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策略分析報告

時間：2025-02-10 07:16:57 報告范文我要投稿

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策略分析報告

　　隨著個人素質的提升，報告十分的重要，不同的報告內容同樣也是不同的。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，以下是小編精心整理的策略分析報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

策略分析報告

策略分析報告1

　　一、背景分析

　　20xx年將是“某白酒”品牌迎來關鍵之年。在這一年中，該品牌將迎來新老產品的交替，同時對營銷隊伍進行整頓和提升，并調整和拓寬營銷渠道，以樹立起形象推廣的主題。面對即將到來的20xx年的挑戰和機遇，該品牌預計將面臨許多問題。

　　“a白酒”銷售總部坐落于深圳，其內外資源的優勢應該是天時地利人和。在20xx年，重點拓展廣東市場從戰略角度來看是明智的決策�！癮美妝品牌”總部設立在上海，該品牌充分利用內外資源的優勢，具備了適宜的時機、地理位置和人才基礎。在20xx年，聚焦發展上海市場從戰略層面上說是正確的決策。

　　近年來，廣東成為白酒企業愛恨交加的市場。一方面，廣東擁有龐大的白酒消費市場，吸引了眾多品牌進入，競爭日益激烈。但另一方面，廣東白酒市場存在一些問題：缺乏地方保護主義和排外思想，市場上沒有穩定的品牌，消費者選擇無固定性。這種“四無現象”卻為外地和新興品牌白酒的競爭提供了良好的市場環境。正是因為這樣的市場特點“a白酒”新品牌才有了機會和空間。許多在全國乃至當地不知名的品牌在廣東銷量火爆，如皖酒王、小糊涂仙、泰山特曲等。這說明廣東白酒消費更注重質量、口感和價格，很少受品牌知名度的限制。

　　“a白酒”酒的產地文化、品牌文化和質量、口感……完全能在廣東市場站住腳，并分得一塊市場份額！

　　盡管b酒業公司剛剛進入白酒行業，但憑借強大的資金支持、廣泛的社會資源和先進的企業理念，該公司有望通過對“a白酒”的營銷取得巨大成功，成為酒類行業的領軍企業。

　　二、市場目標和整體市場策略

　　1、由于新老產品交替，所以市場目標有兩個，目的一個。

　　目的：在廣東市場樹立“a白酒”品牌形象，促進整體銷售，20xx年廣東市場完成5000萬左右。

　　第一目標：在高端和禮品酒市場樹立“a白酒”酒新的品牌形象。

　　第二目標：在終端和二、三級通路中拉動老產品以及“c酒”的銷售、消費。

　　2、整體市場營銷策略：

　　細分市場，精耕渠道，打造終端，樹新拉老

　　a、細分市場

　　廣東市場涵蓋了各個層次的品牌，包括高端、中端和低端。然而，目前市場上尚未有一款白酒能夠滿足所有消費需求。由于團隊尚處于成長期，網絡建設也較為薄弱，因此只能根據自身特點和實力來選擇合適的發展方向。目前在廣東市場，我們決定填補高端市場的空缺，同時也將開拓中低端餐飲店市場。在高端市場，我們將以禮品市場為主要目標，面向白領及以上社會階層進行推廣。而在中低端市場，我們將以b、c類餐飲店為重點，服務普通消費者。為了更好地滿足不同消費者的需求，我們將積極調整產品策略并推出適合不同市場的產品。

　　b、精耕渠道

　　根據對白酒渠道實際情況的分析，我們可以得出一個結論：越來越多的白酒企業選擇將重心下沉到渠道層面。這種選擇不僅是市場競爭的結果，也是營銷進程中的必然趨勢，同時也體現了白酒營銷渠道科學化和理性化的發展。目前，在市場上表現出色的白酒企業都通過渠道下沉、市場重心下移獲得了很大的好處。

　　渠道招商的策略多樣化，不采取一成不變的方式。對于高端市場，我們選擇與2—3家經銷商合作，并主要在大型賣場進行銷售。而對于中低端市場，我們將廣東省劃分為以市和縣為區域的招商渠道。在最初的3個月里，我們不會全面展開，而是有針對性地開發3—5個區域。同時，我們還將加強對渠道的管理和服務，以確保其順利運營。

　　c、打造終端

　　我們可以與經銷商合作，選擇一些典型的終端形象作為樣板。在大型銷售場所，我們可以占據一定數量的地堆、端架或專柜來展示我們的產品（視季節和時間靈活調整）。同時，我們還可以雇傭一些“促銷天使”形象的人員，跟進并宣傳產品。對于二、三級市場的終端銷售點，我們可以考慮買斷一定數量的餐飲終端，全方位地包裝終端形象。同時，我們也需要雇傭一些“促銷天使”形象的人員，跟進并加強對終端網點的有效服務。

　　d、樹新拉老

　　樹立“a白酒”新的品牌形象，拉動老產品銷售。利用“a白酒”酒過硬的質量和口感，樹立其新品牌黑馬形象。同時利用深入和細致的市場推廣，在普通消費者中樹立“a白酒”地道好酒的口碑。在新包裝推廣中充分樹立其品牌充滿人情的“情感“作用。在推廣老產品和中低端時利用品牌張力結合過硬的質量充分發揮口碑傳播效應。

　　3、整體推廣動銷策略

　　行業樹概念，市場推形象，集中廣告，逐個突破，創新促銷，公關跟上，a、行業樹概念

　　在酒類行業雜志推廣“a白酒”中國第一情感白酒的概念。通過市調來看，該概念還沒有產品正式正面提出。所以完全可以采取先入為主的手段。在行業內制造新聞轟動，引發行業討論及注意。同時也吸引各類經銷商的注意和興趣。

　　b、市場推形象

　　通過集中投放廣告，快速在目標市場消費者中樹立“b白酒”品牌的卓越形象。在推廣過程中，著重采用情感營銷策略，將“b白酒”定位為送親朋好友、尊敬長輩的最佳禮物，亦是聚會和家庭聚餐時不可或缺的地道美酒。

　　c、集中廣告，逐個突破，廣東全省高空媒體選擇1——2個投放廣告，區域廣告集中1——3個月全方位開花。手段采取電視、廣播、dm單、路牌、墻體等。投放一個區域成功一個區域。用10個月逐步開發5個區域市場。

　　d、創新促銷，公關跟上

　　在促銷手段上除了傳統的禮品、有獎促銷外。還應該根據細分的市場特點創新促銷手段。在實施促銷過程中多為消費者考慮，真正實現“情感營銷”，以情動人，培養消費者的忠誠度和口碑宣傳張力。

　　公關活動繼續開展“送平安保險活動”在原操作基礎上升華。全面包裝“平安天使”形象，并且進一步豐富a白酒“平安天使“的內涵和操作方式。使之成為“a白酒”的品牌形象代表，在眾多促銷小姐中獨樹一幟。

　　三、市場運做模式和渠道建設策略

　　整體運做模式還是總代理和區域代理。

　　新包裝產品立足廣東各大商場超市，主攻禮品和送禮消費。選擇1——2家有實力的代理公司。

　　我們將在4—6個市縣設立經銷商，覆蓋中低端產品（包括老產品）市場。通過廣泛鋪設網點和擴大網絡，我們將市場覆蓋得更加廣泛，就像蜘蛛織網一樣。同時，我們也將調整對經銷商的政策，從重點關注大客戶轉變為服務于區域性經銷商網絡上的眾多經銷商。我們將加強對區域性經銷商的服務與管理，使渠道更加扁平化，提高渠道運作的速度和效率，從而進一步增強品牌在市場上的表現。

　　通路：產品→一級代理→商超、酒樓→消費者

　　特點：減少中間環節、需要多品牌支撐、直控終端；

　　1、建立終端直控體系網，點對點銷售；

　　2、集中供貨，降低單品牌費用，統一鋪貨上柜，統一市場售價，統一促銷安排及管理；

　　3、開瓶營銷vs倉庫轉移；

　　4、貨到人到。促銷緊隨貨物到位；

　　5、產品上終端貨架等于成功5%；

　　做細小的'區域市場要注意：

　�、僦苓叺貐^的結算必須采用現金方式，決不能出現賒賬情況。由a白酒公司負責支付開發人員費用，代理機構負責承擔市場投入費用，并在利潤中進行支出。

　�、谥苓吙h市客戶必須愿意做終端銷售的客戶，在客戶首購方面防止竭澤逐

　　漁，要量力而行。

　　同時也建議，在具備充足資源和條件的情況下，B酒業公司有能力直接掌握1—2個區域市場的銷售終端，并參與通路運營。這樣做有助于及時了解市場動態，并將其作為市場推廣實驗和樣板。

　　四、市場管理和隊伍建設建議

　　市場管理建議

　　盡快建立完善的市場營銷體系，以其為根本執行市場具體管理。

　　隊伍建設，目標：歷練一支職業營銷團隊。

　　主要加強兩種隊伍建設a、營銷人員；b、促銷人員

　　1、加強業務培訓和企業理念培訓；

　　2、注重實戰練習；

　　3、樹典型帶后進；

　　4、培養企業核心干部；

　　隨著市場競爭的日益激烈，酒類企業的營銷公司正面臨著一次重大調整。在經濟低迷、營銷困難和競爭環境惡劣的情況下，加強員工培訓和整頓是必要的。這不僅需要從思想上進行調整，還需要對組織進行重新規劃。只有這樣，才能保證營銷系統的良性運轉，確保銷售人員的素質和責任心得到提高和進一步發展。

　　五、如何招商及招商條件

　　確定目標區域，先廣告后招商。

　　廣告采用地方電視和地面傳播結合。

　　a白酒公司市場支持條件

　　1、確保產品在當地的獨家經營權（壟斷銷售）區域空間大。

　　2、保證產品質量和及時供貨

　　3、提供產品上市策劃和業務指導

　　4、提供廣告、宣傳、人員支持

　　合作伙伴的條件

　　1、有雄厚的經濟勢力和良好商業信譽

　　2、具有中低檔酒直銷操作條件和能力

　　3、擁有能獨家承擔民事現任的公司手續和相關條件

　　4、能有效組織起中低檔白酒批發網絡能力

　　5、認同公司企業理念和管理

　　在實際操作中，我們需要具體分析情況。只要我們的行動有利于品牌的推廣，網絡的建設以及B酒業公司的長期發展，我們就能夠實現雙方共同的目標和愿望。

策略分析報告2

　　房地產市場營銷組合策略對房地產開發經營起著重要的作用。為了更好地了解房地產市場營銷組合策略，下面就通過對成都志達地產-龍城國際項目的整體營銷方案，來分析市場營銷的4P策略產品策略、價格策略、營銷渠道策略、促銷策略對龍城國際項目開發經營活動的影響和作用。

　　一、龍城國際的項目概況

　　“龍城國際”是園林地產精品運營商-成都志達地產十年來深耕城西的高尚品質社區，項目位于郫縣紅光新城紅光廣場斜對面，緊鄰成青快鐵-紅光站口，今日潤園別墅的北面。項目總占地約200畝，總建筑面積達60萬平米，是個大型綜合體城市項目，物業類型涵蓋低層洋房、高層電梯、精裝商務酒店和風情商業街及大型超市。“龍城國際”以湖建城，打造六大核心價值體系為事實支撐的高尚品質社區。

　　二、龍城國際項目的營銷組合策略

　�。�1）、產品策略

　　房地產營銷產品策略（Product）是根據消費者需求為市場開發、建設房地產產品所采取的所有對策和措施。包括產品差異化策略、品牌策略和產品組合策略等。龍城國際項目主要采用的是差異化的產品營銷策略。主要體現在：

　�、佼a品差異化策略是房地產企業通過市場需求調查，結合自身特點，最大限度地挖掘產品的特色，加以創新，進行產品定位，通過產品的位置、產品的設計、產品質量的確定、價格和服務等方面來塑造產品的差異化，使自己的產品與競爭者的產品相區別，并且比競爭者更能吸引顧客，更具優勢。龍城國際項目在可行性研究階段就做了市場需求的調查報告：根據郫縣當地的習俗和成都消費者的的需求情況進行房屋風格設計、房屋戶型開發，和項目定位等。

　�、谥ν怀鳊埑菄H項目園林綠化打造的獨特氣質。龍城國際項目由園林地產精品運營商-成都志達地產開發。公司擁有自己的園林苗圃基地，對于項目環境的打造，擁有無可厚非的先天優勢。在公司打造的龍城一號項目中就很好地體現出園林景觀的獨特優美之處，每到龍城一號參觀過的客戶，無不為其所打造的環境嘆為觀止。

　　③利用項目自身所處的有利地理位置和配套設施，突出項目未來的升值潛力。龍城國際緊鄰成青快鐵紅光站、西區大道、成灌干線旁，交通便利。項目還擁有城西最豪華的頂級酒店會所。同時人人樂購物中心、太平洋影院也相繼加盟龍城國際，讓龍城國際的自身優勢同周圍的樓盤相比更加突出。

　�、芨鶕椖孔陨硖攸c，進行項目定位。龍城國際依據項目所涵蓋的物業類型，把項目定位為：高品質、自然的歐式新鄉村主義風情的現代感社區。把龍城國際真正意義上融入到自身所處的自然環境中。

　　（2）、價格策略

　　無論哪種經營活動，價格永遠是至關重要的環節。一般情況下，根據市場價值規律，房價過高，房地產需求越低，房價過低，則會影響企業的利益。因而價格策略是營銷組合的敏感因素。價格策略有兩種：一是成本+競爭定價策略，另一種是消費者+競爭定價策略。龍城國際項目依據國家的相關規定、行業情況及項目自身的定位標準，來確定項目各戶型的定價策略：“消費者+競爭定價策略”。

　　房地產開發與經營

　　主要體現為：

　�、僖韵M者的潛在心理接受價格為出發點，參照郫縣、紅光當地的經濟發展情況和消費水平來作出項目銷售價格的大致范圍。在項目一期開盤時，房屋銷售量取得了可觀的業績。

　�、邶埑菄H通過對郫縣和紅光樓盤需求市場調查，發現由于成都現代工業港和西華大學、托普大學等項目的落戶，大批當地居民的房屋被拆遷。對房屋的需求量很大。結合消費者的需求情況，來作為項目價格定位的一個參考因素。

　�、鄹鶕椖恐苓厴潜P的項目定位和銷售價格作出分析、判斷。最后綜合項目本身的特色和定位，作出了綜合的銷售價格策略。

　�。�3）、營銷渠道策略隨著房地產市場的進一步發展，房地產面臨的銷售壓力增大。如何將產品迅速、有效地傳送到消費者手中成為房地產商急需解決的問題。因此，房地產營銷渠道策略成為了房地產開發企業面臨的重要決策之一�，F在的營銷渠道有很多主要包括：房地產直銷模式、委托給專業代理公司的代理銷售模式、網絡營銷模式。龍城國際項目主要采用的是委托給專業代理公司的代理銷售模式。龍城國際項目由香港招商局負責整個項目的營銷策劃與推廣。主要的方式是：①通過對項目銷售戰略進行整合，對項目住宅、商業鋪面分階段的銷售進行科學合理推廣。主要是先開發銷售項目住宅，最后銷售商業鋪面。

　　②在龍城國際的銷售過程中,經常是由香港招商局來擔當。并承擔了龍城國際主要的市場銷售職能,但香港招商局本身對龍城國際項目不具有所有權。

　　（4）、促銷策略

　　房地產企業開發出好的項目，制定有吸引力的'價格，選擇合適的銷售渠道，不一定就等于產品會有好的銷路。消費者的態度決定了最終是否會接受開發出來的產品。因此，首先要讓消費者接受產品的觀念，這就需要企業與中間商、消費者進行溝通，引發他們對產品的興趣和購買欲望，促成買賣成交，并且通過各種媒介將產品信息有效地傳遞出去，擴大銷售范圍，樹立企業形象，從而達到促銷的策略。促銷，實質上就是一種溝通活動。

　　房地產促銷策略主要分為廣告促銷、人員促銷、營業推廣和公共關系這幾種實現方式。

　　龍城國際項目在營銷宣傳中主要采用了以下促銷策略。

　�、購V告促銷。通過在成都西城區和郫縣范圍內的交通要道旁豎立大型廣告牌、車站燈箱廣告、報紙刊登和電視節目等方式來對項目進行宣傳。

　�、谌藛T促銷。龍城國際項目銷售人員在鞏固老顧客的基礎上，積極尋找潛在客戶。通過帶來客戶參觀我們的樣板房、項目效果圖、電視節目等形式對客戶進行宣傳和推廣。在客戶參觀的過程中，積極解決客戶提出的相關問題。

　�、蹱I業推廣。龍城國際項目通過參加成都市的房交會和與中國建設銀行實施的合作戰略，對項目的各種優惠策略進行介紹和宣傳。

　�、芷渌黉N策略。龍城國際迄今為止已開過三次盤。每次開盤通過各種優惠策略吸引了許多客戶前來參觀和購買。聚集了很好的人氣。其次，每逢重大節日，房地產開發與經營

　　公司都要舉行相關的活動，如通過增送禮品等活動，吸引客戶的注意力。同時，在整個項目促銷中，還借助目前志達地產曾開發過的著名樓盤西區花園、龍城一號等項目加以宣傳。

　　三、龍城國際項目營銷策略的分析總結

　　龍城國際項目通過以上營銷策略，從最近幾次開盤活動的銷售情況看，其銷售業績是客觀的。通過對項目營銷策略的分析我發現，項目的銷售策略的許多優點，同時也發現其有些地方還帶改進。

　�、購漠a品的銷售策略看，突出了項目的本身特色。并結合其已開發的樓盤進行整合宣傳。但沒有充分推廣好龍城國際的品牌形象。產品推廣的范圍還很窄，僅局限與成都西城區和郫縣范圍。

　�、趶膬r格的定位上看，龍城國際前期采用“成本+競爭定價策略”的方式，通過市場的需求調查其價格還是很受消費者青睞。但隨著龍城國際銷售的不斷進行，“環湖樓王”等多層洋房的出現，定位也不斷提高，定價方式也悄然改變。由于沒有對市場做持續的跟蹤調查致使其銷售價格不被消費者所看好。一些老顧客認為價格過于偏高。

