市場營銷論文（精華）
在現實的學習、工作中，大家總免不了要接觸或使用論文吧，論文是對某些學術問題進行研究的手段。你知道論文怎樣才能寫的好嗎？以下是小編收集整理的市場營銷論文，希望能夠幫助到大家。
市場營銷論文1
摘 要：引言 伴隨著現代工業的大規模發展，人類以空前絕有的方式破壞著地球，人們賴以生存的環境日益惡化，大自然給了人們深深地報復。大自然的報復使人們覺醒起來了，綠色需求便逐步由計劃轉為現實，越來越多的人感到了環境的重要性。
關鍵詞：市場營銷策劃論文發表,營銷策略分析論文投稿
1引言：伴隨著現代工業的大規模發展，人類以空前絕有的方式破壞著地球，人們賴以生存的環境日益惡化，大自然給了人們深深地報復。大自然的報復使人們覺醒起來了，綠色需求便逐步由計劃轉為現實，越來越多的人感到了環境的重要性。20世紀90年代以后，全球范圍內掀起了一場規模宏大的綠色革命。人們努力尋求一種污染小，資源利用率高的營銷模式，綠色營銷就順應局勢出現了。綠色營銷是在市場營銷的基礎上發展起來的。從營銷活動的過程來看，綠色營銷和市場營銷沒有什么不同。都包括市場營銷調研、目標市場選擇、制定企業戰略計劃和營銷計劃、制定市場營銷組合策略等。從營銷性質來看。市場營銷是為了滿足市場需求，從而獲取利潤的活動;綠色營銷也是為了滿足市場需求，不過這個需求是“綠色”的，不僅僅注重社會效益，還增加了環境效益、資源效益等，從而或得企業的效益。也可以這么說，綠色營銷是一種“綠色”的社會營銷。綠色營銷的最終目的是可持續發展，而實現可持續發展。而實現這一目標的準則是注重經濟效益、消費者效益和環境效益三者的統一。因此，企業無論是在戰略管理上還是戰術管理上，都必須從促進經濟可持續發展這個基本原則出發，在生產銷售產品時，不僅僅要滿足消費者利益和賺取企業的利潤外，還要考慮社會效益、環境效益、資源效益，不能以浪費資源來換取利潤，要為子孫后代謀利，給他們留下資源。
2綠色營銷和市場營銷的區別
2．1營銷出發點的差異
市場營銷總體而言，它是為企業服務的，是以提高企業自身產品的生產效率和產品的質量，從而降低產品的生產成本，提高企業的經濟效益為出發點。市場營銷中，只要有客戶需求，企業就會根據這些需求，來進行生產活動;而綠色營銷作為現代市場發展的產物，它在原來市場營銷的基礎上，將營銷中心放在客戶身上，以經濟市場為核心，是一種結合社會需求而建立的市場營銷。在保持和增加消費者的情況下，實現企業的經濟利潤、消費者的滿足、社會的經濟利益和環境的保護的共贏。綠色營銷不僅僅是根據客戶有這個需求，還要判斷這個需求是否安全、衛生、無公害，是不是有利于生態環境的建設，是不是可以保證經濟效益和環境效益雙結合，是不是符合我國的“可持續發展戰略”。
2．2營銷目的的差異
市場營銷的目的是為了通過滿足客戶的需求，來實現企業經濟效益的'滿足;而綠色營銷不僅僅是通過滿足客戶的需要來實現企業當前的經濟效益，還要考慮企業的長久利益、環境效益，不能以損害環境可、來換取經濟效益，要實現環境效益和經濟效益共贏。
2．3營銷策略的不同
(1)產品策略不同:市場營銷主要是為了滿足消費者的需求和利益，只考慮產品怎么迎合客戶的要求;而綠色營銷不僅僅要考慮客戶的需求，還有考慮生產的產品是不是“綠色”產品，它選擇的原材料是不是無污染的，生產和生產結束后，是不是有污染的，會不會對環境造成污染。市場營銷主要注重產品的性能、質量、成本和利潤;綠色營銷不僅僅考慮產品的性能、質量、成本和利潤，還注重產品的生產過程是不是無污染，要求在生產過程中，注意能源的合理利用，還注重是不是有污染，造成環境破壞;市場營銷中對包裝的使用只是為了保護產品不受損害，方便客戶使用，還可以美化商品;可綠色營銷使用包裝不僅僅考慮要保護商品，方便客戶使用，還要考慮包裝材質選擇的是什么，是不是符合“生態包裝”，是不是過度包裝，包裝使用完后，應該怎么消除或回收，怎么減少包裝對環境的污染。
(2)價格策略:市場營銷只考慮產品的成本和企業的利潤兩個方面，價格的擬定不會體現別的方面;綠色營銷不僅僅考慮產品的成本和企業的經濟利潤，還要考慮企業繳納的“污染者應付費”、“環境有償使用費”。因為我們使用了大自然的資源，對環境造成的污染，我們需要進行一定的補償，還要準備一部分資金用于治理環境，另外我們生產的產品原材料選擇了環保類型的原材料，所以導致產品的成本會高于原有市場營銷下的產品價格。但是我們在營銷狀態下，產品使用的包裝沒有原來的那么多，在一定程度上也減少了一部分成本，所以兩種營銷狀態下的產品價格，沒有一定的判斷，誰高誰底。
(3)銷售策略:市場營銷選擇銷售途徑，會考慮那種途徑更快到達客戶手里，哪種途徑更省錢，哪種途徑可以使企業的利潤得到最大化;綠色營銷會首先考慮哪種銷售方式沒有或者污染更小，哪種方式可以最大的降低能耗。
市場營銷論文2
摘要：網絡經濟時代推動市場營銷模式實現創新開發，并擴大了營銷范圍，同時也在網絡技術與經濟的影響下，導致市場營銷管理受到環境變化的重要影響，利用網絡技術進行的不正當營銷行為與競爭行為越來越多。在深入分析網絡經濟時代帶給市場營銷管理的機遇和挑戰基礎上，針對性地提出市場營銷管理在網絡經濟時代應有的轉變策略，能夠有效推進市場營銷保持科學發展。
關鍵詞：網絡經濟時代；市場營銷管理；機遇；挑戰；轉變
市場影響管理在目前快速發展的網絡經濟時代中，受到了巨大的影響。網絡經濟時代的高速發展，直接使人們的生活方式產生了根本性的轉變，對營銷環境也造成了重大的影響，不僅給市場營銷管理帶來了新的機遇，同時傳統市場營銷管理也面臨著巨大的挑戰。市場營銷管理要注意積極把握機遇并采取有效措施做出改變來迎接新的挑戰，促使市場營銷管理高效快速的健康發展。
一、網絡經濟時代給市場營銷管理帶來的機遇
�。ㄒ唬﹦撔滦褪袌鰻I銷模式可能被開發
在傳統營銷模式當中，涉及眾多環節，從產品的生產到最后的消費，中間一般都經歷非常多的環節和流程，但是其中很多環節都是不必要的，只是增加了人工成本與時間，耗時耗力的同時還將環節當中額外增加的成本轉移到消費者的消費成本當中，不利于市場營銷的良性發展。但是在網絡經濟時代發展過程中，在信息技術的利用下，促使市場營銷模式當中的很多營銷環節被直接取消，實現營銷模式的有效改進，節約營銷成本。在互聯網信息技術的廣泛利用之下，電子商務發展迅猛，利用網絡渠道把產品從廠家直接通過快速的物流方式銷售給最終消費者，省去很多中間環節，促使市場營銷管理更加高效化。在網絡經濟時代，先進的信息化水平也實現了物流信息化，進而推動物流行業的快速發展，并在信息化手段的利用下，實現運輸過程當中涉及的貨、人、車都能夠統一集中化管理，促使運輸成本進一步降低，并與此同時提高了效率。通過客戶服務、物流決策以及業務流程等相關過程全面實現信息化的管理，在統一調配過程中加快資源的全面整合，科學現代化的物流管理基礎上，促使營銷環節不斷削減，實現創新型市場營銷模式的全面開發。
（二）市場營銷范圍擴大化
在傳統市場營銷管理當中，物流是直接增加運營成本的主要來源，在重大成本負擔的壓力下阻礙企業的進一步發展和提高競爭力。在網絡經濟時代，通過互聯網技術的全面利用，加快電子商務的發展，而電子商務涵蓋了實物流、商流、資金流以及信息流等多方面的綜合系統體系，并著重在物流管理相關環節進行全面信息化管理，實現迅猛的發展。在物流管理的快速發展中，市場營銷管理的市場化程度更高，營銷的時間范圍和空間范圍得到全面的擴展，商家能夠一天24小時實現全天候的營業，延長了營銷事件，并在互聯網技術的特點之上，實現營銷網站的全球化訪問，促使營銷范圍全面擴大，一個具體的產品能夠不夠時間和空間限制的實現全球化的銷售。
二、網絡經濟時代給市場營銷管理帶來的挑戰
�。ㄒ唬┚W絡市場內部和外部環境帶來的影響
在網絡經濟時代，促使網絡市場內部環境與外部環境都發生了巨大的改變，這在一定程度上也影響著市場營銷管理的發展。網絡市場內外環境的變化還會使網絡市場各方利益產生矛盾與沖突等問題，針對這些負面的影響市場營銷管理一定要積極的應對。
�。ǘ┥虡I混同以及侵犯商標權等行為影響網絡市場營銷發展
在網絡經濟時代背景下，出現了很多網絡不正當的市場營銷行為，其中一個重要的表現就是商業混同及侵犯商標權的行為。這樣的不正當市場營銷方式自身又包括很多方面，比如企業使用知名品牌特有的或者相近的包裝、名稱、商標等，以使消費者將兩者混淆購買，以實現企業自身的營銷目的；還有一些企業直接擅自使用其他企業的名稱或者非法利用廣告代言人的行為，都對消費者在對知名品牌進行購買與消費的時候產生誤導，用這種行為得到經營利潤，還有一些商家直接以網絡銷售的形式銷售假冒偽劣產品，以不正當的網絡市場應銷手段達到自身盈利目的，極大地破壞了網絡市場正常的經營秩序。
（三）在網絡技術利用下不正常市場營銷行為多樣化
在如今信息技術發達的時代，很多不法分子在網絡營銷平臺當中利用新型的網絡技術進行不正當競爭，或者利用網絡系統當中的安全漏洞進行客戶信息的盜取與利用，并以此提高自身競爭力，這種以嚴重危害他人利益達到實現自身利益的行為對正常的網絡環境造成了極大破壞，這種利用高科技的不正當競爭行為是很難實現有效預防的。
（四）虛假宣傳肆虐，影響網絡環境中市場營銷的信譽度
網絡經濟時代具有互聯網技術的開放性和共享性等特點，這些特點容易被那些不法商販利用，借助各種互聯網平臺進行產品的虛假宣傳，包括商品性能、功效、質量以及制作成分和有效期限等，都實現虛假宣傳來誤導消費者，利用這種不正當手段實現提高自身經濟利益，并在競爭激烈的市場環境當中占據一席之地。近年來，隨著信息技術進一步的深入到人們生活的角角落落，這種不法行為更加猖狂，也有越來越多的網絡營銷商家借助互聯網進行虛假宣傳，并且目前這種行為已經向服務領域延伸，特別是在網絡上的服務領域以及技術平臺，嚴重污染了網絡環境，導致網絡環境真實性降低，消費者也越來越不信任網絡平臺，嚴重影響著網絡市場營銷管理的有效進行和健康發展。
（五）壟斷經營頻出
隨著網絡經濟時代的不斷發展，市場競爭日趨激烈，每個企業都在激烈的競爭中積極尋求自身的發展出路，促使企業自身能夠在激烈的競爭環境中提升核心競爭力，在自身突出優勢的基礎上謀求企業長期有效的發展。市場中很多自身具有一定核心優勢的`競爭企業，為了實現自身的長期發展，在互聯網經濟時代利用壟斷經營的方式實現自身利益的保護與增加。互聯網環境下的壟斷經營指的主要是經營者在相應域名的注冊市場當中，那些獨占機構通過數據中心以及控制服務器的優勢地位，獨立發展自身并采取不當手段阻礙市場當中其他的競爭者實現向該領域的進入，這種不正常競爭手段嚴重影響著市場營銷管理的發展。
三、市場營銷管理面對機遇和挑戰應有的轉變
�。ㄒ唬┩七M營銷方式的創新
隨著網絡經濟時代的快速發展，市場營銷管理要想良好的把握機遇并積極面對挑戰，就要順應時代的發展，積極地進行變革與優化，依據市場當中消費方式的全面轉變，積極推進營銷管理的方式創新。要實現營銷管理的創新，首先要進行營銷方式的全面創新，積極利用創新思維，促使管理內容在全面改革與實驗的過程中得到創新化的發展，建立新型管理運營模式。實現營銷方式的創新化發展，就要對管理操作方法進行創新規范化的管理，在營銷活動當中的每個環節每個部分都要建立一定的要求與規范，并在此基礎上實現創新管理運營模式的建立。創新化的管理方式包括營銷活動的每個環節，在相關環節更加規范化的前提下實現整體的管理運行擁有更加高效、創新并正規化的基礎。實現整體的創新化管理運作過程中要注意相關流程秩序化，并在分工合作當中要更加細致化，在此基礎之上才能實現在整體運作當中有效減少失誤并實現運作效率的整體提高。對管理創新化進行有效分析，不僅能夠實現綜合競爭力的有效提高，還能作為重要依據以促進總體管理的有效創新。在研究分析過程中，要將整體運營的各個環節與設計方面進行拆解與深入分析，逐層并多角度的實現運用問題的有效跟蹤，并針對性地進行解決，確保整體運營更加合理化。實現整體的有效運營，還要注意將其中涉及的每個步驟都實現無縫的銜接，并注意將各個步驟進行創新化的發展，以創新經營模式來實現具體操作，以實現在實際運用當中能夠以最小的成本實現最大化的目標。
�。ǘ┘訌娖髽I相互合作
要實現在網絡經濟時代市場營銷管理能夠有效發展，市場當中的企業就要加強彼此之間的交流與對話，促使自身潛力充分發揮的同時加強彼此實力相加的強大化發展。企業自身在進行核心競爭力的有效擴展的同時，要注意制定的發展愿景要更加高端化，自身以求真務實的經營態度進行全面發展，才能有效在行業之中樹立強大有利的發展地位。與此同時，企業要加強和同行業相關企業的合作與交流，結合目前行業市場與外圍市場的發展前景，及時根據自身情況抓住有利用企業發展的良好機遇。具體可以從以下幾方面注意：
�。�1）重視員工的力量，采取有效的激勵措施調動企業員工積極的創造性，為企業創新發展提供充足的動力，添加新鮮的血液，在不斷創新中提高企業核心競爭力，在市場競爭當中占據一定優勢地位；
�。�2）積極提高企業產品生產質量，在企業內部建立嚴格標準化的生產質量監督體系，促使產品質量提高合格率，并在強化監督基礎上促使產品質量得到質的提升，在市場發展當中占據一席之地；
�。�3）根據客戶多方位的需求，根據產品提供更加全面的服務，并注意提供多樣化的個性服務，并著重解決產品使用周邊的相關問題；
（4）全面對市場客戶需求進行有效調查，在了解客戶個性化需求基礎上，在售前進行充分的準備，根據不同客戶不同的需求提供多樣化的服務，并提前進行使用登記，針對性的制定相關產品與服務，以滿足現代化發展當中的客戶多變需求；
