市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文精選（15篇）

　　無(wú)論是在學(xué)校還是在社會(huì)中，大家都跟論文打過(guò)交道吧，論文是我們對(duì)某個(gè)問(wèn)題進(jìn)行深入研究的文章。一篇什么樣的論文才能稱(chēng)為優(yōu)秀論文呢？下面是小編幫大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文1

　　【摘要】在新經(jīng)濟(jì)背景下，不斷發(fā)展的IT產(chǎn)品與電子信息科技如何實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展，成為IT企業(yè)與相關(guān)部門(mén)共同的研究課題。論文闡述了新經(jīng)濟(jì)背景下IT產(chǎn)品市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究的必要性，分析了當(dāng)下IT產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀，提出了幾點(diǎn)新經(jīng)濟(jì)背景下IT產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的新思維。旨在通過(guò)論文的研究，明確IT產(chǎn)品市場(chǎng)以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀，優(yōu)化IT產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，促進(jìn)IT產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)效優(yōu)質(zhì)發(fā)展。

　　【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟(jì)背景；IT產(chǎn)品市場(chǎng)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；新思維

　　1引言

　　經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與科技的進(jìn)步，使現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，在知識(shí)中占據(jù)主導(dǎo)地位的是創(chuàng)新性知識(shí)，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要支柱產(chǎn)業(yè)。IT產(chǎn)業(yè)是在信息技術(shù)與電子科技不斷發(fā)展下形成與發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，IT產(chǎn)品不僅僅單純地包含計(jì)算機(jī)硬件、軟件，還包含與之相關(guān)聯(lián)的移動(dòng)設(shè)備以及配件等。IT產(chǎn)品市場(chǎng)是一項(xiàng)范圍較為廣泛、發(fā)展?jié)摿�巨大的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，在創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)形態(tài)下，IT產(chǎn)品企業(yè)要在技術(shù)研發(fā)的同時(shí)對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，才能夠使IT產(chǎn)品具有良好的市場(chǎng)占有額度，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)IT產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)效健康發(fā)展。

　　2新經(jīng)濟(jì)背景下IT產(chǎn)品市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究的必要性

　　在IT產(chǎn)品市場(chǎng)當(dāng)中，技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)的市場(chǎng)需求、市場(chǎng)規(guī)模以及市場(chǎng)發(fā)展速度存在一定的不確定性，在新型產(chǎn)品研發(fā)中沒(méi)有銷(xiāo)售歷史可以參考，另外消費(fèi)者對(duì)新型產(chǎn)品的更換時(shí)間難以明確，這使得IT產(chǎn)品市場(chǎng)存在著一定的不確定性，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定存在一定的難點(diǎn)[1]。同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)一體化與全球化的發(fā)展，IT市場(chǎng)中的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)日漸明顯，尤其是我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的廣闊性使得越來(lái)越多的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涌入到我國(guó)的IT產(chǎn)品市場(chǎng)中。另外，對(duì)目前IT產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析可以發(fā)現(xiàn)，很多IT企業(yè)將增加產(chǎn)品性能與功能作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要手段，但與此同時(shí)缺少對(duì)市場(chǎng)發(fā)展與消費(fèi)者需求的考量，使得部分IT產(chǎn)品具有較高的技術(shù)性能，卻不具備消費(fèi)市場(chǎng)。

　　3新經(jīng)濟(jì)背景下IT產(chǎn)品市場(chǎng)分析

　　3.1市場(chǎng)現(xiàn)狀經(jīng)過(guò)持續(xù)多年的高速發(fā)展，目前我國(guó)的IT產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展具有較為明顯的行業(yè)特征，第一，硬件行業(yè)發(fā)展低迷。在前期的蓬勃發(fā)展態(tài)勢(shì)下，我國(guó)計(jì)算機(jī)硬件設(shè)備的市場(chǎng)已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài)，根據(jù)工信部數(shù)據(jù)顯示，20xx年我國(guó)電子設(shè)備制造業(yè)運(yùn)行平穩(wěn)。規(guī)模以上電子設(shè)備制造業(yè)增加值同比增長(zhǎng)13.5%，環(huán)比1-12月上升4.7個(gè)百分點(diǎn)。第二，軟件領(lǐng)域發(fā)展持續(xù)走高。20xx年1-12月，我國(guó)軟件和信息技術(shù)服務(wù)行業(yè)收入達(dá)48511億元，同比增長(zhǎng)14.90%，增速高于去年同期0.2個(gè)百分點(diǎn)，軟件市場(chǎng)穩(wěn)定良好發(fā)展[2]。第三，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，移動(dòng)技術(shù)市場(chǎng)具備較大潛力。20xx年前三季度我國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)營(yíng)收規(guī)模達(dá)到1864.4億元，環(huán)比增長(zhǎng)2.8%，在不同細(xì)分市場(chǎng)中移動(dòng)端占據(jù)的比例逐漸上升。

　　3.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)分析通過(guò)對(duì)IT產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀的分析可以看出，在未來(lái)的IT產(chǎn)品市場(chǎng)中品牌競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)以及技術(shù)創(chuàng)新是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的主要方向和趨勢(shì)。新經(jīng)濟(jì)背景下IT產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)去全球化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，在國(guó)際市場(chǎng)中，IT產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)是價(jià)格、技術(shù)以及服務(wù)等品牌競(jìng)爭(zhēng)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力、提升企業(yè)品牌形象成為IT企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。在IT產(chǎn)品市場(chǎng)中技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，只有在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模下才能夠具備標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)的力量。

　　3.3市場(chǎng)特性分析IT產(chǎn)品市場(chǎng)相較于傳統(tǒng)的產(chǎn)品市場(chǎng)具有很強(qiáng)的獨(dú)特性，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定要在IT市場(chǎng)特性分析的基礎(chǔ)上開(kāi)展，才能夠保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方向與內(nèi)容的科學(xué)性與準(zhǔn)確性。IT產(chǎn)品市場(chǎng)特性主要表現(xiàn)為收益遞增性與交易持續(xù)性，收益遞增性是基于智力創(chuàng)新資源不斷豐富和發(fā)展的特性，使得IT產(chǎn)品隨著智力資源的應(yīng)用逐漸實(shí)現(xiàn)相對(duì)較低的成本[3]。交易持續(xù)性則是基于IT產(chǎn)品的特性，隨著產(chǎn)品升級(jí)、維修等無(wú)形產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展，使消費(fèi)者與企業(yè)之間的交易呈現(xiàn)持續(xù)性特征。

　　4新經(jīng)濟(jì)背景下IT產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維

　　4.1基于市場(chǎng)需求分析，強(qiáng)化產(chǎn)品功能IT產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略要從市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)角度出發(fā)，一方面，IT企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)的潛在需求對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行創(chuàng)新，不能夠一味地依賴(lài)原有的產(chǎn)品市場(chǎng)，而是要通過(guò)技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)培訓(xùn)等方式，發(fā)展新型的產(chǎn)品市場(chǎng)增加產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額。另一方面，IT企業(yè)還要通過(guò)軟件媒體強(qiáng)化產(chǎn)品推廣的力度，將產(chǎn)品的.核心功能更加優(yōu)質(zhì)有效地推銷(xiāo)給消費(fèi)者。例如，IT企業(yè)在完成新產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)后，可以采取試用策略進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)創(chuàng)建體驗(yàn)版產(chǎn)品，既能夠加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與了解程度，為產(chǎn)品正式營(yíng)銷(xiāo)奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)，同時(shí)還能夠使企業(yè)更好地了解消費(fèi)者的需求。

　　4.2加大信息技術(shù)應(yīng)用力度，完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新要從營(yíng)銷(xiāo)觀念、營(yíng)銷(xiāo)組織以及營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)創(chuàng)新三個(gè)角度出發(fā)，IT企業(yè)要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、組織創(chuàng)新的方式對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理念以及營(yíng)銷(xiāo)組織進(jìn)行完善，保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的基礎(chǔ)條件。同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與應(yīng)用日益廣泛的背景下，IT企業(yè)要加大互聯(lián)網(wǎng)途徑的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度[4]。IT產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略要將傳統(tǒng)的市場(chǎng)推廣策略與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，利用微信、微博以及社區(qū)論壇等多種互聯(lián)網(wǎng)宣傳途徑，對(duì)產(chǎn)品性能與技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)行宣傳，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解程度。同時(shí)，通過(guò)產(chǎn)品推介會(huì)、培訓(xùn)交流會(huì)等方式，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與技術(shù)掌握程度。

　　4.3加大對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與政府策略的研究力度經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式與政府策略是影響IT產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要因素，在不同的市場(chǎng)環(huán)境與政府宏觀策略下，IT企業(yè)要對(duì)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境與政府策略進(jìn)行研究可以增強(qiáng)企業(yè)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定更加符合市場(chǎng)需求與國(guó)家政策。例如，當(dāng)國(guó)家進(jìn)口IT產(chǎn)品關(guān)稅增加時(shí)，將會(huì)使本國(guó)企業(yè)的研發(fā)與市場(chǎng)推廣具有較好的環(huán)境，企業(yè)應(yīng)加大對(duì)產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)推廣的力度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額[5]。另外，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中還要加大對(duì)專(zhuān)業(yè)研發(fā)與服務(wù)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建力度，增加消費(fèi)者對(duì)IT產(chǎn)品與企業(yè)的信任度。IT企業(yè)多數(shù)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的重視程度較高，在其中投入較多的人力與物力資源，而對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)性建設(shè)不足。一方面，營(yíng)銷(xiāo)人員要在營(yíng)銷(xiāo)技能上進(jìn)行提升，能夠根據(jù)市場(chǎng)變化采取針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略；另一方面，營(yíng)銷(xiāo)人員要具有一定的產(chǎn)品技術(shù)能力，對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)、使用等具有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)技能，這樣才能夠使消費(fèi)者在產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)以及售后服務(wù)中體驗(yàn)到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，進(jìn)而提升和改善消費(fèi)者對(duì)IT產(chǎn)品以及企業(yè)的觀感。

　　5結(jié)論

　　綜上所述，通過(guò)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向強(qiáng)化產(chǎn)品功能、加大信息技術(shù)應(yīng)用力度、提升對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與政府策略的研究力度幾點(diǎn)途徑，能夠有效優(yōu)化新經(jīng)濟(jì)背景下IT產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的新思維，對(duì)IT產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行完善。

　　【參考文獻(xiàn)】

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文2

　　一、營(yíng)銷(xiāo)職位“逆市飄紅”，盤(pán)踞人才需求榜首。

　　（一）營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才整體需求增大

　　我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，國(guó)有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念也將有更深的認(rèn)識(shí)，所以對(duì)這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。并且，隨著我國(guó)住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購(gòu)買(mǎi)商品房已成為絕大多數(shù)國(guó)人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，其中最有效的促銷(xiāo)手段就是聘用房產(chǎn)推銷(xiāo)員。而隨著小轎車(chē)的大幅降價(jià)及國(guó)民收入的逐年增加，小轎車(chē)在21世紀(jì)進(jìn)入中國(guó)三分之一以上家庭已不再是神話(huà)，因此，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員也將走俏職場(chǎng)。再有保險(xiǎn)推銷(xiāo)人員在經(jīng)歷了20世紀(jì)90年代的"艱苦創(chuàng)業(yè)"之后，也將成為21世紀(jì)的熱門(mén)職業(yè)。所以，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的整體需求會(huì)增大。

　　（二）造成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才需求增大的另一個(gè)因素就是企業(yè)在招聘時(shí)看重用工成本低，這一關(guān)鍵因素也在營(yíng)銷(xiāo)職位“逆市飄紅”中起到了不可忽視的推動(dòng)作用！也是這一因素促使招聘營(yíng)銷(xiāo)人員的門(mén)檻就比較低了。進(jìn)而營(yíng)銷(xiāo)人員的整體素質(zhì)就比較低！

　　二、有專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技能以及有行業(yè)背景、懂外語(yǔ)的營(yíng)銷(xiāo)人才緊俏

　　（一）專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技能的重要性

　　正因?yàn)楝F(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)人員的整體素質(zhì)比較低下，所以有專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技能的人才就顯得特別重要，特別稀罕！

　　現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員主要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論知識(shí)貧乏。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員所面臨的是一個(gè)開(kāi)放的供過(guò)于求的充滿(mǎn)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)上，科學(xué)技術(shù)日新月異，新產(chǎn)品層出不窮，消費(fèi)需求日益多變，不可控因素紛繁復(fù)雜，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員單憑已往的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)難以適應(yīng)環(huán)境的變化，必須以先進(jìn)、科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為指導(dǎo)，開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。然而，現(xiàn)有的許多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員雖然已在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作崗位工作多年，積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論缺乏科學(xué)的認(rèn)識(shí)和了解，沒(méi)有真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律并按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律的要求制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。如一提到“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，有許多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員就將其與“銷(xiāo)售”、“推銷(xiāo)”、“促銷(xiāo)”、“廣告”、“有獎(jiǎng)銷(xiāo)售”等混為一淡。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論知識(shí)貧乏的結(jié)果是導(dǎo)致思維混亂，難免在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作方面出現(xiàn)一些偏差。如一講開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，許多工商企業(yè)就開(kāi)始大作廣告、大搞有獎(jiǎng)銷(xiāo)售等等，這只不過(guò)相當(dāng)于上世紀(jì)西方資本主義國(guó)家企業(yè)所搞的推銷(xiāo)術(shù)和廣告術(shù)而已，并不是現(xiàn)代意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。由于許多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有科學(xué)的態(tài)度，必然阻礙中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新與發(fā)展。

　　（二）行業(yè)背景的重要性

　　現(xiàn)在人們?nèi)��?yīng)聘，招聘方首先問(wèn)的問(wèn)題就是；你有沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，有幾年！往往是工作經(jīng)驗(yàn)越豐富，被應(yīng)聘的可能性就越大！在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的應(yīng)聘中也不例外。在這里，行業(yè)背景就顯得十分重要了。大多數(shù)企事業(yè)單位一樣，他們要求的是，只要你一上手就能工作，這樣就免去了實(shí)習(xí)期，能給他們帶來(lái)個(gè)大的利潤(rùn)！

　　然而面對(duì)轉(zhuǎn)軌的經(jīng)濟(jì)體制和國(guó)際上金融危機(jī)的大挑戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，要促進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新與發(fā)展，就必須造就大批能適應(yīng)新體制要求、能適應(yīng)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要的高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。

　　所以，從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)的話(huà)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員資源還是很短缺的。這樣現(xiàn)階段最主要的還是大批培養(yǎng)這方面人才！

　　（三）高素質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員隊(duì)伍的培養(yǎng)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)不是與生俱來(lái)的，而是通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐增長(zhǎng)起來(lái)的。面對(duì)激烈的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和金融危機(jī)的影響，若不具備良好的思想品德素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，將難以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的'需要，不能促進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新與發(fā)展。同時(shí)，一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)如何，也反映著這個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)、文化水平。因此，高素質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的培養(yǎng)和造就，從整個(gè)社會(huì)來(lái)講是一項(xiàng)偉大的系統(tǒng)工程，需要政府宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控部門(mén)、經(jīng)濟(jì)管理院校、研究機(jī)構(gòu)、工商企業(yè)等方面緊密配合，通力協(xié)作，采取多種方法、多種手段、多條種途徑，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期不懈的努力才能見(jiàn)到成效。

　　首先，充分發(fā)揮各地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)的作用。各地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)可充分利用自己所擁有的雄厚的師資力量、科研人員、學(xué)術(shù)期刊及掌握的世界上最新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究成果，結(jié)合專(zhuān)業(yè)或行業(yè)發(fā)展方向和技術(shù)特點(diǎn)，舉辦各種類(lèi)型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論教育培訓(xùn)班、專(zhuān)題報(bào)告會(huì)、學(xué)術(shù)討論會(huì)、課題業(yè)務(wù)研究會(huì)等，進(jìn)一步做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的傳播和普及工作，探討市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新理論與方法，研究國(guó)際企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的重要案例，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的理論水平，用科學(xué)的理論武裝他們的頭腦，指導(dǎo)實(shí)踐，促進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沿著科學(xué)的軌道發(fā)展。

　　其次，注重企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。由于現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)日新月異，要使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員不斷地適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展，工商企業(yè)必須舍得花本錢(qián)、花時(shí)間，加大對(duì)教育的投資，把企業(yè)作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員再教育的基地，結(jié)合工作實(shí)際不斷對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)更新教育和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)介紹等等，以此提高全體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)。另外，企業(yè)也可以選送少數(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)骨干到國(guó)內(nèi)外的有關(guān)教育或?qū)ｉT(mén)培訓(xùn)部門(mén)進(jìn)行脫產(chǎn)培訓(xùn)，為促進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新與發(fā)展而提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)。

　　最后，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的引進(jìn)工作。具體來(lái)講，一是吸引外籍市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)我國(guó)工商企業(yè)，這樣一方面可以解決企業(yè)的一些實(shí)際困難，另一方面他們又帶來(lái)了先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，有利于提高我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)；二是工商企業(yè)適當(dāng)?shù)貜耐鈫挝灰�進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，在企業(yè)內(nèi)部形成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員競(jìng)爭(zhēng)的局面，激發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員自覺(jué)性提高素質(zhì)（四）外語(yǔ)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的重要性

　　這一點(diǎn)也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在21世紀(jì)的今天所必備的素質(zhì)之一了！面對(duì)激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和世貿(mào)的充斥。我們現(xiàn)在不僅僅是關(guān)起門(mén)來(lái)做生意。我們面對(duì)的是全球！這個(gè)范圍的廣闊性就要求我們不得不掌握外語(yǔ)知識(shí)，和全球的人們進(jìn)行貿(mào)易交往。

　　二十一世紀(jì)的國(guó)家綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)核心就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)擁有人才，誰(shuí)就能在本世紀(jì)大展宏圖。毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新與發(fā)展必須以高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員隊(duì)伍為依托。

　　所以，今天的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員要求也逐漸高了！掌握外語(yǔ)成了一個(gè)優(yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必不可少的素質(zhì)之一！這樣能使我們工作效率和范圍更加擴(kuò)大化，也更有利于我們和世界接軌，也更能跟上時(shí)代的步伐！

　　三、25至35歲一專(zhuān)多能的高層次復(fù)合人才更搶手

　　復(fù)合型人才的概念及特點(diǎn)

　　復(fù)合型人才應(yīng)該是在各個(gè)方面都有一定能力，在某一個(gè)具體的方面要能出類(lèi)拔萃的人。

　　復(fù)合型人才就是多功能人才，其特點(diǎn)是多才多藝，能夠在很多領(lǐng)域大顯身手。復(fù)合型人才包括知識(shí)復(fù)合、能力復(fù)合、思維復(fù)合等多方面。當(dāng)今社會(huì)的重大特征是學(xué)科交叉，知識(shí)融合，技術(shù)集成。這一特征決定每個(gè)人都要提高自身的綜合素質(zhì)，個(gè)人既要拓展知識(shí)面又要不斷調(diào)整心態(tài)，變革自己的思維，成為一名“光明思維者”。

　　（二）市場(chǎng)管理方面人才特點(diǎn)和需求

　　現(xiàn)在，人們普遍認(rèn)為,先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和先進(jìn)的科學(xué)管理是推動(dòng)現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的“兩個(gè)車(chē)輪”,缺一不可。現(xiàn)階段,在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,人、財(cái)、物、信息等資源的有效配置是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有效運(yùn)行的必備條件,而這些資源如何進(jìn)行有效的配置的實(shí)質(zhì)是管理問(wèn)題。管理的主體是人,管理者的素質(zhì)決定管理的績(jī)效。

　　所以，現(xiàn)在市場(chǎng)管理類(lèi)人才方面，人才還是相對(duì)匱乏的！尤其是25至35歲有一技之長(zhǎng)，一專(zhuān)多能并具有一定工作能力和經(jīng)驗(yàn)的高層次復(fù)合型人才！