　�、蹚臓I銷渠道的選擇上看，專業化的委托代理銷售有其固有的優點，同時也存在一些不足之處。雖然它簡化了商品市場的交易活動,節約開發商和顧客共同的時間和精力,緩解了開發商人力、物力和財力的不足,提高企業運作的效率和效益等，但是由于代理商的介入,分隔了開發商和市場、消費顧客之間的聯系,使得開發商對市場發展的動向和顧客需求變化的了解更加困難,從而導致開發商對市場的敏感度降低;另外,過多的中間代理環節大大降低了開發企業的利潤、增加顧客的經濟負擔,隨著微利時代的到來,即使是處在利潤頗豐的房地產行業,開發商也面臨考慮如何盡可能的降低成本,提升企業的競爭實力。

　�、軓拇黉N策略上看，龍城國際開展了多樣化的促銷手段。包括廣告、人員等促銷方式，但是，通過項目銷售經理的介紹，每次活動后的銷售情況與促銷費用都沒有做一個很好的分析與總結。由于活動次數的增多，以及活動的創新性不夠，致使每次的客戶參觀量都沒有到達預想的效果。大大增加了促銷費用。通過對以上營銷策略的分析，可以看出，每種營銷策略在執行中都存在固有的優點和缺點。無論是開發商自己還是房地產營銷代理商都要對整個營銷活動做一個詳細、細致的可執行的方案。首先，對于產品的包裝整合，既要符合行情，又要突出特色。既要融入地域環境，又要不拘束與地域上的限制等。其次，在價格的定位上，既要考慮目前項目的銷售情況，又要考慮周邊樓盤的銷售情況。既要做好市場調查和行情分析，又要持續跟進項目的開發進程和銷售計劃。再則，對于銷售渠道的選擇，應不局限于一種渠道的選擇。應結合項目自身的特點和優勢，對多種營銷渠道進行整合分析。最后，對于項目的促銷活動的開展，要考慮好促銷活動的效果和舉辦的頻率及成本。每個開發商的目的就是盡量縮小成本，活動最大利潤。對于促銷活動的開展要有一個詳細明確的方案和資金預算。并做好每次活動的總結及效果評估，以便及時調整自己的促銷活動方案，達到最好的促銷業績。

策略分析報告3

　　大部分企業都不只是一種產品，而是擁有多種產品，如何將這些產品統籌安排好，就是產品組合所要解決的事情。

　　一、寶潔公司簡介

　　寶潔公司（Procter & Gamble），簡稱P&G，是一家美國消費日用品生產商，也是目前全球最大的日用品公司之一。寶潔在日用化學品市場上知名度相當高，其產品包括洗發、護發、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產品、婦女衛生用品、醫藥、食品、飲料、織物、家居護理、個人清潔用品及電池等。公司口號：“寶潔公司，優質出品”旗下主要洗發護發用品：飄柔、伊卡璐、潘婷、海飛絲沙

　　宣等洗發護發系列。

　　二、寶潔公司的產品組合

　　在中國的洗發水領域中，寶潔公司推行多品牌的差異化市場細分策略，旗下擁有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣等多個強勢的品牌，建立了相當高的品牌忠誠度，在洗發水行業占據了絕對的優勢地位，下面是寶潔公司的產品組合示意圖。

　　產品組合的寬度洗滌劑象牙雪 1930 產潔佛 1923 品汰漬 1946 線快樂 1923 長奧克多 1952 度達士 1954 大膽 1956 吉思 1966 黎明 1942 獨立 1979 牙膏格里 1952 佳潔士 1955 登鞋 1980 香皂象牙 1879 柯柯 1885 拉瓦 1893 佳美 1926 爵士 1952 舒膚佳 1963 海岸 1974 方便尿片幫寶適 1961 露膚 1976 表中表明寶潔公司產品組合的寬度是四條，產品項目的總數是22個，由于寶潔公司都是通過相同的分銷渠道出售。因此，我們可以說該公司產品具有較強的關聯性。就以上的產品對消費者的用途不同而言，該公司的產品線缺乏關聯性。

　　三、寶潔洗發水的產品組合策略

　　1、擴展策略

　　寶潔洗發水有多種產品系列，如沙宣系列、潘婷系列、海飛絲系列等。對于寶潔洗發水系列來說，其適應市場需求，生產不同規格的產品。中等規格一般在200ml—400ml，大瓶一般在750ml。并且其生產有洗發水息息相關的一系列產品，如精華素、發膜等。而且寶潔的洗發水都有自己獨特的功效，其中飄柔以使頭發光滑柔順著稱，有去頭屑、營養護發、洗護合一等幾種產品。潘婷以頭發修復及深層護養著稱，有絲質順滑、彈性豐盈、特效修復、清爽潔凈去屑四大系列護法美發產品。海飛絲以去屑著稱，推出了怡神屬雙星（天然薄荷）、滋養護理型（草本精華）、潔凈呵護型等系列產品。沙宣以美發定性著稱，帶來專業發廊互利的三大時尚元素：柔順、亮澤、充滿彈性。其中飄柔的洗發水和護發素每種功效是對應生產的，潘婷由于修復護養效果很好(還分為日間、晚間護理)，海飛絲還專為男士出了系列的產品

　　2.產品線延伸策略：

　　據調查發現，寶潔的系列洗發水產品有多種價位，為了適應市場的發展以及消費者的需要，寶潔公司運用了雙向延伸策略。還生產了較低價位的飄柔系列和伊卡璐系列，較高價位的沙宣系列。并且還生產更高價位檔次的沙宣、海飛絲、潘婷的燙染修護專柜，以適應當今的社會需求，滿足不同顧客的需要。

　　四、寶潔公司的品牌策略

　　保潔公司是世界日化第一大戶，寶潔的商品走進千家萬戶，從城市到農村，從沿海到內陸，寶潔是一個典型的實施多品牌戰略公司。其產品覆蓋洗發護發、婦女保健、個人清潔、家居護理等方面，就洗發水而言，其品牌就包括飄柔、伊卡璐、潘婷、海飛絲、沙宣等洗發護發系列。

　　寶潔的原則是如果某一種類的市場還有空間，最好有自己的品牌去占領，因此，寶潔利用多品牌策略給每個品牌從鮮明的不同訴求點，其結果是寶潔能在短短的幾年內不斷擴大市場占有率，取得驕人成績。另外寶潔的首創層層分銷體系，克服了以前日化企業單一的銷售方式。寶潔來到每一個城市都會尋找代理，代理再尋找下一級代理，這樣層層分銷后，不斷擴大了市場占有率和利潤的增長。

　　五、寶潔公司多品牌的優勢：

　　1.公司管理的角度

　　共享信息、生產人力、渠道、促銷等資源，提高回報率，自我競爭提高每個品牌的效益，優勝劣汰，優化產品組合，使得每一分錢都花在刀刃上，降低經營的風險。

　　2.市場競爭的`角度

　　迎合不同的細分需求，創造集中形像優勢，給競爭對手形成全面的壓力，攻擊力和抵抗力都大幅度提升，多品牌使得在經營渠道中的地位更高。

　　3.從吸引消費者的角度

　　日化品的消費者雖然對不同類別產品需求有細分致區別，但總體目標市場是一致的，多品牌互相影響，造成連帶疊加效應，全面提高顧客滿意度和忠誠度。

　　六、多品牌的策略的缺陷

　　1.對于公司

　�、� 一個品牌的失敗可能對于整個公司形象造成負面影響

　　② 資源配置緊張，某些有潛力的新品牌可能得不到必須的資源

　　2.對于競爭者

　　拉長戰線，遍地開花意味著可能背腹受敵:洗發水有霸王、舒蕾、清揚、力士的圍攻；洗衣粉敗給雕牌；佳潔士決戰高露潔；玉蘭油面對歐洲更專業的“勁敵”

　　3.對于消費者

　　給消費者造成困擾，到底該選擇寶潔的哪個品牌好？

　　七、不足之處

　　縱觀寶潔產品的廣告，大同小異，都采取同一個模式，其產品的廣告仿佛是統一條生產線上生產出來的不同產品。

　　總所周知，由于寶潔在中國的廣告策略主要致力于中高端市場的開發，產品價格相對較高，所以長期以來中、低端市場被大量的中小日化品牌占領。

　　忽略的中小城市及農村卻是中國龐大的消費市場，這不能說是寶潔的一大失誤其次，該公司的廣告缺乏創新性，一直延續同一廣告風格，給觀眾造成審美疲勞。

　　八、對寶潔公司的發展建議

　　降低價格的同時也要保質保量

　　2.提高廣告的創新性

　　3.適當降低高端產品的價格

策略分析報告4

　　【摘要】微信營銷本質上屬于營銷模式的一種，主要是通過微信方式來營銷企業的產品，以達到宣傳產品的目的。隨著微信群體的擴大，微信營銷也成為一種新穎和潮流的營銷方式。本文主要探討兩大問題，其一，企業微信營銷的概念及優勢，其二，微信營銷策略。

　　【關鍵詞】微信；營銷；營銷策略

　　一、引言

　　微信是一種新興的社交軟件，有非常強大的社交網絡功能。企業以微信為一種營銷方式，是對傳統營銷方式的創新，有其極大的優越性。隨著智能手機的普及，微信社交方式吸引著廣大的年輕群體，他們有著非常強大的接受能力，是范圍廣大的潛在產品消費用戶，使微信營銷實現點對點精準的高效營銷方式。

　　二、企業微信營銷的概念及優勢

　　1.概念

　　微信營銷是指企業依靠微信平臺，通過向用戶提供信息，以此為平臺，向消費者推廣企業的營銷產品以及公司品牌的一種點對點精準營銷方式。微信是集微博好友、qq好友、手機通訊錄、郵箱于一體的新型社交工具，并伴有O2O二維碼，搖一搖尋找附近的人等新功能，還有公眾平臺的推出，使微信作為一種營銷手段更具現代優勢，有著其他營銷方式不可替代的地位。

　　2.微信營銷的優勢

　　首先，營銷的高效性和互動性。隨著互聯網技術的迅速發展，微信客戶不再依附一部手機，一個賬號，而可以隨時掃營業的二維碼，關注任何感興趣的公眾平臺，了解產品信息，完成一對一的精準的營銷方式，每個用戶可以和商家進行直接交流，直接百分百到達消費者手中，而微信中的語音功能更是極大的方便了人與人之間的交流，打破了短信打字的繁瑣。所以很多微店，國外代購也應運而生。微信營銷所體現的高效性，正是符合現代企業追求便利、高效的運營方式。微信的出現，其新功能的研發，使得許許多多的陌生人都可以產生聯系。用戶可以通過關注企業的微信公眾平臺，了解企業的品牌文化，產品介紹，從而與企業進行直接溝通，更好的促進消費。很多企業還通過收集點贊數量、取得優惠等方式吸引消費者，由傳統的被動消費到高互動式的主動消費。

　　其次，營銷成本低廉。傳統的營銷方式上，企業往往要通過大量的電視廣告、現場活動等來推廣產品及品牌，對于大企業來講，龐大的廣告費也是一筆巨大的支出，更何況是許多生存艱難的中小企業。微信營銷方式則節省了大量的人力物力資源，同時還能取得較好的宣傳效果，許多的新興功能更是受到年輕朋友的追捧和歡迎。這對中小企業來說是發展的好機會。

　　最后，營銷方式的新穎化和人性化。微信的新功能使得企業推出許多有別于傳統營銷的新方式。比如賣萌營銷，康寶萊的微信賬號“小康康”符合時尚潮流，迎合了廣大年輕群體的胃口。人性化的體現是，一個公眾平臺每天只能群發一次信息，一次最多只能是八條信息，這樣不會對用戶產生困擾，也不會給用戶帶來不必要的麻煩，同時更能提高用戶的接受程度，增大使用用戶數量。

　　三、企業微信營銷策略

　　1.充分重視微信營銷方式

　　微信伴隨著網絡技術的迅速發展以及智能手機的普及，而成為一種非常受人追捧的社交工具，也給企業的營銷方式帶來了翻天覆地的變化。面對這時代的挑戰，營銷方式的變更對企業來講，既是機遇又是挑戰。企業應該在戰略層面上予以充分的重視，而不能一成不變，簡單應對。企業營銷模式的改變，這對每一個企業高管都是一種挑戰，每一個變革和成功轉換都離不開高管的支持與決策，要在戰略角度上實施、了解，投入資源，改變思維方式，積極學習變革。

　　2.建立廣告平臺

　　微信功能帶來了非常多的優勢，企業要學會乘科技之快車，建立企業自己的公眾平臺，不僅節省了很多的廣告開支，還能為企業帶來可觀的經濟收益及社會效果。如果將企業的公眾號，賬號，微信二維碼以吸引群眾的方式公布出來，建立好微信營運系統，充分利用好微信的便捷功能，與消費者保持高效的.互動，就能逐步積累客戶，擴大銷售渠道，完成企業的新型營銷。

　　3.完善發布內容

　　對于企業來講，運營和收益是其存在的價值。只有把企業的品牌信譽做好，取得消費者的信賴，才可能長足發展。而微信的公眾平臺，正是企業擴大影響力，推廣自身品牌的好工具。精彩的內容以及實用的信息是企業微信平臺長久吸引消費者的有力法寶。內容決定營銷的成敗，沒有優秀的內容，即使豐富的形式也無法取得用戶的關注與信賴。企業應發布一些對企業有利，吸引目光的信息，同時可以配上動畫，圖文信息等，方便客戶閱讀。

　　4.積極互動

　　如何充分的與用戶進行互動，是企業運營平臺所應該重視的。創造互動話題，增強互動，確立良好的互動關系，這就要求企業運營平臺做好基礎工作。比如企業可以將公司的公益活動，公眾關注度較高的活動，在公眾平臺上推廣，邀請用戶積極參與，增加企業的親和力。同時，還可以尋找用戶有興趣的話題，提高互動的福利，通常表現為優惠券等。但是也要注意避免商業廣告太濃的情況，避免給用戶造成負擔，引起不滿情緒。

　　四、總結

　　新媒體時代是一個集改革、創新、挑戰于一體的時代。新興的微信技術，為廣大用戶提供便利的同時，也為企業營銷帶來新的機遇和挑戰。企業在充分重視微信營銷，加強平臺的建設與維護，積極培養新型營銷人才的同時，也要注意其所帶來的安全隱患和弊端也是不可回避的，應該要實時改進，及時發現問題解決問題，才能更好的長久發展。

策略分析報告5

　　口語交際由過去的“聽話”、“說話”整合發展而來，并加進了新的元素，既不是“聽話”、“說話”的簡單相加，也不全是對語文教學空白的填補。口語交際課的教學，必須以聽話說話教學的成功經驗為起點，以把握二者的內涵以及它們的聯系與區別為前提，以口語交際教學的目標為導向，以語文課程標準倡導的教學理念為指導，采用相應的教學策略。

　　一、多元化策略

　　口語交際比聽話說話的內涵更加豐富，教學目標包括知識能力、過程方法、情感態度價值觀三個維度，更加全面，教學任務也就更加多元。其主要任務包括指導學生運用口語進行交際實踐，規范學生的口頭語言，發展學生的對白語言和獨白語言，使學生掌握一定的口語交際技能，養成良好的交際習慣以及待人處事的交往能力等等。與此相應，口語交際課必須使：

　　1．教學目標多元化。《語文課程標準》有關口語交際的總目標是：“具有日�？谡Z交際的基本能力，在各種交際活動中，學會傾聽，表達與交流，初步學會文明地進行人際溝通和社會交往，發展合作精神�！�

　　“交流”見諸課程標準的目標，而不現于原大綱�！敖涣鳌庇袃煞N情形：一是每個人輪流獨自說（讀）一段事先準備好的長而連貫的話，一方“表達”，一方“傾聽”，因“傾聽”“表達”的主體互相轉換，彼此把自己的思想情感傳遞給對方，自然而然形成了“交流”。二是交際雙方就共同的話題進行對話，不斷根據對方說的內容隨機應變地作出言語回應。

　　前者是活動的形式，過去的聽話說話課，不乏這種“交流”。學生輪流“傾聽”和“表達”，“交流”便因此形成。這種“交流”為培養“傾聽”、“表達”能力服務，是在班級授課機制下培養“傾聽”、“表達”能力的必然途徑，我們不妨稱之為“形式的交流”；后者既是活動的形式，也是應對、應變的能力。語文課標將“交流”與“傾聽”、“表達”并列，可見其與“傾聽”“表達”一樣，是一種能力，都是我們培養的目標，這個“交流”，當屬上述的后一種。對應于前者，我們可以稱后者為“能力的交流”或者“目標的交流”。

　　2．交際形式多元化。口語交際課不能采用單一的“獨白式”或單一的“對白式”。正確的做法應該是，“獨白”、“對白”兩種方式兼顧，并加以合理調配。其一，交際內容和教學計劃要統籌安排，既要有“獨白式”訓練，也要有“對白式”訓練。其二，話題對交際方式有一定的制約作用，有些話題更適合于進行“獨白式”訓練，而有些話題可能相反。對“獨白”為主的課堂，可以通過創設情境，穿插一些“對白”訓練；反之亦然。兩種方式穿插起來，不僅能使多種交際能力得到全面和諧的發展，而且兩種方式之間互相啟發，彼此鋪墊，互相促進購成一種互動的關系。“傾聽”、“表達”能力的培養，主要通過“獨白式”口語交際訓練來實現，其中“形式的交流”必不可少。而作為“能力和目標的交流”，則必須通過“對白式”口語交際才能練就。

　　3．交際角色多元化。交際對象的不同，語言的遣用也不同。在口語交際課中，應賦予教師和學生多重的角色身份，并不斷實現轉換。指導點撥時，師生之間構成教與學的雙邊關系，在參與課堂交際活動時，師生之間、生生之間構成了交際關系，他們都是交際者。

　　就學生來說，一方面，學生是口語交際的學習者，課堂活動的直接參與者和合作者：當教師傳授必需的口語交際知識時，他是知識的接受者；當其他同學展示他們的交際過程時，他是欣賞者、評價者。另一方面，他們又是交際者，他與老師和其他學生互為交際對象，必須在真實的交際環境中，與交際對象展開對話、交流和溝通。

