(優秀)市場營銷論文
無論是在學校還是在社會中，許多人都寫過論文吧，借助論文可以有效提高我們的寫作水平。如何寫一篇有思想、有文采的論文呢？以下是小編精心整理的市場營銷論文，歡迎大家分享。
市場營銷論文1
一、前言
近些年來，隨著經濟的發展和科學技術的進步，人們的生活水平有了很大的提高。人們越來越看重自身的健康，因此與健康有密切關聯的醫藥也受到了人們前所未有的關注。居民的支付能力在不斷地增強，醫保體系在逐步地健全，人們對健康的需求是促使醫藥行業快速穩定發展的主要因素。醫藥市場前景一片大好，也同樣也意味著醫藥市場的競爭也越來越激烈。一種病上百種藥的現象十分常見，如何才能使自家醫藥企業在同行的競爭中脫穎而出已成了各大醫藥企業的首要難題。醫藥企業的盈利與否通常取決于該企業的營銷能力，但是營銷管理是一項難度較高的工作。作為企業的核心部門，營銷部門需要根據企業的發展制定切實可行的營銷策略。但是，我國的醫藥企業很少制定營銷策略，大部門企業僅僅是空設了營銷這個部門。
二、中國醫藥企業的現狀和未來發展趨勢
醫藥企業分為藥品生產企業和藥品經營企業兩種。經過了一輪較長時間的持續高速成長后，中國醫藥企業進入了一個危機與轉折并存的發展關鍵時期。醫藥企業的數量越來越多，為了在競爭激烈的醫藥市場獲得一席之地，價格戰的惡性競爭嚴重影響了市場的秩序，行業內各企業的生存現狀變得岌岌可危。不僅僅如此，中國的醫藥市場一直是以國外品牌和國內成分仿制藥為主導。國外一直認為中國的很多行業都是以中國制造為主、以中國創造為輔，中國的醫藥行業似乎也在印證這種說法。由于新藥的研發成本較高，藥品的臨床試驗時間較長，中國的醫藥市場就一直被國外藥物占領著。從目前的形勢來看，中國醫藥產業陷入了低成本競爭常態化的低谷。其實這是醫藥產業必經的產業重組過程，回顧西方產業的發展歷史，可以看到與目前中國醫藥產業相似的身影。19世紀末和20世紀初北美產業以及美國醫藥產業的重組歷史有著驚人的相似點，即均是在陷入低成本競爭中對產業結構進行調整。以史為鑒，中國的醫藥也將會對產業結構進行調整，市場的集中度將會大幅度提高，醫藥企業的數量會大幅度減少，較為專業化、特色化的高科技醫藥企業有可能在競爭中獲得生存權。因此，醫藥企業應該站在產業發展的高度進行理性的思考，積極地應對新一輪的市場競爭和洗牌重組。
三、醫藥營銷的意義
隨著醫藥市場的繁榮，醫藥企業之間競爭程度的'激烈就不言而喻了。醫藥行業與其他傳統行業不太一樣，它的產品以及服務同質性很強，那就是為人們的健康服務。因此，在醫藥企業之間很難形成差異化的優勢，這時品牌的力量就顯得尤為重要。而醫藥營銷就是通過一些營銷手段，如廣告、媒體傳播等，結合醫藥行業的特殊性，對品牌產生推動效應，建立、維護和宣傳醫該藥品牌，為品牌樹立個性，加強大眾對該品牌的認可度。大眾對于醫藥品牌沒有絕對的自由選擇，更多的是依賴醫生、專家等的專業建議和正面口碑。醫藥市場營銷對于樹立良好的企業形象和口碑起到了關鍵性的作用，所以它才是決定企業盈利的根本。
四、中國醫藥市場營銷現狀
世界經濟發展的不均衡直接導致了藥品消費的不均衡，發達國家和發展中國家的經濟水平的差距也暗示了國家人均用藥水平的差距。這種差距為日后藥品市場的進一步發展提供了機會，中國就是在這樣的逆境下尋求契機發展起來的。目前中國已經成為世界上重要的藥品消費市場之一。現如今，中國的醫藥市場在流通渠道上呈現出多樣化的趨勢，藥品的廠商可以直接與醫院、批發商以及零售商等進行直接交易，省去了批發商和零售商等與醫院對接的流程。雖然說這樣提高了醫藥流通的效率，但這存在一些弊端。這種做法是造成醫院市場和目前醫院之間矛盾沖突的主要原因，這種緊張關系直接表現為醫院在醫藥的貸款方面拖欠不還的現象越來越嚴重。一些醫藥企業沒有做好長期發展戰略的規劃，逐漸堙沒在激烈市場競爭中。為了在醫藥企業競爭中取得優勢，各個醫藥企業不斷地在降低藥品的價格，醫藥企業的利潤也越來越少。這種“殺敵一千自毀八百”的做法是不可取的，要想取得長期發展，還是要做好企業的營銷管理工作。在新環境下，醫藥企業最明智的營銷手段不是陷入無休止的價格戰中，而是應該把客戶作為中心，針對消費者的心理行為以及影響因素做出對應的營銷策略，完善醫藥市場營銷體系。
五、做好營銷管理工作并制定合理的營銷策略
做好醫藥企業的市場營銷管理工作，可以從以下幾個方面著手：維護價格體系。首先解決內部管理問題，不要壓貨，現將內部存貨問題解決掉。此外，調整好銷售渠道，不要無止境地向市場銷售，嚴格控制各級銷售的出貨價格；設計不同的包裝，以包裝提高藥品的客單價。打價格戰的最終結果損害自身的利益，因此醫藥企業可以從品牌包裝入手，為企業品牌設計不同以往的包裝，并且不給傳統的流通渠道提供貨物。市場上沒有流通，只要銷售價格合理企業利潤就有保障；做好戰略合作規劃。改變以往的營銷策略，舉辦大型的培訓活動、樹立品牌形象、與連鎖終端進行戰略合作。針對消費者的心理以及影響因素，制定一些營銷策略：信譽定價。消費者普遍認為價格越高質量越好，信譽較好的、已經樹立好良好形象的企業可以適當將一些藥品的價格定高一些；慣性定價。對于消費者較為熟悉其功能、質量的藥品，可以根據消費者的習慣，制定一個慣性價；更換產品組合策略。將產品組合中獲利過大或者過小的產品去掉，更換成易獲利的產品；差異定價策略。根據時間、地點和顧客購買力的差異，為消費者推薦合適的藥品。比如相同的藥品，不同的日期定不一樣的價格。
六、結束語
醫藥企業的市場營銷管理關系到企業未來的發展，它需要講求一定的策略。本文主要從醫藥企業、市場營銷管理和策略研討三個方面展開分析，有一定的借鑒和參考價值。
市場營銷論文2
[摘 要] 目前市場營銷專業的本科畢業論文存在選題不當、學生態度不端、教學管理不嚴、論文質量不高，與實習脫節等問題。“虛擬訂單”人才培養模式是應用型人才培養的重要途徑之一，通過“虛擬訂單”人才培養校企合作，可以大大提高學生的實踐能力。依托“虛擬訂單”人才培養模式，改革市場營銷專業本科畢業論文教學：結合企業確定論文選題；將論文寫作的培養貫穿于日常教學；實行學校、企業雙導師制；創新畢業論文教學機制；加強畢業論文教學過程管理，以提高學生的論文寫作能力和實踐應用能力。
[關鍵詞] 虛擬訂單；市場營銷專業；畢業論文改革
市場營銷專業的畢業論文撰寫是檢查學生基礎知識掌握情況和實踐操作能力的重要環節，也是學校在授予學位時要考慮的重要因素。論文的寫作過程，是對本專業學生的培養質量和綜合能力的一個總體檢驗，是專業知識凝練、升華和發展的過程。目前市場營銷專業本科畢業論文的質量令人堪憂，如何提高畢業論文質量，通過畢業論文教學改革提高畢業生綜合素質水平是各大院校教學研究的一個緊迫課題。
一、市場營銷專業畢業論文現狀
（一）畢業論文選題不當
目前的本科畢業論文選題形式一般有兩種，一種是由導師擬定參考題目，讓學生選擇，另外一種是學生自己根據興趣進行擬定題目后由導師修改。在第一種情況下，個別導師在確定參考選題時，未投入充分精力認真考慮和設計，使很多學生選題不當。如有的論文題目范圍過大，沒有針對專業的實際情況，與培養目標不一致，按照本科生的水平很難完成。有的題目雖然看上去較具體，范圍也較明確，但學生在論文寫作過程中發現，有些數據收集困難，在統計年鑒中查找不到，需要到企業進行調研才能獲得。而在實際的調研過程中，由于企業不配合，相關數據往往也無法得到，因此學生在論文的實際撰寫過程中只能規避行業的實際運行情況，使論文缺乏具體內容支撐[1]。第二種情況學生結合自己的興趣選題，由于學生對本專業知識了解不足，選題往往參照以往的論文題目，內容陳舊，不能形成創新觀點，而且容易導致抄襲等情況的發生。
（二）學生態度不端正
很多即將畢業的學生認為，通過大學四年的學習已掌握了相關的專業知識，畢業論文不過是獲得學位的一種形式而已，用人單位在選聘畢業生時，不會關心應聘人員畢業論文設計的質量，所以不愿投入更多精力。學生因為就業壓力、補考壓力、繼續深造（考研、出國）等方面的原因，對畢業論文設計重視程度不夠，在畢業論文撰寫方面投入精力有限，導致論文質量不高[2]。
（三）畢業論文教學管理不嚴
畢業論文寫作、答辯一般安排在大四下學期，此時正值學生實習、找工作，學生難以保證足夠的時間完成畢業論文撰寫工作。同時，由于學生實習、工作導致指導教師不能和學生及時取得聯系，而使論文指導工作不能有效進行。有些教師由于聯系不到學生，疏于對學生的論文進行指導，致使學生為了完成論文通過抄襲、拼湊等方式應付了事，使論文質量下降，不能達到教學要求。另外，論文答辯、評定過于寬松，缺乏系統嚴謹答辯制度和評價體系，易使學生主觀上不重視，不認真的去完成論文設計[3]。
（四）畢業論文寫作質量不高
畢業論文寫作是個系統龐大的工程，從論文的選題、框架設計、查閱文獻、針對性進行市場調研到數據分析、歸納總結最后定稿等等環節，需要付出較多的時間和精力。很多學生為了盡快完成寫作任務，往往忽視了寫作之前的準備工作。許多學生盡管有好的`選題，卻沒能掌握論文寫作的基本技能，不知從何入手，駕馭文字的水平也略顯不足，因此造成論點不明確，論據不充分，很難交出一份質量合格的論文。
（五）畢業論文與實習脫節
市場營銷專業的學生在完成校內教學計劃規定課程之后，還要到企業中實習，通過實踐夯實理論基礎，而畢業論文恰恰可以檢驗學生能否運用所學的理論參與企業實踐，用所學知識解決企業中的實際問題。在市場營銷專業的畢業論文要求中，需要學生結合實習確定論文選題以解決企業中的實際問題，但多數學校的實習時間很短，僅僅是暑假或寒假的一兩個月時間。由于時間短暫，學生沒有足夠時間熟悉所有市場營銷相關的實踐知識，致使學生論文寫作與實習內容脫節，即使選題內容和實習相關，也會因為對企業了解不足，缺乏系統完備的企業認知造成論文空洞無物。
二、“虛擬訂單”人才培養模式內涵
“虛擬訂單”人才培養校企合作是指學生四年的本科學習分成3年校內學習（包括校內實訓和企業專業培訓）和1年企業頂崗實習。具體內容為：一是企業在學生大一下學期開始在校園內開設企業文化、企業管理等課程，對在校學生進行企業文化、企業運營模式宣講，讓學生認識企業。二是到大二下半學期，學生根據自己的興趣以報志愿的形式選擇一個實體企業，企業可以對選擇本企業的學生進行考核，經過企業、學生雙向選擇后形成“某某企業虛擬訂單班”，學生在二、三年級接受企業的培訓，并在此期間到企業見習一個月，深入企業實習體驗。三是大四開學時，學生可以到企業進行為期8個月或一年時間的頂崗實習（頂崗實習時間可適當延長或縮短），學院與企業簽訂學生頂崗實習協議，企業與學生簽訂勞務關系，并按照企業規范制度對學生進行管理，為每位學生建立實習檔案；實習期間學院指派1名指導教師對學生進行實訓、實作及心態調整輔導，以確保學生實習的穩定性。同時，指導教師也可以與企業簽訂掛職協議，在企業中掛職，一方面可以監督指導學生的實習情況，另一方面可以對企業的管理與發展向企業獻言獻策，通過調研報告等方式提交以供企業參考。四是在實習結束后，企業對學生的表現給予客觀的實習評分，是否及格和學生畢業掛鉤。表現優秀的學生可在實習結束后，直接和企業簽訂就業協議。
“虛擬訂單”人才培養校企合作，可以使企業有穩固的人力資源培訓基地，使企業擁有了強大人才庫，人才培養更具有針對性，使企業內部競爭激烈起來。校企合作能為企業選擇適合的人才搭建較好的平臺。通過企業、學生的雙選，大大增加了學生在企業就職的可能性，激發了學生實習的興趣和實習的積極性，且為期一年的頂崗實習，使企業有時間全面的發現人才，進而留住符合企業所需的人才，避免了招聘會上人才難覓，高級人才難以留住的問題。“虛擬訂單”人才培養模式，提高了市場營銷專業學生的實踐能力，使學生有更多的時間和機會去接觸企業，了解企業的運營情況，可以更好的培養企業需要的專業型人才。
三、依托“虛擬訂單”人才培養模式的畢業論文改革
（一）結合企業確定論文選題
在“虛擬訂單”人才培養模式下，學生通過企業文化宣講、企業文化滲透、企業頂崗實習等，已經對企業有了深入了解，所以在畢業論文選題方面，要結合學生在企業頂崗實習期間發現的問題確定論文選題。市場營銷專業應用性很強，對于學生的培養也應該更加注重其實踐能力的培養，因此，論文選題需要符合“應用型”的特征，符合市場營銷專業培養目標和定位。畢業論文的選題可以由帶隊老師結合在企業中發現的問題擬定，然后由學生選擇，也可以由學生自己結合親身實習經歷擬定。上報論文選題后，學院論文領導小組必須嚴格把關，題目經審核通過后，向學生公布。
（二）將論文寫作的培養貫穿于日常教學
畢業設計和論文撰寫質量要集中體現學生在基礎知識、實踐技能、專業領域研究等多方面的綜合能力，不可能靠一個學期或者一學年就讓學生提高自身的研究能力。在形成企業虛擬訂單班后，學生在二、三年級課余時間接受企業的專業培訓，并深入企業見習，進行職業體驗。在進行專業培訓和職業體驗期間，指導教師應該引導學生了解企業運營情況，啟發學生發現企業的問題，鼓勵學生根據自己的興趣或專業方向有意識的閱讀專業文獻，撰寫心得，讓學生參與自己的課題，給學生布置相關的題目讓學生討論、研究并以小論文或調查報告的形式上交。在二、三年級的專業課程講授過程中，授課教師以培養學生發現問題、處理問題的能力為出發點，著重訓練學生的邏輯思維能力和文字撰寫能力，以課程論文的形式考核學生對專業知識的掌握程度。只有將畢業論文教學貫穿于日常的教學之中，形成論文教學體系，才能更好的培養學生分析、處理、解決問題的綜合能力。
