銷售經理的基本工作職責15篇

銷售經理的基本工作職責1

　　職責

　　1、負責所轄區域新客戶開發、老客戶關系維護;

　　2、負責所轄區域銷售渠道的拓展，尋找更多合作客戶;

　　3、負責銷售區域內市場信息的收集及競爭對手的分析，掌握市場動態;

　　4、及時跟進銷售情況并分析，提出改進意見。

　　任職資格

　　1、大專及以上學歷，市場營銷、計算機等相關專業;

　　2、熱愛銷售工作，一年以上IT硬件區域銷售經驗，有區域銷售、電話銷售經驗優先;

　　3、有條碼硬件或POS硬件銷售經驗優先;

　　4、具備優秀的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　5、工作主動、反應敏捷、具有較強的`溝通能力和抗壓能力。

銷售經理的基本工作職責2

　　崗位職責：

　　1 .負責客戶接待、咨詢工作，為客戶提供專業的房地產置業咨詢服務；

　　2.了解客戶需求，促成二手房買賣或租賃業務，并負責業務跟進和房屋過戶手續辦理等后續服務工作；

　　3.負責公司房源的開發與積累，并與客戶建立良好的.業務!任職資格：

　　任職資格：

　　1.全日制大專及以上學歷，年齡20-32周歲之間，熱愛銷售工作；亦接受應屆實習生；

　　2.善于溝通，有較強的語言表達能力；

　　3.有較強的進取心、學習能力，勇于挑戰自我，不甘平庸；

　　4.有較強的服務意識。

銷售經理的基本工作職責3

　　1、分析市場供應、需求、成交量等競爭狀況，正確作出市場銷售預測報批；

　　2、擬定年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；

　　3、根據發展規劃合理進行人員預編、配備；

　　4、匯總市場信息，提報項目開發、調整、修改建議；

　　5、把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；

　　6、關注所轄人員心態變化，及時溝通處理；

　　7、組織建立完整的顧客檔案，確保銷售人員離職后顧客不丟失；

　　8、指導、巡視、監督、檢查下屬；

　　9、向直屬下級授權，布置工作；

　　10、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴，按照程序處理；

　　11、負責直屬下級工作程序的'培訓、執行和檢查；

　　12、參加公司例會和有關銷售業務會議；

　　13、處理緊急突發事件；

銷售經理的基本工作職責4

　　職責：

　　1、熟悉惠莞深在售項目，負責深圳市場潛在購房客戶的拓展與接待；

　　2、負責客戶資料的收集與整理，并及時錄入系統，做好跟進與維護；

　　3、根據客戶需求，為客戶推薦合適的樓盤，提供專業的置業咨詢服務；

　　4、安排客戶看房，為客戶提供良好的看房體驗，并促進成交；

　　5、幫助客戶辦理認購、簽約、按揭等手續，并跟進回款；

　　6、負責老業主的`不定期維護，建立良好的業務協作關系；

　　任職要求：

　　1、18~45歲，高中及以上學歷，具備良好的形象氣質；

　　2、有強烈的責任心、上進心、事業心；

　　3、有良好的溝通表達能力、人際交往能力、協調能力；

　　4、勤奮、努力，具備良好的團隊合作意識、執行力；

　　5、喜歡銷售工作，結果導向，具備較強的團隊榮譽感、抗壓能力；

　　6、歡迎地產、金融、保險、汽車、教育等行業銷售精英與學習能力強的應屆畢業生。

銷售經理的基本工作職責5

　　1、負責團隊管理，以達成公司制定各項指標。

　　2、應對市場發展及時制定銷售策略。

　　3、負責所在轄區市場研究，指定區域方案制定，帶領團隊開拓市場。

　　4、了解分析商家的需求，和公司內部、外部相關團隊合作，提出并實施創造性的解決方案幫助商家更順利的'入駐、經營。

　　5、負責已入駐商家的招商運營，幫助不同層級商家發揮優勢、快速成長。負責關鍵商家的戰略性合作談判。

　　6、負責團隊建設、培訓、績效考核。

銷售經理的基本工作職責6

　　職責：

　　1、 按照項目總監和策劃部制定的銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，落實執行。

　　2、 能夠根據相應的項目情況制定工作計劃，對銷售人員的工作進行管理和監督。

　　3、 負責指導銷售資料的登記、保管、整理、存檔等管理工作。

　　4、 協助項目總監對項目員工進行培訓、提高銷售技巧。

　　5、 幫助內場專員成交，給予工作上的指導培養。

　　6、 配合項目總監，帶領銷售人員完成銷售任務。

　　7、 積極主動完成上級交辦的.其他工作。

　　8、 售樓處日常管理具體工作，包括檢查考勤、排班，督促清潔工作等。

　　崗位要求：

　　1、 大專及以上學歷，專業不限;

　　2、 3年以上工作經驗，1年及以上案場經理經歷;

　　3、 熟悉國家與地方房產政策變化及趨勢、建筑規劃、房地產開發等;