　　（三）管理的年齡要求說(shuō)明的問(wèn)題

　　市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。無(wú)論是深入基層,強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理,還是運(yùn)籌帷幄,對(duì)變化莫測(cè)的市場(chǎng)形勢(shì)作出戰(zhàn)略決策,沒(méi)有好的身體,都將留下力不從心的遺憾。因此,管理者必須選擇年富力強(qiáng)的同志擔(dān)任,才能肩負(fù)起繁重的生產(chǎn)、行政、指揮任務(wù)。

　　這樣，就人身體機(jī)能發(fā)展的過(guò)程來(lái)看，25至35歲是人一生最為精力充沛、最能跟上時(shí)代步伐，也最具創(chuàng)新意識(shí)的階段！商家以及企業(yè)往往看重的就是效率，所以在其招聘過(guò)程中，就劃定了類(lèi)似基本的條件，這樣就能在其生產(chǎn)過(guò)程中，創(chuàng)造最大化的經(jīng)濟(jì)效益！

　　（四）管理人才的基本素質(zhì)要求

　　首先，就是必須有一技之長(zhǎng)，所謂一技之長(zhǎng)就是專(zhuān)業(yè)知識(shí)的精通與熟練。專(zhuān)業(yè)知識(shí)是管理者知識(shí)結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分,尤其是科技管理者。只有懂專(zhuān)業(yè)的管理者,才能在管理過(guò)程中有的放矢,靈活機(jī)動(dòng),遵循事物發(fā)展規(guī)律,按客觀規(guī)律辦事,避免官僚主義。

　　其次，市場(chǎng)管理人才還必須一專(zhuān)多能。即管理者應(yīng)懂技術(shù)。作為一名現(xiàn)代的企業(yè)管理人員,不能把自己的水平和能力僅僅定位在滿(mǎn)足于一般的宏觀性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理上。管理者懂技術(shù),并不是要求作為管理者本身必須對(duì)本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所涉及的各種技術(shù)樣樣精通,這樣做既不現(xiàn)實(shí),也沒(méi)必要。但管理者至少要做到以下幾點(diǎn):一是應(yīng)該了解和掌握本單位的技術(shù)情況,要知道本單位的技術(shù)水平、技術(shù)裝備、技術(shù)力量,與同行業(yè)技術(shù)力量相比,本單位技術(shù)力量處在何種地位,既要與國(guó)內(nèi)的同行比,也要與國(guó)外的同行比。二是管理者應(yīng)該掌握本單位的一、兩項(xiàng)關(guān)鍵性技術(shù),要做到越熟練越好,這樣不僅有利于提高企業(yè)管理者在員工中的地位和威信,而且有助于管理者有效地解決在管理中遇到的實(shí)際問(wèn)題。三是要不斷加強(qiáng)技術(shù)管理。要高度重視技術(shù)人員的引進(jìn)、培養(yǎng)和素質(zhì)的提高工作,采取有效措施,不斷提高本企業(yè)產(chǎn)品的高新技術(shù)含量。

　　再次，做為一個(gè)管理者具備了以上兩點(diǎn)也就基本上可以稱(chēng)之為高層次的復(fù)合性管理人才了。但現(xiàn)代社會(huì)還會(huì)注重經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題，經(jīng)驗(yàn)在生產(chǎn)過(guò)程中是非常重要的！一來(lái)可以提高生產(chǎn)效率，二來(lái)也省去了培養(yǎng)人才的開(kāi)支，和與此同時(shí)耽誤下的生產(chǎn)進(jìn)程。這也是大多數(shù)企業(yè)以及工廠在招聘時(shí)看重的一個(gè)聘人要求。

　　最后，綜上所述的幾點(diǎn)，一個(gè)出色的管理人才要求還是很高的！一般人都是只具備其中一點(diǎn)能力！但這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以，現(xiàn)在的高素質(zhì)復(fù)合型管理人才就顯得特別搶手了！

　　四、總結(jié)

　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化速度的加快與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，只有培養(yǎng)和造就高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員和管理人員，才能促進(jìn)我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新和發(fā)展。培養(yǎng)和造就高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員和管理人員的途徑多種多樣，可根據(jù)實(shí)際情況加以選擇或創(chuàng)新，只要擁有龐大的高素質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員和管理人員隊(duì)伍，必然會(huì)推動(dòng)我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與發(fā)展的進(jìn)程。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文3

　　摘要：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)使人們的生產(chǎn)及生活方式發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變，在此背景下，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了新的特點(diǎn)與規(guī)則，逐漸形成依托網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，以市場(chǎng)為指控的完整體制。基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展，企業(yè)生產(chǎn)及運(yùn)營(yíng)管理遇到了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，如何轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，已成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展的重中之重。對(duì)此，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變進(jìn)行探究，以此為在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中生存和發(fā)展的企業(yè)管理提供參考依據(jù)。

　　關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；策略

　　經(jīng)濟(jì)全球化及信息時(shí)代的發(fā)展，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變提出了新的要求。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系、理念以及方式都發(fā)生了大的變化。這對(duì)于企業(yè)的生產(chǎn)及運(yùn)營(yíng)管理而言，既是一種機(jī)遇，又是一種挑戰(zhàn)。因此，企業(yè)必須順應(yīng)時(shí)代潮流，抓住變革機(jī)遇，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的改革和創(chuàng)新，由此才能獲取經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最大化利益。面對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)需求，應(yīng)如何轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，是現(xiàn)階段企業(yè)發(fā)展的重要目標(biāo)。本文就網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變探討如下。

　　一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　1.市場(chǎng)環(huán)境的變化。1.1消費(fèi)需求多樣化，市場(chǎng)細(xì)分明顯。經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的同時(shí)，消費(fèi)者的收入不斷增長(zhǎng)，消費(fèi)水平也會(huì)進(jìn)一步提升，同時(shí)經(jīng)歷著一個(gè)數(shù)量消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量消費(fèi)的一個(gè)過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，可以滿(mǎn)足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的多樣化和個(gè)性化需求，隨之市場(chǎng)呈現(xiàn)出細(xì)致化、微型化的特征。所以，企業(yè)需要采取市場(chǎng)細(xì)化的合理戰(zhàn)略，以此滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品及服務(wù)的需求。1.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式層出不窮。消費(fèi)者借助互聯(lián)網(wǎng)對(duì)自己需求的`產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行查詢(xún)，經(jīng)歷原材料采購(gòu)、產(chǎn)銷(xiāo)一體化等過(guò)程，可以體現(xiàn)出傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已被徹底顛覆。利用在線交易，減少中間環(huán)節(jié)，促使產(chǎn)品流通的效率提高，可為交易雙方節(jié)省更多時(shí)間。現(xiàn)階段，傳統(tǒng)市場(chǎng)的交易模式無(wú)法滿(mǎn)足時(shí)代發(fā)展的需求，基于在線市場(chǎng)的不斷發(fā)展，企業(yè)要進(jìn)一步進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，就必須對(duì)原有的銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售手段進(jìn)行革新。1.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的地域限制被打破，趨于全球化和無(wú)形化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是有形產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也是品牌形象、信息資源、科學(xué)技術(shù)和管理服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。以往市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的地域限制已經(jīng)被打破，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的全球化發(fā)展使各地企業(yè)面臨著共同競(jìng)爭(zhēng)的局面，對(duì)于企業(yè)自身的發(fā)展及管理而言，其必須順應(yīng)時(shí)代潮流，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，在全球范圍內(nèi)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。2.營(yíng)銷(xiāo)理念的變革。2.1企業(yè)對(duì)顧客的需求十分重視。目前，消費(fèi)者所擁有的選擇內(nèi)容很多，其借助產(chǎn)品網(wǎng)站獲取自己感興趣的信息，在產(chǎn)品及服務(wù)需求方面凸顯出了更多的自我特征。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)的今天，企業(yè)必須抓住消費(fèi)者的需求點(diǎn)，為其提供個(gè)性化服務(wù)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，“虛擬企業(yè)”的出現(xiàn)滿(mǎn)足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求。“虛擬企業(yè)”沒(méi)有實(shí)體資源，但可以借助網(wǎng)絡(luò)資源創(chuàng)造出自己的產(chǎn)品，因此他們對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性化需求非常重視。2.2價(jià)值增長(zhǎng)是企業(yè)的新目標(biāo)。現(xiàn)代社會(huì)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)必須取得深層次價(jià)值的提升。從表象上看，這與傳統(tǒng)理念中市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和盈利的增加可能有所沖突。但實(shí)質(zhì)上，提升深層次價(jià)值也是擴(kuò)大市場(chǎng)份額、增加盈利的重要舉措。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的體系下，企業(yè)要具備有長(zhǎng)遠(yuǎn)的盈利能力，就必須提升自身的價(jià)值和內(nèi)涵。2.3顧客同步跟蹤。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者擺脫了傳統(tǒng)消費(fèi)模式，能夠以各種形式參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這有利于消費(fèi)者個(gè)性化需求的表達(dá)。同時(shí)，市場(chǎng)上產(chǎn)品的種類(lèi)層出不窮，消費(fèi)者的選擇性隨之?dāng)U大，對(duì)產(chǎn)品的要求也會(huì)越來(lái)越苛刻。越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)形式購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而企業(yè)需要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，同步追蹤消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，才能真正根據(jù)消費(fèi)者的具體需求提供產(chǎn)品及服務(wù)。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變

　　1.轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)理念。傳統(tǒng)模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要根據(jù)市場(chǎng)反饋的信息制定經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，往往缺乏一定的前瞻性，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的制定策略一般難以滿(mǎn)足市場(chǎng)發(fā)展的具體需求，且會(huì)在人力、物力和財(cái)力上造成資源浪費(fèi)。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)可以利用電子信息系統(tǒng)及時(shí)、準(zhǔn)確的獲取市場(chǎng)相關(guān)信息，同時(shí)對(duì)獲取的海量信息進(jìn)行科學(xué)分析，能夠較好的對(duì)市場(chǎng)的需求變化進(jìn)行預(yù)測(cè)。根據(jù)預(yù)測(cè)結(jié)果合理制定營(yíng)銷(xiāo)策略，先人一步對(duì)市場(chǎng)的先機(jī)進(jìn)行先機(jī)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展方向的引導(dǎo)，為消費(fèi)者提供所需的產(chǎn)品和服務(wù)，從而有利于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的良性開(kāi)展。2.優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)手段。企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)的測(cè)試，是提高其市場(chǎng)接受度的重要方法。一件產(chǎn)品價(jià)位的高低除產(chǎn)品自身的價(jià)值外，也取決于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果的好與壞。因此，測(cè)試產(chǎn)品價(jià)格，確保產(chǎn)品的適銷(xiāo)對(duì)路，可以有效提高營(yíng)銷(xiāo)成果。企業(yè)可以以互聯(lián)網(wǎng)為橋梁，與消費(fèi)者交流和溝通，并對(duì)產(chǎn)品定價(jià)進(jìn)行商討，兼顧產(chǎn)品生產(chǎn)成本和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力，對(duì)各方可接受的價(jià)格進(jìn)行權(quán)衡，由此提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量、降低生產(chǎn)成本，可以獲取更多的效益和利潤(rùn)。另外，企業(yè)需要搜集消費(fèi)者的需求信息，以便盡可能的滿(mǎn)足消費(fèi)者的多樣化需求。消費(fèi)者是市場(chǎng)的主體，積極搜集消費(fèi)者的需求信息，以此為依據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品及服務(wù)的設(shè)計(jì)，可以最大程度的使產(chǎn)品和服務(wù)能夠與消費(fèi)者的需求相契合。通過(guò)這一途徑擴(kuò)展市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益，更有助于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。3.創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略和技術(shù)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的良性發(fā)展，必須對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新，以此強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)多種多樣，消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)也更加多樣化。新產(chǎn)品往往意味著新技術(shù)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，技術(shù)的更新?lián)Q代為新產(chǎn)品的生產(chǎn)提供了更多基礎(chǔ)，企業(yè)利用這些技術(shù)控制生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率，可以進(jìn)一步擴(kuò)大利潤(rùn)空間；同時(shí)，與其他企業(yè)形成戰(zhàn)略合作伙伴，共同對(duì)新的技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，可以確保消費(fèi)群體的穩(wěn)定性。企業(yè)通過(guò)一系列手段進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略和技術(shù)的創(chuàng)新，滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求，能夠?qū)崿F(xiàn)自身社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的不斷提高。4.強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的構(gòu)建。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代與社會(huì)信息化發(fā)展齊頭并進(jìn)，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供了更多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。不僅產(chǎn)品的促銷(xiāo)方式不斷豐富，網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的活力也有所增強(qiáng)。基于網(wǎng)絡(luò)交際的實(shí)現(xiàn)，消費(fèi)者與企業(yè)進(jìn)行對(duì)話(huà)，能夠進(jìn)一步深入了解產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程。在此基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的構(gòu)建進(jìn)行強(qiáng)化，以廣告形式對(duì)所需出售的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行投放，讓消費(fèi)者及時(shí)、準(zhǔn)確的了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，使其能夠認(rèn)準(zhǔn)產(chǎn)品和服務(wù)所能滿(mǎn)足的具體需求，從而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)有關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，以此確保產(chǎn)品及服務(wù)的順利流通，最終獲取最大化的營(yíng)銷(xiāo)效益。

　　三、結(jié)語(yǔ)

　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是以網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)為平臺(tái)，依托市場(chǎng)體系，為消費(fèi)者提供服務(wù)，實(shí)現(xiàn)效益目標(biāo)的新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)的迂回經(jīng)濟(jì)，隨之而來(lái)的是信息化時(shí)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)有著本質(zhì)上的區(qū)別，其作為一種新的經(jīng)濟(jì)模式，給企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了巨大沖擊。當(dāng)然，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，要在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的浪潮中扎穩(wěn)腳步，就必須轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)生產(chǎn)及運(yùn)作模式進(jìn)行創(chuàng)新，由此才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。所以，企業(yè)要完善經(jīng)營(yíng)管理環(huán)節(jié)，滿(mǎn)足網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)需求，以此促使企業(yè)生產(chǎn)及運(yùn)營(yíng)的可持續(xù)性發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)：

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文4

　　電子商務(wù)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)就是建立在計(jì)算機(jī)信息技術(shù)基礎(chǔ)上，著眼于信息發(fā)展與商品發(fā)展的有機(jī)結(jié)合的商業(yè)活動(dòng)。要實(shí)現(xiàn)工商管理中的物流與資金流的有效結(jié)合與統(tǒng)一，電子商務(wù)的本質(zhì)首先就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)則是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展和自身?xiàng)l件，通過(guò)各種手段和方法，引導(dǎo)商品或服務(wù)有效的轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，從而讓企業(yè)從中獲利，同時(shí)消費(fèi)者的需求得到滿(mǎn)足。

　　盡管電子商務(wù)有著以上諸多優(yōu)勢(shì)，可是我們也應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到，電子商務(wù)的發(fā)展運(yùn)用還處在市場(chǎng)初期，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和手段還不能完全拋棄，企業(yè)必須在兼顧二者優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)策略予以?xún)?yōu)化整合，這樣才能制定出更具可行性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　一、工商管理學(xué)中的電子商務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念

　　（一）電子商務(wù)

　　電子商務(wù)是指在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買(mǎi)賣(mài)雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶(hù)之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。

　　（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)稱(chēng)“營(yíng)銷(xiāo)”，是指?jìng)�(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。它包含兩種含義，一種是指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；另一種是指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變遷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)通過(guò)對(duì)自己可控因素的調(diào)整而適應(yīng)外部環(huán)境的過(guò)程。

　　（三）電子商務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系

　　工商管理學(xué)中，電子商務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著緊密的聯(lián)系，相互依存，相互促進(jìn)。電子商務(wù)是借助對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集和整理來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售的。可見(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展起著基礎(chǔ)性作用，電子商務(wù)是在傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的基礎(chǔ)上借助信息技術(shù)和通訊設(shè)備來(lái)完成的，同樣離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。反之，電子商務(wù)的發(fā)展又對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)起到了積極的促進(jìn)作用，在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是面向全世界進(jìn)行銷(xiāo)售的。

　　二、發(fā)展電子商務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效途徑

　　（一）加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

　　網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施是電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的物質(zhì)保障，企業(yè)在建設(shè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的過(guò)程中，首先要注重對(duì)軟硬件設(shè)備的選擇，即企業(yè)應(yīng)該建立一個(gè)覆蓋面廣、安全性高的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并為網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供一個(gè)有效的平臺(tái)；其次，建立高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，即企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)各部門(mén)之間的溝通，并通過(guò)商品信息的收集、整合，及時(shí)推送生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)等信息，以保證消費(fèi)者的基本權(quán)益；最后，建立嚴(yán)格的維修管理制度，即通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)的定期檢查、維修與更換，保證網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的正常運(yùn)行，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率。

　　（二）優(yōu)化整合宣傳渠道

　　在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳中，由于受到技術(shù)手段的限制，產(chǎn)品的宣傳渠道具有很大的局限性，而在電子商務(wù)下，這種局限性被打破了。電子商務(wù)突破了地域等因素的制約，把營(yíng)銷(xiāo)宣傳的渠道集成到了網(wǎng)上，不僅提高了宣傳效率，而且還降低了宣傳成本。所以，企業(yè)這時(shí)就要重新規(guī)劃原有的宣傳策略，重新構(gòu)筑新的營(yíng)銷(xiāo)宣傳渠道，利用電子商務(wù)這個(gè)高效的交流平臺(tái)，做好企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)開(kāi)發(fā)工作，為消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站了解產(chǎn)品信息提供生動(dòng)的、具有豐富想象的頁(yè)面。

　　（三）不斷完善營(yíng)銷(xiāo)方式

　　企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式是多種多樣的，除了傳統(tǒng)的“線下”營(yíng)銷(xiāo)方式外，“線上”營(yíng)銷(xiāo)的`方式也發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。企業(yè)應(yīng)視具體產(chǎn)品的特點(diǎn)、結(jié)合不同的時(shí)間、地域和消費(fèi)群體，分別采取側(cè)重點(diǎn)不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。要綜合考慮傳統(tǒng)與現(xiàn)代、“線下”與“線上”、實(shí)體店與電商平臺(tái)等多種因素的不同需要，要對(duì)現(xiàn)有的能夠促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的所有營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行優(yōu)化整合，在此基礎(chǔ)上再根據(jù)輕重緩急的原則予以區(qū)分對(duì)待，最終促使每一種營(yíng)銷(xiāo)方式都能為產(chǎn)品走向市場(chǎng)發(fā)揮作用。

　　（四）建立電子商務(wù)誠(chéng)信體系

　　“人無(wú)信不立，業(yè)無(wú)信不興”，在現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下，良好的信譽(yù)是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，企業(yè)只有在消費(fèi)者心理樹(shù)立一個(gè)誠(chéng)信可靠的形象，才能吸引消費(fèi)者進(jìn)一步消費(fèi)，并形成對(duì)企業(yè)、對(duì)商品的忠誠(chéng)度。企業(yè)要想在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中建立誠(chéng)信體系，首先要在企業(yè)內(nèi)部建立誠(chéng)信文化，加強(qiáng)對(duì)員工的誠(chéng)信教育，并將誠(chéng)信理念貫徹在企業(yè)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)；其次，企業(yè)還應(yīng)該利用一定的獎(jiǎng)懲制度，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的行為進(jìn)行監(jiān)督，從而保證企業(yè)用良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量營(yíng)造良好的市場(chǎng)形象，進(jìn)而提高市場(chǎng)信譽(yù)度。

　　三、結(jié)語(yǔ)

　　總而言之，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，極大的推動(dòng)了電子商務(wù)的發(fā)展，并開(kāi)創(chuàng)了商業(yè)發(fā)展的新紀(jì)元，真正的實(shí)現(xiàn)了與世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的接軌。為了順應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的要求，需要改變傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，這就需要著眼于我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的實(shí)際，結(jié)合先進(jìn)的理論和外國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行改革和創(chuàng)新，為經(jīng)濟(jì)的更好更快發(fā)展創(chuàng)造有利的條件。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文5

　　(一)大力實(shí)施項(xiàng)目化教學(xué)，提高學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)