（三）實行學校、企業雙導師制
因為是要解決企業的實際問題，學生在以往的論文撰寫過程中遇到過數據難收集的情況，不得已只能編湊數據，也遇到過解決企業的實際問題但是由于對企業缺乏了解而方法不得當，在企業中不適用的情況。為了能夠使學生的論文真實反映企業的實際情況，又能更好的解決企業的實際問題，所以需要配備一名企業中的論文指導教師。以往的畢業論文只有一個學校的指導教師，校內教師對于營銷理論非常了解，但是對具體的操作卻并不十分清楚，在指導學生的過程中也會出現僅僅靠理論指導，而難以解決企業實際問題的情況。如果配備了學生頂崗實習企業里的員工為論文的指導教師，學生在收集數據，調查資料等方面就可以得到幫助。另外，在論文寫作過程中，遇到問題可以同時請教校內導師和企業中的導師，得到理論和實踐兩方面的指導，更便于學生理解營銷的理論，順利完成畢業論文的寫作[4]。
（四）創新畢業論文教學機制
一是選題時間創新。以往找工作和畢業論文撰寫時間沖突，可能導致學生忽略論文寫作，將論文選題時間前移，學生有充裕的時間進行畢業論文寫作的各項前期準備工作，而且還可以帶著選題參加頂崗實習，在具體的實踐活動中進行調查研究，或者結合實習實踐選題。二是論文形式創新。以往的市場營銷專業畢業論文要求學生撰寫一篇6000-8000字的學術性文章，需要理論性和實踐性相結合，這對于缺乏專業訓練的市場營銷專業學生來講難度較大，在“虛擬訂單”人才培養模式下，由于學生進行了企業文化滲透及長期的頂崗實習，使得學生對于具體的企業十分了解，這樣可以改變畢業論文的形式，以調查報告、市場分析報告、廣告策劃方案或者是營銷策劃方案等形式作為畢業論文，這樣將學術性的寫作轉變為實用性的寫作，既降低了論文寫作的難度，又能考察市場營銷專業學生的綜合能力。三是答辯時間創新。改變以往學生在統一的時間內答辯的規定，靈活的規定答辯時間，如果學生提前完成畢業論文寫作，即可申請提前答辯，答辯通過的學生可以為找工作或考研做準備，避免時間上的沖突。四是成績評定創新。如果學生的畢業論文選題新穎，具有很強的研究性和實用性，或者研究的課題具有前瞻性和很強的研究價值，可以評定為優秀論文[4]。
（五）加強畢業論文教學過程管理
畢業論文從選題、撰寫、指導到答辯、成績評定，哪一個環節疏漏都會影響到其質量，所以對于畢業論文教學過程必須進行嚴格管理。在選題方面，鼓勵學生盡可能的聯系實際，依托指導教師的科研課題、學生自主創業課題或在實習企業中遇到的問題等進行立題，確保選題的原創性、新穎性。在撰寫方面，學院應該根據畢業論文教學質量檢查指標，對學生的畢業論文進行中期檢查，對于未按照論文要求進行撰寫的學生和指導教師提出相應的警示，加強對畢業論文的宏觀管理和監控。在指導方面，指導教師應該嚴格按照論文寫作要求，對學生論文撰寫過程全程指導，對所指導的論文做出適當的評閱。在答辯方面，學校應根據專業情況制定相應的答辯制度，對答辯委員會及答辯小組進行嚴格的考核，答辯小組應該按照答辯制度進行答辯。在成績評定方面，應建立成績評定指標體系，在答辯結束后答辯委員會要對各組成績進行綜合評審，對不按要求答辯、成績評定不客觀的答辯教師給予一定的懲罰。
[參 考 文 獻]
[1]陳蔚珊，郭潤生，張武梅.獨立學院市場營銷專業本科畢業論文題目設計探討[J].科教導刊，20xx（1）：128-129
[2]羅志勇，張勝濤，陳昌國，等.本科畢業論文管理工作的改革與實踐[J].化工高等教育，20xx（5）：98-101
[3]王旭磊.經濟管理類本科畢業論文存在問題研究[J].價值工程，20xx（3）：248-249
[4]朱微，鄔德林.市場營銷專業學生畢業論文教學改革探究[J].教育探索，20xx（9）：64-65
市場營銷論文3
國際市場營銷學的實踐教學模式探索
摘要：國際市場營銷學作為國際經貿專業的主干課程，是以經濟學、管理學、心理學等學科為基礎綜合而成的實踐性課程。無論是從課程的自身性質出發，還是目前市場人才需求角度，乃至未來人才發展趨勢，需要實踐教學來支撐。而目前各高校國際市場營銷學中實踐教學環節還存在著缺少實踐經驗的教師，實踐教學模式較為陳舊，實踐教學方法過于單一等問題。文章嘗試通過更新實踐教學觀念，強化師資隊伍實踐能力，鼓勵革新實踐教學模式等渠道提高國際市場營銷學的實踐教學。
關鍵詞：國際市場營銷;實踐教學;教學方法
國際市場營銷學作為國際經貿專業的主干課程，是以經濟學、管理學、心理學等學科為基礎綜合而成的實踐性課程。但在國際市場營銷學以往的教學環節中沿用傳統的教學方法，重理論輕實踐，培養的學生雖有一定的國際市場營銷理論基礎，但缺乏從事國際營銷管理、營銷策劃、營銷組織協調等實際操作能力，往往難以適應社會對國際市場營銷人才的需求。特別是在創新型人才需求不斷增加的今天，為了能更好的培養創新型人才就要努力提升人才綜合素質，這就使得實踐教學勢在必行。
一、國際市場營銷學實踐教學的重要性
1.國際市場營銷學課程的自身性質要求進行實踐教學
國際市場營銷學作為一門綜合性很強的實踐性學科，以企業在國際市場中開展跨國營銷活動及其規律為研究內容，學科本身側重于應用。這一研究內容說明國際市場營銷學與國際市場的實際情況是緊密聯系在一起的。而隨著經濟全球化的深入發展，國際市場的實際情況也出現了很多新變化。企業生產與經營的國際化步伐也在不斷加快，國際市場營銷成為不可抵擋的潮流和趨勢，并形成了先進的營銷理念，多樣的營銷形式，靈活的營銷技巧。這些變化無疑豐富了國際市場營銷學的內容。
但對于國際市場營銷學課程教學而言也提出了更新、更高的要求。國際市場營銷學的教學的過程中不僅要注重傳授理論知識，更要培養學生的國際市場營銷管理、營銷策劃、營銷組織協調等實際操作能力。因而，要深化國際市場營銷學的教學改革，更新教學觀念，轉變教學模式，以實踐教學為重要途徑，切實落實國際市場營銷課程的教學目標，加強學生的實踐應用能力，全面提升學生的綜合素質。
2.當前市場人才需求迫使要求開展實踐教學
隨著我國高校招生人數的不斷增加，人才市場的競爭越來越激烈，高校畢業生的就業形勢也不容樂觀。雖然入世之后我國開展國際營銷業務的企業越來越多，對國際市場營銷人才的需求較多，但對于需求人才的規格卻在不斷提升。主要表現在國際市場營銷類人才的需求門檻不斷升高，從以往的只要取得國際市場營銷相關專業的文憑就可以獲得就業機會，到目前注重人才的綜合素質，除了考察擇業者所具備的國際市場營銷學的相關理論知識以外，更加重視擇業者國際市場營銷實踐能力和綜合素質。
高校的人才培養目標離不開社會的實際需要，教學目標更無法脫離于市場需求。因而，國際市場營銷學教學也要尊重教育規律，以市場人才需求為導向，以培養人才綜合素質為基礎，以能力為本位，以實踐教學為突破口，實現培養適應市場需求的合格人才的目標。
3.未來人才發展趨勢需要強化實踐教學
進入21世紀以來，我國正處于發展的重要戰略機遇期，為實現中華民族偉大復興的歷史使命，盡早實現“中國夢”，提供堅強的人才保證和智力保障，顯得尤為迫切和重要。從人才發展趨勢看，創新型人才發展的最終趨勢。所謂創新型人才，既要掌握深厚而扎實的理論知識，又能具備所從事專業的實踐應用能力和全面的綜合素質，這些都是從事創新研究的必要條件。
國家發展以人才為核心，而人才發展又以教育為基礎。為實現人才全面發展的教育使命，國際市場營銷的創新型人才，不僅僅是能夠提出一種新的思想、新的主張，而是要解決實際問題，是要具備一種創新型的實踐能力。國際市場營銷創新型的人才培養也必須依靠實踐，在實踐中鍛煉培養，因而，必須強化實踐教學。
二、國際市場營銷學實踐教學存在的主要問題
1.實踐教學觀念淡薄
目前，各高校管理者在教育觀念意識上普遍存在著重理論，輕實踐的問題。片面的認為學校教育質量的提高，主要通過教師及學生理論水平高低來體現。因而，不重視、不提倡、不鼓勵實踐教學，使實踐教學學時不足。另外，實踐教學的開展難度要比理論教學大，不僅需要投入大量的資金、設備，還需要有專業教師的組織，甚至要協調校外的相關實習實踐單位。教學組織者教師為了減少麻煩避重就輕，不搞實踐教學或將實踐課安排在課程快結束時，造成了學生理論學習與實踐實習相脫節，達不到提升學生實踐能力的要求。最后，學生自身不重視實踐教學。由于學校管理者及教師對實踐教學忽視，學生對實踐教學更加冷漠。學生對實踐教學的興趣較差，實踐參與程度不高，即便參與也存在著應付了事的心理。不能深入理解實踐的意義，無法將理論轉化為實踐，起到培養實踐操作能力的目的。特別是國際市場營銷學這類實踐性要求較高的課程，在教學管理者忽視、教學組織者逃避，學生無興趣的情況下實踐教學被嚴重禁錮。
2.實踐教學師資隊伍缺乏
國際市場營銷學的教學目標是培養能在變化多端的國際市場環境下開展營銷實踐的人才。為完成人才培養目標，關鍵是要提高國際市場營銷學的師資水平。要求任課教師了解國際市場發展態勢，具備深厚的理論知識，更要有豐富的專業實踐經驗和嫻熟的營銷技巧。因而，教師的`實踐能力直接關系到實踐教學的實效。但在高校的師資力量中，大多國際市場營銷學教師都是取得專業學位和教師資格后直接進入高校從事教學工作。雖然都有較好的理論素養，但普遍缺乏實踐經驗，自身動手能力不強，不具備開展實踐教學的能力。另外，一些學校雖然充實了實驗教學的師資隊伍，但大多都是專職的實驗教師，他們主要負責實驗設備的日常管理和維護，且本身并不具備國際市場營銷學的相關知識，在指導實驗過程中僅起簡單的輔助作用。從以上分析不難看出，高校缺乏的是國際市場營銷學的“雙師型”教師。這也使得國際市場營銷學的實踐教學環節較為薄弱。 3.實踐教學模式陳舊
目前，在各高校國際市場營銷學教學中除了傳統講授的教學模式以外，也在嘗試開展實踐教學。普遍采用課堂案例教學和實驗室、實訓兩種教學方式。但這兩種教學方式也受一些因素的影響，在實踐教學過程中效果也不夠理想。課堂案例教學雖然可以在一定程度上調動學生的積極性、主動性，但對于學生分析能力、解決能力的鍛煉與提高幫助不大。實驗室、實訓方式由于受各院校客觀條件的影響較大，在資金投入、設備管理等方面存在問題。普遍存在著投入資金有限，設備更新慢，硬件條件無法滿足國際市場營銷學實驗教學的發展，實驗室實訓的作用發揮有限。
另外，實驗教學考核不到位是導致實踐教學模式陳舊的另一個原因。大部分高校的國際市場營銷學都設有實踐教學環節，但在成績考核上只考核學生理論知識的掌握情況，對學生操作能力的實踐環節不加考核或考核比例不大且實踐的考試內容較隨意，創新性不足，造成學生對實踐教學重視不夠，導致學生營銷實踐能力得不到根本的提高。
三、國際市場營銷學的實踐教學改革探索
1.更新實踐教學觀念
為深化《國際市場營銷學》的實踐教學，提升教學質量，首要在于更新高校實踐教學觀念。在教學管理者層面、教學組織者層面和學生中間都要重視、提倡、鼓勵實踐教學，從而建立完善的實踐教學體系。一是調整學時分配。加大實踐教學學時，制定實踐教學要求。適當壓縮理論課時的比例，提高實踐學時，特別是對于《國際市場營銷學》這類實踐性較強的專業課程，實踐教學的比例應進一步達到50%。二是提供實踐保障。學校加大實踐教學的投入，在給予資金的扶持的同時，滿足實踐教學對設施設備的要求。同時還要在政策上向實踐教學傾斜，提倡和鼓勵教師嘗試實踐教學，強化教師的實踐教學意識。三是監督實踐教學開展。一方面，通過設立實踐教學監管部門或指定實踐教學開展規章，在制度側面規范實踐教學，使實踐教學常態化，監督教師按時合理開展實踐教學。另一方面，在學分上進行改革，提高實踐學分的比例，加大對學生實踐環節的考核，引導學生重視實踐環節，督促學生參加實踐，切實提升學生的實踐能力。
2.建設實踐教學師資隊伍
教學質量的提高必須依賴教師水平的提升。要想更好的保證實踐教學順利進行必須配備優秀的師資隊伍。為了更好滿足實踐教學的需要，必須不斷建設高水平的師資隊伍。
首先，應立足于現有國際市場營銷學教師實踐素質的提高，對教師進行實踐方面的再培養。鼓勵普通國際市場營銷學教師向“雙師型”教師轉化。使教師具備寬廣的專業基礎理論知識和實踐動手能力，具有專業資格或專業技能，能夠把行業知識及職業能力融合于實際的實踐教學。
其次，還可以選派一部分專業教師，特別是大學畢業后直接進入學校，不具備實際工作經驗的中青年教師，到企業進行實踐鍛煉，了解市場營銷人才需求的同時，提升自身的專業能力，更好的開展實踐教學。在提高專業教師實踐技能上，還可以支持教師參與企業、社會的科研項目，通過“產學研”結合的方式，專業教師通過參加營銷論壇、營銷會議、發表論文等形式參與企業的營銷實踐，積極探索專業實踐，提高現有教師的實戰能力。
最后，除了提升現有國際市場營銷學專業教師的實踐能力外，學校還可以引進具有豐富國際市場營銷實踐經驗的企業人才來校任教，提高學校的實踐教學水平，建設一支高水平的教師隊伍。或者通過企業與學校合作的方式，聘請企業營銷精英定期在專業教師和學生中開展營銷講座，使專業教師和學生了解國際市場營銷現實發展趨勢，進一步提升專業教師探索營銷實踐的熱情，激發學生參與營銷實踐的興趣，全面提升實踐教學質量。
3.革新實踐教學模式