　　就教師來說，教師既是學生進行口語交際的指導者，應承擔起指導者的所有職責；同時作為交際者，應該扮演不同的角色，讓學生學會與不同的人打交道。

　　4．評價視點多元化。評價視點既有聽說還有交往，既要關注語言因素也要關注非語言因素。在語言因素方面，不僅要繼承聽話說話課的一貫做法，借助評價激活學生語言儲備，規范口頭用語，還要借助評價，培養學生語言的應變性和得體性。在非語言因素方面，要把交往態度、習慣、方法、溝通能力、處事能力等也置于評價的視野，以全面完成口語交際課教學的任務。

　　二、生活化策略

　　《語文課程標準》提出：口語交際教學要“讓學生承擔有實際意義的交際任務”。生活化的策略，就是以學生親歷的或熟知的生活為口語交際素材，以生活的實際需要為交際目的，讓教學的過程成為實現某種需要的生活的過程，完成“有實際意義的”生活任務是課堂活動的明線，完成學習任務則成了暗線，兩線交融，完成學習任務蘊藏在完成生活任務的過程中。

　　如“打電話”，上課伊始，告訴學生今天我們要學習如何打電話，接著教給學生打電話的方法和需要注意的問題，然后讓學生練習打電話。在這過程中，學生始終都意識到自己是在完成學習的任務。著名特級教師于永正則先讓學生聽一段天氣預報，從中得知第二天要下雨，原計劃的登山活動因此要取消，班主任李老師正在校外開會，不知道這個消息，他還打算當天下午上山做相關的準備工作呢。怎么把活動取消的消息告訴李老師呢？讓學生選擇各種辦法，大家一致認為打電話最可行。接著，才讓學生兩兩組合，輪流扮演李老師，練習打電話，教師簡單交代打電話應注意的問題。在學生匯報交流的過程中，教師借助評價，把有關打電話的方法滲透其中。之后，再挑選兩位學生，到學校辦公室給李老師打電話。這就是生活化的口語交際教學，在整個過程中，學生幾乎不認為自己是在完成教師分派的學習任務，而認為自己是在完成生活的任務，淡化頭腦中的課堂和學習意識，仿佛不是在學習口語交際，而是在日常的家庭、學校和社會生活中，與同學、老師和其他人進行平常的交往和溝通。

　　采用生活化策略，要做到：

　　1．話題貼近學生生活。這是使交際任務具有“實際意義”的前提。首先要求話題具有現實性，但具有現實性的話題未必適合于學生。因現實生活涵蓋了學生的生活，可靠的做法是從學生的生活中去尋找交際的話題。貼近學生生活的話題是學生口語交際活動得以產生的物質基礎，可以觸動學生的`所思所想，保證人人有話可說，能激起學生傾吐的沖動和交流的欲望。

　　為保證話題與學生生活的貼近，必須活用教材。口語交際的教材與閱讀教材不同，后者是學習的范本，而前者只是提供一個話題�？傮w上，教材安排的話題，努力貼近學生的生活實際，為學生有話可說、有話樂說提供了必要的條件。但是，學生生活閱歷或環境不同，知識經驗也不同，教材中的某些話題可能貼近了部分學生，卻難免遠離了另一部分學生。課程改革提倡教師成為課程的建設者，口語交際教材的特點，便給教師發揮主動性和創造性留下了更大的空間。

　　提倡活用教材，不全是鼓勵教師對教材另起爐灶。教材的安排有特定的意圖，任由教師，隨心所欲，難免陷入隨意性和盲目性。有些教材稍加改造，就可能成為一個貼近學生，讓學生有話可說的話題。如，人教版教材一上“語文園地三”，口語交際的話題是“這樣做不好”，教材安排了兩幅插圖，一幅插圖畫的是幾個小孩在草坪上踢球，一位戴紅領巾的小姑娘前來制止；另一幅插圖畫的是媽媽洗菜時浪費了自來水�？傮w上，插圖的內容貼近學生的生活，但不是所有學生都目睹這樣的生活。一些農村學生，根本沒有見過草坪，他們所知道只是，草是莊稼的對頭，或者是喂養家畜、燒火做飯的原料。這樣的生活閱歷，不可能有愛護草坪的經驗和意識。以這樣的插圖為內容進行交際活動，這部分學生也就無從說起。教學時，我們不應拘泥于插圖，最好能用學生身邊發生的同類的事例取代圖中發生的事，如，本校同學或者校外小孩經常折斷了學校的花草樹木，或者街道公路兩旁的樹木經常遭受破壞；有些同學沒有及時關上學校衛生設施的水龍頭。對那些在周邊有草坪的環境中生活的學生，也可以用現實生活中有人不愛護草坪的事例來替代圖中的內容。課前可以帶學生實地看看，有條件也可以拍下錄像、照片，課堂上再現給學生，讓學生就此展開交際活動，這樣就可以實現話題與學生的零距離。

　　2．動機來自生活需要�；顒拥膭右騺碜杂趧訖C，動機又來自于需要。采用生活化的策略，就是要使學生交際動機的產生不僅是為了滿足得高分的需要，不僅是為了完成老師指令的需要，不僅是為了獲得老師表揚的需要，更重要的是為了生活本身的需要。

　　揭示生活需要的有效途徑是呈現生活情境。做法通常有兩種：一是呈現真實的生活情境，即在課堂上直接呈現學校、家庭、社會生活中的某一事件或某一現象，或者走出教室，直接介入社會生活，引發交際的需要和動機，以真人為對象，以真事為內容，在教師的指導下，展開真實的交際活動。這樣的交際活動，同時就是學生親歷的真實生活，生活與教學完全融為一體。于老師的“打電話”就屬于這種情形。二是創設虛擬的生活情境。根據生活自身的邏輯和口語交際訓練的要求精心設計某種生活情境，讓學生投入交際活動；或者根據社會生活的需要，比照現實生活的場景，設置虛擬性的情境，讓學生以他人、成人、社會化的人的身份參與交際，比如，扮演記者、售貨員、推銷員、導游，嘗試他們不曾經歷過的生活。如，人教版教材三下“語文園地一”，口語交際的話題是“介紹家鄉的景物”。對多數學生而言，特別是農村學生，由于生活環境的狹小，家鄉的每一處景物，幾乎都為全體學生所共知。在現實生活中，的確有許多場合需要我們向他人介紹自己家鄉的景物，但同鄉人互相介紹彼此都熟知的家鄉景物，卻不需要，這樣的交際活動在現實生活中也并不存在。在班上直接讓學生互相介紹，失去“實際意義”，很難激發學生的交際動機。如果創設適當的虛擬的生活情境，交際活動便可能成為生活的實際需要，從而產生相反的效果：上課時，老師可以告訴學生，自己有位外甥女（或者其他什么人），是某地（一定要外地）某學校三年級（同齡人便于溝通）的學生，還沒有來我們這里玩過。這次她給老師來信說，今年暑假她要來我們這里玩，問我們這里有什么好看好玩的景物。老師想讓同學們向她介紹介紹，因為你們是同齡人，由你們介紹，在她聽來更加親切。接著讓學生先在小組練說，然后在大組說，甚至可以煞有介事地給學生在大組所說的話錄音，告訴學生要把帶子寄給自己的外甥女。由于創設了具體的虛擬情境，使本來不可能出現在現實生活中的交際活動，成為現實生活的需要，具有了“實際意義”，從而有效地激發了學生的交際動機。

　　三、歷練策略

　　這里的“歷練”是經歷實踐和訓練的意思�！墩Z文課程標準》提出“在各種交際活動中，學會傾聽、表達與交流”，強調的是口語交際能力培養的途徑在于實踐。但這種實踐活動與生活中自發的實踐活動不同。生活中的口語交際實踐只要達到交流思想、信息的目的即可，教學中的口語交際實踐，還具有特定的發展交際能力、培養交際態度等教學目標。“學會”，是教學中的口語交際活動的任務，是“歷練”的目的。采用歷練策略，就是要讓學生親歷具有“實際意義的交際任務”的過程，達到“學會”運用口語進行交際的目的。因此，教學計劃的制定，教學程序的安排，教學方法的采用，都要充分考慮，讓學生從“不會”到“會”，從“不善于”到“善于”，獲得實實在在的效益。同時，還要注意，歷練的主體必須是全體學生�？谡Z交際的三維整合的教學目標，以能力的養成為核心，而能力的養成有賴于科學的訓練。采用歷練的教學策略，就是要讓全體學生在教師的指導下，經歷扎扎實實的有計劃有步驟的科學訓練，實現能力養成的目標。

　　有一堂話題為“要不要郊游”的口語交際課，在引出話題以后，就安排了“唇槍舌劍”、“嘉賓訪談”、“家庭對話”、“參與決策”四個環節（參看《福建教育》2003年第9期）。在“唇槍舌劍”環節，讓學生就到底“要不要郊游”各抒己見，想到什么說什么，就學生個體來說，說的理由還不全面不充分。到了“嘉賓訪談”環節，所持的理由就要充分些，同時，還要設身處地設想特定的角色在特定的環境下應怎么說，要求比前一個環節高�！凹彝υ挕杯h節，家長要阻止孩子郊游，孩子要說服家長讓自己參加郊游，不但要說得符合角色身份，而且要盡可能全面地說出“要”或者“不要”郊游的理由，才能達到說服或阻止的目的，要求進一步提高。最后“參與決策”，要求對自己的觀點和理由做一個總結，說一段話，不但要言之有理，還要言之有序。四個環節，由淺入深，層層遞進，這樣設計，不僅考慮學生是否經歷了實踐，而且考慮到學生是否“學會”，是否獲得提高和發展。同時，在每一個環節中，都安排了小組練習，使每一個學生都有機會參與，都能獲得一定的發展。從上述過程中，我們可以找到學生從“不會”到“會”、從“不善于”到“善于”的發展軌跡，找到經過歷練而發展變化的“增量”。

　　讓學生“歷練”的課堂結構，大體要有以下幾個階段：第一階段，聯系生活實際，或創設虛擬的情境，讓學生明確交際的任務。第二階段，學生全員參與，商議完成任務的途徑，探討表達交流的思路，教師適當點撥。第三階段，全員參與，內化表達交流的思路，嘗試表達交流，小組內進行評價。第四階段，推薦代表，匯報展示，教師組織評價。第五階段，通過創設情境，“獨白”、“對白”變換形式，深化訓練，或者依然采用原有的形式，但提高要求，反思三、四階段表達交流的得失，再次訓練，發展提高。其中，第二階段，也可以不作為獨立的階段，將方法的點撥滲透在后兩個階段的評價中。

策略分析報告6

　　電網調度即是根據電網運行的方式以及工作的需要，安排電網調度運行人員進行的倒閘操作，電網調度運行的安全是電網安全穩定運行的關鍵。由于電網調度運行工作較為系統和復雜，而造成電網調度事故的原因又具有隱蔽性，因此在工作中往往會存在較大的危險點。為了最大限度地降低危險，減少電網調度運行中的事故，需要清楚地認識到其中的危險點，并采取有效的預控措施。在危險點的認識上，應充分結合電網調度的特點采取科學合理的方法來對危險點進行分析和把控，如建立危險點數據庫、編制和執行預控卡等，從而全面準確地對電網調度運行中的危險采取預控措施。

　　1 電網調度運行人員的預控

　　1.1 加強電網調度運行人員的培訓和管理，提高專業技術

　　電網調度是一項系統而又復雜的工作，這就要求電網調度運行人員需要具有一定的專業技術水平，從而保證工作的順利進行。因此，需要加強對電網調度運行人員的培訓與管理，增強對工作的安全責任意識并提高專業技術水平和電網調度管理水平。培訓的方式有許多種，包括專家教育、事故演習、跟班學習、現場學習和外派學習等等。電網調度運行人員應積極參與培訓，通過實踐操作，熟練掌握自身的工作業務。

　　調度值班人員必須嚴格按照電網調度規程的要求進行電網檢修申請審批意見的填寫；調度值班員應嚴格按照檢修計劃與有關規定進行工作；嚴格按照繼電保護審批意見和運行方式執行；充分掌握操作任務，嚴格按照指令票進行電網調度并編制操作程序與步驟。同時還需要加強調度值班員的交接班危險點預控，在交接班時，各個部門的各個節點均要進行記錄；前一班調度值班人員應全面準確地將主控室信息講給接班者；接班者需要對交班者的陳述仔細聆聽，并進行詳細地記錄，對前一班電網調度運行情況進行充分了解；格外注意曾發生狀況和要改善的地方等。

　　2 電網調度設備的預控

　　電網調度的設備是電網調度運行的基礎，若對電網設備缺乏檢查和維修，仍然使用超過使用期限、陳舊的設備，不僅會增加設備運行的負荷、降低工作效率，甚至還會導致電力事故的發生。因此，必須對電網調度設備的危險點做到預控，從而有效地避免發生電力事故，減少人員和經濟損失。對電網設備預控的主要措施包括：對整個電網調度系統的設備進行定期的檢查，并詳細記錄各個設備的性能狀況和檢修狀況，以便作為今后檢查維修的依據；對需要維修的設備做到立即維修，修要修徹底，不留安全隱患；及時更新陳舊的設備。對設備的危險點預控是十分關鍵的，電網設備檢修人員需要對其高度的重視，詳細地對設備進行檢查、登記、上報和維修。

　　3 檢修工作單的預控

　　檢修工作單是保障電網調度設備穩定運行，電網調度安全的關鍵因素之一。首先，對檢修工作單進行嚴格的審核。當調度值班人員收到檢修工作單后，先與日調度計劃進行核對，并對工作單的內容包括時間、地點、送停電施時間、應斷開的開關刀閘等進行審核；在審核無誤后做好值班記錄；然后再對工作單中涉及的操作單位進行通知，并做好倒閘準備。其次，檢修工作單應得到值班調度員的許可。值班調度員確定可能受電的各側開關、刀閘已經斷開和接地安全措施都已經做好以后，再給予檢修工作單許可，工作人員在獲得許可后才能進行操作。最后，檢修工作人員在確定工作完成、設備滿足送電條件后，辦理工作單的終結手續，調度值班員對檢修工作單加蓋已執行的公章。

　　4 電網倒閘操作的預控

　　電網調度中倒閘操作的預控是極其重要的工作，主要包括指令票的預控、電網倒閘操作命令預控和送電、停電操作預控等。

　　4.1 指令票的預控

　　首先，一名值班調度員應嚴格按照有關規定與電網運行的方式進行指令票的填寫；其次，另一名根據電網調度系統的實際運行情況，對填寫的指令票的內容進行逐字句的審核，只有在審核無誤后方可簽名。必須注意的是，指令票的`填寫與審核不能由同一人完成，若僅為同一人完成則失去了審核的意義，也無法起到有效的預控作用。

　　4.2 電網倒閘操作命令的預控

　　由一名調度值班員按照審核的指令票進行命令的逐項發布，注意避免漏發或者擅自添加命令，另一名調度值班員對命令的發布進行監督；命令的發布方與接收方必須互通姓名，并對命令復誦和錄音，核對無誤后才能執行；值班調度員必須對指令票的發布時間與接受命令人的姓名進行記錄；命令操作完成后必須立即報告，并記錄完成時間。

　　4.3 送電、停電操作的預控

　　設備送電操作的預控。調度值班人員在收到所有完工報告，結束該送電設備的工作，并確保工作人員已經撤離，接地線已經拆除，核對無誤后按照指令票拆除該設備的臨時接地線，并記錄。設備送電中，必須對繼電保護定值進行及時的更改。設備停電操作的預控。需要對已辦理的工作單、調度計劃以及停電設備進行核對，核對無誤后，檢查繼電保護定值是否更改，并確定設備在停電后的運行方式以及負荷變化是否對電網調度系統造成影響等。

　　5 電網事故處理的預控

　　5.1 電網事故的預控

　　電網事故一旦發生其危害巨大，如線路事故和設備事故等，而事故的不正當處理也會導致二次事故的發生，因此對事故處理的危險點預控措施包括：電網事故發生后應立即切斷事故發生區域的控制電源；排除專業人員對事故現場進行處理；準備電力應急預案，盡量保證電力事故不會對未停電區域居民用電造成影響；詳細了解電力事故易發區和易發時間，做好相應的預控計劃等。

　　5.2 消防預控

　　電網事故的發生場伴有火災事故，為降低火災事故的發生率需要采取多種預控措施：定期檢查主控室以及各個操作室的電源、電線，對存在破損的電線立即更換；對各個電器進行檢修，對陳舊存在安全隱患的電器進行更換；按規定布置數量足夠的消防設備，并定期檢查消防設備是否有效等。

　　此外，還需要制定完善的電力應急預案來最大限度地降低電網事故造成的損失。

　　6 結語

　　本文主要對電網調度的運行人員預控、電網調度設備預控、檢修工作單預控、電網倒閘操作預控以及電網故障處理預控的策略進行了介紹。而經驗也告訴我們，只有根據電網調度運行的實際情況，加強對危險點可能發生之處的改善和預控，才能夠從根本上對電網調度的安全運行起到保障作用。

策略分析報告7

　　一、調查目的：

　　讓學生遵循小學語文課堂管理原則。

　　二、調查方法及時間：

　　本次調查采用問卷調查。調查時間是20xx年5月

　　三、調查對象及范圍：

　　我一年級一班學生，收回有效問卷58份。

　　四、調查情況:

　　問卷共設置了十二問題，從調查可以看出：

　　1、我所在的年級有80%選擇喜歡，20%選擇異同，由此可見年齡越小的孩子對學習語文，甚至是對學習的認識性和積極性不夠。

　　2、 2一年級80%學生選擇老師講我聽，20%人選擇同學之間互助學習；一年級80%選擇自己自學，無人選擇同學之間互助學習。由此可見低段學生更喜歡自學或者老師帶領他們去學習。