　　因?yàn)閷W(xué)生在探索過(guò)程中的知識(shí)層次不同和目的不同，教師要建立新知識(shí)和舊知識(shí)之間的密切聯(lián)系，進(jìn)而提出具體的學(xué)習(xí)方法，提出啟發(fā)性的問(wèn)題。教師要充分利用項(xiàng)目化教學(xué)的機(jī)會(huì)，挖掘一些促進(jìn)學(xué)生思維訓(xùn)練的課題，不斷強(qiáng)化，讓學(xué)生提高創(chuàng)新性。課題的選擇既要確保有一定難度，作出一定努力才可以解決;也要具有一定的探索性，需要學(xué)生和教師的共同合作才可以完成;更重要的一點(diǎn)就是具有培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的功能。在項(xiàng)目教學(xué)開(kāi)展當(dāng)中，學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，自己思考問(wèn)題，獨(dú)立解決問(wèn)題，從而養(yǎng)成了獨(dú)立獲取知識(shí)的好習(xí)慣。要在課程教學(xué)中設(shè)置多個(gè)教學(xué)項(xiàng)目，比如在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》中，可以設(shè)置一個(gè)企業(yè)到社會(huì)搞調(diào)查問(wèn)卷的活動(dòng)，企業(yè)是虛擬的，調(diào)查問(wèn)卷是教師提前設(shè)定好的，這樣的實(shí)踐活動(dòng)，無(wú)疑有利于促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的提高，再通過(guò)活動(dòng)的精心安排和周密布置，讓學(xué)生對(duì)活動(dòng)開(kāi)展的效果和過(guò)程進(jìn)行總結(jié)，從而培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新能力。

　　(二)提高實(shí)踐性教學(xué)強(qiáng)度，激發(fā)創(chuàng)新思維

　　對(duì)學(xué)生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)是教師責(zé)無(wú)旁貸的責(zé)任，教育的核心就是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新金色，不斷提高學(xué)生的創(chuàng)新能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科，要結(jié)合專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，加大社會(huì)實(shí)踐的實(shí)施，作為教學(xué)環(huán)節(jié)非常重要的一環(huán)，不斷讓學(xué)生的理論通過(guò)實(shí)踐得以鞏固提高，提高學(xué)生的動(dòng)手能力。首先，要加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)踐性教學(xué)。我們要充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，從入學(xué)之初就要注重實(shí)踐環(huán)節(jié)的安排，在課程教學(xué)過(guò)程中，不斷增加一些實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)和在崗的實(shí)習(xí)，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)到理論知識(shí)之后，能夠很快找到驗(yàn)證和加深印象的舞臺(tái)，不僅僅鞏固了理論知識(shí)，也鍛煉的動(dòng)手能力。比如，我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程在教學(xué)當(dāng)中，為了加深學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的運(yùn)用，可以安排一些以節(jié)日為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，像在“情人節(jié)”開(kāi)展的玫瑰花營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓全班同學(xué)集體參與決策和執(zhí)行，包括對(duì)活動(dòng)的具體實(shí)施過(guò)程進(jìn)行策劃，事前做好調(diào)研，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行安排等等，不僅僅提高了學(xué)生創(chuàng)新思維的形成，促進(jìn)了學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神的萌發(fā)，提高了課程講授效果。第二，對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，教師要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的鼓勵(lì)，通過(guò)給他們講解案例，設(shè)立班級(jí)創(chuàng)業(yè)基金等方式，幫助一些愿意創(chuàng)業(yè)的同學(xué)建一些實(shí)體小店或者實(shí)體店，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程應(yīng)用到具體的實(shí)體經(jīng)營(yíng)中去，在親身體會(huì)的感受中，培養(yǎng)了創(chuàng)新思維和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，創(chuàng)業(yè)能力提高，實(shí)踐能力增強(qiáng)。第三，積極組織本院和參加上一級(jí)組織的科級(jí)創(chuàng)新活動(dòng)，比如參加“挑戰(zhàn)杯”比賽等，讓學(xué)生通過(guò)賽事的參與，拓寬思維的發(fā)散性，使學(xué)生的思路更加開(kāi)闊，思維更加發(fā)散和靈活，通過(guò)對(duì)實(shí)踐對(duì)象的研究，了解每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的來(lái)龍去脈，提高創(chuàng)新能力，為學(xué)生參加工作后的實(shí)踐活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。可以通過(guò)一些科技活動(dòng)，或者參與一些知名教授的講座課程，或者參加一些學(xué)校的藝術(shù)和體育等綜合社團(tuán)活動(dòng)，不僅激發(fā)了學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，拓寬了知識(shí)層面，也豐富了校園生活，為高校的文化建設(shè)提供了創(chuàng)新來(lái)源。當(dāng)前，很多高職院校都參與了全國(guó)企業(yè)管理沙盤(pán)比賽，或者舉辦了具有本校特色的調(diào)查分析大賽、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽等活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的.學(xué)生的參與度很高，而且很多學(xué)生也取得了很好的成績(jī)。

　　(三)創(chuàng)新班級(jí)管理模式，加強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)

　　我們傳統(tǒng)的教學(xué)模式是以輔導(dǎo)員為中心，通過(guò)班干部的溝通管理來(lái)開(kāi)展班級(jí)工作的管理體制，然而，隨著時(shí)代的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新成為時(shí)代的主題，傳統(tǒng)的班級(jí)管理模式已不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要，高職院校的管理者就要適時(shí)將創(chuàng)新教育和創(chuàng)新教育引入到我們的課堂。為了達(dá)到比較好的學(xué)習(xí)效果，我們可以將班干部按照公司的模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，班級(jí)是一個(gè)公司，而班主任和輔導(dǎo)員就是公司管理的高層，學(xué)生干部是公司的中層管理，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，也有健全的組織機(jī)構(gòu)，高層管理者要對(duì)自己的職責(zé)了解清楚，對(duì)于公司運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)協(xié)調(diào)解決，各中層管理就是公司的人力資源部經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理等，輔助高層完成對(duì)班級(jí)的管理，通過(guò)這種模式的大膽創(chuàng)新，使得學(xué)生加深了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和公司管理知識(shí)的了解，提高了就業(yè)水平，達(dá)到了培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)的目的。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文6

　　【摘要】隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，中小型公司在競(jìng)爭(zhēng)中面臨著巨大的挑戰(zhàn)。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，中小型公司要積極地面對(duì)挑戰(zhàn)，抓住市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所帶來(lái)的機(jī)遇。對(duì)于中小型公司而言，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是面對(duì)挑戰(zhàn)、抓住基于的重要方法。中小型公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面還存在著許多問(wèn)題，阻礙了中小型公司發(fā)展的能力，因此，如何改進(jìn)中小型公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)公司的未來(lái)發(fā)展具有重要的意義。

　　【關(guān)鍵詞】中小型公司;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);改革

　　公司的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)與公司對(duì)市場(chǎng)的占有程度具有直接的關(guān)聯(lián)，在我國(guó)的市場(chǎng)當(dāng)中，絕大多數(shù)份額都被大型公司占有，大型公司也因此在本行業(yè)內(nèi)獲得了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，從而獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。而對(duì)中小公司而言，由于中小公司的發(fā)展規(guī)模較小，資金、品牌、客戶(hù)等方面較為薄弱，營(yíng)銷(xiāo)渠道較少，導(dǎo)致了市場(chǎng)占有份額較少，很難與大型公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)已經(jīng)退出了歷史舞臺(tái)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，如果我國(guó)的中小公司想在競(jìng)爭(zhēng)中立足腳跟并謀求發(fā)展，就必須對(duì)營(yíng)銷(xiāo)手段有足夠的重視，通過(guò)革新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段的不足，從而在客戶(hù)和市場(chǎng)等方面獲得更寬闊的渠道，為中小公司的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　一、中小型公司進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義

　　隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響已經(jīng)逐漸淡化，各行各業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系也隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而產(chǎn)生了不同程度的變化。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是公司生存和發(fā)展的根本保證，對(duì)大公司而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以促進(jìn)大公司經(jīng)濟(jì)收益的不斷提升，而對(duì)于中小型公司而言，通過(guò)提高對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重視程度，對(duì)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的改革，可以促進(jìn)公司在市場(chǎng)上所占的份額，從而為公司的生存站穩(wěn)腳跟，促進(jìn)未來(lái)的發(fā)展。科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，能夠?qū)�公司的�?jīng)營(yíng)活動(dòng)起到指導(dǎo)作用，促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)的科學(xué)、整體發(fā)展，對(duì)促進(jìn)公司資源的合理利用有著重要的意義，能夠有效的提升公司在市場(chǎng)活動(dòng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　(一)解決生產(chǎn)與消費(fèi)之間的矛盾

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，由于消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格、作用、信息等方面不夠了解，加上產(chǎn)品與消費(fèi)者的空間等方面存在著一定程度上的阻礙，導(dǎo)致了產(chǎn)品與消費(fèi)者之間存在著矛盾，影響了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望，降低了產(chǎn)品的銷(xiāo)路。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)對(duì)進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品的創(chuàng)新、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)、定價(jià)、服務(wù)等方式，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，使消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品有一個(gè)充足的了解，讓生產(chǎn)和消費(fèi)之間的需求和欲望相適應(yīng)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，促進(jìn)公司的經(jīng)濟(jì)收益增長(zhǎng)。

　　(二)實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值

　　對(duì)于商品而言，只有銷(xiāo)售出去的東西才具有相應(yīng)的價(jià)值，而沒(méi)有銷(xiāo)售出去的.商品只是公司的生產(chǎn)成本負(fù)擔(dān)。因此，實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值，對(duì)減少公司的生產(chǎn)成本，提高公司的經(jīng)濟(jì)收益具有重要的意義。通過(guò)對(duì)商品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，可以促進(jìn)商品的銷(xiāo)量不斷提升，讓消費(fèi)者和社會(huì)都承認(rèn)商品的自身價(jià)值，同時(shí)，在銷(xiāo)售過(guò)程中，消費(fèi)者也對(duì)公司有了更深的了解，對(duì)于中小型公司而言，是公司站穩(wěn)腳跟并謀求發(fā)展的重要方式。

　　(三)避免資源的浪費(fèi)

　　商品的生產(chǎn)消耗了自然資源和社會(huì)資源，如果不能將商品銷(xiāo)售出去，那么商品就會(huì)造成對(duì)資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。因此，要通過(guò)對(duì)商品進(jìn)行合理的營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)商品的銷(xiāo)量，最大限度的減少商品滯銷(xiāo)現(xiàn)象的產(chǎn)生，維護(hù)公司的經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，避免資源的浪費(fèi)。

　　(四)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平和生活質(zhì)量也在不斷提高，對(duì)于各種新興產(chǎn)品的需求量越來(lái)越大。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不但能夠促進(jìn)公司的經(jīng)濟(jì)收益，還能為消費(fèi)者更好的展現(xiàn)出產(chǎn)品的各類(lèi)信息，幫助消費(fèi)者進(jìn)行選擇和消費(fèi)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，最終提高人們的生活質(zhì)量，擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展。

　　二、中小型公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

　　(一)忽視了產(chǎn)品本身的重要性

　　許多中小型公司在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，為了搶占市場(chǎng)先機(jī)，通常會(huì)優(yōu)先對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)。但許多中小公司操之過(guò)急，導(dǎo)致了生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量不合格，產(chǎn)品包裝不夠精良等現(xiàn)象產(chǎn)生，是一種本末倒置的營(yíng)銷(xiāo)心理。加上許多中小公司認(rèn)為，市場(chǎng)上缺乏自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品，消費(fèi)者沒(méi)有過(guò)多的選擇，只能選擇自己的產(chǎn)品，也就導(dǎo)致對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度不足。但質(zhì)量是產(chǎn)品的最終核心，只有質(zhì)量過(guò)硬，包裝精良的產(chǎn)品才能真正得到消費(fèi)者的青睞，不注重產(chǎn)品質(zhì)量則會(huì)導(dǎo)致中小公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的失敗。

　　(二)缺乏對(duì)公司形象的認(rèn)識(shí)

　　公司的形象是公司的無(wú)形資產(chǎn)，有了良好的公司形象，不但能夠擴(kuò)大公司所占有的市場(chǎng)份額，還能夠獲得消費(fèi)者的信任，讓消費(fèi)者在不同產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)喜歡的品牌的產(chǎn)品。從而吸引一大批固定的消費(fèi)者群體。許多中小型公司在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，缺乏對(duì)公司形象的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，而非營(yíng)銷(xiāo)公司，這也就使得公司的品牌和形象難以建立，無(wú)法提升公司的知名度，也就無(wú)法吸引固定的消費(fèi)者群體。甚至，部分公司在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，會(huì)過(guò)分的夸大產(chǎn)品的效果，著眼于短期利益，導(dǎo)致公司形象的崩塌，使得公司喪失了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的能力。

　　(三)形式主義現(xiàn)象嚴(yán)重

　　許多中小型公司在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，形式主義現(xiàn)象過(guò)于嚴(yán)重，營(yíng)銷(xiāo)中過(guò)于注重產(chǎn)品次要方面的表現(xiàn)，而沒(méi)有表達(dá)消費(fèi)者所重視的實(shí)質(zhì)性信息。大型公司在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹的時(shí)候，往往會(huì)更加注重消費(fèi)者所重視的部分，通過(guò)重視消費(fèi)者的主體地位，讓消費(fèi)者能夠深刻的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解。而中小型公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略明顯不足，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)著重介紹產(chǎn)品次要方面，沒(méi)有意識(shí)到消費(fèi)者的主體地位的問(wèn)題，也就導(dǎo)致了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流于形式，沒(méi)有起到實(shí)質(zhì)性的作用。

　　三、中小型公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)革新途徑

　　(一)靈活的進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)變

　　大型公司在市場(chǎng)中固然具有天然的優(yōu)勢(shì)，但相比大公司而言，中小公司經(jīng)營(yíng)更加靈活，其應(yīng)變能力強(qiáng)，而大型公司則缺乏這種能力。例如風(fēng)靡全球的膠卷業(yè)霸主柯達(dá)公司，由于公司規(guī)模過(guò)與龐大，在傳統(tǒng)照相機(jī)沒(méi)落的時(shí)候，難以進(jìn)行相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，也就導(dǎo)致了公司破產(chǎn)的悲劇發(fā)生，而小公司則可以通過(guò)對(duì)公司內(nèi)部進(jìn)行調(diào)整，靈活的解決經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所產(chǎn)生的問(wèn)題。對(duì)中小型公司而言，在市場(chǎng)上具有填補(bǔ)性的功能由于大公司往往不會(huì)投入到銷(xiāo)路有限的產(chǎn)品的生產(chǎn)中來(lái)，而中小公司在這些方面進(jìn)行發(fā)展，可以彌補(bǔ)大型公司的空隙，在這些產(chǎn)品的領(lǐng)域內(nèi)占據(jù)一席之地。加上中小公司的經(jīng)營(yíng)方式靈活，能夠根據(jù)市場(chǎng)的需求，靈活地進(jìn)行生產(chǎn)方向的更改，更快的生產(chǎn)出消費(fèi)者所需求的產(chǎn)品。

　　(二)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新

　　對(duì)于產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)而言，最合理的營(yíng)銷(xiāo)不是讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品有多好，而是讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品對(duì)生活的影響。要通過(guò)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行科普和宣傳等方式，讓消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品有更深層次的理解，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生一種需求的心理，才能從根本上促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。例如手機(jī)的發(fā)展過(guò)程中，由于絕大多數(shù)消費(fèi)者都對(duì)于手機(jī)的重要作用有深刻的意識(shí)，產(chǎn)生了需求的心理，才導(dǎo)致了手機(jī)行業(yè)迅速發(fā)展。而中小型公司還要對(duì)技術(shù)方面有足夠的把握，只有擁有了先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能讓產(chǎn)品不斷保持在高水平線上，拓寬公司的發(fā)展前景。

　　(三)對(duì)公司形象和品牌加大認(rèn)識(shí)

　　公司形象和品牌是促進(jìn)公司發(fā)展的重要推動(dòng)因素，擁有良好的公司形象和品牌，不但能夠提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量，還能積累固定消費(fèi)人群，提高中小型公司所占有的市場(chǎng)份額。在公司形象和品牌的建立上，首先要保障產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才能讓消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)生信任心理。另外，公司可以通過(guò)建立官方互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的方式，通過(guò)微博、微信等平臺(tái)，與消費(fèi)人群進(jìn)行深入的溝通，拉近公司與消費(fèi)者之間的距離，讓消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)生一定程度的歸屬感。其次，在服務(wù)過(guò)程中，公司要注重對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量，通過(guò)高品質(zhì)的服務(wù)讓消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)生認(rèn)同感，從而提升消費(fèi)者對(duì)公司的親切感。

　　(四)價(jià)格促銷(xiāo)創(chuàng)新

　　價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的重要因素，產(chǎn)品制定合理的價(jià)格可以促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升。另一方面，可以通過(guò)合理的進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，同時(shí)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。如果消費(fèi)者在促銷(xiāo)過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，經(jīng)過(guò)實(shí)際使用后也獲得了相應(yīng)的滿(mǎn)足感，還會(huì)使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有深刻的了解，促進(jìn)公司市場(chǎng)份額的不斷提高。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文7

　　一、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念帶動(dòng)廣告銷(xiāo)量

　　（一）用雙頭版吸引潛在廣告資源

　　廣告商在報(bào)紙上投廣告，目的是為了抓住讀者注意力，吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。不同版面客戶(hù)的關(guān)注度不同，因而廣告投放在哪個(gè)版面至關(guān)重要。通常越靠前的版面關(guān)注度更高，廣告價(jià)格也更貴。其中頭版是整張報(bào)紙的門(mén)面，屬于稀缺資源，廣告商想花錢(qián)在頭版做廣告，有時(shí)也需要排長(zhǎng)隊(duì)。這樣一部分廣告商等不急就有可能轉(zhuǎn)向其他媒體投放廣告。鑒于此，前幾年《福州晚報(bào)》根據(jù)實(shí)際情況在同城紙媒中率先采用雙頭版的版式。一張報(bào)紙前兩版設(shè)計(jì)為封面版，第三版改為A1版。雙頭版的設(shè)計(jì)增加了版面的視覺(jué)沖擊力，不但新聞編排未受影響，而且有效開(kāi)發(fā)了廣告資源。

　　（二）緊扣業(yè)務(wù)熱點(diǎn)策劃方案

　　如今除了硬廣外，更多廣告商希望借助一些軟性宣傳以達(dá)到“隨風(fēng)潛入夜、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的效果，從而幫助新業(yè)務(wù)拓展和銷(xiāo)售。《福州晚報(bào)》廣告部主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)需求變化，轉(zhuǎn)變觀念，從廣告商實(shí)際業(yè)務(wù)需求出發(fā)做好營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。20xx年各家銀行紛紛推出信用卡汽車(chē)分期付款業(yè)務(wù)，以便增加中間業(yè)務(wù)收入。作為一種新的信用卡業(yè)務(wù)，它與傳統(tǒng)的汽車(chē)按揭貸款、廠家汽車(chē)金融業(yè)務(wù)有何不同？分期付款業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)比按揭貸款利率是否更優(yōu)惠？晚報(bào)廣告部市場(chǎng)敏感性強(qiáng)，捕捉到這一信息后意識(shí)到這將是各銀行角逐的新戰(zhàn)場(chǎng)，于是迅速結(jié)合市場(chǎng)熱點(diǎn)于20xx年7月下旬在同城媒體中率先策劃推出了《榕城購(gòu)車(chē)金融支付方式攻略》系列報(bào)道，對(duì)信用卡汽車(chē)分期付款業(yè)務(wù)進(jìn)行全方位客觀立體掃描。其中《購(gòu)車(chē)貸款四種方式大比拼信用卡分期付款較省錢(qián)》介紹了購(gòu)車(chē)貸款四種方式的優(yōu)劣。緊跟著刊載的《福州不同銀行信用卡汽車(chē)分期付款手續(xù)費(fèi)有別》則系統(tǒng)介紹了市民關(guān)心的信用卡汽車(chē)分期付款業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)、貸款期限和額度等問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)10萬(wàn)元兩年期手續(xù)費(fèi)不同銀行會(huì)相差3000元的情形。隨后推出的《“買(mǎi)車(chē)容易養(yǎng)車(chē)難”車(chē)輪上的理財(cái)經(jīng)如何念？》報(bào)道，針對(duì)有車(chē)一族“買(mǎi)車(chē)容易養(yǎng)車(chē)難”的后續(xù)增值服務(wù)需求，介紹銀行還推出了各種各樣的汽車(chē)信用卡或者聯(lián)名卡，讓讀者進(jìn)一步了解各家銀行信用卡的增值服務(wù)。同時(shí)在系列報(bào)道正式推出前，廣告部同事提前帶著策劃方案跟銀行業(yè)務(wù)部門(mén)商談，吸引銀行投放廣告。因?yàn)闊狳c(diǎn)抓得準(zhǔn)，各銀行推廣新業(yè)務(wù)意愿強(qiáng)，因此順利地吸引了福州工行、農(nóng)行、建行等多家銀行投放業(yè)務(wù)廣告。該系列報(bào)道反響良好，達(dá)到了預(yù)期宣傳效果，銀行對(duì)此策劃也很滿(mǎn)意。