實踐教學模式，是根據實踐教學的需要，探索并建立起來的一種優化教學的方法論對策系統。實踐教學模式的革新，是深化教學改革，提升實踐教學質量的重要途徑。在先進教育理念的指導下，形成“兩大基礎三大方法”的實踐教學模式。具體來看，就是以校內實踐和校外實踐為兩大基礎，綜合運用情景模擬實踐教學法、競賽認證實踐教學法、現場體驗實踐教學法三大方法開展實踐教學。
校內實踐，是實踐教學的重要陣地，承擔了實踐教學的大部分任務，是實踐教學的主要抓手。更好的利用校內實踐，有利于學生在校期間實踐能力培養和職業素質的養成。高校校內實踐可采用的形式多樣，課堂模擬實驗、實驗室項目實訓、營銷專家講座、營銷技能競賽、專項認證訓練等形式。在多樣化的校內實驗形式中，具體結合情景模擬教學法、競爭認證教學法，激勵學生的參與創造欲望，激發學生學習熱情，鍛煉學生自主學習能力，建立學生對課程知識認知，構建學生營銷專業思維，培養學生實踐應用能力。
校外實踐，是實踐教學的重要依托，為學生提供一個真實的實踐教學環境，是實踐教學不可或缺的重要組成部分。校外實踐的作用體現在，一方面借助校外實踐基地提升學生的職業素質。通過帶領學生校外實踐基地的參觀、實習等形式的現場體驗，讓學生更進一步接觸社會和企業，了解市場行情，接觸企業文化，養成職業道德，潛移默化得將職業素質教育融入到實踐教學中。另一方面，校外實踐作用突出體現在學生專業技能的培養上。讓學生業務現場去體驗營銷知識，使學生置身于動態的營銷實戰中，強化了學生的營銷感覺，擴展了學生的營銷視野，刺激了學生的營銷情緒，開拓了學生的營銷思維，更有利于學生領會營銷戰略，掌握營銷技巧，具備營銷專業技能。校外實踐更深層次的意義在于，通過與企業的深入合作，邀請企業、行業的顧問、專家及有豐富實踐經驗的國際市場營銷業務人員根據國際市場營銷課程的特點共同制定更加科學的校內外實踐教學方案，提升實踐教學水平。
綜上分析，實踐教學的探索是深化國際市場營銷學教學改革的重點，是提升教學質量的關鍵，是完成教學目標的保障。在國際市場營銷學實踐教學過程中，必須打破傳統的教學觀念，提高專業教師的實踐能力，尋找新的實踐教學模式，走出一條立足于人才市場需求又行之有效的實踐教學之路。
市場營銷論文4
一、新時期我國企業面臨的營銷問題
1.尚未建立完善、系統的市場營銷理論。我國原來實行計劃經濟體制，市場經濟起步較晚，在市場營銷方面積累的經驗和理論太少，很多市場營銷理論都是由西方傳來的，不少學者大多還僅僅停留在對西方市場學著作的翻譯和傳播上，沒有形成適合自己的社會主義市場經濟的成熟的理論觀點，造成企業營銷理論和實踐的脫節。因此在我國各個行業中，價格戰是最為常見的營銷策略。為了增加客戶和銷量，只有忍痛割愛一再降低價格，但是這樣一味地降價銷售同時也降低了企業經濟效益，挫傷工人工作的積極性。
2.市場營銷規劃目標短淺。營銷管理是企業經營活動的重要組成部分，這就要求企業營銷管理必須根據市場的變化進行目標規劃。要從長遠出發，從企業的長期經濟效益著眼，全面分析市場，制定切實可行的營銷目標。但是目前我國的很多企業都沒有意識到長期規劃的重要性，而是更加重視短期利益。企業沒有明確的市場開發計劃，營銷工作沒有目標，空間和時間概念不強，各種營銷策略、措施不配套、預算不確定、人員不落實、營銷活動無組織、無章法，最終打不開營銷局面，導致企業發展后勁不足，市場萎縮。
3.營銷管理過程控制不到位、績效考核不得力。營銷重在“營”，不是簡單地把東西銷出去。“只要結果，不問過程”，這是很多企業普遍存在的問題。不對營銷過程進行有效的管理控制，就不會有良好的業績。許多企業在對營銷人員的管理上簡單隨意，對營銷人員說好獎勵政策，布置好任務后就萬事大吉，只要營銷人員跑來訂單，把產品賣出去就行。而對營銷人員的素質、營銷方法、服務態度等不管不問，營銷活動過程不透明，再加上對營銷人員的考核不力，營銷人員難以體會為企業做好營銷的真正意義，工作效率低下，營銷費用高。這種粗放式過程管理，無法對營銷人員的業績進行檢查和分析，不僅影響了營銷人員的積極性，使營銷人員的營銷水平難以得到提高，營銷人員隊伍建設不力，還導致企業長期良好營銷的風險增大。
4.對客戶管理、服務落后。在經濟全球化過程中，人本思想將成為企業營銷管理的重要指導思想。同樣的質量比價格，同樣的價格比服務，作為營銷人員要發展好和客戶的關系，維護顧客的忠誠;提供具有競爭優勢的產品和服務時，要盡量節省顧客的時間以及精力，營造良好的經營環境，只有這樣，企業才得以長期地生存和發展。最好的營銷在于深刻地認識、了解客戶，讓客戶在比較中明白你的產品優勢，知曉產品的唯一性，從而使產品或服務完全適合他的需要而形成產品的自我銷售。然而，現實是許多企業對客戶沒有進行有效的管理，認為只要是賣出產品就完事大吉，后續服務和售前大不一樣，售前十分熱情，售后百般冷漠，其結果造成一錘子買賣，喪失了與客戶溝通的信息平臺，影響了營銷質量。
二、新時期企業市場營銷如何創新
1.改變傳統觀念，樹立正確的營銷理念。傳統的市場營銷指導思想中，企業管理活動側重于對企業內部的管理和控制，首先，安排生產計劃;其次，在生產計劃的基礎上制定銷售計劃;然后，付諸實施，專注于產品，很少考慮消費者。在信息科技高度發達的今天，企業要想在競爭中獲勝，就必須轉變過去落后的市場營銷觀念，進行理念上的創新。新時期，顧客的需求也變得更加多樣化和個性化，企業必須善于發現和了解顧客需求。要從滿足消費者需求這個目標出發，加強對營銷活動的管理和控制，做好產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略，并且還要更好地滿足顧客需要，做好產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略;進而發掘顧客潛意識中或將要出現的消費需求，變被動為主動引導和豐富顧客消費，從而拓展市場份額，占領營銷制高點。
2.做好市場調查，把握市場定位。做好市場調查，明確市場定位是營銷管理的第一步。市場營銷信息是企業制定市場競爭策略的核心和依據，對于開展營銷管理起著非常重要的作用。任何好的產品和營銷計劃都需要以對消費者需求的全面了解為前提，認真做好市場調查，收集、整理、分析市場營銷信息，有助于有效地控制和調整營銷計劃，確保使消費者得到高品質的服務和最大程度的滿意，這些市場營銷信息包括客戶信息、競爭者信息、經銷商和市場因素等。把握產品的市場定位。所謂市場定位，就是企業根據競爭者與自己的產品在市場上所處的位置，勾畫出企業產品在目標市場即目標顧客心目中的形象，使企業所提供的產品具有一定特色，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，適應一定顧客的需要和偏好，在與競爭者的產品選擇中有所偏愛。市場定位是指一個產品在同類產品中所處的位置，它強調的是消費者最關心的東西，考慮顧客的感受和偏好，從而使該產品在市場上占有一席之地。所以企業在進行市場定位時，要通過反復比較和調查研究，找出最合理的.突破口。只有市場調查和市場定位做好了，才能正確地營銷決策，有了正確的營銷決策，才有可能非常順利而又高效地完成營銷目標。
3.選好人才，建立高素質的市場營銷隊伍。市場營銷不是簡單地推銷產品，而是一項專業性、業務性很強的工作，要做好市場營銷的管理，關鍵是建立高素質的市場營銷隊伍。一是選好人。選拔品質好、業務精、社交能力強、服務意識強、積極主動、具有高度責任心和不怕吃苦的優秀人員組建營銷隊伍。二是重培訓。采取“請進來、走出去”的方式，加強對營銷人員市場學、營銷學、管理學、商業心理學、公共關系學等知識的培訓，提高思想文化素質;采取實戰模擬，開展榜樣帶動活動，讓優秀的營銷人員現身說法，鼓勵帶動營銷人員向其學習。三是嚴考核。堅持以效益為中心，堅持效率優先，堅持“公開、公正、公平”，建立“以考核定獎懲，憑業績取報酬”的激勵機制和約束機制，獎優罰劣，以增強營銷人員的責任感和事業心感。
4.綜合運用營銷工具，進行組合營銷。充分利用營銷資源，綜合運用營銷工具，把企業的整體經營與市場營銷情況統一起來，制定切實可行的營銷方案和策略，進行組合營銷。企業可利用的營銷工具就是所謂的營銷組合，包括產品、價格、渠道和促銷四大要素，每一要素又包含了若干子要素。具體要求是在制定營銷策略時，綜合考慮營銷目標、客戶群、競爭對手等因素，優化市場營銷工具的類型和數量，形成不同的營銷組合方案，提高市場營銷的針對性，有了針對性，才能提高營銷的效率，提高企業營銷管理水平，使企業在競爭激烈的市場中取得良好的業績。
5.加強企業文化建設，增強市場營銷軟實力。企業文化是企業長期以來內外因素共同作用的產物，表現為員工的理想、信念、價值觀、行為準則、思維習慣等，是決定企業興衰成敗的重要因素，現代企業競爭中，營銷競爭已經從基礎的產品競爭變為文化理念的競爭。企業文化是企業的無形資產，優秀的企業文化有助于在企業員工中形成強大的凝聚力，激發員工的集體榮譽感，使員工感到自己于企業的意義和自身的價值，并外化為員工的營銷積極性，自覺地為消費者服務，在消費者心中樹立良好的企業形象和信譽，最終贏得市場份額和消費者的信賴，從而在經濟全球化的過程中，尤其是在與國際市場密切融合的情況下，在競爭中取得優勢。企業文化建設必須堅持三個原則：一是從實際出發的原則。企業文化建設，不能千篇一律，也沒有現成的理論和基礎，首先必須切合實際，符合企業的自身實際，一切從實際出發，杜絕形式主義，增強實效性，制定切實可行的文化建設方案。二是企業家帶頭的原則。企業文化很大程度上表現為企業家(群體)文化，企業家本人是企業文化的締造者、推行者;企業家在企業的領導地位決定了其個人意志、精神、道德、風格等文化因素在企業中備受矚目，更易于得到員工的廣泛認同和傳播，并自覺追隨和效仿，進而在企業中形成濃厚的文化氛圍。三是方式多樣，突出特色的原則。企業文化建設具體到每個企業側重點應有不同，重點在于根據具體情況突出企業的個性，抓住特色、優勢，塑造出適合自己企業的，能夠推動企業健康、持續地發展，具有鮮明特色的企業文化。
三、小結
在新形勢下，在激烈的市場競爭環境中，企業必須抓住市場機遇，在遵循市場規律的前提下，強化市場營銷觀念和營銷方式的全方位創新，建設優秀的營銷隊伍，打造積極向上的企業文化，凝心聚力，與時俱進，開拓進取，才能搶占更多的市場份額，為企業發展帶來更大的經濟效益和社會效益。
市場營銷論文5
一、物流市場營銷課程標準相關概念
課程標準是規定某一課程的課程定位、課程設計指導思想、課程目標、課程內容設計、教學實施建議、課程考核方案等方面的教學指導性文件。與傳統的教學大綱相比，課程標準在課程學習目標、課程內容設計、能力訓練項目、教學實施建議等幾部分闡述的更加詳細和明確。市場營銷是企業的基本職能之一，是通過市場促進交換，為社會帶來價值增值的活動過程。主要是企業營銷人員針對目標市場開展的市場調查、預測、市場細分、銷售等活動。20xx年，管理學家JameHoyt和FaizulHuq首次把市場營銷理念應用在物流研究上。他們認為，供應鏈關系中的組織結構及其變化相當重要，因為其直接影響了對第三方物流的“購”和“買”的決定。在20世紀90年代中期以后，國外對于物流企業營銷的研究主要從深度營銷的角度出發，集中在物流企業提供的服務產品、客戶需求、技術需求及整合客戶關系上。
二、物流市場營銷課程標準的研究現狀
目前，我國許多高職院校物流管理相關專業已制定了物流市場營銷的課程標準。在課程定位方面，有的將物流市場營銷作為專業核心課程，有的將其作為重點課程；在設計思路方面，有的從物流營銷崗位職責入手確定課程內容，有的從物流營銷工作流程出發設計課程內容；在課程目標方面，都主張通過課程學習，使學生具備從事物流市場營銷崗位的工作能力和職業技能；在教學內容和學時的分配上，大多是根據物流市場營銷實際工作內容和流程來確定教學內容，并分配相應的學時。也有部分課程標準按照市場營銷理論的4P或6P理論來確定教學內容。從國內物流市場營銷課程標準的研究現狀來看，雖然能夠結合物流營銷崗位的工作要求制定學習目標，根據崗位工作內容和流程來確定教學內容和教學情景，初步實現了工學結合，但總體上來看，許多課程標準的制定沒有緊密聯系專業的人才培養方案，沒有深入剖析物流市場營銷崗位與普通營銷崗位的區別，沒有制定出具有物流行業企業特色的課程標準。因此，建議在深入分析物流企業市場營銷活動的特點后，比較物流市場營銷崗位與普通營銷崗位的異同點，以物流市場營銷崗位實際工作要求、工作流程、工作內容和職業技能鑒定標準為依據，制定基于物流市場營銷工作過程的課程標準，使其不同于普通的市場營銷課程標準，具備物流企業特色和物流市場營銷崗位工作的特點。
三、基于崗位工作過程的《物流市場營銷》課程標準設計
1.課程定位
“物流市場營銷”是物流管理專業的一門專業核心職高專學生特點，結合本專業“知識＋素質＋能力”的教學目標要求，通過系統學習，有目的、有步驟地實施以任務驅動的項目教學，培養學生自主學習、團結協作的能力和良好的溝通、表達能力，使學生具備細分和選擇物流目標市場、制定物流營銷策略和營銷戰略方案等實戰技能。本課程對培養學生職業能力和職業素養起到了重要的支撐作用。
2.設計指導思想
