渠道銷售崗位職責

　　在不斷進步的社會中，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應當承擔的責任范圍。一般崗位職責是怎么制定的呢？下面是小編精心整理的渠道銷售崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

渠道銷售崗位職責1

　　職責：

　　1、關注市場、行業(yè)及客戶最新動態(tài)，收集并整理相關的市場及客戶信息;

　　2、負責與大客戶(包括但不限于業(yè)內(nèi)知名的制造行業(yè)上中下游企業(yè)/商協(xié)會/異業(yè)資源提供商)的業(yè)務洽談，簽訂服務協(xié)議，促進銷售目標的完成;

　　3、對業(yè)務發(fā)展情況進行整理、統(tǒng)計和分析，定期及時向上級匯報上述大客戶業(yè)務發(fā)展情況;

　　4、負責目標大客戶的年度、季度、月度工作計劃和執(zhí)行監(jiān)督等等;

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，三年以上大客戶或行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗，管理或市場營銷等相關行業(yè);

　　2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經(jīng)驗，有相關渠道資源的'積累;

　　3、形象氣質(zhì)良好，溝通表達能力優(yōu)秀，富有親和力，關于人際關系經(jīng)營，具備良好的談判和洞察力;

　　4、掌握市場營銷知識，關于公關和商務談判，具有良好的團隊合作意識和管理能力;

　　5、執(zhí)行力強、責任心強，團隊協(xié)作意識強，關于創(chuàng)新。

渠道銷售崗位職責2

　　職責：

　　1、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色；

　　2、負責開拓并維護行業(yè)標桿型客戶渠道；

　　3、負責與與各大快消品牌商、洽談，簽訂銷售合同及合同信息執(zhí)行跟蹤；

　　4、定期拜訪老客戶，開拓新市場，了解市場動態(tài)，收集競品資料；

　　5、做好合作客戶的客情關系維護，準確了解客戶需求，不斷提升合作層次；

　　崗位要求：

　　1、熟悉國內(nèi)自動售賣機行業(yè)存量客戶的運作方式；

　　2、較強的溝通協(xié)調(diào)能力和語言表達能力；

　　3、思維敏捷，能夠準確把握產(chǎn)品優(yōu)勢和客戶心理，高效整合內(nèi)外部資源促成銷售業(yè)績；

　　4、有較強的'承壓能力，勇于接受挑戰(zhàn)；

　　5、擁有快銷品（食品、飲料、連鎖零售）渠道資源、客戶資源者優(yōu)先；

　　6、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先；

　　6。1、以公司提供的資料，進行以電話為主的代理商開發(fā)；

　　6。2、負責同行業(yè)競爭對手市場情況的調(diào)研與搜集，并有一定的自我主見，能提出一些合理的建議；

　　6。3、建立開拓合作渠道，協(xié)助渠道部完成渠道目標；

　　7、能夠對產(chǎn)品運營的相關數(shù)據(jù)進行監(jiān)控和分析，對自身產(chǎn)品、整體行業(yè)、競爭對手等進行數(shù)據(jù)分析和評估。

渠道銷售崗位職責3

　　1、負責佛山五區(qū)批發(fā)/特通渠道的開發(fā)和管理;

　　2、35歲以下,3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,有豐富的客戶資源和客戶關系者優(yōu)先;

　　3、具備較強的`市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通,分析和解決問題的能力;

　　4、有較強的事業(yè)心和責任心。

　　5、熟悉佛山五區(qū)商超終端且有日化用品相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先.

渠道銷售崗位職責4

　　職責：

　　1、及時準確理解國家教育政策走向、不同地區(qū)教育發(fā)展現(xiàn)狀及關鍵訴求，進行市場潛力和用戶需求分析，明確業(yè)務的競爭格局。結合公司現(xiàn)有的教育產(chǎn)品體系，設計有效的解決方案、關鍵產(chǎn)品及產(chǎn)品組合策略，以滿足客戶需求和市場競爭需要。

　　2、深入理解公司教育業(yè)務戰(zhàn)略布局，制定渠道戰(zhàn)略。

　　3、負責教育產(chǎn)品對公業(yè)務的渠道規(guī)劃、渠道拓展與渠道管理;

　　4、推動關鍵地區(qū)的對公重大項目;

　　5、建設和管理渠道銷售團隊，培養(yǎng)帶動團隊發(fā)展;