（5）加強售后服務，針對產品使用有效期期間的各方面要求與問題及時進行解決，并主動高效的進行服務提供，提高客戶的服務滿意度。
�。ㄈ┓e極實現營銷渠道的拓寬
市場營銷管理當中要積極實現營銷渠道的全面拓寬，加大力度進行市場拓展，并針對市場的發展進行企業的全面規劃，通過制定有效的戰略目標，實現企業構造更加優化。在網絡經濟時代，市場營銷管理要注意結合傳統營銷模式進行營銷目標的有效轉變，實際操作可以從以下幾點入手：
（1）實現營銷規劃與營銷目標的高度統一，相結合之后促使高效管理和控制市場營銷的具體進度。在進行占據決策制定的時候，相關制定者要對市場目前的運轉狀態和發展趨勢進行深入的了解，以市場需求為核心制定符合市場發展的營銷計劃與方案，通過實踐性營銷正確認識營-銷目的，以此進行具體的安排與規劃；
�。�2）實現營銷進度的有效安排之后，還要繼續進行營銷實踐，并針對相應的進度與市場實際情況實現動態的調整與優化；
（3）在實際營銷當中要注意整體效果的凸顯，針對營銷現狀，實現多方面的積極因素相互之間的協調與配合，把握整體當中實現良好的控制營銷進度。
四、結語
任何事物都有兩面性，快速發展的市場經濟和科學技術，給市場營銷管理帶來機遇的同時，也帶來了巨大的挑戰。市場營銷管理要注意對相應機遇進行把握，并積極采取有效策略面對挑戰，并結合實際網絡經濟環境，創新營銷方式，加強企業相互合作，并拓寬營銷渠道，實現市場營銷管理的有效轉變。
參考文獻
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作者：任晶潔 單位：三門峽職業技術學院
市場營銷論文3
摘要:技工院校《市場營銷》為當前電子商務教學的核心課程，筆者就多年《市場營銷》一線教學經驗，結合市場營銷系統與實踐教學現狀，探討技工院校開展市場營銷教學及相應策略。
關鍵詞:技工院校;市場營銷;實踐教學
市場營銷系統是一門實踐性很強的學科，以營銷基礎知識為起點、以營銷實際背景為依托，整合教學內容、綜合運用多種教學方法。10年來擔任市場營銷教學，深知探索和嘗試新的教學方式的重要性和緊迫性，現談談營銷系統與實用技術的教學。
一、課堂豐富實踐教學
豐富實踐教學，解決好理論教學與實踐問題，讓學生親身參與，達到培養和鍛煉學生職業、崗位技能目的。例如，教學中用，找c準營銷理論的切入點，激發學生參與的積極性，培養思考問題習慣，提高知識運用能力，讓學生從案例中提煉出理論并進行說明。
(一)案例教學法。以案例分析、專題討論為主的實訓教學模式，通過對大量真實案例的分析來加強感性認識，加強對理論知識的把握和運用，培養解決問題和分析問題的能力。從歸納的角度，學生扮演了更為積極主動的角色，投入到精巧設計的案例討論中，在加深對理論的理解或記憶。
1．選擇優秀的案例營銷案例很多，本人精心篩選結合教學知識點又能引發思考的精彩案例。例如，在講企業戰略重要性時，例舉喻敏洪創建新東方，請學生進行分析歸納，感受在戰略中人要像樹一樣活著的.理論。
2．良好描述的案例語言表達能力非常重要，教師生動幽默、口語化描述引起學生的興趣。通過有趣講述能給學生不同方式，精彩講述能有效地記憶更多的信息點。所以，本人平時學習不同語言風格，不斷鍛煉最終形成學生喜歡、自己滿意的教學語言風格。
3．調動學生積極性案例教學涉及多方面營銷理論，讓學生分析問題產生的原因，選擇相對滿意的決策，給出解決問題的具體措施。首先有意識的去轉換角色，老師應是導演或策劃師，學生是演員或參與員，營造輕松自由的課堂氣氛，更能充分調動積極性。
(二)情景教學法。從教材內容入手設置帶有啟發性和探索性問題，目的在于集中學生注意力，發揮主觀能動性。在講營銷策略時，假如是小飯館老板，生意不好情景，要怎樣扭虧為盈經營?鼓勵學生積極出謀劃策，培養實踐運用能力。用經典的小故事來講述營銷的大道理，例如“怎樣向寺廟推銷梳子”，以輕松幽默的方式來營造愉快的課堂氛圍，學生容易學習。多媒體使情景更為直觀、生動，講授“廣告策略”時，播放可口可樂、格力、德芙巧克力等廣告，通過點評，讓學生更好地理解廣告的設計。通過角色扮演，進行模擬表現激發興趣，引導學生深刻體會所學內容。比如推銷知識點，實踐性操作性都很強，進行模擬“上門推銷”，讓學生扮演“推銷員”，用所學的推銷技巧向“顧客”推銷商品。有同學曾當過老板或當過銷售員，請來傳授經驗和分享碰到的困難及解決措施，這不僅激發同學們興趣，還激發學習主動性和自信心，使理論知識得以鞏固，有利于營銷實踐技能和應變能力鍛煉和提高。
(三)游戲式教學法。游戲教學法是結合教材的內容，運用游戲的手段如游戲產品、開發游戲課等，從學生的興趣愛好出發，將所要學習的知識點轉換成游戲，通過感性活動，引導學生從游戲中掌握知識，讓學生非常感性的認識溝通的重要性。
二、利用課外活動提高實踐教學效果
利用學生課外活動等為崗位能力培養服務，鼓勵學生在周末、課余時間參與社會兼職實踐，把假期社會活動納入實踐教學活動，鼓勵參加企業中市場營銷實踐活動、營銷咨詢等，利用社團組織開展促銷策劃技能等專業實踐活動，培養學生的語言表達能力、人際交往能力、創新能力等。
三、加強校企合作，建立穩定的校外實訓基地
與社會、企業保持緊密聯系，充分發動學生、教師以及協會和兄弟院校的力量，通過產、學、研合作來建設實訓基地。企業派人員做學校的兼職教師，學校借助企業設備和技術對學生培訓。
四、實訓內容要緊密結合市場需求
通過崗位核心能力和工作過程的分析，設計實訓教學的層次與體系，并結合工作崗位具體要求，從能力到素質遞進構建，開發基于行動導向和工作過程導向的實訓體系。
(一)企業認知實訓。通過基礎技能課程學習和以沙盤大賽為依托的企業模擬項目訓練，全面了解企業系統運行的過程，使學生對市場營銷崗位及設計的知識和技能有了感性的認識。
(二)數字化營銷實訓+職業資格培訓。通過學習和對客戶關系管理軟件、電子商務軟件、營銷渠道軟件系統、電話營銷系統等數字化營銷實訓，與企業真實項目對接，將職業資格培訓與考核訓練有機地融入到實訓教學中。
(三)綜合技能實訓。在掌握核心技能的基礎上，以學生將來的就業方向為目標，通過個性化可引導學生加大對典型行業企業的深度認知，訓練學生對就業崗位的適應能力，突出特定行業崗位核心技能與職業素質的培養。
參考文獻:
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市場營銷論文4
一、在市場營銷實踐中項目管理的應用分析
如果從定義的角度出發，項目管理屬于一個較為特殊的、系統的以及嚴謹的管理模式，企業在市場營銷過程匯總，需要運用相應的重視構架以及技能方式等等有效的完成定量的工作，同時，還能夠保證工作的質量，確保能夠在最大的限度上實現原本的期望，達到理想的期望值。在項目管理中，包括有序企業營銷組織策劃以及進度監查、系統維護等[2]。
二、在市場營銷中，應用項目管理的實際意義分析
在市場營銷中，應用項目管理有著一定的意義所在，主要表現在以下幾個方面，即：
(一)在市場營銷中，應用完善的項目管理手段能夠給市場營
銷策略帶來一定的影響在企業市場營銷過程中，利用市場營銷項目管理的有效程序，能夠在企業發展中逐漸的實現市場營銷觀念以及策略方面的轉變。市場營銷過程中，利用項目管理對其他相關的營銷管理模式進行主導，重點強調整體參與性以及實踐性、協調性等。確保能夠使整個企業中，內部采取以及人力資源、生產、研發等積極的參與到市場營銷項目管理當中來，以有效的實現企業擬“全民營銷”的理念，不斷的提升企業競爭力，并推動企業的快速發展。
(二)項目管理在市場營銷中的應用能夠提升企業文化的發展
企業在不斷發展中，可以通過建立全新的企業營銷模式，全面的提升以及促進企業文化的發展。這樣一來，就能夠有效的完善企業項目管理工作的實施。在企業發展中，實施市場營銷，并不意味著僅僅實施買賣的過程，更加重要的是，企業的領導階層，通過對企業的強有力的領導以及積極的管理磨合與相關團隊的溝通，提升工作人員的協作能力，以便在實施市場營銷工作的時候，工作人員能夠以最佳的.狀態面對消費者[3]。那么在市場營銷中，項目化的管理能夠將這種能力顯現的淋漓盡致，它的應用，不僅能夠將企業傳統的銷售理念以及觀念打破，還能夠推陳出新，不斷更新企業銷售理念，并在激勵工作人員的背景之下，使企業市場營銷效率不斷的提高，從而實現企業自身的價值。
(三)在企業營銷當中，應用項目管理能夠將企業內部管理水平有效的提高
伴隨社會的不斷發展進步，企業的發展需要按照市場營銷中不斷變化以及項目的擴展狀況進行一定的管理，這不僅能夠在一定程度上帶動我國企業的經濟有效的發展，還能夠激昂企業內部整體的管理水平有效的提高，不斷的實現企業的經濟發展目的，推動企業在競爭激烈的市場中，平穩健康的發展。
市場營銷論文5
1.1選題背景與研究意義
1.1.1選題背景
1978年，我國家用空調投入生產，當年總產量有223臺。自19世紀90年代起，空調行業迅猛發展。截止到xx年國內銷量多達4460萬臺，同比增長44%，開創了歷史上的銷售新高。由此可見，空調行業的發展經歷了幾個階段才達到目前的規模：
第一階段(1978年以前)：中國內地市場對空調的需求量少，洋品牌占據主要地位，這一時期因為歷史原因及社會生產力的制約，國內的空調市場幾乎為空白。只有為數不多的幾個洋品牌。
第二階段(1978年-1997年)：春蘭空調成為國內的第一品牌，打破了進口空調品牌的歷史。1997年春蘭在空調市場上的占有率達到18.9%，以伊、三洋等易勢放拼蠖嘍ㄎ輝詬叨肆煊蚴諧。占據空調市場份額三分之一。
第三階段(1997年-xx年)：格力、美的等國產品牌不斷擴張，春蘭的市場份額下滑，易什品的地位也在逐漸縮小。
第四階段(xx年至今)：格力、海爾、美的奠定了國內空調品牌的強勢地位，三品牌所占的空調市場份額為55%。其空調品牌的關注度由圖1-1中可見。
格力電器成立于1991年，集研發、生產等于一體的空調企業，國有控股并且實現了專業化。xx年全年總收入超608.07億元，凈利潤為42.67億元，納稅額為39.33億元，連續多年在美國《財富》雜志榜上有名。xx年上半年營業總收入為402.39億元，同比增長60.03%;凈利潤為22.08億元，比去年增長40.37%。
“格力”空調，中國空調產品中唯一的“世界名牌”，產品銷往全球100多個國家和地區。每年家用空調產量達4000萬臺，商用空調每年產量達550萬臺。截止到xx年，其產銷量連續8年全球領先。如今，格力空調專賣店遍布全國,星羅棋布，國內渠道銷售比重達到公司全部銷售的65%以上，呈現燎原之勢。連續xx年國內市場銷售第一,穩坐銷量的'第一把交椅。本文在該背景下，對格力電器內銷渠道進行深入的研究與分析。
1.1.2研究意義
本文通過對格力電器內銷渠道的分析研究，結合營銷管理中的渠道管理理論，提出能適合中國國情又符合格力電器內銷渠道管理的優化方案，以取得渠道競爭中的優勢地位。本文的研究意義主要體現在以下幾個方面：
第一，在國內外學者對營銷渠道的研究的基礎上，結合格力電器的實際運營情況，建立一套較為完善的營銷渠道控制系統，期以指導家電行業的渠道建設和控制。
第二，將營銷渠道控制理論應用于實際運營當中，解決存在的部分營銷渠道問題，以增強廠家對渠道的控制強度。
第三，將格力電器的內銷渠道作為研究對象，提出正確指導公司實踐的解決方法，希望對相關企業有一定的指導和借鑒意義。
1.2研究對象與研究方法
1.2.1研究對象
本文以格力電器現行的內銷渠道為例，通過對格力電器現有內銷渠道管理體系的研究，找出其問題所在，運用營銷管理中的渠道建設理論，在對格力電器現有的渠道管理體系基礎之上對其進行優化，以此來推進格力電器內銷渠道的建設，提高渠道的效率。
格力電器為國內大型的專業空調制造商，地處廣東珠海市，主要從事：空調器的研發和生產。格力電器雖然在國內同行業中處于領先地位，但是目前格力電器內銷渠道上的單一性，嚴重制約了公司的進一步發展，對公司的銷售量提高不能起到積極的促進作用，急需要優化管理方案。
1.2.2研究方法
本文以營銷渠道管理、市場學等相關理論為基礎對格力電器的內銷渠道現狀進行了分析研究，同時根據研究的結果對格力電器的未來渠道進行規劃設想。在研究過程中重點用了以下方法：
1.文獻研究法。文獻研究法是指基于某種鈕究目的，通過文獻檢閱等方法來研究所需要的材料，以期能夠正確、有效和全面的了解正在進行的研究問題。本文對營銷渠道的理論和國內外研究現狀進行了深入的研究，幫助筆者了解了營銷渠道的歷史和現狀，形成了關于營銷渠道的一般印象，為研究奠定了堅實的理論基礎。
2.比較研究方法。比較研究方法作為一種分析方法，是指對比或比較對兩個或者多個對象，找出兩者或多者之間的相似性以及差異性。這里充分利用比較研究，深度剖析了國內家電行業較為典型的幾種營銷渠道模式，通過格力電器與志高、美的、海爾等多家電器公司的營銷渠道進行比較，對論文提出的優化方案的特殊性和科學性進行了研究，以提高方案的可行性和科學性。
市場營銷專業畢業論文開題報告相關內容:
文科博士畢業論文開題報告
一、關于文獻綜述的撰寫在題目選定的情況下，文獻綜述就是整個論文構思與寫作的基礎，因為，只有全面、深刻地閱讀、理解了國內外同行的最新研究進展，才能明確自己工作的起點;做好文獻綜述就等于凝煉出了有價值的問題，找到了研究的突破口...