　　4、 具有案場管理經驗，熟悉現場業務執行、樓盤企劃包裝、推廣工作;

　　5、 突出的溝通協調能力、團隊管理能力和案場操控能力

銷售經理的基本工作職責7

　　1、收集和分析市場情況，制定銷售策略，負責公司信息系統集成、IT智能化等項目的銷售;

　　2、負責政務、旅游、交通等行業新客戶的開發及售前跟進工作，維護并深化公司現有客戶關系，積極促進公司業務可持續發展;確保完成公司下達的業務指標;

　　3、協調管理銷售團隊的銷售方向和銷售進度;

　　4、與公司其他部門和團隊進行良好的'協調和溝通。

銷售經理的基本工作職責8

　　崗位職責：

　　1、負責新客戶和業主的開發；

　　2、負責客戶與業主的接待與咨詢，提供顧問式的`咨詢服務；

　　3、負責公寓、別墅、寫字樓買賣與租賃的全過程，包括識別需求、帶看、收意向、談判、簽約及過戶和老客戶經營等，促成業務成交；

　　任職資格：

　　1、專科(含)以上學歷，男女不限,專業不限，應屆畢業生優先(接收18屆實習生)；

　　2、敏銳的洞察力，較強的抗壓和抗挫能力；

　　3、溝通能力強，普通話標準；有親和力，工作積極主動，樂觀開朗；

　　4、做事認真踏實，為人正直誠懇，具有良好的團隊精神；

銷售經理的基本工作職責9

　　1、參與公司提供的專業知識、銷售技能及銷售管理的培訓及考核;

　　2、搜尋潛在目標客戶群、潛在客戶的.接洽及項目跟進并完成銷售;

　　3、項目推進過程中與客戶進行技術溝通并解答疑問;

　　4、與公司內部設計、工程部門的項目銜接;

　　5、銷售渠道的搜索及接洽，建立并維護穩固合作關系，以取得目標客戶;

　　6、銷售優秀且具備管理能力晉升銷售經理，組建團隊并管理。

銷售經理的基本工作職責10

　　崗位職責：

　　1、負責項目日常營銷管理工作；

　　(1)銷售策略，根據銷售情況和市場狀況制定、調整策略；

　　(2)市場調研，充分了解當地房地產市場、區域市場、競爭樓盤的情況；

　　(3)項目分析，根據項目特點，做好項目準確定位；

　　(4)品牌推廣，對項目的宣傳推廣，提升項目的知名度和美譽度，推動公司的品牌傳播；

　　2、項目年度銷售目標和計劃的制定、審核、執行。

　　3、解決現場突發事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議，保證售樓現場工作正常開展。

　　4、做好與合作公司的溝通，管理營銷團隊，加強和各部門之間的.合作。

　　5、完成領導下達的臨時性的各項任務。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，營銷及房地產相關專業；

　　2、有3年以上房地產銷售經驗，熟悉房地產營銷管理流程，有較豐富的營銷現場管理經驗；

　　3、有大型商業綜合體銷售經驗的優先；

　　4、有項目前期、銷售、交付整體經驗的優先。

銷售經理的基本工作職責11

　　崗位職責：

　　1、從事過收集化工市場國內相關行業信息，了解行業動態、及現有市場的情況，了解客戶需求和競爭對手信息，并及時整理、反饋;

　　2、維護現有客戶，并積極拓展新的市場，尋找、培養和發展新客戶，完成所在區域的銷售任務

　　3、完成公司安排的其他各項工作。

　　崗位要求：

　　1、化工、涂料、塑料、密封膠、膠黏劑、油漆等行業銷售經驗的，駕駛執照并能獨立駕駛者優先;

　　2、工作積極主動、踏實，具有強烈的責任心，具備良好的`人際溝通能力;

　　3、做事踏實勤奮，有團隊協作能力;

　　4、具有敏銳的分析力、洞察力，準確的判斷力;

　　5、有較強的進取心，能夠承受工作壓力.

