賣陽(yáng)光的小女孩理財(cái)故事

　　2010年，她到重慶的一家外貿(mào)公司當(dāng)跟單員，每天的工作簡(jiǎn)單枯燥。最開(kāi)心的事情莫過(guò)于周末回家和父母、兄嫂團(tuán)聚，一家人在一起吃飯、聊天。這天，小侄子過(guò)生日，她特意給侄子買了輛他夢(mèng)寐以求的遙控賽車，并陪侄子一起在樓下玩起了賽車。沒(méi)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間，正玩得意猶未盡時(shí)，遙控賽車的電池用完了，只得買來(lái)6節(jié)電池才能接著玩。這樣，換一次新電池玩不了多長(zhǎng)時(shí)間總得再換電池，而且一二周后換一次新電池連1個(gè)小時(shí)都玩不到。但侄子卻天天都想玩，玩起來(lái)又沒(méi)完沒(méi)了，不知道節(jié)制，開(kāi)銷實(shí)在太大，為此，她的哥哥不得不限制侄子玩遙控車的時(shí)間。

　　她想，如果能把太陽(yáng)能這一環(huán)保能源作為動(dòng)力就大大節(jié)省了開(kāi)支。上網(wǎng)一搜索，類似的產(chǎn)品還真不少。接下來(lái)，她一門心思都花在這上面。她想到侄子遇到的“麻煩”想必在其他小朋友身上也同樣存在。如果能有效解決這個(gè)矛盾，必然能抓住商機(jī)。為了慎重起見(jiàn)，她特意抽出時(shí)間跑遍了重慶大大小小的玩具商店、專柜，一番調(diào)查下來(lái)，發(fā)現(xiàn)這類玩具雖然前景良好，但在市場(chǎng)上卻是盲區(qū)。這天，她又無(wú)意聽(tīng)說(shuō)辦公室一位大姐的朋友的孩子從小玩航模，僅幾年買電池就花掉了一萬(wàn)多元。她意識(shí)到這是一個(gè)巨大的商機(jī)，就毅然決定辭職開(kāi)辦一個(gè)賣陽(yáng)光的玩具店。

　　2010年年底，她開(kāi)始全身心地投入到太陽(yáng)能玩具專賣店的籌備中去。為了節(jié)約有限的資金，從店鋪選址、裝修設(shè)計(jì)，到商品的采購(gòu)、陳列，她都親自動(dòng)手、親力而為。到2011年1月下旬，她的玩具店終于正式開(kāi)業(yè)。借助春節(jié)期間的消費(fèi)旺季，開(kāi)業(yè)第一個(gè)月就略有盈余，這極大鼓舞了她的信心。

　　因?yàn)樘��?yáng)能驅(qū)動(dòng)玩具價(jià)格比同樣使用電池的玩具要貴三到五成，雖然不少消費(fèi)者認(rèn)同環(huán)保、低碳的理念，但實(shí)際購(gòu)買時(shí)卻習(xí)慣性只考慮到眼前的利益，并不愿意過(guò)多考慮后續(xù)購(gòu)買電池的花費(fèi)。因此，隨后一段時(shí)間，她的店面處于叫好不叫座的尷尬境地，甚至出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)虧損。她認(rèn)真反思才發(fā)現(xiàn)自己所賣的太陽(yáng)能驅(qū)動(dòng)玩具消費(fèi)群體都是小朋友，作為付錢的父母、長(zhǎng)輩大多不愿為環(huán)保付出代價(jià)。太陽(yáng)能高昂的價(jià)格成了一個(gè)難以逾越的障礙。同時(shí)，給小朋友們買玩具無(wú)非生日、兒童節(jié)和春節(jié)這寥寥幾個(gè)日子，在消費(fèi)者潛在的購(gòu)買力上存在著先天不足。

　　她再次考察市場(chǎng)，決定扭轉(zhuǎn)思路，把大學(xué)生和城市白領(lǐng)作為推廣新能源的目標(biāo)人群。從這天起，每天放學(xué)時(shí)間，她背著一個(gè)裝滿產(chǎn)品的大包直奔附近的一所大學(xué)，在校門口擺起了地?cái)偅�有時(shí)直接到學(xué)生宿舍推銷。真正讓她打開(kāi)局面的還是一個(gè)不起眼的太陽(yáng)能電腦燈。這種燈很小，只需要每天早上把它放在窗臺(tái)上“曬太陽(yáng)”，晚上就能使用。同時(shí)，還配有USB接口，在太陽(yáng)能不足的情況下能插在電腦上輔助使用，十分方便學(xué)生在寢室獨(dú)自使用，也不會(huì)因開(kāi)燈影響到其他學(xué)生的休息。局面打開(kāi)之后，陸續(xù)開(kāi)始有學(xué)生到店里選購(gòu)太陽(yáng)能滅蚊燈、太陽(yáng)能充電器等各類太陽(yáng)能產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，她又在大學(xué)生中發(fā)展了好幾個(gè)業(yè)務(wù)員。由他們?cè)谕瑢W(xué)中推廣、銷售產(chǎn)品，然后按銷售額進(jìn)行提成。正是這些業(yè)務(wù)員通過(guò)同學(xué)、老鄉(xiāng)之間的口碑傳遞，她的小店很快在附近的好幾所大學(xué)的學(xué)生中小有名氣，經(jīng)營(yíng)狀況大為改觀。與此同時(shí)，一些白領(lǐng)也慕名到她的專賣店參觀。看到時(shí)尚又可愛(ài)的太陽(yáng)能搖擺盆栽，在太陽(yáng)光下，小綠葉有節(jié)奏地輕輕搖擺總是愛(ài)不釋手，紛紛買下一個(gè)個(gè)太陽(yáng)能小擺件。

　　隨著小店在消費(fèi)者中的名氣越來(lái)越大，回頭客也越來(lái)越多，各類太陽(yáng)能產(chǎn)品更是琳瑯滿目，形成了太陽(yáng)能辦公室系列、車用系列、家具系列、玩具系列等一整套的產(chǎn)品架構(gòu)。因?yàn)槠贩N齊全，價(jià)位適中，能夠滿足各類消費(fèi)人群，小店的月?tīng)I(yíng)業(yè)額如芝麻開(kāi)花——節(jié)節(jié)高。到2011年6月，營(yíng)業(yè)額突破5萬(wàn)元大關(guān)，純收入達(dá)1.5萬(wàn)元以上。

　　她就是重慶的管云怡，一個(gè)90后女孩，通過(guò)賣陽(yáng)光走出了一條獨(dú)特的致富道路。賣陽(yáng)光也能致富。的確，創(chuàng)業(yè)道路千條萬(wàn)條，只要敢想敢做，不斷嘗試，定會(huì)開(kāi)拓一片新天地，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的人生夢(mèng)想。

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