文科碩士論文開題報告
一、理解開題報告的結構學位論文的寫作實際就是一項課題研究，但是由于學位論文研究的課題成果形式就是一篇論文，一般沒有研究經費、時間短并且是個人完成，因此學位論文開題報告就沒有或者沒必要寫時間進度安排、預計的成果形式、經費預...
碩士研究生學位論文開題報告
1、開題報告的作用和整體思路學位論文開題報告是研究生在完成文獻調研后，寫成的關于學位論文選題與如何實施的論述性報告。碩士研究生作開題報告的時間一般在第三個學期末或者第四個學期初，即基礎課程學習完成之后，研究工作實施之前。
市場營銷專業畢業論文開題報告
1.1選題背景與研究意義1.1.1選題背景1978年，我國家用空調投入生產，當年總產量有223臺。自19世紀90年代起，空調行業迅猛發展。截止到xx年國內銷量多達4460萬臺，同比增長44%，開創了歷史上的銷售新高。
護理學位畢業論文開題報告
一、題目(標題、文題)論文題目是全文給讀者和編輯和第一印象，文題的好壞對論文能否利用具有舉足輕重的作用。一個好的題目應盡可能在一完整的的句子中囊括三個基本要素，即研究對象、處理方法和達到的指標，使讀者和編輯對論文研究的內容...
外漢語專業畢業論文開題報告
1.1 選題背景筆者在上海外國語大學國際交流學院教書的過程中，時常會遇到一些因兒化而引起的小問題。比如學生會問為什么課文中是聊天兒，而練習中卻是聊天，到底應該怎么讀?諸如此類的問題。
病毒式營銷畢業論文開題報告
1、病毒式營銷畢業論文的開題報告范文1.1研究背景互聯網的發展，大致經歷了接入為王、內容為王、應用為王和服務為王的四個階段，在接入為王階段，用戶的核心需求就是能夠接入互聯網，廠商以提供互聯網接入服務為主;在內容為王階段，用戶的...
廣告專業畢業論文開題報告
1.論文研究背景和目的中國和韓國無論從歷史上還是地理上有十分密切的關系。從地理位置上看，兩國也十分接近。長時間以來，雙方也都在經濟、社會和學術等不同的領域影響彼此。
市場營銷論文6
一、手機游戲產業概況
�。ㄒ唬┦謾C游戲產業基本描述
根據ZOL行業調查統計，中國有著6億左右的移動手機用戶。假象一下，這6億手機用戶中的百分之十的用戶如果每一個月只單單下載一款游戲，其影響可以支撐整個手機游戲產業的銷量，但是，現實中只有百分之五的手機用戶每月下載手機游戲，這使得原本看好手機游戲市場的投資者們有些失望，并沒有達到想象中的水平并發現手機用戶更加青睞移動其他的增值服務（無線上網，微博，等），而對手機游戲的認知度相對較低。
發展手機游戲必須將網絡條件和硬件條件統一結合，手機游戲的開發必須依賴于手機硬件系統。也就是說，玩家需要更好的手機終端，和更優質的網絡環境。才可以體驗更好的手機游戲。我國本土的手機游戲技術能力是相當有限的，因此國內手機游戲產品無論是游戲的平衡性還是畫面風格都很難與外國對手競爭，我國本土專業游戲生產商也相當有限，在手機游戲產業這方面的專業人才也存在一個非常大的缺口，很多手機游戲公司開出很高的薪水卻招聘不到合適的人才，無論是在數量上和質量上，和國外的游戲還有一段較大的差距。
（二）手機游戲營銷推廣路徑分析
1.網盟營銷模式
在16網絡時代最盛行的手機游戲營銷模式，通過短信發送WAP鏈接，設置擦邊球廣告吸引用戶點擊，隨著網絡的發展逐步走向沒落。其特點是投放數量大，見效快，成本適中，但缺點也很明顯，卸載率高，用戶反饋差，智能手機覆蓋少等問題將他局限在在了1G時代。
2.行貨店面營銷模式
這種模式也是處于網絡低速時代的營銷方法，在手機行貨的門店中設置游戲下載區，讓店內員工幫助用戶下載游戲，這種營銷模式的優點是用戶的質量高，用戶粘度高，付費用戶轉化率高，但這種營銷活動缺陷是很明顯的，需要眾多的門店來覆蓋，門店員工培訓復雜，對游戲的推廣需要設置一套完善的獎勵機制。但隨著整體網絡速度的提升，這種方式也逐漸退出人們的視野。
3.運營商商店合作營銷模式
隨著網絡的發展中國順利進入了全民3G時代，各個運營商開始建立自己的APP商店，其中和運營商商店合作的優勢，運營商可以借龐大的用戶群將商城直接加載到客戶的手機中，運營商有許多第三方沒有的能力，能夠深度挖掘用戶的能力及習慣，可以更有針對性的開發新的游戲，更有針對性的推廣新的游戲，這種模式的缺點就是整體決策時間較長，用戶下載量不如第三方商店。這種模式從20xx年之前是完全的強勢，但是隨著智能機市場的開發，越來越多的第三方商店涌入市場，蠶食運營商商店的份額。
二、我國手機游戲營銷環境分析
造成目前如此低迷的手機游戲市場原因主要有以下幾個方面：多樣性的手機游戲產業使得手機游戲用戶不知如何選擇：手機軟件與硬件等配置問題影響著手機游戲的使用：在線手機游戲受移動互聯網網速的影響以及手機游戲內購花費高等方面。
�。ㄒ唬┯绊懯謾C游戲產業營銷的內部環境
我國手機游戲內部營銷主要是通過開發那些鮮艷炫麗的畫面或奪人眼球的游戲名字來吸引用戶，忽視了游戲內容可玩性這一本質要求，并沒有真正從手機游戲內在品質與創新方面下功夫，從而造成手機游戲市場嚴重的同質性（抄襲品多）。因此手機游戲的開發者如果要想抓住手機游戲用戶就必須依靠手機游戲本身，而不是通過精美的畫面或炫酷的游戲名字而是要通過手機游戲質量的提升來吸引用戶。不論是高畫質的《死亡空間》還是閑余之下的《憤怒的小鳥》和《涂鴉跳躍》等手機游戲作品都在游戲內容上賺足了用戶的口味。同時，和其他產品一樣，產品的價格最終影響著客戶的需求，對于手機游戲產業也是一樣的，而對于手機游戲推銷在運用價格這一影響因素方面來講是講究學問的。
�。ǘ┯绊懯謾C游戲產業的外部環境
1.用戶終端因素
目前當屬Android和i0S最具有開發潛力和未來盈利能力的平臺。蘋果因其封閉性對于手機游戲開發者來說有很大的優勢，但是蘋果商店有著超過100萬的應用下載，因此這也將導致很多應用遭受刷榜而石城大海了：而Android因其開源導致游戲開發適配難度大因此也導致用戶在手機游戲體驗方面不佳，此外，還有手機性能（屏幕、聲音支持、內存、持續供電時間）影響著客戶對手機游戲的體驗和應用。
2.缺乏有效營銷途徑因素
近年來我國APP市場非�；馃�，受到消費者的喜愛和熱捧，但是由于APP種類繁多，造成一些優質的APP因缺乏有效的營銷途徑而與消費者失之交臂，造成這種問題的原因
就是手機游戲開發者過多將精力和目光集中在手機游戲產品本身上，而忽視了營銷這一因素對手機游戲的重要性。因此，在目前，對于新用戶的吸引和獲取是現有目前手機游戲開發者們競爭的重點，則一個有效的營銷渠道對于一個高質量的游俠產品是多么的至關重要，而目前我國沒有一個現成的手機游戲營銷渠道。
3.網絡連接限制因素
互聯網下的手機游戲體驗和使用必須依靠穩定和快捷的網速，因此對于現有很多手機游戲來講網絡連接限制著用于對其的使用，從而影響著手機游戲的應用情況。目前，我國移動互聯網下的手機網絡信號地區差異大呈現出網絡不穩定（資費問題等）影響著手機游戲的體驗。
三、《爐石傳說》成功的營銷策略
《爐石傳說：魔獸英雄傳》（Hearlhslme：HeroesofWar-Craft簡稱爐石傳說）是暴雪娛樂開發的一款免費卡牌游戲。故事背景基于魔獸爭霸系列，玩家可以另行購買卡牌包。20xx年8月爐石傳說上市運作以來，作為一款休閑競技類手機游戲，其設計理念非常的簡單易學，可以讓玩家在簡短的時間內暢快體驗卡牌游戲的樂趣。在相同類型的策略型卡牌游戲中，爐石傳說的操作方式更加簡單、快捷。該款卡牌類游戲的'特色以及暴雪公司精益求精的為用戶服務的理念及用戶體驗，使得這款游戲在短短時間內贏得了大量用戶的贊賞，也為暴雪娛樂帶來了數以萬計的游戲用戶群，實現了公司快速獲得客戶，贏得客戶信任的目標。
�。ㄒ唬┝己玫挠脩趔w驗
通過學習蘋果公司對產品細節的把控，爐石傳說通過在界面上大量使用類似實物的UI和大膽使用立式牌庫對游戲戰場的設計從而使得《爐石傳說：魔獸英雄傳》畫面空間的節約和動畫效果的形象性，最終使得用戶很確切也很真實地對此款游戲的體驗同時也降低此款游戲的開發成本。簡單易懂的動畫效果，給用戶的真實體驗帶來了愉悅，用戶的滿意及口口相傳的免費推廣，使得短時間內爐石傳說的用戶量激增，帶動了廣告效應的盈利增長，贏得了用戶的喜愛。此外，爐石傳說還通過給卡牌做3D模型來凸顯翻面效果，使得此款游戲更加簡潔明了，綜上所述，增加游戲玩家，贏得更多用戶的滿意，做到細節營銷，爐石傳說這個思路是值得廣大卡牌研發商借鑒的。
�。ǘ﹥炐愕倪\營團隊
20xx年爐石傳說投放市場后，Pad版僅僅用了3天的時間，就占據了i0S中國區Pad免費榜和暢銷榜的第一位，截止三個月后，依然是雙榜第一。
在爐石傳說之前，一般來講成功獲得卡牌游戲幾乎都是同一個原型即不同戰斗方式下獲取資源和卡牌。而這種游戲最開始在日本推廣起來，其實質是RP6游戲的簡化模式.從繁到簡、從簡單的數字“假戰報”到排兵布陣再到戰斗這一模式，但這種玩法沒有從根本上顛覆以往玩法，只在收費點上加入特別吸金的裝備，并且這種做法在我國的游戲開發者方面來講，大家樂此不疲，進行微創新，只注重表面更新、而且有利可圖。采用該種模式，通常游戲制造商會想方設法降低投入成本從而獲得一定的高收益保障。
�。ㄈ⿵S商與運營商敢于創新
在我國手機游戲開發產業中，存在著這樣一個普遍的現象：大部分游戲開發者只愿微創游戲而不愿對游戲進行創新，究其原因大家普遍認為“風險太高”。但是，在互聯網移動下，上述的情況有所變化。已有開發者不論是從游戲玩法上還是盈利模式上突破傳統固有游戲模式的禁錮。比如《神廟逃亡2》、《保衛蘿卜》的游戲模式已經在手機游戲市場上獲得成功。
移動互聯網下的游戲和客戶端下的游戲有著很大的不同，但從用戶上來講前者是后者用戶的2倍，并且隨著我國手機網民不斷增加的背景下，會呈現出越來越多的手機游戲用戶。據CNNIC和《中國游戲產業報告》數據表明我國現有著5億左右的手機網民，其中44.9%的是游戲用戶，并且隨著移動互聯網不斷的普及，移動游戲用戶將會激增達到3.1億。
因此，只有大膽創新才能在游戲里面立于不敗之地。
四、我國手機游戲營銷優化措施
�。ㄒ唬┝己玫挠脩趔w驗，塑造產品品牌
作為一款手機網游產品，良好的用戶體驗和品牌是其成功的前提，因此手機網游產品必須以優良的產品品牌塑造為己任。因此，我國手機游戲開發者可以根據玩家開發手機網游產品，比如：設置不同的付費渠道：同時也可以增加手機游戲的趣味性來增加用戶的體驗感吸引用戶的使用，比如在游戲畫質、聲音方面的改進。
一般而言：手機游戲品牌塑造主要從以下幾個方面把握。第一.分析消費者需求；第二紛析手機網游潛在的競爭者以及本游戲的基本定位：第三：明白消費者的偏好篇四塑造此游戲品牌的核心價值篇五；確立手機游戲的品牌地位：第六手機游戲品牌的傳播與監控，總的來說，手機網游的品牌塑造，更多地應從消費者群體和競爭者群體進行研究，進行細致的品牌營銷。
�。ǘ﹥r格多元化策略
目前，手機網游的基本定價策略包括：
1.新產品定價策略——撇脂定價和滲透定價。撇脂定價策略是在產品上市之初，把產品價格定的很高，以獲取最大的利潤滲透定價剛好相反，它把產品的價格定的很低，目的在于吸引消費者，迅速提高市場占有率。
2.產品組合定價策略——產品大類定價、選擇品定價、補充產品定價、分部定價、副產品定價和產品系列定價。產品組合定價方式多種多樣，有很多的選擇空間。目前解決我國手機網游價格模式單一的問題就應該參考上述的定價策略，不能一直以單一低價模式吸引消費者，尤其是在引入新產品的時候，不能只考慮以滲透定價的低價模式進行市場的拓展，要認真地考慮更多方面的因素。
