創業者應該自問的10個問題

　　當你開始創業時最重要的東西是什么？

　　很多人可能會說是“資本”，但我認為創業者的“激情”應該遠遠高于財物資產。

　　這種激情必須具有感染力、持之以恒、令人信服，并能有效地傳達給骨干員工、消費者、合作伙伴以及潛在的投資者。

　　擁有激情和適合貨幣化的商業理念，就會獲得資本支持。相反，無論有多少資本，都買不來你的激情。

　　你想與人合伙，還是單打獨斗？

　　你必須了解自己——要勇敢而誠實地面對自己的強項和弱點——才能回答這個問題。

　　因為對方人好又有時間就拉他們入伙是最不靠譜的做法，這一點，可能只有在開始賺大錢或虧本的時候，你才能看清。

　　如果潛在的合伙人是朋友或家人，情況就有好有壞。

　　假如你有合伙人，創業初期階段就多花錢找個好律師，起草一份股東協議。協議除規定其他事項外，還應明確如果某個合伙人在某階段因任何理由離開，股份估值應怎么計算。忽略這一步是極其普遍的錯誤，后果往往具有災難性，且代價不菲。

　　更遠一點的階段，當有其他公司向你提出股權合作時，一定要審慎對待。考慮一下簽約合作的方式是否更好更簡單，因為股權合作的難度讓婚姻都相形見絀。

　　起步階段最該專注于什么？

　　業務啟動和運營，對嗎？

　　對，這很正常，也很好。但有件事你需要及早考慮，就是可能的退出方案。這個問題包含兩個部分，即個人和公司的退出。

　　有時候這是同一個問題的兩個側面，但有時并非如此，也有可能會隨時間而變化。

　　在擬定長期戰略計劃時，應考慮未來整體或部分出售公司的可能。當你打算轉行時，也許會有子女或其他家人愿意接手，但也許沒有，或者你也不能確定。最好仔細考慮好這些，千萬不要以為創業伙伴，包括你自己會永遠做下去。

　　你容易屈從于“傳統觀點”嗎？

　　我承認過去40年曾做過很多出色的商業決策，但也做過一些愚蠢的決定。

　　卓越的決策常常違背當時“權威專家”的傳統觀點。有時，他們會對新出現的生意持否定而非肯定看法。

　　決策無論好壞，常常建立在直覺而非經驗數據的基礎上。盡管擁有全部市場數據，但你仍需信任自己的直覺。

　　不要怕人說你的想法瘋狂，因為這往往表明你正在做有創新、有前途的事。

　　你太主流嗎？

　　想要具備遠見卓識，甚至在客戶自己意識到之前就能預測出他們的需求，你必須置身局外，有時還要當個孤家寡人、流浪者和探險者。不要害怕，創業者很多時候都是孤獨的，準備好面對這一現實。

　　你的“樂觀油箱”有多滿？

　　不斷地加滿自己的“樂觀自信油箱”，因為這對你的成功至關重要。在前進的道路上，這個油箱會被反復吸干。千萬不要低估積極思考的力量，記住它也需要時常充電。

　　你能給骨干員工提供超過其他頂級競爭對手的待遇嗎？

　　也許不能，所以作為領導，你需要比競爭對手更會激勵員工。好好想想如何做到這一點，日復一日。這對你的成功十分關鍵。

　　你會變得多傲慢？

　　吉姆·柯林斯在《巨人如何倒下》一書中列舉了幾家企業從商界巨無霸淪落到慘淡經營的例證，其背后原因就是企業領導在獲得長期巨大成功后，滋生了“狂妄自大”的念頭。這是一種異常的傲慢，讓領導們自覺戰無不勝，產生了巨大的盲區，讓他們對激烈的競爭充耳不聞。

　　狂妄自大就像黑膠布，遮住了我們的后視鏡，讓作為領導的我們不能警覺地發現競爭已迫在眉睫。無論你做什么，都不要自以為是。

　　商業道德和核心價值是戰術選擇嗎？

　　不是。它們是戰略決策，需要從一開始就加以考慮。

　　擁有確切的核心價值和原則，即使不同于主要競爭者，也會給骨干員工帶來清晰、自信、自豪和差異感，讓你遠離腐蝕、自我貶低、不可預測和不穩定的環境。

　　作為創始人和領導者，你有明確的選擇和取舍。選擇光明大道并有效地溝通，即使在過程中可能會丟掉一些生意，也會對損益表帶來積極的影響，并有助于吸引更高素質的管理者、投資方和合作伙伴。

　　你打算花多少時間培養骨干員工？

　　你可能還沒怎么想過這個問題，但我建議你想一下。

　　員工的福利待遇有很多種，在初創企業，能得到老板的栽培可算是一種巨大而有說服力的獎勵。

　　給員工發薪水不可能隨心所欲，培養員工也不能時斷時續。做導師并不意味著微觀管理。要悉心教導員工，使他們能在工作上取得成功。

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