對物流企業的營銷策劃員、攬貨員、業務員等崗位進行調研，了解崗位職責、工作流程和工作內容，由物流企業專家和學校專業負責人共同分析崗位應具備的專業素質、技術技能，按照技術和素質的要求，結合崗位應完成的工作任務，設計課程學習領域，并結合物流師職業資格技能鑒定標準，細分學習情境，實現課程內容與崗位工作內容、職業技能鑒定標準三者的統一。課程的學習領域分為營銷基礎認知、物流市場分析、目標市場選擇、營銷手段策略制定、營銷戰略策劃等五大模塊。在課程教學中，學生扮演物流營銷崗位工作人員，教師通過情境教學、項目教學，利用各種營銷工具和方法，讓學生在物流營銷各個學習情境中進行實戰演練，從而鍛煉學生的工作技能和職業素養。此外，本課程將建立網絡學習互動平臺，平臺內容包括課程標準、電子課件和教材、能力訓練區、互動答疑、實訓視頻等，學生可以充分利用網絡平臺學習和互動交流。這些體現了課程開發的職業性、實踐性和開放性。
3.課程目標
（1）知識目標。通過對營銷基礎認知、物流市場分析、目標市場選擇、營銷手段策略制定等模塊的系統學習，掌握物流市場營銷理論知識，了解營銷對物流企業經營管理的重要意義。（2）能力目標。一是會使用物流市場營銷各種實戰工具和工作技巧；二是能應用物流市場營銷分析方法；三是會制定物流市場營銷調研方案；四是能制定物流市場營銷4P方案。（3）素質目標。一是能自主進行學習，制定學習計劃和目標；二是能較好地進行書面表達和口頭表達，善于與人交流和溝通；三是具備物流營銷職業人員的職業素質；四是通過團隊合作鍛煉，能夠迅速融入集體，具備團隊合作精神。
4.教學實施建議
鑒于物流市場營銷是一門實踐性、操作性較強的課程，因此，建議在教學中根據現代物流企業和市場的發展變化趨勢、依據物流市場營銷崗位工作任務設計教學內容，以學生為教學中心，根據教學情境采用角色扮演法、小組討論法、實地調研法等教學方法，以工作任務為引導開展課程學習，教師在教學中邊操作、邊講解、邊指導，讓學生在工作中學習、學習中工作，形成學中做、做中學的教學模式，從而達到課程教學目標。
5.課程考核方案
課程考核以物流管理專業人才培養目標為依據，結合課程的學習目標，注重過程考核和結果考核，將能力和素質考核放在首位，同時輔以知識考核，力求能客觀地考核學生的學習效果。在具體考核時，從項目考核和期末考試兩個方面進行，項目考核總分占總成績的50%，期末考試占總成績的50%，匯總得出本課程的.整體成績。項目考核從5個能力訓練項目開展，其中各個項目的分值分別為：營銷基礎認知10%，物流市場分析調查與預測20%，目標市場選擇策略20%，物流營銷手段策略20%，綜合性項目30%。每個項目通過學生平時在項目實訓情況和課堂表現來考核，著重考核學生動手能力和團隊合作精神，根據每次提交的實訓報告或作業完成質量來評分。
6.教學設計特色與創新
（1）教學內容的實踐性和可操作性強。課程的教學內容完全基于物流市場營銷崗位工作過程設計，按照工作任務由簡到雜、由單一到綜合的原則選取和序化教學內容，并細分教學內容確定了學習情境。學生在學習情境中扮演物流營銷相關工作崗位員工，完成基于工作任務的教學任務，在真實的學習情境中工作，在仿真的實踐環境中學習，形成做中學、學中做的良好學習模式，完成教學目標，符合物流師職業資格標準要求，使學生逐漸具備從事初級物流市場營銷崗位工作的能力和素質。（2）課程設計體現了以就業為導向的指導思想。本課程是按照職業崗位（群）的任職要求、營銷崗位的工作過程來設計和開發的，一切都與學生將來的就業崗位息息相關，關注的重點在于學生學習的專業知識和專業技能是否有利于以后的就業和提高就業質量，并在后續的頂崗實習指導中根據學生的反饋來提高課程設計的水平，從而形成良好的教學循環。
市場營銷論文6
摘要：
市場營銷作為中職教學中內容較多且具有抽象特點的課程，對于學生學習來說還是較為困難的，教師在教學過程中扮演的是學生學習的引導者與幫助者。正確引導學生更加有效地學習，通過教師不斷創新教學方式，以情境教學的方式讓學生學習市場營銷時有一個較為系統的概念與行動導向。本文主要闡述了在中職教學中，對市場營銷行動導向情境教學應用于課堂中進行分析與研究，從中得到更加有效的教學經驗，不斷促進學生學習能力的不斷進步。
關鍵詞：
中職市場營銷；行動導向；情境教學法；學生自主學習；應用研究
市場營銷課程的內容相對繁多，較為抽象，因此學生學習起來會有一些困難。面對這種情況，教師要改變以往固定的教學方式，不斷激發學生學習的激情與學習興趣，以學生發展為主，以提高學生實踐能力為教學的主要目的，從而使市場營銷教學的教學效果更加有效。中職學生的學習主要是為以后的就業打基礎，所以要更加重視學生實踐能力，但是學生學習能力還處于不成熟狀態，因此教師要幫助學生創設教學情境，使學生綜合能力得到充分發展。
一、情境教學法在中職市場營銷中的應用
情境教學偏重于對現實情境的還原，因此教師要創造一個較為符合當時所要研究的環境，當然，教師也要根據班級的實際狀況考量情境的創設，通過對學生學習情況的了解，可以較為合適地將學生分為幾個小組進行合作學習，這也方便學生真正參與到教學之中，同時學生之間以小組為單位進行學習，會使他們能夠進行學習上的促進與監督，同樣會使學生真正能夠學到知識。在社會上就需要有合作精神，只有良好配合與協作才能真正走向成功。學生之間以小組形式進行活動，教師通過比賽形式激發學生學習積極性，從而達到事半功倍的效果。
1.創設較為真實的情境，使學生真正學會市場營銷方面的知識與聯系，引導學生進行積極探索。在創設情境過程中一定要以學生為教學主體，以教材為教學的主要參考物，明確教學目標，在教學內容中加入相對來說具有啟發性與思考性的知識。例如：當教學“客戶關系管理”時，首先教師可以向學生提問：“如何處理與客戶之間的關系？”從而打造一個與學習的知識有關的氣氛，使學生更加能夠融入課堂教學之中，教師也可以利用小組合作，使小組之間進行更加真實的學習，教師可以讓小組進行分角色，客戶都是代表自己公司的利益，當學生將自己放在角色中就會體會到處理客戶關系的關鍵性因素，使學習能力有一定提高。
2.在教學中運用多媒體設備，可以使學生理解相對抽象的知識更加容易，通過教育知識中所闡述的'，情境教學中的多媒體展示就屬于直觀教學原則，這種教學方式使學生體會得更加真切。例如：在市場營銷學習中，我們可以通過視頻或圖片方式，向學生展示“藍月亮”、“多芬”、“云南白藥”等一些較為知名品牌的宣傳廣告與海報，看他們是怎么為消費者留下好印象的，他們推銷的手法更傾向于哪些方面，首先就是形成完整的產業結構，依據自己品牌的優勢進行推廣與創新。通過多媒體教學使課程更加容易理解，同時更加生動，引起學生學習興趣，提高學習效率。
3.情境教學中多用串聯在一起故事情節，使學生對知識的理解更加全面，更加深入。在課堂上模擬出的情景，能夠更加有效地鍛煉學生的市場營銷手法。教師在教學過程中可以將相關角色分配給學生，學生即興模擬表演，從而使課堂氛圍進入正軌，激發學生的積極性與參與性。例如：教師在講解相關市場營銷的知識時，講到“供給”與“需求”，教師可以將買家與賣家的角色分配給學生進行表演，并說說自己扮演這一角色所收獲到的知識，然后分享個大家，這樣就會使講課效率有所提高，同時使學生更加能夠理解課堂所學內容。
二、情境教學法在中職教學中運用的分析
情境教學方法在實施一段時間后，對學生的學習情況進行調查，考試調查顯示，學生的動手與思考能力都有明顯提高，雖然情境教學的教法還存在一些不足，但是總體上來說還是對以往的教學方法有所創新，起到了促進作用。通過情境教學激發了學生學習市場營銷的學習興趣，可以提高中職生的職業素養，同時有利于學生分析問題解決問題的能力不斷進步，而這些成果都離不開對教學方式的創新。
1.教師通過與學生之間的互動增進了對學生學習情況的了解，教師了解學生情況就可以結合學生學習特點改變教學方式。例如：在教學過程中，教師在創設情境之前，要就之前學過的知識進行提問，然后了解學生掌握情況，并在課后多與學生接觸，從而能更好地制訂計劃。
2.學生之間相互合作相互探索，有利于學生對問題有更加深入理解。教師對于那些學習上不太活躍的學生要多給予鼓勵，同時要鼓勵學生在學習上相互探索與相互合作。例如：教師安排一些較為真實的情景教學，可以讓學生以小組形式多參與，這樣學生就會有更多實踐經驗，從而使學生對知識和技能的掌握更加熟練。通過分析可以了解到教學方式是不斷創新發展的。隨著我國社會的不斷發展，培養技能型人才成為社會教育發展的趨勢，尤其是在中職教學中，教學方式不斷有新的突破，情境教學的方式會增強學生的實踐能力，不斷培養出有能力為國家社會發展做出奉獻的人，中職學生學習市場營銷就是為了之后進入社會能掌握一項技能，這項技能的培養就需要教師制訂詳細的教學計劃，創設相應的教學情境，培養學生思維能力及對社會市場經濟發展的認識，從而不斷增強學生學習能力，同時為中職教學提供較為有利的發展范例。
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市場營銷論文7
摘要：對于企業來講，要想獲得長遠發展，必須依靠知識與信息的作用，在生產經營中對智力的依賴程度逐漸高于對體力的依賴程度。在這種以知識密集型和智慧型經濟形態為代表的時代下，傳統的生產生活方式、社會的經濟、文化與政治等多方面都發生了深刻變革，企業的現存環境也是發生了翻天覆地的變化，其市場營銷行為受這場革命的影響也勢必發生變化。本文對知識經濟及其特征做了詳細介紹，指出了知識經濟時代市場營銷的概念，為了確保企業市場營銷能夠適應時代變化，對知識經濟時代我國市場營銷的創新發展策略做了深入研究。
關鍵詞：知識經濟；市場營銷；創新；策略
引言
隨著知識經濟時代的到來與深入發展，人類生活的各方面都發生了前所未有的變化。市場營銷的環境發生了巨大變化，其組成部分也紛紛呈現出新的特征和規律。在知識經濟時代下，可以用“兩個層次與三個方面”來形容市場營銷。其中，“兩個層次”是指知識經濟時代下，企業市場營銷的戰略與策略層次，“三個方面”分別指知識營銷、傳統產業營銷在知識經濟時代的發展和新興知識產業的營銷。以上三個方面中，處于知識經濟時代市場營銷戰略層次的是知識營銷，知識營銷在新的經濟形態中對市場營銷行為起著導向作用，傳統產業和新興產業的市場營銷活動都必須遵循知識營銷所揭示的規律才能獲得更長遠的發展。處于知識經濟時代市場營銷策略層的為傳統產業營銷的發展和新興知識產業的營銷。以上三方面互為補充，共同組成了當今知識經濟時代市場營銷的整體。
一、知識經濟時代我國市場營銷的創新發展策略
（一）營銷觀念創新
1、全球營銷觀念
在知識經濟時代，隨著科技的進步與計算機技術的普及，使得經濟全球化發展成為當今世界經濟發展的主要趨勢。在這種現象下，世界各國的企業與產品紛紛走向世界。尋求更廣闊的發展空間，因此，很多產品逐漸發展成為全球化產品，不少國家的支柱產業發展成為國際支柱產業。尤其是對于實力較深的跨國公司來講，由于其具備長遠的眼光，而把自身的營銷范圍放眼于全球市場，通過全球營銷觀念來對自身的營銷活動進行指導。例如，可口可樂公司能夠在世界幾十個國家設有分公司，擁有全球100多個國家的銷售市場，儼然已經發展成為總部在美國的全球跨國公司；空中汽車公司也已經由法國的公司發展成歐洲公司，并且在世界各國擁有銷售市場。這些公司的營銷范圍沒有局限于本國，而是放眼于世界。伴隨著科技水平的提升與發展，人們正在加速邁向知識經濟時代，這種速度很可能在未來超出人們的想象。這種發展的結果無非在于加速推進經濟全球化與市場國際化。因此，對于企業來講，要想獲得長遠發展，必須樹立全球營銷觀念。
2、知識營銷觀念
此觀念是伴隨著知識經濟的發展而產生的，與知識經濟相適應。在知識營銷觀念的作用下，知識、信息與智力得到高度重視，而傳統的緊靠經驗進行營銷已經不能適應現代愈加激烈的市場競爭。當今社會屬于知識經濟時代，社會的發展以科技革命為基礎，以信息技術為核心，不僅深深影響著人們的生產生活與思維方式，而且對企業的管理和營銷都影響深遠。因此，在企業的營銷活動中，必須牢固樹立知識營銷的觀念，充分發掘產品的文化內涵，使營銷活動的知識含量提升，與消費者在價值觀方面達成一致，保證企業的產品能夠和消費者之間在技術、知識與習慣中形成穩定的關系，最終把顧客轉變為本企業的忠實顧客。
3、綠色營銷觀念
開發綠色產品、樹立綠色營銷觀念不僅在新的時代為企業注入了生機，而且這一觀念的樹立也成為當今企業營銷發展的新趨勢。在綠色營銷觀念中，企業的營銷活動應該把可持續發展作為目標，在發展經濟的同時注重對生態環境的保護，并對可再生資源提高重視，加以重新開發利用，達到節約資源、防止環境污染的目的。傳統營銷觀念中只是把消費者、企業和社會利益進行統一，而綠色營銷觀念注重消費者、企業、社會與生態環境四者利益的統一，把對生態環境利益的重視程度提高，認為生態環境利益是其余三項利益得以實現的保障。
（二）營銷方式創新
1、產品策略創新
一方面，隨著知識經濟時代的到來，產品的外延與內涵均發生了翻天覆地的變化。從產品外延角度來看，在二十一世紀的知識經濟時代，不僅傳統的農產品與工業品都屬于商品，而且知識、服務、信息與技術也轉變成為商品，也就是消費者的主要消費對象正在向著與知識相關的無形產品轉變；從產品內涵角度看，知識經濟的核心要素便是知識，因此，對產品的知識含量要求提升。因此，在知識經濟時代，對產品價值的衡量標準從以物質為基礎轉變成為以知識含量為基礎。另一方面，在知識經濟時代，信息技術的發展使得產品的設計、開發與使用周期顯著減小，對于企業來講，必須加速對新產品開發的步伐，并且把開發出的產品及時投入市場。在產品的策略創新方面，主要可以通過以下幾點來表現：第一，現代靠服務贏得客戶的產品逐漸增多。服務經濟屬于經濟形態的范疇，主要表現在：一是服務業在經濟中占的比重提升，二是在價格競爭沒有明顯優勢、產品同質化嚴重的形勢中，競爭的關鍵要素轉變為產品附加服務；第二，開展人文營銷活動，對產品的.知識內涵與文化底蘊進行深入發掘，使消費者感受到更多的人文關懷；第三，滿足消費者的個性需求，不斷適應消費者的多樣化與個性化需求。