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良好的渠道可以有效地使手機網游得到推廣和應用，因此，手機網游商可以通過移動運營商和移動支付平臺進行手機網游的收費，從而使得收費渠道暢通和安全，同時，手機網游商應建立與廣告商合作以及利用新媒體對網游的宣傳以及借助移動終端的功能建立移動社交網絡，在手機網游用戶之間、用戶和手機網游商之間建立緊密的聯系并搭建手機網絡游戲平臺，未來Android、iphone等智能手機將會成為重要的手機網絡游戲平臺，這種手機網絡游戲平臺結合智能手機的特性，將會創造出一些新的游戲類型。所以，以后我國自己生產的手機網游能夠更直接、更便捷地投放到用戶手中，并且跟手機網游用戶直接互動，從而拉近廠商和手機用戶之間的距離，產生及時、便捷的互動渠道。
五、結束語
爐石傳說這款手機游戲的成功，首先基于其有趣性和競技性，這也是國內手機游戲廠商值得借鑒的地方。不單單是簡單設計出一款游戲，更重要的是如何將自己設計出的游戲產品營銷出去，并且讓消費者接受、搶占市場。這就需要國內手機游戲廠商在進行銷售之前，保證游戲的質量，設計出好的游戲產品。可以根據目前比較火的幾款養成類或者策略類游戲進行設計，充分體現出游戲特色。其次，要瞄準目標市場，細分消費人群，針對不同的消費人群采用不同的設計。最后，一定要選擇免費的價格策略，增加游戲的趣味性并且鼓勵消費者自愿付費。當消費者覺得這款游戲好玩，并且值得在上面花錢的時候，這款游戲已經成功一大半了。除此之外，需要選擇好的宣傳方式和方式�？梢越柚鶴Q或者微博這些互聯渠道宣傳，或者請網絡上有一定知名度和影響力的主播或者電競選手直播玩自己的游戲進行宣傳。只有把握住市場機遇，才會取得成功。
市場營銷論文7
一、經濟管理專業市場營銷教學現狀
1.案例選取適用性低，影響教學效果案例是案例教學的基本素材，在案例教學實施過程中，只有選擇好的恰當的案例才能取得良好的教學效果。目前，我國大多數高校市場營銷學案例教學中案例素材的選擇還存在很多問題。首先，選取的案例時效性不強。市場營銷學是一門應用性和實踐性極強的學科，一些新技術和新理念不斷地涌現，這就要求教師不斷調整教學內容來適應市場營銷學的發展，特別是在案例的選取上更應當如此。有些教師的教案不及時更新，所選取的案例發生時間很早，案例當中所反映的問題已經獲得改進和解決，或者案例所反映的現象已經不符合當前的市場環境。案例的內容缺乏時效性、針對性和實踐性，學生難以理解和掌握，影響案例教學的效果。其次，選取的案例本土化程度低。市場營銷學理論起源于美國，從20世紀70年代末開始逐步被介紹到我國，而國內許多教材最初也是由國外教材翻譯而來。在實際教學過程中，許多教師所選取的案例也大多是國外的案例，例如微軟、可口可樂、IBM等跨國大公司。一方面，由于背景和環境差異，對于案例內容學生難于理解、接受和認同；另一方面，所選取的案例大多來源于跨國大公司，與我國企業的實際有較大差異，針對性不強，指導作用不明顯，實用性不夠，這些都嚴重影響案例教學的教學效果。2.案例教學方法保守，影響教學效果目前，大多數的經濟管理專業市場營銷教學仍以教師課堂授課、學生被動接受的陳舊方式進行。在實際的案例教學過程中，大多也仍以教師為主導，由教師陳述案例內容、提出問題、學生回答問題、教師簡單點評后給出答案。這種“灌輸式”的案例教學方法容易導致學生參與課堂分析討論的積極性不高，教師開展的案例分析也變成了理論知識的佐證，使得案例教學形式化；學生也以完成教師布置的任務為目標被動學習。因此，難以激發學生的主動性和參與性，難以提高學生實際發現問題、分析問題和解決問題的能力，嚴重影響了案例教學的教學效果。3.教師教學水平欠缺，影響教學效果市場營銷案例的真實性和實踐性要求教師不僅要有豐富的理論知識，還需具備一定的市場營銷實踐經驗，否則很難在案例教學環節給學生講透，更達不到案例教學的目標。目前，我國高校市場營銷專業的教師大多是從學校畢業后直接參加高校的教學，缺乏企業工作經驗，而且多數高校對教師的案例教學能力也沒有進行專門培訓。因此，這種學校到學校的經歷，使得多數教師對案例的分析只停留在文字和理論層面，對案例的分析不夠全面，不能指導實踐，很難達到案例教學的教學效果。
二、市場營銷學案例教學模式應用
案例教學起初主要應用于研究生教育，并不涉及本科教育，但由于市場營銷學具有較強的應用性和實踐性，對經濟管理專業市場營銷學的教學提出了新的挑戰。而案例教學由于具有較強的實踐性和啟發性，因而，在本科層次的市場營銷學的教學過程中具有廣泛的應用空間。1.案例教學的組織。在案例教學過程中，合理的組織實施是實現教學目標的關鍵。組織得當才能充分發揮每位學生的積極性和創造性。為了有利于案例的.組織討論，應當對學生進行合理的分組。一般來說，3~5人一組比較合適，太少了不利于相互討論，集思廣益；太多了則不容易調動學生積極性，存在“搭便車”現象。最好由學生自由組合，然后推選出小組長，由各小組長領導自己的小組分工負責，齊心協力完成任務。2.案例的選取市場營銷案例的選取應盡可能選材于現實生活，這樣不僅能使案例內容貼近現實，從心理上提高學生的興趣和引起重視，提高學生的實戰技能；同時，在案例教學實踐中，教師的角色必須轉換，教師從知識的傳授者轉變為咨詢者和指導者。這樣，學生參與到全部的教學過程中，可以極大地激發學生學習的積極性和主動性。在現如今的信息時代，學生往往樂于在互聯網上瀏覽自己感興趣的信息，與其讓教師主導課堂，不如讓學生參與其中。在市場營銷學案例教學實踐中，要求學生自己準備10分鐘的案例內容，并以Powerpoint形式在課堂上進行分享。這樣，學生既可以對日常生活中的市場營銷現象保持關注，如分析小米手機的營銷策略，三星壓制小米中國手機的營銷對策，京東上市后的營銷戰略變化等；同時，還可以培養學生歸納綜合能力、演講表達能力和計算機應用能力。3.案例問題的設計進行案例教學，一定要針對案例內容和教學需要設計相應的問題。設計問題需要滿足以下三個條件：一是問題要與案例內容、教學內容、理論觀點相呼應；二是問題的設計要便于課堂討論，方便學生圍繞問題進行思考，最終得出解決問題的方案；三是題目數量不宜過多，一般以1~3個為宜。4.案例的分析討論課堂討論通常是案例分析的核心環節。在案例教學實踐中，只有學生廣泛參與討論，通過思考形成建設性的方案，才能取得良好的教學效果。通過分組討論，各小組形成自己的方案，并通過演講方式進行陳述。當然，就一個問題來講，往往存在多個解決方案，教師應該鼓勵學生自主地去尋找更多更好的解決問題的方法，然后通過各小組間的辯論和分析使之完善。5.案例的總結對案例分析得出的結論，教師應該進行點評、總結和歸納，還可以根據情況要求學生將案例及其分析內容總結成書面材料，加深學生對案例的印象，培養學生邏輯思維能力和書面表達能力。
三、結語
案例教學是經濟管理專業市場營銷學教學手段的重要組成部分。通過案例教學，既可以彌補激發學生的學習興趣，提高學習積極性，還可以彌補校內外實訓場所的不足，將理論知識和具體事例結合起來，提高學生實踐能力；同時，作為教師應在不斷提升自身知識水平的同時，積極探討和應用案例教學模式提高教學效果，促進學生綜合素質的提高。
市場營銷論文8
一、高職院校市場營銷專業職業核心能力培養的重要性
1.對學生而言。通過對職業核心能力的掌握，可促使市場營銷專業學生調整自我、發展自我；可以幫助市場營銷專業學生盡快適應營銷崗位的需求，在工作中獲得新的職業技能和知識；可以適應更高層次的職業和崗位需求。
2.對院校而言。通過對職業核心能力的培養，可以激發市場營銷專業師資隊伍素質的提高；把職業核心能力的培養貫穿于高職教育的全過程中，從而提高市場營銷專業與崗位的適應性；可以打造市場營銷特色專業，進而提升院校知名度。
3.對企業而言�？梢詭椭髽I有效地評價初涉營銷崗位的員工是否滿足崗位所需，為員工招聘、晉升提供依據；可以提升企業在市場經濟中的應變能力。
二、高職院校市場營銷專業具備的職業核心能力
1.學習能力。高職院校市場營銷專業的學生畢業后主要從事市場營銷實踐工作，將來需要接觸不同類型的.客戶和不斷變化的工作環境，這也意味著需要其具備相當寬廣的知識面，而這些需要不斷的學習來獲得。這就要求市場營銷專業的在校學生必須具備相應的學習能力。
2.溝通協調能力。市場營銷人員是“企業的外交官，社會活動家”。通過交往穩定老顧客，吸引新顧客，從而為企業產品打開市場。通過交往，協調上下級、同事關系。如果交際能力差，往往會人為地在自己與社會、與周圍環境、與顧客之間設置一道心理屏障，這樣就根本無法開展營銷工作。這就要求市場營銷學生具備語言表達能力、傾聽能力和協調不同類型的人和事的能力。
3.收集處理信息能力。現代社會是一個信息化社會，海量的信息充斥著媒體的每一個角落。作為市場營銷從業人員，必須學會從海量信息中尋找到為自己所用的信息并進行有效的處理以用于營銷活動中，如市場調研就需要大量的資料搜集和處理，以用于市場分析中。
4.社會適應能力。市場營銷從業人員接觸的人和環境復雜多變，這就需要其進行心理上、生理上以及行為上的各種適應性的改變，即具備良好的抗壓能力和環境適應能力。
5.自我管理能力。市場營銷崗位工作比較辛苦，壓力比較大，但工作的自由度也相對比較大，這就要求市場營銷從業人員要具備職業生涯規劃能力、學習管理能力、時間管理能力、計劃管理能力、情緒管理能力、壓力管理能力和健康管理能力等。
6.分析、解決問題的能力。市場營銷工作的靈活性要求從業人員應具備針對發生的問題分析查明原因，采取對策，并處理妥當的能力。分析、解決問題的能力有利于營銷人員獨立開展工作、提高工作效率。
7.團隊合作能力。現代社會，職業分工越來越細，越來越需要集體的合作。營銷工作更是如此。這就需要市場營銷人員具備團隊合作能力，在團隊中學會尊重、欣賞、寬容、平等、信任、溝通、負責、誠信、熱心等。
8.市場營銷實操能力。市場營銷實操能力是指推銷能力、商務溝通談判能力、創新能力、市場營銷策劃能力、市場調研能力、消費者心理探知能力、廣告策劃能力、貿易實務能力、網絡營銷能力、客戶管理能力等。
三、市場營銷專業職業核心能力培養措施
1.“校企合作”模式。高職院校定期組織市場營銷專業學生到校外實訓基地進行實習，找出有實踐經驗的指導老師指導學生實習，使學生在校的學習和企業實踐相結合。學生通過參與企業營銷實踐，提升其社會適應能力、崗位適應能力、解決問題的能力和市場營銷實操能力。
2.實施“雙證書”制度�！半p證書”制度即學歷證書和職業資格證書相結合的制度。隨著市場經濟的發展，企業要求應職人員職業能力強，上崗快。這就要求高職院校市場營銷畢業生，在校期間就要完成入崗前的職業訓練，具有獨立從事市場營銷崗位工作的職業能力。“雙證書”制度正是為此目的而探索的教育模式。目前高職院校市場營銷專業在校學生適合選擇的職業資格證書主要是助理營銷師（三級）。通過實施“雙證書”制度，提升了學生的學習能力、自我管理能力、分析和解決市場營銷問題的能力。
3.加強校內外實訓基地建設。建設校內外實訓基地對于高職院校市場營銷專業的近期與長遠發展至關重要。加強實訓基地建設，可以：
3.1培養學生的實踐動手能力，彌補教學實驗設備不足的現實；
3.2加強學校與企業的聯系，為畢業生工作分配增加新渠道；
3.3提升教師的實踐意識和市場意識，培養師資力量；
3.4了解社會對人才素質的要求。
