商鋪出租技巧和話術有哪些

　　商鋪出租技巧和話術有哪些

　　要先根據承租方的具體情況來分析，要摸清承租方最看重店鋪的什么賣點，是人流量還是什么呢，在談判中就要反復強調人流量等承租方看重的點將對經營帶來的幫助，并以此作為說服承租方投資的突破口。

　　店鋪租金一般有周圍店鋪作為參照標準，在談判中不太好爭取到一個好價錢，建立在“投資”上的轉讓費，就是不好橫向比較的。

　　商鋪的賣點要清楚，我們要出租就要知道這個商鋪的賣點，是位置?是人流?還是靠近高檔樓盤或租金低等情況呢?一定要找到一個核心賣點和二至三個后備賣點。

　　在轉讓費的談判中要力爭主動，主動做價格分解、分析，一定要先入為主，建立合理的概念，設備轉讓費可以低一些，裝修轉讓費可以高一些，需要讓步的時候，就堅決不談裝修費，說說其它方面。當然這些費用的設定要合法合規，不能獅子大開口，如果連你出租方都看不下去，又怎么能指望別人會心甘情愿地租呢?

　　說完商鋪出租技巧和話術，我們再站在承租方一方，看看怎么讓門面房租金降一些呢?

　　租門面房先觀察周邊環境：

　　在觀察周圍環境的時候，恰好附近有公共工程在施工，從而影響店面的生意時，就可以要求房東適當優惠房租了。找的理由盡可能多，這樣能有一些籌碼，好談判。

　　調查周圍房價：

　　要先調查周圍店面的租金，在心里要有自己可承受的租金價位，這樣不至于偏聽偏信，被房東牽著鼻子走。

　　租約適當增長時間

　　租門面房的租約可以簽久一些，比如三年至五年，而不是一年一年簽。一般頭三年不怎么提租金的，但是也不排除周邊房租漲價了，房東也想跟著漲房租。簽長期的租約，到時候生意不好也能轉讓給別人。但是如果租得短了，每次續約都是給了房東一次漲租金的機會。

　　要想降低漲房租的可能，就要和房東建立良好關系。

　　談判：

　　租門面房要談好附加條件，一些基本設施的修復要讓房東負責，做生意講究事事順利，要是總因為基礎設施不好，多影響生意的進行。要了解清楚店面現有的情況，通過談判，要求房東在出租前進行基本整修，或要求房東承擔相應拆建的費用。

　　責任歸屬：

　　可以和房東談判，因天災一類的，非我方責任導致無法營業的時候，要待店鋪重新裝修完畢才可以開始計算租金。簽訂正式租賃協議前，要到相關部門了解一下門面房的所有權人姓名、店面大小、承租人租期及租金等相關資料是否和房東所說的一致，核實清楚再簽訂合同。也可以先要一份合同，給律師去研究，再根據律師建議和房東談判。

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