　　3、一年級70%人選擇喜歡；一年級20%人選擇比較喜歡，10%人選不喜歡。由此可見年齡越小的孩子對小組合作學習的方式更不容易接受。

　　4、一年級90%人選擇可以；一年級60%人選擇可以�？梢娔挲g越小的孩子不適合通過小組合作學習來培養他們對語文課的興趣。

　　5、一年級80%人選擇知道；。由此可見一年級的學生不是很清楚小組合作學習的要求和目的。

　　6、一年級80%人選擇老師叫我回答時我才答，20%人選擇主動思考積極回答；一年級50%人選擇老師叫我回答時我才答，20%人選擇不想回答。由此可見低段學生在回答老師提問時是被動的，而不是積極主動的。

　　7、一年級50%人選擇經常，50%人選擇偶爾回答；一年級60%人選擇經常，30%人選擇幾乎不回答。由此可見在小組合作學習過程中學生參與發表觀點的積極性不是很高。

　　8、一年級60%人選自己想自己的，30%人選和同學一起討論，10%人選聽學習優秀同學的；一年級90%人選自己想自己的，10%人選和同學一起討論。由此可見在小組合作學習過程中，低年級學生不能與其他同學進行有效的討論交流，而是各自想各自的。

　　9、一年級70%人選能；一年級70%人選能；由此可見部分學生還是認為小組合作學習不能使他們輕松地掌握當堂的語文知識。

　　五、調查結論

　　從問卷的數據及分析中，可以得出以下結論及學生中存在的困惑：

　　1、年齡越小的.學生對學習的認識度還不是很明確，對小組合作探究的學習

　　方式認識就更加薄弱，他們甚至不是很明確什么是小組合作學習，不清楚小組合作學習的目的和要求，這或許與他們的年齡有關，所以教師在教學中要多加培養學生進行小組合作學習。

　　2、當教師提出問題時，大部分學生是被動的回答老師的提問，只有少數學生積極思考主動回答問題，在小組合作學習過程中很多學生是自己想自己的，出現爭論時很少參加討論，各自想各自的，所以對低年齡段學生實施“餐桌式”小組合作學習模式，學生能夠真實的參與其中是個值得思考的問題。

　　總之，大部分的學生認為合作學習、融洽、活躍而有序的課堂是理想的課堂，經常預習，喜歡完成作業，而且大部分作業獨立完成、偶爾需要家長指導。少數同學的想法異同,在以后的教育教學中有待加強。

策略分析報告8

　　一、產品介紹

　　1.產品背景

　　1）所處領域

　　在早年的社區圈子中，只有百度一家獨大，用戶需要一個細分領域的討論社區只有在百度貼吧匯聚。然而在淘寶、新浪等沖擊下，大批買家需求獲得一個細分領域下的社區產品，以及對商品鑒定的產品，從而完善其在淘寶購物后的后續體驗。因此，在那之后，涌現出了“最右”、汽車之家、虎撲、得物、nice、識貨等一大批垂直社區產品。

　　對于得物而言，其創生時整個潮流市場已經人滿為患，它的出現只能說是后生之輩。作為后起之秀，能在短短的5年時間里，殺到了業界第一，可謂是后生可畏。作為黑馬，得物下載量累計達926,561,758次，而就在成功的背后，是得物成功的社區轉型和用戶痛點獲取。

　　得物創建之初，即定位于運動社交板塊的二手/新品的潮流服飾購買和社區分享，是基于淘寶等泛電商領域之下的垂直類社區產品。淘寶打開了中國電子商務的大門，改變了中國人購物習慣，但是，隨著時間發展，淘寶一一滿足用戶的垂直化需求。因此，在20xx年左右，各大垂直類社交產品出現。同時，面對淘寶上層出不窮的FAKE，用戶們也無計可施，找不到大的鑒定渠道，無法保證自己的購物體驗和利益。因此，得物橫空出世，解決了用戶的社交需求和鑒定需求。

　　20xx年是個大爆發年，前前后后涌現出一大批社區類產品。其中，得物于20xx年創立，識貨于20xx年獨立，有貨于20xx年創立，nice于20xx年創立，從時間來看，得物的發展晚于其余競品。而得物在今天，能做到第一的位置，得益于其最初的差異化定位和競爭。

　　在泛運動領域，沒有一款產品能夠提供商品鑒定，得物便抓住了用戶的痛點和市場缺口，在虎撲體育的支撐下走出獨立支線。也正是后續市場對球鞋鑒定的需求以及球鞋鑒定平臺的稀缺，支撐起得物在該領域的領導地位。

　　2）產品定位

　　在“得物”更名為“得物”之后，其對產品的定義變得更加明顯，其不單單再是運動社區，而是消費升級下的潮流社區。所涵蓋業務包括二手球鞋交易、球鞋鑒定、社區分享、新品導購等。在淘寶的泛電商和微商等私域流量夾擊下，在其夾縫中創造性支棱出球鞋鑒定一路，再對運動市場進行垂直劃分，主要進攻籃球領域。幾乎愛打籃球的年輕人都離不開的軟件。

　　得物App創始人兼CEO楊冰表示，進入20年代，消費升級將成為中國經濟的主題之一，以90后00后為代表的年輕世代正在成為消費升級的主力，年輕用戶在滿足了衣食住行這樣的基礎生存需求之后，對附有文化價值消費品的需求是必然選擇，潮流文化和時尚消費是年輕用戶消費升級的重要選項。

　　得物App致力于“幫助用戶得到（了解/獲取/交流）美好事物”，專注年輕人對美好生活的向往需求。

　　3）用戶群體

　　根據艾瑞數據提供的數據，得物的用戶比較年輕，用戶性別比較平均。其中，30歲以下用戶占到了得物的55%，31-35歲用戶額外占到28%。

　　基于其垂直性定位與“籃球”這一有“有年齡要求”的運動，導致了使用群體年齡的低齡化，也是由于產品的垂直屬性強。加上近幾年的消費升級，“AJ、YEEZY等潮鞋相繼出現，trave·scoot、ASAP·rocky、陳冠希等潮流大亨的相機聯名以及各大明星的帶貨，將一些潮流單品逐漸帶到了世人面前。比如中國有嘻哈中，MC hotdog和kris依次上腳AJ黑腳趾，隨之而來就是全網AJ熱；kris穿ambush新款衛衣，一人帶火ambush品牌。

　　而年輕消費者也對日以滿足的物質需求之下渴望有精神層面和自我滿足層面的需求，在攀比心和同齡人話題層面加持下，希望獲得更高層次的社會地位和榮譽感。消費升級熱成為近10年來的發展主流；而年輕一代（90后、00后）成為消費升級熱的發展主力。

　　2.業務邏輯

　　目標用戶：得物的目標用戶主要分布在超一線城市、一線城市以及二線城市。在北上廣深成渝湘等各一線城市占比最高，而在各個城市最核心CBD區域又是該城市下載量最大區域。畢竟潮流物品和潮鞋需要一定的資金存量和能承受的消費觀以及一定的社交圈，因此，只有在高收入高消費的一二線城市市中心各大青年才是該產品的主要人群。

　　該用戶群體根據艾瑞數據得知，主要在30歲以下，用戶畫像大概可分為幾類。

　　學生：有存款沒壓力、喜歡弄潮、攀比、追求時尚、喜歡互動社交籃球愛好者：喜歡打籃球、喜歡籃球及周邊、喜歡籃球討論社區白領：工作穩定、有愛好、追求格調和生活品質球女：喜歡穿球衣球鞋、喜歡籃球周邊、喜歡打籃球的帥哥穿搭博主：喜歡在社交區秀自己穿搭、渴望獲得認可需求場景：

　　買了新的鞋子，想秀喜歡逛籃球周邊和潮流周邊，填充碎片化時間買鞋、賣鞋、逛鞋學習穿搭、美妝知識覺得自己穿搭很棒，希望有個平臺分享自己穿搭核心功能：

　　買鞋賣鞋是其核心功能，至于球鞋鑒定是其與其他產品的差異化功能，球鞋社區作為其衍生功能，也是優于其他產品的。

　　商業畫布：

　　二、產品體驗

　　1.產品結構圖

　　2.主要流程圖

　　作為一款運動社交型產品，其功能主要有三大板塊：社區分享、球鞋交易、球鞋鑒定。而得物最核心的工作就是交易過程和社區管理。

　　在交易過程板塊，由于是C2B2C交易模式，買賣雙方容易受到主觀因素而導致交易取消或者突發情況，進而導致交易體驗感差，而得物需要從這點出發，成為兩方關系紐帶，以誠意金等工具提高交易的確定性，保證雙方的交易體驗；在社區管理層面，得物需要做好社區運營，在每個垂直板塊提高帖子篩查，提高帖子質量，在社區里插入“警察”，對不當言論、廣告插入、蓄意破壞社區氛圍份子進行處罰。

　　三、判斷生命周期

　　時間維度：產品創建于20xx年7月，時至今日已經5年，期間歷經158次迭代，近一年迭代60次，迭代次數越發頻繁。

　　用戶維度：總下載量達9.26億。用戶規模巨大，且用戶基本達到行業天花板，最近兩年得物開始朝著下沉用戶挖掘，力圖在下沉用戶上下功夫。近一月下載量達459萬，其中，來自一二線城市下載量占絕大比例。

　　產品維度：產品主要經營球鞋交易以及社區運營。其以獨特的球鞋鑒定作為差異化競爭，打通了整個市場下用戶需求，在社區內，帖子的熱度以及帖子質量上，明顯優于其他產品，也正是這兩點，得物成功占領了大量用戶。在產品迭代更新方面，其近一年更新次數達60次，平均能保持一周一更的效率。產品更新迭代比較頻繁。

　　運營維度：在用戶方面，得物主要以社區運營為主；在用戶增長層面，得物主要以增量運營為主。在社區運營板塊，根據得物最近幾次優化方案以及實體體驗情況來看，得物增加了算法推送機制，提高了帖子投放精準性，在帖子左上角增加熱評，提高了帖子的可玩性。在用戶增長層面，近兩年來與識貨APP打的是不可開交。其主要在抖音植入廣告推送和廣告內置，以好貨低價，欲求不斷挖掘下沉客戶，占領下沉市場和細分市場。

　　商業維度：投資層面看，20xx年4月，球鞋交易平臺“得物”近期完成B輪融資，投資方為DST（Digital Sky Technologies)，據接近交易的相關人士透露，得物的本輪投后估值已達十億美元，進入獨角獸行列。20xx年“得物”曾獲得來自高榕資本、紅杉資本中國、普思資本的數千萬美元融資。商業變現看，其變現板塊充足。廣告（開屏廣告+內置廣告）、球鞋洗護、球鞋販賣、球鞋鑒定。在變現層面上，toB和toC均有，因此，其LTV/CAC明顯大于1。

　　因此，綜合整體看來，得物產品正處于成長期。

　　四、分析運營策略

　　1.初創期（20xx-2017）

　　1）用戶獲取

　　20xx年，依托于虎撲體育為背景的得物正式面世，以虎撲體育為背景和靠山，積累了前期第一批啟動用戶，并為下一段路程的發展做足了鋪墊。

　　20xx年12月底，得物上線“球鞋鑒定”功能，這是他擁有的核心技術，也是其作為后起之秀能突出重圍的差異化戰略點。解決了當下年輕人有購物欲望但是卻被FAKE傷害已久，一直沒有恰當的渠道和簡單的方法解決商品血統問題。

　　因此，得物的球鞋鑒定功能，也是從用戶體驗出發，挖掘了用戶最大痛點。也正是因為這一點，得物在此刻積累了大量忠實的種子用戶。通過邀請好友兩人，免費鑒定一次的用戶裂變活動，成功在初創期裂變到大量同質量高質量的忠實用戶，再加上當時的圖片社區，形成了比較好的社區氛圍。

　　在前期通過虎撲背書，導流初期用戶，球鞋鑒定+裂變營銷模式，得物通過在前期獲取了一大批垂直、高價值客戶，在1.9版本上線物品標識功能之后，首次將商品概念融入進產品里，也為今后變現業務做好了鋪墊。

　　2）用戶激活

　　20xx年4月至20xx年9月，版本2.0至2.3。得物開始社交功能的升級，可以在以上表格中看出，在此之間得物上線了發現、小視頻、打卡、私信、直播、得物幣等功能。旨在提高社區活躍度，通過活躍度留住客戶，帶動客戶促進消費和流轉。通過社交功能的升級也讓平臺的內容更加豐富起來，尤其是新增直播和得物幣功能，使其增加了用戶的社交互動性。

　　在前期發展起來可以得出，得物的發展思路大致為：前期以虎撲背書+自身發展導流客戶；以球鞋鑒定、球鞋交流等為核心，留住客戶，后期通過完善討論社區，豐富UGC內容，將整體風貌轉向社區來。

　　可以很明確的看出早期得物發展的方向：社區和鑒定。

　　2.成長期（20xx-2020）

　　1）獲取用戶&激活用戶

　　在20xx年，nice轉型做潮物和分享品牌、上線交易功能；虎撲識貨完成新一輪融資，雙方旨在開拓新一輪市場。潮流市場被進一步壓榨。同時，經過3年發展，以及中國有嘻哈等潮流欄目和真人秀明星帶貨，潮流市場注冊用戶基本以達天花板。因此，誰能進一步開拓下沉市場，即能掌握該領域的主宰。正如拼多多能在短時間之內，殺出淘寶的重圍，就是靠著挖掘下沉市場，在維系好當下高質量垂直客戶同時，做好用戶增量運營。

　　因此，新一輪的識貨、得物大戰開始。雙方在抖音上大量找KOL和視頻博主推廣潮鞋、發放福利券等方式，打著便宜、保正的`口號不斷挖掘下沉客戶，當用戶進入界面后，以新人折扣/0元抽獎/專屬優惠券等方式對接價格敏感的下沉用戶，從而在這點上鎖定客戶，在社區平臺的優質內容推陳上留住用戶，最后達到占領市場作用。

　　2）用戶變現

　　在積累了大量垂直客戶和正在增量的下沉客戶之后，得物準備將手里大量的客戶群體實現變現目標。20xx年08月，得物正式開啟3.0大版本時代，全新商品交易功能上線。而這一版本的開創也標志著得物正式進軍電商行業，而不是單純的社交平臺和球鞋鑒定平臺。

　　在其獨特的C2B2C交易模式支撐下，得物始終把用戶體驗放在首位，只要在得物流通的鞋子，必定經過得物鑒定師之手，保正貨品的質量，讓顧客悉知自己購買商品成色。也正是得物在這一塊的保障和修養，使得其在激烈的下沉市場之中依然能穩固一大批忠實的用戶，且這群用戶還在創新高。

　　此外，得物還打擊炒鞋和鴿子行為，在得物買賣雙方確定好交易之后，會需要提交保證金（買方直接是全款支付，如果放棄交易，則會扣除保證金），雙方某一方放棄交易，則會扣除保證金（商品價格5%-10%）。這樣一來也保證了某些賣方因為市場波動而蓄意囤貨炒鞋之故。

　　20xx年12月平臺再度升級，首頁新增“分類”為一級標題，將球鞋，潮服、潮玩、手表等業務作為二級標題。形成了以球鞋和潮流為主，潮品周邊為輔的廣泛業務，使平臺更加多元化。在業務不斷的升級的同時，也滿足了垂直用戶的周邊需求。從“玩鞋，一個毒就夠了”的設計理念真正意義轉變為“弄潮，一個得物就夠了”的戰略轉變。這一轉變也意味著得物有意商業變現的需求。

　　整體來看，得物在前期依托于虎撲的孵化，發展穩健。依托虎撲獲取大批精準用戶，積累用戶。中期憑借“鑒定功能”贏得不錯的口碑。再加之社交功能的升級，而后深耕社交和鑒定功能，獲得用戶的一致好評。后期一舉上線交易功能，優化自身結構，最后贏得時尚電商一杯羹。整個步驟穩健、踏實。每一步都是當下青年最痛的痛點，得物每次的大變革和大發展都是基于其。因此，得物成功的發展，離不開其精準的定位認知和未來趨勢的獲取。

　　由此可知得物成長期發展方向：社區帶貨+用戶下沉。

　　五、優勢&劣勢分析

　　1.內容運營：優勢&劣勢分析

　　在內容運營層面，得物重心放在社區UGC內容優化運營。

　　通過提高社區帖子篩選，根據算法加持，提高推送的精準性，以此來提高整個社區的用戶交互性和整體圈層質量。通過種草懸賞等提高UGC創作的質量；通過創作者學院推動原創作者的力度。在一系列手法上優化內容，提高內容可看性和美觀性。

　　在UGC創作上，整體的配圖、配文以及定位等更加的養眼，更能抓住用戶（特別是性用戶心理，或許也是算法加持給我推了很多靚女），反觀識貨，其社區更多是球鞋測評以及商品周邊。從其點贊數量也能明顯感受出來，得物在社區運營方面以及社區質量方面做的更好，創作者得到高回報（點贊/關注/獎勵）從而會更努力創作優秀帖子，用戶因為有優秀的帖子，從而更愿意待在得物，留在得物。

　　然而，也就是通過美女等提高了帖子曝光度和熱度，但是又有一點喧賓奪主的感覺，用戶的關注點不再是鞋子和衣服而是美女。因此，得物需要在UGC的創作上加以引導，不然整個社區風氣亂。

　　2.活動運營：優勢&劣勢分析

　　在活動上，結合得物最近與識貨開展的下沉用戶爭奪大戰，主要以低價/抽獎/優惠券等福利活動以此來達到開源和促活的作用。

　　以0元抽獎、每天限時搶代金券、折扣券等方式，抓住價格敏感用戶，同時以轉發消息、拉新人等活動來挖掘下沉用戶周邊市場。

　　整體活動比較平凡，此類活動針對下沉客戶而言，有利于鎖定他們，并且由于優惠券在手和抽獎的激勵，讓其在得物里有更大的欲望區消費，有利于提高LTV和ARPU，但是由于這類客戶忠誠度不高，對得物整個產品認知并沒有達到特定閥閾，容易流失，同時這類通過0元抽獎和低價優惠券活動在3、4年前就已經存在，在PDD裂變營銷時就更是用爛，現在還存在此類活動，得物在活動運營方面該好好優化一下。