4.進行課程改革。
4.1改革教學方法。教學中采用模擬教學法可以加深學生對理論知識的理解。在預設的情境中，教師的角色變為指導者和協調者，對學生互相學習、取長補短、活躍課堂氣氛大有益處。教學中采用案例討論法教學，引導學生獨立思考、主動探索，訓練學生分析問題并獨立解決問題的能力。教學中組織小組討論，可以充分調動學生積極性，訓練學生團隊合作能力。
4.2改革課程設置。課程開設先后順序依次為消費心理與行為學、商品學、市場營銷學、推銷學、市場調查與預測、廣告學、市場營銷策劃、商務禮儀、客戶管理等。進行課程整合。對一些相互之間有內在聯系的課程進行整合，對重合部分進行刪減重組，形成一門新的課程。如將《推銷技巧》和《商務談判》整合為《推銷和商務談判技巧》。精品課建設和校本課程建設。如對重點課程《市場營銷》、《推銷技巧》等進行精品課建設，可滿足學生職業技能培養的要求。
4.3“第二課堂”建設。通過組建課外興趣小組、營銷技能大賽等活動，如：廣告策劃小組、市場調研小組、推銷大賽、營銷策劃大賽等形式提升學生的職業技能。
5.“雙師型”師資隊伍建設。通過市場營銷教師走出去和企業市場營銷兼職教師走進來等方式，培養高職院校教師的營銷實踐經驗和營銷職業素質，加強“雙師型”師資隊伍建設，對學生的職業核心能力培養大有裨益。
四、結語
在現代市場經濟環境下，社會對營銷人才的需求量越來越大，而企業招聘營銷崗位時往往遵循“拿來主義”原則。這就給高職院校提供了機遇和挑戰，他們在大量招收市場營銷專業學生的同時，必須加強對學生的職業核心能力的培養，這樣才能滿足市場的需求，才能加強名校建設，才能給學生找到更好的就業出路。
市場營銷論文9
所謂社交網絡營銷是基于社交網絡平臺，實現企業相關信息間接或直接的傳播，以提升企業知名度,提高產品銷售量,獲得經濟效益的一種營銷方式。社交網絡的出現致使市場營銷出現了很多模式,在一定程度上實現了預期營銷目標。
1社交網絡概述
社交網絡是在SNS理念的基礎上建立的網絡平臺，用戶可以通過在網絡上填寫個人資料或建立個人主頁來認識與自己興趣愛好相通或者背景相通的人，并與這些人保持聯系，通過網絡形式交流彼此信息，分享彼此的愛好。從本質上來分析，社交網絡就是一個為人們提供交流和分享的平臺，通過用戶之間良好的互動性、積極性、分享性使其成為一個影響力極其深遠的傳播平臺，并從根本上的生態管理模式。在我國特有的條件和技術下，進行一場大范圍的改革。對于區域生態系統，只有地方整改效果好，大環境才有可能得到改善。在區域生態管理中，在時間和空間上都需對環境進行管理，同時也要避免因環境跨度所帶來的影響。管理辦法也應從應急型、消耗型轉變為預防型、效力型，采取跨區域、跨部門、跨學科的生態管理辦法,維護當地的生態環境。
2市場營銷在設計網絡方面的借篷意義
社交網絡的主要價值在于人與人之間形成的聯系。熟悉的朋友關系使網絡平臺上的用戶之間更加相互信任，因此能夠更大膽地在網絡平臺上分享信息，并互相影響消費決策。與之前傳統的網絡營銷相比,依托社交網絡而建立的市場營銷模式更具有真實性和說服力，因為無論如何，在現實生活中某個真實朋友對產品或服務的評價看法往往都比陌生網友的點評更加可信，也更具參考價值。因此在社交網絡上展開市場營銷活動，可以通過現實生活中的人際關系網絡更好地宣傳產品或服務，使每一個社交網絡的用戶都成為該品牌的宣傳者，從而以最低的成本來取得最佳的效果，達到較好的市場營銷效果。
3基于社交網絡環境下的市場營銷橫式
3.1建立顧客信息系統及時了解客戶需求
當今企業想要真正立于市場中，就不能只滿足于眼前利益，而應該做好長遠發展的打算。不能只是做一次性買賣，而應該利用網絡優勢建立一個完善的顧客信息系統，以便了解顧客需求。只有這樣，企業才能了解客戶，有針對性地為客戶提供產品或服務。這種方式并不困難，特別是現代的計算機技術已經比較成熟，利用網絡建立顧客信息系統并不難。在顧客信息系統建立時,應該主要放在三個方面：客戶的基本資料；客戶的消費心理;客戶的消費習慣。
顧客檔案的建立是為了讓企業了解客戶，更好地推送客戶可能需要或者喜歡的產品。消費習慣也能反映客戶的消費水平甚至是收人水平，挖掘其中的潛在大客戶。并且客戶信息系統的建立也能為企業提供個性化服務帶來便利。
3.2建立企業與客戶交流平臺，開啟用戶聚集模式
企業在建立了完善的客戶信息系統后，還需要建立一個與客戶溝通的平臺。建立雙方溝通的平臺，使企業能從交流溝通之中了解客戶對產品的一些想法和意見。同時，聚集用戶、提高信息發布效率，實現企業經濟效益的增長目標。聚集用戶有吸引用戶和主動尋找用戶之分。其中吸引用戶時應重點把握以下內容。第一，企業社交網絡平臺使用品牌名命名，以方便用戶搜索品牌名找到社交網絡平臺。當用戶了解企業產品或品牌信息時就會添加關注，為聚集更多的用戶奠定基礎。第二，注重線下客戶向線上的引導。例如，企業可將關注方式、網址等印在廣告海報上進行宣傳。目前，最為流行的方式是通過掃描二維碼引導客戶添加關注等。同時，企業還可舉辦大型市場活動并評選出獲獎觀眾，而獲獎觀眾的信息可發布在社交網絡平臺上，以不斷擴大企業用戶群。第三，在社交網絡平臺上舉辦抽獎、優惠活動以最大限度地聚集用戶。例如，企業在舉行相關活動時，可要求熱門的社交網絡平臺進行轉發等，借助熱門社交網絡平臺加以推廣。
3.3內容發布及傳播模式
內容發布及傳播模式的重點在于如何將消費者感興趣的話題進行合理分類，而后確定最佳比例并在社交網絡平臺上發布。通過研究可知，企業在社交網絡平臺上發布的話題內容最佳比例為：10%是能夠引起討論或引領行業的話題，30%是品牌產品咨詢，60%為行業內質量比較高的信息。其中要想發布高質量的行業內容，企業不僅要運用行業內專業術語，而且還應與自身風格相近。一般情況下，企業所處的行業專業知識比較多，可將一些服務知識或主打產品以話題的形式定期與客戶分享。同時，企業還應注重所在領域的新聞動態分享，以提高企業的專業性。這就要求企業中的信息編輯加強行業信息收集，并加以精心提煉，定期以話題的`形式進行發布。另外，為鼓勵用戶自動發布有關品牌的相關內容，企業應積極與用戶互動。例如，可贈送禮品以回饋用戶，在增強用戶歸屬感的同時,更多地挖掘用戶朋友圈中的潛在客戶。
3.4提供個性化服務提升企業品牌效應
傳統的市場營銷模式的弊端之一就是所有產品都是量化生產，已經不能夠滿足當下的人們對新鮮事物的追求。傳統營銷模式不能提供個性化服務不僅是這種營銷模式的弊端,也制約了企業的發展，流失了部分市場資源。而基于社交網絡環境中的市場營銷利用互聯網的便利性十分輕松地克服了傳統營銷模式的弊端，旦企業應該清楚地認識到所謂的個性化服務包含了具體到某個消費者的個人需求與喜好。在客戶做出具體的購買意向時，企業就已經能提供相關產品供消費者瀏覽與選擇，這種具有前瞻性的做法歸功于客戶信息系統的建立以及雙方之間的溝通。個性化服務減少了客戶在網絡購物中的購買時間，給企業留下了一個好的印象。提供個性化服務滿足了客戶需求，也增強了客戶對企業的忠誠度。
3.5對營銷效果進行測量和評價
在社K網絡上開展了一系列營銷活動后，營銷人員需要通過一系列方式去了解這些活動所帶來的效果，具體可以測量消費者對該產品的關注程度是否提髙、該產品在營銷活動的作用之下銷量是否上升等。除一些免費的測量統計工具外，市場上還有一些較為專業的測量統計工具，如Cymfony和BuzzMetric等。這些軟件無論是在功能還是在操作方式方面都較為復雜，能夠從海量的信息中提煉出具有較高價值的信息，并對其展開深人分析和處理，最后自動計算出營銷活動所帶來的利潤與成本之間的比例，為營銷人員帶來更加精確準確的結論。
3.6持續改進
網絡社K對人們來說是一個較為新鮮的平臺，在信息化快速發展的時代中，不斷萌芽出各種新型的技術和理念，與此同時，用戶需求也在發生變化，社區若想長久地留住現有成員并在將來吸引更多新的成員加人進來，就必須在現有的基礎上做好持續改進工作。首先，營銷人員應認真傾聽顧客呼聲。在順利結束社交網絡的某項活動之后，營銷人員應密切關注社區成員對該活動的意見，并收集一些有價值的建議，不能等到緊要關頭才開始進行。其次，應以所收集到的意見為基礎，嘗試更多創新。目前，已經有越來越多的創新正在網絡社K中出現，為確保該社區在互聯網中的穩固地位，營銷人員必須與時俱進，進行同步創新，并保證所創新的內容與用戶的要求相一致，這樣才能更好地留住現有客戶并吸引更多新的客戶。
4結語
基于社交網絡環境下的市場營銷模式已經成為許多企業謀求發展的重要途徑之一，甚至部分企業完全將營銷模式投人到互聯網中，這也說明了社交網絡中的市場營銷模式對企業的重要性，特別是網絡用戶數量的不斷遞增，拓寬企業發展社交網絡的市場營銷渠道。利用社交網絡實現線上的市場營銷，不僅開拓了企業銷售產品的渠道，拉近了企業與客戶之間的距離，實現了企業的可持續發展，也讓客戶購買到真正滿足自身需求的產品。
市場營銷論文10
〔摘要〕在市場機制下，醫藥企業的營銷渠道構建具有非常重要的作用意義，它是醫藥企業參與市場活動、開展市場競爭的基本條件，甚至決定著企業能否在市場中立足和發展，因此醫藥企業必須要重視自身的市場營銷渠道構建，將營銷渠道構建作為是一項企業的核心任務來抓。在新醫改形勢下，醫藥企業有責任也有義務完善自身的市場營銷渠道，保障群眾用藥。
〔關鍵詞〕醫藥企業；市場營銷渠道；構建
新醫改明確的提出，要實現我國醫藥產業結構優化升級，完善醫藥行業市場營銷機制，保障群眾用藥。為迎合新醫改，也為了確保自身在市場中的長遠發展，醫藥企業在當前必須要更加重視市場營銷渠道的構建，要認識到市場營銷渠道構建的重要性，并根據自身的業務情況、能力情況，采取有效的策略和措施，構建自身完善、高效的市場營銷渠道。
1扁平化醫藥市場營銷渠道的構建
扁平化的營銷渠道，可以幫助醫藥企業獲得最高的利潤，但同時構建這種市場營銷渠道，需要醫藥企業處理和管理的事務也更多。其最大的優點是減少了大量的營銷中間環節，可以提高營銷效率，使醫藥企業可以和市場中的患者、群眾實現相互接觸，幫助醫藥企業樹立更加貼近群眾的良好形象，有利于企業的發展，而且中間環節的減少還可以防止中間商層次過多引起的價格等問題，其缺點是對企業自身的財務能力、人員能力、人員數量、管理能力等要求較高。醫藥企業根據自身的實際情況，可以采取以下兩種方式構建自身的扁平化醫藥市場營銷渠道[1]。
1.1構建直供零售終端
傳統的醫藥市場營銷模式是一個“金字塔”結構，最頂端是醫藥企業，下一層是代理商，再下一層是分銷商，最后一層才是營銷終端，每下一層，成員的數量都會大幅度增加。我們可以看出，這種營銷模式結構的中間層過多，雖然可以減輕醫藥企業的營銷壓力，但是醫藥企業的利潤也會明顯的減少，而且如果代理商、分銷商或是營銷終端的信用不良、市場形象不好，還可能會給醫藥企業帶來其他一些或大或小的問題。構建直供零售終端即企業自己做自己的營銷終端，藥品從生產完成后，直接進入營銷終端，沒有任何的中間環節，免除了需要付給代理商、分銷商和其他營銷終端的利潤，可以顯著提高企業的盈利。而且直供零售終端在進行市場營銷時，會考慮到醫藥企業的形象問題，進而優化營銷服務，幫助醫藥企業樹立良好的社會形象。
1.2一級經銷商直銷
由于市場非常分散，所以如果企業完全由自身構建直供零售終端，工程量將非常巨大，而且可能會給醫藥企業帶來一些管理方面的難題，所以企業可以兼用一級經銷商直銷的渠道模式。目前，我國藥品招標中要求原則上只委托一次和鼓勵基本藥物直接配送，分銷模式逐漸淡出，采用一級經銷商直銷加大對醫藥市場終端的直接覆蓋，既可以幫助醫藥企業構建起高效的扁平化市場營銷渠道，還可以幫助減少營銷管理壓力。