2、價格策略創新
在知識經濟時代，信息化與網絡化發展的發展要求企業在進行價格策略創新時應該對國際化、彈性化等因素進行考慮，并且成立相應的價格解釋體系。第一，互聯網的迅速普及與發展使得企業在全球市場環境中生存與發展，因此，企業在對產品與服務的價格進行制定時，要考慮到國際市場的需求，從而完成對價格策略的制定。第二，互聯網的開放與互動性導致現代市場的開放性，消費者有機會對產品的價格進行對比和篩選。因此，企業在對產品定價時，不僅要考慮知識內涵與形象定位，而且面向消費者提供的產品與服務價格應該盡可能低。第三，使用網上定價的功能。在產品價格方面，消費者可以與企業協商制定，企業也可以按照不同顧客要求的不同，制定不同的價格；第四，要制定價格解釋體系，充分解釋產品定價的緣由，及時向消費者答疑，最終使消費者對產品或者服務的價格產生認同感。
3、渠道策略創新
信息技術和網絡的發展與普及，為市場營銷帶來了新的革命——網絡營銷。其與傳統營銷的區別在于：首先，網絡營銷中，企業產品的銷售不受時間和地點的限制，也不用借助批發商和零售商的作用，只需根據網絡中客戶的需求進行直接供貨。網絡營銷模式中，銷售環節得以簡化，虛擬商場獲得發展，使渠道與交易費用大幅降低。其次，生產者和消費者的關系發生了轉變。生產者要想對消費者進行深入了解，發現潛在客戶非常困難，在網絡營銷渠道中，由于網絡的即時性、雙向性溝通的作用，使得產需之間能夠進行深層次雙向信息對稱交流，產銷關系發生了巨大變化。所以，生產者和消費者之間建立直接聯系這一要求更加迫切。與傳統的多層次渠道的店鋪銷售相比，將會有更多的生產者直接面向顧客銷售。我們通常所見的網絡渠道包含直接郵購、自動售貨、電子購物等等。此外，渠道策略創新也表現在現代物流中心、配送中心和會展中心等。傳統的商品分銷通道愈加短暫，網上交易愈加頻繁，企業必須對知識經濟時代的這一發展趨勢進行適應。
4、促銷策略創新
在現代知識經濟時代，無紙化促銷與知識促銷的形式正在逐漸興起，并最終會成為各種促銷方式的主流。由于網絡可以對屏幕視覺限制形成沖擊，具備多種媒體的優勢，因此在廣告發布中，將會由傳統的電視、報紙等媒體向互聯網轉變。此外，多種形式的折扣券、贈品券等也將會發展成由互聯網進行傳遞，而且能夠通過營銷整合，真正實現一對一營銷方式。在知識型促銷中，可以把目標產品的知識通過目標市場向消費者傳遞，促進目標產品的銷售，并且使企業的營銷網絡大幅擴展。
（三）營銷組織創新
在二十一世紀知識經濟時代，網絡化和自動化可謂當今世界的重要特征。工業社會建立的營銷組織會因為互聯網發展所帶來的速度、效率等方面的不穩定性而發生變革，從而逐漸適應新的市場營銷環境。在知識經濟時代，營銷組織創新主要是完成從傳統的等級制度向柔性的營銷組織的轉變。通過對當前國際柔性組織的發展進行研究發現，建立柔性營銷組織主要是建立起扁平化、網絡化、智能化、虛擬化的組織。扁平化指的是企業在技術網絡的作用下，不僅與內部員工產生直接關聯，并且能夠和消費者與研究機構之間構筑互動的信息反饋機制；網絡化指的是促進企業領導和內部員工之間的關系從傳統的等級制度向非正規網絡關系轉變，已達到增強員工自信程度、提升企業效益的目的。智能化不僅要求企業內部員工不斷提升個人素質，而且企業還要不斷進行系統思考，從而為企業注入新的生機與活力。虛擬化是憑借信息技術而建立起來的臨時網絡，是當今知識經濟時代新產生的一種組織形式，企業為達到目標，應該突破企業界限的限制，在更加廣闊的范圍內尋求生產要素的優化組合。但是企業在完成這一目標時，就會自行解散。此組織形式能夠實現優勢互補，并且大幅節約費用。這對企業管理人員的協作精神、協調能力以及綜合能力提出了嚴峻的考驗，企業的組織形式與行為必須對知識經濟時代的特點進行考慮，充分研究企業營銷與國際慣例接軌的方式以及適應國際市場和國際競爭的戰略。
（四）人才創新
雖然知識經濟時代我國市場營銷的創新發展內容廣泛，但是人才創新必不可少，人才創新可謂其他各種創新的基礎，沒有人才創新，其他創新便無法實現。二十一世紀知識經濟的人才已經從經營型的營銷專家轉變為知識型的營銷通才。具備以下幾方面的特點：第一，強烈的社會意識與責任感；第二，較高的文化素養；第三，必須具備高度的創新和進取精神；第四，不僅是科技通才，也要是營銷專才；第五，具有較強的知識應用能力。在二十一世紀，營銷創新是否可以發展成我國企業營銷的主旋律，與具備這種知識型營銷人才息息相關。
結語：
在這種以知識密集型和智慧型經濟形態為代表的時代下，傳統的生產生活方式、社會的經濟、文化與政治等多方面都發生了深刻變革，企業的現存環境也是發生了翻天覆地的變化，其市場營銷行為受這場革命的影響也勢必發生變化。企業在知識經濟時代必須對市場營銷進行創新發展，從營銷觀念、方式、組織以及人才等多方面進行創新，才能夠在二十一世紀獲得極強的競爭力，從而不斷提升企業效益。
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市場營銷論文8
一、企業市場營銷戰略在新經濟背景下的現狀
自改革開放以來，我國企業對市場營銷有了逐步深入的了解和認識，也一定程度上獲得了實踐的成功。但隨著經濟和電商化模式的快速發展，傳統、老舊的單純追求銷售業績的市場營銷戰略已不能更好地幫助企業提升效益，市場不斷變動、客戶需求不斷變化、科技不斷進步，對企業市場營銷方式也提出了新的要求。
第一，守舊的企業經營觀念是制約營銷戰略創新突破的重要原因。企業產品更新周期長、速度慢，沒有明顯創新；舊有的產品漸漸失去市場，無法滿足消費者的需求。新產品缺乏創新和市場基礎，結果讓庫存積壓嚴重，企業失去現金流，導致產品線質量持續低下，沒有市場。第二，只求賣貨賺錢的心理，是企業不重視品牌的樹立和影響；市場一有同類產品出現，就陷入打價格戰的惡戰中，傷亡慘重。第三，營銷策劃人員能力不足低，也影響著市場營銷戰略的制定和執行落地的質量。
在新經濟背景下，我國的企業市場營銷應當有新的發展方向。擺脫傳統、老舊的企業市場營銷需要對新形勢下的企業市場進行充分考量，在了解市場變動方向的基礎上，才能實現市場營銷的創新。
二、新經濟背景下企業市場營銷面臨的機遇與挑戰
新經濟市場環境下，電商模式不斷發展，得到了全面普及和推廣，也給企業市場營銷渠道提供了新機遇，許多原本一籌莫展的傳統企業，借著電子商務的東風再次揚帆起航。
2.1 信息技術發展快速，營銷內容傳播渠道多樣
電子商務平臺的發展，讓企業開展市場營銷活動有了新的渠道和客戶支持。此類平臺包括但不僅限于以零售為主的銷售式平臺，如淘寶、天貓、京東等，還有是以社交分享式為主促成成交的平臺，如美麗說、蘑菇街、微信朋友圈、微店等。這些平臺依托大量的客戶，通過平臺的數據分析，將商家商品推送到平臺用戶界面。比起過去傳統的企業營銷模式，大大降低了營銷成本和客戶資源獲得速度；在連續的營銷過程中，不斷積累優質客戶群體，對該目標群體進行細分，發掘其購買力，優化市場營銷戰略在后續營銷中獲得更好的效果，為消費者提供滿足其需求的個性化產品與服務。
2.2 消費觀念從滿足基本需求到滿足個性需求
隨著中國經濟電子商務時代的崛起，各個領域之間與國際互動日益頻繁；我國各地區經濟發展快速城市人們的生活水平提升迅速，有了新的理想和訴求，消費觀念也在悄然發生變化。消費者在購買商品時，不僅要關注價格和質量，還要關注消費者的多樣化及個性化需求。市場上產品種類增多，周期變短，進一步加劇了市場競爭，產品創新及產品研發已經成為現代企業市場營銷戰略發展的重要瓶頸。
企業市場營銷戰略制定應抓住消費者消費心理，從過去賣方市場走向買方市場，提供目標客戶群真正需要的個性產品。例如，20xx年的購物狂歡日“雙十一”，許多商家采用預售方式，提前測試出受消費者歡迎款式和產品；消費者先預付定金，企業再投產；讓買家也參與了產品誕生的過程。使產品真正滿足目標客群的同時，還樹立了消費者的口碑，為企業積累更多客戶。因此，在新經濟背景下，現代企業應不斷積極創新市場營銷思維，盡可能通過個性化市場營銷手段滿足消費者的多樣化及個性化需求。
2.3 在激烈的市場競爭中品牌戰役才是立根之本
隨著市場競爭的日趨激烈，企業產品同質化及越來越嚴重，但消費者的多樣化和個性化需求越來越明顯，培養消費者的品牌忠實度至關重要，品牌的作用是用于區別不同企業的產品標識；品牌創始人的經驗閱歷、眼光決定了品牌的DNA(基因)；但消費者對一個品牌的追捧，喜愛程度，對一個品牌的認知卻深受該企業的市場營銷戰略影響。Levi’s品牌的牛仔褲價值不菲，但支持這個品牌的消費者并沒有望而卻步，依然樂此不疲地宣傳其產品和理念。這里除了Levi’s產品本身質量好，另一個重要的原因在于他給產品附加了品牌文化，并不斷貼合買家市場，發掘年輕人喜歡的元素融入設計中。在近幾年也誕生了一批網絡新生品牌，以服裝行業為例，棉麻風格的茵曼，韓國快時尚的韓都衣舍，宣揚我自是潮流的七格格；這些品牌不僅抓住電子商務這個商業契機，也通過電子商務實踐的過程，將品牌文化展現給廣大消費者。
2.4 產品更新換代的周期變小，要求企業加大產品的創新研發
隨著社會和經濟的快速發展，技術發展也日新月異，在這個過程中不斷涌現出很多新產品，在很大程度上推動了企業的經濟發展。產品更新換代不僅擴大了企業的經濟發展空間，同時也縮短了企業產品的生命周期，大大提供了產品的市場淘汰率，這樣會在很大程度上影響企業的可持續發展。每一種產品都需要經歷引入期、發展期、成熟期、衰退期，在每一個階段都需要一個過程，一旦產品更新速度過快，極易使企業研發環節出現問題，造成產銷不一致。而且也會影響市場營銷策略的.實施，阻礙企業的實際發展。
2.5 關注社會公共利益，樹立企業健康正面的形象
社會公共利益的關注是每一個企業的責任，特別是在當前環境問題和能源問題不斷加劇，人們對環境保護意識越來越重視。企業更要對現在的大環境做合理把握，以保護環境為己任，用產品來展現自己的公益理念。通過回饋社會的方式，使企業為更多人所熟悉，樹立較好的企業形象和品牌知名度。
三、企業市場營銷戰略新思維的對策及實踐
通過對新經濟背景下企業市場營銷所帶來的機遇和挑戰進行分析，探討企業市場營銷戰略的創新思維的對策和實踐尤為重要，下面結合當前新經濟背景采取的企業市場營銷的實踐。
3.1 挖掘企業產品核心競爭力
在宣傳手段越來越創新多樣的市場，如何讓目標客戶群對商家心動的一個重要方法。人們對時間的分配越來越精細化，不可能花很多時間在購物上，即使酒香巷子深，也需要告訴客戶那條巷子怎么進。
產品核心賣點需要分析和包裝，突出產品賣點，結合線上、線下不同購物模式制訂不同的營銷方案，成功的市場營銷計劃可抓住消費者的眼光促成成交，但產品的核心競爭力是抓住消費者的心，所以，在產品更迭周期快速的時代下，挖掘企業產品核心競爭力是企業的重中之重。
3.2 對目標客戶群進行市場細分
市場營銷論文9
電信業目標市場營銷策略分析
【摘要】電信業自從引入市場競爭后，電信運營商和各級管理者也在不斷探索如何針對目標市場施以恰當的營銷策略，提高企業核心競爭力，不斷拓寬市場份額。本文主要介紹了電信企業在市場細分、目標市場營銷、產品策略、定位策略等方面的內容。
【關鍵詞】電信企業;目標市場;營銷策略
近年來，我國電信業歷經體制機制改革的考驗，面臨著對外開放的機遇和挑戰，電信市場的競爭體系逐步建立，電信企業的觀念向一切以客戶為核心，以市場為核心轉變。截止到20xx年3月，我國電信業增幅在20%至60%之間，電信業務總量增速較高。在實體經濟提升向好的大背景下，如何挖掘更多市場份額，減少客戶流失，是電信企業經營管理的主要任務之一。
一、中國電信企業市場細分
幾乎沒有一種產品能同時迎合所有客戶的消費動機，也很少有一種營銷策略能適用于所有消費者市場。市場細分能幫助企業認清各個細分市場的潛力，使企業辨認出對其自身來說最有價值的市場作為其目標市場，有根據地采取獨特的產品策略，以獲得最佳收益。（一）根據客戶屬性進行市場細分電信企業多數根據客戶屬性的差異性進行市場細分，將市場細分為集團客戶市場、家庭客戶市場、個人客戶市場。集團客戶市場又可細分為黨政軍客戶、行業客戶、中小商業企業客戶等等。（二）根據電信產品種類進行市場細分電信產品可視為電信資源、服務、應用的集合。按照電信產品的種類，可以細分為寬帶市場、固定電話市場、移動用戶市場、增值業務市場。（三）按照客戶價值進行市場細分互聯網技術的提升帶來了大數據時代，作為通訊行業本身，電信企業在收集客戶數據方面存在優勢。電信企業應當建立模型，分析數據，判斷客戶的價值，RFM模型就是衡量客戶價值的一種常用工具。例如根據客戶的近期消費金額、欠費額度和頻率、近期購買行為和總體頻率可將電信業客戶細分為頂級客戶、中型客戶、小型客戶、潛在客戶等等。
二、電信業目標市場營銷策略
