和顧客立刻說不可能的,怎么怎么樣。其實這樣是不對的,咱們先應該穩住顧客的情緒,然后仔細詢問顧客的癥狀,根據癥狀來幫他分析到底出現這個原因是什么情況。

【怎樣能做好微商銷售】相關文章:

怎樣做好銷售07-02

怎樣做好保險銷售?07-13

怎樣做好飲料銷售07-02

怎樣做好門店的銷售07-02

怎樣做好食品銷售08-27

怎樣做好電纜銷售07-02

怎樣做好銷售顧問07-02

怎樣做好旅游銷售07-02

怎樣做好旅游銷售技巧06-05

怎樣做好酒水銷售03-14

主站蜘蛛池模板: 精品欧美高清不卡在线 | 欧美亚洲综合另类 | 一个人看www免费视频 | 极品嫩模众筹福利写真视频 | 欧美色成人 | 看片在线观看免费 | 日本高清网站 | 欧美怡红院免费的全部视频 | 一个人看的www免费视频 | 欧美成人视 | 黄色香蕉网 | 欧美激情一区二区三级高清视频 | 国产精品久久久久久久9999 | 毛片在线全部免费观看 | 亚洲综合区小说区激情区噜噜 | 欧美精品成人a多人在线观看 | 激情视频网站 | 天天夜夜骑 | 手机毛片在线 | 欧美一级视频在线观看 | 一级毛片aaaaaa视频免费看 | 成人中文字幕在线观看 | 午夜高清 | 成人在线播放 | 国产激情在线 | 综合五月激情 | 欧美大片xxxxbbbb | 亚洲国产精品综合欧美 | 一级做a爰片久久毛片看看 一级做a爰久久毛片武则天 | 国产又黄又爽又猛的免费视频播放 | 亚洲精品国产精品精 | 欧美精品专区免费观看 | 欧美巨大xxxx做受高清 | 色费女人18女人毛片免费视频 | 国产国产精品人在线视 | 毛片黄| 国产精品亚洲国产三区 | 91成人免费 | 级毛片久久久毛片精品毛片 | 中文字幕一区中文亚洲 | 免费看黄a级毛片 |