　　（三）巧借活動(dòng)整合資源吸引廣告

　　除了策劃外，《福州晚報(bào)》廣告部還搭建各類(lèi)活動(dòng)平臺(tái)讓各方參與。廣告部意識(shí)到，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，開(kāi)展活動(dòng)既能聯(lián)系整合各方資源，也是進(jìn)一步為讀者和廣告商提供增值服務(wù)的有效方式。報(bào)社廣告部連續(xù)兩年策劃舉辦“高大上”的金融論壇，每一場(chǎng)論壇精心選取社會(huì)關(guān)注度高的金融話(huà)題，邀請(qǐng)金融專(zhuān)家、學(xué)者、政府官員共同探討。如第一年聚焦小微企業(yè)融資難問(wèn)題，第二年則瞄向綠色金融新話(huà)題。高規(guī)格金融論壇成功舉辦并不是件易事，需要調(diào)動(dòng)各方資源和積極性。為此，報(bào)社廣告部通過(guò)篩選，積極聯(lián)系各地駐福州商會(huì)、本土銀行、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和其他企業(yè)一起參加，同時(shí)邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家到福州作主旨演講。活動(dòng)舉辦前報(bào)社會(huì)在相關(guān)版面對(duì)活動(dòng)進(jìn)行信息公告預(yù)熱。廣告部先期一旦確定活動(dòng)主題，就會(huì)針對(duì)性招商。例如聚焦小微企業(yè)融資難論壇活動(dòng)，廣告部會(huì)提前跟已推出小微企業(yè)貸款創(chuàng)新業(yè)務(wù)的銀行溝通，一起策劃小微企業(yè)貸款創(chuàng)新專(zhuān)題。由于大型論壇關(guān)注度高，短期聚焦效應(yīng)明顯，銀行、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商等參與主體也愿意在活動(dòng)當(dāng)天集中投放廣告。

　　二、積極搭建讀者服務(wù)平臺(tái)

　　隨著網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等新媒體的興起，市民閱讀習(xí)慣發(fā)生改變，傳統(tǒng)紙媒發(fā)行遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。《福州晚報(bào)》發(fā)行部近年不但定期舉辦社區(qū)行活動(dòng)，而且還配合報(bào)社相關(guān)部門(mén)打造讀者服務(wù)平臺(tái)。

　　（一）配合打造綠卡工程

　　為了更好地服務(wù)讀者，《福州晚報(bào)》近年也在積極尋找有效載體。20xx年1月《福州晚報(bào)》正式推出綠卡工程。綠卡工程是一個(gè)大型的服務(wù)平臺(tái)，整合了政府服務(wù)部門(mén)以及社會(huì)、企業(yè)各方資源。讀者綠卡具有雙重身份，其既是一張由農(nóng)行統(tǒng)一制作，并提供支付結(jié)算服務(wù)的.金融IC卡，也是晚報(bào)征訂用戶(hù)的會(huì)員卡。其中用戶(hù)免費(fèi)申領(lǐng)綠卡的工作主要由發(fā)行部統(tǒng)一負(fù)責(zé)協(xié)助。讀者持有綠卡可享有諸多聯(lián)盟商家優(yōu)惠。晚報(bào)與一些生產(chǎn)基地合作，讀者通過(guò)晚報(bào)東街口網(wǎng)站在線優(yōu)惠訂購(gòu)放心蔬菜，就會(huì)在每周固定時(shí)間領(lǐng)取到免費(fèi)配送到家的綠色食品。憑借特有的創(chuàng)意和新型的讀者增值服務(wù)模式，20xx年《福州晚報(bào)》綠卡工程榮獲海峽兩岸媒體創(chuàng)新最高金獎(jiǎng)殊榮。此后一年多，《羊城的晚報(bào)》、《今晚報(bào)》、《都市快報(bào)》、《遼沈晚報(bào)》、《齊魯晚報(bào)》等一大批主流媒體前來(lái)考察交流。在此基礎(chǔ)上，今年3月17日由《福州晚報(bào)》發(fā)起，中國(guó)晚報(bào)工作者協(xié)會(huì)牽頭打造，全國(guó)晚報(bào)共同參與的全國(guó)首個(gè)大型讀者服務(wù)平臺(tái)———綠好網(wǎng)正式上線運(yùn)營(yíng)。晚報(bào)把此前的綠卡工程統(tǒng)一打包裝到這個(gè)大平臺(tái)上，并聯(lián)合全國(guó)各地晚報(bào)一起搭建平臺(tái)。該平臺(tái)擬通過(guò)全國(guó)各家晚報(bào)，集合富有特色的地方特產(chǎn)，打造全國(guó)性的網(wǎng)上綠色超市，讓全國(guó)讀者享受實(shí)惠。目前平臺(tái)已集合了“碼上看”、“碼上換”、“碼上淘”、“碼上玩”、“碼上訂”、“碼上用”六個(gè)服務(wù)功能，全國(guó)其他晚報(bào)也將繼續(xù)整合當(dāng)?shù)刭Y源，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格為廣大讀者提供更多便利。

　　（二）定期開(kāi)展社區(qū)行活動(dòng)

　　在服務(wù)讀者方面，晚報(bào)發(fā)行部堅(jiān)持每個(gè)月舉辦一次歡樂(lè)社區(qū)行活動(dòng)，拉近與讀者的距離。社區(qū)行活動(dòng)具體運(yùn)作模式為，發(fā)行部事先與社區(qū)聯(lián)系場(chǎng)地，然后組織一些機(jī)構(gòu)一起進(jìn)社區(qū)開(kāi)展便民服務(wù)。比如家電維修機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠維修小家電；金融機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)為客戶(hù)開(kāi)卡，普及金融理財(cái)知識(shí)等。每次社區(qū)行活動(dòng)舉辦信息都會(huì)提前幾天在報(bào)紙上公告。發(fā)行部還會(huì)不定期根據(jù)節(jié)點(diǎn)確定相關(guān)活動(dòng)主題，開(kāi)展專(zhuān)場(chǎng)主題社區(qū)活動(dòng)。比如“六一”兒童節(jié)前夕進(jìn)社區(qū)開(kāi)展親子活動(dòng)；臨近春節(jié)攜手社區(qū)舉辦年貨會(huì)便民活動(dòng)；開(kāi)展“關(guān)愛(ài)智障兒童，捐出你我真情”公益活動(dòng)，為福州市第二福利院的智障兒童募捐衣物等。由于精心準(zhǔn)備，便民特征明顯，每次社區(qū)行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣都較旺。如今它已成為晚報(bào)發(fā)行部與讀者面對(duì)面交流互動(dòng)的一個(gè)重要平臺(tái)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文8

　　摘 要：本文主要介紹以帕薩特車(chē)型為模型，制作汽車(chē)全車(chē)電器平面實(shí)訓(xùn)臺(tái)。提出了一種新的教學(xué)模式，汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生以汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為平臺(tái)制作實(shí)訓(xùn)臺(tái)。通過(guò)完成汽車(chē)配件進(jìn)、存、銷(xiāo)、制作實(shí)訓(xùn)臺(tái)等全過(guò)程，以達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生駕馭汽車(chē)配件市場(chǎng)的能力。

　　關(guān)鍵詞：汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)；全車(chē)車(chē)電器；平面實(shí)訓(xùn)臺(tái)

　　一、概述

　　隨著汽車(chē)保有量的不斷增加汽車(chē)配件的需求量也不斷增加，需要大量的有文化有一定專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人才進(jìn)入汽車(chē)配件市場(chǎng)。本文介紹的制作帕薩特領(lǐng)馭汽車(chē)電器平面實(shí)訓(xùn)臺(tái)，是汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)所學(xué)課程汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)實(shí)驗(yàn)體系。其包括汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)中進(jìn)貨、倉(cāng)儲(chǔ)、銷(xiāo)售、專(zhuān)業(yè)制作帕薩特領(lǐng)馭全車(chē)電器平面實(shí)訓(xùn)臺(tái)的全過(guò)程。平面實(shí)訓(xùn)臺(tái)采用國(guó)內(nèi)經(jīng)典機(jī)型，教學(xué)與實(shí)踐緊密結(jié)合，實(shí)用性強(qiáng)。選擇各元器件，連接電路，以便能使學(xué)生在實(shí)驗(yàn)期間了解掌握汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)全車(chē)電器工作原理。使之加深印象，達(dá)到良好的教學(xué)效果。

　　二、帕薩特全車(chē)電器實(shí)訓(xùn)臺(tái)總體方案的選擇和確定

　　1、帕薩特全車(chē)電器實(shí)訓(xùn)臺(tái)總體方案的選擇

　　我們把制作帕薩特全車(chē)電器實(shí)訓(xùn)臺(tái)做為《汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的一個(gè)教學(xué)項(xiàng)目、若干個(gè)任務(wù)。因?yàn)槠渌�用配件比較多、比較全。學(xué)院教學(xué)班一般大約40人左右，我們做八臺(tái)實(shí)訓(xùn)臺(tái)，學(xué)生分八組，每組5人，這樣能夠較好的完成這個(gè)項(xiàng)目教學(xué)。《汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》實(shí)驗(yàn)教學(xué)采用的`實(shí)驗(yàn)體系是汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)中進(jìn)貨、倉(cāng)儲(chǔ)、銷(xiāo)售、專(zhuān)業(yè)制作帕薩特領(lǐng)馭全車(chē)電器平面實(shí)訓(xùn)臺(tái)的全過(guò)程。實(shí)訓(xùn)更注重學(xué)生能通過(guò)做實(shí)驗(yàn)而掌握更多汽車(chē)配件營(yíng)銷(xiāo)方面以及大眾汽車(chē)電器系統(tǒng)的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)。

　　2、帕薩特全車(chē)電器實(shí)訓(xùn)臺(tái)總體方案的確定

　　帕薩特全車(chē)電器實(shí)訓(xùn)臺(tái)，選用1.8T領(lǐng)馭國(guó)內(nèi)經(jīng)典機(jī)型,確定全車(chē)電器系統(tǒng)為8個(gè)系統(tǒng)組成。指導(dǎo)教師提供汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)軟件，全部配件及清單。汽車(chē)配件營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)室，銷(xiāo)售用電腦，柜臺(tái)等設(shè)備。學(xué)生利用汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)進(jìn)行汽車(chē)配件的進(jìn)貨計(jì)劃、進(jìn)貨、提貨、倉(cāng)儲(chǔ)、銷(xiāo)售、裝配實(shí)訓(xùn)臺(tái)等六個(gè)任務(wù)8-10次實(shí)驗(yàn)完成帕薩特全車(chē)電器實(shí)訓(xùn)臺(tái)制作。

　　實(shí)訓(xùn)臺(tái)系統(tǒng)組成 實(shí)訓(xùn)臺(tái)由8個(gè)系統(tǒng)組成包括：

　　1）.供電系統(tǒng)：蓄電池，交流發(fā)電機(jī)及調(diào)節(jié)器。

　　2）.起動(dòng)系統(tǒng)：直流起動(dòng)機(jī)

　　3）.照明系統(tǒng)：前照燈，霧燈，閱讀燈，儀表板照明燈，行李箱燈，門(mén)燈。

　　4）.信號(hào)系統(tǒng)：制動(dòng)信號(hào)燈，轉(zhuǎn)向信號(hào)燈，倒車(chē)信號(hào)燈以及各種報(bào)警指示燈。

　　5）.儀表系統(tǒng)：里程表，車(chē)速表，燃油表，冷卻液溫度表，發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速表。

　　6）.輔助用電設(shè)備系統(tǒng)：電動(dòng)玻璃升降器，風(fēng)窗刮水器，點(diǎn)煙器等的制作

　　7）發(fā)動(dòng)機(jī)電控系統(tǒng)：發(fā)動(dòng)機(jī)（用發(fā)電機(jī)驅(qū)動(dòng)電機(jī)、曲軸電機(jī)代替），各種傳感器，執(zhí)行器

　　8）實(shí)訓(xùn)臺(tái)附件系統(tǒng)：高強(qiáng)度臺(tái)架，萬(wàn)向腳輪，測(cè)量端子，交流電源開(kāi)關(guān)

　　由指導(dǎo)教師和部分學(xué)生按8大系統(tǒng)備齊配件、實(shí)訓(xùn)禿臺(tái)架和附件、存儲(chǔ)配件小車(chē)。提供配件價(jià)格清單。

　　三、建立汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

　　帕薩特全車(chē)電器實(shí)訓(xùn)臺(tái)的制作項(xiàng)目包括5個(gè)任務(wù)。利用汽車(chē)配件市場(chǎng)銷(xiāo)售軟件，其中通過(guò)4

　　任務(wù)完成汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的建立工作同時(shí)完成汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的實(shí)驗(yàn)教學(xué)任務(wù)。指導(dǎo)教師提供經(jīng)理簽字，財(cái)務(wù)支票支取及報(bào)銷(xiāo)程序。

　　帕薩特全車(chē)電器實(shí)訓(xùn)臺(tái)項(xiàng)目包括如下5個(gè)任務(wù)：

　　任務(wù)一：利用汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)編制提單

　　學(xué)生根據(jù)所學(xué)過(guò)的汽車(chē)電控知識(shí)，每個(gè)組制定一臺(tái)套帕薩特全車(chē)電器實(shí)訓(xùn)臺(tái)的采購(gòu)計(jì)劃、通過(guò)汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)編制提單、入庫(kù)單、出庫(kù)單。

　　任務(wù)二：利用汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)提貨

　　學(xué)生持提貨單，通過(guò)汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)進(jìn)行提貨工作。部分學(xué)生備小車(chē)、貨架配合完成整個(gè)采購(gòu)過(guò)程。

　　任務(wù)三：利用汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)入庫(kù)

　　學(xué)生持入庫(kù)單，通過(guò)汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)進(jìn)行入庫(kù)，登帳、貨物入貨架。

　　任務(wù)四：利用汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)銷(xiāo)售出庫(kù)

　　根據(jù)帕薩特全車(chē)電器實(shí)訓(xùn)臺(tái)所需配件清單開(kāi)銷(xiāo)售單，提貨，為組裝帕薩特全車(chē)電器實(shí)訓(xùn)臺(tái)做準(zhǔn)備。

　　任務(wù)五：帕薩特全車(chē)電器實(shí)訓(xùn)臺(tái)制作

　　我們用汽車(chē)配件及附件組裝帕薩特全車(chē)電器實(shí)訓(xùn)臺(tái)，按車(chē)型平面布置8個(gè)系統(tǒng)，采用鋼架梯形結(jié)構(gòu)形式支承整個(gè)系統(tǒng)的平面實(shí)訓(xùn)臺(tái)。這樣能減少材料，減重量節(jié)省成本。安有腳輪便于整體移動(dòng)。安裝平板采用硬質(zhì)白色塑料，達(dá)到了節(jié)省成本的效果。考慮到實(shí)驗(yàn)臺(tái)用于室內(nèi)多媒體教學(xué)，所以在滿(mǎn)足系統(tǒng)硬件安置空間的前提下，外型尺寸適中，同時(shí)考慮方便學(xué)生裝配、測(cè)量實(shí)踐不易過(guò)小，外型尺寸為（長(zhǎng)*寬*高：2460*1850*800mm。以達(dá)到提供學(xué)生親自動(dòng)手組裝實(shí)訓(xùn)臺(tái)的功能。從而達(dá)到鞏固加深教學(xué)成果的目的。

　　整個(gè)項(xiàng)目學(xué)生共分8個(gè)組任務(wù)一每個(gè)組各自獨(dú)立完成。任務(wù)二、任務(wù)三、任務(wù)四分三次實(shí)驗(yàn)完成。奇偶交替進(jìn)行。完成三個(gè)任務(wù)后再進(jìn)行帕薩特全車(chē)電器實(shí)訓(xùn)臺(tái)組裝調(diào)試。之后，學(xué)生互查、互評(píng)。教師進(jìn)行驗(yàn)收、考核。完成項(xiàng)目教學(xué)。

　　總結(jié)

　　制作帕薩特全車(chē)電器實(shí)訓(xùn)臺(tái)這個(gè)項(xiàng)目，能夠較好為汽車(chē)就技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)用的學(xué)生鞏固所學(xué)的汽車(chē)電控方面的知識(shí)。又能在汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上全面的完成了汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一系列實(shí)驗(yàn)教學(xué)任務(wù)。目標(biāo)是為學(xué)生提供一個(gè)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)比較系統(tǒng)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，使學(xué)生形象地模擬和實(shí)際演練汽車(chē)配件營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程。同時(shí)為其他專(zhuān)用的學(xué)生提供汽車(chē)全車(chē)電器教學(xué)的實(shí)驗(yàn)設(shè)備。

　　本項(xiàng)目教學(xué)的創(chuàng)新點(diǎn)如下：制作實(shí)訓(xùn)臺(tái)的過(guò)程中培養(yǎng)了學(xué)生全面了解汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程。一舉三得。為學(xué)生提供了良好的教育平臺(tái)，從而能夠很快適應(yīng)社會(huì)、適應(yīng)企業(yè)。成為有用的人才。

　　參考文獻(xiàn)

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　　［2］譚本忠.汽車(chē)配件營(yíng)銷(xiāo)與管理[M].北京：北京理工大學(xué)出版社.20xx-1.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9

　　一、企業(yè)要認(rèn)真分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　（一）企業(yè)要分析獲得市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法

　　對(duì)于市場(chǎng)，很多人往往以地理概念來(lái)區(qū)分市場(chǎng)范圍，例如東北市場(chǎng)、華北市場(chǎng)、華南市場(chǎng)等等，他們通常不喜歡分析不同層次的消費(fèi)者以此來(lái)構(gòu)建消費(fèi)市場(chǎng)。由于各個(gè)國(guó)家和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，同一地區(qū)各個(gè)行業(yè)都存在一定的差異，例如，在生產(chǎn)者收入條件，風(fēng)俗，宗教，教育程度，年齡等等方面都有差異，所以，將構(gòu)成不同市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品的需求也不同。什么是潛在市場(chǎng)，潛在市場(chǎng)就是客觀存在的市場(chǎng)，但是這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有被認(rèn)識(shí)。我國(guó)有些企業(yè)未進(jìn)行市場(chǎng)研究就大批量的生產(chǎn)，殊不知，市場(chǎng)容量總是有限的，必然導(dǎo)致產(chǎn)品過(guò)剩，滯銷(xiāo)。有些人想把潛力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出來(lái)，但由于沒(méi)有足夠的研究，結(jié)果往往收效甚微。為了找出潛在的市場(chǎng)，除了要充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前形勢(shì)下，也應(yīng)該是按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理者可以采取以下方法來(lái)探尋和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：1.廣泛收集市場(chǎng)信息企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員要不斷提升自己的知識(shí)和技能，通過(guò)各種途徑來(lái)尋求、發(fā)現(xiàn)、開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，他們可以通過(guò)信息平臺(tái)，參加展銷(xiāo)會(huì)，舉行研討會(huì)以及和消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通等手法來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。2.借助產(chǎn)品／市場(chǎng)矩陣企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員也可以使用產(chǎn)品/市場(chǎng)發(fā)展矩陣來(lái)尋找，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。經(jīng)驗(yàn)表明，這是企業(yè)尋找、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的一個(gè)有用的方法。3.市場(chǎng)細(xì)分企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員也可以通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)找尋和發(fā)現(xiàn)最好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以便拾遺補(bǔ)缺。