目標市場營銷策略通常包括無差異市場營銷策略、差異化市場營銷策略和集中性營銷策略。其中差異化市場營銷策略針對不同的目標市場設計出不同的營銷方案，將消費者的個性化需求納入到方案中，注重產品的創新，強調區別于競爭對手的自身優勢。中國電信上海公司開通了大約300部“城管通”電話，用于上海嘉定區城市管理大隊的執法工作；撫順聯通開發的“沃稅通”，為納稅人和稅務人員提供數據的采集查詢分析等服務；中國移動針對校園群體，推出了家校通、校訊通等產品，中國電信則推出了翼校通，中國聯通推出班班通；針對醫療行業，中國聯通推出醫信通產品、中國電信推出了數字醫院應用產品。
三、市場細分與產品策略
電信企業對市場進行細分后，便要針對目標市場投放合適的產品，包括產品的功能開發、產品定位、套餐資費的設計等都是需要考慮的因素。產品策略包括市場滲透策略，立足現有市場用現有產品提高市場覆蓋率。市場開發策略，是用現有的產品開發新市場，例如中國移動基于移動通信技術拓展集團客戶市場，中國電信的存話費送手機活動吸引了一批新客戶。產品延伸策略，是在現有市場開發新產品，中國電信針對現有市場開發許多增值業務。多元化經營策略，是在新市場開發新產品，該種經營方式的成功依托于運營商多年成功的經驗，對市場需求的把握相當準確，產業協同效應明顯增強的情況，是風險較大的策略。
四、電信企業市場定位策略
市場定位策略可從消費者的情感和心理活動出發。各大電信運營商提供的產品同質化程度較高，這就要求電信企通過大力宣傳以及聯合營銷等策略，宣傳自身的競爭優勢，針對消費者動機，對產品進行差異化定位。以中國移動為例，中國移動針對不同階層人群的消費能力和消費心理推出了屬性各異的套餐品牌，其中全球通套餐曾在半年內吸引了20xx多萬客戶辦理。目標市場定位要求電信企業識別出目標市場的核心需求。在寬帶業務方面，電信企業的目標市場之一是家庭市場。該市場的核心需求表現在三個方面：一是追求高效快速的上網速度；二是追求優質快捷的安裝和維修服務；三是追求低價格。中國電信推出的天翼光寬帶把握住了寬帶家庭市場的核心需求，打出“電信光寬帶，上網就是快”的.廣告語，對用戶做出了“速度快，視頻不卡頓；服務好，安裝快，維修快，慢必賠；價格低，百兆光寬最低59元起”的承諾。針對家庭市場，電信企業應重點維系該市場的客戶忠誠度，定期調研，把握消費者需求的變化情況，發揮消費者的口碑傳播效應，適時推出優惠活動，增加客戶的轉移成本。
五、結束語
電信產業面臨著技術不斷創新升級和市場需求多變的雙重挑戰，電信企業的定位策略也是不斷變化改進的，技術的進步和創新、電信網絡的不斷升級決定電信企業的核心競爭力，恰當的營銷策略是推動電信企業開拓更廣闊市場的助力。在國家“互聯網+”和國家大數據略背景下，在國家創新驅動戰略號召、減稅降費的時代背景下，電信企業要抓住市場機遇，牢牢把握政策賦予的優勢，加大科技自主創新研發力度，在對電信市場進行細分的基礎上，瞄準目標市場，創新產品、價格、渠道、促銷策略，建立聚焦客戶的運營體系，為客戶提高更優質高效便捷的產品和服務。
參考文獻
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市場營銷觀念綜述
市場營銷理念的演變大致經過三個階段：傳統觀念階段、市場營銷觀念階段、社會市場營銷觀念階段。傳統觀念階段的營銷理念包括3種觀念，即生產觀念、產品觀念、推銷觀念。
市場營銷觀念的演變與發展，可歸納為六種，即生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、客戶觀念和社會市場營銷觀念。
市場營銷的生產觀念
生產觀念是指導銷售者行為的最古老的觀念之一。這種觀念產生于20世紀20年代前。企業經營哲學不是從消費者需求出發，而是從企業生產出發。其主要表現是“我生產什么，就賣什么” 。生產觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產品，企業應致力于提高生產效率和分銷效率，擴大生產，降低成本以擴展市場。例如，烽.火獵頭專家認為美國皮爾斯堡面粉公司，從1869年至20世紀20年代，一直運用生產觀念 指導企業的經營，當時這家公司提出的口號是“本公司旨在制造面粉”。 美國汽車大王亨利·福特曾傲慢地宣稱：“不管顧客需要什么顏色的汽車，我只有一種黑色的。”也是典型表現。顯然，生產觀念是一種重生產、輕市場營銷的商業哲學。
生產觀念是在賣方市場條件下產生的。在資本主義工業化初期以及第二次世界大戰末期和戰后一段時期內，由于物資短缺，市場產品供不應求，生產觀念在企業經營管理中頗為流行。中國在計劃經濟舊體制下，由于市場產品短缺，企業不愁其產品沒有銷路，工商企業在其經營管理中也奉行生產觀念，具體表現為：工業企業集中力量發展生產，輕視市場營銷，實行以產定銷；商業企業集中力量抓貨源，工業生產什么就收購什么，工業生產多少就收購多少，也不重視市場營銷。
生產觀念是一種“我們生產什么，消費者就消費什么”的觀念。因此，除了物資短缺、產品供不應求的情況之外，有些企業在產品成本高的條件下，其市場營銷管理也受產品觀念支配。例如，亨利·福特在本世紀初期曾傾全力于汽車的大規模生產，努力降低成本，使消費者購買得起，借以提高福特汽車的市場占有率。
市場營銷論文10
1 高職院校體育市場營銷專業實訓教學存在的問題
1.1實訓教學定位不準，實訓內容與市場需求脫節
高職院校的辦學指導思想是以市場需求為導向，教學更不能脫離市場。由于缺乏對市場的了解，不清楚體育市場營銷專業相關崗位需要學生具備的職業崗位能力，多數體育市場營銷專業的實訓課是在“教師指導”下進行“體育產品”銷售方面的實訓，而不是讓“社會企業”介入，基于“市場需求”來開展實訓。這導致體育市場營銷專業課程的實訓教學內容多停留在校園內“體育產品”促銷這一內容，較為單一。高職院校體育市場營銷專業實訓教學內容隨意性較大，未根據市場和職業崗位能力的需要來設置。多數實訓內容都是與相應的理論課程相匹配，例如:推銷技巧，或者選擇易于操作的“體育用品業”來開展教學。專業教學中不少課程都是圍繞“體育產品業”來開展。實際操作的結果造成各科任教師的實訓內容相互交叉，重疊較多、銜接不當。
1.2實訓基地嚴重匱乏
實訓基地的建設直接關系到實訓教學的優劣，影響著人才培養的結果。高職實訓教學基地，由校內和校外兩部分構成。高職院校各專業都十分重視實訓基地建設，而學校的資金投入有限，學校在綜合權衡下，通常將資金投入給予國家級、省級重點專業建設實驗、實訓基地。而對于體育市場營銷專業等非重點專業，投入少，甚至沒有，使得各學校該專業校內實訓基地建設資金匱乏，難以依靠學校的投入建成校內實訓基地。校外實訓基地難找到對應的崗位來滿足學生大面積的實訓。實訓基地匱乏，致使理論缺乏真實工作環境的實踐。
1.3實訓方式單一
實訓條件的不足，制約了體育市場營銷專業實訓教學項目的開展。高職院校體育市場營銷專業多數實訓教學都是立足在現有教學資源的基礎上，多數采用以教師講解為主的“填鴨式”，結合案例分析、角色扮演、情景模擬等方式來完成實訓任務，在強化學生自主學習，提高學生的動手能力、實踐能力，激發學生的創新思維和創造能力方面都存在明顯的不足。受傳統教學方式的影響，案例分析、角色扮演、情景模擬等教學方法在教學中不能很好的發揮其作用。在采用案例教學法過程中，縱使教師選擇的是國內外具有代表性的經典案例，但學生不歡迎。主要原因是案例選擇不貼切、不實用，無法引起學生的興趣及提高學習的積極性，達不到預期的教學效果。學生樂于接受的案例為學生自身周邊知曉的中小企業和國內響當當的知名企業案例。情景模擬教學，通常在教室內模擬完成。此教學方式對環境要求較高，學生在頭幾次的情景模擬中參與熱情高、興趣濃厚，但時間一長，由于缺乏真實工作環境的真切感，學生的興趣度會漸漸減退。
1.4師資力量薄弱，專業師資匱乏
體育市場營銷專業核心能力的要求與市場營銷專業有相通之處，核心課程內容主要包括推銷技巧、營銷策劃、市場調查與分析及商務溝通與談判等，外加需要學生掌握體育方面知識的課程，如:體育廣告策劃、體育產業經營與管理等。該專業的課程體系需要教師不僅具有較好的市場營銷專業理論知識，還需熟知與了解體育市場營銷銷售與管理的操作過程。目前高職院校體育市場營銷專業的教師多數是轉行而來，專門從事體育市場營銷專業的教師少，多數都是內部消化，由體育教師轉型而來，其體育市場營銷專業所要求的相關專業課程知識功底薄弱，專業素養并未能達到專業教學水平的標準。其次，從事專業教學的教師尤其在體育市場營銷實踐經驗上有所欠缺，教師在傳授知識的過程中對實踐知識把握欠佳，因而不能很好的傳授學生所需的實踐知識，指導學生的專業實踐，與高職院校強調的重實踐不相協調。
2 提高高職院校體育市場營銷專業實訓教學的對策
2.1科學定位實訓教學，開拓豐富多彩的內容
廣泛開展市場調研，了解體育產業營銷相關崗位，通過對體育產業營銷相關崗位核心能力和工作過程的分析，以建設全真的工作過程為導向，設計實訓教學的層次與體系，安排實訓教學的內容。目前，體育產業營銷課程的實訓活動多停留在校園內“體育產品”促銷這一階段。體育事業發展十二五規劃中提出，體育產業所包含的范圍，涵蓋了體育健身休閑、體育競賽表演、體育中介、體育彩票、體育用品業、體育旅游、體育傳媒、體育會展等，不僅僅是體育產品這一范疇因此，體育產業營銷實踐的范圍過于單一。
2.2多層次，廣門路，解決實訓基地建設難題
針對高職院校體育市場營銷專業在建設校內、外實訓基地資金困難中的難題，可以通過四種方式來解決。第一，建議有條件的學校，將政策適當傾斜于體育市場營銷專業，校自籌經費建立模擬實訓室。第二，學校與企業合作共建校內實訓基地。通過引進企業解決校內實訓室建設資金困難的問題。學校利用自身的.優勢，為企業提供有利的條件，如:利用場所和空間，吸引企業進來投資。第三，學校與企業合作共建校外實訓基地。第四，申報區、省級示范基地。
2.3采取靈活多樣的教學方式
2.3.1案例教學法
教師們結合自身周邊中小企業和生活中的實際情況自編案例用于教學，其教學效果頗佳。針對體育市場營銷專業學生特點，與時俱進的選擇一些國內典型性案例，如:同學們都熟知的案例、網絡熱議的案例吸引學生，提高學生們的學習興趣。
2.3.2情景模擬法
建議學校建立校內高仿真實訓基地，教師充分利用實訓室的仿真環境把社會活動搬進課堂，讓同學們到高仿真的工作環境中，認識、了解、掌握所學的體育產業營銷知識，鍛煉體育產業營銷運作能力。通過到實訓室進行情景模擬可以培養學生的職業能力，強化學生的推銷技巧能力、營銷策劃能力、體育產業經營與管理能力、市場調查與分析能力、商務溝通與談判能力等核心職業崗位能力，為學生們的職業發展奠定堅實的基礎。
2.3.3社會實踐法
體育市場營銷專業學生對實踐要求教高。在教師指導下，通過理論講解、案例分析、情景模擬、角色扮演等方式，能使學生了解體育產業營銷各崗位的基本理論知識，認識各環節的工作流程，但對學生的實踐能力的提高非常有限。為真正提高學生體育產業營銷實踐能力，需讓學生到實際環境中歷練，而實現該過程的方法即為社會實踐法。實施社會實踐法的方式，一方面是鼓勵學生參與校內外市場調查、體育產品促銷、體育賽事運作、促銷方案策劃等社會實踐；另一方面學校為企業聯系相關的教學企業，讓學生到企業的真實環境中鍛煉、提高。
2.3.4提高教師實踐能力，建設“雙師型”教師隊伍
實踐經驗匱乏，是高職院校體育市場營銷專業教師普遍存在的一個難題。如何提高教師指導實訓教學的能力，需要教師掌握體育市場營銷專業相關理論知識的同時，又能熟知相關體育產業營銷實踐的“雙師型”教師隊伍是關鍵。在解決高職院校市場營銷專業“雙師型”師資培養問題上，部分學校采取的“兩條腿走路”的辦法值得借鑒。學校可通過“走出去，請進來”“，內部自我提升”等多種方式來建設“雙師型”教師隊伍。派遣學校教師到企業一線頂崗鍛煉，了解工作流程，切實感受產品推銷、營銷策劃、商務禮儀、商務談判等真實的工作環境，參與企業的管理，熟知各職業崗位所需要的知識，掌握各崗位所需的能力是提高教師實踐能力主要方式之一。同時讓教師走出去，參加各種實踐培訓與進修，也能很好提高專業教師實踐教學水平。教師“走出去”“內部自我提升”也是提高專業教師隊伍實踐能力的方式之一；聘請行業的能工巧匠為校內的兼職教師，提高專業教師隊伍的實踐能力水平。聘請行業、企業一線有影響力的能工巧匠到校講課，傳授體育產品推銷、策劃、市場分析等工作過程中的實踐經驗。
市場營銷論文11
摘要:在科技快速發展和信息爆炸的今天，新媒體正如雨后春筍般地發展。新媒體相較于以前的舊媒體，具有傳播速度快，影響廣泛等特點，也是目前媒體的發展趨勢。分析新媒體對市場營銷方式影響及新媒體背景下市場營銷方式存在問題，提出新媒體背景下轉變市場營銷方式的策略。
關鍵詞:新媒體;新媒體特征;市場營銷方式
一、新媒體特征