銷售經理的基本工作職責12

　　1、有效執行部門各類車型銷售政策，協助團隊完成銷售目標任務；

　　2、按公司分配精準客戶進行接待，根據客戶需求，為客戶制定購買方案，跟進與維護關系促成銷售；

　　3、建立客戶資料卡及客戶檔案；試乘試駕的實施；負責潛在和現有客戶的跟蹤和回訪，并做好記錄；

　　4、向客戶解釋購車程序，幫助客戶辦理新車保險購買、精品加裝、上牌等手續，為客戶安排貼心隆重的'交車儀式；

　　5、負責執行展廳日常事務，如展車的整潔度、資料的擺放、客戶資料的登記、等要符合品牌的要求和標準；

銷售經理的基本工作職責13

　　1、全面負責各分區內的屋村事務、清潔、綠化、保安、消防、交通、公共秩序、車場車輛管理、工程維護、業主裝修申請報驗、業主投訴等綜合管理工作。

　　2、做好管理費等費用的催收、追收工作，負責開展銀行代收業務。

　　3、接受專業部門的指導，協調各專業部門，共同處理有關區內事務，參加各種專業會議，并落實執行會議精神。

　　4、參加新建樓宇的竣工驗收工作，組織新建樓宇的物業接收工作。

　　5、做好業主收樓的驗樓、登記、質量反饋、返修跟進、業主驗收等工作。

　　6、建立和妥善保管區內管理檔案資料，業主檔案。

　　7、負責及時上報、限期內跟進處理區內公共地方、公共設施、公共設備的維護保養情況，達到全國優秀示范小區評定標準。

　　8、負責執行公司要求的.各項物業管理監控、巡檢制度。

　　9、負責處理區內業主的投訴，并在限期內跟進處理結果，回復業主，并及時分類統計，總結分析，每月書面向總經理匯報。

　　10、制定區內的月度、年度工作計劃，并作相應工作總結。

　　11、協調專業部門，召開區內例會。

　　12、每月定期進行業主家訪，定期確定專題內容召開業主懇談會，聽取業主對區內物業管理服務的意見及滿意度，調整服務重點，專題書面向總經理匯報業主動態。

　　13、每月定期向公司提供物業宣傳資料。

　　14、做好分區的月度用款計劃及統計各類開支構成、分析，做好成本控制工作，達到成本控制指標，協助財務部對各項收入進行稽核。

　　15、協助做好新舊員工培訓工作。

　　16、與廣番粵相關部門及當地政府有關部門建立良好工作關系。

　　17、執行裝修審批、監管、驗收等管理制度。

　　18、配合公司形象策劃，建立分區服務形象，在業主中開展員工服務評議活動。

　　19、監管區內商鋪經營秩序。

　　20、負責每天對區內各項外判工作進行監督，并每月進行付款流程審核。

　　21、每月定期書面向公司及總經理匯報工作。

　　22、簽署區內各類外判工作單及統計巡查登記。

銷售經理的基本工作職責14

　　1）參與項目銷售方針政策的制定。

　　2）參與項目研究、產品定位，并制定樓盤銷售策略及各項推廣執行方案。

　　3）負責制定銷售任務，監督管轄項目的銷售進度，確保完成公司要求達成的銷售目標。

　　4）全面監督銷售中心工作人員的行為規范，執行相關管理條例，完善銷售管理制度。

　　5）協調本部門與公司其他各部門之間的工作。

　　6）負責對銷售中心的日常管理工作進行指導培訓，定期召開業務和管理會議。

　　7）監督和考評銷售主管和銷售人員的業績，負責置業顧問傭金的分配及制定傭金表。

　　8）協助財務做好簽約登記表、每月資金回籠表及每月銷售統計表及其他報表。

　　9）了解片區市場及行業動態，搜集其他競爭項目相關信息，為本項目下一步銷售目標做準備。

　　10）及時向公司領導匯報各項工作的進展情況，并完成上級臨時下達的`工作任務。

　　11）銷售合同審核職責，對初建的合同模板提出合理修改建議。新簽約的購房合同核對客戶基本信息及價格、付款方式等是否一致。

　　12）對換房、更名、退定、退樓、特殊優惠及延期付款等的監督管理職責。

　　13）組織銷售團隊學習公司、部門制度、房地產相關法律、法規及本項目其他后來確定的相關銷售資料。

　　14）根據銷售現場不同階段的狀況，制定相應的答客問或銷售說辭。

　　15）定時召開會議，對銷售現場出現的問題及客戶疑難問題進行總結及解答

　　16）每月銷售現場辦公用品計劃表的審核。

　　17）指導銷售人員的具體工作，并協助談判客戶。

　　18）解決案場的突發事件及客戶投訴，或將不能解決的問題上報

　　19）銷售簽約、收款、催款等工作的督導。

　　20）負責案場銷控表的制作與管理，并及時更新。

　　21）根據案場來電、來人及成交客戶情況進行分析，并得出結論，制定下一步銷售策略。

　　22）處理好案場銷售人員內部矛盾，維護銷售人員的穩定與團結。

　　23）定期督促銷售人員做客戶回訪，并檢查客戶回訪情況及工作開展情況。

銷售經理的基本工作職責15

　　職責：

　　1、負責所轄區域內合作開發商客戶的日常維護;

　　2、負責所轄區域內未合作客戶的商機挖掘及合作洽談;

　　3、負責所轄區域內合作開發商客戶的合同跟進;

　　4、根據要求，做好目標區域、競爭樓盤市場調研工作;

　　5、配合內部代理直銷做好后續案場銷售工作;

　　6、 負責銷售計劃的編制和執行，參與銷售方案的制定與落實，銷售隊伍的管理及業務指導;

　　任職要求

　　1、統招大專以上學歷，形象氣質佳，房地產或市場營銷等相關專業優先;

　　2、五年以上房地產相關產品銷售工作經歷，其中兩年以上商業地產銷售管理經驗;

　　3、具有較強的統籌，執行及協調能力，熟悉現場管理和銷售戰術;

　　4、責任心強，具有良好的.的團隊協作和溝通能力;

　　5、為人正直，品行端正。

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