　　6、理解公司相關核心技術現(xiàn)狀、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和教育行業(yè)關鍵技術進展，與產(chǎn)品、技術團隊定期討論，不斷挖掘更有效的推廣思路，協(xié)助改進產(chǎn)品及體驗;;

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷;

　　2、5年以上對公業(yè)務的銷售或渠道經(jīng)驗，3年以上渠道團隊管理經(jīng)歷

　　具備大客戶項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，基礎教育類產(chǎn)品渠道經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、深諳K12階段用戶心理，有良好的用戶親和力，能夠知微見著，洞察產(chǎn)品和用戶需求變化，有較強的'文案、活動策劃能力;

　　4、具有客戶服務意識和團隊協(xié)作精神，有較強的自學能力，善于接受新事物，有很強的工作主動性和創(chuàng)新意識;

　　5、抗壓能力強，能適應出差;

　　6、良好的個人信譽及職業(yè)操守,掌握核心的公關技巧，社會閱歷經(jīng)驗豐富。

渠道銷售崗位職責5

　　1、銷售人員職位,在上級的領導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能獨立處理和解決所負責的任務;

　　2、協(xié)助渠道伙伴策劃市場活動,并負責推進市場活動展開;

　　3、具備較強的溝通能力、人際交往能力、影響力、客戶導向意識

　　4、完成上級交給的其它事務性工作。

　　任職資格

　　1、大專以上,熟悉廣東省教育行業(yè),2年以上從事教育相關行業(yè)的工作經(jīng)驗

　　2、具有較強的`組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;

渠道銷售崗位職責6

　　崗位職責

　　1.主要負責整體裝配式廚房、衛(wèi)生間類產(chǎn)品工程地產(chǎn)渠道銷售。

　　2.根據(jù)公司戰(zhàn)略方向，參與編制及下達公司的銷售預算目標，結合市場情況，制定具體的銷售計劃;并按期跟蹤預算執(zhí)行情況，確保季度及年度銷售預算目標的達成

　　3.結合房地產(chǎn)及工裝市場動態(tài)，制定戰(zhàn)略工程銷售策略，為開拓市場做準備;

　　4.負責市場客戶的開發(fā)和維護，包括地產(chǎn)商、裝飾工程公司、設計院及地產(chǎn)設計公司的拜訪和跟進，建立客戶關系并形成銷售，尋找和開發(fā)新客戶資源;

　　5.負責大型項目的.投標工作，根據(jù)客戶要求進行投標、議標和協(xié)議簽訂工作;負責工程項目施工方案及合同的編制和總結工作;

　　6.負責客戶訂單、供貨、回款、樣板資料需求等跟進工作，客戶的售后服務支持和客戶投訴處理工作，負責應收賬款的回收工作。

　　7.負責部門費用的審核和費用預算控制工作;負責銷售毛利率的達成;

　　8.部門團隊建設管理工作，部門內(nèi)部和年度目標任務管理和完成，部門內(nèi)外組織和協(xié)調(diào)工作;

　　任職要求:

　　1、有5-8年建材行業(yè)營銷經(jīng)驗，3年以上地產(chǎn)工程渠道團隊操盤銷售經(jīng)驗；

　　2、有工程客戶資源優(yōu)先;

　　3、性格外向，反應敏捷，表達能力強，具有較強的溝通能力及交際能力，具有親和力;較強的溝通協(xié)調(diào)和團隊管理能力;

　　4、能夠充分的整合工程渠道、傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道及電商渠道銷售，并懂銷售預算和銷售成本管理。

　　任職要求:

　　1、有5-8年建材行業(yè)營銷經(jīng)驗，3年以上地產(chǎn)工程渠道團隊操盤銷售經(jīng)驗。

　　2、有工程客戶資源優(yōu)先;

　　3、性格外向，反應敏捷，表達能力強，具有較強的溝通能力及交際能力，具有親和力;較強的溝通協(xié)調(diào)和團隊管理能力;

　　4、能夠充分的整合工程渠道、傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道及電商渠道銷售，并懂銷售預算和銷售成本管理;

渠道銷售崗位職責7

　　職責：

　　1、負責幼兒園、學校項目合作的拓展、洽談，達成合作；

　　2、制定項目實施進度計劃，指導幼兒園、學校進行課程招生工作；

　　3、負責收集客戶資料，管理客戶關系，發(fā)掘潛在客戶；

　　4、根據(jù)公司目標制定市場推廣渠道拓展計劃并實施執(zhí)行和跟蹤分析執(zhí)行結果；

　　5、完成上級領導指派的工作任務。

　　任職要求：

　　1、大專或大專以上學歷，1年以上銷售經(jīng)驗，有教育行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　2、能熟練使用Word、Excle等辦公軟件；

