娃哈哈集團的廣告策略分析

　　食品飲料企業(yè)對廣告的依賴性較強，打好“廣告牌”并與促銷宣傳手段有機整合，將會大大提升市場運作效果。娃哈哈廣告策略成功之處在于：

　　二是注重廣告的促銷效果。很多人認為娃哈哈的廣告土、不洋氣、不大氣，但娃哈哈集團廣告部部長楊秀玲女士認為，廣告最重要的是能為大眾所接受，能吸引消費者，能啟動市場，娃哈哈廣告雖不叫好但叫賣，能實現銷售提升。這與現代廣告之父奧格威極力提倡廣告的促銷性而非創(chuàng)意、藝術正相契合。

　　三是正確選擇訴求方式。飲料這一類的產品沒有多少高科技含量，產品同質性較強，在廣告訴求方式上如果采用理性訴求，很難說清楚什么，感性訴求是最好的方式。不同于樂百氏的27層凈化訴求，也不同于農夫山泉的天然水訴求，娃哈哈在水廣告上采用的都是感性訴求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“愛你就等于愛自己”、“中國人自己的可樂”、“亮出你自己”等。

　　娃哈哈的成長是和宗慶后緊密聯系在一起的，宗慶后是娃哈哈的企業(yè)之魂，其“宗氏兵法”也為眾多人所樂道，但均很難系統(tǒng)總結這位不好張揚的經營大師的謀略。他的“連續(xù)出招”、“后發(fā)制人”、“太極拳手法”、“感覺致勝”、一年200天泡市場、國內少有的高度集權統(tǒng)一管理模式（娃哈哈是國內惟一未設集團副總經理的大型企業(yè)）及“工作狂作風”，多少能反映出某些側面，他身上有太多可大書特書的東西，從娃哈哈的發(fā)展歷程中，也能感受到他的獨特之處、過人之處，“有了感覺事情就好辦”，這是宗慶后的名言，希望娃哈哈集團能在宗慶后的掌控下，成為世界飲料巨擘。

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