2第三終端醫藥市場營銷渠道構建
當前，我國的第三終端市場渠道主要包括城市的社區診所、縣鎮鄉醫院衛生院與藥店、農村計生站、衛生室、防疫站和鄉村地區的診所等等，這些終端市場對醫藥產品的需求量較高，醫藥企業如果能夠控制這些市場營銷終端，就可以建立起非常完善的市場營銷網絡體系，既有利于企業自身的`發展，同時也有利于保障社會基層尤其是農村的用藥。醫藥企業在構建第三終端醫藥市場營銷渠道的過程當中，第一，是要認清第三終端市場用藥廉價、微利的基本特點，盡可能縮短第三終端醫藥市場營銷渠道的中間環節，在保障農村用藥的基礎上，同時確保自身能夠合理盈利；其次，還要在營銷的具體形式上做出調整，要綜合采取品牌推廣、事件營銷和學術推廣等形式手段，在第三終端醫藥市場擴大醫藥企業的影響力；第三，是發展配送擴大零售渠道。應當支持鼓勵農村藥品批發企業兼并、成立農村基層配送中心，將銷售網向鄉村廣泛鋪開，實行多渠道經營，除了鄉鎮醫院、診所，還要有村衛生所、鄉村零售藥店、雜貨店等銷售[2]。
3醫藥物流營銷渠道構建
我國的《物流業調整和振興規劃》和新醫改都提出了發展“醫藥物流”的計劃和要求，在這樣的情況下，醫藥企業可以通過自建物流、利用第三方物流來拓展自身的營銷渠道。
3.1自建物流
自建物流即醫藥企業構建自身的物流體系，自給自足完成醫藥產品的全線配送，這對于醫藥企業來說是非常保險的一種物流營銷渠道，安全性、穩定性高，可以隨時滿足自身的物流需求。但同時自建物流的前期成本較高，對相關技術的要求較高，醫藥企業需要花費很大的精力來構建自身的物流體系，而且往往是醫藥企業的終端網絡越大，物流體系越復雜，需要投入的精力也就更多。
3.2利用第三方物流
考慮到自建物流的成本和技術要求過高，一部分能力有限的醫藥企業可以通過利用第三方物流，來構建自身的物流營銷渠道。即醫藥企業根據自身市場的占有情況、營銷終端覆蓋情況，和第三方物流企業建立穩定的合作關系，由物流企業來幫助自身建立物流體系。而且醫藥企業可以根據自身的市場發展情況和第三方物流企業的業務發展情況，分別選擇不同的物流企業負責不同的市場區域，全面發揮出第三方物流的優勢，幫助醫藥企業更加快速、穩定的占領市場。除此之外，醫藥企業還可以構建連鎖經營渠道，連鎖經營渠道是一種縱向發展的垂直營銷系統，是由生產者、批發商和零售商組成的統一聯合體，它把現代化工業大生產的原理應用于商業經營，實現了大量生產和大量銷售相結合，這也是現代醫藥企業可以構建和發展的一種新式營銷渠道[3]�？傊�，在市場機制和新醫改背景下，醫藥企業應當加強構建和完善自身的營銷渠道，這既可以幫助其自身實現更加長遠的市場發展，也可以促進我國醫藥市場體系的完善，對群眾的用藥起到保障作用，意義重大。
［參考文獻］
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市場營銷論文11
摘要：當今市場競爭日益劇烈，公司若要在劇烈的市場競爭中立于不敗之地，對市場的剖析與猜測顯得尤為主要。這篇文章探討了灰色猜測理論在市場營銷辦理中的使用，介紹了GM（1，1）模型，并經過舉實例闡明灰色猜測理論在電力市場營銷辦理中的效用性和主要性。一起還指出了灰色理論用于猜測時的不足之處。
要害字：灰色猜測 電力市場營銷辦理 GM（1，1）模型
1 概述
跟著市場競爭的日趨劇烈，公司在市場營銷辦理決議計劃中面對不斷增加的挑戰，市場猜測已成為公司在市場營銷辦理中的要害一環。所謂市場猜測是指公司在經過市場調查獲得必定材料的基礎上，針對公司的實踐需要以及有關的實踐環境要素，運用已有的常識、經歷和科學辦法，對公司和市場將來開展改變的趨勢作出適當的'剖析與判斷，為公司營銷活動等供給牢靠依據的一種活動[1]。
因為市場環境的不斷改變，如果仍是習氣性地沿襲傳統的模式、曩昔的參數，難免會致使猜測的差錯。如今，人們使用灰色體系理論來進行市場猜測，然后提高了市場營銷辦理的科學水平，減少了市場營銷決議計劃的盲目性，下降市場營銷決議計劃可能遇到的危險，使決議計劃方針得以順利實現。
灰色體系理論是結合數學辦法開展出的一套處理信息不完全體系（灰色體系）的理論和辦法。用灰色體系理論研究社會經濟體系的含義在于把疑問具體化、量化，從改變規則不明顯的情況中找出規則，然后去剖析事物的改變和開展[2]。近年來灰色體系理論在辦理猜測中的地位越來越導致國內外專家和科技人員的重視。依據GM（1，1）模型的猜測稱為灰色猜測，灰色猜測是灰色體系理論的主要組成部分，它使用連續的灰色微分方程模型，依據歷史數據和如今的市場信息，模擬出將來開展趨勢，可對體系的開展改變進行調查剖析并作出猜測。然后為公司擬定科學、有用的營銷辦理方案供給了牢靠的決議計劃依據。
2 GM（1，1）灰色猜測模型
GM（1，1）模型是由一個只包括單變量的一階微分方程構成的模型，是GM（1，1）模型的特例，是最常用最有用的一種灰色模型。建立GM（1，1）模型只需要一個數列x（0）。
3 算例剖析
表1為某市20xx-2008年電網年度售電量（見表1），采用灰色GM（1，1）模型對該市20xx-2011年的售電量進行猜測，并將猜測結果與實踐值比照。
使用灰色猜測模型對20xx-2011年各年度的售電量進行猜測，并與實踐的售電量進行對比，所得差錯剖析見表2。
由上表可見，使用灰色猜測模型進行售電量猜測能獲得對比高的精度，是一種行之有用的猜測技能辦法。
4 定論
使用灰色猜測模型進行售電量猜測能獲得對比高的精度，是一種行之有用的猜測技能辦法。運用相同的辦法可以對市場營銷辦理活動中的別的方面進行猜測剖析，有利于為公司擬定科學、有用的營銷辦理方案供給了牢靠的決議計劃依據。依據售電量的歷史數據猜測了20xx-2011年的售電量，并與實踐售電量進行對比，可知灰色猜測模型對售電量的猜測精度逐年遞減。因而，灰色猜測模型也存在局限性：一是當數據離散程度越大，即灰度越大，則猜測精度越差。二是不太合適長期后推若干年的猜測，僅僅短期猜測的精度高，即僅僅是近來的一、兩個猜測數據有實踐含義和高精度。
參考文獻：
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[3]國家統計局.我國統計年鑒.我國統計出版社，20xx.
市場營銷論文12
淺析我國汽車企業的國際市場營銷
摘要：隨我國經濟的迅猛發展，汽車產業已經成為我國國民經濟的重要支柱產業之一，在國際汽車市場中面臨激烈競爭的同時也取得了顯著地成績, 而能否正確規劃與制定國際市場營銷策略正是我國汽車企業能否在激烈的國際市場中立于不敗之地的關鍵因素。通過汽車生產的國際化、加強樹立品牌意識等可以有效提高我國汽車企業在國際市場中的營銷能力。
關鍵詞：汽車企業 國際市場 營銷策略
一、我國汽車企業國際市場營銷現狀
近年來，隨著我國經濟的迅速發展，汽車企業成為我國國民經濟的支柱產業的同時國際市場競爭能力進一步增強。當前我國汽車企業的國際市場營銷現狀如下：
(一)營銷規模不斷增大，以中低檔汽車為主
目前，我國已經超過德國成為世界第三大汽車生產國，國內現有有130多家汽車企業，。據中國汽車工業協會統計海關總署整理的數據顯示， 20xx年我國汽車商品進出口總額再創歷史新高，達到1430.75億美元，同比增長31.83%，其中出口金額689.37億美元，同比增長32.99%。
同時，我國汽車出口主要以國際低端汽車市場為主，中輕微型車在出口中占主導地位，據中汽協整理的海關數據，在汽車主要出口品種中，轎車增速最快，共出口37.21萬輛，同比增長1.1倍，出口量位居第一;載貨車出口29.13萬輛，同比增長39.40%;客車也呈較快增長，共出口10.29萬輛，同比增長34.63%。20xx年，上述三大類品種共出口76.63萬輛，占汽車出口總量的90.21%。
(二)主要營銷市場以發展中國家為主
當前我國多數汽車企業在國際市場營銷策略的重點是競爭相對寬松，技術壁壘不強的低端市場，因此發展中國家成為我國汽車營銷的主要市場。據中國汽車工業協會統計的數據顯示，20xx年，我國汽車出口的`主要國家有巴西、伊朗、阿爾及利亞、越南、俄羅斯、敘利亞、埃及、智利、孟加拉國和伊拉克，上述十國共的汽車產品出口總量占總體的一半以上。
二、我國汽車企業國際市場營銷中的問題
隨各國汽車產業國際化戰略的實施，汽車營銷的國際市場競爭日趨激烈，我國雖然加大了對汽車產業國際市場營銷的投入，汽車出口的數量和質量飛速增長，在開拓國際市場方面取得了顯著的成績，但我國自主品牌汽車產業在國際市場營銷中還存在如下問題：
(一)品牌知名度不高
由于我國汽車工業起步發展較晚，與發達國家知名的汽車企業相比，在企業規模，生產技術水平，管理銷售等方面有較大的差距，致使中國汽車品牌在國際市場中往往表現為低端產品的形象。中國汽車企業在國際營銷中技術困難重重的同時，消費者的偏見也是必須要解決的問題，特別是一些歐洲消費者把中國汽車品牌看作是“低端貨”的代名詞。因此，我國汽車產業品牌知名度不高是目前提高國際汽車市場競爭力的首要問題。
(二)缺乏市場目標調研，市場目標高度重疊，
目前，我國汽車出口以技術含量低的中低端產品為主，市場目標高度重疊，以發展中國家的中低端汽車市場為主，企業仍依靠價格手段獲得競爭優勢。我國汽車產品的國際市場競爭力較弱，缺乏在產品設計、安全和銷售等方面的市場調研，未能充分滿足消費者的消費需求，在產品質量標準方面未能全面考慮國外市場安全準入標準，缺乏整體產品的市場目標調研。
(三)銷售渠道不足，售后服務體系欠完善
我國進入國際市場的汽車產品目前還僅僅是追求銷售數量的多少，對國際汽車市場營銷渠道建設明顯不足。一些汽車出口企業在進入國際市場后，銷售服務等問題僅依靠當地經銷商和代理商來解決，自進入國際市場后就處于被動狀態。從長遠看來，這種國際營銷方式不僅不利于我國樹立自主汽車品牌，而且使得汽車企業在銷售、利潤等方面處處受制于人。其次，先階段我國多數汽車出口企業的售后服務體系建設欠完善，有待提高。這樣不僅對我國自主汽車品牌有所損害，也影響了中國整個汽車產業在國際市場的聲譽，限制了中國汽車產品在國際市場上的發展。
三、我國汽車企業國際市場營銷策略建議
我國汽車企業要想在海外市場激烈的競爭中取勝，依靠自身實力的同時還需要不斷完善國際市場銷售策略�？蓮囊韵聨c入手：
(一)加速汽車產業的國際化生產，
汽車產業的國際化生產包括產品設計開發的國際化,汽車零配件供給的國際化，產品銷售的國際化等,其中通過跨國公司進入海外汽車市場是主要的方式。汽車生產的國際化，是汽車企業在國際市場上營銷的重要手段。
(二)樹立自主品牌意識
品牌是一個企業文化及核心價值觀的標志，一個好的汽車品牌更是可以提升企業的核心競爭力。我國汽車產業發展時間較短，進入國際市場的產品目前還僅僅是追求銷售數量的多少，缺乏樹立自主汽車品牌的意識，對提高品牌價值的投入較少。隨著我國汽車產業國際化步伐的加快，企業的自主品牌將成為提高其國際競爭力的重要因素。
(三)多渠道建立國際市場營銷戰略
改變以往進入國際市場后，處于被動狀態僅僅依靠當地經銷商和代理商解決銷售等問題的方式，根據各國不同的政治、經濟、宗教和生活文化習慣，多角度多渠道的制定系統的海外市場營銷戰略。同時根據產品的性能特點，靈活的運用各種推銷技巧進行產品的銷售。在消費者影響方面，可借助于國際經濟組織及權威機構的力量加強出口產品的國際交流與合作，提高我國出口產品質量服務，并樹立良好的企業形象。
