定位讀后感范文

　　讀完一本名著以后，你有什么總結呢？此時需要認真思考讀后感如何寫了哦。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編為大家收集的定位讀后感范文，歡迎大家分享。

　　本月我安排閱讀了《定位》，作者為美國艾.里斯與杰克.特勞特。孫子云：先勝而后求戰。商場如戰場，而這就是戰略的角色，事實上，無論承認與否，今天很多商業界的領先者都忽視戰略，而重視戰術。對企業而言，這是極其危險的錯誤。你要在開戰之前認真思考和確認戰略，才能贏得戰役的勝利。目前，中國正處于一個至關重要的十字路口。制造廉價產品已使中國有了很大的發展，但上升的勞動力成本，環境問題，收入不平等以及對創新的需求都意味著重要的的不是制造更廉價大的產品，而是更好的進行產品營銷。只有這樣，中國才能賺更多的錢，才能在員工收入、環境保護和其他方面進行更大的投入，“品牌定位”就成為了非常重要的戰略。

　　書中講了大量關于定位的精典案例。定位是一種觀念，它改變了廣告的本質。定位從產品開始，可以是一件商品，一項服務，一家公司、一個機構，甚至是一個人，也許就是你自己。但是定位不是圍繞產品進行的，而是圍繞潛在顧客的心智進行的，也就是說，將產品定位于潛在顧客的心智中。定位的基本方法，不是去創造某種新的，不同的事務，而是去操控心智中已經存在的認知，去重組已存在的關聯認知。如何做到成為進入心智的捷徑，那就是要做到：成為第一，一般人只對第一的印象非常深刻，所有成為第一，才是進入到心智的捷徑，屈居第二和默默無聞沒有區別。歷史表明，第一個進入人們的品牌所占據的長期市場份額通常是第二個品牌的2倍，第三個品牌的4倍。而且這個比例不會輕易改變。舉個例子，百事可樂和可口可樂之間的激烈營銷戰，百事可樂的營銷活動連年或得成功，但在可樂業大比拼中領先的又是誰呢?當然是可口可樂啦。可口可樂每銷售六瓶飲料，百事可樂最多只能銷售四瓶。事實就是從此，在任何品類中，第一品牌的銷售總是大大超過排名第二的品牌。營銷中要做的就是保持領先的戰略，不斷重復，抓住每一個機會進行營銷，迅速回應對手的營銷策略。

　　如何定位一個項目?這也許并不容易，定位需要逆向思維，定位需要從潛在客戶開始，而不是你自己開始。不要問自己是什么，要問自己在潛在顧客心智中是什么?在我們這個過渡傳播的社會，改變心智是項異常艱難的工作，相比之下，運用已有認知就簡單多了。在確認潛在客戶心智的狀態時，要從市場中得到“我們的定位是什么”的答案，而不是從營銷那里得到。一個企業的定位是十分重要的，這就決定了這個企業或產品用什么方式去生存和發展。這個時候我們不僅要從自己的角度考慮自己的處境，更要從競爭對手的角度考慮自己的處境。定位需要積累，定位需要創意，定位需要堅持。

　　分享幾個定位成功的案例：

　　1、王老吉：王老吉涼茶曾在年銷售額1個億左右進行徘徊。20xx年借助“怕上火”的定位概念由廣東成功走向全國，20xx年銷售額達到120億元，成功超越可口可樂在中國的銷售額。

　　2、真功夫：新定位締造中式快餐領導者。以蒸飯起家的中式快餐品牌真功夫在進入北京、上海等地之后逐漸陷入發展瓶頸，問題店增加。在定位理論的幫助下，真功夫理清了自身最佳戰略機會，聚焦于米飯快餐，成立米飯大學，打造排骨飯為代表品項，并以“快速”為定位指導內部運營及店面選址。真功夫重新獲得競爭力，拉開與競爭對手的差距，進一步鞏固了中式快餐領導者的地位。

　　所以對于企業和產品來說，定位一定要準確，準確的定位會迅速提升市場份額，快速促進市場發展。定位理論能幫助企業跳出企業看企業，透過現場看本質，從競爭導向，戰略定位，顧客心智等方面來審視企業發展過程中的問題。定位是戰略的核心，是品牌的本質，是占有心智資源，是企業成本的源泉。品牌，是市場競爭的基石，是企業基業長青的保證，品牌定位是企業發展中必須堅持的一項管理。

　　如果定位戰略能用來推銷產品，那為什么不能用來推銷你自己呢?你是什么?人和產品都有相同的問題，想讓所有人都滿意。你是什么樣的人?你在生活中的定位是什么?你能用一個概念來概況你自己的定位嗎?要是能的話，你能通過自己的職業來確定這個定位并加以利用嗎?大多數人沒有足夠的的信心為自己確立一個概念。他們猶豫不決，指望別人來給自己下定義。

　　企業和人都能進行定位，其實任何一項制度和管理措施的出臺也需要定位，出臺的目的是什么?如何執行到位，過程中會出現哪些問題，如何預判，如何解決。其實這些都是定位。定位這一課題，值得深思。

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