　　3.用戶運營：優勢&劣勢分析

　　在用戶運營層面，得物針對原創性創作者，給予其創作機會和平臺，對于普通消費者，得物將界面極度優化，保證其沖浪體驗。

　　對于在KOL領域有想法，對于時尚博主有想法的用戶，得物提供創作平臺，在創作者學院里學習視頻制作，文案排版等學習知識，在話題欄可以選擇近期熱門話題以提高自己帖子曝光度；同時得物加入種草懸賞計劃，即類似抖音推薦鏈接和小紅書鏈接一樣，在帖子下方插入商品鏈接，用戶通過帖子購買賺取種草費�？傊�，得物有意在培養其社區內的原創作者。

　　對于普通用戶而言，得物簡潔大方的UI設計減少了用戶思考和點擊，提升用戶的沉浸感。

　　根據用戶體驗時長和區域，將用戶使用最廣最長的社區放在了進入界面，而對于購買和鞋周邊護理鑒定等則在下方導航欄。在每一個界面之下，沒有花里胡哨的裝飾和空白區域。用戶所需的“球鞋鑒定”、“球鞋護理”等字體展示明顯，方便用戶選擇和使用。

　　這點不難看出，得物在轉型，將之前的差異化競爭的球鞋鑒定逐步轉移到潮流社區來，通過潮流社區的熱度進一步商業變現。

　　六、總結&建議

　　在政府十一五對電商支持發展的政策支持下以及人民日益增長的精神文化需求的宏觀背景之下，加上各大明星的帶貨和媒體的蓄意制造熱點之下，一個個潮流社交平臺應運而生。而其中一個在各大潮流平臺之后的后生，竟能在短短5年內殺出重圍，劍指泛社交的小紅書。這其中的勢能離不開人宏觀背景對潮流事物的支撐和得物CEO楊冰對未來市場的深邃看法—品牌升級是得物打開新10年的方式。

　　根據得物近兩年的發展重心和趨勢來看，其對未來更加看重社區的變現和泛潮流領域。單單靠球鞋售賣和鑒定已經無法滿足日益多元的社會需求，去中心化和消費升級才是趨勢。

　　1.商業變現之路：社交電商

　　得物作為潮流社交平臺的黑馬，其社交板塊的活躍度遠超其他產品，因此可以從社區板塊出發，拉長板。

　　著重培養優質的獨立創作人，推出有底蘊、有內涵知識的帖子，而不僅僅是美圖騙贊，在這基礎上，加入直播或者種草帶貨，將KOL與電商相結合，做到消費沉浸化，讓用戶在不知不覺中，舒適的、自如的完成消費。畢竟去中心化、去平臺化的消費一定是今后的主唱。

　　同理，對于挖掘到的下沉用戶而言，培養適合其的創作者，在整個社區面已經鋪開的情況下，通過算法加推和數據支撐，為用戶推薦出最適宜其的KOL和產品。讓用戶在閑逛中下單。消費生活化。

　　2.發展預警之路：鑒定打假

　　得物作為全國最大，也是最元老的球鞋鑒定APP，在球鞋文化日益發展的中國發揮著不可估量的作用。其作為消費者的精神支撐與心理保障，有力的捍衛了消費者與商家之間的信息不對等和消息差，保障了消費者合理的權利。

　　然而，一群不法分子還是偷偷滲透進來，與得物球鞋鑒定師串通，高調售賣假貨。隨著時間推移，得物鑒假一事終會傳入用戶耳朵里，這勢必會對得物在未來的發展有莫大影響。畢竟之前有提到，得下沉者得天下，但殊不知下沉用戶忠誠度不高，由造假、幫假一事，定會流失大量下沉用戶。因此，如何維護消費者利益，保證球鞋鑒定圈的寧靜與安定，成為得物必需面對的一關。

　　對于該問題，可以從輿論監督和鑒定公開著手。

　　從輿論角度而言，可以增加監督舉報機制，用戶由相關信息可以舉報反饋，證據確鑿、情況屬實者，獎勵舉報人一萬元或者限量球鞋一雙。同時可以運用龐大的社區，起到輿論監控的作用，相信在輿論的監督之下，定能將該行業做出管控。

　　從鑒定師角度而言，可以將其鑒定過程和判別原因公開化，用戶和其他鑒定師可以在下面討論。對此鑒定有異議，可將其提起得物訴訟，將派出最高級別鑒定師對其進行鑒定，最后對該產品做出判決。與原判決相反，提起訴訟和發現端倪者可以獎勵現金或者球鞋，也可以給與其鑒定師職位。不管最后決定有無差異，至少可以在這一塊讓某些商家和鑒定師望而卻步，不敢輕舉妄動。

策略分析報告9

　　摘要：本文首先對網絡營銷的定義、特點（直復性、軟性、整合性）等進行概述，然后結合對網絡營銷環境的分析，探討汽車營銷體系。對比傳統營銷，在營銷理念、溝通方式、便捷等方面挖掘網絡營銷的優勢，并結合現狀提出了網絡營銷的具體策略。在提出策略運用中，擴展傳統的4P營銷觀點，結合營銷大師的4C觀點，論述了在新的營銷理念下具體產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略的具體實施方法。

　　關鍵詞：汽車網絡營銷分析策略實施

　　1.網絡營銷的概述

　　網絡營銷是企業營銷實踐與現代信息通訊技術、計算機網絡技術相結合的產物，是指企業以電子信息技術為基礎、以計算機網絡為媒介和手段而進行的各種營銷活動(包括網絡調研、網絡新產品開發、網絡促銷、網絡分銷、網絡服務等)的總稱。簡單地說，網絡營銷就是以客戶需求為中心的營銷模式，是市場營銷的網絡化。

　　網絡營銷是以互聯網絡為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促成個人和組織交易活動的實現。從理論上說，網絡營銷具有以下三個特點：

　　1.1網絡營銷是直復營銷

　　根據美國直復營銷協會(ADMA)為直復營銷下的定義，直復營銷是一種為了在任何地方產生可度量的反應和(或)達成交易而使用一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系。

　　網絡作為一種交互式的可以雙向溝通的渠道和媒體，它可以很方便地為企業與顧客之間架起橋梁，顧客可以直接通過網絡訂貨和付款，企業可以通過網絡接收定單、安排生產，直接將產品送給顧客。基于互聯網的直復營銷將更加吻合直復營銷的理念。

　　1.2網絡營銷是軟營銷

　　網絡營銷是一種“軟營銷”，這是網絡營銷中有關消費者心理的一個理論基礎。 “軟營銷”是指企業以強化與顧客(或公眾)的感情和文化交流為內容，以淡化商業活動的盈利意圖為手段，間接服務于企業經營目標的一種營銷模式，它強調企業進行市場營銷活動的同時必須尊重消費者的感受和體驗，讓消費者能舒服地主動接收企業的營銷活動。

　　在互聯網上，由于信息交流是自由、平等、開放和交互，強調的是相互尊重和溝通，網上使用者比較注重個人體驗和隱私保護�；ヂ摼W自有它的“網絡禮儀”，其最重要的基本原則就是：“不請自到的信息不受歡迎”。因此，傳統促銷方式的廣告造勢、硬性推銷等策略在網絡上會適得其反，有可能會遭到唾棄甚至報復。網絡軟營銷恰好是從消費者的體驗和需求出發，采取拉式策略吸引消費者關注企業來達到營銷效果。在互聯網上開展網絡營銷活動，特別是促銷活動，一定要遵循一定的網絡虛擬社區形成的規則，網絡軟營銷的特征就是在遵循網絡禮儀規則的基礎上通過對網絡禮儀的巧妙運用達到一種微妙的營銷效果。

　　1.3網絡營銷是整合營銷

　　傳統營銷管理的經濟學理論基礎是廠商理論，即企業利潤最大化，實際的決策過程是市場調研——營銷戰略——營銷策略-----反向營銷控制這樣一個單向鏈，沒有把顧客整合到整個營銷決策過程中去。它實質是將廠商利潤凌駕于滿足消費者需求之上，這種理論在大規模工業化大生產的賣方市場上是可行的。但網絡營銷面對的是買方市場，營銷主動權在消費者手中，仍采取廠商理論的觀點是注定要失敗的。網絡即時互動的特點使顧客參與到營銷管理全程成為可能；而個性消費的復歸使其主動性大大地增強。這就迫使企業必須貫徹以消費者需求為出發點的現代營銷思想，將顧客整合到營銷過程中來，因此說，網絡營銷具有整合營銷特征，是一種整合營銷。

　　2.網絡營銷環境的分析

　　2.1國外網絡營銷現狀

　　當今時代，國際互聯網正迅速滲透到政治、經濟和社會文化的各個領域，進入人們的日常生活，并帶來社會經濟和人們生活方式的重大變革。

　　汽車產業作為支柱產業已開始跨入網絡化時代，愈來愈多的汽車企業認識到國際互聯網推動汽車營銷的重要作用，紛紛擠占這一科技制高點，并將之視為未來營銷競爭優勢的主要途徑。據美國最大的汽車零售商統計，20xx年他從互聯網上直接獲得汽車銷售定單總額超過了10億美元。可以預計，汽車產品網絡營銷必將成為21世紀營銷的主要形式之一，現代市場營銷的競爭將在很大程度上是網絡營銷的競爭，誰適時地占領這塊陣地，誰將贏得市場營銷的主動權。

　　2.2國內網絡營銷的現狀

　　國內汽車企業對網絡營銷模式還處于實踐摸索和向國外同行企業學習的階段，還沒有形成一整套適合我國國情的汽車網絡營銷指導策略。一些汽車企業只習慣于沿用過去傳統實體市場的營銷策略，不熟悉與網絡營銷相適應的營銷策略，不注意在經營過程中提高企業經營水平、培育企業顧客資源、革新企業技術、擴大企業競爭優勢等等，同國外汽車公司相比較還有較大的差距，因而網絡營銷的諸多優勢在國內汽車營銷中尚未體現出來。

　　2.3網絡環境下市場性質的變化分析

　　在網絡環境下，通過電子商務這種手段，產品的生產者會更多地直接面對消費者，原先那種層層批轉的中間商業機構的作用將逐漸淡化，這將引起市場性質的變化，主要表現在：

　　（1）生產者和消費者的直接網上交易。在電子商務下，生產廠商和消費者可以通過網絡直接進行商品交易，這種交易避開了某些傳統的流通環節，因而更加直接、面對面和自由化。這對于以傳統商業運作為主的市場模式產生了巨大的沖擊。

　�。�2）市場的多樣化、個性化和時變化。原有的以商業為主要運作模式的市場機制將部分地被基于網絡的電子商務所替代，市場將更加趨于多樣化，不同的企業、不同的產品將千方百計地在網上營造自己的營銷模式以吸引顧客。由于網絡雙向和動態的特點，市場會更顯個性化和時變化。

　�。�3）市場細分的徹底化。目前市場變化主要體現在市場的劃分越來越細和越來越個性化這兩個方面。但是在傳統的市場環境中，這兩種方式無論如何發展，其最終結果還是針對某一定的消費者群體。只有在網絡環境下，才有可能把這兩方面的趨勢推向極點，演變為一場針對每個消費者的營銷，即微營銷。

　　3.網絡營銷與傳統營銷的對比探討

　　在網絡環境下，網絡營銷較之傳統營銷，從理論到方法都有了很大的變化，這種變化表現在：

　　3.1營銷理念的轉變

　　傳統的營銷中，不管是無差異策略還是差異化策略，其目標市場的.選擇都是針對某一特定的消費群。但是從理論上來講，沒有任何兩個消費者是完全一樣的。因此，每一個消費者都是一個目標市場。網絡營銷的出現，使大規模目標市場向個人目標市場轉化成為可能。通過網絡，企業可以搜集大量信息來反映消費者的不同需求，從而使企業的產品更能滿足顧客的個性化需求。

　　3.2溝通方式的轉變

　�。�1）信息輸送的改變

　　傳統的促銷手段如媒體廣告、公關等只能提供單向的信息傳輸。消費者總處于被動地位，他們只能根據廣告等在媒體中出現的頻率、廣告的創意等來決定購買意向，很難進一步得到有關產品功能、性能等的指標。這就是說在傳統營銷中信息傳輸是單方向的。

　　互聯網的出現使傳統的單向信息溝通模式轉變為交互式營銷信息溝通模式成為可能。在Internet上的網絡營銷是直接針對消費者的。在互聯網上，企業以交互式營銷宣傳溝通方式，一方面把信息及時地、源源不斷地傳遞給消費者和公眾，另一方面在網絡上可以最大限度地搜集市場反映，從而最大限度地促進與購買者和潛在購買者之間的信息溝通。通過互聯網，企業可以為用戶提供豐富詳實的產品信息；同時，用戶也可以通過網絡向企業反饋信息。這是網絡營銷與傳統的市場營銷差別最大的一點。在網絡營銷中，用戶是主動的，他既可以查詢自己喜歡的產品和企業信息，也可以將自己的信息(如喜好)及時提供給供應商。Internet已經從技術上保證和實現了這種信息的雙向溝通。

　�。�2）信息內容的局限性

　　在傳統的媒體上，尤其是在電視上做廣告，盡管企業投入的可能是巨額資金，但所達到的營銷目標也許只是企業的形象宣傳，對產品的性能、特征、功效卻無法進行深入的描述與刻畫。正因為如此，消費者也就無法對企業的產品作深入的了解。

　　互聯網的出現將在很大程度上彌補上述傳統營銷在溝通方式上存在的不足。

　　互聯網在理論上具有無限的信息儲存和傳輸空間，企業可以在因特網上利用各種不同類型的方式，為用戶提供豐富詳實的產品信息以及所有與產品有關的其他信息，即使在一句十分簡短的廣告語中，企業也可以通過鏈接的方式很容易地將客戶帶到他所感興趣的、宣傳企業產品和服務的頁面上。

　　3.3方便性

　　網絡營銷比傳統營銷更能滿足消費者對購物方便的需求。網絡營銷消除了傳統營銷中的時空限制，網絡上的電子空間距離，使各方相隔的“時差”幾乎不復存在。由于網絡能夠提供24小時服務，消費者可隨時查詢所需商品或企業的信息并在網上進行購物。查詢和購物程序簡便快捷，所需時間極短。這種優勢在某些特殊商品的購買過程中體現得尤為突出。如圖書的購買，網上書店的出現，使得廣大消費者不必再為一本書跑遍大小書店，只需上網進行查詢，就可以得到該書的詳盡信息，進行網上訂購。

　　4.汽車網絡營銷策略分析運用

　　現代市場營銷觀念的核心內容是消費者的需求，如何最大限度地滿足人們的需求一直是營銷者追逐的目標。在此情況下，傳統的4P理論為典型代表的營銷方法就需要進一步的擴展。Robert先生1990年在《廣告時代》上，對傳統的4P提出了新的觀點，及“營銷的4C”：消費者的需要及欲望(Customer)、消費者獲得滿足的成本(Cost)、用戶購買的方便性(Convenience)、與用戶溝通(Communication)。網絡實時互動特性使企業有能力通過和顧客的不斷交互，得以清楚地了解每個顧客個性化的4C需求，從這個前提出發，作出相應的使企業利潤最大化的4P策略決策。當然，網絡營銷不是以4C代替4P，而是4C前提下的4P決策，企業最終的操作還是4P，只是該4P已經包含了4C的信息。只有這樣做才能實現滿足消費個性化需求和利潤最大化的兩個目標。

　　4.1產品策略——以滿足消費者的需要及欲望為中心

　　4.1.1把握顧客需求

　　由于互聯網具有很好的互動性和引導性，用戶通過互聯網在企業的引導下對產品或服務進行選擇或提出具體要求，企業可以根據顧客的選擇和要求及時進行生產并提供及時服務，使得顧客跨時空得到所要求的產品和服務；另一方面，企業還可以及時了解顧客需求以及對其產品的看法和要求，這有利于企業隨時把握住消費者的需求動態，并根據顧客要求組織及時生產和銷售，提高企業的生產效益和營銷效率。具體如：

　　（1）利用電子布告欄或電子郵件提供在線售后服務或與消費者作雙向溝通；

　�。�2）提供消費者、消費者與公司在互聯網上的討論區，以此了解消費需求、市場趨勢，作為公司改進產品、開發產品的參考；

　�。�3）提供網上自動服務系統，依據客戶需求，自動適時地利用網絡提供有關產品的服務信息；

　�。�4）通過網絡對消費者進行意見調查，借以了解消費者對于產品特性、品質、商標、等方面的意見，協助產品值的同時也提升企業形象。

　　4.1.2樹立品牌形象

　　互聯網時代的品牌策略更要樹立域名品牌。在網絡營銷中，除了產品的品牌外，企業還需創建網上域名品牌。由于域名是企業站點聯系地址，是企業被識別和選擇的對象，因此，提高域名的知名度就是提高企業站點知名度，也就是提高企業被識別和選擇的概率，域名在互聯網上可以說是企業形象的化身，是在虛擬網上市場環境中商業活動的標識。所以在互聯網時代，企業必須通過多種渠道來創建自己的域名品牌：

　　（1）多方位宣傳。域名是一個符號和標識，企業在剛開始進入互聯網時域名鮮為人知，這時企業應善用傳統的平面與電子媒體，并舍得耗費巨資大打品牌廣告，讓網址利用大小機會多方曝光。此外，通過建立相關鏈接擴大知名度。

　�。�2）通過產品本身的品質和顧客的使用經驗來建立品牌。

　　（3）利用公關造勢建立網上品牌，這對網站非常重要。

　�。�4）遵守約定規則。互聯網開始是非商用的，使其形成使用低廉、信息共享和相互尊重原則。商用后企業提供服務的收費最好是免費或者非常低廉，注意發布信息的道德規范，未經允許不能隨意向顧客發布消息，因為這可能引起顧客反感。

　�。�5）持續不斷塑造網上品牌形象。一些新的網上企業可以迅速建立起品牌，但沒有一家公司能夠違背傳統營銷的金科玉律：永垂不朽的品牌不是一天造成的。想要成為網上的可口可樂或是迪士尼，需要長久不斷地努力與投資。在瞬息萬變的網上世界之中，只有掌握住這個不變的定律，才能建立起永續經營的基石。