　　(二）企業(yè)要對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行合理的評(píng)價(jià)

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理者不僅要善于尋找有吸引力的市場(chǎng)機(jī)遇，還要善于對(duì)已發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，以確定哪些市場(chǎng)機(jī)會(huì)可能會(huì)成為一個(gè)有利可圖的機(jī)會(huì)。因?yàn)橐恍┯形�引力的市�?chǎng)機(jī)會(huì)可能并不會(huì)給自己的企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)能不能成為企業(yè)的機(jī)會(huì)，這不僅取決于這個(gè)企業(yè)是不是有適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的任務(wù)和目標(biāo)，還取決于這個(gè)企業(yè)是不是有能力、有優(yōu)勢(shì)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)來(lái)進(jìn)行把握，同時(shí)還取決于這個(gè)企業(yè)是不是在利用這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)的潛力比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有優(yōu)勢(shì)，從而獲得更大的利益。總而言之，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理者要具備對(duì)某些市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)價(jià)的能力。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理者要正確對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估，要選擇那些市場(chǎng)機(jī)會(huì)和自己企業(yè)任務(wù)、目標(biāo)、資源相協(xié)調(diào)的機(jī)會(huì)，同時(shí)還要選擇具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)，從而使得這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)真正變?yōu)槠髽I(yè)機(jī)會(huì)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理者還要對(duì)有吸引力的市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估。也就是要對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)做進(jìn)一步的調(diào)研，研究誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品，他們?cè)敢饣ǘ嗌馘X(qián)，他們買(mǎi)多少，誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，需要什么分銷(xiāo)渠道等等。此外，企業(yè)的財(cái)務(wù)部和生產(chǎn)部門(mén)要對(duì)成本進(jìn)行估算，以作出最后市場(chǎng)機(jī)會(huì)的評(píng)估，看看他們是否可以成為一個(gè)有利可圖的商業(yè)機(jī)會(huì)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者在發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)選擇過(guò)程中，不僅要分析了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和各種市場(chǎng)環(huán)境，還要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，信息收集和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，以此來(lái)決定企業(yè)應(yīng)該在那些新產(chǎn)品上下功夫，并決定企業(yè)應(yīng)該把那個(gè)或那些市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。

　　二、準(zhǔn)確選擇目標(biāo)市場(chǎng)

　　市場(chǎng)細(xì)分的目的是有效地選擇進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。所謂目標(biāo)市場(chǎng)：企業(yè)決定進(jìn)入的目標(biāo)客戶(hù)群市場(chǎng)，也是企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，為之服務(wù)的群體市場(chǎng)。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，無(wú)論什么樣的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上都有一定的客戶(hù)群，這些客戶(hù)群分布不同，需求也不同。所以，一般來(lái)說(shuō)，不管多么大的企業(yè)也無(wú)法滿(mǎn)足所有顧客群的所有需求。企業(yè)為了提高運(yùn)作效率，就必須細(xì)分市場(chǎng)，并根據(jù)自己的任務(wù)目標(biāo)，資源和特點(diǎn)等等，進(jìn)行利弊的權(quán)衡，最終決定去到哪一個(gè)或者多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中發(fā)展。企業(yè)在決定去向那個(gè)細(xì)化市場(chǎng)時(shí)，還要根據(jù)以下目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行選擇。

　　（一）無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)后，不考慮市場(chǎng)的特點(diǎn)，只注重市場(chǎng)的共性，決定只推出單一的產(chǎn)品，使用單一的營(yíng)銷(xiāo)組合，努力使其盡可能地在一定程度上適合更多的客戶(hù)需求。[4]這種策略的優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品的品種，規(guī)格，以簡(jiǎn)約的風(fēng)格生產(chǎn)，有利于標(biāo)準(zhǔn)化和大規(guī)模生產(chǎn)，將有助于降低生產(chǎn)，庫(kù)存，運(yùn)輸，科研，推廣和其他費(fèi)用。它的`主要缺點(diǎn)是一個(gè)單一的產(chǎn)品被廣泛出售以后，很難受到所有買(mǎi)家的歡迎。特別是當(dāng)行業(yè)中有幾家企業(yè)已經(jīng)實(shí)施了無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)有較大差異，所以細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈，在較小的細(xì)分市場(chǎng)中的需求將無(wú)法得到滿(mǎn)足。由于較大的細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常又非常激烈，因此往往是越大的細(xì)分市場(chǎng)，利潤(rùn)較小。這種追求最大的市場(chǎng)趨勢(shì)被稱(chēng)為“多數(shù)謬誤”。企業(yè)要充分意識(shí)到這一謬論，鼓勵(lì)企業(yè)提升進(jìn)入到更小的子市場(chǎng)的意識(shí)。

　　（二）差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)差異

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)企業(yè)決定為幾個(gè)子市場(chǎng)提供服務(wù)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，同時(shí)在產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，促銷(xiāo)和定價(jià)等方面也做出相應(yīng)的修改，以滿(mǎn)足每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求。如果企業(yè)產(chǎn)品能在幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都占有優(yōu)勢(shì)，這將增加消費(fèi)者的信任，從而提高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，并且通過(guò)各種渠道和多樣化的產(chǎn)品線的銷(xiāo)售，通常會(huì)使總銷(xiāo)售額增加。差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要缺點(diǎn)是：使企業(yè)的生產(chǎn)成本和營(yíng)銷(xiāo)成本增加。有些公司曾實(shí)施“超級(jí)細(xì)分戰(zhàn)略”，即在許多市場(chǎng)過(guò)分細(xì)分，從而導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上升，銷(xiāo)售量和利潤(rùn)受到影響。從而導(dǎo)致“反市場(chǎng)細(xì)分”的戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生。反市場(chǎng)細(xì)分主要的目的是很多過(guò)于小的市場(chǎng)組合起來(lái)，以便形成合理的價(jià)格來(lái)滿(mǎn)足這個(gè)市場(chǎng)的需要。

　　（三）集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)企業(yè)把自己所有的力量集中到一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，試圖以較少的細(xì)分市場(chǎng)占更大的市場(chǎng)份額。采用這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法的企業(yè)一般都是一些資源有限的中小型企業(yè)，或在第一次進(jìn)入了一個(gè)新的市場(chǎng)的企業(yè)。由于服務(wù)對(duì)象都集中在一個(gè)或幾個(gè)特定的細(xì)分市場(chǎng)，所以有更深入的了解，并且在專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售方面更加專(zhuān)業(yè)，可以更容易地實(shí)現(xiàn)在這個(gè)特殊的市場(chǎng)上占有有利位置。因此，如果正確選擇細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)可以得到更高的投資回報(bào)。然而，實(shí)施集中營(yíng)銷(xiāo)有更大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)比較狹窄，一旦市場(chǎng)情況突然惡化，公司可能會(huì)惹上麻煩。綜合來(lái)看，以上三個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)各有優(yōu)劣，企業(yè)為了在市場(chǎng)上占有有利地位，獲得競(jìng)爭(zhēng)力，在選擇這三個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，還要考慮以下幾個(gè)方面的因素。1.企業(yè)資源如果一個(gè)企業(yè)資源豐富，我們可以考慮實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)，否則，最好的營(yíng)銷(xiāo)模式是無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或?qū)嵤┘�中市�?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。2.產(chǎn)品同質(zhì)化指的是該產(chǎn)品在性能，特點(diǎn)和其他方面的不同。具有較大的通用性的產(chǎn)品，一般采用無(wú)差異的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；對(duì)于產(chǎn)品差異較大的，應(yīng)該專(zhuān)注于實(shí)施差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。3.市場(chǎng)同質(zhì)性如果市場(chǎng)中顧客在同一時(shí)期具有相同的喜好，甚至購(gòu)買(mǎi)數(shù)量相同，具有相同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)刺激，可視為同質(zhì)化的市場(chǎng)，應(yīng)該采用無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；相反，如果市場(chǎng)需求不同，是異質(zhì)市場(chǎng)，宜采用差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。4.產(chǎn)品的生命周期階段企業(yè)生產(chǎn)新的產(chǎn)品后，為了獲得營(yíng)銷(xiāo)效果，最好采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略，也可以根據(jù)特定市場(chǎng)采用集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這都有利于鞏固和啟發(fā)消費(fèi)者的愛(ài)好。5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上要與競(jìng)爭(zhēng)者有所不同，應(yīng)該反其道而行之，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我們則采用集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或者差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是比較弱的企業(yè)，可以采用與之相同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以自身的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)贏取對(duì)手。

　　三、結(jié)合實(shí)際來(lái)確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的第三步是確定營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)在自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，根據(jù)自己的企業(yè)特點(diǎn)制定營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略的制定主要表現(xiàn)在企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的組合設(shè)計(jì)上。何謂營(yíng)銷(xiāo)組合，就是企業(yè)為了滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，通過(guò)自己來(lái)控制各種營(yíng)銷(xiāo)要素的以便其能優(yōu)化組合。[5]營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)可以控制的因素很多，企業(yè)重點(diǎn)應(yīng)考慮產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，渠道策略和促銷(xiāo)策略，也就是我們所說(shuō)的“4Ps”營(yíng)銷(xiāo)組合。產(chǎn)品策略是企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)提供的商品以及售后服務(wù)等方面的內(nèi)容。價(jià)格策略是指出售給買(mǎi)方的商品或服務(wù)的價(jià)格，包括大宗商品的價(jià)格，價(jià)格列表，折扣，付款方式，信用狀況等等。渠道策略是一個(gè)企業(yè)把商品提供到目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)要經(jīng)過(guò)的環(huán)節(jié)或活動(dòng)乃至商品銷(xiāo)售的場(chǎng)所。主要包括銷(xiāo)售渠道和方法，各種中間環(huán)節(jié)和供貨區(qū)域，方向，路線等等。促銷(xiāo)策略是企業(yè)通過(guò)各種形式和各種媒介對(duì)自己的商品進(jìn)行宣傳，促使商品在目標(biāo)市場(chǎng)有利的銷(xiāo)售。[6]包括：人員銷(xiāo)售，公關(guān)活動(dòng)，廣告和特殊的營(yíng)銷(xiāo)方法等。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略而采取的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，其是企業(yè)為了自己的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)而采取的有效手段和方法。[7]“4Ps”中的每一個(gè)內(nèi)容都是這個(gè)組合的重要組成部門(mén)，并彼此聯(lián)系不可分割。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的體現(xiàn)了系統(tǒng)的管理思想，具有完整性，多變性和協(xié)調(diào)性等特點(diǎn)。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)組合的制定和實(shí)施，不僅需要科學(xué)的方法，還要有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。[2]隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的不斷深化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的內(nèi)容正在發(fā)生變化，從原來(lái)的“4PS”發(fā)展為“6PS”。近年來(lái)，一些人提出了“4C標(biāo)準(zhǔn)”為主要內(nèi)容的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。對(duì)于產(chǎn)品戰(zhàn)略，提出應(yīng)更多地關(guān)注客戶(hù)的需求和愿望，對(duì)于定價(jià)策略提出應(yīng)著眼于客戶(hù)獲得產(chǎn)品或服務(wù)愿意支付的代價(jià)，并強(qiáng)調(diào)推廣過(guò)程應(yīng)該是一個(gè)與客戶(hù)的雙向溝通過(guò)程。

　　四、完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理運(yùn)行與控制

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中最為重要也是最為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)樵谶@個(gè)環(huán)節(jié)中，制定的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是要為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)的，這個(gè)計(jì)劃能指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向，為企業(yè)的目標(biāo)達(dá)成和戰(zhàn)略發(fā)展服務(wù)。彼得德魯克說(shuō)得好：計(jì)劃等于零，“除非它變成工作”。因此，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的工作的開(kāi)始。企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃后，還是想方設(shè)法改善和控制營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

　　（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃要想有效的實(shí)施，企業(yè)要想展開(kāi)各種營(yíng)銷(xiāo)工作，就要依據(jù)市場(chǎng)規(guī)律來(lái)建立自己的營(yíng)銷(xiāo)組織。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，很多大企業(yè)都擁有很多的營(yíng)銷(xiāo)管理人員，他們分工的精細(xì)，一般由一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)該企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，以及工作與制造，金融，研究和開(kāi)發(fā)，人員和關(guān)系密切的其他副總裁，該公司集中力量，各部門(mén)，資源，做一切可能滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)的需求，企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)和目標(biāo)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)在工作中要在財(cái)務(wù)、研究、開(kāi)發(fā)、人事等方方面面和領(lǐng)導(dǎo)密切合作，從而優(yōu)化各個(gè)部門(mén)之間的配合，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量和資源來(lái)滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)中顧客的需要，從而達(dá)到企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)。現(xiàn)代社會(huì)中，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果高低，不僅和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組織結(jié)構(gòu)有關(guān)，而且還和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的領(lǐng)導(dǎo)在是否合理的選拔訓(xùn)練、指揮、激勵(lì)、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)人員等方面具有重要作用。

　　（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織

　　營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定，需要強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)組織，并通過(guò)組織來(lái)執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。同時(shí)還要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，來(lái)組建一個(gè)高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)組織的人員要進(jìn)行選拔，培訓(xùn)，激勵(lì)和評(píng)估等一系列管理活動(dòng)。

　　（三）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行的過(guò)程中，有很多意想不到的問(wèn)題可能出現(xiàn)。因此，就需要一個(gè)控制系統(tǒng)以確保營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的三個(gè)系統(tǒng)是相互聯(lián)系，相互制約的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是營(yíng)銷(xiāo)組織的活動(dòng)指導(dǎo)，營(yíng)銷(xiāo)組織負(fù)責(zé)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，以及實(shí)施情況和結(jié)果控制，以確保項(xiàng)目取得成果。五、結(jié)語(yǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)具有舉足輕重的作用，它將成為影響我國(guó)企業(yè)發(fā)展的重要因素，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓進(jìn)取，積極創(chuàng)新，不斷的完善企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程。因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是一個(gè)系統(tǒng)的工程，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程就是運(yùn)用這個(gè)系統(tǒng)中的諸多方法來(lái)分析和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而把市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。因此，企業(yè)不斷完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程就顯得尤為重要。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文10

　　一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在新經(jīng)濟(jì)背景下的現(xiàn)狀

　　自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了逐步深入的了解和認(rèn)識(shí)，也一定程度上獲得了實(shí)踐的成功。但隨著經(jīng)濟(jì)和電商化模式的快速發(fā)展，傳統(tǒng)、老舊的單純追求銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略已不能更好地幫助企業(yè)提升效益，市場(chǎng)不斷變動(dòng)、客戶(hù)需求不斷變化、科技不斷進(jìn)步，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式也提出了新的要求。

　　第一，守舊的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念是制約營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新突破的重要原因。企業(yè)產(chǎn)品更新周期長(zhǎng)、速度慢，沒(méi)有明顯創(chuàng)新；舊有的產(chǎn)品漸漸失去市場(chǎng)，無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。新產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新和市場(chǎng)基礎(chǔ)，結(jié)果讓庫(kù)存積壓嚴(yán)重，企業(yè)失去現(xiàn)金流，導(dǎo)致產(chǎn)品線質(zhì)量持續(xù)低下，沒(méi)有市場(chǎng)。第二，只求賣(mài)貨賺錢(qián)的心理，是企業(yè)不重視品牌的樹(shù)立和影響；市場(chǎng)一有同類(lèi)產(chǎn)品出現(xiàn)，就陷入打價(jià)格戰(zhàn)的惡戰(zhàn)中，傷亡慘重。第三，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員能力不足低，也影響著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行落地的質(zhì)量。

　　在新經(jīng)濟(jì)背景下，我國(guó)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)有新的發(fā)展方向。擺脫傳統(tǒng)、老舊的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要對(duì)新形勢(shì)下的企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行充分考量，在了解市場(chǎng)變動(dòng)方向的基礎(chǔ)上，才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新。

　　二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

　　新經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境下，電商模式不斷發(fā)展，得到了全面普及和推廣，也給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道提供了新機(jī)遇，許多原本一籌莫展的傳統(tǒng)企業(yè)，借著電子商務(wù)的東風(fēng)再次揚(yáng)帆起航。

　　2.1 信息技術(shù)發(fā)展快速，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容傳播渠道多樣

　　電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展，讓企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有了新的渠道和客戶(hù)支持。此類(lèi)平臺(tái)包括但不僅限于以零售為主的銷(xiāo)售式平臺(tái)，如淘寶、天貓、京東等，還有是以社交分享式為主促成成交的平臺(tái)，如美麗說(shuō)、蘑菇街、微信朋友圈、微店等。這些平臺(tái)依托大量的客戶(hù)，通過(guò)平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析，將商家商品推送到平臺(tái)用戶(hù)界面。比起過(guò)去傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，大大降低了營(yíng)銷(xiāo)成本和客戶(hù)資源獲得速度；在連續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，不斷積累優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體，對(duì)該目標(biāo)群體進(jìn)行細(xì)分，發(fā)掘其購(gòu)買(mǎi)力，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)中獲得更好的效果，為消費(fèi)者提供滿(mǎn)足其需求的個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)。

　　2.2 消費(fèi)觀念從滿(mǎn)足基本需求到滿(mǎn)足個(gè)性需求

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)電子商務(wù)時(shí)代的崛起，各個(gè)領(lǐng)域之間與國(guó)際互動(dòng)日益頻繁；我國(guó)各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速城市人們的生活水平提升迅速，有了新的理想和訴求，消費(fèi)觀念也在悄然發(fā)生變化。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，不僅要關(guān)注價(jià)格和質(zhì)量，還要關(guān)注消費(fèi)者的多樣化及個(gè)性化需求。市場(chǎng)上產(chǎn)品種類(lèi)增多，周期變短，進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展的重要瓶頸。

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定應(yīng)抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理，從過(guò)去賣(mài)方市場(chǎng)走向買(mǎi)方市場(chǎng)，提供目標(biāo)客戶(hù)群真正需要的個(gè)性產(chǎn)品。例如，20xx年的購(gòu)物狂歡日“雙十一”，許多商家采用預(yù)售方式，提前測(cè)試出受消費(fèi)者歡迎款式和產(chǎn)品；消費(fèi)者先預(yù)付定金，企業(yè)再投產(chǎn)；讓買(mǎi)家也參與了產(chǎn)品誕生的過(guò)程。使產(chǎn)品真正滿(mǎn)足目標(biāo)客群的同時(shí)，還樹(shù)立了消費(fèi)者的口碑，為企業(yè)積累更多客戶(hù)。因此，在新經(jīng)濟(jì)背景下，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)不斷積極創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維，盡可能通過(guò)個(gè)性化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段滿(mǎn)足消費(fèi)者的多樣化及個(gè)性化需求。