　　3、對銷售工作有較高的'熱情，有較好的市場銷售意識與銷售技巧，具有良好的客戶服務意識，有團隊協(xié)作精神；

　　4、性格外向，積極主動，具有較強的學習能力、溝通能力和應變能力；思維敏捷，責任心強，有上進心；

渠道銷售崗位職責8

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標與規(guī)劃,對渠道進行規(guī)劃,完成各項任務指標;

　　2、渠道的開拓與維護,優(yōu)化和健全銷售網(wǎng)絡;

　　3、執(zhí)行與穩(wěn)定市場價格體系,維護好市場的客情關系;

　　4、負責渠道人員管理及業(yè)績達成

渠道銷售崗位職責9

　　職責：

　　1、協(xié)助渠道制度建立、目標設定、激勵方案的制定和考核，協(xié)助負責人對部門的客儲發(fā)展規(guī)劃、渠道業(yè)務的'開展提出建設性建議,并對具體事項進行落實;

　　2、對渠道組相應指標負責，協(xié)助制定渠道的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術,并監(jiān)督各項策略的落地執(zhí)行，協(xié)助完成渠道導客、成交等業(yè)務指標;

　　3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護工作;

　　4、參與渠道數(shù)據(jù)庫建立、資源整合分類，監(jiān)督數(shù)據(jù)庫更新，保障數(shù)據(jù)安全。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，3年以上工作經(jīng)歷;

　　2、熟悉渠道工作范疇，溝通能力強，有較強的執(zhí)行和創(chuàng)新能力，性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

　　3、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

　　4、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔目標壓力，熟悉保險營銷，對行業(yè)有研究和見解。

渠道銷售崗位職責10

　　1、經(jīng)過公司系統(tǒng)的培訓，能夠熟悉企業(yè)業(yè)務流程，識別目標客戶潛在需求；

　　2、通過電話溝通和外出拜訪, 尋求銷售機會，并努力完成各項銷售指標；

　　3、開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務，對客戶需求進行定期追蹤，達成客戶多次成交，為客戶提供持續(xù)服務。

渠道銷售崗位職責11

　　1）參與公司級營銷戰(zhàn)略制定與目標分解，并監(jiān)督落地執(zhí)行，且同時做好一切重點支撐工作；

　　2）統(tǒng)籌分析全國市場形勢，匹配不同的合作伙伴（類渠道）的'合作模式，完成合作伙伴發(fā)展目標；

　　3）制定落實對合作伙伴的培養(yǎng)、激勵及考核方案等，促進合作伙伴和公司建立長期、穩(wěn)定的合作關系；

　　4）負責業(yè)務流程系統(tǒng)建設維護，確保高效準確運行；

　　5）負責銷售業(yè)務數(shù)據(jù)分析輔助決策，及日常銷售管理與支持工作；

渠道銷售崗位職責12

　　職責：

　　1、 負責渠道及合作伙伴的戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行，并建立良性生態(tài)環(huán)境;

　　2、 負責渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動，促進銷售，提升品牌，支撐商業(yè)目標達成并對渠道銷售目標負責;

　　3、負責渠道業(yè)務合作開拓、業(yè)務培訓體系搭建，挖掘合作需求，實現(xiàn)渠道業(yè)績目標;

　　4、負責與銷售、產(chǎn)品、市場等部門的協(xié)同，共同促進區(qū)域渠道生態(tài)圈的建設。

　　5、負責公司客戶回款管理和監(jiān)控。

　　崗位要求：

　　1、專科以上學歷，通信、計算機等相關專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;

　　2、有八年以上智慧城市、智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、智慧教育、智慧停車、智能安防(門禁)、弱電樓宇等行業(yè)BD、渠道、銷售負責人相關工作經(jīng)驗，對業(yè)態(tài)有深入了解，能進行頂層架構設計及拓展和運營者優(yōu)先 。其中有五年以上同行業(yè)/同崗位經(jīng)驗，有三年以上8人以上的管理團隊經(jīng)驗。

