(熱門)渠道銷售崗位職責(zé)15篇

　　在不斷進(jìn)步的時代，越來越多人會接觸到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎？下面是小編幫大家整理的渠道銷售崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

渠道銷售崗位職責(zé)1

　　渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

　　1.規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案；

　　2.制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；

　　3.及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；

　　4.協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。

　　渠道銷售總監(jiān)崗位要求

　　1.具備市場營銷或相關(guān)專業(yè)；

　　2.具有市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識；

　　3.具備良好的'渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評定能力；

　　4.熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù)，有良好的溝通技巧和語言表達(dá)能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強(qiáng)的觀察力、應(yīng)變能力和財務(wù)能力；

　　5.最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經(jīng)驗，對市場營銷工作有深刻認(rèn)知，善于對資金、資源和人力進(jìn)行整合；

　　6.具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱情和良好的團(tuán)隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

渠道銷售崗位職責(zé)2

　　職責(zé)描述:

　　1.根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略建立省區(qū)終端零售銷售體系,包括制度建立、資源整合及運作管理。

　　2.根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及終端零售運營情況,制訂、組織、落實終端門店年度和月度銷售、培訓(xùn)等計劃。

　　3.對于省區(qū)區(qū)域品牌定位提出可行性建議,并組織人員實施。

　　4.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊建設(shè)管理,對銷售人員進(jìn)行考核和激勵。

　　任職要求:

　　1.大專以上學(xué)歷,35歲以內(nèi)。

　　2.具有3年以上銷售管理工作經(jīng)驗,有團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊經(jīng)營管理經(jīng)驗。

　　3.具有一定的'抗壓能力,有較強(qiáng)的市場開拓和銷售能力,對培訓(xùn)、產(chǎn)品、價格、渠道、推廣的操作有一定認(rèn)識。

　　4.較強(qiáng)的溝通能力、出色的計劃與執(zhí)行能力、數(shù)據(jù)分析能力。

　　5.從事過涂料、地板,瓷磚,櫥柜等建材產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　6.自有車輛,能接受不定期省區(qū)出差。

渠道銷售崗位職責(zé)3

　　崗位職責(zé):

　　1. 負(fù)責(zé)公司電視購物渠道的開發(fā)及維護(hù);

　　2. 負(fù)責(zé)與合作的電視購物平臺對公司產(chǎn)品的運營進(jìn)行談判;

　　3. 結(jié)合公司的目標(biāo)及整體發(fā)展?fàn)顩r，設(shè)計在電視購物渠道上的產(chǎn)品推廣方案;

　　4. 深入了解產(chǎn)品特性，提煉產(chǎn)品賣點，撰寫電視購物的產(chǎn)品組合話術(shù)及運營方案;

　　5. 對各電視購物渠道的銷售預(yù)測、銷售匯總、數(shù)據(jù)分析及各類報表的'制作;

　　6. 完成上級交代的其它工作。

　　任職要求:

　　1. 大專以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;

　　2. 具有2年以上電視購物渠道工作經(jīng)驗，擁有一定的行業(yè)資源者優(yōu)先;

　　3. 熟悉電視購物平臺的運作流程、能獨立設(shè)計電視購物渠道的產(chǎn)品銷售方案;

　　4. 認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有優(yōu)秀的溝通能力、較強(qiáng)的責(zé)任心，有良好的團(tuán)隊合作精神;

渠道銷售崗位職責(zé)4

　　崗位職責(zé)：

　　1.根據(jù)公司團(tuán)購銷售策略，協(xié)助制定及完善團(tuán)購工作流程和規(guī)章制度；

　　2.根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo),主要負(fù)責(zé)與各企業(yè)、公司、機(jī)關(guān)單位開發(fā)業(yè)務(wù)；

　　3.細(xì)化銷售指標(biāo)，劃分業(yè)務(wù)范圍，督導(dǎo)下屬完成客戶開發(fā)數(shù)量、銷售額、利潤等指標(biāo)；

　　4.銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；

　　5.了解其它百貨商場的團(tuán)購銷售情況及促銷方法，并根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果及時制定應(yīng)變策略；

　　6.定期向上司提交有關(guān)團(tuán)購銷售、客戶開發(fā)的報表及分析報告。

　　任職要求：

　　1.專科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；

　　2.3年以上白酒渠道銷售工作經(jīng)驗，有良好的'社會資源和人脈關(guān)系者優(yōu)先；

　　3.有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗，有團(tuán)隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀；