　　2.3 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中品牌戰(zhàn)役才是立根之本

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化及越來(lái)越嚴(yán)重，但消費(fèi)者的多樣化和個(gè)性化需求越來(lái)越明顯，培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠實(shí)度至關(guān)重要，品牌的作用是用于區(qū)別不同企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)；品牌創(chuàng)始人的經(jīng)驗(yàn)閱歷、眼光決定了品牌的DNA(基因)；但消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的追捧，喜愛(ài)程度，對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知卻深受該企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略影響。Levi’s品牌的牛仔褲價(jià)值不菲，但支持這個(gè)品牌的消費(fèi)者并沒(méi)有望而卻步，依然樂(lè)此不疲地宣傳其產(chǎn)品和理念。這里除了Levi’s產(chǎn)品本身質(zhì)量好，另一個(gè)重要的原因在于他給產(chǎn)品附加了品牌文化，并不斷貼合買(mǎi)家市場(chǎng)，發(fā)掘年輕人喜歡的元素融入設(shè)計(jì)中。在近幾年也誕生了一批網(wǎng)絡(luò)新生品牌，以服裝行業(yè)為例，棉麻風(fēng)格的茵曼，韓國(guó)快時(shí)尚的韓都衣舍，宣揚(yáng)我自是潮流的七格格；這些品牌不僅抓住電子商務(wù)這個(gè)商業(yè)契機(jī)，也通過(guò)電子商務(wù)實(shí)踐的過(guò)程，將品牌文化展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者。

　　2.4 產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期變小，要求企業(yè)加大產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)

　　隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，技術(shù)發(fā)展也日新月異，在這個(gè)過(guò)程中不斷涌現(xiàn)出很多新產(chǎn)品，在很大程度上推動(dòng)了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。產(chǎn)品更新?lián)Q代不僅擴(kuò)大了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間，同時(shí)也縮短了企業(yè)產(chǎn)品的生命周期，大大提供了產(chǎn)品的市場(chǎng)淘汰率，這樣會(huì)在很大程度上影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。每一種產(chǎn)品都需要經(jīng)歷引入期、發(fā)展期、成熟期、衰退期，在每一個(gè)階段都需要一個(gè)過(guò)程，一旦產(chǎn)品更新速度過(guò)快，極易使企業(yè)研發(fā)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，造成產(chǎn)銷(xiāo)不一致。而且也會(huì)影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施，阻礙企業(yè)的實(shí)際發(fā)展。

　　2.5 關(guān)注社會(huì)公共利益，樹(shù)立企業(yè)健康正面的形象

　　社會(huì)公共利益的關(guān)注是每一個(gè)企業(yè)的責(zé)任，特別是在當(dāng)前環(huán)境問(wèn)題和能源問(wèn)題不斷加劇，人們對(duì)環(huán)境保護(hù)意識(shí)越來(lái)越重視。企業(yè)更要對(duì)現(xiàn)在的'大環(huán)境做合理把握，以保護(hù)環(huán)境為己任，用產(chǎn)品來(lái)展現(xiàn)自己的公益理念。通過(guò)回饋社會(huì)的方式，使企業(yè)為更多人所熟悉，樹(shù)立較好的企業(yè)形象和品牌知名度。

　　三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維的對(duì)策及實(shí)踐

　　通過(guò)對(duì)新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行分析，探討企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新思維的對(duì)策和實(shí)踐尤為重要，下面結(jié)合當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)背景采取的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐。

　　3.1 挖掘企業(yè)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　在宣傳手段越來(lái)越創(chuàng)新多樣的市場(chǎng)，如何讓目標(biāo)客戶(hù)群對(duì)商家心動(dòng)的一個(gè)重要方法。人們對(duì)時(shí)間的分配越來(lái)越精細(xì)化，不可能花很多時(shí)間在購(gòu)物上，即使酒香巷子深，也需要告訴客戶(hù)那條巷子怎么進(jìn)。

　　產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)需要分析和包裝，突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合線上、線下不同購(gòu)物模式制訂不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃可抓住消費(fèi)者的眼光促成成交，但產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是抓住消費(fèi)者的心，所以，在產(chǎn)品更迭周期快速的時(shí)代下，挖掘企業(yè)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)的重中之重。

　　3.2 對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文11

　　引言

　　要探討市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)，首先我們需要弄清楚的是什么市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售所做出的一系列的活動(dòng)總和。其中至少應(yīng)該包含市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)研究、消費(fèi)者需求的分析、市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位、廣告設(shè)計(jì)及投放、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品銷(xiāo)售等幾個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。除此之外還有許多細(xì)枝末節(jié)的工作，采取的營(yíng)銷(xiāo)手段各不相同，那么在許多措施上也迥然不同。這就決定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性科學(xué)，它基于理論又不完全受理論約束，在實(shí)際操作上靈動(dòng)多變。這樣看來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)就應(yīng)該是這門(mén)學(xué)科的重中之重。

　　一、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀

　　事實(shí)上，受到中國(guó)傳統(tǒng)應(yīng)試教育的束縛，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)也大多傾向于理論教學(xué)，對(duì)實(shí)際操作沒(méi)有足夠的重視。這也導(dǎo)致許多高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生高分低能，不能適應(yīng)自己專(zhuān)業(yè)的相關(guān)工作。退一萬(wàn)步說(shuō)，即便有的學(xué)院安排和組織了學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)，也只能勉強(qiáng)的算作是一種推銷(xiāo)產(chǎn)品的工作。而推銷(xiāo)產(chǎn)品僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)部分，它并不能代表市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科的全部。而這樣以偏概全的實(shí)踐卻是如今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐教學(xué)的主流。這顯然是不利于學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理解的。要想學(xué)生更好的掌握及運(yùn)用自己所學(xué)的知識(shí)，在實(shí)踐教學(xué)方面就應(yīng)該更多的投入人力物力去探索新的教學(xué)模式，以突破現(xiàn)有的瓶頸。首先我們應(yīng)該將實(shí)踐教學(xué)分為課堂實(shí)踐和社會(huì)實(shí)踐。其中社會(huì)實(shí)踐應(yīng)該是實(shí)踐教學(xué)的主體，而課堂實(shí)踐教學(xué)應(yīng)起到輔助作用。

　　二、實(shí)際的解決辦法

　　（一）課堂實(shí)踐教學(xué)

　　現(xiàn)目前較為有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂實(shí)踐教學(xué)應(yīng)首推沙盤(pán)模擬。沙盤(pán)模擬幾乎涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)所有至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，通過(guò)這樣的模擬試驗(yàn)，不僅可以鞏固學(xué)生所學(xué)的知識(shí)，同樣可以增強(qiáng)學(xué)生實(shí)際解決問(wèn)題的能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升自身能力。

　　（二）模擬實(shí)際情況教學(xué)

　　在日常的營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)當(dāng)中，加入實(shí)際案例，讓學(xué)生自主分析案例，以達(dá)到學(xué)以致用的效果。這樣的實(shí)踐教學(xué)可以使學(xué)生深刻的理解和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，舉一反三。模擬一些情景讓學(xué)生身臨其境地學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)：教師在教學(xué)中可以設(shè)定一些實(shí)際的情景，分配好學(xué)生的角色，然后將其安排在情景中去。這樣的教學(xué)模式的益處是可以激發(fā)學(xué)生的自主能動(dòng)性，讓學(xué)生設(shè)身處地的去思考問(wèn)題，將所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際問(wèn)題中去。并且還可以引發(fā)學(xué)生對(duì)一些新的問(wèn)題的探究。不僅加深了學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解，同樣又可以激發(fā)學(xué)生的求知欲，更能夠系統(tǒng)真實(shí)的理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)和具體的操作過(guò)程。通過(guò)這樣的學(xué)習(xí)，學(xué)生一定會(huì)得到很大的收獲。

　　（三）社會(huì)實(shí)踐教學(xué)

　　談完了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂實(shí)踐教學(xué)，就要進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì)實(shí)踐教學(xué)的探討了。并且這也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本來(lái)就是服務(wù)于社會(huì)的，人們的生活的方方面面都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。不管是一個(gè)龐然大物，還是一個(gè)小螺絲釘都要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)才可以到達(dá)消費(fèi)者手中。這也為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)只有通過(guò)實(shí)踐才可以學(xué)透徹這一理論做了最好的佐證。那么真正有效的社會(huì)實(shí)踐，必須要立足于根本。從最基礎(chǔ)的步驟開(kāi)始按章辦事，一步一步把基礎(chǔ)夯實(shí)。只有這樣才可以讓學(xué)生真正的把知識(shí)學(xué)透。事實(shí)上，在組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)的過(guò)程中，由于院校的實(shí)力，和學(xué)生的能力都十分有限。所以，現(xiàn)目前較為可行的.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐，只有通過(guò)學(xué)生對(duì)其他公司產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)完成。經(jīng)過(guò)總結(jié)，我們一般認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)大抵需要學(xué)生完成以下幾個(gè)任務(wù)。第一步：確定好營(yíng)銷(xiāo)方向，選擇需求較大的產(chǎn)品類(lèi)別由于在校學(xué)生享有可利用的社會(huì)資源十分有限，且自身能力也不夠強(qiáng)大。所以在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐教學(xué)的時(shí)候，往往沒(méi)有機(jī)會(huì)參與到公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及生產(chǎn)的決策中去。于是在實(shí)踐過(guò)程中，學(xué)生只有選擇一些可靠的產(chǎn)品作為營(yíng)銷(xiāo)的材料。所以這就要求學(xué)生要具備較強(qiáng)的洞察力，能夠選擇一些較為暢銷(xiāo)的產(chǎn)品進(jìn)行接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。第二步：做好市場(chǎng)調(diào)研，縮小產(chǎn)品范圍在選擇好大的產(chǎn)品類(lèi)別之后，學(xué)生可以通過(guò)做市場(chǎng)調(diào)研來(lái)確定具體的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)研的作用就是弄清楚顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而確定將要生產(chǎn)或?qū)⒁�銷(xiāo)售的產(chǎn)品。于此同時(shí)，還要將那些有購(gòu)買(mǎi)欲望的客戶(hù)做進(jìn)一步細(xì)分。然后就進(jìn)入到第三個(gè)步驟。第三步：做好市場(chǎng)細(xì)分，確定產(chǎn)品的定位經(jīng)過(guò)了上一步的市場(chǎng)調(diào)研，學(xué)生也能大概摸清產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。但是要將產(chǎn)品很好的推銷(xiāo)出去，不僅僅是要有需求，擁有需求的顧客是否具有購(gòu)買(mǎi)力這也是一個(gè)需要重點(diǎn)考慮的因素。除此之外，還要考慮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)這個(gè)因素。因?yàn)槊鎸?duì)一個(gè)市場(chǎng)，不僅僅是要完善自己的產(chǎn)品擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，還要考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短這樣才可以使自己立于不敗之地。因此，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的剖析。學(xué)生應(yīng)該要做好進(jìn)一步的市場(chǎng)細(xì)分工作。只有找到一個(gè)市場(chǎng)需求較大、相對(duì)優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱的細(xì)分市場(chǎng)有機(jī)的切入進(jìn)去。這樣才可以確保實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)順利進(jìn)行。第四步：找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，做好定位市場(chǎng)定位這是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分之后進(jìn)行的工作。所謂定位就是說(shuō)要有自知之明，知道自己的產(chǎn)品是怎樣的。自己的產(chǎn)品的消費(fèi)人群是那些。沒(méi)有定位的產(chǎn)品是無(wú)法高效銷(xiāo)售的。因?yàn)闆](méi)有清晰認(rèn)識(shí)到自己產(chǎn)品的消費(fèi)人群，就會(huì)盲目地進(jìn)行地毯式的傾銷(xiāo)。這樣的做法費(fèi)力不討好，因?yàn)槊鎸?duì)的顧客中真正有購(gòu)買(mǎi)欲望及購(gòu)買(mǎi)力的所占比例較小。這就導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中難免會(huì)做許多無(wú)用功。所以一個(gè)好的實(shí)踐教學(xué)，是要確保學(xué)生做好定位工作才可以順利開(kāi)展的。第五步：確定營(yíng)銷(xiāo)策略，靈活地選擇營(yíng)銷(xiāo)手段營(yíng)銷(xiāo)手段作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重頭戲，是直接面向消費(fèi)者的策略。這也決定著營(yíng)銷(xiāo)效果是否能夠達(dá)到理想的預(yù)期。營(yíng)銷(xiāo)手段多種多樣，譬如打折促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)、上門(mén)推銷(xiāo)等方式。但由于進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐教學(xué)的學(xué)生沒(méi)有太多的渠道。上門(mén)推銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)是可以采取的有效措施。接下來(lái)就談一談這兩種措施應(yīng)該注意的一些問(wèn)題。在進(jìn)行上門(mén)直銷(xiāo)的時(shí)候，由于實(shí)踐的學(xué)生可能還沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所以難免會(huì)怯場(chǎng)。因此應(yīng)該采取團(tuán)隊(duì)合作的形式，而團(tuán)隊(duì)最好兩人一組、男女搭配。因?yàn)檫@樣的團(tuán)隊(duì)不僅可以相互鼓勵(lì)壯膽，而且具備男性的理性分析也兼?zhèn)渑�性的感性影響。這樣的成功率較高，既可以降低學(xué)生因經(jīng)驗(yàn)不足難以成功的挫敗感，同樣也能夠在實(shí)踐中將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際銷(xiāo)售中去，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。我相信網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)對(duì)于現(xiàn)在的高職學(xué)生一定不陌生。而且如今網(wǎng)銷(xiāo)的平臺(tái)和渠道也極其豐富。但是在銷(xiāo)售過(guò)程中要注意的就是銷(xiāo)售對(duì)象的選擇，雖然消息在網(wǎng)絡(luò)中傳播速度快，但是要在偌大的網(wǎng)絡(luò)世界找到消費(fèi)者也如大海撈針一般。所以網(wǎng)銷(xiāo)同樣需要針對(duì)合適的人群去散播信息，這樣才可以達(dá)到預(yù)期的效果。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文12

　　1 電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究 供電企業(yè)管理 20xx/01

　　2 以典型工作任務(wù)為教學(xué)單元的高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)改革效果研究 大家 20xx/09

　　3 高職涉農(nóng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)過(guò)程中工學(xué)結(jié)合現(xiàn)狀分析 大家 20xx/09

　　4 我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)拓銀發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究 大家 20xx/09

　　5 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)高級(jí)實(shí)用型人才培養(yǎng)模式探析 現(xiàn)代企業(yè)教育 20xx/01

　　6 我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)拓銀發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究 大家 20xx/06

　　7 基于就業(yè)崗位指向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置研究 大家 20xx/06

　　8 完善中職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)體系的探討 華章 20xx/04

　　9 高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)案例教學(xué)淺析 科技致富向?qū)?20xx/03

　　10 金魯班有機(jī)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策研究 科技致富向?qū)?20xx/05

　　11 解讀美國(guó)如何保證校車(chē)安全 訪納威司達(dá)客車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌副總裁David Hillman 交通世界(運(yùn)輸.車(chē)輛) 20xx/Z1

　　12 區(qū)域連鎖產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究 中國(guó)商貿(mào) 20xx/07

　　13 試論醫(yī)藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設(shè)存在的問(wèn)題及對(duì)策 經(jīng)營(yíng)管理者 20xx/04

　　14 地方院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)探析 企業(yè)導(dǎo)報(bào) 20xx/01

　　15 針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的數(shù)學(xué)模型構(gòu)建 中國(guó)商貿(mào) 20xx/07

　　16 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任的策略 洛陽(yáng)師范學(xué)院學(xué)報(bào) 20xx/03

　　17 論客戶(hù)關(guān)系的穩(wěn)定性決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成敗 現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè) 20xx/06

　　18 新時(shí)期中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新和風(fēng)險(xiǎn)管理 中小企業(yè)管理與科技(上旬刊) 20xx/02

　　19 電影藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究 南昌教育學(xué)院學(xué)報(bào) 20xx/03

　　20 電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在電力企業(yè)中的定位與作用研究 科技和產(chǎn)業(yè) 20xx/03

　　21 高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設(shè)探索 內(nèi)江科技 20xx/02

　　22 供電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略芻議 經(jīng)營(yíng)管理者 20xx/05

　　23 中國(guó)電力企業(yè)的組合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析 經(jīng)營(yíng)管理者 20xx/05

　　24 淺析企業(yè)提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)管理者 20xx/05

　　25 巧用行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法培養(yǎng)高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生關(guān)鍵能力 成功(教育) 20xx/02

　　26 論現(xiàn)代物流如何服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) China's Foreign Trade 20xx/04

　　27 淺談煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新 China's Foreign Trade 20xx/04

　　28 國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新分析與探討 China's Foreign Trade 20xx/04

　　29 論加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)與服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 行政事業(yè)資產(chǎn)與財(cái)務(wù) 20xx/02

　　30 物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用研究 中國(guó)經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊 20xx/05

　　31 論電氣公司的.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定 經(jīng)營(yíng)管理者 20xx/06

　　32 中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題探析 經(jīng)營(yíng)管理者 20xx/06

　　33 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理探究 經(jīng)營(yíng)管理者 20xx/06

　　34 試論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理辦法 經(jīng)營(yíng)管理者 20xx/06

　　35 論以實(shí)踐技能為導(dǎo)向的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革 遵義師范學(xué)院學(xué)報(bào) 20xx/01

　　36 網(wǎng)絡(luò)教學(xué)環(huán)境下高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的教學(xué)模式研究 長(zhǎng)沙通信職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào) 20xx/01

　　37 中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)探析 現(xiàn)代教育 20xx/Z1

　　38 應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建 中國(guó)電力教育 20xx/08

　　39 質(zhì)量和服務(wù)是企業(yè)生存之本——訪深圳市匯茂科技有限公司董事兼市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)姜勇 信息與電腦 20xx/03

　　40 淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的主要問(wèn)題及其解決對(duì)策 人口與經(jīng)濟(jì) 20xx/S1

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文13

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的重要意義

　　1、有利于培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)往往都是先從理論教學(xué)開(kāi)始，為了進(jìn)一步增強(qiáng)理論教學(xué)的效果，許多高校在理論教學(xué)的同時(shí)，將理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合，取得了良好的效果。我們以長(zhǎng)江大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為例，以前，我們?cè)诎才沤虒W(xué)計(jì)劃時(shí)，理論課往往都不附帶實(shí)驗(yàn)，現(xiàn)在我們?cè)诶碚撜n安排的同時(shí)，也增加了實(shí)驗(yàn)課時(shí)，例如以前《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》我們安排是56課時(shí)理論教學(xué)，現(xiàn)在我們安排了48課時(shí)的理論教學(xué)和8課時(shí)的上機(jī)實(shí)驗(yàn)，從效果上來(lái)看，這8學(xué)時(shí)的上機(jī)實(shí)習(xí)效果明顯，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性也得到了提升。

　　2、有利于加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)管理，節(jié)約實(shí)踐經(jīng)費(fèi)。

　　目前，許多學(xué)校在安排學(xué)生參與專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)候，往往都是采取到企業(yè)一線進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練的方式來(lái)進(jìn)行，這種方式有一定的好處，就是能夠讓學(xué)生盡快上手，熟悉一線的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。但也存在一些問(wèn)題。最突出的問(wèn)題是管理難度大，經(jīng)費(fèi)開(kāi)支也比較大。許多企業(yè)僅僅只是安排學(xué)生參觀，沒(méi)有安排好學(xué)生具體的實(shí)際工作，造成學(xué)生剛開(kāi)始的時(shí)候工作積極性還比較高，到了中后期，就會(huì)在思想上出現(xiàn)松懈，如學(xué)校與企業(yè)之間又缺乏溝通，實(shí)習(xí)的效果肯定會(huì)大打折扣。此外，校外實(shí)習(xí)涉及到交通、住宿等多項(xiàng)內(nèi)容，費(fèi)用較高也是一個(gè)普遍的現(xiàn)象，我們將部分在實(shí)驗(yàn)室就能夠做好的實(shí)踐項(xiàng)目安排到實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行，可以降低我們的開(kāi)支和費(fèi)用。