(四)加強售后服務體系建設
我國汽車企業要想在激烈競爭的海外市場中占有一席之地，必須要建設完善汽車銷售的售后服務體系，這不僅是進軍國際汽車市場的有力保障，同時也是維護企業自主品牌、提高企業信譽形象的重要內容。因此最大程度的滿足消費者的需求，做好汽車出口的售前、售中、售后服務，是開拓國際汽車市場勢在必行的選擇。
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市場營銷論文13
摘要：從創新創業視域來看，市場營銷課程的高職生在課堂教學過程中必須逐漸培養自身的創新意識、創業思維和市場營銷方面的創新創業能力。而高職市場營銷課程教學活動還停留在傳統的教學理念上，過于注重教師的教學主導地位和講授作用，忽視了高職生本質性的學習訴求，進而遏制了高職生的創新精神拓展和職業技能提升。因此，高職教師要以創新創業的時代教育倡導為方向，深化高職市場營銷課程教改，以高職生的個性化學習為著力點，確立和認可高職生的學習主導地位，采用多元化的教學策略，以實現以教為學的課堂教學效率。
關鍵詞：創新創業;高職;市場營銷課程;策略
隨著高職教育信息化發展和職業崗位的更新變化，人們越發認識到高職生創新創業技能培養的必要性和急迫性，要求課程課堂教學活動的開展并不僅僅局限于教材為主，還應包括來源于信息技術支撐的數字化資源，要求教學方式從集中性教學講授轉化為多元化個體性學習。高職教師要重新建構教與學的互助互動關系，翻轉課程課堂教學模式以學生學習為主和教師引導為輔，優化組合課程教材內容和課堂教學設計，凸顯高職生的學習自主性和創造性，那么，經濟社會發展所要求的高職生所具備的創新創業綜合素養就自然而然地被培育出來。
1創新創業背景下高職市場營銷課程課堂教改的必要性
1.1高職市場營銷課程的專業特性所需
從高職市場營銷課程的教材內容來看，重在闡釋面向市場營銷領域的理論和實踐性營銷手段及技巧，顯而易見，高職市場營銷課程的專業技能性要求比較高，要求高職教師應該根據市場營銷領域的現實狀況和實際性營銷問題來升華教材內容的講授，從而拉動學生以課程實踐活動來創新性發展學習和提升分析問題和解決問題的能力。然而，我們的高職教師還不能站在市場營銷課程的本然性方面來建構自我的教學模式，而是圍繞著教材進行機械化地教學灌輸講授，這勢必不利于市場營銷課程的教學效率，也勢必不利于學生的學習自主性和能動性發揮。因此，需要高職教師以市場營銷課程所要實現的教學目標以為依托，創新教學模式，以尊重學生的學習創造性和實踐操作性。
1.2高職生渴望提升自我創新技能素養的個體性訴求
從高職生的成長背景來看，他們是伴隨著信息技術的不斷研發和應用而成長起來的新生一代，他們頭腦靈活，善于接受新事物，更善于動手操作。因此，高職生面對市場營銷領域所需要的創新創業型人才要求具有一定的優勢。然而，現有的高職市場營銷課程課堂教學模式過于側重于市場營銷課程的理論知識部分認知，根本沒有認識到學生的市場營銷課程學習歸根到底在于助推高職生在市場營銷領域謀求一職，以凸顯高職生的自我人生價值。這導致了高職生對基礎理論知識部分厭煩沒有學習興趣，而營銷案例分析又缺乏一定的技能支撐而跟不上思維認知和學習進度。因此，需要高職教師全面貫徹教改，以高職生的個體性學習差異為立足點，結合當下市場營銷領域發展實際需求，因材施教，實現課程課堂教學活動由高職生主導性學習，促使高職生個性化多元發展，更有針對性地提升高職生的營銷實戰技能和創新意識。
2基于創新創業背景下的高職市場營銷課堂教改策略
2.1創新創業視域下，引入與高職市場營銷課程緊密結合的課堂教學策略
對于高職生的創新創業能力培養，就需要高職教師重在引導他們的發散、探索、思考和質疑等思維和精神。在市場營銷課程課堂教學活動中，高職教師要變講為問，變傳授為啟發，并尊重高職生的不同觀點和想法，從而盤活課堂教學氛圍，形成帶著疑問點去挖掘課程教材內容的教學情境，有助于高職教師在教材的重難點以及思維拓展點設置發問點，啟迪高職生進行積極探索、談論、爭辯，達到思想的碰撞和交流，最終促使學生通過自我獲取知識認知過程中不斷增強學習的自信心和探究力，那么，這就自然而然地逐漸培育了學生敢于質疑、敢于創新和敢于突破的學習能力。例如，針對如何成功市場營銷的這一課堂教學活動時，高職教師并不急于按部就班地進行教材知識講授，而是以一個實踐案例的形式把教材知識點囊括進去，拓展了教材內容講授，要求高職生具體地解讀案例中所展示的材料線索，組織線索進行問題的深層次思考和規劃自我的認知見解，顯然，這一教學模式不是由教師把結論或者答案直接灌輸給予學生，而是由教師設置發問點以啟迪學生去自我探索自我認知。最終，這樣主動追問和主動性學習的教學策略，把高職生的積極性、創造性和創新創業潛能挖掘出來，喚醒了高職生的自我教育、創新意識，進而提升了市場營銷綜合技能。
2.2創新創業視域下，高職市場營銷課程課堂自主合作探究課堂教學策略
首先，課前自主學習。從本質上來說，高職市場營銷課程理論知識和結構就具有很大的層次性和綜合性，這需要高職教師引導學生充分運用一切信息技術支撐的平臺和渠道以及市場營銷當前的現狀根據課程教材內容的知識點和理論體系進行課前自主學習，以便于高職生把課程課堂學習真正當成自我的學習，通過自我動手操作和親自體驗對市場營銷教材內容有一個全局性的把握和認知，進而形成一種有別于教材內容的創新思維和創業點子。這就需要高職教師以微課形式提前把所要開展的市場營銷課程課堂教學活動對高職生進行指導，讓高職生以市場發展的動態、主流營銷熱點、市場營銷的潛在發展動力為依據，進行市場營銷產業調查問卷和計劃書制作，這樣創新性課堂自主學習模式，就引導了高職生發揮主觀能動性去研究和探究市場營銷行業的新問題和新情況，與自我市場營銷認知結構形成對比，進而提升自己對市場營銷相關理論知識和實踐技能的認知，且形成不同的見解和思維。其次，課堂協作分工。高職教師先按照一定的男女生合理比例和學習能力差異分配建立學習小組，并借助于多媒體信息技術教學輔助工具把市場營銷教材知識點、教學目標、重難點、知識結構、解決任務、案例分析等一一展示出來，指派一名綜合素養能力高的學生擔任學習小組長，并進行相應的學習任務分配進行合作探究學習。在學習小組內每個學生都領到了相應的學習任務，這就滿足了學生的多元化學習需求，調動了學生的.學習積極性，每一個高職生針對每一個小組所分派的市場營銷剖析案例中所展示出來的，諸如營銷專綜合技能、需要注意的事項、可行性的創新性市場營銷策劃案、市場成功營銷所具備的主客觀要素等進行了深入性解讀和分析，并與其他小組成員進行討論和交流意見，進而形成小組的系統性案例剖析和創新性市場營銷規劃案，顯然，這不僅提升了高職生的交際交往溝通能力，而且也凸顯了高職生本身就具有的自主學習性和能動創造性，更潛在地挖掘了高職生的創新素養和自主創業意識。再次，評價反思。高職教師對每一個合作探究小組進行客觀性綜合評價，在評價中教師注重以贊揚和鼓勵為主，以建議為輔，同時，高職教師借助于多媒體信息技術輔助工具把每一個小組所承擔任務的參考性答案給予學生展示，以便于把知識系統化、結構化和實踐化，促使高職生形成參照和對比，接受最新的前沿性觀點、市場營銷管理策略和實踐性應用，認知到自身在市場營銷課程學習上的不足和思維認知偏差，進而對自我的學習和職業規劃有一個總體性的規劃和具體性努力方向把握，最終有助于高職生在市場營銷課程課堂教學活動進程中不斷地完善自我和超越自我。最后，精心布置課后任務單。課堂教學活動的完畢并不意味著課程教學活動結束，這需要高職教師精心布置課后任務單，以形成任務驅動效力，引導高職生有自主性地選擇自己所需要的任務進行素養提升。例如，高職教師綜合考慮每個學生學習上的差異性，設計了只有方向不限制條件的“自擬調查市場營銷項目的調查表”，這就在培養高職生自主學習的同時，也有意識地培養了他們的自主創新能力。
2.3創新創業視域下，拓展高職市場營銷課程實踐教學活動策略
實踐是認識的來源，實踐是認識發展的動力，高職教師要認識到市場營銷課程實踐教學活動是深化高職生市場營銷專業技能的源泉和動力，只有高職教師把課程課堂教學活動向課外實踐活動轉移，才能夠引導高職生根據市場營銷領域發展的現狀、工作拓展、新情況、職業崗位更替等，進行有選擇性有側重性強化自我專業技能提升和創新創業思維培育，才能夠促使高職生一畢業就能馬上適應現實崗位的需求進行個體價值凸顯。因此，高職教師要拓展和延伸市場營銷課程實踐教學活動，比如：高職教師以市場營銷主流發展趨勢為主題讓學生深入市場各個行業進行調查問卷制作，并綜合分析調查問卷形成市場營銷實踐問題報告和策略應對建議；高職教師與公司、企業和各個賣場等建立實踐活動合作關系，向高職生提供職業實踐崗位，以便于高職生實現理論與實踐緊密相結合，以真實的市場營銷需求為推動力來提升高職生的創業技能和創新工作思維；高職教師以團委組織為主導、以市場營銷專業班級為輔助，開展諸如“市場營銷策劃案大賽、市場營銷經典案例分析談論會、市場營銷職業人素養技能大賽、市場營銷創意大賽”等校園課程實踐活動，促使高職生通過多渠道多平臺開展實踐活動，來加深他們對市場營銷調研能力的理解和應用，進而提高高職生對市場營銷發展動向的把握和實際操作技能。
3結語
毋庸置疑，高職教師深化市場營銷課程課堂教學改革，是高職教師站在現代教育發展的主流方向上進行的教學模式探索，也是高職生渴望個性化發展具有創新精神和創業技能的個體性訴求，更是高職市場營銷課程永葆生機和活力的現實性要求。只有高職教師基于市場營銷本質性課程特性和當下職業人才的標準視域下革新教學模式，才能夠深挖市場營銷課程的教材內涵和實踐活動主旨，才能夠有力地提升高職生應對市場營銷方面的實踐操作技能和解決市場營銷問題的綜合應對能力，最終有助于推動高職生向市場營銷領域順利實現就業。
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市場營銷論文14
摘要: 市場營銷專業教學是一個很特殊的專業，它既有系統的理論知識，還有大量的實踐營銷活動，只有理論而沒有實踐的市場營銷專業教學是空中樓閣，只有實踐而沒有系統理論指導的市場營銷專業將不能掌握市場營銷專業知識的精髓。以賽促教的市場營銷專業實踐教學創新方法，活學活用市場營銷專業理論知識，對提高教學水平和學生實踐能力有著重要意義。
關鍵詞: 市場營銷; 以賽促教; 實踐教學; 創新方法
為學生提供優秀的創新型競賽性質的實踐平臺供學生實踐，以“社科獎全國高校市場營銷大賽”、“學創杯全國大學生創業綜合模擬大賽”、“全國大學生市場調查與分析大賽”、“‘北大荒杯’黑龍江綠色食品全國青年電商銷售大賽”等比賽活動為平臺，將比賽與市場營銷專業教學結合起來，通過這種以真實企業為研究對象的實踐教學活動，大大激發了學生參與比賽的熱情，通過學校組織的市場營銷協會，組織學生進行賽前宣講與輔導，提高了學生對比賽的認知和熱情，學生通過比賽從心理到行動發生重大轉折和變化，從原來在學習中紙上談兵的策劃方案，轉變為真刀真槍的營銷實戰，通過比賽平臺開創了一個個以企業產品營銷實際銷量和為企業策劃市場落地的方案，成為衡量競賽團隊成績的示范。
1 以賽促教的重要性
一是突出比賽的實踐性。
各種比賽注重過程更注重結果，通過比賽不斷啟發學生靈感思維，給學生提供了迅速適應營銷活動，提升營銷能力及職業素養的捷徑。
二是通過比賽使學生盡快融入市場、融入社會。