　　4.具有獨立的分析和解決問題的能力；

　　5.能承擔(dān)較大壓力。

　　1 、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)，市區(qū)和縣城市場的客戶開發(fā)和維護(hù)。

　　2 、協(xié)助客戶做好渠道建設(shè)和銷售團(tuán)隊建設(shè)。

　　3 、幫助客戶完成每季度銷售目標(biāo)任務(wù)。

渠道銷售崗位職責(zé)5

　　1、根據(jù)公司計劃針對已拓展的銀行體系(工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、交通銀行、招商銀行、廣發(fā)銀行等大型銀行)業(yè)務(wù)進(jìn)行維護(hù);

　　2、了解客戶需求,制定、執(zhí)行銷售計劃,在授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行商務(wù)談判,對客戶進(jìn)行跟蹤,定期提交銷售進(jìn)度報告;

　　3、協(xié)助各大銀行組織、策劃、執(zhí)行市場推廣活動,完成公司規(guī)定的'銷售指標(biāo);

　　4、制定區(qū)域內(nèi)階段性的工作計劃,完成銷售報表的填報;

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

渠道銷售崗位職責(zé)6

　　職責(zé)：

　　1.根據(jù)區(qū)域市場，對市場格局及發(fā)展和競爭對手動向有深入的`理解分析，進(jìn)行渠道規(guī)劃，制定渠道銷售策略和布局。

　　2.根據(jù)部門年度銷售計劃和相關(guān)政策，結(jié)合本區(qū)域?qū)嶋H情況，制定本區(qū)域渠道銷售目標(biāo)，并進(jìn)行有效的市場開拓，完成銷售任務(wù)。

　　4.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要和行業(yè)特點，建立和拓展本區(qū)域渠道、客戶群體，建立長期伙伴關(guān)系，管理渠道客戶資源、提升渠道管理水平。

　　5.根據(jù)市場需求狀況和客戶的反饋意見，及時了解市場信息、產(chǎn)品需求變化，并向總部反饋信息，提出產(chǎn)品改善或開發(fā)建議，限度地滿足客戶需求。

　　6.根據(jù)渠道建設(shè)需要，對核心代理商進(jìn)行扶持，牽引二級代理商，做好渠道代理商培訓(xùn)工作，市場推廣工作，切實提升經(jīng)銷商能力，提高區(qū)域渠道成熟度。

　　崗位要求：

　　1、大專、通信、電子、營銷類專業(yè);

　　2、3-5年以上渠道銷售經(jīng)驗，擅長渠道管理和新渠道開拓，經(jīng)銷商管理溝通能力較好;

　　3、具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)和推動能力，較強(qiáng)的成就導(dǎo)向，能適應(yīng)頻繁出差或駐外;

渠道銷售崗位職責(zé)7

　　職責(zé)：

　　1、商務(wù)工作整體規(guī)劃：結(jié)合品牌發(fā)展策略和市場推廣節(jié)奏確定異業(yè)合作商務(wù)策略；

　　2、異業(yè)合作項目統(tǒng)籌：負(fù)責(zé)異業(yè)合作開展及接洽，把控合作門檻，評估外部合作提案，完成合作合同談判；

　　3、合作項目執(zhí)行：策劃客戶合作方案，并跟進(jìn)各活動項目的實施，及時收集終端關(guān)于品牌形象、活動效果、產(chǎn)品及物流問題等的`市場反饋并做出相應(yīng)方案措施；

　　4、維護(hù)合作關(guān)系。

　　崗位要求：

　　1、大專或以上學(xué)歷，市場營銷或經(jīng)濟(jì)、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

　　2、有市場推廣經(jīng)驗，體檢行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮；

　　3、具有較強(qiáng)市場洞察力，善于把握市場機(jī)會；

　　4、富有工作熱情、團(tuán)隊合作精神，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和溝通能力。

渠道銷售崗位職責(zé)8

　　職位描述：

　　l負(fù)責(zé)開拓、維護(hù)4a公司渠道關(guān)系，建立并動態(tài)更廣告代理公司客戶檔案；

　　l負(fù)責(zé)與4a廣告公司購買部門的關(guān)系維護(hù)、資源推廣及渠道管理；

　　l負(fù)責(zé)市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司銷售指標(biāo)及收款；

　　l幫助公司推進(jìn)簽訂年度框架協(xié)議，協(xié)助直客銷售組處理解決有關(guān)渠道的問題

　　l通過對市場、同行及客戶的分析，適時提出建議并更新銷售舉措；

　　l為客戶提供專業(yè)服務(wù)，包括了解客戶需求、回復(fù)客戶查詢并推薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。

