用“錨點”克服演講緊張

　　“錨點”現象是巴甫洛夫博士和他著名的狗兒們發現的。巴甫洛夫每天給他的一群狗喂食的時候, 都會搖鈴鐺。一段時間過后, 他發現,即便不給狗喂食, 只要他搖鈴鐺, 狗也都過來了, 以為能得到食物。故事到這兒還沒有什么神奇的地方, 但是, 巴甫洛夫博士發現這些狗還對鈴聲有生理反應, 它們心跳加速, 腎上腺素水平升高, 分泌更多的唾液,顯然都進入了要就餐的興奮狀態。巴甫洛夫博士就是這樣把喂食和搖鈴這兩個行為結合了起來。

　　步驟1. 確定你想獲得的感覺注意, 這應該是一種純粹、直觀清晰的感覺, 而不是復雜的感覺混合體。

　　步驟2. 找出一種曾讓你陷入這種感覺的情境如果你希望自己獲得自信的感覺, 那就想想過去有哪些場景曾讓你感到自信, 是臨上臺前走在過道上聽見同伴的喝彩和鼓掌, 還是電影中某個讓你倍生力量的情節。這個畫面不需要很長,但是一旦確定下來, 你要盡量把所有細節清晰化, 包括光線、色調、音量、氣味。

　　步驟3. 在身體上找個“按鈕”這個按鈕就等于狗兒們的鈴鐺。不過這應該是一個“隱秘”的點, 因為如果這個按鈕太容易被誤碰到, 就像你的手機鍵盤沒有鎖一樣, 每天會有不知道多少個電話被錯誤地撥打出去。我的CEO 選擇了虎口,有些人選擇自己耳垂后方, 還有人選擇自己手腕上的脈搏。有時候舊傷口也可以起到按鈕的作用, 尤其是你要進入珍惜、慎重或者冷靜這種感覺狀態的時候。實際有時候, 我們已經無意識地在我們身上建立了一些錨點, 比如我上面舉到的父親拍我左肩的例子, 而你要做的, 只是找到它。

　　步驟4. 進入情境你不應該只是找到這個情境, 還必須像優秀的演員一樣可以迅速進入角色,讓這種情境帶給你生理或心理上的反應, 眼底濕潤或者心跳加速之類。

　　步驟5. 設定錨點在到達情緒的最高點之前設定錨點, 這是很重要的。因為這樣每當你觸動按鈕的時候, 你的潛意識會傳送給你塑造好的感覺。而如果你在情緒最高點設定錨點, 你就會進入這樣一個狀態: 最高點已經過去, 感覺開始減弱了。

　　步驟6. 檢驗錨點最后你應該檢驗這個錨點, 按住你的按鈕, 看看會發生什么。有時感覺會輕輕“掠過”你的腦海, 有時它們會瞬間出現, 如果你什么都感覺不到, 就再設定一次。如果你依此法操作卻沒有反應, 那就應該找另外一種情境。

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