新媒體不同于以往的舊媒體，其表現形式多種多樣，具有很強的時代性。總體來說，新媒體特征可以概括為以下幾個方面。第一，內容個性化。微博微信的出現，使得新媒體發布的內容越來越個性化，抒發的都是個人的主觀情緒，帶有很濃烈的個性色彩。無論是發布的內容還是發布的形式，都具有個人的標簽和形象。個性化的內容使得新媒體的市場營銷更加有吸引力，可以培養自己獨特的受眾群體。第二，內容碎片化。由于工作的節奏加快，使得人們大片的時間都用來工作，碎片化的時間增多。因此新媒體為了適應現代人的生活節奏，將內容設計成碎片化的方式，讓更多擁有碎片化時間的人去閱讀。第三，內容隨機性。對于大部分的舊媒體而言，內容都是固定的，有程序的。比如新聞廣播就是用來播放新聞，音樂臺就是用來放音樂。但是新媒體與舊媒體不同，它的內容具有很強的隨機性，微信朋友圈，上一篇還是寫實，下一篇就是推銷面膜了。因此，在新媒體背景下，市場營銷人員需要費盡心思去構思吸引大眾的文案。讓更多的讀者被吸引，從而成為潛在受眾者。第四，傳播范圍廣、方式多樣化。與以往的舊媒體不同的是，新媒體傳播范圍隨著各種社交軟件的誕生變得更加廣泛。從微信到微博，再到抖音小視頻，都是信息傳播的大喇叭。新媒體傳播方式更加是多樣化的，以前的舊媒體可能通過報紙和電視機去傳播信息，受眾范圍是有限的。但是，新媒體出現后，受眾群體變成了每一個擁有移動通訊設備的人。因此，一旦某個信息是重大的，它一定是以爆炸性的方式在傳播和影響著受眾。新媒體的傳播方式之廣、時間之快是舊媒體望塵莫及的。
二、新媒體對市場營銷方式的影響
新媒體的廣泛普及使得其對市場營銷方式影響重大。第一，新媒體促進了市場營銷觀念的轉變。新媒體對于市場營銷觀念的轉變具有很強的影響力。在傳統的舊媒體時代，市場營銷策略都是以市場營銷企業作為主要的營銷主體。企業提供怎么樣的營銷策略，消費者就接受這樣的營銷宣傳。但是在新媒體時代，信息迅速爆炸，信息傳播方式也變得廣泛而快速。消費者很容易在新媒體時代接觸到自己無意中看到的信息，并且接受它們。新媒體的時代讓消費者成為營銷策略中的主體，需要企業進一步地去揣摩大眾的喜好，并且做出一定的轉變。觀念的轉變使得企業不得不做出營銷策略的轉變，從而讓企業擁有更多的受眾群體。第二，新媒體促進了市場營銷方式的轉變。與以往的舊媒體不同的是，新媒體傳播范圍隨著各種社交軟件的誕生變得更加廣泛，其傳播方式是多樣化的。受眾群體變成了每一個擁有移動通訊設備的人。受眾群體可能在微信，微博，在移動電視平臺，也可能在今日頭條。事情的發酵變得快速而有力。因此，市場營銷策略也應當適應新媒體時代的發展，其內容及形式都應當變得更加具有時代性。
三、目前市場營銷方式存在的問題
第一，缺乏專業的管理運作人才。專業的人才才能干專業的事情。但是現階段，大部分市場營銷人員并不具備新媒體的運作流程，也不熟悉新媒體的特點和營銷策略。盡管在舊媒體時代下，這些營銷人員工作能力突出，并且有自己的營銷特長。但是在新媒體時代，不掌握新媒體的營銷要點，不理解新媒體的營銷流程是不可能將市場營銷做好的。然而在現階段，新媒體的專業性人才少之又少，營銷人才更是短缺。因此，缺乏專業的管理運作人才是新媒體市場營銷目前存在的一個大問題。第二，營銷方式單一。在舊媒體時代，營銷方式是相對單一的。某衣服品牌的宣傳可以通過在電視打廣告或者在線下進行促銷活動。但是，這種傳播方式是有限并且死板的。酒香還怕巷子深。在新媒體時代，只要有網絡，有移動通訊設備，即使足不出戶也能了解全世界的美景美食和文化。因此，市場營銷策略絕對不能僅限于電視報紙和線下。通過各種移動終端就能傳播大量的信息，并且宣傳自己的品牌是大部分營銷人員都應當學習的方式和方法。單一的營銷方式只會讓消費者對自己的產品過目即忘，并且白白花費了高額的成本。第三，缺乏新媒體營銷的系統規劃。新媒體營銷需要系統規劃，而不只是通過網絡來宣傳自己的產品或者作品。系統的規劃和舊媒體時代的營銷策略有一定的聯系，舊媒體的營銷策略的制定也是有規劃有戰略的，新媒體的營銷策略的'制定也應當是系統的，全面的，而不是片面的零散的。但是，由于專業人才的缺乏，新媒體下的市場營銷策略制定往往會顯得雜亂無序。因此，在沒有系統規劃的情況下，新媒體的營銷策略不僅浪費了人力物力成本，更使得市場營銷策略效率低下。
四、新媒體背景下轉變市場營銷方式的策略
第一，通過手機進行市場營銷。通過手機進行市場營銷是新媒體背景下的重要市場營銷策略，手機是現當代人不可或缺的一個移動終端設備。通過手機進行市場營銷有范圍廣，速度快等特點。通過手機進行市場營銷，可以通過短信推送，抽獎問答，下載APP試用抽獎等等方式去引導消費者對產品的了解。通過手機進行市場營銷，可以讓廣大的受眾更快更便捷地了解產品，隨時隨地成為潛在客戶。第二，通過網絡手段進行市場營銷。網絡手段多種多樣，通過網絡手段進行市場營銷，其收益并不會小于通過手機進行的市場營銷活動。在現當代，只要有網絡的地方，就有市場。因此，開拓市場，就要從網絡開始。在科技迅猛發展的時代，網絡帶給人們更加快捷和便利的生活方式，也成為了人們接觸外界的橋梁。網絡讓我們了解外界，也讓外界了解我們。個人尚且如此，企業更是如此。企業要懂得宣傳自己，就需要充分利用網絡這個媒介。在有網絡的各個地方各個角落進行宣傳，把握自己的宣傳策略，讓企業的宣傳變得更加有趣更有意義。第三，通過移動電視進行市場營銷。移動電視作為移動設備在現當代也越來越走近人們的生活，小到汽車里面的移動電視，大到各種地鐵上的廣告燈箱等等，都是移動設備的一個宣傳載體。良好的宣傳策略可以使自身的宣傳得到很好的展示。例如公交車和地鐵上的移動電視，播出時間長，受眾范圍廣，是一個良好的宣傳手段。在專業的設計者眼中，這些地方的宣傳效果不會比手機和網絡上的宣傳效果差。因此，要充分利用這些公共移動設備。第四，通過微信微博抖音等進行市場營銷。微博微信等的出現，使得新媒體發布的內容越來越個性化，現階段微博微信的內容具有很強的個性化，帶有很強的主觀情緒，并且也有很濃烈的個性色彩。無論是發布的內容還是發布的形式，都具有個人的標簽和形象。個性化的內容使得新媒體的市場營銷更加有吸引力，可以培養自己獨特的受眾群體。因此要充分利用微信微博抖音等來進行市場營銷。進一步來看，在當代中國，幾乎每一個有手機的人都有屬于自己的社交平臺，有的可能在很多社交平臺頻繁活躍。因此，通過此類社交平臺進行市場營銷，會收到良好的效果。但是，宣傳要點需要新穎，需要有個性，需要符合大眾的審美。良好的市場策略制定者要了解現當代社交平臺使用者的口味，迎合這些口味去制定相應的市場營銷策略就能夠收到意想不到的效果。
參考文獻:
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市場營銷論文12
市場營銷發展趨勢分析
【摘要】市場的瞬息萬變對營銷提出的要求越來越高，營銷的內容與方式決定了企業在市場上的競爭力。所謂“得市場者得天下”，市場環境決定了企業必須創新才能發展。本文以營銷理論為基礎，分析傳統營銷的問題，就市場營銷的未來發展趨勢進行一些探討。
【關鍵詞】市場營銷;發展;趨勢
一、市場營銷的概念與發展歷程
營銷學是產生于美國的一門新興學科，最初只是廣告學范疇里的一個“推銷術”，真正的營銷學始于第二次世界大戰之后，那時，經歷過戰亂的世界開始大力發展經濟，買方市場與賣方市場初步形成，市場的競爭初具雛形，因此，為了適應客觀經濟的需要，現代營銷學應運而生。市場營銷學的研究對象主要是企在市場上的營銷軌跡和活動規律，簡言之，就是研究賣方市場如何將自己的產品和服務轉移到買方市場。它要站在賣方市場的角度去考慮產品的競爭力、定價的合理性、使用的舒適度等等，從而提高企業的市場占有率，為企業賺取經濟效益。
二、中國市場的營銷現狀
1.受眾對市場營銷的認識處在初級階段。相較于20年前對于市場營銷的陌生，今天的消費者對“顧客就是上帝”、“以消費者為中心”顯然不再陌生，但是相對于快速發展的市場經濟，受眾對市場營銷的理解還處在初級階段，常年的計劃經濟在其中也起到了不小的阻礙作用。
2.經營者的營銷理念滯后。中國的企業領導者對于營銷概念的接收起步較晚，為了應付瞬息萬變的市場，不得不進行惡補，這就造成企業的實際運作過程中，營銷理念的實踐率不高。實際的后果就是企業的庫存高，商品的流動率慢，產品缺乏核心競爭力，產品售后運作慢等情況比比皆是。面對愈發理性的消費者，中國的企業在開拓市場和把控市場方面的能力遠遠落后于形勢的發展需要。這是因為我國從改革開放到和跨國企業的正面交鋒中間只有短短三十年的時間，時間永遠是培養成熟的一個關鍵性標志，三十年對于培養一個成熟的企業都是一件非常困難的事情，何況還要面對各種深層次的矛盾，企業的領導者在思想觀念上沒有充分的準備，自然無從談起將營銷工作提升到戰略的高度。
3.企業的品牌意識淡薄。品牌是一個內涵非常廣泛的名詞，它決定了產品在消費者心目中的形象，這樣的形象包含了產品的質量、企業的服務、消費者的滿意程度等等，它是企業文化和經營理念的集中體現，其樹立絕非一朝一夕之功，需要縝密的戰略思想和周密的計劃，要摒棄急功近利的行為，企業要認識到廣告作為一種輔助手段，只有和企業的實際行為相連接才能產生正面的強化形象的作用。目前，大部分的企業走入一個誤區：是將品牌建立停留在大量投放廣告的階段上，擅長輿論造勢，卻忽視了產品的結構調整，用短期利益換取企業的長期發展。因此，先進的技術和新穎的設計、堅實的質量、誠信的聲譽、完善和便捷的服務才是企業在品牌建立過程中應該思考的問題。
4.市場營銷從業人員素質普遍較低。中國市場的.營銷工作人員素質普遍較低，這與他們的流動性大有關系，造成流動性過大的原因是因為他們的社會地位不高，收入與付出難成正比，工作壓力大;如果企業對他們的管理與培訓不到位，它們對于工作的認識只是停留在營銷=推銷，也就很難再有發展的動力，一旦遇到更好的職位就流失了。
5.中國的市場營銷前景廣闊。綜上種種雖然是我們無法在短期內改變的現狀，但也應該看到，我們國家人口基數大，擁有著世界上最大的市場，70%的農村等待開發，這意味著巨大的消費潛力和龐大的市場份額，對于剛剛在中國起步的營銷學，只要企業找到適合的市場定位，是具備廣闊的發展前景的。
三、中國市場營銷的發展前景
1.定位目標市場，細分營銷策略。隨著日臻完善的市場經濟，消費者的購買心理越來越成熟，購買行為越來越理性，他們會從同類商品的對比中選出最適合自己的商品，再有，不同的年齡段、不同的生活區域、不同的價值需求都決定了消費者在選擇上的差異性。因此，對市場中的目標人群進行細分是一件非常必要的事情，它是企業走進消費者最為便捷的途徑。這樣的營銷策略一定要是圍繞著營銷目標而進行的，把市場細分為各個年齡段、各個行業特征、各個性格種群，就會清晰地勾勒出自己商品所在市場的范圍，在此基礎上的細化可以最大限度的滿足顧客，這才是營銷致勝的王道。
2.建立品牌戰略營銷。現代經濟中，企業的品牌是一種無形的資產，是企業文化和靈魂的集中體現，是企業核心競爭力的重要來源。一個企業要想做大做強，品牌的建立是必不可少的。強勢品牌的建立是保證戰略領先的關鍵。首先，品牌的建立是企業外在形象樹立和擴張的重要途徑，為消費者的選擇提供了一個優先感知，其次，顧客通過對企業產品的選擇，又加深了標識印象，從而增強了購買首選的幾率，在這樣的過程中，消費者更愿意在決策時節省時間與精力，自然而然就提升了對品牌的忠誠度。
3.打造電子商務平臺。電子商務剛剛出現的時候，網民數量、支付方式、配送網絡等等都是一張白紙，但是短短幾年，電子商務平臺如雨后春筍般出現，網民的激增、通訊技術的一日千里、物流公司的星羅密布是電子商務剛剛興起時難以預見的。當下，電子商務的蓬勃發展是每一個企業執行者不能回避的問題，實體經濟向電子商務轉型，是企業在愈演愈烈的全球化市場競爭中能夠得以生存和發展的必由之路。電子商務不僅僅是對產品的銷售，對企業的采購、加工、制造、服務都帶來了根本性的變革，集商務管理和網絡交易為一體的集成化網絡營銷方式，包括了咨詢洽談、廣告宣傳、網上訂購、網上支付、交易管理、電子賬戶、客戶關系管理等，一體化的電商營銷模式降低了企業的運營成本、為企業的發展開拓了更大的市場空間，提高了企業效益。
四、結語
現代營銷理念是一套成熟的思想體系，面對日益增長的社會財富和巨大的消費潛力，我國的市場營銷尚處于起步階段。
參考文獻：
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[2]朱平利,周寧.文化營銷[J].企業研究,20xx(9).
市場營銷論文13
1.題目來源、目的、意義
題目來源：實際題
目的：通過分析近年DZH公司銷售管理人員流失嚴重和銷售業績有所下滑的問題，找出了DZH公司銷售管理人員激勵體系的不足之處，從而結合已有的激勵理論提出DZH公司銷售管理人員激勵策略，從銷售管理人員的晉升和發展、薪籌體系、企業文化和激勵制度等方面提供了相應的`應對措施，從而能夠全滿地完成公司的銷售目標，促進公司的可持續發展。
意義：隨著市場競爭的日益激烈，企業為了能夠順利發展必須加強銷售團隊的建設，并且能夠采取有效的方式激勵銷售管理人員，構建銷售管理人員激勵模型，對企業銷售實踐具有非常重要的促進作用。
2.主要工作內容
首先，分析研究的背景和研究的意義，尋求研究的方法，設計研究的內容;
其次，討論銷售管理人員激勵的本質，提出相應的理論模型;
然后，以DZH公司為例，分析目前公司銷售管理人員激勵措施的缺陷和成因。
最后，提出該公司銷售管理人員的激勵措施。
3.主要參考資料(資料名稱、刊物名稱、年(卷)期號)
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【7】袁和平，團隊管理[M].深圳：海天出版社20xx.
