市場營銷的論文集錦[15篇]

　　在各領域中，大家都寫過論文，肯定對各類論文都很熟悉吧，論文是對某些學術問題進行研究的手段。如何寫一篇有思想、有文采的論文呢？以下是小編為大家整理的市場營銷的論文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

市場營銷的論文1

　　一、企業實施敏捷營銷的必要性

　　1.企業實施敏捷營銷能應對激烈的市場競爭環境

　　中國社會主義市場經濟逐漸走向成熟，市場體制下的競爭環境也越來越激烈，在激烈的市場競爭中，誰能敏銳的意識到市場的機會，誰就能贏得更充足的時間和及時快速作出反應，搶先進行產品設計、研發和調整銷售策略的機會，在競爭中占據主動和優勢。敏捷營銷的一個重要特征是敏捷性，所強調的重點是快速的市場響應。因此無論企業大小只有實行敏捷營銷的策略，擁有對市場變化的快速響應機制，才有利于提高企業的市場競爭力，為企業帶來更大的經濟利益。

　　2.企業實施敏捷營銷能滿足個性化的需求

　　當生產力不高物質緊缺的時候，消費者對產品的要求不高，即便是有個性化的要求，企業也無暇滿足他們的需求。但是現在隨著我國生產力的提高、生產規模的擴大，許多商品在市場中處于飽和或過剩的狀態，市場已經由賣方市場向買方市場轉變，消費者在滿足對產品基本需求的前提下，越來越需求個性化的產品服務。個性化的定制服務需要縮短企業生產和客戶需求之間的時間和空間距離，要想縮短企業生產和客戶之間的時間和空間距離就要求企業必須要建立敏捷營銷。因此，企業實施敏捷營銷，搶先提供個性化的產品或服務，有利于爭取更多消費者的認同和選擇。

　　3.企業實施敏捷營銷能贏得消費者的信賴

　　根據消費心理學的規律人們相信熟人的介紹和推薦，對廣告和陌生人的介紹往往具有漠視和抵觸情緒。假如企業能通過實施敏捷營銷，通過短時間的宣傳介紹以及快速的售后服務贏得消費者的信賴，比如當產品出現質量問題時，如果企業采用敏捷營銷策略，以極快的速度和誠懇的態度解決問題就會贏得消費者的信賴。這種針對顧客意見的快速跟進，高質量地解決相關問題，往往能在顧客心中留下了良好的印象，企業的產品和服務在消費者那里獲得較高的滿意度，從而得到消費者的支持，會有利于企業良好品牌的形成，消費者的滿意會通過口口相傳形式的快速傳播，傳播的范圍也會越來越廣，這樣為企業迅速提升知名度，提升市場份額有重要作用。

　　二、企業市場營銷管理中敏捷性營銷的策略

　　既然企業建立敏捷性營銷是必要的也是必須的，那么在企業建立敏捷性營銷模式的過程中要遵守一定的策略，比如構建新型企業組織結構、增強企業信息的獲取分析能力、對企業員工加強宣傳創建敏捷營銷的重要性、理順企業各個系統提高其工作的敏捷性的方式。

　　1.構建新型企業組織結構

　　企業作為一個龐大而復雜的系統，其系統的高效和敏捷性依賴于組織結構的設計是否合理。隨著信息化向市場經濟的滲透，傳統企業的陳舊組織結構和遲鈍的反應模式已嚴重不適合今天的市場經濟，如果對企業結構不加改組，會在競爭中處于不利地位，可能會被市場環境逐漸淘汰。企業必須建立敏捷、高效、協調的營銷組織，來應對企業面對的機遇和挑戰，保障企業在競爭中處于有利地位。通過重組企業結構對營銷活動結構和功能進行合理定位，打破傳統的企業組織之間只有縱向聯系的模式，構建以市場消費者的需求為導向的扁平聯系模式，溝通營銷、生產、客服的橫向組織結構，適應市場需求。

　　2.增強企業信息的獲取分析能力

　　要想形成敏捷性營銷方案并快速實施，必須增強信息的獲取分析能力。對企業來說主要收集兩個面的信息：一方面是企業自身的內部信息，包括原料采購、產品生產加工、產品的銷售渠道和策略、倉儲情況、財務狀況和售后服務等各種信息；另一方面是來自企業外部的信息，包括國家的政策和法律法規等大的宏觀環境和微觀環境中的競爭對手的信息、消費者的需求信息、分銷渠道的信息等。搜集信息后對信息進行分析和處理轉化為決策管理信息。作為營銷部門要多渠道的獲得信息，比如重視信息的橫向流動，創新信息交流方式，建立信息溝通的有效溝通和推行辦公的信息化。敏捷性營銷方案的制定涉及到營銷、生產、倉儲和財務等部門，各個部門因此要對這些部門定期召開會議，要求他們分別報告各部門的現狀，在這個過程中完成信息的橫向交流和傳遞，各部門都能了解其它部門的現狀和問題，營銷部門根據這些信息來制定敏捷性營銷方案。當然如果遇到突發事件，也可以啟動企業應急機制召開相關部門的緊急會議，通過緊急溝通和協商拿出一個快速的營銷方案。在信息化的社會，計算機和互聯網的應用已經成為一個趨勢，對其合理的利用能提高搜集信息的能力和辦公效率。

　　3.對企業員工加強宣傳創建敏捷營銷的重要性

　　快速營銷的`啟動和運行涉及到許多部門員工的密切配合，通過理論宣傳講解讓相關部門的員工意識到在市場經濟中所有員工都有責任通過自己的努力為建立敏捷營銷模式承擔責任，只有各部門的員工共同配合才能更好的實現企業敏捷營銷健康運行。因此企業人力資源管理部門和營銷部門要對企業員工加大力度宣傳敏捷性營銷模式的理念，著重宣傳、強調創建敏捷營銷的重要性和緊迫性，激發員工的主觀能動性。可以通過日常的例會宣傳、也可以通過標語宣傳，構建敏捷營銷的企業文化。員工在敏捷營銷的企業文化氛圍中會自覺不自覺的執行敏捷營銷的工作方案和部署最終會對敏捷營銷的運行起到積極的推動作用。

　　4.理順企業各個系統提高其工作的敏捷性

　　在重新建構企業的組織結構后，為建立敏捷性營銷方案提供了一個基礎，但是這些組織本身或組織之間構成一個程序化的系統，企業只有構建了合理的組織結構和理順企業各個系統才有可能提高其工作效率，縮短反應時間有利于順利實現敏捷性營銷。企業只有建立敏捷的信息系統才為建立敏捷性營銷奠定一個開端；只有建立敏捷的產品研發機制才能保障后續工作的開展；只有提高物流的敏捷性、分銷渠道的暢通性和敏捷的售后服務體系才能保障敏捷性營銷的完美實現。假如企業沒有所有系統的敏捷性和暢通性，只有個別系統的敏捷性也無法實現敏捷性營銷。

　　三、小結

　　總之，企業建立營銷的敏捷性，擁有對市場變化的快速響應機制，才有利于提高企業的市場競爭力；只有快速的為消費者提供個性化的產品和服務，才能贏得消費者的認可和良好口碑，利于企業品牌的塑造。當然在建立企業敏捷性營銷的過程中需要遵守一定的策略，通過這些策略的實施能形成快速的、敏捷的營銷模式，來幫助企業在市場競爭中處于優勢地位。

市場營銷的論文2

　　1前言

　　華為公司作為中國民營企業之首，在國際化之路的發展過程中取得了驕人的成績。但不容忽視的一點是國際整體經濟形勢正在發生著天翻地覆的變化，使得華為的國際化道路變得異常艱險。鑒于上述背景，本文重點分析華為公司在國際化發展中其市場營銷及其戰略中存在的問題，通過提出相關的建議與對策打造華為公司的核心競爭優勢，以適應新的形勢發展的需求。

　　2華為公司市場營銷現狀與存在的問題

　　進入WTO之后，中國綜合國力也越來越強，為華為公司的國際化發展道路布置了優良的環境。同時，目前國內“電信重組”高潮已經展開，有利于華為公司的發展，進一步擴大市場份額。華為公司的成功并非是個人單打獨斗的結果，而是華為創業之初就一直扮演者學習者的態度，不斷汲取行業中優秀企業的經驗。隨著國際整體經濟形勢正在發生著天翻地覆的變化，使得華為的國際化道路變得異常艱險。本文通過對華為公司的外部宏觀環境和內部微觀環境進行分析，得出了華為公司市場營銷存在的問題主要包括:

　　2．1缺乏系統的適用性營銷戰略

　　從20xx年開始，華為公司的產品不僅在傳統市場銷售渠道上穩步增長，并大規模的挺進西歐、北美等發達國家，實現了在國際各大主流市場的全線突破，成為國際電信市場的主流供應商。但是華為公司在國際營銷過程中長期營銷戰略并不是非常確定。

　　2．2過度的把人力、物力、財力集中在營銷渠道上

　　華為公司建立了一整套完整的營銷渠道，符合整體營銷觀念。但隨著國際業務的拓展，華為公司對國際渠道的投入過分集中，其結果是各國經銷商的銷售熱情下降，胃口加大，無形中增加了產品的風險和市場的風險。同時，過多的渠道也嚴重地侵害消費者的利益，使華為公司產品的國際競爭力下降。

　　2．3缺乏高端的國際營銷人才

　　國際化初期，華為公司利用國內派出的銷售隊伍，采取與國內相同的直接與電信運營商洽談的直銷模式，希望將國內市場的經驗延伸到更大的市場領域。但實踐證明，這條道路在除南美之外的發展中國家市場比較有效，在發達國家市場是根本行不通的。

　　3華為公司市場營銷組合戰略制定

　　3．1產品策略

　　產品是華為公司賴以生存的基礎與發展前提，產品渠道是華為公司完成企業進步的有力保證，華為也在逐步適應市場的要求，改變以往直銷的銷售渠道，“發掘需求，快速響應需求，創新方案”等來實現產品差異化，建立了適合華為公司的產品渠道管理體系，以超越競爭對手。

　　3．2價格策略

　　華為充分利用勞動力成本較低的優勢，發展國際化市場，需要積極發展高科持含量的產品，高性價比的產品，高性能但價格相對偏高的`產品。

　　3．3渠道策略

　　華為也在逐步適應市場的要求，改變以往直銷的銷售渠道，強化產品的差異化，建立了適合華為公司的產品渠道管理體系，即分銷商供應渠道平臺。

　　3．4促銷策略

　　華為公司在制定促銷策略時，應綜合考慮不同產品的特點、營銷目標、企業條件市場環境、促銷對象和限制條件等因素，進行有效的促銷組合，并靈活地運用。

　　3．5建立跨文化背景下的人力資源管理機制

　　華為公司在具體的人力資源管理實踐過程中，一定要正視文化差異，求同存異，趨利避害，尋求能夠妥善處理文化差異的措施和方法。

　　4結論

　　本文針對華為公司在國際化發展道路中面臨的市場營銷問題，分析了華為公司外部與內部環境，得出了其市場營銷的現狀與存在的問題。并制訂了華為公司市場營銷戰略制定，從華為的產品、價格、渠道與促銷等四個方面制定了華為市場營銷的結合戰略，保障華為公司營銷戰略實施。

　　作者:李文瑩 單位:山東科技大學礦業與安全工程學院

　　參考文獻:

　　〔1〕廖婭妮．華為公司市場營銷戰略研究〔D〕．成都:西南交通大學，20xx．

　　〔2〕珍妮．華為公司在俄羅斯市場營銷SWOT分析〔D〕．哈爾濱:哈爾濱工業大學，20xx．

　　〔3〕李小娟．華為公司國際營銷戰略研究〔D〕．北京:對外經濟貿易大學，20xx．

　　〔4〕張曉波．華為公司東南亞市場營銷策略研究〔D〕．北京:北京郵電大學，20xx．

　　〔5〕龔海波．華為技術有限公司國際營銷策略研究〔D〕．西安:西安理工大學，20xx．

市場營銷的論文3

　　一、市場營銷資源分類

　　1、信息。信息在每個行業都應用廣泛，人們通過收集信息，完成對事物的判斷和界定。信息的高速發展也給人類帶來了很多方便，各個領域都離不開信息的應用。信息同時也是市場營銷資源中的重要組成部分，我們通過收集大量的資源，從中挖掘有利信息，找到客戶資源，拓寬銷售渠道。信息也承擔了宣傳企業文化的功能，構架起企業和客戶之間的溝通橋梁。．

　　2、營銷手段。營銷手段作為市場營銷資源中最重要的組成部分，包含市場的調研和開發、對產品性能的全面了解、整體的銷售策略、銷售人員的技巧培訓、售前售后等一系列服務環節。銷售行業不僅要產品質量過硬，營銷手段，就是我們常說的銷售手段也十分關鍵。產品再好，沒有包裝，沒有系統的營銷手段，就無法使受眾充分了解產品，勾起購買欲望。尤其是現今的市場競爭異常激烈，產品質量過關、售后服務到位的前提下，做好營銷，才能完成更好的銷售目標。

　　3、營銷人才。企業要發展，就要依托于人的進步和發展。人類是一切社會活動的主體，人力資源是企業的核心內容，全面優化人力資源，才能發揮所有資源的價值。企業要面對更大的挑戰，就要重視對人才的培養，歸根究底，在銷售產品的環節中扮演主要角色的是營銷人員，做好對人才的培訓，使其充分了解企業文化和產品性能，才能在銷售中找尋更多的突破口。

　　4、資金。任何企業的良性循環都離不開資金的周轉，財力資源是整個企業的靈魂，沒有資金，一切都是空談。財力保證了企業成立和發展，支撐著采購、生產、員工工資等各環節，企業保證良性運轉，才會有收益。一旦資金鏈斷裂，員工將失去飯碗，整個企業將面臨破產的境地。

　　二、措施

　　1、市場信息的收集。要保障市場營銷活動的順利開展，就要對市場營銷資源進行有效利用。對信息進行及時、快速、真實地反饋和分析，這一過程可以幫助加強企業的競爭力。信息的收集過程也是整合過程，對信息做好分類，實現有效利用。另一方面，企業也應該適當加大資金的投入力度，完善企業內部信息網絡和外部信息采集、傳送設施，保障信息收集的有效性和處理速度的高效性。同時，企業著重培養信息工作人員的專業素質，運用先進、科學的人才培養機制，加強信息采集人員的學習意識，不斷掌握新的技能來適應工作需求。保障企業信息收集的及時性和靈活性，為營銷工作提供可靠的信息依據。

　　2、完善財務管控。企業財務在企業管理中的地位就好比血液對于一個人的重要作用，沒有了財務，企業就無法運作，更不用談盈利。資金就是企業的生命，關系著企業發展的各個環節。合理利用企業市場營銷資源，首先要做的就是對于企業資金的管理。企業可以在每個階段制定出經濟計劃，根據年度銷售目標合理分配資金，提高資金的利用效率。財務人員要嚴格監督每一筆資金的用處，不能夠亂用，大手大腳，要保證資金的正常流通。其次，企業應該明確保證公司資金的正常流轉，不要因為過度追求發展和經濟效益、盲目擴大市場占有率忽略了資金回轉，在發展進步的同時要時刻關注企業的應收賬款，避免出現爛賬、壞賬、死賬的現象。應收賬款的管理是為了在循環過程中不流失資金，從而降低生產成本。