　　4.2價格策略——以消費者能接受的較低成本定價

　　價格對消費者的購買決策而言是一個非常重要的因素，消費者希望通過廣泛的挑選和比較購買到質量最好、服務最優、價格最低的商品。在傳統的市場營銷活動中，由于信息不對稱，廠商往往對不同地區、不同層次的顧客采取不同的價格，或是利用顧客的消費心理，采用各種心理定價策略以獲取最大利潤。到了網絡化時代，網絡的開放性和主動性為消費者理性的價格選擇提供了可能，消費者對價格的敏感性大大增強。在網絡環境下，傳統的以生產成本為基準的定價在以市場為導向的營銷中是必須摒棄的。新型的價格應是以顧客能接受的成本來定價，并依據該成本來組織生產和銷售。企業以顧客為中心定價，必須測定市場中顧客的需求以及對價格認同的標準，否則以顧客接受成本來定價只能是空中樓閣。

　　在網絡營銷中，價格策略一般有以下幾種：

　　4.2.1顧客主導定價。

　　所謂顧客主導定價，是指為滿足顧客的需求，顧客通過充分市場信息來選擇購買或者定制生產自己滿意的產品或服務，同時以最小代價(產品價格、購買費用等)獲得這些產品或服務。簡單地說，就是顧客的價值最大化，顧客以最小成本獲得最大收益。

　　顧客主導定價的策略主要有：顧客定制生產定價和拍賣市場定價。這兩種主要定價策略將在下面詳細分析。根據調查分析；由顧客主導定價的產品并不比企業主導定價獲取利潤低。根據國外拍賣網站eBay．com的分析統計，在網上拍賣定價產品，只有20％的產品拍賣價格低于賣者的預期價格，50％的產品拍賣價格略高于賣者的預期價格，剩下30％的產品拍賣價格與賣者預期價格相吻合，在所有拍賣成交產品中有95％的產品成交價格賣主比較滿意。因此，顧客主導定價是一種雙贏的發展策略，既能更好地滿足顧客的需求，同時企業的收益又不受到影響，而且可以對目標市場了解得更充分，企業的生產經營和產品研制開發可以更加符合市場競爭的需要。

　　企業在以顧客為主導定價時還可以考慮以下一些方面：

　�。�1）實行網上會員制，鼓勵消費者上網消費，以節省銷售渠道的運行成本。

　�。�2）開發智慧型網上議價系統，與消費者直接在網上協商價格；

　　運用該系統可以考慮顧客的信用、購買數量、產品供需情形、后續購買機會等，協商出雙方滿意的價格。

　�。�3）開發自動調價系統，可以依季節變動、市場供需情況、競爭產品價格變動、促銷活動等，自動調整價格。

　　4.2.2低價位定價

　　網上產品定價較傳統定價要低還有著成本費用降低的基礎，前面已經分析了互聯網發展可以從諸多方面來幫助企業降低成本費用，從而使企業有更大的降價空間來滿足。顧客的需求。因此，如果在`網上產品的定價過高或者降價空間有限，在現階段最好不要在個體消費者市場上銷售。

　　4.3渠道策略——以方便顧客購買為主

　　隨著生活節奏的加快，消費者外出購物的時間越來越少，迫切要求快捷方便的購物方式和服務。網絡營銷可以大大提高購物效率。通過網絡，消費者在家里就可獲得相關產品的信息，通過對產品價格、性能等指標的比較，就可以足不出戶地挑選自己所需要的產品。網絡營銷在渠道的選擇上有兩種：網絡直銷和網絡間接銷售。

　　4.3.1網絡直銷

　　網絡直銷是指生產商通過網絡銷售渠道直接銷售產品。目前通常的做法有兩種：一種做法是企業在因特網上建立自己的站點，申請域名，制作主頁和銷售網頁，有網絡管理人員專門處理有關產品的銷售事務。另一種做法是企業委托信息服務商在其網站上發布信息，企業利用有關信息與客戶聯系，直接銷售產品。網絡直銷的好處是企業與消費者直接見面，企業能夠及時了解消費者的需求、意見或建議，并根據這些及時調整自己的營銷策略。

　　4.3.2網絡間接營銷

　　為了克服網絡直銷的缺點，網絡間接營銷應運而生。所謂網絡間接營銷就是指汽車企業通過一些網絡商品交易中介機構來實現商品的網上銷售。這些中介機構一般擁有網上商品交易中心或所謂的網上商城，目前這種網上商城主要有兩種類型：第一種是電子零售型(e-Tailers)；這種網上商店直接在網上設立網站，網站中提供一類或幾類產品的信息供選擇購買；第二種是電子拍賣型(e—Auction)，這種網上商店提供商品信息，但不確定商品的價格，商品價格通過拍賣形式由會員在網上相互叫價確定，價高者就可以購買該商品。

　　不管是網絡直銷還是網絡間接銷售，都要涉及到信息溝通、資金轉移和事物轉移等。一個完善的網上銷售渠道應由三大系統組成：訂貨系統、結算系統、配送系統。

　　4.4促銷策略——重視與顧客溝通和聯系

　　互聯網上的營銷是一對一和交互式的，互聯網為企業與用戶提供了一個全新的溝通渠道，顧客可以參與到公司的營銷活動中來，因此互聯網更能加強與顧客的溝通和聯系，更能了解顧客的需求，更易引起顧客的認同。如何通過加強與顧客的溝通和交流爭取顧客，與顧客建立親密關系，從而開發出更多的顧客需求成為4C網絡營銷最關鍵的營銷議題。廠商往往利用網絡上的聊天功能，舉行顧客聯誼活動，或建立虛擬的網絡團體，通過會員制加強顧客與廠商的聯系與交流，將顧客融入企業的整個營銷過程，使所有網絡會員能互惠互利，共同發展。網絡廣告也不會像傳統廣告那樣依靠出現的頻率和插在一些熱門節目中，單向地強迫顧客接受，而是將商品的特點、性能、規格等技術指標和價格，包括售后服務和質量承諾等介紹給顧客，幫助顧客了解產品。另一方面根據顧客的留言，廠商可以及時了解反饋信息和消費意見。網絡營銷注重的是與顧客建立起一種相互信任的關系，在交流產品信息的同時交流感情。隨著互動的層次逐漸深入，廠商與顧客之間的雙向溝通也更加密切，為進一步營銷奠定了牢固的基礎。

　　4.4.1網絡營銷站點推廣

　　從具體的方法上來說主要有以下幾種：

　�。�1）搜索引擎注冊。

　�。�2）網站鏈接。

　�。�3）電子郵件

　　（4）特別方式。主要有免費服務項目，有獎問答，有獎訪問，提供網民感興趣的小獎品，對提高企業網站訪問量會有不小幫助。

　　（5）傳統廣告媒體手段。

　　4.4.2網上公共關系

　　公共關系是一種重要的促銷工具，它通過與企業利益相關者，包括供應商、顧客、雇員、股東、社會團體等，建立良好的合作關系，為企業的經營管理營造良好的環境。網絡營銷對象的不確定性和廣泛性使企業的公眾形象的建立與毀壞都很容易，企業對此要小心謹慎，耐心地處理每一個顧客的要求，并善于利用網絡論壇、郵件、清單、新聞組等網絡社區聚集的場所樹立形象、提供信息，發展企業和其潛在顧客的公共關系。

　　網絡公共關系與傳統公共關系功能類似，只不過是借助互聯網作為媒體和溝通渠道。企業的網絡營銷站點一個重要功能就是為企業與企業相關者建立溝通渠道。在前面分析網站建設的主要功能和設計架構時，其中的一個重要因素是網站是否具有交互功能。通過網站的交互功能，企業可以與目標顧客直接進行溝通，了解顧客對產品的評價和顧客提出的還沒有滿足的需求，保持與顧客的緊密關系，維系顧客的忠誠度。同時，企業通過網站對企業自身以及產品、服務的介紹，讓對企業感興趣的群體可以充分認識和了解企業，提高企業在公眾中的透明度。

　　在網絡上開展公共關系有多種形式，主要有以下幾個方面：

　　（1）站點宣傳

　�。�2）網上新聞發布

　�。�3）欄目贊助

　　(4)參加或主持網上會議

　　4.4.3網絡廣告

　　網絡廣告一般是指在Internet上發布、傳播的廣告。它是Internet問世以來廣告業務在計算機領域的新的拓展，也是Internet作為網絡媒體最先被開發的網絡技術。網絡廣告以其價格便宜、統計準確、互動交流、跨越時空、圖形生動等特點，正以迅雷不及掩耳之勢，滲透到現代生活的各個方面，展示出魅力無窮的網上商機。從形式上來講，網絡廣告主要有以下這些：

　　(1)旗幟廣告

　　(2)電子郵件廣告

　　(3)電子雜志廣告

　　(4)公告欄廣告

　　(5)新聞組廣告

　　5、結語

　　經濟全球化的發展，也將把中國經濟納入世界經濟之中。中國汽車市場也必將成為世界汽車市場的一部分。中國打造完善的汽車網絡營銷體系和結構合理的汽車網絡銷售市場，是保駕中國汽車工業穩健發展和融入國際汽車市場與國際接軌的需要。

　　本文通過對營銷大師們理念的分析和自己對網絡營銷理解，在分析國內外大營銷環境的前提下，充分對比汽車行業在傳統和網絡兩種營銷環境中的優缺點，深入挖掘汽車行業在網絡下的優勢（及時溝通、便捷服務等）和可行性。通過以上，然后重點提出了網絡環境下汽車企業的應對策略（產品策略、渠道策略、促銷策略），并做了詳細講述。

策略分析報告10

　　一、課題提出的背景及意義

　　寫字教學在中國古代教育中有著極重要的地位，習字是古代啟蒙教學的一門重要的必修課�？v觀我國幾千年的文化，都十分重視書法教育。在大力提倡素質教育的今天，寫字讓學生受到藝術的熏陶，美的感受。同時，對培養學生意志，審美能力以及一絲不茍的學習品質起到不可估量的作用。因此，寫字教學在整個小學語文教學中顯得尤為重要。

　　《語文課程標準》明確要求：低年級階段的寫字要求“掌握漢字的基本筆畫和常用的偏旁部首；能按筆順規則用硬筆寫字，注意間架結構。初步感受漢字的形體美。”中年級又進一步要求“能使用硬筆熟練地書寫正楷字，做到規范、端正、整潔。用毛筆臨摹正楷字帖�！倍吣昙売辛烁叩囊蟆坝补P書寫楷書，行款整齊，有一定的速度。并能用毛筆書寫楷書，在書寫中體會漢字的美感�！�

　　《關于在中小學加強寫字教學的若干意見》更明確了寫好漢字是小學階段一項重要的基本功訓練，規范、端正、整潔的書寫漢字是學生有效進行書面交流的基本保證，是學生學習語文和其他課程，形成終身學習能力的基礎。

　　另外，在20xx年的8月，教育部對中小學生開展書法教育提出指導意見，意見指出，在義務教育階段，三至六年級的語文課程中需每周安排一課時書法課。要求教育督導部門要把書法課開設情況納入教育督導的專項內容。

　　我校對學生的寫字教學一直很重視，把寫字教學作為素質教育的突破口，重視小學生寫字基本功的訓練，在低年級開設寫字課，中高年級開設書法課，每學期采用抽考或普考的形式進行兩次書法考試。但是缺乏專業的師資隊伍，書法課都是有語文老師來帶，并不是所有的語文老師都是專業的書法老師，專業的書法知識掌握的不夠全面；另外在探索科學有效的寫字教學模式、形成系統的寫字教學考評機制、發展學校寫字特色文化方面的研究還處在初級階段。

　　在小學生的書面作業中，我們發現書寫不良現象還是比較嚴重，主要有：錯別字較多；字跡模糊不清；字體大小不一，欠端正，結構不均，筆畫松散，無章法可循，錯別字連篇；頁面不整潔，有使用改正液現象。為改變這種情況，我們覺得有必要進行該課題的研究。

　　小學教學是一項基礎工程，而寫字教學是基礎中的基礎。寫字基礎打不好，學生將來長大了，要想寫出一手好字就特別難。因此，小學階段一定要加強寫字教學，培養學生寫出一手好字，使學生終身受益�，F代社會發展日新月異，電子時代高科技產品電腦的出現的確為我們的學習生活帶來了便捷，但我們認為時代的發展和弘揚民族文化是不矛盾，方塊字是我們的國粹，寫好漢字是每個中國人應該掌握的最起碼的基本功。對學生意志的磨練、情操的陶冶、良好習慣的養成、堅強品格的培養都會產生潛移默化的作用�！白秩缙淙恕�、“字正人正”，寫字的過程，其實就是育人的過程。而這一切，電腦是無法取代的。

　　二、課題國內外研究現狀

　　早在西周時期，設“國學”，教育內容為“禮、樂、射、御、書、數”，“書”列其中；春秋時，孔子說“書以道事，詩以達意”，“書”“詩”并重；唐時，京都國子監設“六學”，“書學”列其中......漢字在我國歷代受到的重視由此可見一斑，與其他文字相比。其藝術的形式也是不拘一格,形態萬千的。

　　正因漢字有如此的魅力，東亞、東南亞乃至世界許多國家都有研究漢字書法的機構團體。在日本對書法教育極為重視，自小學三年級起至中學二年級，書法寫字課作為一門必修課程，必須認識漢字20xx多個，每所學校有專門的寫字教室、專職的寫字教師。和日本一樣，韓國民眾對書法普遍較為熱衷，習字者逾10萬人。此外，還有不少留學生來我國專門學習和研究漢字書法。

　　隨著課改的進一步推進，寫字教學也越來越受到各級教育部門的高度重視。20xx年新疆開展中小學書法（寫字）教育科研成果的評比；20xx年連云港市教育局《關于實施“連云港市小學生振興寫字行動計劃”的決定》精神，進一步推進全市課程改革的進程，落實語文課程標準對小學生寫字的要求，就小學生的寫字興趣習慣、寫字姿勢、寫字質量進行研究，切實促進小學生綜合素養的提高；20xx年1月黑龍江省舉行寫字教學課題研究成果展示，省教育廳基礎教育處處長及教育局等領導親臨課堂聽寫字課，課題研究取得令人滿意的成果。

　　三、課題的界定

　　寫字教學是提高學生素養的基本要求，是繼承和弘揚中華民族優秀傳統文化的一項基礎工程，是學校素質教育的一項重要內容。通過寫字教學可以培養學生的觀察能力、記憶能力、思維能力及動手實踐能力。

　　小學寫字教學現狀分析是針對小學生目前的寫字現狀及教師教的現狀，采用調查、問卷、座談、走訪、檢查作業等形式，分析探究其原因，為下一步的策略研究做準備。

　　策略研究是在寫字教學現狀分析的基礎上探索科學有效的`寫字教學模式、形成系統的寫字教學考評機制，培養良好書寫習慣等研究策略，包括：寫字習慣、寫字技能、書法藝術等。

　　小學寫字教學現狀分析與策略研究就是在目前小學寫字教學現狀的分析探究之下，研究總結適合學生發展寫字教學的策略，提高小學生的書寫質量，全面提升學生的素養。

　　四、研究的目標與意義

　　總目標：在學生有了一定的寫字基礎后，慢慢放手，使學生會寫鉛筆字和鋼筆字，學習寫毛筆字，使學生養成良好的寫字習慣，正確的寫字姿勢，并有一定的速度，具備正確書寫漢字的基本能力。通過寫字教學，使學生初知書法，會欣賞書法，能書法創作，培養傳承祖國文化的責任感。

　　義務教育階段寫字教學的基本目標有三個方面：即學校目標、教師目標、學生目標。

　　從學校目標來講，要創設濃厚的寫字氛圍，形成特色。體現“創造適合學生發展的教育環境”的教學理念，提高辦學水平，促使素質教育向縱深發展。

　　從教師目標來講，要提高全體教師自身的寫字水平，增強其寫字教學、寫字指導的能力。首先要有扎實的寫字基本功。特別是青年教師，練好三筆字，能寫一手正確、規范、美觀的鋼筆字、粉筆字和毛筆字，為學生做出良好的表率。其次是掌握一定的書法理論基礎知識，具有一定的書法藝術鑒賞能力，提高自身的審美修養。第三是能勝任課堂寫字指導課的教學任務，圓滿的完成教學任務。

　　從學生目標來講，要在小學階段扎扎實實打好寫字基礎。學會正確的寫字姿勢、執筆姿勢、運筆方法，學會仔細觀察分析字形，形成良好的寫字習慣。其次要培養學生濃厚的寫字興趣，具有較強的審美能力，部分學生寫字能體現一定的創造性和藝術性。使學生養成鍥而不舍、精益求精、耐心細致、不怕困難的品質，感受中華民族傳統文化的藝術魅力，培養其熱愛祖國文字的情感，使學生樹立起繼承發揚民族優秀文化的信念。

　　五、研究的內容及途徑

　　(一)寫字現狀分析

　　課題開始階段由課題組成員會同各班班主任調查學生寫字現狀，認真分析，形成調查報告。對各學段的學生進行調查研究，主要對學生正確的坐姿、執筆姿勢進行數據統計，并進行研究分析；同時，對學生家長進行問卷調查，家校聯系并及時反饋一周書寫姿勢及書寫質量的情況。（注意調查過程中文獻資料和圖片資料的保存。）

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　　分階段設定需達成的目標。比如：第一階段：糾正學生的不良坐姿、糾正學生的握筆姿勢、糾正學生的手眼距離等。第二階段：培養學生良好的書寫質量意識，注意養成正確的筆順、筆畫，逐漸養成書寫美感，寫出美觀、整潔、大方的作品。（預設結題階段已養成良好書寫習慣的學生比例達到90%以上。）第三階段：通過多媒體或生活實際欣賞名家書法作品，讓學生感受漢字的獨特魅力，從而對書法創作產生濃厚的興趣，繼承祖國優秀的文化傳統。

　　具體實施計劃如下：

　　1、加強對學生書寫正確寫字姿勢的指導

　　培養學生正確的寫字姿勢，是本課題研究的重點和目標。為了讓學生達到正確的書寫姿勢，我們把學生掌握正確的寫字姿勢作為一種能力來培養，并把學生寫字姿勢作為教學考核的重點內容，指導學生正確的握筆姿勢。對于低年級的學生以指導為主，高年級的學生則以糾正為主。同時注重方法策略的研究調動學生書寫的積極性。在實際練習中不厭其煩地糾正學生的執筆方法，養成正確的寫字姿態和良好的寫字習慣。

