銷售入門必看的書籍

　　想從事銷售的你，知道銷售入門必看的書籍有哪些呢?下面是小編精心為您整理的銷售入門必看的書籍，希望您喜歡!

　　銷售入門必看的書籍1

　　第一本《世界上最偉大的推銷員》

　　必看理由：被拒絕，壓力大，缺乏自信這是銷售人員經常要遇到的兩個勁敵。所以如何調整好心態，讓自己像打了雞血一樣，有激情，敢于去面對這些挑戰和困難。此書會讓你有這樣的力量。

　　第二本《定位》

　　必看理由：因為銷售工作就是圍繞一群客戶而展開的，所以我們要能清晰的描述出我們的精準客戶。因為不是所有的人都需要我們的產品，需要我們產品的人一定是具有一定特性的群體。此書當中會有詳細介紹。

　　第三本《免費》

　　必看理由：定位好客戶后，如何用低成本，見效快的的方式較精準的找到他們。不用像傳統的營銷做法投入大量廣告費用，并且還不一定有效果。此書就有如此神奇的`方法。

　　第四本《銷售中的心理學》

　　必看理由：銷售并不復雜和深奧，只要你抓住人性的成分，滿足他們內心最想要的，你就能夠把握他們的需求。他們為什么會討價還價，他們為什么會買，為什么會不買。什么驅動他們買，什么驅動他們喜歡你，什么驅動他們信任你。若你知道他們反感的原因，理解抵抗的理由，能體會到其懷疑的意識，也就能把握他們思考的方式，無疑會提高你獲得銷售成功的機會。此書就是用來解決這個問題的。

　　第五本《成交高于一切》

　　必看理由：沒有成交，談何銷售?成交是營銷的終極目的，也是企業生存的命脈。在銷售活動中，如何賣出去，賣上價。本書運用四維成交法，展開大客戶銷售十八招，招招緊扣成交，招招落到實處。同時也有力地解決企業中普遍存在的欠缺臨門一腳的問題。

　　第六本《客戶服務與客戶投訴，抱怨處理技巧》

　　必看理由：產品同質化越來越明顯，在同樣的產品質量和價格之下，客戶的訴求更多地轉向了產品的體驗和服務。如何正確處理客戶的投訴，將客戶的投訴意見轉換成改進產品的有效意見。此書會重點介紹。

　　第七本《華為執行力》

　　必看理由：光說不做，一切都是空談，什么是執行?究竟如何做才能打造高效的執行體系呢?此書將給你做出詳盡解答。

　　第八本《絕對成交話術內訓手冊》

　　必看理由：掌握了銷售話術，就等于擁有了一顆搖錢樹。

　　第九本《銷售的金鑰匙》

　　必看理由：銷售新手必看，他包括了前面八本的核心內容。目前市場上的不少書偏向于理論講解，同時比較深奧，不夠簡單，不夠實用，不夠快速持續。最主要的是不成系統。而這本書是專門針對銷售新手，從銷售禮儀，心態，客戶心理，介紹產品，定位客戶，尋找客戶，跟進客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務客戶等方面進行系統講解。一看就懂，同時還舉了大量的案例來方便更深入理解。總之為銷售新手講述一套最簡單，實用，低成本，快速持續提升銷售業績的流程和方法。無論你什么基礎，無論你從事什么行業，按部就班就能快速持續提升銷售業績。這本書可以在百度或者淘寶中去搜索了解詳細情況。

　　銷售入門必看的書籍2

　　1、《營銷管理》（第13版）——菲利普·科特勒

　　正如管理學必讀羅賓斯的《管理學》，文學必讀四大名著一樣，營銷工作者必讀科特勒的《營銷管理》。盡管當前營銷學紛繁蕪雜，各種營銷書籍良莠不齊。但從未有人懷疑過科特勒的《營銷管理》。

　　2、《定位》——艾·里斯，杰克·特勞特

　　本書提出了被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”——定位，改變了人們“滿足需求”的舊有營銷認識，開創了“勝出競爭”的營銷之道。

　　3、《影響力》——羅伯特·B·西奧迪尼

　　書中，作者從專業角度闡釋了順從他人行為背后的六大基本原則：互惠、承諾和一致、社會認同、洗好、權威和稀缺，為我們解釋了為什么有些人具有說服力，而有些人容易上當受騙。

　　4、《從0到1》——彼得·蒂爾

　　創新不是從0到N，而是從0到1！作者用自己的創業歷程闡述了在互聯網時代應該如何避免競爭，如何進行壟斷以及如何發現新的市場。

　　5、《引爆點》——馬兒科姆·格拉德威爾

　　作者以社會上突如其來的流行潮為切入點，從全新角度探索了控制科學和營銷模式，是一本教你怎樣讓產品流行起來的著作。

　　6、《烏合之眾》——古斯塔夫。勒龐

　　本書極為細致地描述了集體心態，個人一旦進入集體中，他的個性便湮沒了，群體的思想占據統治地位，而群體的行為變現為無異議，情緒化和低智商。

　　7、《藍海戰略》——W·錢·金，勒妮·莫博涅

　　作者在書中闡述了如何回避同質化、低利潤的`“紅海”，從而進入差異化、低成本的“藍海”。本書將指引你擺脫競爭，開創全無對手的市場空間

　　8、《創業維艱》——本·霍洛維茨

　　互聯網先驅本·霍洛維茨將20余年的創業心得與寶貴經驗寫進書中，字字干貨，毫無保留，是創業過程中的重要參考書。

　　9、《流量的秘密》——Brian Clifton

　　商業的成功與否并不僅僅取決于使用工具的熟練程度，企業本身才是獲得成功的關鍵。對那些與工具的使用沒有直接關系的因素，公司也必須給予信任，如數據本身、數據的加工和結構，以及處理數據的相關人員。

　　10、《執行》——拉姆·查蘭

　　理論再豐富，沒有實際行動也無濟于事。執行是目標與結果之間的橋梁，是戰略實施中不可或缺的一環，效率源于執行，效率就是競爭力。

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