　　財務管理工作在企業的整個生產經營活動中貫穿始終，也是影響內部戰略規劃的重要因素。財務的流通，是保障企業市場營銷活動順利開展的關鍵性因素，也基本決定了一個企業是否良性發展。具體到管理上，首先要做的是提高企業財務管理人員的專業知識及職業素養，一旦發現財務人員挪用公款要做嚴肅處理。還要制定嚴格的財務管理明細，讓財務人員充分認識財務工作對于整個企業的重要性，將具體管理責任落實到每一個人身上，建立監督機制，相互牽制。結合自身企業情況，建立現代化的企業管理制度，以制度管人。另外要注意，財務工作是企業管理中一個既統一又獨立的部分，要保證財務工作的特殊性和獨立性，做到公平、公正、公開、透明。通過切實可行的財務管控辦法，做好企業資金審計、總結、調配等各環節的有效控制，全面整合企業優勢，節約生產成本，帶動企業市場營銷活動的開展。要在企業的發展運作中積極拓寬銷路、做好內部管理，有效管理企業資金資源，確保企業的循環運行。

　　3、銷售人員隊伍建設。優秀的銷售隊伍是企業銷售計劃的實施者，是完成銷售任務的保障，他們還能夠傳遞企業營銷文化，保障企業市場營銷的預期收益。企業銷售隊伍是由無數個銷售精英，精兵強將組成的，它是企業營銷資源的核心力量，更是與企業市場營銷資源不可分割的的重要部分。好的營銷團隊可以在營銷活動的開展過程中將企業的精神和文化融入銷售理念，為產品增值服務，保證企業的后續競爭力。企業制定的年度計劃和發展前景，都要通過營銷團隊的努力來實現。因此做好對營銷團隊的建設工作十分重要，企業要重視加強營銷人員的外出學習機會，到優秀企業和崗位中學習，培養崗位意識。加強企業文化培訓，多讓員工接觸一些優秀的營銷理論，提高個人的業務能力。企業也要注重對自身企業文化的宣傳和建設，這是提高企業核心競爭力和營銷團隊凝聚力的必要手段。只有最大化地發揮團隊力量，做到人盡其才，才能夠使整個營銷工作順利開展。其次，企業可以完善詳細的獎賞機制，調動營銷人員的工作熱情，激發員工的創新性思維。在實戰中總結理論，在理論指導下更好迎接實踐，做到理論和實際營銷工作的結合。從各方各面強化營銷團隊的綜合能力，做好營銷工作，為企業發展提供有利保障。

　　4、整合內外資源。首先做好企業內外部資源的`整合，充分有效地利用資源。針對客戶需求結合市場，迅速做出反應和應對措施，分析市場背景、客戶心理，營銷趨勢，把握好客戶心態，及時調整出適合的營銷策略。在生產和銷售中充分考慮到產品的適應人群，受眾的觀念、接受度等。對外則要建立企業與政府相關機構和材料供應商之間的良好合作，整合各方面資源，做好市場營銷活動，為企業發展注入源源不斷的動力。

　　5、多種營銷渠道。有了資源，就要對其進行合理的運用，企業要善于挖掘各種營銷渠道。要多做市場調研，設計個性化的產品、定制專用運輸設備、建設專門的運輸路線，從而建立系統的個性化銷售渠道，創新銷售渠道。善于利用電子化網絡營銷渠道，現今網絡技術的快速創新和發展，使更多的互聯網商機被開發出來，優秀的企業一定是善于利用這些資源優勢的。要實現對網絡信息資源的合理利用，捕捉網絡商機，建立電子化、數字化的營銷渠道是十分必要的。企業要做好信息的優化與整合，貫穿在整個市場營銷資源的運用過程中，為企業在市場營銷中占據有利地位取得優勢。企業得到發展，就需要更大的營銷空間，所以在企業發展過程中，除了優化整合市場營銷資源下的各項資源，還要積極拓寬各種各樣的企業營銷渠道。進行充分的市場調查，結合客戶的不同需求，為客戶定制個性產品，加大企業的競爭力。多拓寬一些運輸渠道，開發潛在市場，增加產品銷售地。綜上所述，要做好對市場營銷資源的合理利用，就要做好企業內部營銷人員和營銷技巧的培訓，完善營銷理念;同時不斷開發新的營銷手段和渠道，在此基礎上，不斷地整合利用資源，做到利益最大化，推動企業穩步發展。

市場營銷的論文4

　　摘要：本文首先分析了當前中職《市場營銷》課程存在的主要問題，即課程目標定位不準確、課程設置和教學模式無法突破傳統學科框架、課程內容與職業能力的培養脫節、課程項目的教學效果達不到預期水平等等，其后提出了一系列基于工作過程的中職《市場營銷》課程開發策略和措施。

　　關鍵詞：工作過程；中職；《市場營銷》；課程開發

　　一當前中職《市場營銷》課程存在的主要問題

　　（一）課程目標定位不準確。當前中職院校《市場營銷》專業面臨著諸多的質疑和批評，人們難以對其進行有效的區分，凸顯不出其職業性。這主要是由于中職院校在課程的設置上缺乏特色，在設置課程內容和體系時，與普通本科院校沒有太大的區別，甚至有的院校直接照搬照套本科院校《市場營銷》專業的教學模式和教學方法，這里體現出的是中職院校并沒有結合其教學的實際需求，課程目標的定位是不準確的，無法凸顯出職業院校的功能和作用。在實踐教學中，中職院校對于自身課程的目標定位一直是領導層和教師需要思考的。但是，很多中職院校對于課程目標的設定過于宏觀，即只是討論中職院校應當培養技術型或應用型人才，這樣的目標在一定程度上為中職院校的總體發展目標的確定有一定的推動作用，有一定的參考意義，但是如果從微觀的角度上來講，這樣的目標是沒有任何價值的，無法對課程的具體開發做出具體的貢獻。對于中職院校《市場營銷》專業而言，對于課程的開發不僅僅注重宏觀的理論知識和相關概念，更為重要的是應當注重實現課程內容的技術手段。如果只是將對于人才的培養目標作為課程目標，就會導致課程教學難以有效地開展，無法通過微觀的內容對中職院校的《市場營銷》專業進行改革。

　　（二）課程設置和教學模式無法突破傳統學科框架。受到傳統教學模式的影響，當前很多中職院校并沒有充分意識到課程改革對教學效率起到的積極的重要作用，也沒有深刻意識到教學模式和課程設置創新對《市場營銷》專業的推動作用。另外，中職院校的教師受到職業慣性的影響，教師通常只是將相關的知識點和技能教會給學生，卻沒有留意到應該以什么樣的形式來將這些知識點和技能傳授給學生，能夠讓學生對其進行，深刻的理解和消化。久而久之，教師就會在一定程度上減少或者調整對課程設置的關注度。因此，很多中職院校即使進行了課程方面的改革，但是仍然受到了傳統教學模式和學科課程設置的影響。根據相關的調查研究，我們可以發現，當前很多職業院校的課程系統仍然采用的是傳統的學科模式，尤其是對于學生獲取知識的能力，掌握并且運用知識的能力進行考核評價都體現著學科的一些基本觀點。在實踐教學過程中，教師對于技能知識的傳授，并沒有采取科學合理的教學內容安排。同時，由于中職院校的管理者和一些企業專家并沒有主動積極參與到課程開發的過程中，導致《市場營銷》課程的理論與實踐相脫節，學生在學校所學的很多理論難以學以致用，將其靈活運用于其今后的就業工作中。對于中職《市場營銷》課程的開發和創新而言，課程的設置不僅僅是將傳統的課程進行名稱的重新定義，不同的課程設置方法和模式體現出了教師對于教學內容設計思路的不同。同時，課程的設置也是課程內容開展的一個重要環節，如何有效的設置課程，直接決定了《市場營銷》專業課程教學內容的開展應該采取什么樣的教學方式和組織形式？因此，中職《市場營銷》專業應當基于工作過程，對課程進行開發研究，充分重視工作過程對《市場營銷》的重要作用，根據工作任務和工作崗位內容，對教學任務和教學目標進行合理的設置，優化教學課程。在新課程改革的背景下，如何以工作過程為基礎開展中職《市場營銷》課程的改革和開發，直接影響著中職院校改革的進程和發展的方向。

　　（三）課程內容與職業能力的培養脫節。基于工作過程開展《市場營銷》課程開發研究，是要求在實踐教學過程中，教師應當根據實踐工作任務的具體內容，對教學內容進行有針對性的選擇和篩選，凸顯出工作的針對性，這樣才能高效的培養并提高學生的職業能力和道德素質。這也是基于工作過程開展中職《市場營銷》課程開發研究的基本原則，但是，根據相關調查研究表明，當前我國很多中職院校對于《市場營銷》課程的開發，雖然在一定程度上融入了工作任務和工作崗位職責職責。但是，在實際教學過程中，僅僅是以工作任務為中心對原有的一些《市場營銷》專業知識進行了裁剪和調整。對于實際教學內容并沒有本質上的改變和區別。這使得中職《市場營銷》課程的改革和開發，仿佛是一場知識游戲，課程改革的效率難以得到提升。當前很多中職院校對于《市場營銷》專業教材的選擇大多都是普通本科院校的翻版，具有很強的理論性。高職院校在選擇引進以后，也沒有對教材進行改革和創新，使其具有獨特性和適用性，教材中的實踐教學內容較少，難以對學生的職業能力進行充分的培養。因此，對于中職《市場營銷》課程的開發和研究應當將課程內容的改革作為關鍵和核心所在。這就需要課程的.設計者在對教材內容進行改革創新時，投入自身的智慧和對市場行情的理解和認識，這在很大程度上決定了課程內容改革的效率和成果。基于此，筆者認為，課程內容開發的設計者應當清楚意識到課程內容改革對《市場營銷》課程創新的重要性。同時，應當對課程的組織進行合理的安排，最終實現課程的開發和改革。

　　（四）課程項目的教學效果達不到預期水平。隨著新課程改革的不斷深化和推進，越來越多的中職院校開始采取項目教學法推動《市場營銷》課程的發展。通過項目教學法能夠幫助學生提升自己分析能力，解決問題的能力。當前，大多數中職院校受到教學環境和教學條件的影響，對于《市場營銷》專業人才的培養并不是完全的了解。對于課程的設置和設計也存在一定的認知偏差。因此，《市場營銷》專業的教師在選擇項目教學時，仍然會選擇一些落后陳舊的，難以與時俱進的項目。一方面，教師對于項目的設置和設計都比較隨意，只是單純的根據自身的教學經驗對營銷案例進行總結和簡單的羅列，并沒有分析教學案例的獨特獨特性和典型性。同時，只是將案例單一枯燥的展示給學生，沒有對營銷活動進行有效的編排和加工。沒有積極的引進問題情景教學，導致有的教師在開展教學活動時，過于注重學生操作技能的培養，并沒有對理論知識進行深化，使得學生缺乏分析問題和解決問題的能力；另一方面，教師所選擇的項目大多都是虛構的或者帶有很濃重的學校色彩，缺乏一定的真實性。對于項目項目技能的訓練，也只是一個實驗的過程而已，沒有企業的真實感覺。雖然在一定程度上來講，這種訓練是有必要的，但是企業真實的項目訓練，更能夠提升學生的職業素養，有助于提升學生對工作崗位的認知。

　　二基于工作過程的中職《市場營銷》課程開發策略和措施

　　要實現以工作過程為基礎的中職《市場營銷》課程開發，應當從兩個方面入手：一方面以學生為本，即重視學生的綜合素質的發展。這樣的教學理念在一定意義上體現了學生的課堂教學的主體性。《市場營銷》課程目標的設置、結構的設計、課程的評價和考核都是為學生的發展而服務，注重學生專業能力和綜合素質的提升；另一方面，在實踐教學過程中，應當注重實踐活動的開展。教師應當深入企業進行調研活動，同時積累自身工作經驗。根據工作崗位和工作任務，分析業務能力和業務水平，從而確定課程設計的方法和方案。在這個過程中，教師可以有針對性的將企業運營實施的項目融入到模擬訓練中，充分發揮企業對中職《市場營銷》專業課程改革和開發的重要作用。如何將實踐與教學有效的結合起來，同時將工作邏輯和教育邏輯進行高效的融合，這些都是中職院校《市場營銷》課程開發應當解決的首要問題。

　　（一）課程目標的合理有效編制。1.基于學生的綜合素質培養合理編制課程目標。中職院校《市場營銷》專業課程的目標設置，首先應當建立在對學生綜合素質的培養的基礎上。這也遵循了以學生為本的教育原則。通過對《市場營銷》課程的創新開發，能夠使得學生掌握扎實的理論基礎知識和熟練的操作技能。同時學生能夠靈活運用自己所學的知識和技能，立足于實際工作情況和企業的實際需求，對營銷活動進行有效合理的策劃，形成策劃方案。在實踐教學過程中，教師通過創設一系列的教學項目和教學情景，培養并提升學生的職業道德素質和專業技能。同時學生應當具備一定的發散性思維能力和分析問題、解決問題的能力，對于工作應當嚴謹認真，具備良好的合作意識和合作精神。2.基于典型工作有效編制課程目標。基于工作過程開展中職《市場營銷》課程開發創新，在一定程度上是為了學生在畢業以后能夠在激烈的就業環境中占據優勢。因此，對課程目標的確認應當立足于對就業崗位職責和內容，以及相關的工作任務和工作目標的了解和認識上。整個教學活動的開展應該圍繞，具體的《市場營銷》工作任務來進行。在實踐教學過程中，基于工作過程的教學模式在一定程度上打破了傳統的教學模式，選擇一些新型的教學方法，例如，項目教學法，案例教學法以及問題情境創設法，為學生營造出良好的教學氛圍和教學環境，同時采用小組合作學習的方式，讓學生通過對項目的完成，掌握相應的《市場營銷》知識和營銷技能，實現在做中學、學中做的根本目標，從而使得學生能夠在畢業以后迅速適應工作崗位。例如，在進行市場營銷中的營銷渠道建設和物流管理的相關教學時，教師首先應當深入企業，了解企業常用的營銷渠道建設方式，熟悉企業對于客戶的維護手段和渠道的開發維護程序，掌握企業的運營工作開展過程等等，尤其是對于物流管理而言，市場營銷專業的教學目標應當緊緊圍繞企業的實際需求，分析企業對營銷渠道建設人才的要求和相關標準。同時，為了有效提升課程目標的準確性和實用性，中職院校可以邀請相關營銷渠道建設和物流管理的研究專家對整個工作過程進行詳細的描述，針對工作過程對人才的素質提出相應的要求。比如，營銷渠道建設要求人才具有極好的溝通能力和對市場的分析能力，敢于創新，勇于開拓全新的市場渠道。通過行業專家的分析和需求，市場營銷專業的研究組應當對其進行靈活有效的轉化，將抽象的能力和技術轉化為形象具體的課程教學內容，從而更好地實現能力目標，提升教學效率。在這個過程中，教師應當深入了解，緊抓工作過程，熟練掌握渠道建設和物流管理的每一個環節和階段，分析每一個步驟的注意事項，從而幫助學生更好地對企業的營銷方式和渠道建設有深入的理解。