市場營銷論文14
摘要：世界新型經濟結構下的中國市場經濟比以往有了巨大的變化，在日常生活以及生產建設中占有絕對地位的能源型資源-電力，也從以往絕對壟斷的神壇上走了下來，走進了一個以市場為導向的新的環境。在這新環境下，運用新的營銷模式，實施新的電價體系是電力企業持續發展的新思路。本文就新環境下電企的營銷戰略調整以及新銷售模式下的電價體系等進行了深入的剖析。希望能為電企提供一些行之有效的方法作為參考。
關鍵詞：新形勢；電力市場；電價體系
作為特殊商品之一，電力為我國的社會主義建設、市場經濟發展以及老百姓的生活都做出了巨大的貢獻。經濟形式的變化導致電力行業也面臨著前所未有的挑戰，將從以前的政府機制逐步轉向市場機制，秉承公平自愿互惠互利的市場規則，實施新的電價體系。
一、電力公司在新環境下的運營思路
1.把市場對電力的需求作為運營導向。當今的供電市場，供需關系基本平衡。電企要進一步發展，把握電力市場供求走向很關鍵。要想把握電力供求走向，就得對電力市場進行研究分析，跟蹤其變化形態，繪制一張電力市場的晴雨表，做好電力市場供求關系的天氣預報。新環境下的電力企業要想在殘酷的競爭中求得生存，得以發展，掌握未來市場需求方向是致勝的法寶。掌握動向、了解市場、預測需求、調整運營結構，提升電企存在的價值，才可以不被市場所淘汰。
2.實施“客戶滿意”營銷。“客戶滿意”營銷（CustomerSatifaction）也叫CS營銷，它是以滿足客戶需求為導向，只要是客戶需要的，無論它是有形的產品還是無形的服務，都是可以為客戶提供的產品（包括核心、形式和延伸的三類產品）。新的市場環境下，客戶的需求已經不再僅僅體現在對產品質量上的要求了，對與之相關的服務有了越來越高的要求。相當一部分原來產品型的企業，也開始向著服務型做出相應的轉變。讓客戶滿意，慢慢成了經營管理的第一目標和最終目標。一切運營過程都是以客戶滿意度為標準，整個運營過程全程記錄，全程跟蹤，在客戶的滿意指數中尋找實質問題，及時改進，讓客戶對產品對服務的滿意度盡可能保持最高指數，客戶的滿意指數就成了企業最大的資本和財富。在讓客戶滿意的基礎上，更讓客戶感到你的服務就是一種享受，一種追求，一種說不出來的依賴感。比客戶更早想到該為客戶做的事，實心實意地為客戶服務。比如客戶需要用電咨詢、故障維修、新裝辦理等等，只需一個電話，所有事情全都搞定。
二、新市場環境下營銷模式的創新
1.電力的營銷模式的創新。電力營銷，是以核心產品電力銷售為主，同時引入了與之相關的諸多業務。不管是供方電力企業，還是需方廣大人民社會團體，說到電力營銷，最關心的可能還是兩個字“價格”，電力營銷服務體系中電價機制相當于一種創新的.電力營銷服務模式。舊的電價機制，是以政府干預為導向，也就是說，電價多少錢，政府說了算。而新的電價機制，是以市場需求為導向，以供需關系為指標。對于在市場經濟里還屬“初來乍到者”的電力企業來說，科學客觀、合理地制訂售電價格，對以后的用戶數量，用電量等指數都有著直接的關系，同時也直接決定了電力企業的營業額和利潤。探索執行菜單式電價，供求雙方形成一種新的契約式合作。菜單電價適用于目前市場上主流電價，而非小類型的電價。它由固定、分時、極端時、可變峰時、實時等不同類別電價機制相結合。需求方可根據自己用電特點，選擇一個最適合自己的用電模式進行消費。大大節約了用電成本，完善了綠色用電結構。
（1）實行差異化電價機制什么是差異化電價？指電企經過大數據采集比對，運營成本核算比較，運用科學的方法計算得出結論。然后把一個電力市場劃分為若干小塊，其中兩個小塊市場之間，根據各自的市場實際情況（主要指數是區域用戶量的多少，用電量的多少，以及電費回收的情況），制定成不一樣的電力價格和運營戰略，不搞統一化。基于大數據分析出的優質用電用戶，電企將予提供更加優質的服務。
（2）實行菜單式電價機制什么是菜單式電價？是一種全新的電價機制，也可以叫套餐式電價，它是電企市場運營的一大特色，對電企運營新理念的實施起著積極的作用。從政策環境來看，統一管理市場電價的局面己經不復存在。主流做法是電企根據市場環境，自己做主制訂電價系統。由于參照了諸多市場因素，制定的價格相對更加合理，對用電交易的提高起著積極作用。用戶數量的增多，用電量的增多，優質客戶的增多，都是對電企健康發展最好的保障。菜單電價機制的積極推行，對整個新型電價體系的打造都是非常有利的。菜單上的內容，除了普通常用的電價套餐外，還有固定、實時、峰時等不同類型的電價套餐。電企應該多多設計一些人性化的電價套餐，盡可能讓每一種類型的用戶都能找到一種適合自己的電價套餐，方便用戶自由選擇，自由點餐。新環境下的電企需要對所制套餐不斷的優化，讓它更貼近用戶的實際需求。
2.開展創新的增值服務。
（1）開展綜合節能服務節能減排，是一個全國乃至全世界都在關注的戰略方針。電企可與建筑行業相關產業鏈形成一種新的鏈接，積極參與其中，為客戶提供與之相關的節能改造、能效評估等增值服務。這些服務不僅能為用戶省錢，還能對環境保護這個大趨勢做出積極響應。以單獨或綁定的方式參與合作，實現多方共贏。
（2）推廣智能表計與智能家居等服務隨著大數據物聯網的發展，智能表計和智能家居的應用與普及發展迅速。為了搶占市場灘頭，各類產品花樣百出，公司間競爭如火如荼。然而，五花八門參差不齊的產品蜂擁而至，讓客戶眼花繚亂很是茫然。新的消費習慣有待養成，巨大商機有待挖掘。無論什么類型的智能產品，它們都有一個共同點：用電。而擁有著巨大用電用戶資源的電企，在智能表計和智能家居等相關產業合作方面，有著巨大的優勢。比如，電企和智能家居強強聯手，核心產品綁定營銷，通過促銷模式，吸引潛在客戶購買電力產品服務和智能家居。電企既可幫助智能家居完成銷售，還可以嘗試搞一些諸如：“買智能家居，贈送智能電表”等，更大力度的吸引客戶挖掘深層需求。
（3）挖掘優質客戶對于電企而言，優質客戶就是電能使用量大的客戶。針對這一類VIP，電企在和他們簽訂合作協議的時候，可以適當靈活的使用合同條款，直接與之達成交易。優質客戶直接簽約合同，在電力營銷中很有市場競爭力，電企與優質客戶直接合作，對雙方業務來往很有幫助。電力交易中以客戶需求為導向，從而平衡需求與供應之間的扛桿，打造一個交易合作的平臺，讓電企和優質客戶面對面的溝通，讓合作事宜順利開展。優化資源合理配置，提高電企在產品銷售方面的水準，讓電企的運營效益更上一個臺階。
（4）加大力度拓寬對二級市場的開發從合作交易這一流程中的不確定因素而言，電力能源二級市場的開拓和發展要比單一發展大的優質客戶好得多。二級市場的拓展，有助于規避風險，為二級市場打造與之匹配的運營渠道和平臺，并從平臺適時汲取相關的需求供應信息。同時，也把一些先進的理念，適時的信息，傳遞到這一平臺上，以達到信息溝通互換的目的。一些相關的業界信息也可以在這平臺上得以交互，比如，燃料信息、原料信息、電力價格的波動等，加快二級市場業務交易的進程。
（5）大力開展現貨電力交易市場作為電量電力平衡機制的有效補充，現貨交易在交易品種的完善方面起著應有的作用。電力現貨市場打破傳統政府過度干預的計劃經濟體制，電能電力的購買與出售受市場需求關系支配，產供銷共同進退，相互影響，信息共享，資金流轉，相互支持，整個鏈接當中公開化透明化。良好的交易狀態，有利于其他資金的注入，擴大規模，達到更好的電力營銷市場運作。現貨電力交易與優質客戶交易不確定因素太多和開發二級市場太過于分散相比較，它更加具有常態化特征，更加具有系統性特征，更能幫助電企實現最大化的社會福利，更能實現電力資源的優化配置。
綜上所述，從以上幾點可以得出，社會經濟發展帶動多能源的合理開發，解決了由來以久的電力能源不足的問題，也給電力企業帶來了新的挑戰。電企如何順應時代趨勢，改變既有的舊體制，打造新的營銷模式等問題，己經到了必須要想辦法解決的時候了。電企以服務客戶為經營理念，通過更加人性化的服務來推進與客戶的全方位多層次合作，策略性地提升企業效益。最主要的任務是拓展電力營銷，調整電價體系，適當開展一些增值性服務，以確保電企在激烈的市場競爭中獲得生存和發展。
參考文獻
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市場營銷論文15
隨著世界經濟一體化的發展和深入，國際間的交流和貿易往來更加頻繁，國際貿易與國際市場營銷之間具有密切的關聯，兩者相輔相成，以下是“中國際市場營銷的策略研究論文”希望能夠幫助的到您！
國際貿易為市場營銷提供良好的發展基礎，而市場營銷反過來為經濟貿易提供更加堅實的貿易保障。國際貿易與國際市場營銷之間的關系決定了其發展的方向和軌跡。兩者都是圍繞著國際市場這個核心的概念來發展和相互影響的。當然，國際經濟貿易涉及的范圍和深度比國際市場營銷更加廣泛。國際貿易不僅僅是簡單的商品交易，同時還包含了信息流、資金流和物流，而市場營銷更多的是表現在商品的銷售行為上。
1 國際貿易與國際市場營銷之間的關系
無論是國際間的經濟貿易還是為促進交易而進行的市場營銷活動，兩者的目的都是為了獲取利潤，從本質上來說，市場營銷活動以及營銷策略的制定，其目的都是對已經存在的市場活動進行市場分析和挖掘。在營銷活動開展的過程中，其營銷策略會隨著市場環境的變化和潛在客戶需求的變化而不斷改變營銷的手段，國際經濟市場營銷主要體現的是企業作為一個國際化市場上的個體為了發揮自身的價值而開展的一系列的促進商品交易活動的過程，具有市場經濟體制的開放性和公平性的特點。但是由于在國際經濟貿易的過程中，每一個國家對于貿易的規定不盡相同，國家作為國際貿易的主體，這也決定了國際貿易的嚴肅性和規范性，體現了一個國家經濟制度發展的整體形象，同時國際貿易中往往也伴隨著一個國家的政治色彩，這也是國際經濟貿易和市場營銷之間的一個主要的區別。企業希望在國際的競爭市場中具備更加明顯的競爭優勢，維持自身發展的核心價值，并獲得更多的利潤和價值回報，這就要求企業在發展的過程中樹立全球化的國際視野，制定針對性的營銷策略，樹立全球化競爭的市場營銷觀念，國際貿易為世界各個國家之間的貿易和經濟往來提供了一個良好的平臺，而市場營銷就是在這個平臺上推進發展和壯大的有效助推器，使得國際間的資源得到更好地分配，在客戶需求和企業發展方面都具有明顯的意義，同時也利于促進和提高國家的對外貿易服務水平。
2 當前國際市場營銷的現狀分析
在市場經濟活動中，無論是國內的商品市場還是國際間的貿易，市場營銷活動都是企業獲取利潤的一種常用的手段，尤其是在開放的市場經濟中，企業為了獲取更多的市場份額，提高市場的占有率，進行市場營銷活動是企業開發和擴大市場的必然選擇，在市場營銷活動中，有兩個方面的重要因素，產品和市場。以物流企業為例，企業為了更好地發展，需要根據不同的市場環境結合自己的產品特點來制定不同的市場營銷策略。在實際的市場活動中，企業只有將產品和市場以及營銷策略，三者之間合理地配合，企業才有機會在激烈的競爭環境中占有一席之地。在當前的國際市場環境下，主要有以下幾個方面的特點。
2.1 首先是按定制化生產的要求突出，消費者需求更加趨向于個性化
個性化的生產和設計已經成為當前國際市場發展的主流方向，積極的發展帶來的是世界文明的進步，尤其是在商品化生產時代，社會化生產力水平不斷提高，商品的稀缺性變得不再那么明顯，因此，彰顯個性化和定制化的生產需求成為當今社會發展的主流，消費者也愿意為自己的個性化需求支付更多的費用。從未來的社會發展的趨勢來看，個性化和定制化的服務將呈現出更加廣闊的市場，企業之間的競爭也越來越趨向于能否快速響應消費者的臨時性定制化的要求。
2.2 電子商務貿易在國際市場貿易中的比例不斷增加
信息科技的發展，給人們的生活方式帶來了跨越式的改變，當前的電子商務的發展不僅顛覆了人們的消費方式和消費觀念，同時對于人們思考問題的'方式也帶來全新的視角。隨著電子商務等虛擬貿易市場規模的不斷擴大，網絡虛擬貿易在國際市場經濟貿易中的比重越來越大，電子商務在國際間的貿易，很大程度上改善了買賣雙方由于信息的不對稱性帶來的貿易障礙，這也為市場經濟的發展提供了更加透明的交易平臺，買方在虛擬的購物平臺上具有更多選擇的權利，賣方也具備更多的發掘潛在客戶需求的機會。這是國際市場經濟發展中，企業運用市場營銷手段擴大市場占有率，提高產品競爭實力的良好機遇，為其發展壯大提供了難得的機會和平臺。
2.3 無形價值和軟實力在市場營銷中占有越來越重要的位置和作用
相比較于傳統的市場營銷策略，在國際市場經濟貿易中，產品本身的質量已經不能完全吸引消費者的眼光，主要原因是消費者對于舶來產品的質量和口碑了解并不清楚，而且產品本身的質量是可以通過流程的優化和設備的更新而實現升級。但是在國際貿易中，無形的企業價值，尤其是企業的品牌價值具有更加明顯的戰略意義，企業之間的競爭也更多的被聚焦到企業的核心競爭能力之上。
3 國際貿易實務背景下企業的市場營銷策略分析
從當前的國際貿易角度出發，國際市場占據了市場營銷的重點。但是國際貿易所面臨和針對的對象卻具有自身的特殊性，因此要根據實際情況做出針對性的調整。在國際貿易中，需要采取靈活多變的營銷策略，針對不同的經濟體，或者不同的經濟制度，要制定出與其相適應的貿易規則。在開展營銷活動時，需要采取不同類型的營銷方式，從而確保貿易順暢。針對上述情況，結合我國目前國際貿易的現狀，當務之急是需要進一步加大對當前國際貿易的深入了解，從而量身定制出符合當前發展趨勢的市場營銷策略。
3.1 確立當前國際市場營銷理念
只有制定出符合當前發展的營銷理念，才能確保企業根據當前國際貿易局勢指導實際開展的貿易行為，這樣才能確保企業從全局出發，對整個企業的運行起到良好的促進作用。這就需要國內的物流企業發揮出自身的關鍵性作用。由于早期國內的經濟貿易形勢較好，因此這些企業的重點就放在國內貿易的擴展。但是隨著當前國際化的步伐加快，因此就要改變以往的固有思想，從而擴大企業對市場的定位，樹立全新的市場營銷理念。需要以世界市場為目標，從而不斷地推動企業的綜合發展，實現企業能夠在全球范圍內不斷地對自身的資源進行優化處置。
3.2 政府合理引導推動
在當前的市場經濟引導下，企業作為經濟發展中的一個突出角色，也需要政府宏觀調控的推動作用。在國際市場中，需要多國彼此之間建立良好的合作關系。政府需要適當給出指令，及時對當前的國際貿易活動進行調整。當企業在與外方貿易往來中出現問題時，政府能夠及時伸出援手，保障企業能夠渡過難關。一旦企業與國際貿易市場有所沖突，政府也能及時地對其進行協調。每個企業都具有自身的競爭優勢，因此需要將不同的企業優勢資源進行整合，從而創建高質量的營銷方針，來加大國內企業的國際貿易競爭優勢。若要達到這一目的，就需要政府進行綜合考慮，對其幫助、扶持，從而確保企業彼此之間達成共識，來共同促進國際市場的擴建。這對于提升整個中國企業對外貿易發展有較大的促進作用。政府應當發揮自身的積極作用，為國內的企業不斷地創造對外合作的機會，同時構建出和諧穩定的貿易環境。
3.3 促進國際貿易市場建立
當前需要不斷地加大國際貿易市場，從而不斷地提升營銷觀念，通過實踐貿易實務來提升我國貿易市場地位。由于我國的國際市場起步較晚，盡管已經取得了一定的進步，但是與西方較發達的資本主義國際營銷理念相比，我國目前的國際貿易市場規模較小，還是存在著一定的差距。國內的企業都是主要根據當前國際貿易市場的需求來引導貿易活動的開展。但是這種方式已經逐漸不再能夠滿足當前時代的需求，因此就需要不斷地創建新型理念，發揮企業在國際貿易中的主動地位，積極地引領需求，適當地做出調整，并且結合國際市場發展，制定與時俱進的市場營銷策略。
3.4 增強品牌效應
在國際貿易市場中，品牌效應是一個關鍵性的因素。較高的品牌知名度，才能促使企業在國際貿易市場競爭中脫穎而出。以物流行業為例，客戶對物流的速度、運轉方式和服務等尤為重視，因此需要具體完善細節化處理，從而不斷地在國際貿易市場中占據一席之地。公司不斷地關注自身企業品牌價值的提升，才能在服務的過程中不斷地增強自身的品牌效應。這也是物流行業中最隱形的服務品牌效應。在國際貿易中，口碑較佳的企業，更容易開展貿易往來，因此服務質量的好壞成了企業得到認可的關鍵性因素。不管在國內市場，還是在國際市場中，品牌戰略已經成為一種特殊的手段，來擴大消費群體，從而不斷地完善細節工作，走好品牌戰略這條路，將其看作是市場營銷的一個重要環節。
4 結語
全球經濟一體化的步伐越來越快，通過開展對外貿易，互相學習，可以不斷地促進當前我國國內經濟發展。在帶來機遇的同時也出現了眾多問題，例如法律、貿易糾紛等，這就需要我們不斷地加強人才培養方針，從各方面提升我國對外經濟貿易的總體實力。企業與政府之間相互合作，企業之間互利互贏，從而不斷地加強國際貿易實務建設，促進我國企業對外貿易發展，對國際貿易起到積極的促進作用。
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