面對苛刻的客戶獵頭公司的正確做法

　　現(xiàn)在獵頭都把客戶叫做“甲方爸爸”，所謂甲方，顧名思義就是客戶占據(jù)主導地位。這也很正常，目前獵頭公司越來越多，獵頭行業(yè)的競爭也越來越激烈。所以有的時候客戶不管怎樣為難獵頭，獵頭都得硬著頭皮上頂著笑臉去應對，生怕對方一個不高興就不跟他們合作了或者是不給結(jié)傭金了。但是有的時候，面對客戶的一些無理要求獵頭還是要懂得拒絕的。

　　就像大華，從事獵頭工作兩年多了，終于在去年接到了一個年薪百萬的大單子，大華當時心情無比的興奮和激動啊，再一看客戶要求，大華瞬間開心不起來了。職位描述上清楚的寫著要求此人熟悉國內(nèi)外市場、精通俄語、日語、西班牙語、英語等多國語言，有在國外大型互聯(lián)網(wǎng)工司工作經(jīng)驗、有幾百人團隊的管理經(jīng)驗、有至少三個以上獨立負責的成功項目。還要對國內(nèi)企業(yè)和市場有深刻的了解。

　　說實話，大華做獵頭兩年了，也算是閱人無數(shù)，但是這樣的人才大華想了想，自己的人才庫里還真沒有。但是大華又不想放棄這個大單子，于是硬著頭皮接下了。回去之后，大華開始從自己的簡歷庫里尋找人才，但是沒有一個人符合要求的，然后大華又開始發(fā)朋友圈，通過人脈關系尋找，可是還是沒有相關的人才。大華當時想，還是算了吧，傭金再高自己也拿不到，還不如早點放棄，不耽誤時間。

　　于是大華打電話給對方公司的HR，說明了自己想要放棄的想法，HR好像也不覺得驚訝，告訴大華他不是第一個拒接這單的獵頭公司了，之前有三家公司表示沒有能力找到這樣一個人。可是這是老板定的，她也沒辦法。大華心想反正也要放棄了，干脆說清楚，問能不能安排和老板見一面，沒想到三天后大華真的和老板見了面。

　　雖說手里沒有這樣的人才，但是大華還是下了功夫的，見面后大華把客戶公司的情況和老板又核實了一遍，之后又把這個職位的需求分析了一遍，老板也很認可，最后大華得出的結(jié)論是，這個職位的要求可以降低一些，沒想到老板痛快的答應了，大華立刻向老板推薦了自己手里的一個候選人，客戶公司老板表示可以見一面，如果面試表現(xiàn)好的話可以錄用。接下來，面試和復試都很順利，半個月后，該候選人就成功接到了offer。

　　很多時候，面對客戶的不合理要求，獵頭要懂得拒絕，并且敢于拒絕。但是拒絕不等于放棄，要有理有據(jù)的和客戶分析情況，這也是在為自己爭取機會。

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