　　（二）搭建高效的課程開發隊伍。1.課程開發領導小組的搭建。基于工程過程開展的中職《市場營銷》課程改革開發在一定程度上來講，應當是校企合作的一種頂層整體設計和具體表現。這種頂層的設計主要體現在兩個方面：一方面，體現為頂層系統設計。主要是指企業和中職院校中的行政人員、人事人員以及相關的服務人員對于責任系統的設計和開發；另一方面，體現為整體規劃和對于相關資源的分配利用上。主要是指在中職院校開展以工作過程為導向的課程開發創新活動，會在一定程度上增加中職院校相關教學資源和資金的投入，增加教育成本呢，但是根據實踐研究表明，中職院校的教學資源和資金都是非常有限的。因此，在實踐教學過程中，中職院校和教師應當結合院校發展的實際情況和需求，將教學資源盡可能集中在對精品課程的設計和制作上，逐漸實現教學資源的優化和合理配置。2.課程開發教師小組的搭建。在對《市場營銷》專業課程教材進行改革和創新時，教師應當立足于企業發展的實際需求，結合相關崗位的具體職責和工作內容以及相關職業素養的標準要求。因此，《市場營銷》專業的教師應當不斷積累自身實踐操作經驗，對《市場營銷》的整體流程和相關手續有較為熟悉的了解和掌握，尤其是對于中職院校而言，應當對教材引起足夠的重視。基于此，對于課程開發教師小組的搭建應當充分考慮到教師的相關實踐營銷經驗，或者是在企業進行掛職鍛煉的相關教師。除了扎實的理論知識和實踐操作技能之外，教師還應當具備對《市場營銷》相關課程的研發設計能力，能夠有針對性地選擇典型、科學的案例或是任務。同時，在實踐教學過程中，能夠充分實現理實一體化教學，從而與社會實際需求接軌，使學生更好地適應社會。例如，在學習商務交流的相關教學內容時，商務交流具有很強的實用性和實踐性，而且很少有企業，尤其是中小型企業并沒有經過專門的商務交流培訓，教師在這個過程中為了有效開展教學活動，可以有針對性的選擇一些大型企業，派遣一些優秀的市場營銷教師進去企業進行掛職調研，學習并分析商務交流的要點和重點，對其工作過程進行學習掌握，并將其作為課程開發小組的組長或是相關成員，同時中職院校可以邀請企業中的商務交流專家進入院校成為課程開發小組的組員。

　　（三）不斷優化課程開發的內容隨著新課程改革的不斷推進和深化，中職院校的《市場營銷》課程迫切尋求著創新之路。為了更好的適應社會的發展，《市場營銷》課程應當突破傳統的課程教育模式，對相關教學資源進行重新整合分析，靈活運用項目教學法和案例教學法。同時，相關教師應當深入企業進行調研活動，對當前行業就業形勢進行分析，結合企業對《市場營銷》人才的需求，分析工作崗位的具體內容和根本任務。基于此，我們可以將中職《市場營銷》課程分為以下兩個部分，即基礎知識部分和專業技能部分。1.基礎知識部分。對于基礎知識部分而言，其教學重點應當放在《市場營銷》專業的相關理論基礎和知識點上。教師應當有效引導學生對《市場營銷》的相關知識進行初步的大致的了解和認識，幫助學生樹立起正確的以消費者需求為中心的《市場營銷》理念。對《市場營銷》的內部和外部環境進行有效的分析，同時掌握《市場營銷》組合定價的方法。掌握一些基礎的產品質量，渠道建設以及促銷的相關政策。2.專業技能部分。對于專業技能而言，在以基礎知識部分的前提條件下，針對產品的價格，渠道建設，以及促銷政策等等方面，對學生進行深入的教學，幫助學生對所學知識點有更為深刻的了解，能夠學會運用所學的基本知識和技能，對實踐生活中企業遇到的實際問題進行分析和解決。及時找出問題的關鍵所在，并且根據企業的實際情況，提出切實可行的策略和方案，從而不斷提升學生的實踐運用能力。

　　三結束語

　　綜上所述，為了加快中職《市場營銷》課程開發的進程，實現工作過程導向的教學模式，中職院校和相關教師應當對課程目標的合理有效編制，搭建高效的課程開發隊伍，不斷優化課程開發的內容。

　　參考文獻

　　[1]王敬.基于工作過程的中職《市場營銷》課程開發研究[D].湖南師范大學,20xx.

　　[2]苗強.市場營銷專業實踐教學探索[J].教育現代化,20xx,3(23):19-20+30.

　　[3]方佳虹.以工作過程為導向的中職《市場營銷》學課程教學設計[J].現代職業教育,20xx(23).

　　[4]譚堅俊.試析基于工作過程的中職《市場營銷》基礎課程改革[J].時代教育,20xx(14):106-106.

　　[5]岳茜玫.高職《市場營銷》微課開發困境和策略研究[J].消費導刊,20xx(30).

　　[6]李素芳.淺談《市場營銷》專業"任務驅動教學法"實施要求與步驟[J].科技創新導報,20xx,14(3):181-182.

　　[7]陳敏佳.關于中職生《市場營銷》課程教學的思考[J].職業,20xx(28).

　　[8]李芳.中職《市場營銷》課程中開展實踐性教學的意義及思路[J].社會科學:引文版,20xx(9):00039-00039.

　　[9]王敬.淺析基于工過程導向的中職《市場營銷》課程開發[J].課程教育研究:新教師教學,20xx(14).

市場營銷的論文5

　　課程建設是手機游戲市場營銷教學進入良性發展狀態的首要問題，課程建設涉及背景、意義和內容三個關鍵問題。只有高度重視，才能培養出高層次的手機游戲人才。

　　一、充分了解手機游戲課程建設的背景

　　1.手機游戲人才的過旺需求

　　自從1997年NOKIA推出第一款手機游戲貪吃蛇以來，手機游戲以罕見和驚人的速度浸入我們的生活，同時，由于手機游戲短小和易于上手的特點，使手機游戲的市場規模出現了爆發性地增長。據易觀國際預測，20xx年中國手機游戲市場規模將達到42億元。手機游戲強勁的增長勢頭預示著潛在的人才需求。據智聯招聘發布的才情數據顯示，手機游戲人才的需求增長明顯。然而手機游戲人才奇缺的程度以至于達到了象很多媒體所報道的“難覓動漫游戲制作人才”的地步。

　　2.職業培訓的不足和高校教育的優勢

　　職業培訓具有門檻低、培訓周期短的特點，但由于聘請的老師有開發游戲的經歷但缺乏教學經驗，導致教學方法不靈活，教學效果不夠理想。另外，學員的學歷參差不齊，以及培訓機構大多以獲得較高的經濟收益為主要目的，這種速成式的培養方式培訓出來的學員理論基礎不夠扎實，自學能力和創新能力有限，很難在質量和數量上滿足游戲這一新興行業對人才的較高需求。然而高校教育有合理的學制、優越的學習條件、雄厚的師資力量等方面的優勢，能保證游戲教學和人才培養質量。

　　3.國家的大力扶持

　　國家非常重視游戲人才的培養，大力支持有條件的高等學校設立游戲專業和院系，同時鼓勵一些大學的軟件、信息技術、美術、經濟管理等專業，參與游戲策劃、設計、技術和營銷人員的培養、培訓工作，積極鼓勵游戲企業與高校聯合辦學。同時國家還制定了相關政策，對游戲產品的研發給予資金、技術和人才支持，對游戲產品進出口給予稅收優惠和知識產權保護。

　　二、準確把握手機游戲課程建設的意義

　　1.符合課程改革的趨勢

　　“課程是隨著時代的發展，隨著社會生產力和生產關系的矛盾運動而發展的。不同的歷史時期，不同的社會形態所處的不同的現實有其相應的'課程設計”。由此可見，課程改革的趨勢之一是課程要具有發展性和前瞻性，也就是課程的建設要始終處在動態變化的狀態中，要緊跟科學技術發展的步伐，反應行業發展的現狀。手機游戲產業已經初具雛形，雖然手機游戲產業還處于起步階段，但是高校應敏銳地洞察到手機游戲產業未來的發展前景，并適時地開設手機游戲課程。

　　2.促進專業結構的優化

　　很多高校在專業設置上非常傳統專業，并依此作為優勢專業來吸引大批學生報考，但由于傳統專業培養出來的學術型人才的需求萎縮，從一定程度上影響了高校的辦學效益。高校在專業設置上應主動適應社會的需求，增加社會需求旺盛、畢業生就業形勢好的新興專業。浙江大學、山東大學等高校及時調整專業結構，從20xx年就開設了“計算機游戲程序設計”課程。為擴大學生的就業渠道，地方高校應發展一批適應地方就業市場、為地方經濟發展服務的特色專業。比如：杭州的動漫游戲產業比較發達，很多動漫游戲公司急需大量的專業人才，杭州的很多高校及時調整專業設置方向，增設了動漫游戲等特色專業，并與動漫游戲公司簽訂定向人才培養協議。

　　總之，高校在專業設置上必須遵循主動適應和注重特色的原則，處理好傳統專業和特色專業的關系。

　　三、縝密部署手機游戲課程建設的內容

　　1.明確課程性質、界定課程目標

　　課程性質是規定課程所屬學科專業及課程地位。手機游戲課程所屬學科和專業的劃分出現了技術和藝術兩種傾向，技術傾向的高校將手機游戲課程歸屬為工學下的計算機軟件與理論專業；藝術傾向的高校將其歸屬為藝術學下的美術學專業。手機游戲課程具有技術和藝術并重的特點，因此，學科專業歸屬問題還需進一步明確。課程的地位是指課程同本專業其他課程的關系，多數高校把手機游戲課程定位于專業方向課，少數高校定位于專業核心課。

　　課程目標是描述學生學習完課程后在知識、技能、態度和能力方面的變化。手機游戲課程的知識目標是了解手機游戲的概念、發展歷史、分類類型，掌握開發語言、策劃內容、設計要素、測試工具、優化技術和移植方法、運營和管理；手機游戲課程的技能目標是能夠配置手機游戲開發環境，并與小組成員合作或獨立開發出一款手機游戲，；手機游戲課程的態度目標是認識到手機游戲產業的發展前景，培養對手機游戲設計、開發、管理的濃厚興趣；手機游戲課程的能力目標是培養對開發過程的理解能力，培養對界面和角色設計的審美能力，培養與策劃人員良好的溝通能力，培養與開發團隊的合作能力，培養對軟件的分析評價能力，培養軟件的管理與市場營銷能力。

　　2.完善課程體系、細化課程內容

　　國際游戲開發者協會(IGDA)在20xx年提出的游戲課程框架認為，游戲課程是計算機、美術、文學、行為科學、心理學、社會科學、管理學等跨學科的綜合體。因此，基礎課程應開設與游戲專業相關的學科課程。專業課程是提供專門知識和專業技能的課程。依據游戲課程框架，專業課程包括手機游戲評論、游戲與社會、游戲策劃、游戲編程、視覺設計、聽覺設計、游戲故事創作、游戲交互設計、游戲開發、及游戲產業等。

　　手機游戲理論課程包括JAVA語言、素描、色彩、手機游戲概論等。手機游戲實踐課程包括手機游戲策劃、編程、場景設計、角色設計、動畫制作、測試、優化、移植等。

　　必修課程是提供專業方向所必須的知識和技能的課程，比如手機游戲設計方向的必修課程包括素描、色彩、造型、角色設計、場景設計等課程。選修課程是為增加學生的興趣和擴大學生的知識面而設計的由學生根據自己的特點來選擇的課程。

　　手機游戲的課程體系建設應在保證專業和必修課程的課時的同時，適當擴大基礎課程的輻射面，增加選修課的設置比例。

　　課程內容建設上要增加廣度和深度。比如手機游戲編程課程應包括面向對象的編程、游戲圖形編程、音頻編程、人工智能等內容，這些內容要細化，比如游戲圖形編程還要涉及渲染、動畫、圖形系統設計、材質、線條和陰影等。

　　3.提升師資水平、創新教學方法

　　手機游戲課程實施的主體是教師，因此，提升教師的教學水平是課程建設的關鍵環節，高校在引進專業教師的同時，選派中青年骨干教師到游戲企業參與項目研發或到手機游戲教學活動開展比較成功的高校進修培訓，培養既有理論知識又有實踐經驗的“雙師型”教師。

　　手機游戲課程具有理論和實踐相結合的特點，因此，僅僅采用理論講授的方法不能取得很好的教學效果，教師應在教學過程中積極探索新的教學方法，比如：采用任務驅動教學方法，通過案例來激發學生的學習興趣，通過項目讓學生熟悉手機游戲開發的過程。

市場營銷的論文6

　　一、當前，我國的農藥市場已經進入了諸侯割據，農業生產對農藥的依賴越來越大的情況。

　　二、市場者的分析

　　競爭者的情況可概括為：

　　(1)廠多，小廠更多。市場上小廠數要占到70%—80%，它們情況可以說是“三人一桿槍，五個一口缸”，名字起得稀奇古怪，基本上沒有什么違規的事它們不敢干，而一般正規廠家不敢越雷池半步。

　　(2)產品多，且同質化現象嚴重。基本上每個產品都有十幾個廠家生產，一些常規廣譜藥都到了家家有的地步。產品多而又同質化，農藥行業的品牌效應又不明顯，導致低層次的價格競爭。

　　(3)創新能力差。整個農藥行業基本上是走仿制的路子。一家弄出個新東西，馬上就是一大堆跟進仿制，進而惡性競爭。這種情況短期并不會改變。

　　(4)產品結構不合理。高毒高殘留產品多。生物性、安全性、環保型的產品少。

　　三、消費群體的分析

　　我們所面對的消費者絕大部分是在農村從事農業生產的農民，我們在這里只對這個群體進行分析，它們主要有以下幾個特點：

　　(1)對新事物接受太慢，不輕易改變自己的習慣。

　　(2)對價格較為敏感。

　　(3)文化水平低，甚至很多山區農民聽不懂普通話。

　　影響其購買四大重要因素：

　　(1)使用習慣。由于農技推廣體系的癱瘓，對農民新技術教育不夠，許多農民靠自己的經驗行事，用了一個產品覺得好，就會一直用下去，不輕易嘗試新產品。

　　(2)價格。在對一個產品的了解缺乏可靠的信息來源，同時又無經驗可循時，就會依靠價格來選擇。

　　(3)零售商推薦。許多零售商都是當前農民獲得新技術信息的一個主要途徑，因此農民很信任零售商。

　　(4)廣告。現在不再是：“酒香不怕巷子深”的時代了，好買賣還要靠吆喝，這是大多數行業的慣例，通過廣告可在消費者心中樹立良好的形象。

　　四、企業市場營銷的4P策略

　　(一)產品

　　產品的'現狀：

　　(1)缺乏創新。創新是企業的生命，這是人所共知的，但在農藥行業是相當困難的。一些公司所謂的創新一般也就是幾種原藥的復配翻新，項多是利用和國外合作、技術交流的機會仿制國外的產品。這種狀況近期很難改變。我們的產品策略也就只能在形象產品層和附加產品層做文章。