　　3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)有利于學(xué)生第二課堂的開(kāi)展。

　　目前，各高校都高度重視第二課堂建設(shè)，這是一個(gè)非常可喜的變化，第二課堂是專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的重要組成部分；在讓學(xué)生學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，也可以極大地拓展學(xué)生視野、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)也可以增加學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和溝通能力，提高他們的綜合素質(zhì)。目前，許多學(xué)校組織的科技競(jìng)賽活動(dòng)都可以在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室來(lái)完成。比如，具有全國(guó)影響力的大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽，正受到各高校前所未有的重視。我們還以長(zhǎng)江大學(xué)為例，為了做好比賽工作，提高科技作品的質(zhì)量水平，我們安排了學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室里進(jìn)行了模擬訓(xùn)練，許多學(xué)生通過(guò)模擬訓(xùn)練，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品的需求預(yù)測(cè)以及產(chǎn)品的市場(chǎng)定位都有了更加精確的判斷和推測(cè)。以前，我們的許多數(shù)據(jù)都來(lái)自于自己的主觀判斷，隨機(jī)性較強(qiáng)。正因如此，學(xué)生的'科技作品近幾年有了明顯的進(jìn)步。此外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)也可以為營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新競(jìng)賽提供有利的條件。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的有效途徑

　　為了進(jìn)一步做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，我們必須以服務(wù)好學(xué)生為宗旨，做好以下工作：

　　1、建立健全各種實(shí)驗(yàn)室管理制度。

　　要做到實(shí)驗(yàn)室真真為學(xué)生服務(wù)，我們要做好實(shí)驗(yàn)室的管理工作，在實(shí)驗(yàn)室的管理過(guò)程中，主要采取的管理制度，包括實(shí)驗(yàn)室工作條例、實(shí)驗(yàn)室工作人員崗位責(zé)任制、獎(jiǎng)懲辦法、實(shí)驗(yàn)設(shè)備管理辦法及操作規(guī)程、安全保衛(wèi)制度、消防制度、設(shè)備維修管理制度等。除了這些制度，指導(dǎo)教師和實(shí)驗(yàn)員要根據(jù)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，精心設(shè)計(jì)每一次實(shí)驗(yàn)步驟和實(shí)驗(yàn)過(guò)程、方法，保證學(xué)生在做實(shí)驗(yàn)時(shí)，能夠?qū)W有所長(zhǎng)。我們以長(zhǎng)江大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)為例，我們訂了將近10個(gè)管理制度文件，對(duì)實(shí)驗(yàn)室主任、副主任、實(shí)習(xí)課指導(dǎo)教師、實(shí)驗(yàn)室工作人員的職責(zé)進(jìn)行了規(guī)范，同時(shí)對(duì)實(shí)驗(yàn)室檔案管理、貴重儀器運(yùn)行維護(hù)記錄、學(xué)生實(shí)驗(yàn)規(guī)則等多項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行了規(guī)范。這些文件的出臺(tái)保證了我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設(shè)實(shí)驗(yàn)室高效率運(yùn)作。同時(shí)，我們實(shí)驗(yàn)室也大面積對(duì)外開(kāi)放，鼓勵(lì)其他學(xué)生利用我們實(shí)驗(yàn)室完成學(xué)習(xí)任務(wù)。近幾年，我們實(shí)驗(yàn)室還承擔(dān)與校外企業(yè)的合作實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，極大地提高了實(shí)驗(yàn)室的使用效率，同時(shí)也為實(shí)驗(yàn)室建設(shè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

　　2、加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的資金投入。

　　要提高實(shí)驗(yàn)室教學(xué)效果，我們一定要加強(qiáng)資金和人力投入，保證實(shí)驗(yàn)室能夠滿(mǎn)足實(shí)驗(yàn)的需要。目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)需要買(mǎi)許多營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件，統(tǒng)計(jì)資料等。我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)這些資料的同時(shí)，也一定要熟悉這些軟件具體的使用方法，對(duì)此，我們可以采用以下措施：一方面安排我們的實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)教師到廠家那里學(xué)習(xí)，不同廠家在設(shè)計(jì)軟件程序時(shí)，往往側(cè)重點(diǎn)有所不同，有些廠家側(cè)重于消費(fèi)者心理測(cè)試，而有些廠家主要考量顧客的購(gòu)買(mǎi)能力。因此，我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)軟件時(shí)，一定要保證實(shí)驗(yàn)軟件要結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際，有針對(duì)性，否則，我們購(gòu)買(mǎi)的軟件就無(wú)用武之地；另一方面我們也可以安排廠家或經(jīng)銷(xiāo)商到高校來(lái)進(jìn)行指導(dǎo)，幫助我們運(yùn)用好軟件。要把資金安排合理。此外，要為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)安排好實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)員，保證在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中能夠與指導(dǎo)老師相互配合，保證實(shí)驗(yàn)效果。

　　3、強(qiáng)化人員培訓(xùn)，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室隊(duì)伍建設(shè)。

　　從目前的情況看，許多高校對(duì)實(shí)驗(yàn)工作人員主要采取內(nèi)聘的方式。這種方式存在不足之處，但也有優(yōu)勢(shì)，要發(fā)揮好優(yōu)勢(shì)，這就要求我們更應(yīng)在實(shí)驗(yàn)隊(duì)伍培訓(xùn)上多下功夫。為了讓培訓(xùn)工作取得實(shí)效，我們要根據(jù)具體的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目有針對(duì)性地對(duì)實(shí)驗(yàn)人員進(jìn)行培訓(xùn)。首先，要在經(jīng)費(fèi)和政策上給予保障支持。將實(shí)驗(yàn)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支的一部分專(zhuān)門(mén)用于人員培訓(xùn)；其次，我們可以選送部分實(shí)驗(yàn)教師、實(shí)驗(yàn)技術(shù)人員或?qū)嶒?yàn)室管理人員參加國(guó)內(nèi)有關(guān)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)研討會(huì)；多給予他們參觀兄弟院校實(shí)驗(yàn)室的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)室建設(shè)管理方法。近幾年，我們還鼓勵(lì)一些專(zhuān)業(yè)課老師積極參加到實(shí)驗(yàn)室建設(shè)中，這些教師通過(guò)培訓(xùn)，增加了對(duì)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的認(rèn)識(shí)，提高了他們指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)活動(dòng)的能力和水平。此外，我們還要在職稱(chēng)評(píng)定和福利待遇等方面給予實(shí)驗(yàn)室隊(duì)伍一定的扶持，以穩(wěn)定實(shí)驗(yàn)室隊(duì)伍。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)要從硬件和軟件兩個(gè)方面來(lái)著手，同時(shí)要結(jié)合本專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)特色，牢記實(shí)驗(yàn)室建設(shè)為學(xué)生服務(wù)的宗旨，挖掘?qū)嶒?yàn)室建設(shè)的發(fā)展?jié)摿Γ�真真做到為教學(xué)服務(wù)，為把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生培養(yǎng)成優(yōu)秀的社會(huì)人才服務(wù)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文14

　　《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》是一門(mén)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的學(xué)科，主要的教學(xué)內(nèi)容是對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)進(jìn)行研究。并根據(jù)理論知識(shí)，對(duì)房地產(chǎn)的發(fā)展進(jìn)行預(yù)估和推進(jìn)。《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》系統(tǒng)的闡述了當(dāng)前房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的基本方法與技巧，并通過(guò)對(duì)課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生能夠順利的培養(yǎng)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的技能，提升自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)以及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并使其最終能夠在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，營(yíng)銷(xiāo)策劃師等崗位上順利的開(kāi)展工作。本文通過(guò)對(duì)《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課堂上的教學(xué)進(jìn)行分析，將行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法在《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》中的作用進(jìn)行闡述，現(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法概述

　　1.行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法的概念

　　行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法是指通過(guò)行動(dòng)、工作或任務(wù)為課程的教學(xué)指導(dǎo)方向，將學(xué)生作為指導(dǎo)和教學(xué)的主體進(jìn)行教育的一種教學(xué)形式。行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法的主要教學(xué)目的，是為了將該專(zhuān)業(yè)學(xué)生在進(jìn)入本行業(yè)工作前，對(duì)所要從事的工作的典型環(huán)境進(jìn)行情境的設(shè)置和鍛煉，使學(xué)生能夠在工作前，對(duì)崗位有一定的理解，并能夠按照崗位的要求對(duì)自身進(jìn)行提升和改善，行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法能夠?qū)�從知識(shí)構(gòu)建與職業(yè)運(yùn)用二者結(jié)合起來(lái)，有效的提升了該科目的教學(xué)效果。行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法倡導(dǎo)“教學(xué)做一體化”的培養(yǎng)模式，在培養(yǎng)學(xué)生解決問(wèn)題的能力上具有非常高的作用。

　　2.行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法的意義

　　通過(guò)行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法的實(shí)施，高校學(xué)生在進(jìn)行《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的學(xué)習(xí)時(shí)，能夠更好的把握課程當(dāng)中的知識(shí)結(jié)構(gòu)，在進(jìn)行學(xué)習(xí)時(shí)能夠做到“理論夠用為度、強(qiáng)化操作技能”的宗旨，使學(xué)生的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)能夠熟練的掌握并應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中，做到“做中學(xué)、學(xué)中做”，鞏固理論知識(shí)點(diǎn)，提高動(dòng)手能力，真正做到“教、學(xué)、做”一體化。

　　3.行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法的特點(diǎn)

　　行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法共分為四個(gè)特點(diǎn)，分別是合作性、完整性、開(kāi)放性以及變化性。其中合作性主要體現(xiàn)了行動(dòng)教學(xué)法在培養(yǎng)學(xué)生解決問(wèn)題能力中的優(yōu)勢(shì)。行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法在教學(xué)過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的參與性與協(xié)作性，要求學(xué)生共同參與、共同討論，并在學(xué)習(xí)中能夠得到實(shí)際解決問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)；而完整性則體現(xiàn)在行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法注重實(shí)踐與教學(xué)的連貫性上，當(dāng)學(xué)生拿到活動(dòng)任務(wù)后，就需要從資料收集、制定計(jì)劃、分配角色、實(shí)施方案、結(jié)果反饋以及成果評(píng)價(jià)等幾個(gè)步驟進(jìn)行，上述步驟環(huán)環(huán)相扣，能夠有效的鍛煉學(xué)生的實(shí)踐性與連貫性。具有非常高的整體性特點(diǎn)；開(kāi)放性主要體現(xiàn)在了行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法中的教學(xué)評(píng)價(jià)上，行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法對(duì)學(xué)生教學(xué)期間的整個(gè)過(guò)程都進(jìn)行了開(kāi)放性的評(píng)價(jià)，并允許學(xué)生進(jìn)行自我評(píng)價(jià)和相互評(píng)價(jià)，將學(xué)生的自我定位從“旁觀者”變?yōu)椤爸鞒终摺保�使學(xué)生能夠在提升學(xué)習(xí)效果的同時(shí)，對(duì)自我表現(xiàn)有充分的體會(huì)和評(píng)價(jià)。行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法的最后一項(xiàng)特點(diǎn)，就是其自身的變化性，這一特性要求學(xué)生在教學(xué)實(shí)踐過(guò)程中“動(dòng)起來(lái)”，作為教學(xué)的主體引導(dǎo)和改變整個(gè)教學(xué)活動(dòng)的發(fā)展和方向。而教師的作用僅作為學(xué)生的引導(dǎo)者和意見(jiàn)人，在學(xué)生出現(xiàn)無(wú)法解決的問(wèn)題時(shí)出現(xiàn)，并給予同學(xué)建議，這種教學(xué)形式會(huì)出現(xiàn)一些教師無(wú)法提前預(yù)知的問(wèn)題和困難，使教學(xué)的過(guò)程未知性增加，教師的作用變小，充分的將教學(xué)交給學(xué)生自身。

　　二、當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)教學(xué)中的不足

　　1.教師忽視實(shí)踐教學(xué)的重要性

　　各大院校的主要教學(xué)形式，使通過(guò)對(duì)學(xué)生進(jìn)行課堂教學(xué)，使學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)，并通過(guò)課堂作業(yè)、考試等形式，對(duì)學(xué)生所掌握的知識(shí)進(jìn)行復(fù)習(xí)和測(cè)驗(yàn)，最終達(dá)到教育的目的。但《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的主要特點(diǎn)，就是實(shí)踐在教學(xué)中的重要性非常高，課程中大部分的理論知識(shí)需要通過(guò)實(shí)踐進(jìn)行掌握和應(yīng)用。而當(dāng)前的教學(xué)形式，并未將實(shí)踐作為教學(xué)的主要內(nèi)容，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)理論知識(shí)與實(shí)踐操作的嚴(yán)重脫節(jié)，學(xué)生無(wú)法通過(guò)實(shí)踐提升自身的能力。

　　2.課堂形式千篇一律

　　在課堂教學(xué)過(guò)程中，教師的課堂教學(xué)方法往往是千篇一律的“填鴨式”教學(xué)，即教師在講臺(tái)上講課，學(xué)生在課堂上聽(tīng)講。這樣的教學(xué)方法枯燥無(wú)味，并嚴(yán)重的脫離了該行業(yè)的實(shí)際工作環(huán)境，學(xué)生在學(xué)習(xí)時(shí)的學(xué)習(xí)熱情不高，極大的打消了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，并在學(xué)習(xí)過(guò)后嚴(yán)重的脫離實(shí)際，學(xué)生僅在理論知識(shí)上得到了學(xué)習(xí)，并未在實(shí)踐中得到鍛煉，對(duì)學(xué)生未來(lái)的就業(yè)也產(chǎn)生一定的影響。

　　3.忽視了學(xué)生關(guān)鍵能力的培養(yǎng)

　　高校教育的主要目標(biāo)，是將學(xué)生培養(yǎng)成具有自主性、主動(dòng)性以及創(chuàng)造性的高技術(shù)、高素質(zhì)人才，但是當(dāng)前的傳統(tǒng)教學(xué)，將教學(xué)的中心放在了學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)的掌握上，對(duì)學(xué)生自身關(guān)鍵能力的培不做重視，使學(xué)生的自主意識(shí)或創(chuàng)新意識(shí)并未得到有效的鍛煉，甚至使一部分學(xué)生失去了學(xué)習(xí)和創(chuàng)造的熱情，學(xué)生在無(wú)興趣、無(wú)激情的`學(xué)習(xí)氛圍下，無(wú)法做到自主學(xué)習(xí)和主動(dòng)學(xué)習(xí)，從整體上降低了學(xué)生的質(zhì)量。

　　三、行動(dòng)導(dǎo)向法在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中的應(yīng)用

　　行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中應(yīng)用非常廣泛，本文通過(guò)對(duì)課程的實(shí)踐進(jìn)行分析，總結(jié)行動(dòng)導(dǎo)向法在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中的應(yīng)用。本文以“房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查”為例，將行動(dòng)導(dǎo)向法的主要教學(xué)過(guò)程進(jìn)行分析。行動(dòng)導(dǎo)向法的就愛(ài)哦學(xué)步驟主要分為以下幾個(gè)步驟，分別為：課程導(dǎo)入、知識(shí)準(zhǔn)備、任務(wù)布置、分組分工、制定方案、團(tuán)隊(duì)完成、成果展示、評(píng)定總結(jié)。通過(guò)這些步驟將學(xué)生的提取信息能力、計(jì)劃能力、決策能力、實(shí)施檢查能力以及評(píng)價(jià)能力等進(jìn)行鍛煉和提升，進(jìn)而提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)成就感。

　　1.課程導(dǎo)入

　　課程導(dǎo)入的主要功能，就是由教師激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生能夠自發(fā)的對(duì)所學(xué)內(nèi)容產(chǎn)生興趣，并將這種興趣作為學(xué)習(xí)和工作的起點(diǎn)，支持學(xué)生的學(xué)習(xí)和工作，成為學(xué)生學(xué)習(xí)和實(shí)踐的動(dòng)力。課程導(dǎo)入的主要方法，一般是由教師以周?chē)�的熱點(diǎn)事件或與學(xué)生密切相關(guān)的信息導(dǎo)入課堂的教學(xué)中，并將其作為課程導(dǎo)入的一部分。在進(jìn)行課程導(dǎo)入時(shí)，教師應(yīng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行相關(guān)知識(shí)信息以及目標(biāo)建立等基本的指導(dǎo)，使學(xué)生能夠順利的開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)；

　　2.知識(shí)準(zhǔn)備

　　知識(shí)儲(chǔ)備則要遵循“理論夠用、實(shí)踐為重”的基本原則，在進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查過(guò)程中，積極的準(zhǔn)備并對(duì)調(diào)查的基本程序、步驟、方法、技巧等進(jìn)行實(shí)踐，以保證調(diào)查的理論知識(shí)的充分性。

　　3.布置任務(wù)

　　布置任務(wù)需要教師根據(jù)課程教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行任務(wù)的設(shè)計(jì)和布置，房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的任務(wù)布置則要進(jìn)行任務(wù)書(shū)的發(fā)布。任務(wù)的對(duì)象一般為院校周邊的樓盤(pán)，在任務(wù)書(shū)中，要說(shuō)明任務(wù)的目的、考核的要求以及工作的步驟，以便學(xué)生能夠在實(shí)踐工作中得到指導(dǎo)。

　　4.分組分工

　　在進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中，需要通過(guò)不同的方式不同的時(shí)間以及地點(diǎn)統(tǒng)一完成，其工作難度和強(qiáng)度都無(wú)法由一個(gè)學(xué)生獨(dú)立完成。因此，在工作前對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組和分工十分重要，教師可以在課程開(kāi)始前對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組，也可由學(xué)生自行組成，團(tuán)隊(duì)一般為6個(gè)人一組，在團(tuán)隊(duì)中，需要選擇一名組長(zhǎng)對(duì)本團(tuán)隊(duì)的工作以及人員負(fù)責(zé)，在分組后，團(tuán)隊(duì)中的的分工和合作，一旦確定不能隨意更改，而在團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作時(shí)，教師則不能進(jìn)行干涉。

　　5.制定方案

　　在接受任務(wù)后，小組組長(zhǎng)需要組織團(tuán)隊(duì)的成員，商討任務(wù)的完成方案，并將方案進(jìn)行詳細(xì)的說(shuō)明，在制定方案后，團(tuán)隊(duì)中所遇到的困難需要小組成員自行解決，只有在超出小組能力范圍外的情況下向教師求助，教師則通過(guò)學(xué)校的實(shí)訓(xùn)資源進(jìn)行協(xié)助，整個(gè)過(guò)程中教師僅作為指導(dǎo)和監(jiān)督在團(tuán)隊(duì)中起到幫助作用。

　　6.團(tuán)隊(duì)完成

　　在學(xué)生完成了自己方案中的工作后，團(tuán)隊(duì)需要將團(tuán)隊(duì)完成的調(diào)查結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和分析，并將結(jié)果組織成調(diào)查報(bào)告，或制成PPT進(jìn)行上交。這一過(guò)程中，需要學(xué)生能夠做到對(duì)調(diào)查結(jié)果以及現(xiàn)象的高度總結(jié)和生華，使其能夠在調(diào)查結(jié)果中找到本質(zhì)性的結(jié)果，并做到對(duì)實(shí)踐中困難的超越和解決。

　　7.成果展示

　　成果展示是房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)，各個(gè)小組的學(xué)生需要通過(guò)報(bào)告、PPT等形式進(jìn)行調(diào)查結(jié)果的展示，學(xué)生在展示過(guò)程中，需要充分的將自身的調(diào)查結(jié)果以及調(diào)查感受進(jìn)行分享，使自身的調(diào)查成果能夠得到充分的發(fā)揮，并將團(tuán)隊(duì)之間的收獲與感受進(jìn)行分享，相互學(xué)習(xí)。

　　8.評(píng)定總結(jié)

　　成果展示結(jié)束后，需要在小組之間進(jìn)行相互的評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)的環(huán)節(jié)可以通過(guò)投票的方式進(jìn)行，投票過(guò)程中，將其他組的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行評(píng)價(jià)和學(xué)習(xí)，以便能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，良好的評(píng)定總結(jié)能夠使每個(gè)小組發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，對(duì)自己在工作中的問(wèn)題進(jìn)行反思與總結(jié)，以便在下次實(shí)踐課程中得到鍛煉和改正。通過(guò)行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法的實(shí)踐，學(xué)生在這期間對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行了具有針對(duì)性的篩選和應(yīng)用，通過(guò)對(duì)知識(shí)的應(yīng)用，學(xué)生從實(shí)踐的角度上重新記憶和理解了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，與此同時(shí)，在實(shí)踐過(guò)程中鍛煉和培養(yǎng)了自身的實(shí)踐能力與解決問(wèn)題的能力。可見(jiàn)，行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法在《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程教學(xué)中占據(jù)著重要的地位，是當(dāng)前值得推廣的、較為優(yōu)秀的教學(xué)方法。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15