　　2、注重方法指導

　　每節課至少安排10分鐘的練字時間，讓學生“析”字、“臨”字、“評”字。

　　“析”字即對字進行觀察、揣摩。老師引導學生對字的造型進行初步的觀察、分析、領會。先對字有個整體的印象，是寬還是窄，是大還是��；然后是有整體到部分，字的偏旁結構、筆畫筆順的長短、粗細，乃至每一筆的起、運、收所站的位置，最后總起來發現這個字的特點極容易出錯的部分。

　　“臨”字即對照著字去寫，“臨”的時候注意：寫的大小要相當，而且要對照著田字格來臨摹，寫得越像越好。

　　“評”字是檢查學生寫字效果的重要環節。以學生共同評價為主，老師針對學生的評價再做必要的補充。

　�。ù怂牟糠值闹笇е皇浅醪皆O想，在今后的研究中有待進一步的研究探討。）

　　3、樹立“提筆即練字”的意識。

　　我們要引導學生養成這么一種良好習慣：不管在什么場合下寫字，只要一提起筆來，就要一筆一畫地寫，認認真真地寫，力求做到筆畫清晰，行款整齊。

　　4、充分利用校本課程及教材，指導學生寫好字

　　《寫字》是省教研室編寫的寫字教材，它根據一定的序列進行編排，對教師系統化的指導帶來了方便。在小學一二年級的寫字課上進行鉛筆字書寫訓練，首先應讓他們掌握基本筆畫的寫法。教學中引導學生注意字的間架結構，每個字結構部件的搭配以及在格子里的比例位置比例，對一些重要筆畫做重點指導，從而掌握寫好字的基本要領。學生在自主書寫時，老師在巡視過程中對學生書寫存在的問題，要及時糾正。再重點進行筆畫的分步指導，達到真正領悟的目的。

　　中、高年級的寫字課上用鋼筆或毛筆進行書寫訓練，從三年級開始練習用鋼筆字書寫，注意筆畫之間的結構美，書寫做到規范、端正、整潔。練習會用毛筆臨摹正楷字。

　　5、達成教育的一致性，每一門學科教學過程中都必須注重學生寫字素養的培養。書法練習的指導并不只是語文老師的責任，需要各科老師的共同配合，特別是在作業的書寫要求上，一定要嚴格，讓學生在每一次的書寫上都要認真、工整；同時在作業的布置上，一定要有量的控制，確保學生高質量的書寫。

　　6、開展豐富的訓練活動

　　（1）利用好學生中午到校后的書法練習時間。堅持每天在校練字不少于10分鐘，中午的書法練習不求寫字的數量，只求寫字的質量，也可每次只連幾個字，反復練習后再換其他字。

　�。�2）利用學校安排的書法課，開展以寫字為內容的活動課教學。可以讓學生搜集自己喜歡的練字的故事、書法作品等共同賞析，也可以一起交流寫好的字，評出每周的“小小書法家”或進步獎等。通過一些列的活動，讓學生嘗到寫字的甜頭，激發學生的寫字興趣，同時幫助學生感受寫字背后的文化內涵。

　　（3）給予學生表演展示的機會。充分利用學�，F有的櫥窗、走廊、加強宣傳力度。學校書法櫥窗每月更換，張貼低、中、高年級學生的優秀作品及老師的作品，師生同樂，教學相長；

　　使學生在生動的事例中受到教育，了解我國的書法藝術，立志弘揚民族文化，在欣賞作品中陶冶性情，提高鑒賞美、創造美的能力；定期更換學校走廊書法作品，不斷豐富學校書法作品的收藏量。

　�。�4）每學期舉辦一次全校范圍的書法作品成果展示（資料和照片要整理、存檔，寫字專任教師負責）

　　7、形成低、中、高年級寫字評價體系的研究改進寫字教學評價，樹立自信心。正確合理的評價是對學生成績和態度的肯定或否定的一種強化方式。它可以激發學生的上進心、自尊心提高學生的興趣，以飽滿的熱情投入到學習中。

　　（1）讓學生學會自我欣賞，培養自信心。

　　老師在指導寫字教學時，注重鼓勵，把以往以教師評價為主的評價方式進行改革，嘗試讓學生自我評價為主的新的評價方式，由此來提高學生的自我欣賞能力。比如：在寫字教學中教師可以要求學生先用心地觀察范字，然后對照臨寫，引導他們及時進行自評，學生找出寫得最接近范字的那個字，并用紅筆把字圈出來或加上“★”，這種讓學生對自己滿意的字加星進行自我評價的方法，使學生學會認真審視自己的學習成果，并且不斷反思，在反思中學會自我欣賞，培養自信心。更重要的是，孩子們在自我評價中不斷地享受到成功的喜悅。

　　(2)同伴互評，共同進步

　　學生之間開展評價是進行溝通交流的良好方式。教師調動和發揮學生集體的力量和智慧，讓學生參與同學互評，通過評價互相促進，更加激勵自己將書寫做到美觀整潔，增強學生學習的動力。每周評出班內優秀習作及有進步作品，張貼在班級內的書法專欄、風采專欄，使學生體驗成功的快樂，激發習字的積極性；優秀的作品師生共同推薦到學校的書法櫥窗，成績優秀者學校頒發“小書法家”證書。

　　8、每學年課題組結合好學校的書法考試組織一次階段性測評和研究評估，檢驗修正研究方案和進度。

　　(三)教師的專業發展

　　近幾年，省、市、縣都非常重視寫字教學的研究，各地紛紛開展了以寫字教學為主題的研討活動。我們學校一直把寫字教學提到比較重要的位置，一直對寫字教育長抓不懈，從教學管理到課堂教學，都有了更高、更明確的要求。將教師的三筆字的考核成績納入個人的年終總評中，激勵老師在平時工作中提高自身的說些水平。特別是35歲以下的青年教師，每周隨備課本交一份毛筆字及鋼筆字練習，并放入教師個人成長檔案盒。在教研及教學中積極探索科學有效的寫教學策略，讓寫字教學變得有趣而生動，同時努力學習相關的書法基礎理論知識，提升自身的素養。

　　課題組成員科任教師建立每位學生的書寫成長檔案。利用學校每學期的階段書法考試與學生的寫字成長袋，對學生進行個案研究、比較試驗，及時總結各階段的有效策略。（每一份材料應含有當初學生具備的各種習慣。用于課題實驗的對比檢測、提供個案研究素材。）

　　六、課題研究對象及方法

　　（一）本課題研究對象:五龍橋小學全校學生

　�。ǘ┍菊n題研究主要采用以下方法：

　　1、調查法

　　通過發放調查問卷的形式了解學生寫字感受、看法以及對現有的寫字評價形式的想法等，做到心中有數，為日后的研究工作展開作好充分準備。

　　2、個案研究法

　　在各班級中均設立個案，就學生個體作縱向的分析比較，在寫字習慣、寫字興趣、寫字姿勢、寫字技能等方面考察學生寫字水平提高的情況，以便在研究中不斷總結經驗，調查研究的工作方向。

　　3、經驗總結法

　　就各階段研究所取得的成功經驗進行認真總結，以便深化實驗成果，為進一步的研究工作的開展和日后的經驗推廣奠定良好的基礎。

　　七、效果檢測

　　本課題采用定性、定量、典型分析的方法來檢測效果。

　　1、定性分析：廣泛收集被研究對象的表現，并對這些現象進行分析、綜合、概括、推理，客觀地準確地評估教育效果。

　　2、定量分析：通過有關數據的統計和分析，全校學生研究前后數據變化來說明本課題研究的效果。

　　3、典型分析：通過實驗班典型學生在課題前后的表現，用對比的方法來說明教育研究的效果。

　　八、課題的實驗原則

　�。ㄒ唬┟嫦蛉w學生的原則。寫字教學應關心每一個學生的發展，至每個學生都能達到寫字教學的基本要求。

　　（二）個性發展的原則。承認學生之間的個體差異，要求學生在人人合格的基礎上，努力挖掘學生的書法潛能。

　�。ㄈ﹨f調合作的原則。寫字教學做到人人參與，人人關心，家校聯系，各科老師聯合，共同要求，共同督促，做到提筆練字，齊抓共管。

　　九、課題研究步驟

　　第一階段：準備階段（20xx年2月——20xx年3月）

　　1、培訓實驗人員，明確實驗的背景、目的、意義。（20xx年2月）

　　2、明確實驗分工，作好的實驗前期準備工作，建立教師、學生檔案。（20xx年3月）

　　成果：教師寫字檔案學生寫字檔案下一步研究計劃。

　　第二階段：實驗初期（20xx年4月——20xx年8月）

　　1、實驗教師制定實驗計劃，在本班實施，利用個人擋案，進行跟蹤調查。

　　2、觀察記錄對學生寫字能力形成影響的相關因素，加強關于“寫字教學”的理論學習。

　　3、做教學展示，加強研討，初步探索寫字課堂教學模式。

　　4、找到實驗中出現的問題，及時反饋。探究課堂外強化學生寫字能力形成的策略方法，建立寫字文化環境。

　　5、匯總研究方案，并進行研討評析，做好階段總結。

　　成果：寫字教學課例及分析學生寫字個案分析材料寫字教學評價細則初稿

　　第三階段：繼續完善實驗內容（20xx年9月——20xx年2月）

　　1、隨時調整實驗方案，完善實驗計劃，使之更切實際。

　　2、開展教學展示交流，加強研討，修改完善寫字課堂教學模式。

　　3、定期進行階段性總結，探究培養提高學生寫字能力的方法經驗。

　　4、進行實驗檢測，總結實驗進展情況。

　　成果：典型課例集錦寫字能力培養與提高策略方法論文集寫字教學評價細則學生寫字能力評價方法

　　第四階段：結題階段（20xx年3月——20xx年4月）

　　1、繼續完善實驗方案。

　　2、總結實驗的成果。

　　3、撰寫實驗報告。

　　4、寫出實驗的工作總結。

　　5、申請結題

　　成果：課題研究報告教師學生書法展、作業展課堂教學展示光盤

　　寫字教學論文集。

　　十、課題研究保證措施

　�。ㄒ唬┧枷氡ＷC

　　加強理論學習、業務研討，更新教育觀念，提高全體教師的科研意識和能力。用現代的教育理論來指導我們的教育實踐，在實踐中勇于探索，不斷總結經驗，只有這樣才能取得較大的成績。

　�。ǘ┲贫缺ＷC

　　1、學校領導高度重視，定期開展寫字教育的研討活動。

　　2、撥出專項經費，完善教育設備，建立學�？蒲械莫剟钪贫�。我們學校電教設施較齊全，課題組成員為中青年教師，他們本人都掌握了一定的電教技術，打字、上網查資料，都熟練自如，完全可以輔佐本課題的研究工作順利進行。并且學校及課題組成員征訂了有關寫字研究及書法教育的書籍報刊保證了寫字理論和方法的引導。

　　3、加強師資培訓。采用各種培訓形式，激勵老師提高“三筆字”水平，掌握書寫的有關知識和寫字的一般指導方法。督促老師自覺練習“三筆字”，要求老師在板書、批改作業時書寫做到美觀、工整、規范。繼續加強老師的基本功訓練，特別是年輕教師的基本功，每位教師每學期進行一次基本功考試。

　　十一、成果展示形式

　　調查報告

　　各類文字、圖片資料（師生優秀作品集、教案、寫字課課件、獲獎證書等）

　　課題研究報告

　　十二、課題組構成

　　1、課題組負責人：

　　劉云奎：小學高級教師，該課題研究方案的提出者、設計者，同時也是研究過程中重要科學現象或改革方案的發現者、闡釋者。負責該課題的開題，承擔或參與該項目的主要研究任務并負責結題有關工作。

　　2、課題組主要成員：

　　黎先槐：小學語文高級教師，負責成果展示工作及教學工作。

　　朱春梅：小學語文高級教師，負責課題實施及初期的調查分析工作，楷書教學。

　　梁遠兵，小學英語一級教師，負責課題撰寫、策略研究及中期評估。

　　吳太華：小學語文高級教師，負責課題研討實施工作、策略研究及中期評估工作。

　　參考文獻

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　　2、孟琴;寫字教學的有效策略[J];小學教學設計;20xx年01期

　　3、馬世英;寫字教學ABC[J];四川教育;1998年10期

　　4、段九思;寫字教學不容忽視[J];河南教育;20xx年08期

　　5、岳進明;小學寫字教學目標管理之探索[J];連云港師范高等�？茖W校報;1998年01期

　　6、全國識字與寫字教學研究中心發展團體會員和個人會員[J];教學月刊(小學版);20xx年01期

　　7、章師亞;寫字教學策略研究[J];小學語文教學;1996年11期

　　8、劉輝;要進一步加強關于小學寫字教學的研究[J];學科教育;20xx年03期

策略分析報告11

　　一、無品牌不營銷

　　3、銷售方式：一些區域性微品牌，加上物流運輸成本，包裝要求極高的情況下。送到用戶手中，自然產品單價非常好。我們能不能換個方式，區域性產品本地生產、本地銷售。舉個栗子，比我在本地的'農產品是陽澄湖大閘蟹，當地的消費能力也非常高，如果我手握幾個吃貨群，親們，這點東西還愁銷售嗎?

　　4、左右互搏術：左手握著產品、右手握著用戶，當產品還未生產，就可以讓用戶定制，這是最好的理想方式，不會產生滯銷、供大于求局面。

　　二、草根美

　　1、產品標配：今天的產品是把部分功能作為標配，產品質量把控。

　　2、情懷融入：產品成為標配，情感成為強需。

　　3、產品名字：名字趣味性、可傳播性。

　　4、物流包裝：精簡，突出微品牌重點核心。

　　5、統一化：從產品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗階段，都要統一化思維，打通整個鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎，并具備微品牌整體性。

　　三、抱圈取暖

　　話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。

　推廣時間：6—8個月

　　推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元

　　四、推廣內容

　　搜索引擎營銷

　　關鍵詞信息優化：根據____推廣需求，配合關鍵詞的搜索熱度分析，統計、篩選適合____的關鍵詞，提供8個關鍵詞的信息優化服務，確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現1—5條__X推廣信息。同時，提供在合作執行期內排名位置維護。

　　關鍵詞名單例如：衛浴十大品牌、十大衛浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛浴品牌、知名潔具品牌、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類

　　針對____品牌傳播和產品推廣主題，創作并發布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽)與新產品文章(產品技術、潮流、應用)。

　　創作數量：50篇媒體發布數量：4家/篇論壇發布數量：25家/篇達成目標：總發布量>1400篇，受眾到達量>150萬

策略分析報告12

　　"智慧環境"論主要認為智慧校園是由學習空間、工作空間、生活空間、運動空間等若干空間環境組成。布置空間環境的智能設施及后臺系統能為校園活動主體提供便捷的感知手段，活動主體對空間進行基于情境的智能感知貢獻和獲取感知數據，享受空間智慧服務。 "智慧環境"論強調的是智慧校園硬件設施和其配套系統建設，重點主要是教學、學習、生活、管理等智慧環境，較少涉及校園信息化模型、架構、服務集成方法以及學習效果評估等。"智慧學習"論認為智慧校園核心功能是學習，如何利用信息化技術提高學生學習能力和老師教學水平才是智慧校園重中之重，其核心是基于新型信息技術構建資源共享、智能靈活的教育教學環境，他們注重數據交換、服務總線、基于云化思想軟件集成方法論以及智慧教學、智慧學習方法和教學評價、改進等反饋機制的信息化研究。至于網絡環境、安全環境、教學環境、生活環境、工作環境等則完全可以借助于傳統的智能化理論來解決。

　　1.教育信息化建設現狀

　　校園網是一個信息交流的平臺，它的發展是一個長期的過程，有其客觀規律，具有階段性的特征。校園網的發展可分為以下幾個階段：搭建基礎網絡環境：初步具有校園網絡環境，能實現簡單的信息查詢服務。教學應用信息化：具有較多的數字化資源，能實現應用系統集成和相關業務整合，對教學教研、管理和服務有一定的支持作用。業務系統資源整合：具有豐富的數字化資源，應用系統集成性強和相關業務高度整合，能較好的支持教學教研、管理和服務。教育云服務平臺：能夠有效支持教與學，豐富學校的校園文化，真正拓展學校的時空維度。以面向服務為基本理念，并基于新型網絡技術構建業務流暢、資源共享、智能靈活的教育教學環境。

　　2.發展智慧校園的必然性

　　2.1智慧環境。首先對基礎的網絡建設提出了相應要求，目前各個校的校園網絡基礎參差不齊，可以根據自身的現實條件進行相應的升級改造，也可以引入最新的`下一代網絡技術O網絡。其次在各終端也提出了相應要求；如教室、圖書館、實驗室等學習場所的溫度、濕度自動感知、自動調整、燈光亮度自動調整，自動通風、自動降噪等等。

　　2.2智慧管理。通過對各個應用平臺的整合和管理，形成綜合管理和服務平臺，網絡學習平臺，平安校園平臺，節能校園平臺，和諧校園平臺等，也可引入云計算平臺。可以實現校園安全自動監控，智能考勤，智能門禁，水、電、暖等能源自動節能監控。辦公文件智能流傳，重要通知智能提醒，圖書智能借閱，網絡故障、服務器故障智能報警（故障信息直接發送給網絡管理員），網絡流量智能管理，教室、體育場、會議室智能管理等。

　　2.3智慧應用主要體現。

　�。�1）教學方面：教學內容的聚合，教學方法、模式的智能推薦，依據學生水平，智能組卷，網絡協同備課，老師教學能力的智能訓練。

　�。�2）智慧學習：學習情境自動識別，學習資料個性化推送，學習過程自動化分析，職業生涯的智慧資詢，相同學習興趣的伙伴智能聚合。

　　（3）智慧科研：科研資料，最新研究進展、學術會議信息的自動推送，科研團隊的網絡聚合、網絡協同。

　�。�4）智慧生活，生活、購物及其他需求信息的推送及提醒。

　　2.4系統運維。以往的信息化校園重建設，輕運維是普遍現象，最后導致網絡利用率太低。智慧化校園雖然智能化程度提高，但是隨著信息量及終端的增加運維工作必須高度重視，才能保證整個系統的正常運行，提高利用率，真正實現智慧校園。