　　(2)藥害頻繁發生。

　　(3)產品標識不明確，導致農民使用不當。

　　產品的策略：

　　(1)質量過硬。較好質量才會有好的使用效果。

　　(2)產品的外包裝要便于攜帶，產品包裝上的標志要形象生動，簡潔易記，盡量以圖片的形式傳達產品的信息。

　　(3)抓住市場的時機。產品主要根據市場需求，迅速推出具有針對性的產品，獲得豐厚利潤。 新的趨勢：現在市場上的產品有一種較新的生產趨勢——“定制農藥”。廠家按客戶在成份、名稱、包裝、規格上的要求，按一定的批量生產產品。這些產品由于針對性強，銷路都不錯，而且多是現款訂貨，廠商皆有利可圖。但這種形式對市場管理農藥登記提出新問題，還有待商榷。

　　(二)渠道

　　當前的三種渠道模式：

　　(1)廠——省級代理——縣市級批發——鄉村零售。(2)廠——縣市級批發——鄉村零售。(3)廠——鄉村零售。目前渠道存在的主要問題(1)分銷商的信用難以掌握。

　　(2)許多分銷商經營過多相競爭的產品，

　　(3)分銷商的投機行為較多。

　　(4)分銷不再依行政區劃銷售，竄貨問題嚴重。

　　(5)普遍賒銷。解決(1)、(2)、(3)我們可以通過分銷的選擇依據來解決。

　　渠道中分銷商的選擇依據：

　　(1)產品自身的狀況。廣譜利潤較低的產品通常要找規模較大的分銷商，一個較新的產品，尚未推廣開，最好選擇成長型的客戶。市場容量較大，成份性能較為人熟悉的產品，選擇他們效果則會很好。

　　(2)分銷商的信譽與財務狀況。這一點通常關系到資金順利回收。可以通過其他的分銷商了解，同時與其它公司的業務員交流也是重要的途徑。通過一個分銷商的倉庫庫存量，產品品種的多少也可判斷他們的財務狀況。分銷商人個的人品、家庭感情狀況也可是一個重要指標。

　　(3)產品組合狀況。若一個經銷商同時代理幾個相競爭的產品，不是一種好情況。

　　(4)市場覆蓋范圍。分銷商間適度的覆蓋范圍重疊，有利于競爭，但重疊范圍過大，常導致相互壓價。

　　(5)合作意愿。要分清分銷商是想干一票就不干，還是想干長期合作，把產品做大做強。

　　(6)區位優勢。分銷所處理便捷的區位環境，有利于貨物的正常流動。

　　(7)促銷能力。較好的促銷能力能省去廠家不少不必要的麻煩。

　　竄貨和賒銷是廠家永遠頭痛的問題，目前只能盡量減少，以防風險。

　　新的渠道模式

　　目前北方農藥市場上出現了連鎖經營的方式。一種是契約式的連鎖，另一種是擁有產權的獨資連鎖。但是農藥和生產資料的連鎖畢竟與日用品的連鎖銷售有很大的不同，具體能不能成功，還要看很多客觀因素，和經營者的管理能力和市場的接受能力。

　　(三)價格

　　由于市場無序競爭，產品易被仿制，產品的生命周期較短。我們的價格策略要分兩種情況：(1)相對較新，競爭者少，農民急需的產品，我們應采取快速撇脂的策略。將產品價格提高，投入大量促銷費用，采取高密度的促銷措施，廣告轟炸。要盡量以最快的速度取得盡可能多利潤，在其它仿制者到來之前，與據主動。(2)在一個容量較大，競爭者又多的市場想爭取主動地位應采取快速滲透策略。行動之間進行詳細的市場調查，競爭的價格與分銷點要摸清楚，然后突然行動進行針對性的鋪貨，以低于絕大多數競爭者的價格，高強度的促銷措施突襲市場，要盡量達到一種奇襲的效果。

　　(四)促銷

　　促銷策略在農藥行業基本上就是廣告和贈品兩個方面。公益活動、科技講座只有少數較有財力的公司會使用。

　　五、行業前景

　　從目前的市場形勢來看，隨著國家的規范管理加強，競爭將會變得公平、有序，但同時會更加激烈。隨著WTO對農藥行業保護期限臨近，外國的農藥生產商、農資零售巨頭摩拳擦掌，躍躍欲試。許多人驚呼我們在與狼共舞了。但是挑戰總是與機會并存的。我們面臨著兩大機會;(1)市場的潛在空間有待開發，隨著人們對環境和自身健康水平的關注，對生物性、低殘留、安全性好的環保型農藥的需求會愈來愈大。同時我國目前農藥的使用比例為：殺蟲：除草：殺菌=70:16:14。而發達國家30:50:20。這說明在除草、殺菌方面還有很大的潛力可挖。再者我國目前在高安全性的殺鼠劑、殺線蟲劑方面還基本上是空白。(2)雖然外國競爭者有著先進的生產技術，豐富的營銷經驗，雄厚的資金，但是進入中國市場還要面臨一段克服“水土不服”的時期。它們為了克服這個問題一定會選擇與我們合作。這將是我們一個很好的學習并借機壯大自己的機會。

　　相信只要我們把握住機會，農藥行業的明天會更美好的。

市場營銷的論文7

　　【摘要】市場營銷是一門實踐性較強的專業，需要學生在不斷的實訓活動中做到理論聯系實際，從而提升自己的專業能力，但是在傳統的教學模式中，學生的理論學習與實踐運用常出現脫軌的情況，從而導致學生的綜合能力不能夠得到有效提高，這就需要新的教學模式的引進。項目驅動教學法為市場營銷專業教學的改革注入了新的活力，在這一教學模式中，學生對于知識的綜合運用能力得打了顯著的提高，因而我們要采用積極的策略，發揮這一教學法的優勢，提升教學的效率和質量，本文圍繞“項目驅動教學法在市場營銷專業教學中的應用”這一主題展開探討。

　　【關鍵詞】項目驅動教學法；市場營銷專業；應用策略

　　市場營銷是培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才的專業，對學生的綜合能力要求高，在實踐方面也有很高的要求，普通的教學方式難以滿足這一專業的教學需求。項目驅動教學法是要求學生圍繞一個完整的項目而展開一系列的探究活動，學生所得到的鍛煉是多方面的，對于提升學生的綜合專業能力有著非常明顯的效果，因此教師要在教學中靈活運用這一教學模式，促進學生的全面發展。

　　一、明確項目任務，提高項目質量

　　在項目驅動教學法中，學生所有的探究實踐活動都是圍繞著一個項目而開展，項目的選擇與學生的學習效果有著非常密切的聯系。在項目的內容選擇上，教師應當結合當前的教學內容，運用靈活的方式將學生所要掌握與鞏固的知識滲透在項目中，教師要對教材進行嚴密的分析，抓住教學的重點與難點，并且聯系學生的學習情況，有針對性的使用項目驅動教學，幫助學生更好的掌握技能。但同時隨著時代的不斷變革，社會對于人才需求的標準也在不斷發生變化，在我們的教材中不能夠很好的呈現社會需求動態，如果教師只是按照教材進行按部就班的教學，那么難免會跟不上時代步伐，導致就業難的情況出現，因此教師在設計項目內容時，應當立足于人才市場需求，從當前實際的社會需要出發，有意識的了解人才市場的變動，及時的對學生進行針對性的訓練，幫助學生更好的適應社會的需求，也能夠讓教師制定更合理的項目任務。在項目難度的考量上，如果教師一味的增大項目難度，給學生種種挑戰，超出了學生的認知范圍和能力范圍，那么學生在項目中不僅不能夠獲得能力的提升，反而還會因為多次的挫敗而逐漸失去學習的信心，給學生帶來不積極的學習心態，而如果教師將項目的難度一直保持在較為簡單的水平上，學生也不能夠獲得實際性的提高，因此教師要對項目的難度有一個科學性的把握，在設計項目時，讓項目的難度稍微高出學生的實際水平，讓學生能夠通過一定的思考與努力去完成項目。最后，教師要結合實際情況，考慮項目的可操作性，讓學生能夠在實踐中完成項目中的內容，同時也要考慮到學生的主觀需求，了解學生想進行什么樣的項目，從各個方面提高項目的質量，讓學生在高質量的項目中獲得更大的提升。

　　二、科學制定計劃，詳細記錄過程

　　確定了研究項目之后，學生要針對項目制定一個詳細的計劃，在這一過程中，學生要充分的利用理論知識對計劃進行嚴密的分析，在項目小組中，經過組員的共同商討確定具體的實施步驟和實施人員，然后根據制定的計劃進行嚴格的實施，這也是項目驅動教學法中非常核心的環節，雖然主要的參與成員是學生，但是教師也有著非常重要的作用，既是引導者，也是監督者，是學生的信息庫。不論是在學生制定計劃還是實施計劃的過程中，教師都要從旁觀察，首先，這是教師了解學生的有效途徑，當學生在闡述自己的意見時，也能夠反映一個學生的'思維方式和對專業知識的掌握情況，教師要做到心中有數，在今后的教學中為學生制定更加合理的教學計劃，其次，學生的認知水平有限，在制定計劃時，往往會忽略了計劃的可操作性，僅僅在理論上能夠實現，因此教師要以引導的方式讓學生制定出更具操作性的計劃，這也給學生明確了在不同的環境中會受到不同因素的制約，因此也要靈活運用多種不同的方式去解決相同的問題，培養學生多方面思考問題的意識，最后，學生在實施計劃的過程中常常會出現一些狀況，這時候，教師就要化身學生的信息庫，給學生提供相關的知識解答，讓學生了解問題出現的原因并且采取積極的補救措施，從根本上杜絕錯誤的二次發生。

　　三、進行成果展示，完善教學評價

　　項目的完成對于學生來說是一件非常有成就感的事情，項目成果的展示既是項目驅動教學法中的環節，也是提高學生學習積極性的有效手段，因此教師要給學生提供較好的展示平臺，讓每一個項目小組分別派代表向同學們講述自己小組對于項目的見解、采取的方法以及在實施過程中遇到的一些問題，在展示交流的過程中把一些比較典型的問題呈現在學生面前。總而言之，項目驅動教學法在市場營銷專業中的應用能夠有效改善教學的質量，讓學生在更好的教學模式下提升自身的專業能力，在應用的過程中，教師要注意從各個方面提升項目的質量，給學生創建更好的發揮平臺，積極引導學生制定合理的項目計劃并且在學生實施計劃的過程中對學生給予及時的引導與幫助，完善教學評價，讓學生對自己的項目成果有一個正確的認知，同時鼓勵學生不斷的發揮更好的水平，在每一次的項目中都能夠有所收獲，有所提高，完善自己的專業能力，提升綜合素質。

　　參考文獻：

　　[1]彭榮華,李志長.“項目驅動教學法”對高職市場營銷教學的影響及應用[J].開封教育學院學報,20xx(08).

　　[2]劉偉良.項目驅動教學法在《國際市場營銷》教學中的應用[J].

市場營銷的論文8

　　摘要：隨著我國市場經濟的不斷變革與發展，經濟企業在日常經營管理過程中，需要不斷運用到全新的管理模式。通過積極的進行落實其經濟營銷模式，來進一步有效的提升企業自身的市場競爭力。為此，文中主要以創新擴散模型的市場營銷組合策略為切入點，深入進行探討其內容，以期可以更加高效的推進整個經濟企業的健康發展。

　　關鍵詞：創新擴散模型；市場營銷組合；策略

　　當前階段，企業在進行實際市場營銷過程中，其企業生產的商品定價、廣告的具體投入策略及產品營銷的具體決議已經成為當前階段直接影響正確企業的市場營銷活動的關鍵內容。創新擴散模型一經出現就吸引了一大批學者的研究興趣。經濟企業可以通過有效的將其產品的擴散過程當作是消息的具體傳播流程，深入進行探索其經濟產品的具體擴散工序。

　　一、創新擴散模型

　　當前階段，創新擴散模型于二十世紀六十年代，被本行業中的專家學者進行引入至市場經濟營銷活動中。在進行引進的基礎上，多位學者對其進行了不同視角的創新擴散模型分析探究。這一系列的研究因素，都將在很大程度上對經濟企業內部的生產技術的創新及擴散活動例如，Bass產品的擴散模型以及其修正模型，早已緊緊圍繞其工業的具體技術、產品的具體零售、生物制藥、科技農業、文明教育等諸多相關的經濟領域進行產品擴散，并在基礎上對其進行深入研究。現階段，在我國的創新擴散模型，也逐漸被其專業人士進行合理的劃分成為三個研究領域。即為，其一，企業經濟商品擴散的基本模型剖析。其核心就是指于二十世紀的六十至七十年代這一時間段內，人們對其的研究層面僅僅停留于將數學模型的開發。并在其研發的前提下，進行科學擬定，嚴格遵照其事件的順序進行簡單的陳列其擴散數學公式。一部分涉及到相關的研究目的則是需要依靠其具體的數據值變量對其模型進行科學的預測，集合回歸分析的手段對其模型中涉及到系數進行解剖。其二，擴散模型的擴展。在這一特殊的發展階段，其相對的科學研究則完全聚集于二十世紀七十年代至八十年代。一些與之相關的研究主體則比較傾向于解決過去固有的研究模型中長期存在且沒有得到解決的東西，不需要考慮其市場經濟競爭的諸多因素。在進行實際研究過程中，會在原有的模型基礎上，產生越來越多的更多的參數，以此來全面提升其模型的手段。于此同時，其數據值的變化也將涉及到其外部的經濟環境、多元化的結合策略、競爭以及創新這一系列元素存在的內在關聯。其三，在其現有模型研究的基礎上，進行有效的添加其研究內容，這也會進一步的增強其研究模型的視野與范圍。簡單的講即為：會逐漸進行取消其建立過程中的相關環境因素及外部聯合應用其產品反饋機制，進一步實現其研究模式與現實世界的經濟營銷的高度重合。在進行這一階段模型研究過程中，需要科學借助其模型進行有效預測，進而將其涉及到的更為復雜的數據值進行實際應用。需要注意的是，其實際應用包括了諸多的方面。眼下這些頗為復雜的研究模型，更加貼近于企業的實際經濟生產，其研究出的結果更加具備實效性。