從坐在教室的理論學習投身到競爭激烈的市場環境中，理論與實踐有著巨大差距，讓學生明白只有盡快適應市場、融入社會才能將理論與實踐相互結合起來。
三是提高學生動手能力和綜合能力。
學生通過比賽明白市場營銷專業具有鮮明的職業性和技能性特征，使市場營銷專業教學內容與營銷崗位需求一致。四是以賽促教。通過各種比賽，為學生提供了一個最真實的市場營銷實戰環境，即使犯了錯誤依然可以改正，指導教師與學生在現實的市場營銷大環境中可積累經驗，提高適應市場能力，在千變萬化的市場競爭中不斷磨煉品質、意志，使市場營銷經驗與能力逐漸得到提升。
2 以賽促教推動市場營銷專業實踐教學改革與創新
第一，學生參加各項比賽走向社會，進行市場調研、銷售產品、路演介紹、銷售實踐、撰寫營銷策劃報告，對產品營銷策劃方案進行 PPt 制作，通過宣講路演86與銷售等各營銷環節，學生可以將理論學習知識與實際相融合，接觸市場營銷中的 SWOT 分析、PEST 分析、STP 技巧、4P、4C 策略等知識，將理論課程與營銷實踐相互結合，使學生體會到實踐的重要性。對參加大賽的學生，應根據不同情況，在學習有關理論課程和實踐課程時給予加分等獎勵，效果良好。實踐課程( 如: 推銷實習、營銷策劃課程設計等) 采用真實任務( 如: 各類市場營銷資格證書考試培訓推廣) ，參照營銷大賽模式( 策劃→實施→執行效果總結) 進行課程改革，效果較好。部分專業理論課程( 如現代推銷學、商務談判、服務營銷、分銷渠道管理、營銷策劃與管理等) 擬準備參照各類營銷大賽策劃項目評價標準( 策劃方案+ 方案實施效果總結) 進行課程教學、學生課程結業評價方面的改革。
第二，在各項比賽的賽前輔導中，指導教師結合營銷團隊策劃方案進行指導，分析各營銷方案的優點與不足，為吸引更多的學生參與到各項比賽中，教師把相關的專業課程，如“農產品營銷”安排到學校校外實實習基地“黑龍江綠色食品交易中心”進行講授，通過對黑龍江農產品的種植、生產、加工、品牌、綠色食品有機認證和各種營銷方法及模式，系統對學生進行講解，吸引學生參與實踐課堂討論與分析，提高學生對營銷專業課堂內容的關注度，使理論課程與實踐相互融合、相互認證。帶領學生到校外實習基地的企業參觀實訓與實習，針對校外實習基地企業中的各種問題，在教師的指導下進行討論、分析，并給出更加合理的營銷建議方案，對在校外實習的學生來說，合理的營銷建議方案具有挑戰性，獲得企業的認可也極大鼓舞了學生，增加了學生在校外實習基地學習市場營銷的興趣與樂趣。
第三，在各項大賽指導過程中，為提高學生的市場營銷實踐能力，指導教師積極配合學生盡快進入大賽賽前培訓，在培訓中培養學生的創新意識、創新模式、創新思維和創新精神，積極宣傳鼓勵學生參與校內、院內組織的`各類競賽，如創業大賽、商務談判、辯論賽、EＲP 模擬等比賽，豐富學生實戰經驗，增加其團隊合作意識。鼓勵大二、大三年級學生參加學校組織的各類企業用人需求宣講會，學生了解了最新行業發展動態、企業用人需求，讓他們自發、有針對地調整其在校期間的學習計劃。
總之，指導教師與學生通過參與各類大賽，不僅使學生在市場營銷創新思路、團隊合作等方面有所提高，作為參賽團隊的指導教師，在帶領隊伍進行實戰演練的過程中，積累了經驗教訓，也為市場營銷創新實踐教學和科研活動提供了借鑒與參考。指導教師指導學生深入黑龍江綠色食品交易中心、北大荒營銷股份有限公司、九三集團食品營銷股份有限公司、哈爾濱綠色食品電子產業園等校外實習基地企業進行賽前市場調研摸擬實踐，通過實踐學習企業的生產、經營、物流、營銷等模式，充實書本知識，也促使指導教師不斷提高自身的理論水平和實踐能力，體現了以賽促教推動教學改革與創新的正能量，為學生比賽提供了前進動力。
以賽促教是培養市場營銷專業學術型、應用型、復合型精英人才的有效途徑，近年來各種比賽越來越貼近實際，難度也在不斷增加，已經由過去單純的文案策劃轉變為以銷售實戰、品牌創意、網絡營銷、微信營銷等齊頭并進的綜合性競賽，這對參賽學生提出了更高的要求，這也是企業對營銷人才素質的真實要求，有利于實現市場營銷專業人才培養與企業需求的無縫對接。近幾年，通過以賽促教的教學實踐，指導教師與學生收獲良多，1 個團隊獲社科獎第五屆全國高校市場營銷大賽二等獎，2 個團隊獲社科獎第七屆全國高校市場營銷大賽三等獎，1 個團隊獲社科獎第八屆全國高校市場營銷大賽單項獎一等獎，1 名指導教師獲社科獎第七屆全國高校市場營銷大賽營銷大師稱號，1名指導教師獲社科獎第七屆全國高校市場營銷大賽優秀指導教師稱號，1 個團隊、1 名指導教師獲“北大荒杯”綠色食品青年電子商務大賽策劃類二等獎、優秀指導教師稱號。
3 結語
通過以上比賽取得的成績證明，以賽促教為學生從校園走向社會提供了一個良好的平臺和途徑，各種比賽為學生提供了平臺，將比賽滲透到日常教學中，用比賽檢測學生的實際運用能力，根據培養目標，明確比賽方向，取得了良好的效果。教師指導學生參加各類競賽、各類課題科研活動，實現學生學習和教師教學的共同進步。專業教師應詳細計劃教學與比賽，進行適量的指導和賽后分析總結，積極與企業合作，爭取更多的實戰比賽。動員全體專業教師參加，提升教師的實際動手能力和實踐教學能力。指導教師在指導學生參賽的過程中，相互學習、共同提高，業務素質快速提升，推動了師資隊伍的建設。
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市場營銷論文15
一、中職市場營銷教學中運用行動導向教學法的優勢
1.“行動導向”教學有助于激發學生學習興趣，培養學生學習能力
隨著高等教育的大力度普及，中職的生源多是在初中時期成績相對低等的學生，學生學習基礎和學習能力比較差，大多數學生往往為了應付家長和老師的要求被動學習，學生學習目標不明確、自我控制能力較差。但他們思想活躍，動手參與的積極性高。在教學實踐中引入行動導向教學法，讓學生邊學習邊實踐，既能避免學生學習能力的相對不足，又能發揮他們動手能力強的優勢。這種教學方法把實踐直接應用于教學，把深奧駁雜的理論知識轉化為實際動手能力，提升學生的實踐能力，激發學生的學習積極性，讓他們感覺所學的知識在實踐中確實有用，更能讓他們在動手過程有體會、有思考、有感悟、有提高。總之，行動導向教學會給學生帶來更多的動手機會，激發他們的學習興趣，學生邊學邊做，理論與實踐相結合，才能更好地理解與掌握學習內容。
2.“行動導向”理念教學有助于培養學生的職業能力
中職學校的市場營銷教學還停留在傳統的以教師為中心，以教材為中心，老師憑借一支粉筆，一塊黑板，引導學生跟著自己的思維轉，重視學生對于所學知識點的單純記憶，是所謂“填鴨式”教學，往往學生缺乏學習的'主動性。而行動導向教學法，是以發揮學生的積極性、主動性為中心，以學生本身為主體，強調主體能動性的最大發揮。行動導向教學中，利用項目實驗、案例分析、角色扮演等多種方式，教學實踐中班級可能會分為若干個小組，各小組全體學生一起學習理論、動手實踐，在所有小組成員的通力合作完成目標任務，這對于提升學生的團體意識、合作意識、交流交往意識和實際動手能力等具有重要作用，更有助于培養學生的綜合職業能力，學生進入社會后也能更好的適應實際的需要。
3.“行動導向”理念教學有助于培養學生的創新能力
傳統的市場營銷教學評價基本以老師命題為主，筆試是考核的唯一方法。成績的高低是知識掌握好壞的標準。學生們為了取得高分死記硬背，但市場營銷課程是一門實踐性較強的學科，一張試卷考不出學生對知識的領悟和應用能力。行動導向不單純重視學生分數，而是注重評價的多元化，有利于培養學生的應用能力，創新能力、方法能力。
二、行動導向教學在中職市場營銷教學的應用
根據筆者多年在市場營銷教學實踐的經歷，現在中職學校市場營銷教學應適當采用以行動為導向的項目教學法、案例教學法。角色扮演法等教學方法。
1.角色扮演法
對涉世未深的學生來講，他們平常主要是作為兩種角色而存在，在學校他們是學生，在家庭他們是孩子。教學實踐中采用角色扮演法，就是讓學生試著去擔當不同的角色，尤其是擔當不同的社會角色，讓他們主動思考所扮演角色的內涵，思考作為不同角色自己該怎么做，體驗和把握不同角色的心理和行為。例如，講《人員推銷》學習內容時，為了讓學生能夠掌握推銷的技巧和方法，同時能夠站在消費者的購買心理活動過程，可以讓學生扮演營業員，顧客，競爭者。角色扮演法實施程序如下：
�。�1）布置場景，模擬公司環境；
�。�2）作好周密計劃，設計每個模擬推銷環節；
（3）學生扮演不同的角色，如顧客，營銷人員，競爭對手等，角色分配按企業的實際崗位進行設置；
�。�4）編制評分標準，主要考察學生的心理素質和實際能力；
�。�5）按照工作情景進行演；
�。�6）評價反饋。角色扮演法讓學生體驗和感悟不同于自身的角色，既能激發他們的學習興趣，調動他們的積極性，又能讓他們獲得實實在在的的實踐經驗，扮演角色中不懂不會的地方還通過可以查看書籍、請教老師，從而強化記憶，真正使書本上的理論知識得以運用，這樣也才能達到提升學生實踐能力的目的。
2.項目教學法
項目教學法是指由老師選擇和指定一個項目，交給學生單獨操作和完成，項目信息的收集研讀，項目方案、目標、計劃的設計，項目的具體實施，都由學生獨立完成。項目教學法實踐中，不同的學生、不同的小組，可能對同一項目會有不同的理解和認識，項目完成結果可能也會千差萬別，可能會有好有壞，但項目教學法它的關鍵是讓學生參與，注重的是項目實施過程，而不是完成結果，當然教學過程中也得要求每個項目實施都得需要達成一定的結果。學生在項目教學過程中，對照目標任務，對照每一個環節，會自然而然地學會用理論知識指導實踐的完成，針對職業教育的學生來講，其重要作用不言而喻。以《市場調查與預測》為例，具體實施過程如下:
�。�1）確定項目；
（2）制定項目計劃；
（3）實施項目計劃；
�。�4）檢查和評估；
（5）歸納或成果應用。以行動為導向的項目教學法，學生直接參與項目全過程，對其各方面能力的培養具有重要作用。學生的職業能力，不僅僅是知識能力和專業能力，而是涵蓋了如何解決問題的方法能力，接納新知識的學習能力以及與人協作和進行項目動作的社會能力等幾個方面。
3.案例教學法
案例教學法是指由教師選擇某一個或幾個特定案例，利用案例中的客觀事實和問題，引導學生主動思考，啟發學生獨立思維，提出自己的認識和見解，教師最后做總結指導，通過具體事例提高學生理解、分析和解決問題的能力。例如，“品牌策略”章節學習，案例教學法實施過程如下：
�。�1）教師準備與“品牌策略”相關的小案例。如“寶潔”、“可口可樂”、“李寧”、“索尼”等公司案例。進而幫助學生閱讀案例為學生分組討論準備。
（2）采用分組式討論，讓學生分析案例，討論四個案例分別采用了什么品牌策略。
（3）全班進行討論，各個組發表自己組意見。為什么采用這種品牌策略，優點、缺點等問題。
�。�4）教師根據每一組觀點進行點評。案例教學法有助于學生對理論內容的理解；教學互動，發揮學生的主觀能動性；培養學生分析和解決問題的能力；拓展學生思維和增長見識。傳統的單純傳授理論知識的教學法，已經不能適應社會的需求，中職市場營銷教學必須采用符合職業教育特殊性的行動導向教學法。行動導向教學教學法注重社會綜合能力的培養和專業能力的培養，它讓學習基礎差，學習能力差的中職學生，通過先進的課堂教學培養成基礎的應用型人才。
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