　　總之，隨著各項新興的網絡技術及硬件技術的發展，校園的信息化已基本完善，人們要求更智能，更人性化的服務網絡，讓現有的資源具有更高的利用率，變被動式服務為主動式服務。本文旨在提供從數字校園升級到智慧校園的方向及思路探究。各學校應因地制宜，結合現有建設和資源，根據學校的自身情況做統一方向整體規劃設計，逐步扎實的分步驟、分階段、有重點的進行實施，以達到符合本校風格和發展的智慧化校園。相比智慧城市、智慧園區建設，由于智慧校園涉及面和內容不是很龐雜，且學校信息化基礎好、人員素質高，容易協調，條塊分割在現實體制機制下也容易改觀，智慧校園建設將不會像目前智慧城市、智慧園區建設那樣普遍受阻、難以落地，智慧校園建設將是實實在在的，而且可以取得成功。

策略分析報告13

　　專利信息分析流程通常包括前期準備、數據采集、專利分析、完成報告和成果利用五個階段。具體而言，前四個階段涵蓋了成立課題組、明確分析目標、項目分解、選擇數據庫、制定檢索策略、進行專利檢索、專家討論、數據處理、選擇分析工具、開展專利分析以及撰寫分析報告等十一個環節。有些環節還可能涉及多個步驟，例如專利檢索環節包括初步檢索、修正檢索式以及提取專利數據三個步驟。另外，在項目實施前期準備階段，根據需要還可以加入調研環節。對于需要進行中期評估的項目，應該在項目實施過程的中期階段進行組織實施。在項目實施過程中，還應該貫穿始終地進行內部質量的控制和管理。

　　1、前期準備

　　進行研究實施流程前，我們需要進行一系列的前期準備工作。這些準備工作包括成立研究小組、明確研究目標和分析目標、對項目進行分解，以及選擇合適的數據庫。首先，成立研究小組是為了協調和組織研究工作。研究小組應由具有相關專業知識和經驗的成員組成，他們將負責制定研究計劃、確定研究方法和技術，并協調各個環節的工作。其次，明確研究目標和分析目標是為了確保研究的目的和方向。研究目標是指要達到的預期結果或期望效果，而分析目標則是為了更深入地理解研究對象或問題所制定的具體研究任務。通過明確目標，可以使研究工作更加有針對性和高效率。第三，對項目進行分解是為了將整個研究項目拆分成多個可管理的子項目。通過分解項目，可以清晰地劃分每個子項目的任務和責任，從而提高項目的可控性和執行效率。最后，選擇合適的數據庫是為了獲取和存儲所需的研究數據。根據研究目標和分析目標，我們需要選擇適合的數據庫來收集、整理和存儲相關數據。選擇合適的數據庫可以保證數據的質量和可靠性，并為后續的數據分析提供支持。通過以上準備工作，我們可以確保研究進入實施流程后能夠高效地進行，從而達到預期的研究目標和結果。

　　（1）成立課題組。

　　根據項目需求，選擇相應人員組建項目課題組。課題組應由具有多學科知識背景和專業技能的人員組成，這些人員主要包括專利審查員、專業技術人員、情報分析人員、政策研究人員以及經濟和法律人員等。

　　（2）確定分析目標。

　　在項目初期，應進行項目需求分析，認真研究背景資料，了解現有技術的特征和行業發展現狀以及產業鏈基本構成等內容，在此基礎上明確分析目標。

　�。�3）項目分解。

　　項目分解是項目準備階段的重要任務之一，它能為后續的專利檢索和分析提供科學、多樣化的數據支持。通過根據確定的分析目標，對研究對象所采用的技術方案進行分解，可以更加詳細地分類該技術的不同方面，就像國際專利分類表IPC中的大類、小類、大組、小組一樣，這有助于更好地適應專利領域的特點，并便于進行后續的專利檢索和侵權判斷分析。

　　專利法規定了一項專利申請必須符合單一性規定，這意味著一份專利申請所涉及的發明內容通常只能涉及某項技術的某一點創新改進。而一個新的“技術”往往是由成千上萬個創新發明點組成，這對應著成千上萬件的專利申請。如何對這眾多反映該新“技術”的專利申請進行分類整理，以展示該新“技術”的專利布局情況，這正是項目分解所需要解決的問題。

　　項目分解應盡可能依據行業內技術分類習慣進行，同時也要兼顧專利檢索的特定需求和課題所確定分析目標的需求，使分解后的技術重點既反映產業的發展方向又便于檢索操作，以確保數據的完整、準確。

　�。�4）選擇數據庫。

　　根據確定的分析目標和對項目涉及的技術內容的分解研究，選擇與技術主題相關的一個或多個數據庫作為專利分析的數據源。通常情況下，可以將項目的分析目標、數據庫收錄文獻的特點、數據庫提供的檢索字段等萬回作為選擇數據庫的依據。

　　2、數據采集

　　在完成對研究項目的前期準備工作后，應當在所獲取的背景資料以及項目分解結果的基礎上進行數據采集，這一階段的工作主要包括制定檢索策略、專利檢索、專家討論和數據加工4個環節。

　　將專家討論環節設置在數據采集階段，主要考慮到數據采集是關系到最終研究成果準確性與否的關鍵階段，所以在此需要設置特別的`環節以確保研究的質量。當然，在認為其他階段也需要專家參與時，均可設置該專家討論的環節。

　　1）制定檢索策略。

　　制定檢索策略是進行專利分析工作中的一個重要步驟。在制定檢索策略時，需要充分研究項目所屬的行業背景和技術領域，并結合所選擇的數據庫資源的特點來確定適當的檢索方法。通常，在對項目涉及的技術內容進行詳細分析后，應盡可能列舉與技術主題相關的關鍵詞和分類號，并確定它們之間的關系，以編制初步的檢索策略。隨后，通過對初步檢索結果的分析，動態修正檢索策略，以達到最佳的檢索效果。

　　2）專利檢索。

　　專利檢索策略制定完成后，進入專利檢索環節。專利檢索主要包括初步檢索、修正檢索式和提取專利數據3個步驟。

　�。�1）根據編制完成的檢索式和選定的數據庫特點，可以進行初步檢索步驟來提取數據。首先，需要確定要檢索的時間跨度范圍，并根據數據庫的邏輯運算符、截詞符以及各種檢索項輸入格式要求，進行相應的操作。在選擇小范圍時間跨度進行初步檢索時，可以按照以下步驟進行：

　　1、確定要檢索的時間跨度范圍，例如從20xx年至20xx年。

　　2、根據數據庫的邏輯運算符，如AND、OR等，編寫檢索式。比如我們想要檢索與"人工智能"相關的文獻，可以使用"人工智能AND作為檢索式。

　　3、根據數據庫的截詞符，進行相應的操作。如果數據庫要求使用引號來表示短語檢索，可以將檢索式改為"人工智能" AND。

　　4、根據數據庫的檢索項輸入格式要求，對檢索式進行必要的修改。例如，有些數據庫要求使用特定的符號或關鍵詞來表示邏輯運算符，可以根據要求進行相應的更改。完成以上步驟后，就可以在選定的數據庫中進行初步檢索，提取符合條件的數據。

　　（2）對檢索式進行修正需要經過多次反復，不斷調整檢索式并判斷檢索效果，直至對檢索結果滿意，形成最終檢索式。修正檢索式的過程如下：首先，根據研究的主題和目的，初步構建檢索式。檢索式應包括關鍵詞、操作符和限定條件等元素，以確保檢索結果的相關性和準確性。然后，瀏覽上述初步檢索結果，并進行分析研究。通過查看文摘、摘要等信息，了解每篇文獻的內容和主題，判斷其是否與研究主題相關。接著，根據分析研究的結果，初步判斷檢全率和檢準率。檢全率是指所檢索到的相關文獻占所有相關文獻的比例，檢準率是指所檢索到的相關文獻占所有檢索結果的比例。根據已有的判斷，可以初步估計檢全率和檢準率的高低。然后，對誤檢和漏檢的數據進行分析，找出誤檢和漏檢的原因。誤檢是指將與研究主題不相關的文獻誤認為相關，漏檢是指與研究主題相關的文獻未能被檢索到。可以通過分析誤檢和漏檢的文獻的關鍵詞、摘要和主題等信息，了解其中的共性和差異，找出造成誤檢和漏檢的原因。最后，根據誤檢和漏檢的原因，對檢索式進行修訂。可以修改關鍵詞、添加操作符、調整限定條件等，以提高檢索式的準確性和相關性。修訂后的檢索式需要再次進行檢索，然后重復上述過程，直至對檢索結果滿意，形成最終的檢索式。總之，修正檢索式是一個反復調整和判斷的過程，需要根據實際情況不斷改進，以提高檢索效果。

　�。�3）提取專利數據，運行最終的修正檢索式，下載檢索結果，形成專利分析原始樣本數據庫，供進一步使用。

　　3）專家討論。

　　項目進入實施階段后，可以在“專利檢索”步驟之后設立專家評審環節。通過邀請相關領域的專家對課題組已完成的工作進行管理和技術層面的指導，以確保課題組后續研究工作的有效性和實用性。當然，在項目啟動之初、確定分析目標或項目分解等環節時，也可以靈活組織專家討論，以提升項目的后續實施效果。

　　4）數據加工。

　　完成專利檢索后，需要根據項目拆分的技術內容對收集到的數據進行處理整理，以創建分析樣本數據庫。數據處理主要包括數據轉化、數據清洗和數據標引三個步驟。

　�。�1）數據轉換是數據加工過程中的第一步，其目的是使檢索到的原始專利數據轉化為統一的、可操作的、便于統計分析的數據格式（如excel、access格式等）。

　�。�2）數據清洗是對數據進行進一步加工處理的過程，其目的在于確保本質上屬于同一類型的數據能夠被聚集到一起，作為一組數據進行分析。由于不同國家在著錄項目錄入時存在標引不一致、輸入錯誤、語言表達習慣的差異、專利法律狀況變化以及重復專利或同族專利等原因，導致原始數據的不一致性。如果不對數據進行整理或合并，在統計分析時可能會產生一定誤差，從而影響整個分析結果的準確性。

策略分析報告14

　　知識溝的概念與信息傳播策略分析。

　　知識溝的概念與信息傳播策略分析

　　摘要：

隨著社會和經濟的發展，人與人之間獲得信息的途徑和數量是不平衡的，也就是所謂的知識溝。這種現象不僅出現的大眾傳播之中，而且還出現在基礎教育之中。本文針對目前基礎教育中出現的知識溝現象，探索了幾點解決問題的策略。

　　關鍵詞：知識溝信息傳播

　　1970年，蒂奇納等學者在《大眾傳播流動和知識差別的增長》論文中提

　　出了“知識溝假說”，認為“隨著大眾傳媒向社會傳播的信息日益增多，社會經濟狀況較好的人將比社會經濟狀況較差的人以更快的速度獲取這類信息。因此，這兩類人之間的知識溝將呈擴大而非縮小之勢。”蒂奇納等學者認為收入、文化程度等不同的人獲取的信息量不同，知識溝的差距是顯而易見的。這是因為：1.社會經濟狀況好的人和社會經濟狀況差的人在傳播技能上是有區別的。他們的文化程度通常存在差異，而人們的基本信息處理工作如閱讀、理解、記憶等均需靠教育打下基礎。2.在現存的信息數量或先前獲得的背景知識方面也存在差異。社會經濟狀況好的人基于其所受教育，可能對某個問題早有了解，或者也可能通過以往的媒介接觸而對此有更深入的了解。3.社會經濟狀況好的人可能有更多的社會聯系。也就是說，這類人能與同樣了解公共事物和科技新聞的人們有交往，并且可能與他們就此類問題展開過討論。4.選擇性接觸、接受、記憶的機制也可能在發揮作用。社會經濟狀況差的人可能找不到與他們的價值觀和態度相協調的涉及公共事務或科技新聞的信息，于是他們就可能對此類信息興味索然。5.大眾媒介系統自身的本性就是為較高社會階層的人而用的。自知識溝假說提出以來，學者們對知識溝已有了更為深入的認識。蓋瓦納和格林伯格發現導致知識溝最主要的因素還不是社會經濟狀況和教育，而是受眾興趣。信息有時會擴大知識溝，而有時則可能縮小知識溝，在這一過程中最為關鍵的一點就是興趣或動機。

　　知識溝的理論不但應用于宏觀上所謂的社會中存在的“知識溝”，同時也存在于我國的基礎教育中。傳播學家attewell從較為微觀的角度出發將字鴻溝分為兩個層面，即第一道數字鴻溝和第二數字鴻溝。他把電腦和因特網接入上存在的差距為“第一道數字鴻溝”，而把電腦和因特網使用上存在的差距稱為“第二道數字鴻溝”。他認為，這兩道數字鴻溝的存在必然導致“知識溝”的出現。目前，我國基礎教育信息化建設和發展極不平衡。較發達地區的學校相應配套了較好的

　　硬件設施，建起了校園網、局域網和城域網，信息化的步伐相對較快。而在中西部地區和欠發達地區，特別是邊緣地區的學校，由于教育經費的短缺，硬件設施相對比較落后，信息化的投入明顯不足等原因，基礎教育信息對稱情況與東部發達地區形成了明顯的差異。

　　迄今為止，國家、政府和社會力量在教育信息化中投入了大量人力、物力和財力，其目的是讓中西部欠發達地區能夠共享到較發達地區的優質教育資源，進而達到教育信息化對稱。這是值得肯定的措施，也取得了較為明顯的促進效果。但與此同時，我們也要注意到各個地區的學習者素質水平的差異。與東部發達地區的學習者相比，中西部欠發達地區的學習者的信息素養相對較低，有的還不能掌握基本的計算機和網絡知識以及操作技能，更不用說充分利用網絡上的優質教育資源，而且對于什么樣的教育資源才算得上優質也是值得商榷的�，F階段，那些所謂的優質教育資源主要來自于經濟和文化相對發達的富裕地區，其內容和形式大多反映的是這些地區的文化形態及區域特點，而中西部欠發達地區的文化形態在其中則很少得到體現。這種教育信息化的地區差域更是加深了“使用溝”的差距。以我們現在的班級為例，我們班既有出生在城市的同學也有出生在農村的同學，其實同學之間從先天智慧上來說并沒有什么分別，但是有很多從農村來的同學對于電腦的運用非常不熟悉，從這里也看出來農村教育的基礎教育的確是存在很多的問題，上文所謂的這種知識溝的確是普遍存在的。

　　要消除目前信息弱勢群體包括教師和學生在教育中的“知識溝”狀況，除了國家層面政策的傾斜和加強弱勢群體“硬件資源”的建設外，還應從改善弱勢群體的“軟件資源”入手。

　　首先要加強弱勢群體的信息素養教育。對于來自農村地區的學生來說，很多人沒有接觸過電腦、網絡等現代媒體，跟周圍的同學相比不免產生自卑心理。因此，我們首先應引導他們樹立良好的心態，消除媒介對于他們的.神秘感，培養其主動利用媒介的意識。要在實際教學中培養學生運用媒介的能力，包括信息檢索、鑒別選擇、加工提煉、整合創建的能力。這樣，學生才能順利地把信息整合為知識，為以后生活和學習的順利進行做好準備。教師作為教學的主導者，其信息素養的提高也是教學有效的重要保證。在教師教育中，應采取“二級傳播”的理念，從教師群體中選取部分知識水平較高、接受能力較強的人，培養成為意見領袖，通過提高意見領袖的信息素養來帶動整個教師群體的發展。

　　其次要借鑒發達地區優質教育資源與開發本地優質教育資源并行。發達地區的優質教育資源經過了實踐的檢驗基礎教育信息化的均衡發展就是讓欠發達地區共享、借鑒發達地區的優質教育資源。教育資源數據庫的建設和無故障運行，既降低了欠發達地區的教育成本，又提高了資源的無限使用效率，因此教育信息資源共享平臺的設計就是關鍵環節。與此同時，僅僅借鑒和共享并不能徹底改變不同地區的“知溝”現象。早前，法國社會學家布迪厄就提出了“文化專斷”和“符號暴力”的概念。他認為，教育制度中的文化專斷就是支配階級以自己認可的文化，通過教育過程強行灌輸到其他文化的兒童身上的過程。其結果必然導致具有文化優勢的支配階級的兒童容易理解教育，支配階級的文化顯示出優越性，支配階級用文化“符號暴力”，憑借“課程霸權”的方式強行灌輸給其他階層的兒童，使其達到社會化。因此，在共享和借鑒發達地區優質教育資源的基礎上，開發適合本地區使用的優質教育資源成為重構教育關系的一種行之有效的方法。

　　最后，要構建全新的和諧教育關系。教學中的信息傳播過程本身就是一個很復雜的動態過程，微小的擾動都有可能會影響教學信息的傳遞和反饋，從而影響教學的效果。為此，教師除了要牢記教學目標，熟悉教學內容，還需要提高整體把握教學組織、教學活動的能力。對于課堂中的突發事件，如學生的突然提問或窗外的無關擾動，需要教師自身培養出較高的教學智慧加以引導。在一般情況下，教師和學生是信息不對稱的兩個群體，教師擁有更多的知識和信息。這種不對稱不但是課堂教學得以存在的理由，而且確立了教師的主導地位。然而，這種不對稱常常產生于教學的最初階段，此時教師應努力以淵博的知識吸引學生，激發學生的學習動機。隨著時間的推移，學生對教師信息進行著逐漸的接收、理解，此外，信息技術的迅猛發展也使相當量的其他信息同時作用于教師和學生，導致學生在某些方面的信息和知識比教師的還要多，并出現各式各樣的后喻文化。于是教師和學生之間的“知識溝”逐漸縮小，這無疑是教學的進步，但同時我們也必須清醒地認識到，學生從媒體中獲得的信息是良莠不齊的，有時甚至包括許多有害信息。在這種情況下，教師就需要以獨到的見解、創新的觀點以及行之有效的分析培養其解決問題的能力。

　　參考文獻：

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