　　二、基于創新擴散模型的市場營銷組合

　　Bass于1990年將其產品價格以及廣告這兩方面的因素，科學引入至過去傳統的模型中。Bass的相關研究模型中，可以具體表示為：創新產品擴散模型，在現階段可以將其廣告、價格、經濟市場營銷的各種各樣的渠道，全部集中于其模型中。依據其相關模型的具體計算方式，來對其公式中的具體數據進行分析，主要包括以下幾個方面：其一，經濟企業在進行具體市場營銷過程中涉及到的混合變量，將會在很大程度上對其擴散活動產生一些作業：其二，經濟企業在進行企市場營銷過程中，將涉及到的變量填充至擴散流程中，嚴格按照其經驗性的工序進行實際操作；其三，嚴格遵照其經驗進行合理分析，在具體擴散的過程中，所涉及到的單方程或者是多方程，都不具備十分明顯的差異性；其四，擴散模型不論是理論層面還是經濟論證層面，人們在進行實際分析過程中，會需要越來越多的市場營銷變量。通過將其合理的納入其中，可以有效的實現其經濟收益的最大化。以目前最為有效的一種方法進行合理控制，進而深入明確其消費群體自身的物質需求。

　　三、基于創新擴散模型的.市場營銷組合策略

　　經濟企業在進行實際經濟營銷過程中，需要運用到各種各樣的促銷管理模式，其中廣告促銷作為當前最行之有效的方式之一。基于此現實背景，經濟企業需要及時有效的進行強化其創新的力度，進而全面提升擴散模型廣告策略的應用效果。現階段，主要包括廣告因素在內諸多的擴散理論模型，全部都是建立于宏觀的這一視角進行分析的。此種過于龐大的創新擴散模型，必然會在分析過程中出現一些問題。它無法切實有效、完整全面的將其消費者群體的對于此次企業自身所投入的經濟產品可以產生的物質影響。為此，經濟企業需要在實際發展過程中，充分進行創新其擴散模型。在此基礎上，對其已經建立完成的或者是一些不確定的因素，進行逐一的排查。在獨自面對其經濟市場中對于產品創新過程中所采用的各種各樣的決策模型，進一步求解出不確定性的企業具體收益，企業則同時可以再一次的進行量化，并對其進行探索，以此來全面挖掘可以影響其潛在用戶的購買意愿的因素。建立于微觀性的某種單一潛在消費群體的決策模型及一系列相關的具有諸多特性的消費群體的外部分布規律，對其日后的構建及完善進行宏觀優化創新擴散模型。此種做法對于有效加強其創新擴散模型的策略研究具有至關重要的作用。當前階段，廣告策略作為經濟企業商品營銷策略活動的位置，并不是十分的靠前。但是相關工作人員還是需要及時提高自身對其的重視意識。意識到眼下經濟愈發激烈的市場競爭，結合消費者群體多樣化選擇及個性化發展需求的不斷變化的現實背景，企業內部的經濟產品會在某種程度上淹沒在同行業中相關附屬的產品信息庫中。為此，經濟企業必須要及時進行整合自我的營銷組合策略，進而有效的提升整體經濟企業自身的產品的創新擴散。

　　四、結語

　　綜上所述，經濟產品在進行實際創新擴散過程中，仍然存在著大量的不確定因素。文中緊緊圍繞其企業的市場營銷組合策略進行分析。只有在折現的收益數值達到最大化時，經濟企業才可以進行下一步經濟發展目標的規劃。

　　參考文獻：

　　[1]顏海興.基于創新擴散模型的市場營銷組合策略研究[D].東華大學,20xx.

　　[2]顏海興,宋福根,易艷紅.基于創新擴散模型的市場營銷組合策略[J].東華大學學報(自然科學版),20xx,02:235-239.

　　[3]張晉.基于創新擴散模型的市場營銷組合策略研究[J].商業時代,20xx,34:77-78.

市場營銷的論文9

　　企業發展到一定階段，走國際化道路是企業生存發展的戰略選擇。隨著世界經濟全球化、國際貿易自由化、世界經濟一體化的發展，企業的國際化經營成為不可逆轉的時代潮流，以世界市場為目標的全球化經營是未來企業走向更高發展道路的重要途徑。目前，對于我國及一些發展中國家的企業來說，進行國際市場營銷面臨著困難和障礙，對于企業的未來發展存在著很大的挑戰性。

　　一、我國企業參與國際市場營銷的動因

　　（一）企業自身因素

　　1、國內企業市場飽和及競爭激烈

　　21世紀以來，國內市場已逐漸形成供過于求的買方市場格局，尤其是家電、汽車、服裝、鞋類等市場產品供過于求的趨勢更加明顯。此外，國外的產品通過各種渠道大量的涌入國內市場，使國內市場出現飽和狀態，競爭變得越來越激烈。為了尋求機遇和新的生存空間，許多企業都會走向國際市場來適應未來企業發展的趨勢，尤其是一些有實力的大企業，他們已經開始在積極的尋求和開拓國際市場。

　　2、獲取國外先進科學技術及管理技術

　　我國企業走向國際市場的重要原因之一就是學習國外先進的科學技術及管理經驗。由于我國企業發展起步較晚，生產力比較低下，要想使企業能夠得到快速的發展，就必須要有先進的科學技術及管理技術作為發展的支柱。一方面，企業要通過自身的努力不斷實現企業生產力水平的提高；另一方面，企業也要走向國際市場，通過對外貿易與經濟合作，不斷了解、學習和引進國外先進的科學技術和先進的管理技術。

　　3、獲取國外低成本的生產資源，引進外資

　　我國企業通過進出口貿易，可以探測及找到國外低成本的原材料及勞動力資源，這樣就可以降低企業成本，提高生產效益。企業進行出口貿易不僅可以為國家創匯，還可以引進外資。據統計數據顯示，我國的企業通過對外貿易與經濟合作，成為吸收外資最多的發展中國家之一。

　　（二）外部因素

　　根據瑞士洛桑國家管理學院公布的資料顯示：中國的國際市場營銷競爭力排列世界第33位。也就是說在世界貿易組織中，比中國有競爭力的國家也就30多個，而世貿組織140個組織成員國都是中國企業可以進入的空間，這說明中國企業在國際市場的發展機遇還是非常大的。

　　1、良好的國內經濟環境

　　良好的國內經濟環境為企業進行國際市場營銷提供了有效條件。我國的宏觀經濟運行良好，整體經濟實力不斷提高，宏觀經濟一直保持著良好的發展態勢，中國的經濟進入到了一個穩定、快速的增長期。這對我國企業進行國際市場營銷是一個非常有利的因素，因為企業在本國的穩定快速發展，是企業參與并且融入到國際市場的基礎和有效保障。

　　2、具有一些優勢行業和產業

　　在國際市場營銷活動中，我國還是具有一些優勢行業和產業的。由于我國自然資源豐富，勞動力充足，所以在密集型產業中，我國具有較大的優勢，例如在紡織、服裝等行業，我國的出口額逐年增加，出現了一些如李寧、雅戈爾等知名的品牌，這些企業在國際市場上具有一定的競爭力。還有我國的家電行業，在國際市場中具有較大的影響，比如長虹、海爾等，他們的生產水平已經達到世界先進水平，在國內外都有很高的信譽。另外，第三產業中的一些企業，也具備了在國際市場競爭的條件。

　　3、高科技的發展和獨有的民族特色

　　雖然我國企業在整體技術上不占優勢，但是有些領域還是有非常大的競爭優勢的。在高科技迅速發展的今天，我國在尖端技術方面已經達到先進的世界水平，比如航天、載人飛船和衛星發射等高科技領略均是世界領先的。而尖端技術對于國民經濟、軍事實力和政治影響力有重要作用，所以，高科技的.發展對我國企業參與國際市場營銷具有很大的促進作用，為我國的企業提供優越的技術保障。這也為我國企業參與國際市場營銷提供了有利的條件。

　　另外，我國具有的悠久歷史和燦爛文化，對于世界的發展有著重要的影響力。基于這些豐厚的文化底蘊，我國的一些民族企業在參與國際市場營銷的競爭中就有了一定的優勢。還有涉及中國獨有技術的一些行業，比如民族手工藝、中醫中藥材技術等。這些也都為我國企業進行國際市場營銷提供了有利條件。

　　二、我國企業進行國際市場營銷存在的問題

　　（一）我國大多數企業的國際營銷意識淡薄

　　由于我國企業受計劃經濟的影響太深刻，導致了一些陳舊的觀念從根本上制約著我國企業的發展。因此，大多數企業的國際營銷意識淡薄，表現為缺乏主動的開拓精神。在現代的國際市場營銷活動中，企業開展國際市場營銷活動的重要目標是獲取更多的優質客戶和良好的銷售渠道，這是需要企業主動去爭取的。因此在競爭越來越激烈的國際市場營銷活動中，企業要開展國際市場營銷活動，就必須建立新的國際營銷觀念，否則，將會遇到很大的困難，營銷活動將會很難順利展開。

　　（二）我國企業缺乏對市場調查重要性的認識

　　目前，許多企業雖然對廣告宣傳提高了重視度，但是對市場調查仍然不夠重視，認為得不到立竿見影的效果。而實際上企業的營銷是一個完整的體系，市場調查就是最基本的一步，它直接影響產品的開發、生產、銷售以及售后服務，如果不了解市場行情就不可能建立良好的營銷體系。我國企業要想在國際市場營銷活動中獲得生存和發展，就應該對國際市場行情有著充分的了解和認識。

　　（三）企業缺乏創新意識，不具有中國特色的營銷戰略

　　21世紀是知識經濟的時代，是創新經濟的新時代，在知識經濟條件下，企業的競爭力大小取決于其創新能力的強弱。企業的創新能力體現在多個方面，營銷創新力是其核心要素之一，企業只有大力開展營銷創新，才能在新知識經濟時代下得到更好的發展。我國的一些企業缺乏創新意識和創新思維，甚至害怕創新，因為創新就意味著變革，而變革必然會帶來不確定性和風險。一些企業缺乏打造創新的氛圍和機制，一直走在原來的老路上，在市場上的競爭力變得越來越弱。另外，國內還有一些企業盲目效仿國外企業的做法，在面對國內外的市場競爭壓力下，他們沒有自己的營銷戰略，更沒有具有中國特色的營銷戰略作指導，其在國際市場營銷競爭中的結果可想而知。創建具有中國特色的營銷戰略是我國企業在國際市場營銷競爭中立足的根本。

　　三、我國企業進行國際市場營銷的策略

　　（一）樹立全球化營銷的觀念

　　全球化營銷是一項不斷完善、不斷變化的過程，這就需要我國企業來適應這種變化，把自己融入到全球化營銷活動中，面對不同國家不同的政治、經濟、文化背景和語言等，樹立全球化營銷觀念，體現企業的產品所具有的可認知性和時代的特征。

　　（二）依靠科技，加強產品和市場創新，提高國際市場競爭力

　　科學技術是第一生產力。我國企業要想在國際市場營銷活動中取得成功，就必須依靠科學技術，加強產品創新和市場創新，提高企業在國際市場營銷中競爭能力。

　　市場創新是企業賴以生存和發展的動力和源泉。面對越來越激烈的營銷競爭，企業必須依靠科技的力量，提高產品質量，增強企業品牌的美譽度和信譽度，積極尋找市場空白，開發創造新的市場。

　　（三）進一步深化外貿體制改革

　　進一步深化外貿體制改革是推動企業在國際市場穩定發展的保障，是適應新的企業經濟發展形勢的客觀要求。改革開放以來，國家逐漸減少了對外貿的干預，支持企業走外向型道路，提高企業逐步走向國際市場的積極性和主動性。另外，國家還要從法規、政策等方面進行引導，鼓勵和發展知識密集型產業和互補型產業，在鞏固原有市場的基礎上開拓新市場，促進企業進行集約化經營，推動企業走國際化、集團化的發展道路。

　　（四）開拓出口渠道，做好促銷工作

　　在國際市場營銷活動中，進行促銷的手段很多，而針對我國企業的具體實情，我國的企業首先應做好企業的宣傳工作，提高企業品牌知名度和信譽度，從而贏得顧客的忠誠、合作伙伴的信任和政府的支持。企業除了要有先進的科學技術和可靠的產品質量之外，建立和鞏固良好的企業形象尤其重要。另外，企業也可以利用中國在國際舞臺上越來越大的政治影響力，實行官方促銷，這也有利于企業在國際市場的營銷。

　　綜上所述，要解決我國企業在進行國際市場營銷中出現的問題，需要各方面的支持，包括企業和政府，但主要還在于企業本身。只有政府和企業共同努力，采取相應的措施，下定決心去解決，我國企業走向國際市場營銷的路一定會越來越順。

市場營銷的論文10

　　摘要：物流時代，企業應從市場營銷的角度有效分析物流。從表層的產品貨物流動，到深層的客戶需求、產品、價格、銷售渠道、服務水平等，本質上都是企業利潤的流動。企業應有機融合物流與營銷策略，根據物流服務的特點,結合客戶的個性化需求，開發適銷對路的產品。優化供應鏈，控制成本，擴大銷售，增強企業競爭力。

　　關鍵詞：物流;市場營銷;分析

　　一、引言

　　美國管理學家La Lan Londe預言21世紀將是物流時代。美國物流管理協會最新認為:物流是在供應鏈運作中，以滿足客戶要求為目的，對貨物、服務和相關信息在產出地和銷售地之間,實現高效率和低成本的正向和反向的流動和儲存所進行的計劃、執行和控制的過程。生產企業物流實現了商品使用價值的轉移，為顧客服務;物流企業市場營銷是自身能否生存和發展的關鍵。

　　二、物流的市場營銷分析

　　1.物流與市場營銷的關系密切。

　　(1)物流是市場營銷的研究范疇之一

　　學者L.D.H威爾德(Weld)指出市場營銷產生了所有權效用、空間效用和時間效用。弗萊德E克拉克認為市場營銷是指商品所有權轉移所發生的各種活動以及物流在內的各種活動。在實踐中，物流縮短了生產商與顧客的時間距離和空間距離，加快交易，增加交易價值。因此，物流不是單獨存在的，它與市場營銷的關系密不可分，并且已經對傳統的產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)組合營銷產生了重大影響。

　　(2)物流屬于整體產品中的延伸層次

　　市場營銷理論認為：整體產品是指向市場提供的能滿足顧客某種需求和利益的物質產品和非物質形態的服務，包含核心產品、形式產品、延伸產品三個層次。菲利普科特勒指出:“一個產品或提供物由實體商品、服務和創意三個因素組成。”而物流處理顧客滿意問題，是非物質形態的'服務，它本身就是產品的一個組成部分，成為一種延伸的獨特的服務產品，能幫助企業通過物流服務的差異化實現產品差異化戰略。因此，物流是一種延伸產品。但物流中的包裝對產品的外觀產生作用，可作為產品物質形態的一部分。

　　2.物流的市場營銷分析

　　從表層看,物流僅僅是產品貨物的流動;從深層看,物流涉及到客戶需求、產品、價格、銷售渠道、服務水平等問題;從本質看是企業利潤的流動。企業優化供應鏈，配合銷售，擴大或縮小配送網絡，控制成本、擴大銷售，增強企業競爭力。