　　任職要求：

　　l大專及以上學(xué)歷，5—7年4a廣告或媒體銷售經(jīng)驗（電通安吉斯集團(tuán)相關(guān)工作經(jīng)驗），熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告，有互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　l熟悉4a公司digital購買決策人，購買流程及服務(wù)要求；

　　l熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進(jìn)和管理方式；

　　l優(yōu)秀的`人際交往、溝通能力和銷售技巧，能夠獨立地和廣告客戶溝通；

　　l工作態(tài)度認(rèn)真、刻苦勤奮，有親和力、形象氣質(zhì)佳，有英語優(yōu)勢者優(yōu)先考慮；

　　l有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強(qiáng)。

渠道銷售崗位職責(zé)9

　　1、負(fù)責(zé)樓宇自控產(chǎn)品、安防產(chǎn)品、消防產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展，并達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)中國區(qū)的商業(yè)計劃傳達(dá)，制定本區(qū)域內(nèi)的.商業(yè)計劃，分析市場機(jī)遇，發(fā)展市場戰(zhàn)略，增加市場份額，使利潤最大化;

　　3、負(fù)責(zé)公司各項政策在本區(qū)域內(nèi)的執(zhí)行， 確保本區(qū)域內(nèi)的市場行為符合公司政策及相關(guān)法律法規(guī);

　　4、負(fù)責(zé)財務(wù)管理和控制;

　　5、保障人才和核心技能符合現(xiàn)在及未來商業(yè)增長的需求，負(fù)責(zé)有效利用人力資源，整體資源管理和部署，如雇傭、績效考核，與已制定的商業(yè)戰(zhàn)略保持一致性。

渠道銷售崗位職責(zé)10

　　職責(zé)：

　　1.分析市場和行業(yè)發(fā)展及競爭市場信息，為團(tuán)隊提出建設(shè)性的業(yè)務(wù)拓展方案;

　　2.按照要求完成日、周、月、季、年等各時間段工作匯報和數(shù)據(jù)分析工作;

　　3.按照要求完成團(tuán)隊成員月度、季度以及年度工作績效評定和員工績效面談;

　　4.有效完成團(tuán)隊成員專業(yè)能力培養(yǎng)，制定完善培訓(xùn)計劃并執(zhí)行考核。

　　5.團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，保障可持續(xù)發(fā)展團(tuán)隊建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　任職要求：

　　1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)專業(yè);

　　2、熟練使用word、excel等辦公軟件，能熟練制作文檔和報表，有一定的計算機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)操作基礎(chǔ);

　　3、熟悉SEO，SEM相關(guān)業(yè)務(wù)，熟悉標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品銷售;

　　4、3年以上直客團(tuán)隊管理經(jīng)驗，有較強(qiáng)的團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗;

　　5、具備基礎(chǔ)業(yè)務(wù)預(yù)算、成本管理和數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗;

　　6、邏輯清晰，具有良好的表達(dá)能力和溝通能力;

　　7、敏銳的.商務(wù)意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;

渠道銷售崗位職責(zé)11

　　職責(zé)：

　　1、所負(fù)責(zé)區(qū)域和渠道的新客戶開發(fā)；

　　2、已合作客戶的`可持續(xù)發(fā)展和服務(wù)，包括訂單處理、售后跟進(jìn)、陳品培訓(xùn)及銷售促進(jìn)等；

　　3、所轄區(qū)域年度、季度、月度銷售計劃的指定及達(dá)成；

　　4、市場維護(hù)和管理，包括控價、竄貨等；

　　5、定期行業(yè)和市場調(diào)研分析；

　　6、統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)并及時反饋。

　　任職要求：

　　1、大學(xué)專科及以上學(xué)歷；

　　2、3年以上母嬰用品銷售工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先；

　　3、良好的組織協(xié)調(diào)及談判能力，具備良好的合作精神；

　　4、熟悉所在區(qū)域分銷商，具備客戶開拓及管理能力；

　　5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；

渠道銷售崗位職責(zé)12

　　1、銷售人員職位，在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負(fù)責(zé)的'任務(wù)；

　　2、協(xié)助渠道伙伴策劃市場活動，并負(fù)責(zé)推進(jìn)市場活動展開；

　　3、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作；

　　4、支持和維系渠道關(guān)系；

　　5、完成上級交給的其它事務(wù)性工作。

渠道銷售崗位職責(zé)13

　　1、負(fù)責(zé)項目案場的`客戶拓展工作，開發(fā)管理客戶，負(fù)責(zé)公司樓盤的客戶推介;

