銷售入門必看的書籍

　　第一本《世界上最偉大的推銷員》

　　必看理由：被拒絕，壓力大，缺乏自信這是銷售人員經(jīng)常要遇到的兩個勁敵。所以如何調(diào)整好心態(tài)，讓自己像打了雞血一樣，有激情，敢于去面對這些挑戰(zhàn)和困難。此書會讓你有這樣的力量。

　　第二本《定位》

　　必看理由：因為銷售工作就是圍繞一群客戶而展開的，所以我們要能清晰的描述出我們的精準客戶。因為不是所有的人都需要我們的產(chǎn)品，需要我們產(chǎn)品的人一定是具有一定特性的群體。此書當中會有詳細介紹。

　　第三本《免費》

　　必看理由：定位好客戶后，如何用低成本，見效快的的方式較精準的找到他們。不用像傳統(tǒng)的營銷做法投入大量廣告費用，并且還不一定有效果。此書就有如此神奇的方法。

　　第四本《銷售中的心理學》

　　必看理由：銷售并不復雜和深奧，只要你抓住人性的成分，滿足他們內(nèi)心最想要的，你就能夠把握他們的需求。他們?yōu)槭裁磿�討價還價，他們?yōu)槭裁磿�買，為什么會不買。什么驅(qū)動他們買，什么驅(qū)動他們喜歡你，什么驅(qū)動他們信任你。若你知道他們反感的原因，理解抵抗的理由，能體會到其懷疑的意識，也就能把握他們思考的方式，無疑會提高你獲得銷售成功的機會。此書就是用來解決這個問題的。

　　第五本《成交高于一切》

　　必看理由：沒有成交，談何銷售成交是營銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動中，如何賣出去，賣上價。本書運用四維成交法，展開大客戶銷售十八招，招招緊扣成交，招招落到實處。同時也有力地解決企業(yè)中普遍存在的欠缺臨門一腳的問題。

　　第六本《客戶服務(wù)與客戶投訴，抱怨處理技巧》

　　必看理由：產(chǎn)品同質(zhì)化越來越明顯，在同樣的產(chǎn)品質(zhì)量和價格之下，客戶的訴求更多地轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品的體驗和服務(wù)。如何正確處理客戶的投訴，將客戶的投訴意見轉(zhuǎn)換成改進產(chǎn)品的有效意見。此書會重點介紹。

　　第七本《華為執(zhí)行力》

　　必看理由：光說不做，一切都是空談，什么是執(zhí)行究竟如何做才能打造高效的執(zhí)行體系呢此書將給你做出詳盡解答。

　　第八本《絕對成交話術(shù)內(nèi)訓手冊》

　　必看理由：掌握了銷售話術(shù)，就等于擁有了一顆搖錢樹。

　　第九本《銷售的金鑰匙》

　　必看理由：銷售新手必看，他包括了前面八本的核心內(nèi)容。目前市場上的不少書偏向于理論講解，同時比較深奧，不夠簡單，不夠?qū)嵱茫�不夠快速持續(xù)。最主要的是不成系統(tǒng)。而這本書是專門針對銷售新手，從銷售禮儀，心態(tài)，客戶心理，介紹產(chǎn)品，定位客戶，尋找客戶，跟進客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務(wù)客戶等方面進行系統(tǒng)講解。一看就懂，同時還舉了大量的案例來方便更深入理解。總之為銷售新手講述一套最簡單，實用，低成本，快速持續(xù)提升銷售業(yè)績的流程和方法。無論你什么基礎(chǔ)，無論你從事什么行業(yè)，按部就班就能快速持續(xù)提升銷售業(yè)績。這本書可以在百度或者淘寶中去搜索了解詳細情況。

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