　　(1)物流的營銷機會分析

　　企業通過需求預測和快速反應，創造了營銷機會。在供應商、制造商、零售商和消費者組成的供應鏈物流末端，零售商分析銷售資料，管理顧客關系，建立最接近實際情況的需求預測，并為制造商的產品和服務提供穩定的需求訂單。例如，海爾以訂單信息流為核心，專注于客戶的需求，創造了顧客滿意和市場需求，擴大了市場份額。

　　(2)物流的產品營銷價格優勢分析

　　企業實行供應鏈管理、實施效率化配送、采用經濟快捷的大批量運輸等方式，支持采購、配送和產品分撥的快速反應，減少從原材料到制造，再到銷售全過程的庫存和產品滯留成本。在美國，產品的制造成本不足總成本的10%，與儲存、搬運、運輸、包裝、庫存等活動相比，產品的制造加工時間只有這些活動耗時的1/20。一般來說，物流成本大約占商品成本的30%-40%。主要是因為擁有一個高效的節點和流暢的線路所組成的網絡體系，由點和點之間、要素和要素之間偶然的、隨機的松散關系轉換為網絡成員之間的穩定的、緊密的戰略伙伴聯系。因此，企業可以為終端顧客提供最大的讓渡價值。例如，“天天低價”的沃爾瑪超市比對手更好地控制了采購、存貨、配貨等各種成本，降低了商品的價格,薄利多銷。

　　(3)物流的銷售渠道分析

　　物流擁有了發達的交通運輸系統、先進的信息技術支持，第三方物流企業還有運輸、倉儲、包裝、搬運、訂單處理、信息傳遞等功能，把產品直接送到零售商或顧客手中，實現優化營銷渠道的目的，可以隨時滿足銷售的動態需求。如沃爾瑪(Walmart)、麥德龍(Metro)、家樂福( Carrefour)等都因此而取得了令人矚目的市場地位。企業如果需要在現有市場上增加現有產品的滲透銷售時，更是要擁有一個有效完整的物流網絡。如海爾在160多個國家和地區，有近1000家分銷商，有50000多個營銷網絡點，有6000多個鄉鎮售后服務網點。

　　(4)物流的服務營銷優勢分析

　　企業把物流定位為一種服務能力，創造顧客價值，最終贏得市場的認可。例如，海爾通過再造業務流程，形成了“前臺一張網(客戶關系管理網站)，后臺一條鏈(市場鏈)”的閉環系統，構筑了企業內部供應鏈系統,ERP系統、物流配送系統、資金流管理結算系統和遍布全國的分銷管理系統及客戶服務響應Call- Center系統，并形成了以定單信息流為核心的各子系統之間無縫連接的系統集成。

　　(5)物流的營銷觀念分析

　　物流歷經了“實物配送”、“擴市場后勤管理”等觀念，20世紀90年代，逐步成為企業的市場營銷競爭手段。傳統觀念是以企業的產品為出發點，局限于倉儲和運輸;現代觀念更加注重強調和倡導物流管理,堅持以市場需求為起點,系統地思考企業整體和全過程物流的問題。例如，Ups、聯邦快遞等國際物流企業，以服務為本，大打親情牌，優質服務牌，強調人性化理念、團結協作、為用戶奉獻最大能力、服務質量、員工素質與業務流程的有效接合等。

　　(6)物流的個性化營銷分析

　　市場的產品豐富、更新速度快、市場競爭激烈;消費者日趨成熟，消費需求復雜化、個性化。生產企業應根據個性化需求來生產，進行個性化營銷。物流企業要根據物流服務的無形性、不可分離性、不可存儲性、差異性、替代性等特點,開發適銷對路的產品。因此，企業可以在選擇運輸方式;決定發運的批量、時間及最經濟的運輸路線;倉儲管理;支付條件等方面提供不同的服務。例如，戴爾公司實現了物料的低庫存和成品的零庫存，僅庫存一項就有8%左右的價格優勢;在收到免費電話、網上商店的訂單后，再購進原材料進行生產，然后通過第三方物流企業的配送體系，將產品送到指定的地點。

　　(7)物流的營銷戰略分析

　　顧客更加關注商品的服務、質量價值、速度，物流成為企業的核心競爭力之一。如果企業擁有精煉而強大的供應和儲運網絡，就可以為產品制造提供快速反應能力;如果企業擁有完整高效的商品配送網絡，就可以獲取強大銷售后勤支持，保持市場競爭地位。因此,物流就會被企業高度集成化，并定位成一種核心競爭能力，從而推動企業的營銷戰略，并為各種營銷活動提供全面的保障。

　　三、結束語

　　現代企業的物流從產品貨物流動，到客戶需求、產品、價格、銷售渠道、服務水平等方面，有機融合了產品、價格、渠道、促銷等營銷策略。企業為滿足消費者需求，既要根據個性化需求進行生產，實施個性化營銷;又要根據物流服務的產品特點,利用先進的物流系統，優化供應鏈，控制成本，完成原材料和最終產品從產地向消費地的轉移，擴大銷售，增強企業的核心市場競爭力，最終實現企業利潤的最大化。

市場營銷的論文11

　　一、社交網絡時代的市場營銷的特點和優勢

　　(一)營銷的直接性

　　網絡營銷的最大特點就是可以直接對數以萬計的消費群體進行營銷。在應用社交網絡平臺的消費者中，有眾多潛在的消費者，對這些人群直接進行宣傳，有利于產品的認可和銷售。社交網絡時代的市場營銷較傳統的營銷模式，更加快捷、可信度高，有利于提高企業產品的口碑，促進品牌的影響力，使企業朝著良好的方向發展。

　　(二)投資少見效快

　　目前，社交網絡的市場營銷不僅僅是各大企業巨頭，還有許多個體企業，甚至是只有老板一個人的淘寶店。這樣多元化、多領域的商家集合體促進了我國網絡市場營銷的整體發展，為我國的經濟創造了巨大利潤。通過社交網絡平臺，可以對客戶采用文字、圖片、視頻相結合等多種形式進行市場營銷，有效的吸引客戶的眼球，為產品的銷售提供機遇。人們通過社交網絡平臺可以對產品進行宣傳及評價，形成了濃郁的銷售氛圍，達到了投資少、見效快的效果。

　　(三)信息的掌控

　　誰能掌握市場的信息動向，誰就能掌握市場、主宰市場。社交網絡可以實現企業與消費者直接進行溝通、交流，準確的掌握消費者對產品的反饋信息，從而促進企業及時對產品進行完善、更新。企業根據消費者的反饋意見，找出企業在營銷過程中存在的不足，合理的調節產業結構對產品進行有效的完善，實現對產品的更新換代，不斷提升企業在市場中的競爭力。

　　二、社交網絡時代的市場營銷模式的探討

　　(一)將產品植入互交媒體

　　人們在使用社交網絡時，常常通過網上的虛擬禮品來表達感情。商家應該巧妙地利用虛擬禮品的優勢，實現網絡市場營銷的利益最大化。許多企業將即將投入市場的產品投放到虛擬禮品中，幸運的用戶可以免費的得到該禮品。目前，大型的社交網站都擁有1000萬以上的用戶，如果其中有百分之一的.用戶參與其中，通過虛擬的禮品實現禮物的收發，就會帶來20多萬的轉發量。人們通過對虛擬禮物的贈送與回贈對這一活動有了深刻的印象，在好奇心的驅使下會使更多的用戶對此進行關注，由此產生了巨大的廣告效應。將產品融入到互交媒體中，已經成為了重要的網絡營銷手段，對企業獲得良好的產品利潤起到重要的作用。

　　(二)用戶在無形中接受產品

　　使用戶在無形中接受產品，是商品市場營銷的最高境界。改變傳統一味的向網絡用戶灌輸產品的優勢，而使用戶在潛移默化中自動的接受產品，進而購買、消費。人們熟知的歐萊雅群，已經擁有2萬多的用戶，在業內有著較高的人氣，用戶通過在群里可以分享許多關于歐萊雅產品的各種信息。另外，在歐萊雅群里還設置了直接前往商城的鏈接，將產品的抽象信息直接引入實際購買的區域，將網絡營銷在無形之中有效的開展，是實現企業網絡營銷的重要手段。

　　(三)對碎片化的信息實現重聚

　　網絡平臺具有龐大的信息庫，每秒鐘都有數以萬計新發布的信息，極易導致企業在營銷的過程中信息宣傳的“碎片化”。所以，在利用社交網絡平臺進行營銷的時候要重視對信息碎片化進行重聚，以此提高用戶對產品的認可，進而購買產品，實現利潤的最大化。

　　(四)重建社交網絡營銷渠道

　　目前，我國的社交網絡營銷渠道還存在不足之處，缺少具體的行為規范，容易導致營銷秩序的混亂，從而影響企業在網絡營銷中產品的銷售效果。所以，要想實現企業營銷利潤的最大化，就要建立一個完整、合理、規范的社交網絡營銷渠道，通過制定相關的規章制度，優化企業營銷的健康環境，從而提升企業的整體品牌效應，促進網絡營銷的公平、有序的開展。重建社交網絡營銷渠道對企業產品的營銷具有重要意義，一方面有助于全面改善我國網絡市場混亂局面的現狀；另一方面有利于企業更好的對產品進行宣傳和銷售，提高企業占有市場的份額，獲得最大的產值，從而推動我國經濟的快速發展，使人們的生活更加便捷、美好。

　　三、結論

　　社交網絡的快速發展成為了現今互聯網發展的趨勢之一，人們每天運用社交網絡進行溝通、交流，為其日常生活提供了無限的便捷。正確的利用這種新型的網絡平臺，對企業進行網絡市場營銷提供了重要的幫助，為產品營銷增添了新的有利手段，成為了各個企業市場營銷部門關注的重點。所以，要加強對網絡營銷的探索和研究，旨在更好的提高企業的效益，促進我國經濟的快速、穩定發展。

市場營銷的論文12

　　論文摘要:青島啤酒一直以來都著眼國際化經營,國際市場高領的利潤空間使青啤在進入國際市場后,有更大的操作空間。從國際市場環境分析,青島啤酒作為中國啤酒行業龍頭企業,在整合與擴張并舉的發展戰略指導下,實施了國際營梢戰略規劃,實現了優勢互補,強強聯合;科學制定出產品策略、價格策略、渠道策略、促梢等營梢策略,進一步開拓了青島啤酒的高端市場,提高了青島啤酒營銷活動中的整體功挑,增強了企業國際競爭力。

　　一、青島啤酒所處環境分析

　　(一)政治環境

　　目前,我國整體局勢是:政治穩定,人民團結,社會關系和諧,繁榮發展,改革在繼續深化,生產力在不斷提高。中國加人WTO以后,與世界大多數國家的貿易雙邊關系得到進一步加強,合作領域繼續拓寬。國家政治的穩定為啤酒的出口創造了良好的氛圍。

　　(二)經濟環境

　　中外合資流行,國內中低檔啤酒出口將擴大,國外高檔洋啤的進口亦會有所增加。自我國加人WTO以來,已經開始與WTO全面、全方位進行接軌,世界貿易合作的加強為各行業的發展提供了新的舞臺。

　　(三)文化環境

　　青島啤酒廠最早就是由英、德商人創辦,從產生到發展一直都夾雜著國外的文化環境因素,在適應和吸收東道國文化的過程中使母國文化逐漸融于外國文化,兩者是雙向的文化溝通,是不同文化的兼容并蓄。如本來對中國人使用筷子的技巧、習慣懷有濃厚興趣的美國人,當然同時也愛上了青島啤酒。正是洋為中用、中為洋用的跨文化戰略使青島啤酒大獲全勝。

　　(四)行業分析和競爭者分析

　　1.行業分析:啤酒企業集中度逐步加強,競爭趨于白熱化。外資攜資本優勢正在進人中國,未來外部環境處于比較穩定階段。啤酒銷量及發展趨勢進一步提高。據統計,20xx年世界啤酒人均年量為36升,而西方發達國家人均年量在100升以上。

　　2.競爭者分析:在國內,除青島啤酒外,還有燕京啤酒、重慶啤酒、紅河光明、蘭州黃河、西藏發展等幾家以啤酒為主營業務的上市公司,青島啤酒在國內一直都是處于領先地位,所以青島啤酒還是可以保持其競爭力。在國外,雖然西歐與美洲每個國家的啤酒品牌程度更加激烈、形式更加多樣復雜,但青島啤酒憑著自身的很多特性與優勢,可以有很多忠誠的消費者。

　　(五)消費者分析

　　由于歷史和文化淵源,東南亞歷來和中國有著密切的聯系。早在1947年,青島啤酒即開始遠銷新加坡、馬來西亞等東南亞國家,被譽為中國的“國貨精品”。在東南亞形成了青島啤酒傳統的海外市場,擁有了穩定的消費群。

　　青島啤酒源自于德國人之手,因而與歐洲有著不解之緣。在擁有相當悠久的啤酒文化和釀造歷史的德國,啤酒釀造工藝和啤酒質量都是相當高的。在這樣的市場上,青島啤酒受到消費者的喜愛,他們愿意高出其他世界品牌啤酒兩倍的價錢購買青島啤酒。

　　美國是世界上啤酒生產和消費最多的國家。從1987年一20xx年,青島啤酒在美國市場的中國啤酒品牌中銷量占95%以上,在美國市場上的銷量占亞洲12個出口國家出口量的25%,成為亞洲在美國最暢銷的啤酒和美國售價最高的啤酒之一。

　　二、青啤國際營銷戰略規劃

　　(一)市場細分

　　1.按地理細分:國家、地區、城市、農村等都是青島啤酒應考慮的因素,如在擁有相當悠久的啤酒文化和釀造歷史的德國,啤酒釀造工藝和啤酒質量都是相當高的。在這樣的市場上,青島啤酒受到消費者的喜愛,他們愿意高出其他世界品牌啤酒兩倍的價錢購買青島啤酒。

　　2.按人口細分:年齡、性別、教育、社會階層等都是青島啤酒應考慮的細分范圍,在這些都不同的基礎上,青島啤酒實施的營銷計劃側重點也會不同。

　　3.按心理細分:社會階層、生活方式、個性。現代社會是個性化的社會,生活在不同階層的人也有不同的生活方式,有些對啤酒只是當做每天生活的必須品,有些則會更懂的去品味與享受。

　　(二)市場定位

　　針對上述對市場的分析,青島啤酒公司集中精力打造“青島”主品牌,將其細分出醇厚、歡動、純生三個不同的品類,分別賦予其不同的產品特性,定位于不同的消費群體。其中,醇厚啤酒是青島啤酒著力打造的百年經典品牌。歡動啤酒則是其主品牌鐵三角中瞄準年輕人高端市場的運動健康型啤酒。其年輕、時尚、動感的品牌形象為以往的經典形象注人了新的活力,進一步開拓了青島啤酒的高端市場。