　　2、進(jìn)行市場推廣、開發(fā)并維護(hù)分銷商、渠道商、自營圈層客戶等;

　　3、積極拓展外部客源，做好客戶拓展和銷售工作，并建立客戶資源檔案;

　　4、通過拜訪及電話拜訪客戶，建立與維護(hù)客戶關(guān)系，增加項目客戶來訪;

　　5、積極配合渠道經(jīng)理工作，完成布置的相關(guān)拓展任務(wù)。

渠道銷售崗位職責(zé)14

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)制定公司相關(guān)產(chǎn)品在餐飲渠道的開發(fā)和銷售策略，完成公司產(chǎn)品在渠道客戶中的滲透，

　　2、積極與客戶保持良好的聯(lián)系，能夠敏銳的了解行業(yè)信息，能快速整理分析市場動態(tài)數(shù)據(jù)信息，并向上反饋，提出建議；

　　3、負(fù)責(zé)并帶領(lǐng)團(tuán)隊建立和完善所轄區(qū)域的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)及管理經(jīng)銷商；

　　4、負(fù)責(zé)市場調(diào)研，了解市場情況，與市場部和研發(fā)部門合作，滿足渠道客戶對產(chǎn)品的需求；

　　5、定期進(jìn)行市場走訪、調(diào)研，及時準(zhǔn)確的總結(jié)出完整的市場走訪報告；

　　6、制定月/季度/年區(qū)域銷售工作計劃，積極完成銷售目標(biāo)；

　　7、主要面向的區(qū)域即武漢及其周邊郊區(qū)，了解區(qū)域市場的'信息，并及時向公司反饋，給予意見；

　　8、貫徹公司政策及提升品牌形象，執(zhí)行公司對產(chǎn)品銷售的市場策略；

　　任職資格：

　　1、有餐飲大客戶開發(fā)、談判等相關(guān)銷售經(jīng)驗；

　　2、熟悉餐飲渠道銷售管理和餐飲行業(yè)運營模式；

　　3、具有團(tuán)隊精神，較強(qiáng)的抗壓工作能力；

　　4、具備優(yōu)秀的溝通能力，善于分析、發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會點；

　　5、工作勤奮努力，為人務(wù)實，有較強(qiáng)的自我管理能力；

　　6、能接受出差者優(yōu)先。

渠道銷售崗位職責(zé)15

　　職責(zé)：

　　1、及時準(zhǔn)確理解國家教育政策走向、不同地區(qū)教育發(fā)展現(xiàn)狀及關(guān)鍵訴求，進(jìn)行市場潛力和用戶需求分析，明確業(yè)務(wù)的競爭格局。結(jié)合公司現(xiàn)有的教育產(chǎn)品體系，設(shè)計有效的解決方案、關(guān)鍵產(chǎn)品及產(chǎn)品組合策略，以滿足客戶需求和市場競爭需要。

　　2、深入理解公司教育業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局，制定渠道戰(zhàn)略。

　　3、負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品對公業(yè)務(wù)的渠道規(guī)劃、渠道拓展與渠道管理;

　　4、推動關(guān)鍵地區(qū)的對公重大項目;

　　5、建設(shè)和管理渠道銷售團(tuán)隊，培養(yǎng)帶動團(tuán)隊發(fā)展;

　　6、理解公司相關(guān)核心技術(shù)現(xiàn)狀、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和教育行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)展，與產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊定期討論，不斷挖掘更有效的推廣思路，協(xié)助改進(jìn)產(chǎn)品及體驗;;

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷;

　　2、5年以上對公業(yè)務(wù)的銷售或渠道經(jīng)驗，3年以上渠道團(tuán)隊管理經(jīng)歷

　　具備大客戶項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，基礎(chǔ)教育類產(chǎn)品渠道經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、深諳K12階段用戶心理，有良好的`用戶親和力，能夠知微見著，洞察產(chǎn)品和用戶需求變化，有較強(qiáng)的文案、活動策劃能力;

　　4、具有客戶服務(wù)意識和團(tuán)隊協(xié)作精神，有較強(qiáng)的自學(xué)能力，善于接受新事物，有很強(qiáng)的工作主動性和創(chuàng)新意識;

　　5、抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差;

　　6、良好的個人信譽(yù)及職業(yè)操守,掌握核心的公關(guān)技巧，社會閱歷經(jīng)驗豐富。

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