空降銷售經理如何管理好團隊

　　首先，空降銷售經理首先要對自我認識，然后對其團隊成員認識。之后才能選取合適的管理策略方針。在面對一支陌生的隊伍時，銷售經理可以分兩方面進行安排：1.工作管控 2.人際建設。

　　（1）工作管控

　　管控結果：

　　①收入與業績掛鉤，保證基本的業務量。

　　②分段計算提成，促使業務員沖出更高銷量。

　　③內部評獎，促使良性競爭。

　　管控過程：

　　①績效評分。確定各項銷售動作指標，并對指標進行量化。每月的評分表由業務員簽字確認，同時經理與業務員共同分析問題、檢討、總結、尋找改進辦法。

　　②將檢討出的問題和改進辦法進行書面化，業務員簽字確認。

　　③每月檢查上月的改進落實情況。

　　④將年終獎、內部獎勵等經濟結果，與平時的銷售動作指標掛鉤，做到以數據說話，以客觀數據支持管理活動。“空降兵”職業經理人如何在民企“華麗轉身”

　　（2）人際建設

　　①以師傅的心態指導業務員，讓業務員在更好的方法中切實地增加收入。

　　②站在公司利益立場，協調好業務部與其他職能部門之間的矛盾。

　　③重視業務員的合理建議和合理需求，并真實地傳達到公司上層，爭取獲得上層領導的重視。

　　④增加業余范疇的交流，適當關懷下屬的生活，逐漸將一支陌生的團隊籠絡為自己的兄弟連。想要成功，首先搞好職場中的人際關系

　　其次，管理理論知識以及書籍都很多，無外乎管人或者管制，有條件跟時間了，人跟制結合。

　　一：空降團隊前期，不易做太多過激性的大動作，人員或多或少多前任會有習慣性，先給到正確工作的認可，摸清楚習慣，弄清楚里面的弊端，找出可改正并最快見效的去做，可讓大家信服。

　　二：尋找團隊里面的代言人，拉近距離，授之于權，固定融合團隊。

　　三：抽時間，最好跟所有人可以一對一非正式的溝通，可以回家或吃飯的時間，了解大多數人的基本訴求，不一定會解決，但要讓大家知道，你在乎關心他們，并愿意聽取他們的意見。

　　四：前期條件成熟以后，一定要大家一次正式的會議，宣導你得想法跟理念，規劃以及動作，搞清楚后面要做什么，為什么這么做，怎么好，最好用你有過的成功案例做引導。

　　五：最后一定要有明確的獎懲制度，這個根據實際情況制定吧，應該都有相關的經驗可參考。

　　前期工作能做好這些框架，也就可以好好圖發展了，融入了，變成自己的團隊了，就需要時間去總結經驗管理了。

　　最后，空降的銷售經理應做到以下幾點就可掌管新的團隊：

　　1、對員工要誠信；

　　2、及時解決員工面臨的問題；

　　3、給出好的激勵政策；

　　4、對于不聽話不服管的銷售人員通過末尾淘汰清除掉；

　　5、不斷吸納優秀的人才，多給予幫助成為自已的支持者即可。

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