　　(三)青島啤酒營銷規劃

　　1.擴大市場競爭力。在目前全球性通貨膨脹的背景下,20xx年企業最大的壓力來自于物價的波動,而青島啤酒作為行業龍頭企業,在整合與擴張并舉的發展戰略下,會進一步進行行業內的收購,擴大產能和市場競爭力。

　　2.在海外市場的布局。青島啤酒在海外市場的全球布局是,“先市場、后建廠”,先集中力量,加大傳統的美洲、歐洲、東南亞三大市場的營銷力度:首先,在中國臺灣地區建廠,以臺灣地區為重點基地深度開發東南亞市場;其次,將輻射南非市場,逐步在美洲和歐洲設廠;最后,搭建美洲、歐洲、東南亞“金三角”的國際市場框架,完成青島啤酒國際化世界版圖的雛形。

　　3.實現優勢互補,強強聯合。青啤在依靠自身力量做強做大國內外市場的同時又與國際資本合作,其品牌形象、營銷網絡都是國際資本巨頭看好的合作對象。青啤結合自己的實際,選擇先進資本經營方式,大刀闊斧地進行資本經營,突破發展中的資金瓶頸,實現品牌與資本的`聯手。隨著啤酒貿易規模的進一步擴大和活躍性的進一步加強,青島啤酒將會與更多的國家成為合作伙伴。

　　4.繼續走國際化的路線。青島啤酒一直以來都著眼國際化經營,國際市場高額的利潤空間使青啤在進人國際市場后,有更大的操作空間,所以在將來的發展中還將繼續擴展它的國際化路線。

　　三、青啤國際營銷的具體營銷策略

　　(一)產品策略

　　青島啤酒偏向于中高檔產品定位,低端產品少,其原來的產品生產線屬于中高檔產品,經過幾年擴張式的發展,產品生產線逐步走向完善,種類也逐步齊全起來,產品逐步包括中低檔等大眾化產品。

　　在口味上,傾向于啤酒的清淡型口味,符合亞洲人的啤酒消費習慣,而且相對來講不易醉人,可促使人們消費·更多的啤酒。西方國家城市市場居民觀念趨于品牌化,口味側重淡爽,而農村市場口味偏重習慣將進一步保持。

　　從風味上,青島啤酒分有金質青島啤酒、棕色青島啤酒、黑色青島啤酒、淡味青島啤酒等,具體產品包括淡爽型系列酒、優質酒系列、金質酒系列、極品青島啤酒、青啤王、青島20xx等品種。

　　(二)價格策略

　　1奉行優質優價的定價策略,其產品遠遠高出一般競爭對手。

　　2.采用了產品線定價法,青島啤酒發展的是整個產品線而不是單個產品。因此其定價可通過產品定價的方法來謀取最大的利潤,而且定價較高,以配合其優雅的、中高檔的品牌形象。

　　3.青島啤酒在西方國家也奉行優質優價策略,平均賣2.95美元/瓶,遠比當地的啤酒高。

　　(三)渠道策略

　　1.網絡比較完善,布局比較全面。其渠道模式為:事業部一啤酒廠家一零售終端。這種方式有力地保障了青島啤酒對銷售網絡的控制。

　　2.中間商直接對零售終端供貨。實行“直供模式”、“門對門服務”、“地毯式轟炸”。“門對門服務”即從廠門到店門送貨上門,“地毯式轟炸”即不放過任何一個可以賣啤酒的銷售點。模式不變,方式靈活選擇,在適合直供的區域進行直供銷售,在適合銷售商銷售的區域交給分銷商分銷,市場布局因地制宜,合理劃分。

　　3.青島啤酒在海外市場進行代理機制銷售渠道。其銷售渠道有三種模式:第一種是美國市場采用的海外代理商機制。第二種是海外分公司模式,其模式又分為兩種:一是澳洲市場和歐洲市場采用的由海外分公司進行市場管理,由當地代理商負責市場銷售的經銷方式;二是在中國香港市場、加拿大市場和東南亞市場所采用的由青島啤酒直接控制市場銷售模式。第三種模式是采用分公司統一管理市場,由當地代理商負責市場銷售的經銷方式,這種模式在歐洲較為典型。

　　(四)促銷策略

　　1.贈品促銷。贈送禮品,可采用消費不同數量獎勵不同價值禮品的方式,青島啤酒實行銷售5瓶獎勵發光戒指一個,銷售10瓶獎發光棒一支,銷售20瓶獎球面電子表一個,當場消費,當場獎勵。

　　2.人員促銷。由企業派促銷員進行現場促銷,如向消費者推介、夜場超市導購等。要加強促銷員的培訓,提高促銷員禮儀素養、溝通能力,具有較強的促銷技能。

　　3.幸運獎促銷。青島啤酒采取開蓋有獎等形式產生幸運獎,獎勵現金或去國外免費一星期旅游,吸引大量的消費者,效果很好。

　　4.公共關系促銷。對有些貧困地區進行慈善活動,以此與政府建立良好的關系,以及提高青島啤酒在大眾心中的美譽度。

　　四、結束語

　　青島啤酒國際化具有一定的個性化特征,既是自身國際化歷史的自然延伸,也是國內市場競爭激烈環境下的必然選擇。國際市場高額的利潤空間使青啤在進人國際市場后,有了更大的操作空間。然而國際市場營銷策略的正確與否直接關系到青島啤酒國際營銷的成敗,科學的營銷策略可提高青島啤酒營銷活動中的整體功能,從而提高企業國際競爭力。

市場營銷的論文13

　　1.內容為王的產品營銷策略

　　廣播媒體與其他媒體最大的區別在于它的傳播僅依靠聲音的形式，沒有視覺影像，這種不同之處也正是廣播媒體獨特的魅力所在。充分利用自身優勢，打造精品廣播節目是廣播媒體發展的必經之路。廣播媒體要想實現成功市場營銷首先要明確自身定位，準確把握市場方向，借助新媒體的渠道資源優化節目內容，推動廣播節目的產業化發展。

　　樹立專業的品牌形象。在傳統媒體節目日趨同質化的當下，探尋不同的節目內容，提升廣播節目品質是提升品牌辨識度，吸引更多聽眾的重要手段。廣播媒體節目的制作固然要保持自身的特色，但也切忌固步自封，必須要堅持與時俱進的思想。因此，廣播媒體在內容制作方面要借助新媒體豐富的資源，從受眾需求出發，創新節目內容，將單一的廣播音頻節目打造成適應時代潮流的多元化音頻產品，以產業化運營思維推動廣播節目的商品化發展，形成品牌優勢。

　　加快資源整合。廣播媒體作為老牌的媒體產業，經過長期的發展積累了豐富的資源，但這些資源并沒有得到充分的利用。在市場競爭日趨激烈的大環境下，廣播媒體必須加快資源整合速度，推動營銷方式的多元化和立體化。一方面，廣播媒體要加強與其他媒體的合作，實現優勢互補和資源共享；另一方面，深入挖掘資源優勢，以科學技術為依托，推動廣播媒體的數字化發展。

　　創新節目理念。優秀的節目內容是維系原有受眾群體和擴展新受眾的重要手段。廣播節目的發展一方面要堅持獨特的聽覺魅力，充分利用自身的權威性和公信力，定位市場需求。另一方面要加強與新媒體技術的融合，在滿足受眾聽覺享受的同時可以開展線上活動，通過微信、微博、客戶端等公眾平臺加強與聽眾的互動交流，改變傳統廣播媒體線性的傳播方式，推動廣播節目的交互式發展。此外，要不斷豐富線下活動，加強與聽眾線上與線下的雙向互動，促進節目形式的多樣化發展，從而擴大節目的影響力。

　　迎合市場需求，打造精品節目。有需求才會有市場，廣播節目要想受到大眾青睞勢必要清楚掌握聽眾的喜好和要求。打造精品節目是廣播媒體持續發展的核心所在，也是提高廣播節目辨識度的重要手段。以《葉文有話要說》節目為例，該節目以時下備受關注的情感、婚姻生活為宗旨，兼顧新聞性、思辨性和參與性，自20xx年開播以來受到全國各地聽眾的廣泛歡迎。該節目之所以獲得成功，在于它的制作意圖和節目內容精準地抓住了群眾的心理，為人際關系給人們帶來的浮躁、困惑的情緒提供了一個很好的發泄口和解決平臺。這也是其他廣播節目需要借鑒和參考的經驗。

　　2.市場為導向的廣告營銷策略

　　廣告投放是廣播媒體獲利的重要途徑，而廣告反饋的效果主要取決于廣播受眾的年齡和分布。隨著技術的進步和互聯網的H益普及，廣播的受眾也開始呈現年輕化的趨勢，這就使得廣播廣告在定位上更應該向年輕和時尚靠攏。

　　廣播媒體的廣告投放目的和產品受眾定位。不同于其他媒體重在“品牌推廣”，廣播媒體的優勢在于產品銷售。利用廣播的“聽覺”手段將產品成功推銷出去是廣播媒體廣告營銷的主要H標,，H前，廣播受眾主要集屮在購買力較強的車載廣播和移動收聽的年輕群體當屮，因此廣播收聽主要集中在白天，且具有非常高的精準度，因此在廣告投放上應該以迎合這一群體需求為主，有針對性地進行產品推銷。酒類和房地產類的廣告一直是廣播媒體的“大戶”。酒類廣告之所以廣泛進駐廣播媒體，一方面是由于限制“三公”消費政策的出臺，促使酒類廣告逐漸退出視覺媒體，開始以標榜平民消費，進入廣播廣告中；另一方面，酒類的消費對象主要集屮在中青年人群，與廣播的受眾群體十分相符。此外，房產也是當下中青年的剛性需求和投資方向，W此能收到良好的廣告效果。

　　定制化整合廣告營銷方案。廣播媒體將受眾的.注意力集屮在聽覺上，更加凸顯聲音的魅力，加之廣播媒體經過長久發展積累的知名度和公信力也使得其在信息傳播中更具有推動力和可信度。這些優勢要求廣播媒體在廣告營銷上要更加突出對產品內容的傳遞。除了硬性廣告之外，未來廣播媒體更加趨向于整合型營銷方案。針對不同的客戶實施個性化定制的廣告營銷策略，既能夠打破千篇一律的廣告內容，突出產品亮點，又可以豐富廣播內容，避免聽眾產生排斥情緒。目前，我W許多地方性廣播媒體充斥著大量醫療、保健、養生類的廣告，這些廣告不僅形式單一，且占用時間長，很容易引起聽眾尤其是年輕聽眾的反感和排斥。這種廣告形式，短時間內可能會獲得廣告收益，長遠來看容易導致聽眾的流失。因此，廣播媒體在投放廣告時要有針對性，將廣告進行頻段分類投放，豐富廣告內容，避免聽眾產生聽覺疲勞。

　　3.充滿地域特色的融合營銷策略

　　地域壟斷搭配地域聯合，形成合力。眾所周知，廣播媒體具有很強的地域壟斷性，地方性廣播在當地的覆蓋使其具有很高的影響力。

　　制定營銷策略時要充分結合本地的實際情況和地方特色。一方面，根據地方聽眾的收聽習慣和收聽愛好進行節目設置，增強節目的實用性和區域服務性。例如，地方交通頻道要加強地區路況的實時報道，為群眾出行提供便利，新聞頻道要及時發布當地新聞，對保證群眾了解最新的地方政策法規等；另一方面，制定有地方特色的廣告營銷方案，擺脫全國統一的廣播廣告模板，突出地方特色，提高地域認同感。

　　通過地域聯合的方式，實現優勢互補，擴大影響力。具體而言，處于同一文化領域中的廣播媒體之間可以針對地域性不強的節目開展交流合作，在廣告銷售上形成合力，實現聯動互助。這些做法既有利于廣播媒體擴展更為廣闊的傳播市場，又可以獲得更為豐富的聽眾資源，同時還可以降低節目運營成本，進一步提高廣播產業的經營效率。事實上，這種跨區域經營的傳播思路在一些地區已經初見成果。例如，區域性聯合廣播--“中W城市廣播聯盟”就是廣播行業沖破地方壁壘和條塊分割的有效加強傳統廣播與新媒體的融合，擴展廣播媒體傳播渠道。互聯網科技的高速發展催生新媒體時代的到來。它在給傳統廣播媒體帶來沖擊的同時也促使廣播媒體由線性收聽向雙叼交互轉型。在市場競爭屮，如何實現廣播媒體音頻價值的最大化，實現產業化運作.關鍵還在于如何與現代技術相結合，找到廣播媒體與新媒體的最佳切入點，整合接收終端，牢牢把握“HM融合”的良好時機，增強廣播媒體的產品生命力，提升廣播媒體的產業運作能力。

　　一是借力移動互聯網科技，拓展廣播媒體傳播渠道。傳統廣播媒體的生命力短暫，不論是節目和廣告都是轉瞬即逝，聽眾只能按順序收聽，缺乏收聽節目的主動性。而互聯網科技的發展恰恰能彌補廣播媒體存在的不足，有效加強廣播與聽眾間的交流與互動。廣播媒體可以在站開設官方賬號，及時發布節目信息或電臺里的奇聞趣事，聽眾則可以進行自由評論和轉發。對于移動手機客戶可以通過公眾微信平臺向聽眾發布消息。

　　事實上，電臺APP因其內容的個性化和資源的豐富性越來越受到時下年輕人的追捧。它們不斷壯大的用戶群受到資本的青睞，“喜馬拉雅”電臺曾在20xx年5月獲得了SIG領投的11.W萬美元投資，而另一位行業翹楚“荔枝FM”也在205年1月宣布獲得2?00萬美元的C輪融資，它們不斷滿足UGC(用戶生產內容）的成功經驗也可以成為傳統廣播媒體未來的發展思路。

市場營銷的論文14

　　一、網格化管理在市場營銷工作中應用的必要性

　　不斷提高市場營銷工作水平對于促進企業經濟效益的提高有很大的幫助。但是，進行市場營銷工作往往存在很多風險，這使得企業的經濟效益無法得到保證。在市場營銷工作中應用網格化管理能夠對其進行優化，降低其風險。可以說，在市場營銷工作用應用網格化管理是非常必要的。具體表現為：

　　1、上文已經提到我國網格化管理最早應用于城市規劃中，產生良好的應用效果。將網格化管理應用于市場營銷工作中，應用其能夠及早的發現問題，及時的反饋和針對性強的特點，能夠及時發現市場營銷工作進行過程中出現的問題，并提出合理的方案，調整市場營銷工作，企業中的市場營銷部門將提出合理的營銷方案，有效的降低企業市場營銷風險，提高企業經濟效益。可見，在市場營銷工作中應用網格化管理是必要的。

　　2、隨著我國經濟水平的不斷提高，社會競爭越來越激烈的情況下，企業要想在社會中占有一席之地，就必須提高企業的綜合實力，將網格化管理應用到企業市場營銷工作中，市場營銷工作將網格化進行，將企業資源分散到市場中，適應日漸細分化的市場狀態，從而掌握市場動向，及時調整企業營銷方案，從而大大降低市場營銷成本，提高企業經濟效益，相應的企業整體實力將會增強。