　　3、 富有開拓創(chuàng)新的能力和積極飽滿的.工作激情，具有開拓業(yè)務合作策略的野心，目標導向型。

　　4、 熟悉國內(nèi)智能硬件(門禁機、機器人)變革領域集成商和方案商的生態(tài)，了解各家在變革過程中的痛點與訴求

　　5、 對于產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)有自己獨到的見解，熟悉互聯(lián)網(wǎng)最前沿的技術演化趨勢

　　6、優(yōu)秀的邏輯能力、溝通表達能力、談判和管理團隊的能力。

　　7、在全國某地具有一定的市場資源及人脈資源。

渠道銷售崗位職責13

　　職責：

　　1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司產(chǎn)品在全國經(jīng)銷商的.銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　2、制訂督導團隊的年度銷售計劃、市場開拓戰(zhàn)略、銷售政策、費用預算，并監(jiān)督方案的執(zhí)行實施，直至完成銷售。

　　3、負責前期渠道合作談判以及后續(xù)渠道運營等工作安排。

　　4、負責商議重要的銷售協(xié)議、促銷合同、產(chǎn)品進場、回款條件;確保產(chǎn)品陳列質(zhì)量和市場覆蓋度。

　　5、深入了解美業(yè)情況，及時把握最新競品信息，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并保持有獨特的見解。

　　6、規(guī)劃并制定大區(qū)內(nèi)總體性推廣和促銷計劃，編制合理預算，使活動的投入與產(chǎn)出保持平衡。

　　任職要求：

　　1、大學專科及以上學歷。

　　2、五年以上渠道銷售管理，有美業(yè)、化妝品銷售管理經(jīng)驗，有渠道、代理商開拓者優(yōu)先。

　　3、激勵、培訓、支持、考核銷售、后勤人員，引導總體團隊朝部門目標努力。

　　4、具有良好的市場分析和營銷策劃能力，能夠快速有效的提升公司的銷售業(yè)績，能夠對業(yè)績展開合理化分析。

渠道銷售崗位職責14

　　職責：

　　1.根據(jù)公司渠道銷售計劃與目標，利用公司提供的平臺和渠道，進行新客戶開發(fā)、商務合作洽談;

　　2.通過有效高質(zhì)量溝通，持續(xù)深度挖掘客戶或準客戶的需求，及時發(fā)現(xiàn)新合作商機，通過公司的產(chǎn)品或服務，滿足客戶需求，務求達成合作，實現(xiàn)公司的銷售目標;

　　3.根據(jù)公司客戶關系管理的要求，與新老客戶保持緊密聯(lián)絡，務求建立優(yōu)質(zhì)的長期合作關;

　　4.定期制定有關銷售和客戶關系維護工作的計劃，并將執(zhí)行過程中存在的問題向上級及時反饋、提交建議，定期進行工作進度匯報;

　　5.根據(jù)公司客戶關系管理的'要求，定期提交客戶的完整資料，并對客戶資料、合作細節(jié)及相關各類文檔履行保密義務;

　　6.完成領導交代的其他工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷、電子商務、工商管理、信息管理、計算機等相關專業(yè);

　　2、1年以上銷售崗工作經(jīng)驗，有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或相關產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、完成部門下達的區(qū)域市場月度或年度銷售任務;

　　4、市場信息的收集并提出應對方案任職資格：

　　5、具備較強的商務技巧，人際關系處理能力;

　　6、專業(yè)不限，對銷售崗的壓力和挑戰(zhàn)有一定的理解和應對能力;

　　7、具有強烈的責任心，有兩年以上一線市場銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　8、有豐富的市場分析、營銷、推廣能力，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴;

　　9、熱愛銷售工作，有強烈成功欲望和事業(yè)心，有挑戰(zhàn)“不可能”的信心和毅力;

　　10、熟悉餐飲行業(yè)者優(yōu)先。好的團隊合作精神。

渠道銷售崗位職責15

　　1、能夠獨立制定銷售計劃和營銷策略,按時完成銷售任務;

　　2、具有很強的.客戶溝通能力及談判技巧

　　3、了解、挖掘、分析客戶需求,對軟件產(chǎn)品銷售渠道有一定了解

　　4、負責產(chǎn)品銷售規(guī)劃,收集、了解、分析競爭對手同類產(chǎn)品的產(chǎn)品策略

　　5、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報:每月營銷合同簽訂,履行情況及指標完成情況

　　6、負責研究和擬定營銷方式及流程的擬定與工作開展;

　　7、收集市場銷售信息,新產(chǎn)品信息,用戶反饋信息等

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