　　摘要：從港口業(yè)的特點(diǎn)出發(fā)，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，分析了港口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的4P因素，論述了港口開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的必要性以及目前存在的主要問(wèn)題，最后從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)四個(gè)方面提出了港口開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略。

　　關(guān)鍵詞：港口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P策略

　　近年來(lái)，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，貿(mào)易量的不斷增長(zhǎng)，各港口城市為加快發(fā)展海運(yùn)物流業(yè)、優(yōu)化城市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)、提升城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力，紛紛制定了港口發(fā)展規(guī)劃，加快建設(shè)大型化、專(zhuān)業(yè)化碼頭，以提高港口通過(guò)能力，擴(kuò)大港口市場(chǎng)份額。但從目前的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，部分地區(qū)尤其是在經(jīng)濟(jì)腹地交叉、重疊的區(qū)域內(nèi)，由于碼頭建設(shè)速度過(guò)快，使得港口通過(guò)能力的增長(zhǎng)速度快于經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，出現(xiàn)了港口能力相對(duì)過(guò)剩、貨源市場(chǎng)不足、港口競(jìng)爭(zhēng)加劇等供需不平衡的現(xiàn)象。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各港口為爭(zhēng)取更多的航線和貨源，必須積極開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，將自己的服務(wù)推介給客戶(hù)，以贏得市場(chǎng)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

　　一、港口業(yè)及其特點(diǎn)

　　港口業(yè)屬于交通運(yùn)輸業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)和公共服務(wù)業(yè)，是一個(gè)城市門(mén)戶(hù)和窗口，主要從事貨物處理(包括接收、理貨、分票、堆裝、積載、保管、交付、轉(zhuǎn)運(yùn)、搬移等)、貨物裝卸以及港口相關(guān)的服務(wù)(廣義上包括引航服務(wù)、船舶交通系統(tǒng)、船舶掛靠及進(jìn)出港口服務(wù)、油水等供應(yīng)、安全服務(wù)及“一關(guān)三檢”等)。港口企業(yè)作為港站型物流企業(yè)典型代表，其特點(diǎn)是：

　　1．顧客的廣泛性。港口企業(yè)的顧客數(shù)量眾多，類(lèi)型不同，規(guī)模不一，有船公司、鐵路和公路運(yùn)輸部門(mén)，有眾多的貿(mào)易企業(yè)、生產(chǎn)廠家，還有船代、貨代、多式聯(lián)運(yùn)企業(yè)等。

　　2．業(yè)務(wù)的多樣性。港口不僅提供水運(yùn)貨物的裝卸搬運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)、簡(jiǎn)單加工和貨運(yùn)等物流基本業(yè)務(wù)和功能性服務(wù)，還可提供進(jìn)出口報(bào)關(guān)、貨運(yùn)交易服務(wù)、信息服務(wù)、物流咨詢(xún)、金融保險(xiǎn)代理等物流延伸業(yè)務(wù)和增值服務(wù)。

　　3．服務(wù)的多元性。不同組織形式、管理理念和制度、業(yè)務(wù)特點(diǎn)的顧客要求港口在服務(wù)內(nèi)容、項(xiàng)目、方法和要求上不盡相同，港口應(yīng)能為不同的顧客特別是重點(diǎn)顧客提供量身定制的個(gè)性化服務(wù)。

　　二、港口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P

　　1．港口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義

　　港口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，或簡(jiǎn)稱(chēng)港口營(yíng)銷(xiāo)，是港口企業(yè)為擴(kuò)大港口市場(chǎng)份額，提升港口知名度和美譽(yù)度而開(kāi)展的各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、售后服務(wù)、顧客意見(jiàn)反饋、產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)選擇、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)決策的確定等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。港口企業(yè)作為交通運(yùn)輸業(yè)的重要組成部分，其產(chǎn)品（位移）是無(wú)形的。港口通過(guò)提供貨物裝卸、旅客上下創(chuàng)造產(chǎn)品，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了價(jià)值交換、效用消費(fèi)和為用戶(hù)服務(wù)。這一過(guò)程集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、消費(fèi)服務(wù)過(guò)程為一體，既不能貯存也不能轉(zhuǎn)移。因此，港口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)屬于典型的顧客導(dǎo)向型營(yíng)銷(xiāo)。港口企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，必須依據(jù)港口行業(yè)特點(diǎn)，根據(jù)形勢(shì)發(fā)展來(lái)識(shí)別不同市場(chǎng)，設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案，用顧客滿(mǎn)意為中心的理念來(lái)優(yōu)化港口作業(yè)及管理。

　　2．港口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中4P的內(nèi)涵

　　根據(jù)麥卡錫的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合觀念，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的因素可概括為4P，即產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、渠道（place）和促銷(xiāo)（promotion）。下面結(jié)合港口業(yè)的特點(diǎn)，簡(jiǎn)單分析港口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中4P的內(nèi)涵。

　　（1）產(chǎn)品（Product）

　　港口業(yè)的產(chǎn)品就是服務(wù)。港口服務(wù)質(zhì)量是港口企業(yè)生存發(fā)展的保證，是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。港口服務(wù)質(zhì)量的好壞是決定港口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功與否的`關(guān)鍵因素，是港口開(kāi)拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)的基石。現(xiàn)在，港口間的競(jìng)爭(zhēng)已逐漸由傳統(tǒng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)榉��?wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，因此，必須以“服務(wù)領(lǐng)先”為目標(biāo)不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，全面加強(qiáng)服務(wù)工作管理、增加服務(wù)資源投入，通過(guò)創(chuàng)新服務(wù)模式、深化服務(wù)內(nèi)涵、提升服務(wù)價(jià)值、創(chuàng)建服務(wù)比較優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)港口服務(wù)水平的穩(wěn)步提升。

　　（2）價(jià)格（Price）

　　價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素中最需要靈活使用，但同時(shí)又是最活潑、最不易控制的因素。作為港口為顧客服務(wù)價(jià)值的體現(xiàn)，港口企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí)不僅要考慮為顧客提供其所期望的最大價(jià)值的服務(wù)，同時(shí)也要為港口自身創(chuàng)造最大化的效益；不僅要考慮政府制定的政策，還要考慮市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況；不僅要考慮企業(yè)所處的政治經(jīng)濟(jì)等環(huán)境，還要考慮自身的實(shí)力。

　　（3）渠道（Place）

　　營(yíng)銷(xiāo)渠道由生產(chǎn)者，中間商和顧客等要素組成。港口物流企業(yè)的分銷(xiāo)渠道與其他生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品的企業(yè)不同，其分銷(xiāo)渠道主要通過(guò)與港口服務(wù)配套的相關(guān)單位來(lái)實(shí)現(xiàn)，以此為基礎(chǔ)建立多渠道的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，從而為客戶(hù)提供多樣化、個(gè)性化的物流服務(wù)。

　　（4）促銷(xiāo)（Promotion）

　　港口企業(yè)可通過(guò)適當(dāng)選擇、綜合編配廣告、品牌營(yíng)銷(xiāo)、人員推銷(xiāo)、宣傳等促銷(xiāo)方式，開(kāi)展以顧客滿(mǎn)意為中心的促銷(xiāo)活動(dòng)，樹(shù)立港口企業(yè)良好的形象。

　　三、港口營(yíng)銷(xiāo)的必要性及存在的主要問(wèn)題

　　1.港口營(yíng)銷(xiāo)的必要性

　　根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的創(chuàng)立的一個(gè)必備前提條件是買(mǎi)方市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的出現(xiàn)。目前的航運(yùn)市場(chǎng)已逐漸從港方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變貨方市場(chǎng)，貨物的流量、流向已經(jīng)完全市場(chǎng)化，貨主、船東在同一經(jīng)濟(jì)區(qū)域可以選擇不同的港口進(jìn)行運(yùn)輸和掛靠，港口已逐漸從區(qū)域內(nèi)壟斷轉(zhuǎn)向區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，以往“港老大”的時(shí)代一去不復(fù)返。而且市場(chǎng)越開(kāi)放，港口間的競(jìng)爭(zhēng)越激烈。這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)的規(guī)范這種趨勢(shì)將會(huì)越來(lái)越明顯。在貨方市場(chǎng)的大環(huán)境下，現(xiàn)在的港口企業(yè)必須與生產(chǎn)有形商品的制造企業(yè)一樣，積極開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，提升港口在廣大客戶(hù)中的知名度和美譽(yù)度，改變過(guò)去單靠船東、貨主主動(dòng)找上門(mén)的狀況。港口的營(yíng)銷(xiāo)能力已經(jīng)成為影響港口企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。

　　2.目前港口開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題

　　受行業(yè)特點(diǎn)和以往管理經(jīng)驗(yàn)的影響，長(zhǎng)期以來(lái)，港口企業(yè)相對(duì)重生產(chǎn)，輕市場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想意識(shí)薄弱，在營(yíng)銷(xiāo)方面的資金投入也相對(duì)較少；很多港口都缺乏一支高素質(zhì)的、經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，尤其是海外營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，更談不上具備高效的營(yíng)銷(xiāo)技巧了；一些港口大而不強(qiáng)，品牌意識(shí)不足，文化建設(shè)相對(duì)落后。這些都制約了港口的持續(xù)快速發(fā)展。

　　四、港口開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略

　　以下從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四因素出發(fā)，論述港口開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。

　　1．產(chǎn)品策略

　　（1）做好員工培訓(xùn)，提高員工的服務(wù)意識(shí)，爭(zhēng)取最大限度的贏得廣大客戶(hù)的信賴(lài)。港口企業(yè)要使廣大員工尤其是業(yè)務(wù)一線員工充分認(rèn)識(shí)到服務(wù)工作重要性，牢固樹(shù)立起“服務(wù)就是效益”的理念，規(guī)范員工的態(tài)度、行為、文明用語(yǔ)等，使員工充分重視服務(wù)中的細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)“態(tài)度決定命運(yùn)，細(xì)節(jié)決定成敗”的重要性，全面提升企業(yè)整體服務(wù)意識(shí)和水平。

　　（2）全力打造港口企業(yè)的服務(wù)文化，讓服務(wù)工作真正滲透到每一位員工的日常工作中。要加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，并將用戶(hù)的滿(mǎn)意程度融入到企業(yè)文化之中，全方位樹(shù)立良好的企業(yè)形象，從多方面增強(qiáng)用戶(hù)的實(shí)際感受。

　　（3）以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為參照，制定更高服務(wù)目標(biāo)，不斷超越。港口應(yīng)時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)質(zhì)量，形成比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更勝一籌的特色服務(wù)。如不斷提高裝卸效率、壓縮船舶在港停時(shí)；簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程，提高辦單、計(jì)費(fèi)、提貨效率；加強(qiáng)貨物保管，做好貨物交接交付；提高貨運(yùn)質(zhì)量、減少貨運(yùn)貨差等。

　　（4）根據(jù)不同貨類(lèi)裝卸、倉(cāng)儲(chǔ)等服務(wù)特性，分別建立服務(wù)質(zhì)量體系，包括客戶(hù)需求分析、服務(wù)質(zhì)量目標(biāo)、服務(wù)質(zhì)量承諾、服務(wù)質(zhì)量控制、服務(wù)質(zhì)量測(cè)評(píng)、服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)等。

　　（5）面向市場(chǎng)，實(shí)施精確化管理，充分做好客戶(hù)工作。港口應(yīng)面向市場(chǎng)，研究市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需要，掌握客戶(hù)心理，細(xì)分客戶(hù)市場(chǎng)和客戶(hù)需求，建立客戶(hù)檔案，分清重點(diǎn)客戶(hù)、目標(biāo)客戶(hù)、潛在客戶(hù)等客戶(hù)類(lèi)型，針對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)進(jìn)行差異化的跟進(jìn)服務(wù)，形成本企業(yè)特色的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。要制定客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查表，定期發(fā)送給客戶(hù)，改進(jìn)服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，贏得客戶(hù)信任。同時(shí)還要建立客戶(hù)投訴處理機(jī)制，對(duì)客戶(hù)投訴的問(wèn)題給予及時(shí)解決和反饋。

　　（6）建立服務(wù)績(jī)效考核制度和服務(wù)缺陷反饋改進(jìn)長(zhǎng)效機(jī)制。港口企業(yè)應(yīng)引導(dǎo)公司全體員工關(guān)注客戶(hù)感知，從服務(wù)工作的細(xì)節(jié)入手，主動(dòng)查找服務(wù)工作中的缺陷，及時(shí)掌握客戶(hù)的需求變化，并加以改進(jìn)，從而提高客戶(hù)的感知價(jià)值和滿(mǎn)意度。應(yīng)以客戶(hù)感知為衡量標(biāo)準(zhǔn)，將客戶(hù)滿(mǎn)意度納入年度服務(wù)效績(jī)考核指標(biāo)，并且將服務(wù)績(jī)效考核指標(biāo)按照工作職責(zé)進(jìn)行科學(xué)分解，對(duì)服務(wù)全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督和考核。

　　2.價(jià)格策略

　　（1）定價(jià)前的成本計(jì)算是前提和基礎(chǔ)。要認(rèn)真核算每個(gè)貨類(lèi)裝卸的單位總成本、固定成本以及可變成本，以成本為基礎(chǔ)合理定價(jià)。

　　（2）適應(yīng)市場(chǎng)和客戶(hù)需求，盡量簡(jiǎn)化費(fèi)目和計(jì)費(fèi)手續(xù)，簡(jiǎn)明費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，簡(jiǎn)潔費(fèi)率規(guī)則，對(duì)外僅報(bào)一個(gè)簡(jiǎn)單的包干價(jià)。

　　（3）對(duì)有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨類(lèi)，因其市場(chǎng)需求彈性較大且競(jìng)爭(zhēng)激烈，宜采取競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格，在價(jià)格上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出及時(shí)反應(yīng)。在定價(jià)技巧上，競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)可適時(shí)采取折扣定價(jià)、以量定價(jià)等辦法，以達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額的定價(jià)目標(biāo)。

　　（4）對(duì)處于壟斷地位的貨類(lèi)，因其市場(chǎng)需求彈性較小，宜采用成本加成定價(jià)法。

　　（5）從貨物運(yùn)輸總成本角度或從貨物全程供應(yīng)鏈入手，制定碼頭費(fèi)率價(jià)格。在此過(guò)程中應(yīng)考慮到港口裝卸費(fèi)用在貨物全程物流運(yùn)輸費(fèi)用和貿(mào)易成本所占的比重不大，客戶(hù)主要看重的是貨物運(yùn)輸總成本的最低。對(duì)部分貨類(lèi)也可適當(dāng)應(yīng)用增量分析定價(jià)法（實(shí)質(zhì)即降價(jià)促銷(xiāo)）吸引貨源。

　　（6）適當(dāng)應(yīng)用“功能折扣”技巧。如對(duì)長(zhǎng)期合作的大宗貨主增加包干內(nèi)容或減免部分庫(kù)存費(fèi)用；對(duì)庫(kù)存時(shí)間較長(zhǎng)影響港口企業(yè)庫(kù)場(chǎng)使用的貨類(lèi)，采取“累計(jì)制”收費(fèi)方法，達(dá)到一定期限后，庫(kù)存費(fèi)率適當(dāng)增加，促使貨主盡快提貨，減少港口企業(yè)機(jī)會(huì)成本。

　　3.渠道策略

　　（1）充分利用船代、貨代的分銷(xiāo)能力。船代、貨代是港口生產(chǎn)發(fā)展不可缺少的重要部分，成熟的港口后方必定有配套的、成熟的船代、貨代市場(chǎng)，兩者相互促進(jìn)、相互制約。正因?yàn)榇�代、貨代與港口之間有著這樣密切的關(guān)系，而且船代、貨代又能夠最直接的接觸到船東、貨主等主要客戶(hù)，所以選擇合適的船代、貨代作為港口的分銷(xiāo)商，與港口一起進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，能促進(jìn)港口更好的發(fā)展。

　　（2）積極爭(zhēng)取口岸單位的分銷(xiāo)支持作用。口岸通關(guān)環(huán)境的好壞在一定程度上決定了港口發(fā)展的快慢，便捷、高效的通關(guān)環(huán)境能吸引更多貨物到港。港口應(yīng)積極爭(zhēng)取海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、海事等口岸單位的支持和配合，適時(shí)推出一些便利的通關(guān)措施，爭(zhēng)取提供全天24小時(shí)船貨通關(guān)服務(wù)，簡(jiǎn)化通關(guān)環(huán)節(jié)，優(yōu)化通關(guān)流程，降低通關(guān)費(fèi)用，方便貨主和船東。

　　（3）大力發(fā)揮鐵路、拖車(chē)、駁船等集疏運(yùn)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。鐵路、拖車(chē)、駁船等集疏運(yùn)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)健全與否對(duì)港口的發(fā)展至關(guān)重要，完善的集疏運(yùn)系統(tǒng)是港口穩(wěn)定老貨源和吸引新貨源的關(guān)鍵。因?yàn)楦劭谧鳛楣��?yīng)鏈中的一個(gè)結(jié)點(diǎn)，主要提供裝卸和倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，而目前客戶(hù)需要的是遍及整條供應(yīng)鏈的全方位服務(wù)，因此港口應(yīng)與各集疏運(yùn)系統(tǒng)建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系，加強(qiáng)對(duì)上下游客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)推介。

　　4.促銷(xiāo)策略

　　（1）品牌促銷(xiāo)

　　隨著港口企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，品牌作為無(wú)形資產(chǎn)已越來(lái)越被企業(yè)所重視。港口企業(yè)在由傳統(tǒng)裝卸服務(wù)向綜合物流服務(wù)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，應(yīng)樹(shù)立品牌意識(shí)，做好品牌定位，制定統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略，積極開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)。

　　1）VI——視覺(jué)識(shí)別。對(duì)港口自身品牌進(jìn)行全方位的形象策劃，包括港區(qū)標(biāo)識(shí)、辦公樓裝修、員工工作服、員工工作牌、員工對(duì)待客戶(hù)程序以及港區(qū)對(duì)外宣傳資料、名片等。

　　2）MI——理念識(shí)別。樹(shù)立客戶(hù)至上、誠(chéng)信為本，為客戶(hù)提供24小時(shí)服務(wù)的理念。

　　3）BI——行為識(shí)別。從碼頭操作到業(yè)務(wù)管理行為要統(tǒng)一規(guī)范，給客戶(hù)一種規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的印象。

　　4）NI——網(wǎng)絡(luò)識(shí)別。建立具有自身文化風(fēng)格的網(wǎng)站，宣傳介紹港區(qū)情況和有關(guān)便利措施。

　　（2）整合促銷(xiāo)

　　1）公關(guān)宣傳。針對(duì)不同客戶(hù)、不同地區(qū)分別召開(kāi)有針對(duì)性的推介會(huì)。

　　2）廣告促銷(xiāo)。積極參加一些專(zhuān)業(yè)展會(huì)，爭(zhēng)取加入集裝箱協(xié)會(huì)、貨代協(xié)會(huì)、物流協(xié)會(huì)等行業(yè)組織，獲取更多行業(yè)信息，增加行業(yè)內(nèi)知名度。也可在專(zhuān)業(yè)報(bào)刊雜志上刊登宣傳廣告。

　　3）人員促銷(xiāo)。成立客戶(hù)服務(wù)小組、對(duì)不同的船公司和貨主分別跟蹤，采取統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、分工負(fù)責(zé)的方式。建立與各船公司、貨主的日常聯(lián)系制度，定期上門(mén)走訪或電話(huà)溝通，及時(shí)解決客戶(hù)在碼頭操作中存在的問(wèn)題，及時(shí)向船公司和貨主通報(bào)情況，增加其對(duì)港口的信心。

　　參考文獻(xiàn)

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