　　3、信息技術在企業的廣泛應用為網格化營銷提供實踐平臺。當今社會中信息技術的普遍應用，大大促進網格化管理的廣泛應用。在以信息技術為基礎的上，在企業市場營銷工作中應用網格化管理是對整個市場營銷進行網格式的劃分，每個單元網格代表市場營銷的一部分，每個單元網格中包含多個市場營銷點，深人的、細致的、全面的對市場營銷工作進行監督與和管理，促使市場營銷工作優化進行。

　　二、在市場營銷管理工作中應用網格化管理的應用方法分析

　　網格化管理在市場營銷工作中的應用是按照一網多級，一級多格、一格多點0的思路執行的，并且在執行的過程中嚴格按照/橫到邊，縱到底，全覆蓋，無盲區的要求進行。在市場營銷管理工作中應用網格化管理的具體應用方法是：

　　1、以企業市場營銷為中心，構建營銷平臺。以企業市場營銷為中心，構建營銷平臺是將網格化管理合理的應用于市場營銷工作中的第一步。需要進行的工作是確定營銷活動的項目組織目標、完善營銷規章制度、構建的市場營銷方案。首先，確定市場營銷活動的項目組織目標。從企業可持續發展的角度出發，就企業內部整體情況進行深人的、細致的了解，從而掌握企業內部真實的實力，這對于制定合理的市場營銷活項目和組織目標的制定起到決定性的作用。其次，完善營銷規章制度。營銷規章制度是對日常市場營銷工作進行約束，促使其規范的進行，避免市場營銷管理工作中出現某些不良問題。構建完善的營銷制度是非常的必要，其對于實現市場營銷的各個方面的監督和控制有很大幫助，從而降低市場營銷風險。最后，構建市場營銷方案。應用網格化管理是將企業資源分散在市場中，掌握市場細分的狀態，在結合企業真實實力情況，在營銷規章制度的約束下，構建最佳的市場營銷方案，將其作為企業市場營銷活動主要的'實施方案，企業嚴格按照市場營銷方案進行具體營銷活動，從而提高最佳的營銷效果。

　　2、盡量擴大營銷區域，合理地壯大營銷隊伍。在市場營銷工作中應用網格化管理擴大營銷區域，壯大營銷隊伍，需要從指定詳細的市場營銷戰略、細分工作任務以及推動營銷工作三方面展開。之所以應用網格化管理能夠促進市場營銷工作更好的完成這三方面工作主要是因為：

　　（1）輔助市場營銷人員建立一支優秀的銷售團隊，結合市場營銷方案進行產品推廣銷售，從而提高產品在市場中的知名度，增加銷售額。

　　（2）具體的執行市場營銷是非常復雜的，需要時刻控制營銷中的每個環節，避免不良因素出現，影響銷售。對此，有效的結合市場營銷方案了解市場營銷活動中的各項工作，促使市場營銷活動的各項工作都有具體的人員負責，工作人員嚴格按照網格化管理的指示執行具體的工作，從而提高市場營銷活動的有效性。

　　（3）整個市場營銷活動有效的完成是需要在工作人員的共同努力下完成的。團隊這個詞在市場營銷工作中尤為重要。因此，增強工作人員的團隊意識，做到團隊引領。在此種情況下進行的營銷工作，大大推動營銷工作的進步。

　　3、以一線營銷人員為主力，進行實地企業營銷工作。當一線的營銷人員作為主力的時候，市場營銷活動進人到具體的執行階段，最大限度地推動整個市場營銷活動的執行成為關鍵。此時，網格化管理的作用就是處理如何提高營銷工作的效果。結合產品本身的特點和應用對象的實際情況，以個人、家庭、單位組織以及小區等進行消費群體劃分，將其視為每個網格，就每個網格進行詳細的分析，提出合理的營銷方法，從而合理的執行營銷工作。可見，通過的網格化營銷能夠大大提高營銷效果。

　　三、結束語

　　隨著我國經濟的發展，社會競爭越來越激烈。此種情況下，是企業實力與實力的比拼，只有不斷的提高企業的整體實力，在市場中占有一席之地，企業才能夠持續發展。為提高企業整體實力，在企業市場營銷工作中應用網格化管理，對整個市場營銷進行網格式的劃分，每個單元網格代表市場營銷的一部分，每個單元網格中包含多個市場營銷點，深人的、細致的、全面的對市場營銷工作進行監督和控制，在市場營銷工作過程中及早的發現工作中存在的問題，并針對問題提出合理的解決方案，優化市場營銷工作，降低企業市場營銷風險，有助于提高企業的整體實力。因此，在市場營銷中應用網絡化管理非常的重要。

市場營銷的論文15

　　隨著經濟全球化進程的加速以及互聯網技術的發展變革，企業的管理模式、營銷模式相應的也發生了變化，一個企業要想獲得競爭優勢，其產品的市場營銷模式必須與時俱進，以下是“市場營銷論文”希望能夠幫助的到您！

　　一、引言

　　全球經濟全球化進程在不斷加快，機械制造業的外部市場環境已經發生了翻天覆地的變化，企業的市場營銷目標從以產品為中心轉為以客戶為中心，從盲目追求產品數量的增加轉為根據市場需要生產產品。市場營銷的工作重點變成最大限度滿足客戶的需要，這便要求機械制造業高度重視市場營銷相關工作，在務實中不斷創新，從而實現企業利潤的最大化。機械產品的特點是成交過程中單位產品價值大，客戶成交周期較長，單位產品價值大的變數較多，客戶決策相對理性的變數較多，客戶決策相對理性，同時，機械產品銷售對銷售人員的要求較高。因而，市場環境的不斷發展和變化使得以前的一些陳舊的市場營銷理念和思維方式已不能滿足當代經濟環境的要求，必須根據當今時代發展的需要，不斷完善、發展、創新市場營銷的相關工作。

　　二、培養高素質的營銷隊伍

　　市場營銷是一種專業性強、業務性高的社會活動，不能片面的理解為推銷產品。它具有解決生產和消費矛盾，滿足生活消費和生產消費的需求，避免社會資源和企業資源的浪費、最大限度滿足客戶需求等職能。企業營銷隊伍是市場營銷的關鍵角色，營銷人員的能力和素質與企業產品銷售和經濟效益有著不可分割的聯系，建立一支品質好、能力強、業務精、責任感強的營銷隊伍是實施營銷工作的第一步。營銷人員既是市場信息的傳播者，也是市場的開拓者；既是客戶的導購伙伴，也是企業的宣傳代表，通過一系列的市場營銷活動，企業和客戶被緊密聯系起來。市場營銷人員每天要與各種各樣的人打交道，可以說每天都向公眾展示著自己的素質，并由此而展示他所代表的企業的“素質”。一名高素質的、優秀的營銷隊伍需要具有三方面的品質：

　　（一）敏銳的市場洞悉力

　　市場營銷以消費者需求為出發點，強調企業整體營銷活動，不僅重視產后的推銷宣傳，也重視產前的調研工作，因而要求營銷人員能夠在瞬息萬變的市場環境中認清市場動向，迅速找到市場規律，在實踐中不斷總結經驗。

　　（二）淵博的知識

　　市場營銷人員必須以淵博的科技文化知識作為營銷活動的后盾，其中掌握一般文化知識是基本條件，同時精通本專業的知識是必備條件，包括商品、心理、市場、營銷、管理、人際關系等知識，這樣才能與客戶有更多的共同語言。同時，需了解本企業的歷史文化、發展狀況、生產能力以及機械產品特性等知識，這要求營銷人員積極學習人際交流、市場營銷、企業文化、機械設備流通等方面的知識，以便更好地傳遞信息和銷售產品。

　　（三）良好的心理素質

　　心理素質滲透在人們的各種社會活動中，影響著人們的行為方式和活動質量。優秀的營銷人員應具備的心理特征是：有濃厚的職業興趣，它可以增強營銷人員開拓進取的精神，使市場營銷人員在奔波勞累之中樂此不疲，以持久的熱情從事營銷活動，探索市場營銷人員的成功之路；要有充分的自信心，這是決定營銷工作能否成功的內在力量。

　　三、高度重視營銷工作

　　機械企業搞好市場營銷工作的先決條件是對營銷工作的`高度重視，日常工作中要把機械設備的營銷工作擺到企業的重要日程上。鑒于目前機械制造業激烈的競爭環境下，企業需結合自身實際情況，建立有效的市場營銷管理方案和實施策略，實行天天分析，天天調度，及時掌握的市場動態；采取“快、精、準”的行動，爭取營銷工作的迅速性和主動權；建立市場導向和追蹤制度，組織營銷人員深入同類行業中開展調查研究，根據他們的生產經營狀況，靈活地調整營銷策略，在實際的市場營銷過程中，企業要做好產品定位和市場定位。

　　（一）產品定位

　　每個企業對于自己的產品都會有明確的定位。是中檔的還是高檔的，是以什么樣的賣點取悅于客戶，是技術的領先，是生產設備的完備高級，還是產品運行的速度、精準與平穩。銷售人員首先要充分地認識產品定位，完整地掌握產品的賣點，并能夠在面對不同的客戶時，言簡意賅地說明產品特性和功能，分析產品與客戶需求的適應性。

　　（二）市場定位

　　市場定位是市場營銷的關鍵，企業必須明了主要的市場在哪里，相對于不同的機械設備來說，其使用方向決定了不同區域的市場的差異性。銷售人員應當分析主要的市場在哪些區域，主要的客戶分布在哪些區域。當銷售人員需要突破當前市場，如果屬于重要的市場或者該市場具有相對較大的需求，那么如果企業和銷售人員的在具有明確的市場定位下，可以預見重要市場的區域，銷售人員將取得較好的業績。同時，由于重要的市場中，使用公司產品的客戶相對較多，因此對于銷售工作，必然能夠創造更多更好的條件，利于銷售人員的借勢。

　　四、以客戶為中心

　　市場競爭的核心是競爭顧客，獲得并保持客戶是企業生存及發展的基礎。企業既要不斷獲得新顧客，增大市場占有率，也要保持當前顧客，穩定市場占有率。然而，在企業實際的經營運作中，一方面新顧客不斷增加，另一方面現有顧客也在悄然流失，因此，以客戶為中心的營銷理念和營銷獲得是培養顧客長期忠誠和實現顧客高度滿意的核心。

　　對于機械行業，不同的客戶面對不同的產品加工需求以及對于機械設備各方面的要求是不同的。同樣，不同的客戶，由于其實力不同，進入行業的時間不同，對于客戶的特點和能力不同，在區域市場中的位置分布也不同，因此作為設備銷售人員應當對客戶進行不同的分類，針對不同的客戶，采用不同的突破策略。集團客戶的特點、區域內較有實力客戶的特點、新進入的行業參與者特點，都是作為企業和營銷人員要去細細研究的問題。同時，判斷客戶選擇你所銷售的設備的常規考慮因素是什么，你的產品或你的服務怎么去滿足和配合他，在“不能滿足”的情況下，你如何加以化解，如何讓客戶明白設備怎樣為他創造價值。相對來說，集團客戶較重視設備的整體性能與企業的整體配合能力與服務水準；區域內較有實力的客戶考慮的多是該設備能夠怎么提升他的產品的競爭力；剛進入行業的客戶則主要考慮性能、價格、投入后的生產效率問題等，應當根據不同客戶內在的選擇標準與尺度來決定市場營銷工作的重點與解決方案的選擇問題，找出最恰當的切入點與接觸技巧。

　　五、創新營銷觀念，制定營銷策略

　　創新是新技術的產生在市場中實現的價值，市場營銷創新是企業發展的前提。企業管理的根本任務只有兩條——創新、營銷，創新的營銷觀念要求企業不能循規蹈矩，需改變營銷觀念，唯有樹立創新觀念，企業才能永葆競爭力和發展力。由于營銷活動具有“開放性、多變性、自主性”等特點，必須制定一套具有自我特色的、符合市場規律的、靈活多變的營銷策略。實踐中可以從以下幾個方面考慮：

　　（一）主動性

　　改變“守株待兔”的現象，把營銷策略從坐等上門變為主動尋求，根據當前市場變化形式和經濟動向，積極主動地進行市場細分、產品定位以及客戶保持和發展等。

　　（二）溝通性

　　加強與有合作關系的相關機械企業的信息共享和經驗交流，實行強強聯合策略，做到共同進步，協調發展。同時，增強市場信息管理，走在市場前沿，利用計算機通信信息網絡，加強市場的調研開發，對市場信息進行統一化和智能化管理。

　　（三）先進性

　　積極學習和引進先進的營銷理念和方法，企業需以現有的營銷策略為基礎，與時俱進地采取當今流行的營銷方式，在務實中不斷創新。如：聯合營銷、網絡營銷以及社區營銷。

　　（四）激勵性

　　采用“賦予權力、限定責任、給予激勵、設定約束”的獎懲策略，充分調動營銷人員的熱情和培養營銷人員的責任感，制定一套完善的營銷管理政策，按照績效考核制度對銷售人員進行業績評估，實行特殊的經濟按勞分配辦法，充分調動銷售人員的積極性和潛力性，實現自身的個人價值。

　　六、結語

　　經濟全球化進程的逐步加快，機械制造業的競爭日趨激烈，市場經濟體制不斷發生變革，機械制造業市場營銷工作須堅持“顧客至上，服務第一”，以市場化為導向，以滿足客戶需求、提高客戶滿意度為目標，通過創新性的、現代化的市場營銷方案，為客戶提供高品質的服務，實現社會需求效益與企業經濟效益的統一，這是機械企業及廣大市場營銷者應樹立的重要理念。只有務實創新，企業才會永葆生命力，才能在競爭中立于不敗之地。

　　參考文獻

　　[1]李宇紅，周湘平.市場營銷實踐教程[M].北京：人民郵電出版社，20xx.

　　[2]王穎.21世紀中國企業市場營銷的創新思考[J].商場現代化，20xx(05).

　　[3]蔣衛華，韋弢勇.市場營銷[J].機械職業教育，20xx(12).

　　[4]汪莉娜.市場營銷專業人才培養模式的探索[J].機械職業教育，20xx(05).

　　[5]孫承波.以設備設計成套為主業的科技型企業的市場營銷策劃與創新[J].重型機械，20xx(02).

　　[6]周婷.關于企業市場營銷渠道管理問題的研究[J].現代營銷，20xx(11).

　　作者簡介：彭新龍（1963-），男，漢族，就職于桂林中核機械廠，研究方向：企業理論。

【市場營銷的論文】相關文章：

市場營銷論文07-20

市場營銷的論文05-17

市場營銷論文05-15

(精選)市場營銷論文05-26

[精選]市場營銷論文05-27

市場營銷的論文【經典】06-30

市場營銷論文【熱】05-27

市場營銷論文【實用】05-28

市場營銷論文（必備）05-28

市場營銷論文（精華）06-08